機場車載廣告策劃2

提升品牌形象擴大客戶群體增強行業(yè)競爭力擴大經(jīng)銷商群體媒體開發(fā)背景關(guān)于我們媒體受眾分析媒體優(yōu)勢靈活的投放方式精確廣告監(jiān)播目錄前言所有的企業(yè)都深知這樣一個道理：市場的開拓與企業(yè)的形象在于有效宣傳！所有的企業(yè)都面臨這樣一個問題：

太多的廣告投放流于形勢，能選擇的媒體大多形式老舊、單一，針對性差，缺乏有效到達率，無法對目標(biāo)受眾進行深度訴求。所有的企業(yè)都感受這樣一種痛苦：巨額的廣告投入，極低的市場回報，大量的廣告費用被流失……然而，這一切卻無力改變！所有的企業(yè)都在尋找這樣一種媒體：用極低的廣告投入，既精準(zhǔn)地定位于目標(biāo)受眾，又具有極高的有效到達率，同時廣告環(huán)境還可以提升企業(yè)的良好形象?！襟w開發(fā)背景關(guān)于我們針對企業(yè)的困惑與媒體現(xiàn)狀，中國民航總局下屬的北京真正廣告公司聯(lián)合北京上海三大國際機場共同打造出車載視頻媒體——航際80頻道，它覆蓋京滬兩地三大國際機場，壟斷中國分眾媒體中最優(yōu)質(zhì)的黃金渠道，并吸引了英國星空衛(wèi)視和法國百地福兩家國際專業(yè)傳媒集團的鼎力加盟。航際80頻道有以下五大優(yōu)勢三大機場聯(lián)網(wǎng)播放，把握京、滬市場制高點白金受眾——精確命中白領(lǐng)階層龐大的白領(lǐng)受眾數(shù)量3300萬禁錮性主動收視——成就三高收視效果機動靈活的宣傳形式與多種立體式媒體組合，低廣告成本一、媒體目標(biāo)受眾分析

白領(lǐng)之下,不坐飛機;白領(lǐng)之上,不坐巴士!飛機乘客群體為高端階層，具有高層次、高收入、高消費的特點。在這一人群中，處于最上層的人士往返機場是不乘坐機場旅客專線的：如公司老總等；這樣，機場旅客專線就將白領(lǐng)階層精確提粹了出來，如部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管及中層管理人員等。

白領(lǐng)階層的年齡在25至40歲之間，月收入在5000元以上，購買力和購買欲極強，處于消費旺盛期，尤其對于汽車、房產(chǎn)、家電、IT產(chǎn)品等高檔耐用品及手機等時尚用品來說，更是消費的主力軍，這些是他們逐步齊備的東西，（對于更高層次的人來說，則早已完成了該方面購買）。所以說，白領(lǐng)階層是最具活力消費群。

——白領(lǐng)集裝箱總裁董事長總經(jīng)理企業(yè)和政府主管、自由職業(yè)者普通職員，工人等社會各階層購買活躍度比較有房有車，物質(zhì)生活極其富有，信息來源渠道廣泛，購買行為受廣告影響較弱。收入較高，追求生活時尚，消費活躍，發(fā)展?jié)摿Υ?，是社會主流消費群體。收入較低，生活壓力大，購買能力較弱。乘客來自哪里？在北京居住或工作的人最多，也有不少來自上海和廣東。家庭/工作地點在乘客中，有近1/3的人家庭和工作地點不同，因而可能需要更經(jīng)常旅行。YourReliableConsultants基數(shù)：所有被訪者。N=641乘客背景分析YourReliableConsultants基數(shù)：所有被訪者。N=641乘客職業(yè)個人月均收入月收入在5000-8000元者居多。大部分來自中外企業(yè)，國家機關(guān)，自由職業(yè)等。05101520253035人均月收入比率3000以下3000-50005000-80008000-1000010000以上15.422.631.918.711.4%乘客背景分析機場人群平均月收入：5161元YourReliableConsultants基數(shù)：所有被訪者。N=641乘客主要是20歲以上的人，特別集中于20-40歲這個年齡段。教育程度機場旅客專車乘客的整體教育程度非常高，大?；蛞陨蠈W(xué)歷的人占83%，而大專以上的人的比例也超過50%。年齡分布乘客背景分析下榻酒店級別

