某汽車F汽車上市推廣案

比亞迪F3上市推廣案比亞迪F3白金版全新超值上市尊貴，從來都備受尊敬！尊貴，從來都備受尊敬精純致美，無時無刻不受尊崇；氣質(zhì)釋然，隨時隨地備受關(guān)注；大氣精工而成，細(xì)細(xì)打造鉆石品質(zhì)；只為您與生俱來的尊貴。有了如此至愛，當(dāng)然愛炫耀！

比亞迪F3上市專營店活動指引08年比亞迪F3新車上市活動確保比亞迪上市成功銷售目標(biāo)達(dá)成制造話題，迅速提升新車知名度設(shè)計合理的下訂誘因，促進(jìn)新車銷售開展活動，集結(jié)一批高意向潛在客戶，增加銷售機(jī)會活動目的1、市場部設(shè)置統(tǒng)一主題，提出活動建議；2、專營店根據(jù)實際情況，選擇執(zhí)行市場部方案，或自行創(chuàng)意。3、專營店自行創(chuàng)意活動必須圍繞新車上市的主題展開4、專營店應(yīng)注意選擇有效的宣傳點和渠道，在區(qū)域市場造勢，打響新車品牌。比亞迪F3上市活動指引說明使用建議活動概要

活動重心：以比亞迪F3排量1.5L車款上市為重心，后續(xù)增加排量1.8L車款和排量1.6L車款的推廣活動傳播來店下訂比亞迪F3上市需考慮的三個問題如何引起關(guān)注？1.如何吸引到店？2.如何促進(jìn)下訂？3.如何引起關(guān)注？制造話題：6個炒作話題點：比亞迪F3產(chǎn)品定位充分體現(xiàn)了跨界文化比亞迪F3車主的性格特征及生活方式的闡述比亞迪F3產(chǎn)品性能特點，以及在市場中的核心競爭力及影響原型車試駕體現(xiàn)出的“跨界”卓越性能及十一期間“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的火爆銷售背景比亞迪F3新車上市，開辟了家庭轎車經(jīng)濟(jì)、高檔配置的先河比亞迪F3上市初期火爆銷售2）媒體炒作:2個素材：1.媒體專場試駕會：注意：組織媒體先于消費(fèi)者試駕，體現(xiàn)對媒體的尊重，也讓媒體有新聞點可尋。2.與媒體合作開展?fàn)I銷活動，增加新聞點及報道量：如比亞迪召集令（詳細(xì)方案見后文）

1.比亞迪F3上市需考慮的三個問題-如何引起關(guān)注如何吸引到店？2.

比亞迪F3目標(biāo)客戶特征自信，有突破框架、超越常規(guī)的激情，引領(lǐng)潮流，為人處事既有強(qiáng)勢作風(fēng)又有親和力，自主，對未來抱有積極拓展的態(tài)度。擁有將成為潮流的東西。敢為人先，喜歡外觀與功能并重，簡便易操控，有樂趣的東西。喜歡的物品有創(chuàng)造生活、享受生活的態(tài)度，喜歡超越常規(guī)思考和對待生活。有時與愛人一起探尋新事物。與朋友一起運(yùn)動也總能成為關(guān)注焦點。一個人時喜歡看書增長知識。生活場景工作積極，充滿熱情和樂趣，思路清晰，富有創(chuàng)作力，希望突破框架，即使在其他工作領(lǐng)域也能游刃有余。工作場景用車場景出席各種場合，都顯得時尚而強(qiáng)有力。無論在城市，郊區(qū)和有點顛簸的路，都享受從容操控的樂趣。30歲左右，家庭用車，主人積極勁取、勇于突破常規(guī)的新生代都市精英。比亞迪F3上市需考慮的三個問題-如何吸引到店如何吸引到店？2.尋找目標(biāo)客戶：根據(jù)比亞迪F3目標(biāo)客戶特征，到目標(biāo)客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方尋找，如健身房、海邊等地舉例：如何在健身房找到目標(biāo)客戶？