某某知名代理公司策劃提案

深圳xx知名代理公司策劃提案1報(bào)告要解決什么問題？是什么---項(xiàng)目評(píng)估賣給誰---客戶定位定何價(jià)---價(jià)格定位如何賣---營(yíng)銷策略2報(bào)告的指導(dǎo)思想以益田新天地一期的成功銷售達(dá)到重塑益田地產(chǎn)品牌的目的3是什么——項(xiàng)目評(píng)估近期市場(chǎng)特點(diǎn)外銷市場(chǎng)疲軟中心區(qū)—熱點(diǎn)中心

企業(yè)注重品牌推廣豪宅市場(chǎng)淡靜

城市運(yùn)營(yíng)浮出水面4是什么——項(xiàng)目評(píng)估相對(duì)其他片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)華僑城片區(qū)---產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中心區(qū)---價(jià)位優(yōu)勢(shì)紅樹灣片區(qū)---配套優(yōu)勢(shì)沙河高新區(qū)---環(huán)境優(yōu)勢(shì)5是什么——項(xiàng)目評(píng)估

綜合評(píng)價(jià)—對(duì)項(xiàng)目靜態(tài)分析發(fā)揮片區(qū)優(yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)需求缺口轉(zhuǎn)換噪音劣勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6是什么——項(xiàng)目評(píng)估發(fā)展戰(zhàn)略—對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)分析向社會(huì)明確益田地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念將本項(xiàng)目打造成2003年度明星樓盤奠定益田地產(chǎn)在華僑城的影響力與知名度為二期發(fā)售做好市場(chǎng)鋪墊7是什么——項(xiàng)目評(píng)估定位--(在結(jié)合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前提下)益田?城市新空間8是什么——項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目命名--采用三期統(tǒng)一征名方式通過益田新天地整體形象展示引起社會(huì)關(guān)注，造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)使一期高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速形成熱點(diǎn)9賣給誰——目標(biāo)客戶形象定位具有良好的文化素質(zhì)注重生活品質(zhì)喜愛并認(rèn)同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍10賣給誰——目標(biāo)客戶戶主力客戶群在福田、羅湖湖工作或居住住的，認(rèn)同華華僑城生活環(huán)境的一一、二次置業(yè)業(yè)者；居住在華僑城城周邊輻射帶帶，改善現(xiàn)有有生活環(huán)境的一、二二次置業(yè)者；；11賣給誰——目標(biāo)客戶戶客戶特征年齡：28—50歲歲之間，集中中于30—40歲家庭結(jié)構(gòu)：以2—3人為為主年收入：10—15萬萬元之間身份：企業(yè)中高級(jí)白白領(lǐng)12定何價(jià)——價(jià)格定位位實(shí)收均價(jià)￥7800--8000/平方米(折后)13定何價(jià)——價(jià)格策略略根據(jù)產(chǎn)品差異，制定價(jià)格策略；針對(duì)高層屯積尾盤盤現(xiàn)象，進(jìn)行有效促銷；用小幅快頻拉升均價(jià)，達(dá)達(dá)到既定銷售售目標(biāo)。14如何賣——現(xiàn)場(chǎng)包裝裝現(xiàn)場(chǎng)包裝要達(dá)達(dá)到的效果使項(xiàng)目形成高高品質(zhì)形象感感，拉升檔次次符合客戶心理理，促使其產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形形成差異，支支撐價(jià)格定位位15如何賣——銷售通路路二期威尼斯銷售現(xiàn)場(chǎng)聚龍居三期美加廣場(chǎng)一期世界花園公園荔園新村歡樂谷深南大道16如何賣——戶外導(dǎo)示示雍景臺(tái)17如何賣——戶外導(dǎo)示示雍景臺(tái)18如何賣——戶外導(dǎo)示示雍景臺(tái)19如何賣——形象墻雍景臺(tái)20如何賣——形象墻雍景臺(tái)21如何賣——售樓處包包裝22如何賣——售樓處包包裝23如何賣——樣板房2棟1棟3棟堆料處24如何賣——銷售策略略銷售策略----圍繞企業(yè)戰(zhàn)略略、服務(wù)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略“短、平、快快”完成銷售與二期有機(jī)銜銜接25如何賣——銷售策略略銷售目標(biāo)(量量化)項(xiàng)目銷售6個(gè)月爭(zhēng)取完成80-85%；8--10個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)既定銷銷售目標(biāo)。26如何賣——銷售策略略銷售目標(biāo)(質(zhì)質(zhì)化)重塑益田地產(chǎn)產(chǎn)在深圳的品品牌形象擴(kuò)大益田地產(chǎn)產(chǎn)在地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的影響力為益田新天地地二、三期奠奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)27如何賣——銷售控制制3棟1棟2棟28如何賣——銷售策略略銷售進(jìn)度階段時(shí)間工程進(jìn)度銷售面積月銷售率累積面積認(rèn)籌期03.3—420層20%20%20%強(qiáng)銷期03.5—7(預(yù)售)35%17%55%持續(xù)期03.8—910%10%65%沖刺期03.10-1225%12%90%尾盤期04.1--3入伙10%5--10%90—100%29如何賣——銷售策略略價(jià)格控制階段時(shí)間銷售率價(jià)格上升幅度實(shí)收均價(jià)(元/m2)認(rèn)籌期03.3—420%0-1%7500--7580強(qiáng)銷期03.5—735%4—5%7740持續(xù)期03.8—910%2—3%7810沖刺期03.10—1225%0—1%7930尾盤期04.1--310%-2---1%7820合計(jì)100%8%783030如何賣——銷售策略略銷售應(yīng)對(duì)策略略—快速市場(chǎng)信息息反饋系統(tǒng)“市場(chǎng)”應(yīng)對(duì)“客戶”應(yīng)對(duì)“產(chǎn)品”應(yīng)對(duì)“工程”應(yīng)對(duì)31如何賣——推廣策略略宣傳推廣總體體策略先造勢(shì)，再借勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)出擊!通過立體化的的包裝、宣傳傳快速形成市市場(chǎng)認(rèn)知32造勢(shì)如何賣——推廣策略略益田提速宣言言（上市、CI、地產(chǎn)戰(zhàn)略）新天地橫空出世系列列（征名、城城市營(yíng)運(yùn)）益田文化，成成立新天地CLUB“強(qiáng)化”整體，，“弱化”個(gè)個(gè)體33借勢(shì)如何賣——推廣策略略借助華僑城片片區(qū)整體優(yōu)勢(shì)勢(shì)充分利用“新新天地”合作作伙伴關(guān)注公益事業(yè)業(yè)，成立公益益基金34強(qiáng)勢(shì)出擊如何賣——推廣策略略“新天地”引引領(lǐng)國(guó)際化化生活方式對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行整體的立立體化宣傳項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)高高品質(zhì)展示35如何賣——推廣策略略一期推廣目標(biāo)標(biāo)打造2003年度明星樓盤36售前時(shí)間準(zhǔn)備備表時(shí)間售樓處宣傳推廣模型相關(guān)銷售準(zhǔn)備其他02.11室內(nèi)設(shè)計(jì)單位招標(biāo)廣告公司招標(biāo)模型公司招標(biāo)02.12設(shè)計(jì)方案修改、確定；裝修進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)；