193 156 134 278 268 95收入工作單位類型%2.22.11.90.72.92151.251.85953.743.560.447.429.634.222.415.747.120.15.31711.916.729.96.517.546.3總體國企私企外企3000以下3000-80008000以上五星級四星級三星級其他基數(shù)：所有被訪者。N=641YourReliableConsultants乘客背景分析基數(shù)：所有有被訪者。。N=641每年乘坐飛飛機次數(shù)平均次/每每年：5.55.7機場旅客專專車的乘客客大部分都都是幾乎每每次乘坐飛飛機都乘坐坐旅客專車車。而且，，由于有接接送人的情情況，他們們搭乘旅客客專車的頻頻率比搭乘乘飛機的頻頻率還高。。乘坐機場旅旅客專車收入高的人人乘坐旅客客專車的頻頻率更高。。YourReliableConsultants機場旅客專專車乘坐情情況N=425 213 276 216 141男 女19-29歲30-39歲 40以上45.335.2 32.2 36.141.134.544.1 42.8 25.912.831 28.626.434.7 31.922.834.3 31.9 23.621.318.633.8 30.1 18.117.73.91.52.52.54.2年齡性別%經(jīng)典廣告欣欣賞科幻魔術(shù)滑稽小品時尚資訊旅游信息其他YourReliableConsultants受眾喜歡看看到的節(jié)目目希望看到的的廣告或信信息汽車數(shù)碼產(chǎn)品房產(chǎn)手機臺式電腦國內(nèi)旅游體育用品化妝品高檔時裝影音器材國外旅游營養(yǎng)補品保險洋酒金鉆飾物%YourReliableConsultants機場旅客專專車車載VCD關(guān)注注狀況未來一年計計劃購買的的物品3000元元以下3000-8000元 8000元以以上汽車 23 29.1 24.2高檔時裝19.1 23.1 30.5手機 23.715.323.2影音器材19.1 19.8 16.8化妝品20.915.7 20國內(nèi)旅游15.5 18.3 21.1體育用品17.6 14.6 23.2筆記本電腦腦 16.2 17.215.8房產(chǎn) 14.417.217.9金鉆飾物7.913.4 12.6國外旅游5.413.8 18.9保險 10.411.210.5營養(yǎng)補品11.5 7.1 15.8臺式電腦9.49.79.5信用卡5.84.97.4洋酒 3.2 2.6 9.收入：N=27826895%YourReliableConsultants機場旅客專專車車載VCD關(guān)注注狀況機場巴士的的乘客有以以下幾個非非常鮮明的的特征：年齡在20-40歲歲之間收入高教育程度高高高職位的人人比較集中中，其中不不乏企業(yè)高高層管理人人員和企業(yè)業(yè)主主要來自北北京、上海海、廣東等等發(fā)達地區(qū)區(qū)其中有一部部分是外國國人消費力強，，消費潛力力大，是最活躍的購買人群群。小結(jié)北京首都機場浦東國際機場虹橋機場總計客運量（萬人次/年）3200170014006300人流量（萬人次/年）6022.540152007.512045飛機起降架次（萬架次/年）26141151運營線路（條）41317配車數(shù)量（輛）93103196日運營時間（小時）181533二、鎖定龐龐大的黃金金群體三大國際機機場年旅客客吞吐總量量已突破6300萬，占全國國機場旅客吞吞吐總量的的70%以上，而我我們的媒體體能有效覆蓋：每日近10萬人次，每月月280萬人次，每每年3300萬萬人次。全國12億億人，5%的白領(lǐng)，，總計6000萬。。3300萬萬白領(lǐng)，意意味著什么么呢？意味味著一種絕絕對強勢！！