某主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案

****主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

在未來(lái)的發(fā)展中，****國(guó)貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者工廠**國(guó)外經(jīng)銷商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者工廠**國(guó)外經(jīng)銷商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者以品牌經(jīng)營(yíng)、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營(yíng)銷售后服務(wù)提高研發(fā)管理能力技術(shù)資源掌握能力大量技術(shù)外包建立物流成本控制能力適當(dāng)?shù)膸?kù)存管理能力提高供應(yīng)商管理能力大量OEM方式把握市場(chǎng)需求能力市場(chǎng)開發(fā)能力形成品牌積累增加用戶服務(wù)能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)****主營(yíng)業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位針對(duì)目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種資源，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，成為擁有多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)知名產(chǎn)品品牌的跨國(guó)企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析水泵水泵零件噴霧機(jī)其它其它其它其它其它電動(dòng)工具手工具水泵水表生產(chǎn)線注塑機(jī)文體用品

扶手椅

節(jié)能燈

注塑機(jī)軸承機(jī)箱三相電動(dòng)機(jī)投影機(jī)從**眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對(duì)高的水泵和電動(dòng)工具進(jìn)行分析單位：萬(wàn)美元水泵部工具部成套部輕紡部軸承部電機(jī)部數(shù)據(jù)來(lái)源：**2001年銷售額單位：萬(wàn)美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機(jī)及零件銷售額較大，鋸片及水表投標(biāo)項(xiàng)目具有較大盈利能力，清洗機(jī)、空壓機(jī)、縫紉機(jī)利潤(rùn)一般，電機(jī)利潤(rùn)較低水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成水泵部銷售差價(jià)構(gòu)成業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣大小市場(chǎng)吸引力弱強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)避免過(guò)多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4評(píng)價(jià)因素市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)性盈利性競(jìng)爭(zhēng)度供應(yīng)資源銷售額市場(chǎng)占有率供應(yīng)能力技術(shù)能力渠道能力**競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素水泵市場(chǎng)規(guī)規(guī)模—2000年年全球水泵泵市場(chǎng)規(guī)模模約為328億美元元資料來(lái)源：：97年美美國(guó)《金融融時(shí)報(bào)》水水泵市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)報(bào)告北美洲111.52億美元元拉丁美洲32.8億億美元非洲6.56億億美元?dú)W洲95.12億美元澳洲9.84億億美元亞洲72.16億美元水泵增長(zhǎng)性性——水泵泵平均每年年增長(zhǎng)7.5%,中中國(guó)出口增增長(zhǎng)迅速資料來(lái)源：：中國(guó)海關(guān)關(guān)信息中心心98年99年00年01年1-10月月3243343711215986598年99年00年01年1-10月月229292銷量:萬(wàn)臺(tái)銷售額:萬(wàn)美元年遞增率70%年遞增率=77%821621全球平均年年增長(zhǎng)率7.5%中國(guó)出口水泵盈利性性：水泵新新產(chǎn)品及新新區(qū)域盈利利空間較大大，尤其是是工業(yè)泵盈盈利誘人美、日、歐歐三大經(jīng)濟(jì)濟(jì)體前景不不佳，消費(fèi)費(fèi)者信心指指數(shù)明顯下下挫；發(fā)展中國(guó)家家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)嚴(yán)重沖擊，，購(gòu)買力下下降，中國(guó)國(guó)水泵質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉，填填補(bǔ)空間，，有較大價(jià)價(jià)格空間中國(guó)出口泵泵產(chǎn)品平均均單價(jià)總體體呈上升趨趨勢(shì)中國(guó)工業(yè)泵泵核心技術(shù)術(shù)設(shè)計(jì)水平平與世界相相差不大，，綜合設(shè)計(jì)計(jì)能力弱新產(chǎn)品盈利利狀況較為為理想質(zhì)量低檔的的無(wú)品產(chǎn)品品、老產(chǎn)品品價(jià)格繼續(xù)續(xù)下落，盈盈利下降存在較多盈盈利空間大大的新市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域工業(yè)泵盈利利能力強(qiáng)水泵競(jìng)爭(zhēng)度度（國(guó)內(nèi)廠廠商）：泵泵出口企業(yè)業(yè)不多，無(wú)無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)勢(shì)企業(yè)，但但競(jìng)爭(zhēng)在加加劇外向廠商新科、三兄兄等天一泵業(yè)等等大型專業(yè)業(yè)泵公司中小外貿(mào)公公司個(gè)體外貿(mào)內(nèi)向型廠家家溫嶺新界、、大元、沈沈陽(yáng)水泵公公司等不斷提升產(chǎn)產(chǎn)品檔次不斷提高技技術(shù)水平自行出口趨趨勢(shì)，出口口能力有限限專業(yè)做泵公公司較少，，無(wú)明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)自營(yíng)出口的的條件受限限，主要要考慮國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)水泵供應(yīng)狀狀況：中國(guó)泵生產(chǎn)產(chǎn)能力逐年年上升，其其中浙江成成為泵供應(yīng)應(yīng)最大省份份之一，尤尤其小型水水泵占全國(guó)國(guó)一半以上上。遼寧52家25家山東23家江蘇123家浙江XX家XX家工業(yè)泵廠家家農(nóng)業(yè)泵廠家家35家60家獲得國(guó)家生生產(chǎn)許可證證企業(yè)分布布情況10余家10余家2000年年統(tǒng)計(jì)，溫溫嶺共有水水泵企業(yè)400余家家（不含家家庭作坊和和配件廠）），年產(chǎn)量量800萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值值15億元元，小型水水泵占全國(guó)國(guó)產(chǎn)量一半半以上。電動(dòng)工具市市場(chǎng)規(guī)模——2000年，全球球電動(dòng)工具具市場(chǎng)規(guī)模模約為78.8億美美元北美洲31.4億美元拉丁美洲2.46億美元非洲0.98億美元?dú)W洲24.6億美元澳洲2.46億美元亞洲16.9億美元資料來(lái)源：：中國(guó)電動(dòng)動(dòng)工具協(xié)會(huì)會(huì)專家訪談?wù)勝Y料砂磨、鉆類類為主電動(dòng)工具增增長(zhǎng)性———2000年比上年年加權(quán)平均均增長(zhǎng)5.36%，，整體增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩，局局部地區(qū)保保持迅猛的的增長(zhǎng)勢(shì)頭頭北美洲增長(zhǎng)3%拉丁美洲增長(zhǎng)18%非洲增長(zhǎng)10%歐洲增長(zhǎng)2%澳洲增長(zhǎng)3%亞洲增長(zhǎng)14%電動(dòng)工具盈盈利性：傳傳統(tǒng)的老產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格仍有下降降的趨勢(shì)主要銷售市市場(chǎng)，美、、日、歐三三大經(jīng)濟(jì)體體前景不佳佳，消費(fèi)者者信心指數(shù)數(shù)明顯下挫挫；發(fā)展中國(guó)家家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)嚴(yán)重沖擊，，外貿(mào)出口口和吸收外外資將大幅幅下降。經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放放緩。出口增長(zhǎng)率率由原來(lái)的的30%減低至10％以下下；中低檔產(chǎn)品品的平均單單價(jià)繼續(xù)下下跌5%左左右的幅度度；外貿(mào)公司的的激增導(dǎo)致致出口盈利利率下降/新造型、新新材質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品盈利狀狀況較為理理想傳統(tǒng)的砂磨磨類、鉆類類產(chǎn)品的盈盈利率將持持續(xù)下跌電動(dòng)工具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)度（國(guó)國(guó)內(nèi)廠商））：眾多新新廠商的加加入，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)進(jìn)一步加加劇，但有有明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)的中國(guó)品品牌少大型外貿(mào)公公司江蘇海企江蘇泉峰南京五礦………中小外貿(mào)公公司個(gè)體外貿(mào)廠家不斷提升出出口產(chǎn)品的的檔次，主主攻市場(chǎng)由由歐洲轉(zhuǎn)至至美國(guó)（歐美國(guó)家家的中小貿(mào)貿(mào)易商）有有限的客源源被分割，，價(jià)格比拼拼厲害，盈盈利空間有有限自營(yíng)出口的的份額加大大，出口價(jià)價(jià)格較外貿(mào)貿(mào)公司更具具優(yōu)勢(shì)電動(dòng)工具供供應(yīng)狀況：中國(guó)已經(jīng)成成為世界電電動(dòng)工具出出口大國(guó)；；浙江、江江蘇、上海海三地工具具生產(chǎn)企業(yè)業(yè)占全國(guó)總總量的50%以上；；永康已成成為浙江省省工具生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模最大大的產(chǎn)品制制造加工基基地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500多家生產(chǎn)規(guī)模（萬(wàn)臺(tái)）2000年9400萬(wàn)臺(tái)2000年產(chǎn)值13.5億美元主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動(dòng)工具企業(yè)，如長(zhǎng)春電動(dòng)工具廠、呼和浩特電動(dòng)工具廠、青海電動(dòng)工具廠、沈陽(yáng)電動(dòng)工具廠、成都電動(dòng)工具廠等國(guó)有企業(yè)。