宣傳物料、售樓處包裝部分設(shè)計(jì)；

模型制作物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定；智能化標(biāo)準(zhǔn)確定；

03.1售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝；

推廣物料印刷、制作；

人員崗位培訓(xùn)項(xiàng)目正式價(jià)格表發(fā)展商確認(rèn)；

付款方式、銀行、認(rèn)購(gòu)合同發(fā)展商確認(rèn)；

03.2售樓處使用

銷售資料到位模型到場(chǎng)

人員入場(chǎng)；開盤認(rèn)籌方案確定

保安到位03.3認(rèn)籌活動(dòng)

宣傳預(yù)熱開始

預(yù)售許可證37推廣過程中的的KPI因素益田品牌核心心內(nèi)涵與華僑城集團(tuán)團(tuán)關(guān)系問題銷售現(xiàn)場(chǎng)裝修修時(shí)間問題業(yè)主小孩就學(xué)學(xué)問題38Thankyou399、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:09:2809:09:2809:0912/17/20229:09:28AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:09:2809:09Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:09:2809:09:2809:09Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:09:2809:09:28December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。17十二月月20229:09:28上午09:09:2812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:09上上午12月-2209:09December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/179:09:2809:09:2817December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:09:28上午9:09上上午09:09:2812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:09:2809:09:2809:0912/17/20229:09:28AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:09:2809:09Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:09:2809:09:2809:09Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:09:2809:09:28December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20229:09:28上午09:09:2812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:09上上午12月-2209:09December17,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/179:09:2809:09:2817December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:09:28上上午9:09上上午09:09:2812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:09:2809:09:2809:0912/17/20229:09:28AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2209:09:2809:09Dec-2217-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:09:2809:09:2809:09Saturday,December17,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:09:2809:09:28December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20229:09:28上午09:09:2812月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月229:09上上午12月-2209:09December17,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/179:09:2809:09:2817December202217、一個(gè)人即