線路車型車輛數(shù)車座數(shù)日單程運營次數(shù)總座數(shù)A線（北京站）奔馳日野奧普蘭26551014300B線（公主墳）29551015950C線（西單）25551013750D線（方莊）1347106110合計93//50110A線B線C線D線總計月平均日平均2003.1038600742342936753516723313442041259420419802003.1129896233638429838911923410529692003.1233174636916832820313156811606852004.014302694676914029611789011479822平均上座率日平均客流量/總座數(shù)=(41980/50110)*100%=83.9%北京數(shù)據(jù)來源：：北京通力力、安樂航航空服務(wù)公公司空港旅客專專車乘客流流量統(tǒng)計線路車型車輛數(shù)車座數(shù)日平均單程運營次數(shù)總座數(shù)一線沃爾沃奔馳大宇金龍20551213200二線255115300四線234712972酒店專線83331682147118446332378合計103//58860一線二線四線酒店專線總計月平均日平均2003.1038229145507641679332992315840831553386517802003.1136243342330138934732239714974782003.1236963742389939837232488815167962004.013889254656384256753349471615185平均上座率日平均客流量/總座數(shù)=(51780/58860)*100%=87.97%數(shù)據(jù)來源：：上海空港港旅客專車車汽車有限限公司上?？崭勐每蛯＼嚦丝土髁髁拷y(tǒng)計機場旅客專專車是三大大國際航空空港最主要的公公共運載工工具，它的方便快捷，，安全舒適適，線路四四通八達，因此得到到了乘客的的普遍喜愛愛。乘客們對機機場旅客專專車的忠誠度非常常高，幾乎每次次乘飛機都都坐旅客專專車往返。。在不搭乘乘飛機的時時候，他們們也會因為為接送人等等原因搭乘乘機場旅客客專車。由星空衛(wèi)視視傾力打造造的精彩娛樂節(jié)節(jié)目和一流的視聽聽環(huán)境也是乘客選選擇機場旅旅客專車的的一個重要要原因。尊貴包廂獨獨享80頻道乘客鐘愛機機場旅客專專車機場旅客專專車乘坐情情況基數(shù)：所有有被訪者。。N=641選擇乘坐機機場旅客專專車的原因因男 女3000元元以下3000-8000元 8000元以以上67.172.8 65.5 74.663.224.534.7 30.2 26.924.220.735.2 30.2 24.314.721.625.4 28.4 17.521.16.110.310.1 5.2 6.32.41.41.41.55.3收入性別42521327826895%YourReliableConsultants乘機人群分分流調(diào)查61.226.510.71.6數(shù)據(jù)摘自《《北京通力力安樂航空空服務(wù)公司司年度線路路分析報告告》三、禁錮性性主動收視視——成就就三高收視視效果心神松弛地地被限于一一車之內(nèi)，，唯一的精彩繽紛而出………換做是你，，你會怎樣？？！——高到達率：媒體資源的壟壟斷性和獨特特的傳播環(huán)境決定了航航際巴士頻道道成為受眾們們無法更換的的唯一視聽焦點點。避免了傳傳統(tǒng)媒體中存存在的到達率率、選讀率、有效效率對廣告效效應(yīng)的削弱問問題。——高關(guān)注度：利用形式上的的強迫與內(nèi)容容上的主動接受，使得得每一資訊都都能夠有效傳傳達給車內(nèi)的的每一位乘客，，令傳播效果果最大化?！疃仍V求：航際頻道可利利用長達一個個小時時間，，對同一客戶戶的廣告進行行高頻率、多形式式、大信息量量播出，對白白領(lǐng)受眾進行行一次難得的的深度訴求，，產(chǎn)生深刻影響，這是是其它媒體所所不易達到的的。車載電視機場內(nèi)媒體輕松的心情，，封閉的環(huán)境境，優(yōu)質(zhì)的節(jié)節(jié)目，從而確定定了國內(nèi)最強強的媒體到達達！媒體環(huán)境對比比分析星空衛(wèi)視：以綜藝和娛樂樂內(nèi)容為主，，節(jié)目概念新新穎，表現(xiàn)手手法獨特，節(jié)節(jié)目形式多樣樣化，向乘客客展示一個全新新的娛樂天地地。