服裝廣告策劃文案范文

服裝廣告策劃文案范文服裝廣告策劃文案范文服裝廣告策劃文案范文一：森馬廣告策劃案第一部分市場分析營銷環(huán)境分析市場背景：中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。產(chǎn)品情況：森馬品牌創(chuàng)立于1996年，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。競爭狀況：作為拓展大學生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準學生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。消費者分析針對石家莊市在校大學生，我們分析這些大學生有以下特點：1:作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費取向決定。2：作為石家莊大學的分布，主要學校都以二本三本專科為主，且其中江西農(nóng)村學生居多，因此整體消費水平不高。3：位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。二：大學生購買行為的側(cè)重點：1：價格，因為位于大學的學生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。2：款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。3：質(zhì)量，對于學生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費者的客觀心理。大學生大致消費水平根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。產(chǎn)品分析■森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要；二：森馬服飾的質(zhì)量有保障，大體來說是讓人覺得會物有所值的產(chǎn)品;一?-——.森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費者搭配服裝的顧慮；四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯；五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象；企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析：作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點應在提升森馬在大學生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬助各石家莊大學的社團和學生會活動，大力宣傳森馬。二：以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以千年寒極，溫暖就行為主線，讓大學生穿得溫暖穿得靚麗。阻礙分析石家莊森馬銷售目前存在的問題:打折店面的存在讓學生消費者覺得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟部分學生會避免在森馬購買服裝；二：店面裝修方面森馬沒有做得以純和美特斯邦威好，他們會根據(jù)每個季度不同的銷售活動對店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變在一定程度上影響了它的銷售狀況；一?：森馬的宣傳力度不大，除了電視廣告自身對品牌的宣傳，石家莊各森馬銷售點并沒有在努力地做宣傳等活動來提升其銷售狀況；第二部分廣告策略與計劃廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：廣告目標森馬目標：森馬寓意森立天地，馬致千里。森馬著力推行森馬是哈IN一族的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場最具活力具競爭力的代表品牌本次廣告目標：提升森馬在石家莊大學生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學生對森馬的品牌忠誠度，促進森馬今年冬季服裝在贛大學生的市場份額。石家莊大學在校大學生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費能力的人群及潛在消費群體。四：廣告創(chuàng)意訴求重點：體現(xiàn)森馬品牌在大學校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。森馬口號：穿森馬，溫暖無處不在！訴求方法：森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達森馬。模特選擇：選擇當紅的青春偶像，利用名人效應，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學生身邊的模特。五：廣告實施階段今年冬季度，主推冬季新款。公關(guān)戰(zhàn)略：在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經(jīng)費昂貴。二：在年輕群體用戶集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學生消費者。一?：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學生模特大賽在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學生模特大賽，森馬將全程助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。促銷戰(zhàn)略：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者，憑借大學生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀念品，促進森馬銷售量。在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。一?-——■助大學生公益活動，提升品牌形象。廣告表現(xiàn)策略電視廣告文案：電視廣告：腳本廣告一：半版廣告發(fā)布計劃：1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道3、戶外：1年4、網(wǎng)絡(luò)：4個月其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預算1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:5萬2、制作費用：3、媒體費用：巨大4、其他費用：更大電視廣告：流浪篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。平面廣告1、救命篇在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B,B露出信任、慶幸的表情廣告詞2、傳統(tǒng)篇有點像古代一種嚴酷的刑法車裂，只不過要把裂的東西換成levis，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞：撕不開就是撕不開服裝廣告策劃文案范文三：FC服飾廣告策劃書一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌FC服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當如此，而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。FC服飾一直都認為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而FC所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。二、市場分析1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，衣排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于最高的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，2，市場分析：人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業(yè)需要研究的重要目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在201X年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在201X年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。三、產(chǎn)品分析FC服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。四、廣告定位1、市場定位：以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。2、商品定位：日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾3、廣告定位：夢幻，可愛的潮流少女服飾4、廣告對象定位：-25的年輕女性5、營銷建議為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度、好感度。六、廣告預算1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告1201X元2，制作月歷卡片4000元3,雜志報紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放201X0元總計54000元七、廣告效果預測1，采用調(diào)查問卷的方法。您對都市公主廣告的感覺是什么樣子的？您最容易記住我們廣告的那一部分？A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題2,通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法消費者可登陸我們的廣告效果評論臺進行評論或提意見，我們會定期回復。還會贈送精美的小禮品。八、廣告效果的監(jiān)控廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。附送：服裝店七夕節(jié)促銷活動策劃方案樣本推薦服裝店七夕節(jié)促銷活動策劃方案樣本推薦再過幾天就是傳統(tǒng)節(jié)日一七夕了，今天特意帶來服裝店七夕節(jié)促銷活動策劃方案樣本，供各位查看，希望看完后對您有所啟示和幫助。1、做好促銷前的宣傳工作"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。2、巧制促銷政策促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。、發(fā)揮附贈品的魅力在麥當勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量贈品帶來了豐厚的回報。、集點消費現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。、注意創(chuàng)新時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。"毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。再過幾天就是傳統(tǒng)節(jié)日一七夕了，今天特意帶來超市16年七夕慶?；顒臃桨阜段氖纠?，供各位查看，希望看完后對您有所啟示和幫助。游戲規(guī)則：分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品，規(guī)則是男方蹲下女方撿起玫瑰等物品。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲游戲規(guī)則：每組2對男女，女方坐在凳子上，男方站在對面拿著玫瑰花。每組的女方給男方提出一些問題，答對可以走一步，直到男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗者淘汰。3、情歌對對唱游戲規(guī)則：由主持人說個字，如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭的情歌，最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次，失敗的淘汰。4、七夕情侶大贏家pk游戲規(guī)則：男方蒙上眼晴拿西瓜喂女方吃，女方給對方指揮，最先吃完西瓜者勝利。5、一見鐘情心心相印游戲規(guī)則：主持人說三個成語，男方寫在女方手心讓女方猜，答多的就贏的失敗的就淘汰。、文藝演出男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。、自由活動：吃巧果七夕的應節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。再過幾天就是傳統(tǒng)節(jié)日一七夕了，今天特意帶來服裝店關(guān)于七夕情人節(jié)的促銷活動方案一覽，供各位查看，希望看完后對您有所啟示和幫