，其中浙江、江蘇、上海三地占全國(guó)總數(shù)的50%以上資料來(lái)源：：中國(guó)電動(dòng)動(dòng)工具協(xié)會(huì)會(huì)相關(guān)資料料歷年出口增增長(zhǎng)52251570807854411645597989900年遞增率=30.66%國(guó)外大的專專業(yè)電動(dòng)工工具生產(chǎn)企企業(yè)紛紛在在中國(guó)辦廠廠，未來(lái)中中國(guó)將成為為世界電動(dòng)動(dòng)工具最重重要的生產(chǎn)產(chǎn)基地母公司名稱/國(guó)別企業(yè)名稱廠址性質(zhì)基本情況日本牧田公司牧田（中國(guó)）有限公司江蘇昆山獨(dú)資總投資超過(guò)了1億美元，占地面積近10萬(wàn)平方米；1998年電動(dòng)工具產(chǎn)量150萬(wàn)臺(tái)，是目前中國(guó)境內(nèi)規(guī)模最大的電動(dòng)工具外資企業(yè)美國(guó)百得公司（B&D百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司蘇州獨(dú)資1999年電動(dòng)工具產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，采用“得偉”商標(biāo)；2000年出口金額11381萬(wàn)美元德國(guó)博世（BOSCH）公司杭州博世電動(dòng)工具有限公司杭州合資與杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司合資；BOSCH占股份60%，德國(guó)美最時(shí)洋行占10%，杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司占20%日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司利優(yōu)比（大連）有限公司大連電動(dòng)工具年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)日本日立電機(jī)有限公司福建日立工機(jī)有限公司福建福建日方控股90%日本日立電機(jī)有限公司廣東日立工機(jī)有限公司廣東番禺合資日方控股80%日本日立電機(jī)有限公司上海日立工機(jī)有限公司上海合資中方控股75%，日方股份25%德國(guó)麥太保公司深圳已投產(chǎn)喜利得公司喜利得（中國(guó)湛江）有限公司湛江獨(dú)資生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品港臺(tái)的電動(dòng)工具廠商上海正峰工業(yè)有限公司上海規(guī)模較大TTI（廣東東莞創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量400萬(wàn)臺(tái)春南電器廠有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量150萬(wàn)臺(tái)2000年年世界總計(jì)計(jì)銷售各類類電動(dòng)工具具1.2億億臺(tái)，而中中國(guó)生產(chǎn)了了9800萬(wàn)臺(tái)，占占銷售總量量的78%，隨著生產(chǎn)技技術(shù)和品質(zhì)質(zhì)的不斷提提高，中國(guó)未來(lái)將將成為世界界電動(dòng)工具具最重要的的生產(chǎn)基地地市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率盈利性競(jìng)爭(zhēng)程度供應(yīng)狀況水泵噴霧機(jī)總體評(píng)價(jià)3523空壓機(jī)23清洗機(jī)23鋸片29水泵、電動(dòng)動(dòng)工具業(yè)務(wù)務(wù)吸引力評(píng)評(píng)價(jià)10分7分4分1分縫紉機(jī)23電機(jī)29水表29電動(dòng)工具29各產(chǎn)品銷售售額水泵銷售額額：億美元元工具2001年銷售售情況水泵2001年銷售售情況工具銷售額額：億美元元各產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)占有率水泵工具中東市場(chǎng)有有較穩(wěn)定占占有率，且且上升東南亞市場(chǎng)場(chǎng)部分國(guó)家家有較穩(wěn)定定占有率，，且上升其余地區(qū)尚尚未有穩(wěn)定定市場(chǎng)占有有率無(wú)穩(wěn)定市場(chǎng)場(chǎng)占有率，，需求不穩(wěn)穩(wěn)定供應(yīng)能力武義海闊永康正大江蘇飛達(dá)/**協(xié)誠(chéng)/永康冀發(fā)其他2001年工具采購(gòu)供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動(dòng)工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年2000年2001年1-9月2001年1-9月**水泵供應(yīng)商采購(gòu)額所占比例供應(yīng)商合作作時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)商有有一定談判判能力供應(yīng)渠道過(guò)過(guò)于集中于于新科其余供應(yīng)商商能力不強(qiáng)強(qiáng)供應(yīng)商開發(fā)發(fā)能力有限限采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有一定定穩(wěn)定性，，部分產(chǎn)品品質(zhì)量問題題多供應(yīng)商相對(duì)對(duì)集中部分供應(yīng)商商合作時(shí)間間長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)商談?wù)勁心芰Φ偷筒少?gòu)成本高高采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定定多年采購(gòu)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供供應(yīng)廠比較較熟悉水泵工具技術(shù)能力水泵工具新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)能力弱合作廠家仿仿制產(chǎn)品技技術(shù)能力較較強(qiáng)具有一定技技術(shù)合作資資源如江蘇蘇理工大學(xué)學(xué)等技術(shù)管理水水平低自有技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)人才才缺乏新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)能力弱技術(shù)管理水水平低自有技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)人才才缺乏對(duì)產(chǎn)品有一一定熟悉程程度渠道能力大代理商合合作關(guān)系比比較穩(wěn)定對(duì)代理商談?wù)勁心芰χ鹬饾u加強(qiáng)代理渠道擴(kuò)擴(kuò)展順利代理商數(shù)量量少代理商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能力不強(qiáng)強(qiáng)代理商服務(wù)務(wù)能力不高高經(jīng)銷商需求求波動(dòng)大經(jīng)銷商合作作關(guān)系不穩(wěn)穩(wěn)定對(duì)經(jīng)銷商談?wù)勁心芰Φ偷投嗄旯ぞ邩I(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)渠道比比較熟悉水泵工具水泵工具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)價(jià)10分7分4分1分銷售額占有率供應(yīng)能力技術(shù)能力渠道能力水泵電動(dòng)工具總體評(píng)價(jià)3217噴霧機(jī)14空壓機(jī)11清洗機(jī)11鋸片11縫紉機(jī)11電機(jī)11水表11從吸引力與與競(jìng)爭(zhēng)力綜綜合看，**應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)投入發(fā)展展水泵業(yè)務(wù)務(wù)，工具業(yè)業(yè)務(wù)著重于于構(gòu)建和培培養(yǎng)核心能能力高吸引力競(jìng)爭(zhēng)力水泵重點(diǎn)發(fā)展集中資源投投入保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)保證業(yè)務(wù)單單元的銷售售關(guān)注開發(fā)投入資源開開發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)321714111111111111352323232923292929水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表**競(jìng)爭(zhēng)力力高水表招標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成套部其它業(yè)務(wù)以以當(dāng)期盈利利為目的，，選擇有價(jià)價(jià)值客戶和和產(chǎn)品保留留轉(zhuǎn)出或有選選擇發(fā)展吸引力低低工具噴霧機(jī)水表電機(jī)鋸片縫紉機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)根據(jù)吸引力力/競(jìng)爭(zhēng)力力分析，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先性如下下水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表重點(diǎn)投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)投入適當(dāng)資源，重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入將水表投標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門****發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的三層面利潤(rùn)保持和提提高水泵泵在國(guó)際際市場(chǎng)占占有率通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略提高高市場(chǎng)占占有率集中滲入入家用泵泵客戶群群，同時(shí)時(shí)有選擇擇進(jìn)入技技術(shù)相關(guān)關(guān)工業(yè)泵泵用戶群群在發(fā)展中中國(guó)家市