主要欄目：《都市導(dǎo)航》》：關(guān)于大大都市飲食住住行玩幾大方方面的服務(wù)指指南，讓每一一個乘客都在在第一時間得到需需要的都市訊訊息；《魔星高照》》：國內(nèi)外外精彩魔術(shù)，，畫面驚險離離奇，引人入入勝；《全家樂翻天天》：來自國外的的搞笑生活片片斷，是星空空衛(wèi)視收視率率很高的節(jié)目目；《廣告也瘋狂狂》：集合了世界界各國的優(yōu)秀秀獲獎廣告，，極具品位和和視覺沖擊力力，同時也為為廣告主創(chuàng)造優(yōu)良的廣告告?zhèn)鞑キh(huán)境。。高品位的視聽聽享受四、靈活的投投放方式(一)贊助播播映注：10秒聯(lián)聯(lián)合贊助標(biāo)版版（畫面加配配音）——航航際80頻道道由“某某企企業(yè)、某某企企業(yè)、某某企企業(yè)”聯(lián)合合贊助播出。。1．節(jié)目片頭頭：10秒聯(lián)聯(lián)合贊助標(biāo)版版+每家家贊助企業(yè)的的各一條15秒廣告2．在航際頻頻道的四大欄欄目前，各播播放一次.10秒聯(lián)合贊贊助標(biāo)版。四大欄目：《《都市導(dǎo)航》》、《魔星高高照》、《全全家樂翻天》》、《廣告也也瘋狂》。3．全部節(jié)目目結(jié)束時，播播出10秒聯(lián)聯(lián)合贊助標(biāo)版版。4．全程角標(biāo)標(biāo)：在整個節(jié)節(jié)目過程中，，屏幕右下角角始終顯示贊贊助企業(yè)角標(biāo)標(biāo)：“某某企企業(yè)航航際巴士士頻道”5．全程游幕幕：在整個節(jié)節(jié)目過程中，，屏幕下方終終游動贊助字字幕：航際頻頻道由“某、、某、某”企企業(yè)聯(lián)合贊助助播出。注：（1）如如果贊助企業(yè)業(yè)的廣告片具具備較高水準(zhǔn)準(zhǔn)，我方將不不定期地在《《廣告也瘋狂狂》欄目中以以經(jīng)典廣告欣欣賞的形式安安排播出（比比如1分鐘的的長廣告）。。（2）在一個個小時的節(jié)目目內(nèi)，贊助播播映企業(yè)的硬硬性廣告共暴暴露8次，并并且有全程的的游幕展示。。（二）欄目冠冠名節(jié)目的四個欄欄目可分別由由企業(yè)冠名，，以《都市導(dǎo)導(dǎo)航》為例，，形式如下：：1．欄目片頭頭后5秒有聲聲冠名標(biāo)版：：航際導(dǎo)航欄欄目由某某企企業(yè)冠名播出出。2．冠名標(biāo)版版后一條企業(yè)業(yè)30秒企業(yè)業(yè)廣告。3．所有節(jié)目目結(jié)束時，對對各冠名企業(yè)業(yè)鳴謝。4．在該企業(yè)業(yè)冠名的欄目目中，屏幕右右下角始終顯顯示企業(yè)角標(biāo)標(biāo)：某某航際際導(dǎo)航注：1.上述述的獨家贊助助方案與聯(lián)合合贊助方案只只選其一,以以先落實者為為準(zhǔn)。2.在上述的的頻道贊助播播映方案和欄欄目冠名方案案中，都有““屏幕下方顯顯示企業(yè)標(biāo)識”一一項，我們只只能滿足一種種方案，以先先落實者為準(zhǔn)準(zhǔn)。四、靈活的投投放方式獨特的發(fā)行渠渠道：《空港商旅BJIN》雜志是由法國百地福專業(yè)設(shè)計,北北京真正廣告告公司主辦的的經(jīng)中國工商商局、中國民民航總局批準(zhǔn)準(zhǔn)，可在首都都國際機場及及空港旅客專專車等黃金渠渠道發(fā)行的DM刊物。獨獨一無二的發(fā)發(fā)行渠道使《《空港商旅BJIN》》的讀者群集集中在高知識識水平、高經(jīng)經(jīng)濟收入和高高社會地位的的商務(wù)旅游人人士及政府官官員身上，同同時我們的雜雜志可實名直投到千余家國際知知名企業(yè)及北京市內(nèi)三三百余家高檔檔賓館酒店、、銀行、4S店等，更有有效的擴大您您的企業(yè)影響響力。獨特的內(nèi)容定定位：《空港商旅BJIN》》DM是航空空雜志中唯一一本以旅旅游商務(wù)為主主題的專業(yè)性性雜志。