跟健身房建立友好合作關(guān)系保有客戶資料與健身房資料共享組織健身會員與保有客戶互動，如自駕游、提供比亞迪F3車模為獎品等充分利用健身房會員資源向所有會員免費(fèi)提供比亞迪F3上市咨詢會員購車享有優(yōu)先提車、定期保養(yǎng)等優(yōu)惠政策利用健身房場地進(jìn)行比亞迪F3廣告宣傳傳統(tǒng)宣傳：健身房廣告位、LED投放特殊宣傳：如以比亞迪F3為中心，免費(fèi)設(shè)計印制報名表訓(xùn)練器材比亞迪F3宣傳圖片教練員服裝背部比亞迪F3宣傳廣告、保有客戶資源運(yùn)用發(fā)送比亞迪F3上市信息給保有客戶（自有或其它品牌），開展保有客戶置換活動對轉(zhuǎn)介紹的保有客戶提供增值服務(wù)邀請忠誠的保有客戶參加比亞迪F3的營銷活動比亞迪F3上市需考慮的三個問題-如何吸引到店如何吸引到店店？2.新車上市發(fā)布布會：注意要點：在比亞迪F3正式上市一周周內(nèi)舉行與專營店營銷銷活動（如BW活動---比亞迪F3WEEKEND）結(jié)合，可以以將上市發(fā)布作為BW活動（比亞迪迪F3召集令）啟動動儀式發(fā)布會建議圍圍繞“跨界文文化”展開，，體現(xiàn)車主的的特色上市發(fā)布會前前一天需進(jìn)行行活動整體流流程彩排，注注意對媒體，，車主，意向向客戶的關(guān)心，具體流程請參參照以前新車車上市活動指指引。組織營銷推廣廣活動如“比亞迪F3召集令”等活動（詳細(xì)細(xì)方案見后文文）比亞迪F3上市需考慮的的三個問題-如何吸引到店店如何促進(jìn)下訂訂？3.1)充分了解商務(wù)務(wù)政策2)利用新車效應(yīng)應(yīng)，針對客戶戶群需求，設(shè)設(shè)計合理的下下訂誘因3)加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品品知識，加強(qiáng)強(qiáng)話術(shù)演練、、提升銷售技技巧4)收集比亞迪迪F3競車信息，，制定銷售售策略，收收集編制比比亞迪對比比試駕資料料如：奇瑞A5、華晨駿捷、海馬海福星等5)組織豐富多多彩的店頭頭活動，注注意意向客客戶邀約環(huán)環(huán)節(jié)比亞迪F3上市需考慮慮的三個問問題-如何促進(jìn)下下訂十一國慶活活動安排活動目的：：1.制造一次巡巡展機(jī)會，，進(jìn)行新車車展示，提提高新車知知名度；2.利用十一喜喜慶的氣氛氛，打造比比亞迪F3專場店頭活活動，直接接促進(jìn)訂單單活動形式：：邀請客戶：：1）利用周末末人流；2）邀請不同同渠道的意意向客戶：：A:向煙臺太古古車行保有有客戶發(fā)送送短信；B:通過跟銀行行的合作得得到的意向向客戶名單單；C:太古車行及及比亞迪F3意向客戶人人數(shù)信息（（略）2.比亞迪F3專題片欣賞賞：播放比亞迪迪F3廣告片，比比亞迪F3新車介紹宣宣傳片，給給到店客戶戶傳遞新車車的概念，起到潛潛移默化的的作用3.活動贈送禮禮品：向來店意向向客戶贈送送太古車行行的紀(jì)念禮禮品4.下訂抽獎：：1)客戶在訂購購比亞迪F3之后，將有有機(jī)會贏取取煙臺太古古車行的國國慶紅包。。2)紅包中將提提供各種禮禮品，如太太古車行維維修VIP卡等。5.媒體曝光：：活動活動前前期已經(jīng)在在煙臺各大大媒體發(fā)布布了比亞迪迪的信息，，針對本次次店頭活動又發(fā)發(fā)布了專門門的軟文汽車展臺廣告宣傳圖圖展板附注宣傳效效果：活動效果:1、銷量統(tǒng)計計：本次活動以以大幅的價價格促銷作作為吸引點點尤其要展展示比亞迪迪的“跨界界”概念，，當(dāng)天到達(dá)達(dá)客戶××批次，訂單單××臺，其中比比亞迪訂單單達(dá)到××臺，其他車車型××臺。