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)工具業(yè)業(yè)務(wù)2005年加速速工具業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，提提高新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力，，及時(shí)滿滿足用戶戶需求加強(qiáng)渠道道管理能能力，擴(kuò)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋面面建立和擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌知名度度層面一水泵產(chǎn)品品的擴(kuò)張張層面二發(fā)展工具具產(chǎn)品層面三開創(chuàng)未來(lái)來(lái)事業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)時(shí)間****未來(lái)核核心能力力建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)物流營(yíng)銷售后服務(wù)務(wù)研發(fā)管理理技術(shù)資源源掌握技術(shù)外包包成本控控制與管管理物流成本本控制庫(kù)存管理理供應(yīng)商管管理OEM管管理控制制把握市場(chǎng)場(chǎng)需求，，快速響響應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌積累累增加用戶戶服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)****未來(lái)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域拓展應(yīng)應(yīng)優(yōu)先考考慮與核核心能力力相吻合合的產(chǎn)品品營(yíng)銷能力力技術(shù)能力力與水泵、、工具產(chǎn)產(chǎn)品具有有相同渠渠道的多多元產(chǎn)品品，如水水表、閥閥門等水水系列產(chǎn)產(chǎn)品、五五金產(chǎn)品品等針對(duì)****技技術(shù)能力力相關(guān)多多元業(yè)務(wù)務(wù)拓展，，如進(jìn)入入技術(shù)相相關(guān)的工工業(yè)泵、、電機(jī)、、空壓機(jī)機(jī)、園藝藝機(jī)械、、專用工工具等領(lǐng)領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)案例華納公司司嘉綠仙仙口香口口糖、舒舒適剃須須刀共用用超市收收銀臺(tái)陳陳列架海爾早期期冰箱帶帶動(dòng)洗衣衣機(jī)銷售售產(chǎn)品選擇擇IBM由由大型機(jī)機(jī)進(jìn)入PC業(yè)務(wù)務(wù)，聯(lián)想進(jìn)入入網(wǎng)絡(luò)、、服務(wù)器器領(lǐng)域具體產(chǎn)品品的選擇擇視具體體業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展情況況而定，，新產(chǎn)品品要充分分發(fā)揮原原有核心心能力，，并有利利于加強(qiáng)強(qiáng)和保持持核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)職職能戰(zhàn)略略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)水泵業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃水泵業(yè)務(wù)務(wù)的使命命、遠(yuǎn)景景和價(jià)值值定位以貼近用用戶需求求的針對(duì)對(duì)性產(chǎn)品品開發(fā)提提供高性性價(jià)比的的泵產(chǎn)品品塑造MARQUIS國(guó)國(guó)際品牌牌形象，，在世界界泵業(yè)市市場(chǎng)中占占有穩(wěn)定定的份額額，成為為中國(guó)泵泵業(yè)中的的領(lǐng)先者者向世界用用戶提供供優(yōu)質(zhì)泵泵產(chǎn)品使命遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)價(jià)值使命泵業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品組合合目前應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)發(fā)展家用用泵，對(duì)對(duì)工業(yè)泵泵可選擇擇與家用用泵技術(shù)術(shù)重合度度高的產(chǎn)產(chǎn)品適當(dāng)當(dāng)進(jìn)入工業(yè)泵家用泵吸引力競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)規(guī)模模有限增長(zhǎng)速度度較高盈利不高高缺乏優(yōu)勢(shì)勢(shì)廠商供應(yīng)來(lái)源源廣市場(chǎng)規(guī)模模高增長(zhǎng)速度度高盈利高廠商競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈成型產(chǎn)品品供應(yīng)少少有穩(wěn)定銷銷售額有一定市市場(chǎng)占有有率供應(yīng)渠道道穩(wěn)定技術(shù)能力力弱有一定穩(wěn)穩(wěn)定渠道道銷售量極極少無(wú)市場(chǎng)占占有率供應(yīng)渠道道不穩(wěn)定定技術(shù)能力力缺乏缺乏銷售售渠道高低低高工業(yè)泵家用泵**競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力市場(chǎng)吸引引力重點(diǎn)發(fā)展展提高研發(fā)發(fā)投入保持和提提高競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)注開發(fā)發(fā)選擇有條條件產(chǎn)品品進(jìn)入建立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)世界市場(chǎng)場(chǎng)劃分北美拉丁美洲洲非洲西歐東歐獨(dú)聯(lián)體中東東南亞港澳臺(tái)東亞南亞大洋洲不同市場(chǎng)場(chǎng)泵產(chǎn)品品吸引力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐市場(chǎng)容量量市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)程度度非市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)10分7分4分1分252525282222251522191919不同市場(chǎng)場(chǎng)**水水泵實(shí)力力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐銷售額代理商實(shí)實(shí)力市場(chǎng)占有有率熟悉程度度10分7分4分1分41631254410741644**在區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)上，近近期應(yīng)以以東盟、、中東為為重點(diǎn)開開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，關(guān)注注拉美市市場(chǎng)，選選擇性開開發(fā)西歐歐市場(chǎng)、、南亞市市場(chǎng)客戶戶252525282222251522191919北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐**競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力吸引力高低高北美洲港澳臺(tái)東亞大洋州東盟中東拉丁美洲洲非洲南亞低吸引力實(shí)實(shí)力力41631254410741644獨(dú)聯(lián)體東歐西歐泵產(chǎn)品客客戶價(jià)值值定位東南亞客客戶中東客戶戶拉美客戶戶西歐客戶戶南亞客戶戶購(gòu)買力弱弱多雨季，，供水系系統(tǒng)不發(fā)發(fā)達(dá)，抽抽水購(gòu)買力強(qiáng)強(qiáng)缺水，需需要增壓壓購(gòu)買力弱弱供水系統(tǒng)統(tǒng)不發(fā)達(dá)達(dá)，需要要抽水購(gòu)買力較較強(qiáng)用于園林林購(gòu)買力弱弱多雨季，，供水系系統(tǒng)不發(fā)發(fā)達(dá)，抽抽水特點(diǎn)價(jià)值定位位性價(jià)比高高質(zhì)量較好好的泵產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)比高高質(zhì)量?jī)?yōu)良良的泵產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)比高高產(chǎn)品多規(guī)格、、多種功功能、多多種材料料小型泵泵材料多樣樣的小型型泵質(zhì)量高的的花園泵泵多規(guī)格、、多種功功能、多多種材料料小型泵泵家用泵工業(yè)泵購(gòu)買力強(qiáng)強(qiáng)特種個(gè)性性化需求求快速的個(gè)個(gè)性化產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)、個(gè)性性化設(shè)計(jì)計(jì)的全面面解決方方案多規(guī)格、、多種功功能、多多種材料料小型泵泵水泵業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展三三層面利潤(rùn)擴(kuò)大家用用泵銷售售區(qū)域，，提高市市場(chǎng)占有有率擴(kuò)大產(chǎn)品品線，通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)與與市場(chǎng)滲滲透擴(kuò)大大家用泵泵銷售集中于發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家的家家庭消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)入小型型工業(yè)泵泵市場(chǎng)三到四年年內(nèi)家用用泵市場(chǎng)場(chǎng)較成熟熟時(shí)加速速發(fā)展工工業(yè)泵立足于提提高資源源整合能能力開展展業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入入技術(shù)能能力建設(shè)設(shè)與市場(chǎng)場(chǎng)渠道建建設(shè)建立穩(wěn)定定的生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)商商關(guān)系，，提高虛虛擬生產(chǎn)產(chǎn)管理能能力在工業(yè)泵泵業(yè)務(wù)中中與成套套業(yè)務(wù)加加強(qiáng)合作作，為未未來(lái)發(fā)展展高技術(shù)術(shù)工業(yè)泵泵確立能能力層面一小型家用用泵的擴(kuò)擴(kuò)張層面二發(fā)展工業(yè)業(yè)泵層面三開創(chuàng)未來(lái)來(lái)事業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)時(shí)間(年)水泵競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略———建立立MARQUIS泵品品牌策略一：在發(fā)展中中國(guó)家集集中打造造中檔定定位的小小型家用用水泵品品牌策略二：：以PEDROLLO為目標(biāo)標(biāo)，實(shí)行行市場(chǎng)跟跟隨戰(zhàn)略略策略一：：在發(fā)展中中國(guó)家打打造中檔檔定位的的小型家家用水泵泵品牌原因舉措（如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)）歐美日等等主流市市場(chǎng)渠道道較成熟熟，知名名品牌多多，中國(guó)國(guó)品牌難難進(jìn)入發(fā)展中國(guó)國(guó)家地區(qū)區(qū)，歐美美產(chǎn)品與與中國(guó)低低檔產(chǎn)品品之間存存在市場(chǎng)場(chǎng)空間中國(guó)泵產(chǎn)產(chǎn)品在內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量量、安全全等級(jí)等等基本性性能方面面，能夠夠達(dá)到用用戶要求求，產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力強(qiáng)。避免行業(yè)業(yè)的低價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，，提高盈盈利率。。建立規(guī)范范的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng)，從從事長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的品牌牌規(guī)劃。。包括：：客戶需需求調(diào)研研和分析析機(jī)制，，可行的的市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃、品牌牌推廣計(jì)計(jì)劃等在國(guó)外歐歐美等地地區(qū)成立立公司，，把MARQUIS注注冊(cè)成為為國(guó)外品品牌，以以歐美產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌在中國(guó)國(guó)OEM的形象象進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。針對(duì)主要要目標(biāo)市市場(chǎng)（中中東、東東南亞））開發(fā)穩(wěn)穩(wěn)定品質(zhì)質(zhì)的系列列水泵產(chǎn)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡x選擇商譽(yù)譽(yù)好的經(jīng)經(jīng)銷商來(lái)來(lái)長(zhǎng)期培培養(yǎng)，制制定完善善的渠道道管理政政策，建建立售后后服務(wù)點(diǎn)點(diǎn)……策略一：：建立品品牌策略略實(shí)施的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源源主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以2000年為為例，小小型家用用泵市場(chǎng)場(chǎng)僅7至至10億億美元，，其銷售售的增長(zhǎng)長(zhǎng)可能不不足以支支持品牌牌的投入入目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)小，品品牌發(fā)展展市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)力不足足經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)部分國(guó)家家政局不不穩(wěn)，匯匯率波動(dòng)動(dòng)大。貿(mào)易商信信譽(yù)較差差，“放放帳”的的風(fēng)險(xiǎn)大大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手反應(yīng)歐美品牌牌出于保保護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)的需要要，在中中國(guó)大量量采購(gòu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉泵產(chǎn)品品，沖擊擊MARQUIS品牌牌；中國(guó)廠商商模仿MARQUIS建立自自已品牌牌策略二：：以PEDROLLO為為目標(biāo)，，實(shí)行市市場(chǎng)跟隨隨戰(zhàn)略原因舉措（如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)）意大利小小型家用用泵世界界知名，，具有多多年小型型泵市場(chǎng)場(chǎng)和產(chǎn)品品經(jīng)驗(yàn)PEDROLLO是意意大利小小型泵中中代表廠廠商，其其市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)成熟**自身身市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不足足**產(chǎn)品品覆蓋面面不廣**產(chǎn)品品系列不不全**產(chǎn)品品技術(shù)不不成熟針對(duì)PEDROLLO客戶，，定位MARQUIS產(chǎn)品客客戶定位位跟隨PEDROLLO小型泵泵產(chǎn)品技技術(shù)，組組織技術(shù)術(shù)資源完善產(chǎn)品品線，針針對(duì)PEDROLLO主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品加強(qiáng)強(qiáng)開發(fā)針對(duì)PRDROLLO產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量對(duì)PEDROLLO進(jìn)進(jìn)入的市市場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)分析，，相機(jī)進(jìn)進(jìn)入跟隨PEDROLLO產(chǎn)品選選擇銷售售渠道，，進(jìn)行渠渠道開發(fā)發(fā)策略二：以PEDROLLO為為目標(biāo)，，實(shí)行市市場(chǎng)跟隨隨戰(zhàn)略的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源源主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)PEDROLLO的產(chǎn)產(chǎn)品線不不能覆蓋蓋所有客客戶需求求，其質(zhì)質(zhì)量、技技術(shù)水平平導(dǎo)致其其客戶定定位的特特殊性，，單一跟跟隨可能能失去其其它有價(jià)價(jià)值客戶戶客戶需求求多樣跟隨產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力弱**產(chǎn)品品質(zhì)量水水平與技技術(shù)水平平難以迅迅速達(dá)到到較高水水平，無(wú)無(wú)法提供供足以吸吸引用戶戶的高性性價(jià)比產(chǎn)產(chǎn)品，缺缺乏市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌握握了了解解國(guó)內(nèi)泵泵技術(shù)信信息和資資源，加加強(qiáng)技術(shù)術(shù)合作建立測(cè)試試中心，，系統(tǒng)認(rèn)認(rèn)證通過(guò)過(guò)，制定定產(chǎn)品技技術(shù)測(cè)試試的完整整流程，，保證新新品的快快速上市市。追隨PEDROLLO產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行開發(fā)發(fā)，近期期著重于于工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)方面面取得專專利，長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展針對(duì)不不同用戶戶泵產(chǎn)品品功能設(shè)設(shè)計(jì)能力力。招聘及培培養(yǎng)懂技技術(shù)、會(huì)會(huì)管理、、技術(shù)資資源關(guān)系系廣泛的的研發(fā)領(lǐng)領(lǐng)頭人員員，建立立完整的的泵研究究隊(duì)伍舉措價(jià)值鏈——研發(fā)：：充分利用用外部技技術(shù)研究究力量，，形成技技術(shù)資源源組織優(yōu)優(yōu)勢(shì)，培培養(yǎng)自有有產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)能力力、質(zhì)量量管理能能力價(jià)值鏈——供應(yīng)：：組織國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)資源，，形成產(chǎn)產(chǎn)品成本本優(yōu)勢(shì)和和市場(chǎng)靈靈活響應(yīng)應(yīng)能力舉措深入掌握握和了解解泵行業(yè)業(yè)國(guó)內(nèi)各各廠商動(dòng)動(dòng)態(tài)，加加強(qiáng)合作作采取外包包生產(chǎn)為為主的供供應(yīng)模式式，保持持長(zhǎng)期供供應(yīng)商關(guān)關(guān)系，建建立利益益分配機(jī)機(jī)制。確保供貨貨源規(guī)模模生產(chǎn)成成本前提提下，分分散貨源源建立供應(yīng)應(yīng)商信息息溝通機(jī)機(jī)制，信信息共享享，提高高供應(yīng)快快速反應(yīng)應(yīng)能力與供應(yīng)商商共同建建立適當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品庫(kù)存提高產(chǎn)品品質(zhì)量檢檢測(cè)與質(zhì)質(zhì)量全過(guò)過(guò)程管理理水平，，培養(yǎng)一一支高水水平的品品管隊(duì)伍伍幫助供應(yīng)應(yīng)商提高高技術(shù)、、生產(chǎn)、、質(zhì)量能能力研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈––營(yíng)銷：：隨時(shí)掌掌握市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)，，進(jìn)行目目標(biāo)客戶戶群定位位和跟蹤蹤，開展展針對(duì)性性營(yíng)銷活活動(dòng)舉措跟隨PEDROLLO產(chǎn)品，，以發(fā)展展中國(guó)家家家庭用用戶為主主要客戶戶定位提提供小型型家用泵泵系列產(chǎn)產(chǎn)品；選選擇與小小型家用用泵具有有技術(shù)重重合性工工業(yè)泵產(chǎn)產(chǎn)品，在在小型泵泵渠道進(jìn)進(jìn)行推廣廣。