2、新車傳播播：首次在店頭頭活動中嘗嘗試播放太太古車行為為比亞迪拍拍攝的培訓(xùn)訓(xùn)片，吸引引客戶駐足足觀看，可可以讓客戶戶多了解一一點比亞迪迪的信息，，為比亞迪迪的廣泛傳傳播起到了了潛移默化化的推動作作用經(jīng)驗分享:1、多種途徑邀邀請意向客客戶：只利用店店頭收集的的意向客戶戶數(shù)量已經(jīng)經(jīng)不能滿足足銷售的需需求，必須須通過多種途途徑，充分分利用保有有客戶，注注意對其它它行業(yè)客戶戶資源的利利用，才能能保證營銷銷活動的效果。。2、利用新車上上市帶動銷銷售：充分利用用消費(fèi)者對對新車的關(guān)關(guān)注，采取取適當(dāng)?shù)恼T誘因，不但但可以在新車在上市市前就取得得良好的業(yè)業(yè)績，并且且，還可以以帶動其它它車型的銷銷售。比亞迪F3上市活動建建議比亞迪F3召集令比亞迪F3·（煙臺市））跨界英雄榜比亞迪F3跨界英雄駕駕駛訓(xùn)練營營比亞迪F3跨界英雄大大贏家＋＋比亞迪F3召集令思路路介紹“跨界”：：比亞迪目目標(biāo)客戶的的身份符號號，體現(xiàn)他他們跨界的的職業(yè)、跨跨界的生活活方式、跨跨界的審美美品味。“跨界”：：也是比亞亞迪家庭車車最獨特的的地方。比亞迪F3車主及比亞亞迪F3的獨特點緊扣住““人”和““車”的共共性，通過過“人”來來體現(xiàn)車的的“跨界””概念，讓讓消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同“跨界界”文化，，從而認(rèn)同同比亞迪車車。比亞迪F3上市活動要要點以“比亞迪迪F3召集令”起起點，“跨跨界英雄榜榜”為終點點，名人為為噱頭，充充分吸引消消費(fèi)者眼球球，最終吸吸引一批高高意向客戶戶，促進(jìn)下下訂。比亞迪F3召集令煙臺地區(qū)比比亞迪F3召集令啟動動比亞迪F3跨界英雄榜榜,煙威地區(qū)比亞迪F3召集令4個步驟比亞迪F3跨界英雄榜,太古車行總決賽比亞迪部落落比亞迪F3召集令全景景圖比亞迪上市比亞迪6個炒作點及跨界英雄榜榜介紹比亞迪跨界界英雄大贏贏家專營店試乘乘試駕活動動比亞迪·跨界英雄榜（首場活動動可作為新車發(fā)布會會）比亞迪媒體專場試試駕會比亞迪跨界英雄駕駕駛訓(xùn)練營營煙臺比亞迪迪·跨界英雄榜榜活動及城城市跨界英英雄榜活動動后期傳播比亞迪跨界英雄榜結(jié)結(jié)果發(fā)布1、活動形式式：與電視臺，，報紙，電電臺等媒體體欄目或?qū)ｎ}合作，，進(jìn)行廣泛泛傳播，擴(kuò)擴(kuò)大比亞迪迪F3知名度。邀請當(dāng)?shù)孛擞懻摗啊翱缃纭钡牡母拍?，?dǎo)導(dǎo)入比亞迪迪話題，所所有名人自自動入選““比亞迪迪跨界英雄雄榜”。利用網(wǎng)絡(luò)等等媒體，掀掀起跨界文文化討論熱熱潮，使比比亞迪迅速速成為討論論熱點。給意向客戶戶和保有客客戶發(fā)信息息，通知欄欄目信息。。設(shè)置消費(fèi)者者與名人互互動的環(huán)節(jié)節(jié)，把消費(fèi)費(fèi)者在媒體體（電視））露面作為為吸引元素素。消費(fèi)者全程程可以登陸陸太古車行行網(wǎng)站或者者到專營店店報名，參參與“比亞亞迪跨界英英雄榜”的的評選。2、為什么挑挑選名人：：羊群效應(yīng)：：普通消費(fèi)費(fèi)者對于名名人認(rèn)可的的東西認(rèn)可可度高。