提高產(chǎn)品品價(jià)格，，價(jià)格定定位稍高高于國(guó)內(nèi)內(nèi)其它低低端產(chǎn)品品，遠(yuǎn)低低于PEDROLLO等歐美美產(chǎn)品加大市場(chǎng)場(chǎng)投入，，以直接接促銷為為主、宣宣傳為輔輔的方式式提高品品牌認(rèn)知知重點(diǎn)培養(yǎng)養(yǎng)熟悉市市場(chǎng)的泵泵產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈––銷售：：建立代代理商渠渠道，服服務(wù)和支支持代理理商，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋面面舉措穩(wěn)定和提提高老市市場(chǎng)占有有率，加加速開發(fā)發(fā)新市場(chǎng)場(chǎng)推行區(qū)域域代理制制度，逐逐步取代代一國(guó)代代理制度度，提高高代理商商隊(duì)伍能能力加大服務(wù)務(wù)和支持持代理商商力度提供經(jīng)銷銷商信用用，嚴(yán)格格應(yīng)收賬賬管理增加銷售售人員，，建立一一支強(qiáng)大大的銷售售隊(duì)伍，，有效激激勵(lì)，提提供產(chǎn)品品和銷售售專業(yè)培培訓(xùn)研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈––服務(wù)：：向終端端用戶提提供良好好的售后后服務(wù)戰(zhàn)略舉措措在重點(diǎn)地地區(qū)與經(jīng)經(jīng)銷商共共建服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，，提供產(chǎn)產(chǎn)品的售售后維修修服務(wù)加大經(jīng)銷銷商培訓(xùn)訓(xùn)力度建立退換換貨、零零配件管管理等售售后服務(wù)務(wù)制度，，快速響響應(yīng)用戶戶售后需需求定期回訪訪客戶，，反饋客客戶意見見及需求求，及時(shí)時(shí)改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和推出出新產(chǎn)品品研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)工具業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工具業(yè)務(wù)務(wù)的使命命、遠(yuǎn)景景和價(jià)值值定位針對(duì)各地地消費(fèi)者者的獨(dú)特特需求，，提供穩(wěn)穩(wěn)定品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、、性價(jià)比比高的工工具產(chǎn)品品建立WALTOOLS國(guó)際際品牌形形象，在在世界工工具市場(chǎng)場(chǎng)中占有有穩(wěn)定的的份額，，成為中中國(guó)工具具行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)廠商商之一向世界用戶戶提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)工具產(chǎn)品品使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命工具應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)投入發(fā)展展電動(dòng)工具具業(yè)務(wù)，手手工具應(yīng)選選擇盈利性性較好的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行開開發(fā)手工具電動(dòng)工具吸引力競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)規(guī)模大大增長(zhǎng)速度放放緩盈利不高廠商競(jìng)爭(zhēng)激激烈供應(yīng)來(lái)源廣廣市場(chǎng)規(guī)模大大出口增長(zhǎng)緩緩慢盈利較高廠商競(jìng)爭(zhēng)激激烈供應(yīng)廠家多多有一銷售額額無(wú)市場(chǎng)占有有率供應(yīng)渠道不不穩(wěn)定技術(shù)能力弱弱缺乏穩(wěn)定渠渠道有一定銷售售額無(wú)市場(chǎng)占有有率供應(yīng)渠道不不穩(wěn)定技術(shù)能力缺缺乏缺乏穩(wěn)定渠渠道高低低高手工工具具電動(dòng)動(dòng)工工具具**競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力關(guān)注注開開發(fā)發(fā)選擇擇有有條條件件產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入建立立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有選選擇擇發(fā)發(fā)展展選擇擇手手工工具具中中盈盈利利性性強(qiáng)強(qiáng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或客客戶戶開開展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)電動(dòng)動(dòng)工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合應(yīng)應(yīng)在在少少數(shù)數(shù)的的專專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品線線上上（（鉆鉆類類、、切切割割、、類類研研磨磨類類））加加強(qiáng)強(qiáng)開開發(fā)發(fā)，，突突破破市市場(chǎng)場(chǎng)后后，，再再開開發(fā)發(fā)其其它它的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線集中中開開發(fā)發(fā)產(chǎn)品品類類型型鉆類類：：沖擊擊鉆鉆、、電電鉆鉆等等切割割類類：：云云石石機(jī)機(jī)、、金金屬屬切割割機(jī)機(jī)等等研磨磨類類：：角磨磨、、砂砂光光機(jī)機(jī)等等充電電類類木工工切切割割園林林工工具具刨削削雕雕刻刻類類………發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家有有穩(wěn)穩(wěn)定定銷銷售售額額市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率高高技術(shù)術(shù)難難度度不不大大有一一定定穩(wěn)穩(wěn)定定渠渠道道銷售售量量極極少少供應(yīng)應(yīng)渠渠道道不不穩(wěn)穩(wěn)定定技術(shù)術(shù)能能力力缺缺乏乏分析析次要要開開發(fā)發(fā)手工工具具著著重重開開發(fā)發(fā)組組合合式式套套裝裝工工具具等等高高利利潤(rùn)潤(rùn)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，如如專業(yè)業(yè)用用-汽汽保保專專修修工工具具組組套套、、家家用用組組套套、、辦辦公公用用組組套套集中中開開發(fā)發(fā)產(chǎn)品品類類型型車用用、、機(jī)機(jī)械械用用、、建建筑筑用用等等成成成成套套工工具具市場(chǎng)場(chǎng)客客戶戶特特點(diǎn)點(diǎn)細(xì)細(xì)分分，，價(jià)價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)大大市場(chǎng)場(chǎng)需需求求大大技術(shù)術(shù)難難度度不不大大供應(yīng)應(yīng)商商眾眾多多分析析不同同市市場(chǎng)場(chǎng)工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品吸引引力力北美美洲洲港澳澳臺(tái)臺(tái)東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐市場(chǎng)場(chǎng)容容量量市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程程度度盈利利性性10分7分4分1分252217221022251916161919不同同市市場(chǎng)場(chǎng)**工工具具實(shí)實(shí)力力北美美洲洲港澳澳臺(tái)臺(tái)東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐銷售售額額代理理商商實(shí)實(shí)力力市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率熟悉悉程程度度10分7分4分1分4161319441644744**工工具具在在區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)上上，，近近期期應(yīng)應(yīng)以以東東盟盟、、拉拉美美為為重重點(diǎn)點(diǎn)開開發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)，，兼兼顧顧歐歐盟盟市市場(chǎng)場(chǎng)，，選選擇擇性性開開發(fā)發(fā)中中東東等等其其它它市市場(chǎng)場(chǎng)的的客客戶戶252217221022251916161919北美美洲洲港澳澳臺(tái)臺(tái)東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐**競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力吸引引力力高低高北美美洲洲大洋洋州州東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲南亞亞低吸引引力力實(shí)實(shí)力力4161319441644744歐盟盟東歐歐獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體港澳澳臺(tái)臺(tái)東亞亞工具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展三三層層面面利潤(rùn)潤(rùn)集中中力力量量在在銷銷售售區(qū)區(qū)域域推推廣廣，，提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率加強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)，，擴(kuò)擴(kuò)大大產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，通通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)滲滲透透擴(kuò)擴(kuò)大大工工具具的的銷銷售售集中中于于發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家的的專專業(yè)業(yè)用用戶戶電動(dòng)動(dòng)工工具具多多產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)手工工具具市市場(chǎng)場(chǎng)的的開開發(fā)發(fā)5年年以以后后，，在在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家市市場(chǎng)場(chǎng)較較成成熟熟時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)入入其其它它市市場(chǎng)場(chǎng)立足足于于提提高高資資源源整整合合能能力力開開展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)投投入入技技術(shù)術(shù)能能力力建建設(shè)設(shè)與與市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道建建設(shè)設(shè)建立立穩(wěn)穩(wěn)定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)商商關(guān)關(guān)系系，，提提高高虛虛擬擬生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理能能力力層面面一一鉆類類、、切切割割、、研研磨磨類類的的電電動(dòng)動(dòng)工工具具開開發(fā)發(fā)和和擴(kuò)擴(kuò)張張層面面二二其它它系系列列工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品層面面三三開創(chuàng)創(chuàng)未未來(lái)來(lái)事事業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)時(shí)間間(年年)工具具戰(zhàn)戰(zhàn)略略————重重振振**工工具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)策略略一一：（（長(zhǎng)長(zhǎng)期期））在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家打打造造中中檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的中中國(guó)國(guó)專專業(yè)業(yè)工工具具品品牌牌策略略二二：：（短短期期））為歐歐美美市市場(chǎng)場(chǎng)的的中中小小貿(mào)貿(mào)易易商商提提供供中中低低品品質(zhì)質(zhì)的的DIY工工具具策略略一一（長(zhǎng)長(zhǎng)期期））在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家做做中中檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的中中國(guó)國(guó)專專業(yè)業(yè)品品牌牌原因因舉措措（（如如何何實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)））歐美美日日等等主主流流市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道較較成成熟熟，，知知名名品品牌牌多多，，中中國(guó)國(guó)品品牌牌難難進(jìn)進(jìn)入入南美美、、東東南南亞亞地地區(qū)區(qū)存存在在相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡氖惺袌?chǎng)場(chǎng)空空間間，，中中檔檔工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)相相對(duì)對(duì)少少中國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品在在內(nèi)內(nèi)在在質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全等等級(jí)級(jí)等等基基本本性性能能方方面面，，完完全全符符合合國(guó)國(guó)際際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要要求求，，產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力強(qiáng)強(qiáng)。。避免免行行業(yè)業(yè)的的低低價(jià)價(jià)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，提提高高盈盈利利率率。。部門門須須建建立立規(guī)規(guī)范范的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)，，從從事事長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括：：客戶戶需需求求調(diào)調(diào)研研和和分分析析機(jī)機(jī)制制，，可可行行的的市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展計(jì)計(jì)劃劃、、品品牌牌推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃等等可在在國(guó)國(guó)外外（（德德國(guó)國(guó)/法法國(guó)國(guó)/美美國(guó)國(guó)））成成立立公公司司，，把把WAL注注冊(cè)冊(cè)成成為為國(guó)國(guó)外外品品牌牌，，通通過(guò)過(guò)中中國(guó)國(guó)出出口口世世界界各各地地。。針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)（（南南美美、、東東南南亞亞））開開發(fā)發(fā)和和提提供供穩(wěn)穩(wěn)定定品品質(zhì)質(zhì)的的系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品在當(dāng)當(dāng)?shù)氐剡x選擇擇商商譽(yù)譽(yù)好好的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商來(lái)來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)期期培培養(yǎng)養(yǎng)，，制制定定完完善善的的渠渠道道管管理理政政策策，，建建立立售售后后服服務(wù)務(wù)點(diǎn)點(diǎn)………策略略一一：：工工具具實(shí)實(shí)施施的的主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來(lái)來(lái)源源主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以2000年年為為例例，，美美歐歐日日三三個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體體占占電電動(dòng)動(dòng)工工具具全全球球份份額額的的86%和和手手工工具具市市場(chǎng)場(chǎng)的的絕絕大大部部分分,發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家僅僅有有11億億美美元元的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，我我們們的的電電動(dòng)動(dòng)工工具具目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量約約有有3個(gè)個(gè)億億美美元元左左右右，，手手動(dòng)動(dòng)工工具具市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量也也較較小小目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)小小貿(mào)易易環(huán)環(huán)境境不不穩(wěn)穩(wěn)定定部分分國(guó)國(guó)家家政政局局不不穩(wěn)穩(wěn)，，匯匯率率波波動(dòng)動(dòng)大大。。貿(mào)易易商商信信譽(yù)譽(yù)較較差差，，““放放帳帳””的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大大WAL商標(biāo)的的敏感性WALTOOLS容易引引起世界零售售巨頭Walmart的關(guān)注，在在部分國(guó)家進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣工作有困難難策略二：（短期）為歐美市場(chǎng)的的中小貿(mào)易商商提供中低檔檔品質(zhì)的DIY產(chǎn)品原因舉措（如何實(shí)實(shí)現(xiàn)）歐美市場(chǎng)容量量高達(dá)56億億美元之巨，，中低端產(chǎn)品品采購(gòu)量高達(dá)達(dá)40億。潛潛力驚人進(jìn)入歐美的主主流渠道需要要自身強(qiáng)大的的服務(wù)能力。。中小型的貿(mào)貿(mào)易商服務(wù)和和需求不可忽忽視較少。通過(guò)服務(wù)中小小貿(mào)易商積累累相關(guān)的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及服務(wù)務(wù)能力，增強(qiáng)強(qiáng)與供應(yīng)商的的談判能力，，擴(kuò)大部門未未來(lái)的發(fā)展空空間。（對(duì)外）提高高全面服務(wù)客客戶的能力，，建構(gòu)強(qiáng)大的的配貨能力適當(dāng)增加部門門人員，內(nèi)部部制定靈活快快捷的業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作流程制定翔實(shí)可行行的客戶拓展展年度計(jì)劃加強(qiáng)開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的投入人員的專業(yè)培培訓(xùn)（對(duì)內(nèi)）增強(qiáng)與與供應(yīng)商的談?wù)勁心芰⒏咝А⒌偷统杀镜牟少?gòu)購(gòu)系統(tǒng)建立嚴(yán)格的品品管體系如何建構(gòu)高效效、低成本的的采購(gòu)系統(tǒng)？？客戶的需求相應(yīng)的關(guān)鍵能能力1、產(chǎn)品及服服務(wù)是否物有有所值？2、交貨是否否及時(shí)？3、品種是否否齊全？4、是否是新新產(chǎn)品？1、供應(yīng)商能力分分析關(guān)鍵部件（所所有零部件））嚴(yán)格的成本本控制良好的采購(gòu)計(jì)計(jì)劃和采購(gòu)管管理系統(tǒng)供應(yīng)商管理（（生產(chǎn)、質(zhì)量量、庫(kù)存管理理）2、產(chǎn)品熟悉悉程度對(duì)零部件質(zhì)量量、性能的詳詳細(xì)分析，通通過(guò)成本及質(zhì)質(zhì)量的不懈追追求獲得合適適的性能新產(chǎn)品規(guī)劃、、設(shè)計(jì)、認(rèn)證證的快捷建立嚴(yán)格的品品管體系策略二：工具具實(shí)施的主要要風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的中小分分銷商，對(duì)價(jià)價(jià)格的敏感高高，影響部門門盈利短期內(nèi)無(wú)法獲獲得采購(gòu)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)盈利率低競(jìng)爭(zhēng)激烈面臨大量個(gè)體體外貿(mào)及小貿(mào)貿(mào)易公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌握了解解國(guó)內(nèi)工具技技術(shù)信息和資資源，加強(qiáng)技技術(shù)合作建立測(cè)試中心心，系統(tǒng)認(rèn)證證通過(guò)，制定定產(chǎn)品技術(shù)測(cè)測(cè)試的完整流流程，保證新新品的快速上上市。追隨MAKITA的系列列產(chǎn)品進(jìn)行開開發(fā)，著重于于工業(yè)設(shè)計(jì)方方面取得專利利。針對(duì)特殊用戶戶特點(diǎn)進(jìn)行套套裝工具設(shè)計(jì)計(jì)招聘及培養(yǎng)高高質(zhì)素的研發(fā)發(fā)人員舉措價(jià)值鏈—研發(fā)發(fā)：充分利用外部部技術(shù)研究力力量，形成技技術(shù)資源組織織優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)能力和質(zhì)質(zhì)量管理能力力價(jià)值鏈—供應(yīng)應(yīng)：組織國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)資源，，形成產(chǎn)品成成本優(yōu)勢(shì)和市市場(chǎng)靈活響應(yīng)應(yīng)能力舉措深入掌握和了了解工具行業(yè)業(yè)國(guó)內(nèi)各廠商商動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)強(qiáng)合作采取外包生產(chǎn)產(chǎn)為主的供應(yīng)應(yīng)模式，保持持長(zhǎng)期供應(yīng)商商關(guān)系，建立立利益分配機(jī)機(jī)制。