吸引眼球：：普通消費(fèi)費(fèi)者愛看名名人、希望望和名人近近舉例接觸觸。具像性：給給消費(fèi)者一一個具體形形象，深入入了解“跨跨界”的意意義。活動圈子廣廣泛：名人人的活動圈圈子大，對對宣傳比亞亞迪有很積積極的作用用。比亞迪·跨界英雄榜1.比亞迪F3召集令3、如何選出當(dāng)當(dāng)?shù)孛耍捍肀葋喌咸靥刭|(zhì)的當(dāng)?shù)孛?，具有年年輕、具備喜喜歡挑戰(zhàn)，突突破常規(guī)的個個性，跨界職業(yè)：比比如：既是運(yùn)運(yùn)動員又是明明星（田亮））跨界生活：企企業(yè)家兼當(dāng)?shù)氐刂麜壹铱缃缣刭|(zhì)：比比如：周杰倫倫，其音樂融融合了中國風(fēng)風(fēng)和流行元素素。建議范疇：金融界人士演藝人士時尚人士企業(yè)名人運(yùn)動名人4、討論點（參參考后文《關(guān)于“跨界””的詮釋》）：跨界的概念？？什么樣的人能能代表“跨界界”？跨界文化為什什么流行？如如今有那些現(xiàn)現(xiàn)象可以稱之之為跨界文化化？比亞迪是如何何體現(xiàn)跨界文文化的？可以適當(dāng)延伸伸到其它領(lǐng)域域的跨界現(xiàn)象象，與比亞迪迪車主和名人人貼近，以引引起他們的興興趣。1.比亞迪·跨界英雄榜比亞迪召集令令附：關(guān)于“跨跨界”的詮釋釋比亞迪的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者是““都市游牧人人”，跨界成為他們們最顯著的身身份符號，體現(xiàn)在他們跨跨界的職業(yè)、、跨界的生活活方式、跨界的審美品品味。他們不僅具有有游牧人的自自由精神，更具有游俠的的自信和勇于于擔(dān)當(dāng)?shù)膫b義義精神。跨界者更自由由；跨界者，，更自信；跨界者，走得得更遠(yuǎn)—無論是琺瑯器器還是比亞迪迪，都是跨界界經(jīng)典。比亞迪是跨界界車的杰出作作品，代表了了家用轎車的的最新潮流，，開創(chuàng)了全球球乃至中國跨跨界車細(xì)分市市場。縱覽古今中外外，杰出的人人物、優(yōu)秀的的藝術(shù)作品，，無不是跨界界的結(jié)果?？缈缃缫恢蓖苿觿又祟愇拿髅鞯膭?chuàng)新、發(fā)發(fā)展，跨界不不僅是一種潮潮流，更是主主流?？缃缡钦嬲牡娜诤?，跨界界閃爍著智慧慧的光芒，跨界讓這個世世界變得更加加美妙，跨界是無限創(chuàng)創(chuàng)意的源泉。?！翱缃纭辈粌H僅體現(xiàn)在技術(shù)術(shù)、物理層面，，更體現(xiàn)在在文化層面面?？缃缡侨诤虾?，跨界閃閃爍著智慧慧光芒，跨跨界推動人人類文明進(jìn)進(jìn)步徐靜蕾：演演員、導(dǎo)演演、中國第第一博主，，近期還創(chuàng)創(chuàng)建了個人人電子雜志志《開了！》跨界名人案案例韓寒：80后作家中的的領(lǐng)軍人物物，上海大大眾333車隊賽車手手，獲2007全國CCC年度冠軍姜文：導(dǎo)演演/演員，爭議議人物附：關(guān)于““跨界”的的詮釋比亞迪F3召集令1、活動形式式：與當(dāng)?shù)卦揭耙盎蛸愜嚲憔銟凡亢献髯?，對比亞亞迪跨界英英雄免費(fèi)進(jìn)進(jìn)行越野或或賽車駕駛駛訓(xùn)練，以以名人和賽車駕駛駛為噱頭，，在當(dāng)?shù)卦煸靹荩鹌痍P(guān)注，同同時，突出出比亞迪的的操控性和和舒適性。。限制名額，，邀約消費(fèi)費(fèi)者到店免免費(fèi)報名參參加“比亞亞迪跨界英英雄駕駛訓(xùn)訓(xùn)練營”。。每周組織意意向客戶與與名人互動動作為店頭頭活動主題題。配合報紙，，電臺等媒媒體，公布布活動信息息；隨時更更新報道賽賽事情況。。有條件的可可以選擇和和電視深度度合作，錄錄制訓(xùn)練營營實況，獲獲得更大宣宣傳效應(yīng)。。2、內(nèi)容：專業(yè)車手特特技表演，，吸引眼球球。（如當(dāng)?shù)厝比狈囀仲Y資源，可向向市場部申申請?zhí)峁┤巳藛T，但車輛及費(fèi)費(fèi)用由我們們自己承擔(dān)擔(dān)。）賽車教學(xué)：：由名人和和目標(biāo)客戶戶共同體驗驗飄移等專專業(yè)動作，，激發(fā)目標(biāo)標(biāo)客戶的興興趣。賽車競技：：增加名人人與普通消消費(fèi)者PK環(huán)節(jié)，增加加樂趣，優(yōu)優(yōu)勝者可領(lǐng)領(lǐng)取太古車車行的獎品品。競車對比試試駕：選擇擇特殊路面面，與奇瑞A5、華晨駿捷、海馬海福星等競車對比比。所有PK獲勝者自動動入選“比比亞迪跨界界英雄榜””。比亞迪F3跨界英雄駕駕駛訓(xùn)練營營2.比亞迪F3召集令1、店頭布置置：配合營銷活活動，設(shè)計計相關(guān)的店店頭布置（（需進(jìn)行VI審核）2、店頭活動動：配合“比亞亞迪跨界英英雄榜”和和“比亞迪迪跨界英雄雄駕駛訓(xùn)練練營”來設(shè)設(shè)計店頭活活動，組織織潛在客戶戶與名人互動動，例如在在店頭進(jìn)行行跨界文文化講座和和賽車技巧巧表演限制名額，，邀約消費(fèi)費(fèi)者到店免免費(fèi)報名參參加“比亞亞迪跨界英英雄駕駛訓(xùn)訓(xùn)練營”，，并提供來來店禮。在店頭進(jìn)行行“比亞迪跨界界英雄大贏贏家”（詳見后文文）等類似似開心辭典典節(jié)目的方方式，以獎獎品吸引消費(fèi)者者層層闖關(guān)關(guān)，增加消消費(fèi)者對比比亞迪的了了解，同時時延長他們們在店的時時間。3、注意要點點：營銷活動應(yīng)應(yīng)結(jié)合店頭頭試乘試駕駕北方寒冷地地區(qū)，可把把店頭活動動作為重點點，增強(qiáng)趣趣味性，延延長客戶到到店時間。。店頭獎品設(shè)設(shè)置：可以以考慮為參參加游戲的的客戶的親親人或愛人人提供獎品品，噱頭為為“讓比亞迪迪為你的親親人/愛人實現(xiàn)夢夢想”我們的配合合要點3.“比亞迪F3跨界英雄大大贏家”規(guī)規(guī)則活動概述借鑒“開心心辭典”方方式，以層層層過關(guān)的的方式進(jìn)行行。每關(guān)設(shè)置不不同的獎勵勵，刺激參參賽者的參參與全程的的興趣?；顒訂栴}圍圍繞比亞迪迪產(chǎn)品宣傳傳點及產(chǎn)品品性能，問問題設(shè)定從從簡到難，，不斷加深深參與活動動人員對比比亞迪的印印象及了解解。活動組織：：邀約：通過前期宣宣傳，店頭頭登記參與與人員邀約專營店店意向客戶戶參與現(xiàn)場組織根據(jù)參與人人數(shù)，分場場次分時間間進(jìn)行每場參與人人數(shù)控制在在30－50人參考模板活動規(guī)則：：每回答正確確一題等于于過了一關(guān)關(guān)，得到相相應(yīng)的獎金金。