確保供貨源規(guī)規(guī)模生產(chǎn)成本本前提下，分分散貨源建立供應(yīng)商信信息溝通機(jī)制制，信息共享享，提高供應(yīng)應(yīng)快速反應(yīng)能能力與供應(yīng)商共同同建立適當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品庫(kù)存提高產(chǎn)品質(zhì)量量檢測(cè)與質(zhì)量量全過(guò)程管理理水平，培養(yǎng)養(yǎng)一支高水平平的品管隊(duì)伍伍幫助供應(yīng)商提提高技術(shù)、生生產(chǎn)、質(zhì)量能能力研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–營(yíng)銷銷：隨時(shí)掌握握市場(chǎng)特點(diǎn)，，進(jìn)行目標(biāo)客客戶群定位和和跟蹤，開展展針對(duì)性營(yíng)銷銷活動(dòng)舉措跟隨國(guó)際工具具產(chǎn)品，以發(fā)發(fā)展中國(guó)家專專業(yè)用戶為主主要客戶定位位提供系列產(chǎn)產(chǎn)品提高產(chǎn)品價(jià)格格，價(jià)格定位位稍高于國(guó)內(nèi)內(nèi)其它低端產(chǎn)產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于于歐美知名品品牌產(chǎn)品加大市場(chǎng)投入入，以直接促促銷為主、宣宣傳為輔的方方式提高品牌牌認(rèn)知推行區(qū)域代理理制度，提高高代理商隊(duì)伍伍能力重點(diǎn)培養(yǎng)熟悉悉市場(chǎng)的電動(dòng)動(dòng)工具產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–銷售售：前期與水水泵共享代理理商渠道，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋蓋面，成熟后后建立專門的的電動(dòng)工具渠渠道舉措利用水泵業(yè)務(wù)務(wù)的關(guān)聯(lián)渠道道和能力推廣廣工具產(chǎn)品，，拓展客戶加大服務(wù)和支支持代理商力力度提供經(jīng)銷商信信用，嚴(yán)格應(yīng)應(yīng)收賬管理增加銷售人員員，建立一支支強(qiáng)大的銷售售隊(duì)伍，有效效激勵(lì)，提供供產(chǎn)品和銷售售專業(yè)培訓(xùn)研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–服務(wù)務(wù)：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)量分析，，重點(diǎn)做好退退換貨服務(wù)戰(zhàn)略舉措加大經(jīng)銷商培培訓(xùn)力度建立退換貨、、零配件管理理等售后服務(wù)務(wù)制度，快速速響應(yīng)用戶售售后需求定期回訪客戶戶，反饋客戶戶意見及需求求，及時(shí)改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和和推出新產(chǎn)品品研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃設(shè)計(jì)

職能能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)營(yíng)銷供應(yīng)人力資源戰(zhàn)略略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略略2006年水水泵營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)評(píng)估在目標(biāo)市場(chǎng)具具備了比較強(qiáng)強(qiáng)的客戶開發(fā)發(fā)能力，并對(duì)對(duì)客戶有一定定的控制能力力；積累了一一定的市場(chǎng)信信息；在某些些市場(chǎng)品牌知知名度比較高高；公司知名名度高歷史資源在重點(diǎn)的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入知知名品牌前五五名品牌知名度MARQUIS作為品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格格中檔的品牌牌產(chǎn)品，在重重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)占占目標(biāo)市場(chǎng)民民用泵10%左右的份額額，整體達(dá)到到泵業(yè)4%份份額市場(chǎng)占有率：：東南亞和中東東市場(chǎng)規(guī)模約約為8-12億美元；中中國(guó)對(duì)此二市市場(chǎng)出口額較較大，對(duì)中東東市場(chǎng)的出口口增長(zhǎng)最大重點(diǎn)市場(chǎng)情況況：考評(píng)戰(zhàn)略因素水泵銷售99年約為450萬(wàn)美元，，2000年年為547萬(wàn)萬(wàn)美元，2001年為543萬(wàn)美元元?dú)v年銷售情況況考評(píng)歷史因素評(píng)估內(nèi)容因素綜合以上分析析和框算，2006年水水泵目標(biāo)制定定為4000萬(wàn)美元其他市場(chǎng)情況況：拉美、歐洲和和非洲市場(chǎng)規(guī)規(guī)模約為130億美元，，工業(yè)泵市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨大水泵營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)體系2006年銷銷售目標(biāo):4000萬(wàn)美元，其中中小型家用泵泵3200萬(wàn)萬(wàn)美元，工業(yè)業(yè)泵800萬(wàn)萬(wàn)美元。根據(jù)**現(xiàn)在在的銷售情況況以及品牌的的積累程度，，定2002-2004年為快速增增長(zhǎng)期，2004-2006為鞏固固期02030405快速增長(zhǎng)期年遞增率=77%960169730003464064000市場(chǎng)占有率：：MARQUIS作為品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格格中檔的品牌牌產(chǎn)品，在東東南亞和中東東這兩個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)占小小型民用泵目目標(biāo)市場(chǎng)10%份額，總總體市場(chǎng)份額額達(dá)到3-4%左右的份份額，銷售金金額為3000萬(wàn)美元左左右；在其他他市場(chǎng)上平均均占有率約為為0.8%，，銷售金額為為1000萬(wàn)萬(wàn)美元左右。。品牌知名度：：前五名鞏固期年遞增率=15%水泵目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位：5年年內(nèi)以中東、、東南亞、非非洲及南美等等不發(fā)達(dá)國(guó)家家和區(qū)域作為為水泵的主要要銷售市場(chǎng)非洲（10%）400萬(wàn)美元元中東（30%）1200萬(wàn)美美元東南亞（35%）1400萬(wàn)美美元南美洲（20%）800萬(wàn)美元元其它（5%））200萬(wàn)美元元銷售目標(biāo)分解解（一）東南亞：2006年銷銷售目標(biāo):1400萬(wàn)美元02030405快速增長(zhǎng)期年遞增率=63.5%39264210501212061400中東：2006年銷銷售目標(biāo):1200萬(wàn)美元鞏固期年遞增率=15.5%02030405快速增長(zhǎng)期年遞增率=55%3755829001040061200鞏固期年遞增率=15.5%銷售目標(biāo)分解解（二）南美：2006年銷銷售目標(biāo):800萬(wàn)美元非洲：2006年銷銷售目標(biāo):400萬(wàn)美元02030405快速增長(zhǎng)期年遞增率=155%4611730034706400鞏固期年遞增率=15.5%02030405快速增長(zhǎng)期年遞增率=305%3715060069306800鞏固期年遞增率=15.5%工具2006年?duì)I銷目標(biāo)標(biāo)評(píng)估因素評(píng)估內(nèi)容考評(píng)歷史因素電動(dòng)工具歷年銷售情況99-01年3年合計(jì)銷售工具1386萬(wàn)，年均銷售462萬(wàn)歷史資源在目標(biāo)市場(chǎng)具備了一定的客戶開發(fā)能力和渠道能力，公司知名度高考評(píng)戰(zhàn)略因素電動(dòng)工具主要市場(chǎng)印尼、泰國(guó)、南方四國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約為3億電動(dòng)工具次要市場(chǎng)歐盟及其它市場(chǎng)規(guī)模驚人市場(chǎng)占有率：在我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)，WALTOOLS作為品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格中檔的品牌產(chǎn)品應(yīng)占目標(biāo)市場(chǎng)5%左右的份額（按經(jīng)銷商出貨金額統(tǒng)計(jì)約1400萬(wàn)元，占工具全部銷量的七成，歐盟等市場(chǎng)銷售約600萬(wàn)）品牌知名度在主要的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入知名品牌前十名綜合以上分析析和框算，2006年工工具銷售目標(biāo)標(biāo)制定為2000萬(wàn)美元元電動(dòng)工具目標(biāo)標(biāo)體系2006年銷銷售目標(biāo):2000萬(wàn)美元02030405年遞增率=54%50078010001650062000市場(chǎng)占有率：：以東南亞、南南美電動(dòng)工具市場(chǎng)為主主，達(dá)到5%左右的份額額（按經(jīng)銷商商出貨金額統(tǒng)統(tǒng)計(jì)約1400萬(wàn)元，占占**全部銷銷量的七成））品牌知名度：：前十名3％目標(biāo)市場(chǎng)約5億電動(dòng)工具目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定位：：5年內(nèi)以東東南亞（印尼尼、泰國(guó)）、、南美（南方方4國(guó)）及歐歐盟等區(qū)域作作為工具的主主要銷售市場(chǎng)場(chǎng)印尼（25%）500萬(wàn)美元元南方4國(guó)（30%）600萬(wàn)美元元其它（10%）200萬(wàn)美元元?dú)W盟（30%）600萬(wàn)美元元泰國(guó)（5%））100萬(wàn)美元元電動(dòng)工具銷售售目標(biāo)分解印尼：2006年銷銷售目標(biāo):500萬(wàn)美元02030405年遞增率=58%5015030046006500泰國(guó)：2006年銷銷售目標(biāo):100萬(wàn)美元02030405年遞增率=38%4560750610020電動(dòng)工具銷售售目標(biāo)分解南方4國(guó)：2006年銷銷售目標(biāo):600萬(wàn)美元02030405年遞增率=43%10025038046006600歐盟：2006年銷銷售目標(biāo):600萬(wàn)美元02030405年遞增率=38%12020035048006600產(chǎn)品——Marquis產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線價(jià)格定位目標(biāo)市場(chǎng)Marquis已有產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）潛水泵中低價(jià)位中東、東南亞已有市場(chǎng)Marquis新產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級(jí)離心泵深井潛水泵中低價(jià)位中東、東南亞、南美、非洲及其它區(qū)域Pedrollo產(chǎn)品線家用泵系列、離心泵系列、潛水泵系列、不銹鋼泵系列等高價(jià)位全球140個(gè)國(guó)家產(chǎn)品——Marquis目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品線規(guī)劃市場(chǎng)特征（用戶、價(jià)格、技術(shù)）已有產(chǎn)品新產(chǎn)品中東缺水地區(qū)，水泵消費(fèi)量巨大，用戶具備相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級(jí)離心泵深井潛水泵東南亞水泵消費(fèi)量巨大，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)敏感MQDP-125MQS-130MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級(jí)離心泵深井潛水泵南美、非洲及其它市場(chǎng)水泵消費(fèi)量巨大據(jù)市場(chǎng)需求而定產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線價(jià)格定位目標(biāo)市場(chǎng)WAL已有產(chǎn)品線DIY系列：充電系列、研磨系列、鉆類、切割類、園藝類其它電動(dòng)工具工具系列低價(jià)位歐盟、南美、東南亞已有市場(chǎng)WAL新產(chǎn)品線專業(yè)電動(dòng)工具為主：鉆類：沖擊鉆、電鉆等切割類：云石機(jī)、金屬切割機(jī)等研磨類：角磨、砂光機(jī)等專業(yè)電動(dòng)工具中等價(jià)位DIY系列低價(jià)位專業(yè)電動(dòng)工具以東南亞、南美為主DIY以歐盟為主MAKITA產(chǎn)品線充電類、鉆類、緊固類、雕刻類、木工工具、園林工具、切割類、中高價(jià)位全球市場(chǎng)產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品線規(guī)劃劃市場(chǎng)特征（用戶、價(jià)格、技術(shù)）已有產(chǎn)品新產(chǎn)品東南亞（印尼、泰國(guó)）南美4國(guó)專業(yè)電動(dòng)工具市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品與國(guó)外品牌產(chǎn)品的價(jià)格空間大，用戶具備相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品售后服務(wù)充電系列研磨系列鉆類、切割類園藝類其它電動(dòng)工具系列專業(yè)電動(dòng)工具為主：鉆類：沖擊鉆、電鉆等切割類：云石機(jī)、金屬切割機(jī)等研磨類：角磨、砂光機(jī)等歐盟DIY市場(chǎng)巨大，存在相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)空間，但產(chǎn)品盈利率低，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈充電系列研磨系列鉆類、切割類園藝類其它電動(dòng)工具系列DIY系列產(chǎn)品渠道：**渠渠道形式演進(jìn)進(jìn)（目前適宜宜采用獨(dú)家代代理制）**經(jīng)銷商二、三三級(jí)終端獨(dú)家代代理**經(jīng)銷商商終端多家代代理經(jīng)銷商商**辦事處處二、三三級(jí)終端二、三三級(jí)經(jīng)銷商商自己分分銷2002年年2005年年2010年年前期采采取水水泵帶帶動(dòng)工工具銷銷售的的方式式，在在可共共享渠渠道的的市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)發(fā)**水泵工工具經(jīng)銷商商終端共用渠渠道**工具經(jīng)銷商商終端混合渠渠道水泵經(jīng)銷商商水泵工工具經(jīng)銷商商2002年年2004年年2006年年**工具經(jīng)銷商商終端水泵經(jīng)銷商商專用渠渠道現(xiàn)有渠渠道渠渠道政政策，，采取取獨(dú)家家代理理的渠渠道政政策，，必須須加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷銷商的的管理理與引引導(dǎo)，，深化化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)**經(jīng)銷商商二、三三級(jí)終端管理和和引導(dǎo)導(dǎo)：1、采采用正正面的的鼓勵(lì)勵(lì)，例例如給給予特特殊優(yōu)優(yōu)惠、、提高高毛利利、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金發(fā)發(fā)放、、合作作性廣廣告補(bǔ)補(bǔ)助、、POP支支持和和陳列列獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)等手手段刺刺激經(jīng)經(jīng)銷商商。2、探探求經(jīng)經(jīng)銷商商的需需要，，共同同規(guī)劃劃銷售售目標(biāo)標(biāo)、存存貨水水平、、銷售售培訓(xùn)訓(xùn)及廣廣告促促銷計(jì)計(jì)劃等等方法法，幫幫助其其經(jīng)營(yíng)營(yíng)盡可可能達(dá)達(dá)到最最佳水水平。。3、懲懲罰，，用終終端鋪鋪貨率率、銷銷售量量等指指標(biāo)考考核經(jīng)經(jīng)銷商商，表表現(xiàn)差差的采采用減減低其其毛利利、減減少服服務(wù)或或者終終止關(guān)關(guān)系等等威脅脅經(jīng)銷銷商。。渠道選選擇：：重點(diǎn)選選擇培培養(yǎng)能能與**共共同成成長(zhǎng)的的經(jīng)銷銷商激勵(lì)渠渠道成成員選擇渠渠道成成員評(píng)價(jià)渠渠道成成員改進(jìn)渠渠道舉措：注重經(jīng)經(jīng)銷商商在當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡纳套u(yù)，而非非看重重他實(shí)實(shí)力的的強(qiáng)弱弱?？紤]其其營(yíng)業(yè)規(guī)規(guī)模的大小?。撼沙闪r(shí)時(shí)間、、員工工人數(shù)數(shù)、覆覆蓋區(qū)區(qū)域、、發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)等。?？疾炱淦浣?jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目，必須須與**產(chǎn)產(chǎn)品相相一致致，且且代理理產(chǎn)品品不宜宜過(guò)多多過(guò)雜雜?？疾炱淦滗N售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，最好好他有有自己己的零零售店店、銷銷售店店。業(yè)務(wù)的的拓展展能力力，自有有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)的面面積，，銷售售員的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，售售后服服務(wù)的的開展展等。。其必必須須具具備備一一定定的的財(cái)務(wù)務(wù)能能力力，擁?yè)碛杏凶阕銐驂虻牡臓I(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)資資金金。?？紤]慮經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的營(yíng)業(yè)業(yè)地地址址，最最好好處處于于當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡纳躺虡I(yè)業(yè)中中心心，，便便于于分分銷銷。。經(jīng)銷銷商商在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡纳鐣?huì)會(huì)影影響響力力，同同業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)其其的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)。?？疾觳旖?jīng)經(jīng)銷銷商商的的代理理動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)，選選擇擇愿愿意意長(zhǎng)長(zhǎng)期期合合作作、、穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展的的對(duì)對(duì)象象。。考察察經(jīng)經(jīng)銷銷商商對(duì)對(duì)**產(chǎn)產(chǎn)品品的的業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展計(jì)計(jì)劃劃，可可每每年年每每季季度度或或每每年年審審查查。。渠道道成成員員激激勵(lì)勵(lì)：：長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的合合作作伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系是是對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商最最好好的的激激勵(lì)勵(lì)激勵(lì)勵(lì)渠渠道道成成員員選擇擇渠渠道道成成員員評(píng)價(jià)價(jià)渠渠道道成成員員改進(jìn)進(jìn)渠渠道道舉措措做好好經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的信信用用調(diào)調(diào)查查工工作作。。爭(zhēng)取取與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的緊緊密密合合作作，，采采用用各各種種獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，，例例如如廣廣告告補(bǔ)補(bǔ)助助、、終終端端POP支支持持等等積積極極手手段段刺刺激激經(jīng)經(jīng)銷銷商商。。建立立長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系，給給予予其其經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)的的指指導(dǎo)導(dǎo)