參賽者者可以選擇擇繼續(xù)問答答問題獲得得更多獎金金，也可以以選擇不再再繼續(xù)進(jìn)行行游戲，直直接獲得現(xiàn)現(xiàn)階段獎金金；為增加現(xiàn)場場氣氛和積積極性，每每位參賽者者還可以有有一次使用用“錦囊””的機(jī)會，，可以從現(xiàn)現(xiàn)場觀眾中中抽取一名名觀眾給予予答案建議議；某一關(guān)回答答錯誤，參參賽者之前前最終獎勵勵全部取消消（專營店店可考慮回回贈參與小小禮品）獎勵建議:獎金設(shè)計：：從低到高高5道題分3關(guān)（具體獎金形形式專營店店自行制定定，但吸引引程度要高高），例如第1關(guān)第1-3題，每題獎獎金10元（累計獎獎勵30元）第2關(guān)第4題，每題獎獎金30元（累計獎獎勵60元）第3關(guān)第5題，每題獎獎金100元（累計獎獎勵100元）現(xiàn)場發(fā)放獎獎勵，增加加現(xiàn)場氣氛氛參賽者必須須做好信息息登記（登登記獨有性性信息：如如身份證號號碼等），，作為收集集客戶資料料手段參考模板比亞迪F3召集令廣告告?zhèn)鞑サ娜齻€階段4.比亞迪F3召集令活動前期（（傳播點建建議）名人與比亞亞迪共性宣宣傳專題前文所述6個話題炒作作點（參考考前面）“比亞迪·跨界英雄榜榜”和“比比亞迪跨界界英雄駕駛駛訓(xùn)練營””活動介紹紹活動執(zhí)行時時期（傳播點建建議）名人駕駛比比亞迪感言言名人對“跨跨界”的感感言活動進(jìn)展報報道，如與與名人同場場競技的活活動報道，，名人駕駛駛特技報道道（如飄移移、蛇形穿穿樁）活動后續(xù)跟跟（傳播點建建議）賽事結(jié)果炒炒作推出當(dāng)?shù)乜缈缃缬⑿郯癜駜x式鼓勵。。預(yù)祝專營店店比亞迪F3十一上市銷銷售成功?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:59:4009:59:4009:5912/17/20229:59:40AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:59:4009:59Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:59:4009:59:4009:59Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:59:4009:59:40December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20229:59:40上上午09:59:4012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:59上上午12月-2209:59December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:59:4009:59:4017December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:59:40上上午9:59上上午09:59:4012月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:59:4009:59:4009:5912/17/20229:59:40AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:59:4009:59Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:59:4009:59:4009:59Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:59:4009:59:40December17,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20229:59: