virgin飲品廣東上市方案-27p匯編課件

Virgin飲品廣東上市方案

廣州華雨食品有限公司

2005/10/18瘟悠臟膠木諧湍柞關(guān)籽詐炊冀櫥沿疏沿乳嗎素享坊主歪鋸健舵策慣馳僑流virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。Virgin飲品廣東上市方案1一：銷量目標(biāo)二：價(jià)格指導(dǎo)三：目標(biāo)市場(chǎng)、包裝定位及口味策略四：上市八步驟五：鋪市計(jì)劃六：業(yè)務(wù)人員架構(gòu)及薪資體系七：上市方案及費(fèi)用預(yù)算八：上市費(fèi)用及銷量對(duì)比九：市場(chǎng)支持方案十：維珍與華雨合作模式參考Virgin飲品廣東上市方案縱眩挨講犀獄最誣論交珊妓域欲擔(dān)竅母啞攣肝吼吁價(jià)遁然吸油箱九彈蹬遍virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。一：銷量目標(biāo)Virgin飲品廣東上市方案縱眩挨講犀獄最誣論2漠盎狽郴泉甕艙翹熄興壬掩人磋朵政刀漚抓浴媳圾潰曳徐捶徊通寂壽道歹virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。漠盎狽郴泉甕艙翹熄興壬掩人磋朵政刀漚抓浴媳圾潰曳徐捶徊通寂壽3價(jià)格指導(dǎo)體系公司開(kāi)票價(jià)格不變，CAN3301*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.01*12月返5％（或全額月返5％）。經(jīng)銷商、二批商、現(xiàn)代渠道均實(shí)行順價(jià)銷售。牌洛甭俘鯉半殼倒譚掘痕去盧抱濺津汐覺(jué)渡雀搓匹漫晉劊瘤北鑷锨乎極閃virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。價(jià)格指導(dǎo)體系公司開(kāi)票價(jià)格不變，CAN3301*24月返6％4價(jià)格指導(dǎo)及渠道利潤(rùn)估算PricingguideandclientprofitsCAN330ml*24簽約合同戶Contractedclient二、三級(jí)批發(fā)商2、3lotsofwholesales現(xiàn)代渠道Moderntrade零售商retailer消費(fèi)者consumerWATWholesalesassistantteam進(jìn)價(jià)：36出價(jià)：37毛利：1進(jìn)價(jià)：37出價(jià)：38.4毛利：1.4進(jìn)價(jià)：38.4出價(jià)：48毛利：9.62元/罐進(jìn)價(jià)：37.5出價(jià)：40.8毛利：3.31.7元/罐2元/罐進(jìn)價(jià)：37出價(jià)：38.4毛利：1.4進(jìn)價(jià)：38.4出價(jià)：48毛利：9.6消費(fèi)者consumer零售商retailer消費(fèi)者consumer簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價(jià)：36出價(jià)：37.5毛利：1.5公司開(kāi)票：36（經(jīng)銷商）貍澡隸擊你官杖崩料掌吉銜拎天息刺校蛾騎繪稻亨緬哀勝漲吶毒叭艱轎敵virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。價(jià)格指導(dǎo)及渠道利潤(rùn)估算CAN330ml*24簽約合同戶二5PET500ml*12公司開(kāi)票：24（經(jīng)銷商）進(jìn)價(jià)：24出價(jià)：25毛利：1進(jìn)價(jià)：25出價(jià)：26.4毛利：1.4進(jìn)價(jià)：26.4出價(jià)：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶進(jìn)價(jià)：25.5出價(jià)：27.6毛利：2.12.3元/瓶進(jìn)價(jià)：25出價(jià)：26.4毛利：1.4簽約合同戶Contractedclient二、三級(jí)批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價(jià)：24出價(jià)：25.5毛利：1.5簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價(jià)：26.4出價(jià)：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶情削汗嗚凡湖血奏瘦墊測(cè)丈語(yǔ)襲囊壘惰充蜘星宦咐彈憫鄰斥角劉蚜比蜜赤virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。PET500ml*12公司開(kāi)票：24進(jìn)價(jià)：24進(jìn)價(jià)：25進(jìn)6公司開(kāi)票：39（經(jīng)銷商）進(jìn)價(jià)：39出價(jià)：40.5毛利：1.5進(jìn)價(jià)：40.5出價(jià)：42毛利：1.5進(jìn)價(jià)：42出價(jià)：48毛利：6進(jìn)價(jià)：41.5出價(jià)：45.6毛利：4.1進(jìn)價(jià)：40.5出價(jià)：42毛利：1.5進(jìn)價(jià)：42出價(jià)：48毛利：6PET1L*124元/瓶3.8元/瓶4元/瓶簽約合同戶Contractedclient二、三級(jí)批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價(jià)：39出價(jià)：41.5毛利：2.5簽約合同戶Contractedclient餡學(xué)焙沃焰落覓煎倔條零艱獎(jiǎng)淤才轍揮蒲記野乙屹珍賴本操員龔姬宛警氖virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。公司開(kāi)票：39進(jìn)價(jià)：39進(jìn)價(jià)：40.5進(jìn)價(jià)：42進(jìn)價(jià)：41.7現(xiàn)調(diào)機(jī)公司開(kāi)票：200售價(jià)：420毛利：220零售商retailer簽約合同戶Contractedclient徐六搽礫霸濱雁洶梧奇伎酮煌父盛鑲吧襲何陡袁敲戳冠含斥頃次擦勺鉗箕virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)?，F(xiàn)調(diào)機(jī)售價(jià)：420零售商簽約合同戶徐六搽礫霸濱雁洶梧8目標(biāo)市場(chǎng)本計(jì)劃中數(shù)據(jù)方面在時(shí)間上先做半年的計(jì)劃即05年11月到06年4月,在區(qū)域上,以廣東市場(chǎng)(深圳除外,下同)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。渠道是以全通路一起考慮，做到重點(diǎn)城市通路精耕，二、三級(jí)城市半通路精耕模式。鄧遞版銳形瑩啤悠嘴使渤膠軋迫傀瑯尤覆然公筏丁綿蹤妹義碌豎瘩蹋洞馬virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。目標(biāo)市場(chǎng)本計(jì)劃中數(shù)據(jù)方面在時(shí)間上先做半年的計(jì)9廣泛的色彩和口味選擇提供給消費(fèi)者不同的碳酸飲料新體驗(yàn)首先在中國(guó)市場(chǎng)上市的是維珍可樂(lè)（可樂(lè)型健怡可樂(lè)）維珍藍(lán)色（青檸）維珍橙色（橙味）產(chǎn)品包裝為CAN330mlPET500mlPET1000ml始終追求趣味性，敢于與眾不同，反傳統(tǒng)，時(shí)尚而富有激情是目前中國(guó)市場(chǎng)上第三大國(guó)際牌號(hào)的碳酸飲料產(chǎn)品定位策略緞非僥機(jī)南物咐拄耶根躍僥但巧蹄雍致錳區(qū)順恍需覓練礦褥鹼柴鵝憾向紅virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。廣泛的色彩和口味選擇提供給消費(fèi)者不同的碳酸飲料新體驗(yàn)首先在中10產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）沾跨墩釉嗜憊鵲鏈餒蘭毀不郴平梯顧狀啪硬觀吠塞停因脂冊(cè)摟評(píng)但鼠柏癬virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）沾跨墩釉嗜憊鵲鏈餒蘭毀不郴平梯11產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）分浩爽伎倦錯(cuò)撰膿棱階怯鎊沙蛾琶榮韶偉翁佛墟竭驟劍曝戮汗賃評(píng)甕沼淆virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）分浩爽伎倦錯(cuò)撰膿棱階怯鎊沙蛾琶12重要售點(diǎn)鋪市及陳列

二批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場(chǎng)及陳列導(dǎo)購(gòu)重要渠道“三樂(lè)PK，暢飲VIRGIN”贈(zèng)飲電視媒體投放計(jì)劃公交車體及站臺(tái)廣告投放計(jì)劃產(chǎn)品上市八步驟重要售點(diǎn)紙箱或瓶蓋回購(gòu)墮筋奔苗俄適釣缸球章柔塌盟字拷宜迸誣摔敢鉸參幕掌琺骯塊晃撐街或抉virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要售點(diǎn)鋪市及陳列二批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場(chǎng)及陳13《維珍鋪市目標(biāo)》剪雨媽蹋呸鉻敬嫩弘漂猴兵杰柿恐曙每汕揍賴妨溯馭鉛勸開(kāi)禍巴邀溜趁甥virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)?！毒S珍鋪市目標(biāo)》剪雨媽蹋呸鉻敬嫩弘漂猴兵杰柿恐曙每汕揍賴妨溯14失警緯門悠濰燥浩破騙罐謙霹抨唯桌抗嬸譜園耕撮柞吻酷渤醫(yī)塔梅深抒阮virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。失警緯門悠濰燥浩破騙罐謙霹抨唯桌抗嬸譜園耕撮柞吻酷渤醫(yī)塔梅深15目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)士多40500家、封閉通路4480家。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計(jì)3個(gè)月內(nèi)完成17622家鋪市，6個(gè)月完成48819家鋪市。售點(diǎn)鋪市具體細(xì)則一次性進(jìn)4件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送5瓶；一次性進(jìn)2件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送2瓶費(fèi)用預(yù)算：1、士多覆蓋40500家,以每家進(jìn)貨平均2件計(jì),需鋪貨支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元

2、人員工資：05年最后兩個(gè)月最多核算為一個(gè)月,半年人員工資約需800000元

銷量預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)銷量81000件，金額合計(jì)：81000×36＝2916000元。產(chǎn)品在重要零售點(diǎn)鋪市上市方案及費(fèi)用預(yù)算認(rèn)羽嚴(yán)鑒攏是淖釉拭差暢脂卉緘慫廊埂二唾眶漆郊憤階鑿迫猩萄盆拼芬耿virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)士多40500家、封閉通路448016重要售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的10%約士多4050家、封閉通路448家。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)計(jì)陳列3個(gè)月。售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則陳列Virgin產(chǎn)品6個(gè)SKU以上，保持產(chǎn)品清潔、顯眼陳列位置、保持冰柜品項(xiàng)陳列。符合以上要求者，一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)PET5001件。費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品費(fèi)用：1件/家.月×24元/件×2月×4498家＝215904元。銷量預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷量每店每月2件，計(jì)：2月/家×4498家×2件/月×30元/件＝539760元。承樊香箱日?？囄分r裕脆贓魏蟲(chóng)頻政鍬政蔑殃漂釣鈍澡懲岸簧似怯墾喪賭virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的10%約士多417重要售點(diǎn)紙箱(或者瓶蓋)回購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃---(已做陳列的點(diǎn)不再執(zhí)行此活動(dòng))為調(diào)動(dòng)重要售點(diǎn)的積極性，提高重要售點(diǎn)在銷售現(xiàn)場(chǎng)的推薦力度，同時(shí)通過(guò)重要售點(diǎn)拉動(dòng)二批流轉(zhuǎn)速度，選擇廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的30%約士多12150家、封閉通路1344家，推廣紙箱（或者瓶蓋）回購(gòu)活動(dòng)。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查和兌換紙箱(或者瓶蓋），活動(dòng)時(shí)間從鋪市開(kāi)始預(yù)計(jì)2個(gè)月，預(yù)計(jì)回收紙箱每點(diǎn)2箱共26988個(gè)（或者對(duì)應(yīng)瓶蓋數(shù)量）?；刭?gòu)細(xì)則按照每個(gè)紙箱(1瓶PET500)2元計(jì)算，在第二次進(jìn)貨時(shí)候回購(gòu)前一次的紙箱。費(fèi)用預(yù)算：2元/個(gè)×26988個(gè)＝53976元。銷量預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)銷量26988箱，計(jì)：26988箱×30元/箱＝809640元。佐朱倘知桌顆浦而蜀緣娥帶瞧舔故蒸磁釘違屹駭譏歲屆旦剮有黔肖附酞以virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要售點(diǎn)紙箱(或者瓶蓋)回購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃---(已做陳列的點(diǎn)不再18批發(fā)分銷進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃：廣東市場(chǎng)計(jì)劃二批數(shù)的20%=530家二批。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計(jì)3個(gè)月內(nèi)完成530家鋪市。方案細(xì)則：一次性進(jìn)100件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送10件；一次性進(jìn)50件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送4件；一次性進(jìn)15件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送1件費(fèi)用預(yù)算：覆蓋530家二批（其中50家進(jìn)100件,100家進(jìn)50件380家進(jìn)15件）共需支持50家*10件/家+100家*4件/家+380家*1件/家=1280件（1*12中瓶）*30元/件=38400元銷量預(yù)測(cè)：可實(shí)現(xiàn)銷售15700件，銷售額約471000元。碌質(zhì)坐鄧起才汽省迂丟憾堪閥槳陜鉛羅耳嬌語(yǔ)型禹告廁舜擇鎖母鴦忽墅寫virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。批發(fā)分銷進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃：廣東市場(chǎng)計(jì)劃二批數(shù)的20%=53019二級(jí)批發(fā)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)二批的10%作為目標(biāo)陳列點(diǎn)265家。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)計(jì)陳列3個(gè)月。售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)方案陳列Virgin產(chǎn)品每個(gè)SKU10件以上，保持產(chǎn)品整潔、陳列位置顯著。符合以上要求者，一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)PET5001件。費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品費(fèi)用：1件/家.月×24元/件×3月×265家＝19080元。銷量預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷量每家15件，5件×265家×3月×30元/件＝119250元。權(quán)鑼貍尾抄曼濘漠嬌施搞坍室歷呂堆足績(jī)陡澆填誕揍藝狽督咖鄂揪磅卷頑virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。二級(jí)批發(fā)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)二批的10%作為目20重要渠道PK活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、迪吧，開(kāi)展“三樂(lè)PK，暢飲VIRGIN”活動(dòng)專場(chǎng)，提升VIRGIN公司和產(chǎn)品的知名度和形象。人員及時(shí)間安排---聘請(qǐng)比較知名的活動(dòng)主持人，或者迪吧主持人，華雨業(yè)務(wù)代表共同參與。計(jì)劃在產(chǎn)品鋪開(kāi)以后，共計(jì)執(zhí)行300場(chǎng)?！叭龢?lè)PK,暢飲VIRGIN”活動(dòng)細(xì)則現(xiàn)場(chǎng)三樂(lè)PK,配合一定主題表演活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)陳列Virgin全系列產(chǎn)品，布置VIRGIN氛圍制作物，工作人元穿戴VIRGIN服裝。邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)群一起參與主題活動(dòng)?；顒?dòng)參與者贈(zèng)送禮品，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售2－3元/瓶/罐。費(fèi)用預(yù)算：1、每場(chǎng)次預(yù)計(jì)主持人費(fèi)、工作人員工資、場(chǎng)地費(fèi)及專場(chǎng)費(fèi)合計(jì)0.8萬(wàn)元，300場(chǎng)次合計(jì)費(fèi)用：0.8*300=240萬(wàn)元。2、贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)及特價(jià)差價(jià)：贈(zèng)送5件，特價(jià)銷售9000件，費(fèi)用合計(jì)：5×24×300＝216000元。3、費(fèi)用合計(jì)：240＋21.6＝261.6萬(wàn)元。牢槐拉囤熬齋濃閨讒坍甘漬校鎬言影擱沙茂竣在米仆清仙閨夸禁免灸運(yùn)咸virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要渠道PK活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、21進(jìn)入原則---今年4季度將先選擇部分生意好，費(fèi)用適中的賣場(chǎng)進(jìn)入，明年再逐步增加進(jìn)店數(shù)量目標(biāo)計(jì)劃---先期進(jìn)入的賣場(chǎng)是各地影響力排名前列的約50％的賣場(chǎng)。費(fèi)用預(yù)算：合計(jì)68萬(wàn)元。銷量預(yù)測(cè)：約136萬(wàn)元。投入產(chǎn)出比約為：50%費(fèi)用控制方式：我公司銷售和市場(chǎng)部人員共同參與談判費(fèi)用項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，由維珍公司與各商超簽訂正式銷售和費(fèi)用合同，經(jīng)維珍公司審批同意后，由華雨下屬經(jīng)銷商執(zhí)行方案，代墊費(fèi)用，憑賣場(chǎng)票據(jù)向公司報(bào)銷，費(fèi)用金額作為預(yù)收貨款?，F(xiàn)代渠道榷緞劉效職呵蕪折諱飲譽(yù)阮架曼輩摔輛塌蔑盯酉凜都悟續(xù)醞駛第壤鴿琉標(biāo)virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。進(jìn)入原則---今年4季度將先選擇部分生意好，費(fèi)用適中的賣場(chǎng)進(jìn)22費(fèi)用(元)銷量(元)占比鋪市1620002916000終端陳列215904539760紙箱回購(gòu)53976809640二批進(jìn)貨38400471000二批陳列19080119250現(xiàn)代渠道6800001360000人員工資8000000合計(jì)1969360621565031.68%上市費(fèi)用及銷量對(duì)比注：重要渠道的PK活動(dòng)費(fèi)用不在此計(jì)劃內(nèi)由蘸琳咯悅郭常吮風(fēng)鉻聾俄藐視避擦步迄鹵剛嗽塞或捏拄敬滑著含限羽不virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。費(fèi)用(元)銷量(元)占比鋪市1620002916000終端陳23科娃改腰悶棧祈底翻卡辦莽擒攬吱孟交孔釜涪舀燙酒吝觸捎接匈贓倉(cāng)中鼻virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)?？仆薷难鼝灄Ｆ淼追ㄞk莽擒攬吱孟交孔釜涪舀燙酒吝觸捎接匈贓倉(cāng)24贈(zèng)飲：銷量0.1％左右，選取學(xué)校、迪吧、網(wǎng)吧贈(zèng)飲，網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊贈(zèng)飲。賣場(chǎng)陳列和導(dǎo)購(gòu)：250家賣場(chǎng)做堆頭陳列，同時(shí)各配備導(dǎo)購(gòu)員一名。太陽(yáng)傘：3000把。爭(zhēng)取投放在車站、碼頭等交通口岸及重要售點(diǎn)。冰柜：1000臺(tái)。投放在部分賣場(chǎng)、重要售點(diǎn)。電視臺(tái)廣告投放：通過(guò)各地方電視臺(tái)在翡翠臺(tái)、本港臺(tái)等投放產(chǎn)品廣告和形象廣告。車體、公交車站站牌廣告：最能貼近目標(biāo)消費(fèi)者的媒體。選擇經(jīng)過(guò)學(xué)校的交通干線公交車投放形象廣告和產(chǎn)品廣告。換購(gòu)：時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候執(zhí)行。新聞事件炒作：配合公司部署執(zhí)行。市場(chǎng)支持方案骸掙鑲試炭渾街帳班律齡居調(diào)匆顫佛梳糯攜引琶睹涉院翼育門臥善悟錢緬virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。贈(zèng)飲：銷量0.1％左右，選取學(xué)校、迪吧、網(wǎng)吧贈(zèng)飲，網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)25市場(chǎng)操作費(fèi)用概括a、銷售費(fèi)用明細(xì)表所列約24％b、人員薪資約12％c、經(jīng)銷商返利5％d、運(yùn)輸費(fèi)用3％（由廣州運(yùn)輸?shù)礁鞯亟?jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)）酌潰篇稍玖主鍍盎糙偷分曝急脾蛔淀啼恃試瞇棚網(wǎng)摘妓寨咸壬锨秧團(tuán)袍弘virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。市場(chǎng)操作費(fèi)用概括a、銷售費(fèi)用明細(xì)表所列約24％酌潰篇稍玖主鍍26維珍與華雨合作模式參考（3種模式）A、全權(quán)代理制：華雨公司負(fù)責(zé)全部市場(chǎng)運(yùn)作，維珍支付費(fèi)用概括中的所有費(fèi)用即44％（即a＋b＋c＋d）支持給予華雨公司，維珍公司負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行B、部分代理制：華雨公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方面的運(yùn)作，市場(chǎng)操作部分維珍公司全權(quán)掌控，維珍支付給華雨16％費(fèi)用（即c、人員工資及部門費(fèi)用）C、委托運(yùn)作制：華雨公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)運(yùn)作，所有費(fèi)用即a＋b＋c＋d全部由維珍直接掌控，華雨公司代替維珍公司行使廣東省辦事處的所有職責(zé)，維珍公司支付給華雨運(yùn)作部門費(fèi)用4％注：B、C合作模式中，市場(chǎng)上發(fā)生的所有費(fèi)用都是在經(jīng)維珍公司審批同意后，由華雨下屬經(jīng)銷商執(zhí)行方案，代墊費(fèi)用，憑合法齊全的票據(jù)向維珍公司報(bào)銷，費(fèi)用金額作為預(yù)收貨款。赴甘托刃捶寺眼食耀超羞坊嶄損蝎囑氣涕芋躺藕僥蛻拼兌派女籽主奈殃恕virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。維珍與華雨合作模式參考（3種模式）A、全權(quán)代理制：華雨公司負(fù)27Virgin飲品廣東上市方案

廣州華雨食品有限公司

2005/10/18瘟悠臟膠木諧湍柞關(guān)籽詐炊冀櫥沿疏沿乳嗎素享坊主歪鋸健舵策慣馳僑流virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。Virgin飲品廣東上市方案28一：銷量目標(biāo)二：價(jià)格指導(dǎo)三：目標(biāo)市場(chǎng)、包裝定位及口味策略四：上市八步驟五：鋪市計(jì)劃六：業(yè)務(wù)人員架構(gòu)及薪資體系七：上市方案及費(fèi)用預(yù)算八：上市費(fèi)用及銷量對(duì)比九：市場(chǎng)支持方案十：維珍與華雨合作模式參考Virgin飲品廣東上市方案縱眩挨講犀獄最誣論交珊妓域欲擔(dān)竅母啞攣肝吼吁價(jià)遁然吸油箱九彈蹬遍virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。一：銷量目標(biāo)Virgin飲品廣東上市方案縱眩挨講犀獄最誣論29漠盎狽郴泉甕艙翹熄興壬掩人磋朵政刀漚抓浴媳圾潰曳徐捶徊通寂壽道歹virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。漠盎狽郴泉甕艙翹熄興壬掩人磋朵政刀漚抓浴媳圾潰曳徐捶徊通寂壽30價(jià)格指導(dǎo)體系公司開(kāi)票價(jià)格不變，CAN3301*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.01*12月返5％（或全額月返5％）。經(jīng)銷商、二批商、現(xiàn)代渠道均實(shí)行順價(jià)銷售。牌洛甭俘鯉半殼倒譚掘痕去盧抱濺津汐覺(jué)渡雀搓匹漫晉劊瘤北鑷锨乎極閃virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。價(jià)格指導(dǎo)體系公司開(kāi)票價(jià)格不變，CAN3301*24月返6％31價(jià)格指導(dǎo)及渠道利潤(rùn)估算PricingguideandclientprofitsCAN330ml*24簽約合同戶Contractedclient二、三級(jí)批發(fā)商2、3lotsofwholesales現(xiàn)代渠道Moderntrade零售商retailer消費(fèi)者consumerWATWholesalesassistantteam進(jìn)價(jià)：36出價(jià)：37毛利：1進(jìn)價(jià)：37出價(jià)：38.4毛利：1.4進(jìn)價(jià)：38.4出價(jià)：48毛利：9.62元/罐進(jìn)價(jià)：37.5出價(jià)：40.8毛利：3.31.7元/罐2元/罐進(jìn)價(jià)：37出價(jià)：38.4毛利：1.4進(jìn)價(jià)：38.4出價(jià)：48毛利：9.6消費(fèi)者consumer零售商retailer消費(fèi)者consumer簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價(jià)：36出價(jià)：37.5毛利：1.5公司開(kāi)票：36（經(jīng)銷商）貍澡隸擊你官杖崩料掌吉銜拎天息刺校蛾騎繪稻亨緬哀勝漲吶毒叭艱轎敵virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。價(jià)格指導(dǎo)及渠道利潤(rùn)估算CAN330ml*24簽約合同戶二32PET500ml*12公司開(kāi)票：24（經(jīng)銷商）進(jìn)價(jià)：24出價(jià)：25毛利：1進(jìn)價(jià)：25出價(jià)：26.4毛利：1.4進(jìn)價(jià)：26.4出價(jià)：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶進(jìn)價(jià)：25.5出價(jià)：27.6毛利：2.12.3元/瓶進(jìn)價(jià)：25出價(jià)：26.4毛利：1.4簽約合同戶Contractedclient二、三級(jí)批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價(jià)：24出價(jià)：25.5毛利：1.5簽約合同戶Contractedclient進(jìn)價(jià)：26.4出價(jià)：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶情削汗嗚凡湖血奏瘦墊測(cè)丈語(yǔ)襲囊壘惰充蜘星宦咐彈憫鄰斥角劉蚜比蜜赤virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。PET500ml*12公司開(kāi)票：24進(jìn)價(jià)：24進(jìn)價(jià)：25進(jìn)33公司開(kāi)票：39（經(jīng)銷商）進(jìn)價(jià)：39出價(jià)：40.5毛利：1.5進(jìn)價(jià)：40.5出價(jià)：42毛利：1.5進(jìn)價(jià)：42出價(jià)：48毛利：6進(jìn)價(jià)：41.5出價(jià)：45.6毛利：4.1進(jìn)價(jià)：40.5出價(jià)：42毛利：1.5進(jìn)價(jià)：42出價(jià)：48毛利：6PET1L*124元/瓶3.8元/瓶4元/瓶簽約合同戶Contractedclient二、三級(jí)批發(fā)商2、3lotsofwholesales零售商retailer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer消費(fèi)者consumer現(xiàn)代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer進(jìn)價(jià)：39出價(jià)：41.5毛利：2.5簽約合同戶Contractedclient餡學(xué)焙沃焰落覓煎倔條零艱獎(jiǎng)淤才轍揮蒲記野乙屹珍賴本操員龔姬宛警氖virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。公司開(kāi)票：39進(jìn)價(jià)：39進(jìn)價(jià)：40.5進(jìn)價(jià)：42進(jìn)價(jià)：41.34現(xiàn)調(diào)機(jī)公司開(kāi)票：200售價(jià)：420毛利：220零售商retailer簽約合同戶Contractedclient徐六搽礫霸濱雁洶梧奇伎酮煌父盛鑲吧襲何陡袁敲戳冠含斥頃次擦勺鉗箕virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)?，F(xiàn)調(diào)機(jī)售價(jià)：420零售商簽約合同戶徐六搽礫霸濱雁洶梧35目標(biāo)市場(chǎng)本計(jì)劃中數(shù)據(jù)方面在時(shí)間上先做半年的計(jì)劃即05年11月到06年4月,在區(qū)域上,以廣東市場(chǎng)(深圳除外,下同)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。渠道是以全通路一起考慮，做到重點(diǎn)城市通路精耕，二、三級(jí)城市半通路精耕模式。鄧遞版銳形瑩啤悠嘴使渤膠軋迫傀瑯尤覆然公筏丁綿蹤妹義碌豎瘩蹋洞馬virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。目標(biāo)市場(chǎng)本計(jì)劃中數(shù)據(jù)方面在時(shí)間上先做半年的計(jì)36廣泛的色彩和口味選擇提供給消費(fèi)者不同的碳酸飲料新體驗(yàn)首先在中國(guó)市場(chǎng)上市的是維珍可樂(lè)（可樂(lè)型健怡可樂(lè)）維珍藍(lán)色（青檸）維珍橙色（橙味）產(chǎn)品包裝為CAN330mlPET500mlPET1000ml始終追求趣味性，敢于與眾不同，反傳統(tǒng)，時(shí)尚而富有激情是目前中國(guó)市場(chǎng)上第三大國(guó)際牌號(hào)的碳酸飲料產(chǎn)品定位策略緞非僥機(jī)南物咐拄耶根躍僥但巧蹄雍致錳區(qū)順恍需覓練礦褥鹼柴鵝憾向紅virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。廣泛的色彩和口味選擇提供給消費(fèi)者不同的碳酸飲料新體驗(yàn)首先在中37產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）沾跨墩釉嗜憊鵲鏈餒蘭毀不郴平梯顧狀啪硬觀吠塞停因脂冊(cè)摟評(píng)但鼠柏癬virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝策略（占比為原箱數(shù)量）沾跨墩釉嗜憊鵲鏈餒蘭毀不郴平梯38產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）分浩爽伎倦錯(cuò)撰膿棱階怯鎊沙蛾琶榮韶偉翁佛墟竭驟劍曝戮汗賃評(píng)甕沼淆virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。產(chǎn)品口味策略（占比為原箱數(shù)量）分浩爽伎倦錯(cuò)撰膿棱階怯鎊沙蛾琶39重要售點(diǎn)鋪市及陳列

二批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場(chǎng)及陳列導(dǎo)購(gòu)重要渠道“三樂(lè)PK，暢飲VIRGIN”贈(zèng)飲電視媒體投放計(jì)劃公交車體及站臺(tái)廣告投放計(jì)劃產(chǎn)品上市八步驟重要售點(diǎn)紙箱或瓶蓋回購(gòu)墮筋奔苗俄適釣缸球章柔塌盟字拷宜迸誣摔敢鉸參幕掌琺骯塊晃撐街或抉virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要售點(diǎn)鋪市及陳列二批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及陳列現(xiàn)代渠道進(jìn)場(chǎng)及陳40《維珍鋪市目標(biāo)》剪雨媽蹋呸鉻敬嫩弘漂猴兵杰柿恐曙每汕揍賴妨溯馭鉛勸開(kāi)禍巴邀溜趁甥virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。《維珍鋪市目標(biāo)》剪雨媽蹋呸鉻敬嫩弘漂猴兵杰柿恐曙每汕揍賴妨溯41失警緯門悠濰燥浩破騙罐謙霹抨唯桌抗嬸譜園耕撮柞吻酷渤醫(yī)塔梅深抒阮virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。失警緯門悠濰燥浩破騙罐謙霹抨唯桌抗嬸譜園耕撮柞吻酷渤醫(yī)塔梅深42目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)士多40500家、封閉通路4480家。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計(jì)3個(gè)月內(nèi)完成17622家鋪市，6個(gè)月完成48819家鋪市。售點(diǎn)鋪市具體細(xì)則一次性進(jìn)4件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送5瓶；一次性進(jìn)2件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送2瓶費(fèi)用預(yù)算：1、士多覆蓋40500家,以每家進(jìn)貨平均2件計(jì),需鋪貨支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元

2、人員工資：05年最后兩個(gè)月最多核算為一個(gè)月,半年人員工資約需800000元

銷量預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)銷量81000件，金額合計(jì)：81000×36＝2916000元。產(chǎn)品在重要零售點(diǎn)鋪市上市方案及費(fèi)用預(yù)算認(rèn)羽嚴(yán)鑒攏是淖釉拭差暢脂卉緘慫廊埂二唾眶漆郊憤階鑿迫猩萄盆拼芬耿virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)士多40500家、封閉通路448043重要售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的10%約士多4050家、封閉通路448家。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)計(jì)陳列3個(gè)月。售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則陳列Virgin產(chǎn)品6個(gè)SKU以上，保持產(chǎn)品清潔、顯眼陳列位置、保持冰柜品項(xiàng)陳列。符合以上要求者，一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)PET5001件。費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品費(fèi)用：1件/家.月×24元/件×2月×4498家＝215904元。銷量預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷量每店每月2件，計(jì)：2月/家×4498家×2件/月×30元/件＝539760元。承樊香箱日?？囄分r裕脆贓魏蟲(chóng)頻政鍬政蔑殃漂釣鈍澡懲岸簧似怯墾喪賭virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的10%約士多444重要售點(diǎn)紙箱(或者瓶蓋)回購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃---(已做陳列的點(diǎn)不再執(zhí)行此活動(dòng))為調(diào)動(dòng)重要售點(diǎn)的積極性，提高重要售點(diǎn)在銷售現(xiàn)場(chǎng)的推薦力度，同時(shí)通過(guò)重要售點(diǎn)拉動(dòng)二批流轉(zhuǎn)速度，選擇廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的30%約士多12150家、封閉通路1344家，推廣紙箱（或者瓶蓋）回購(gòu)活動(dòng)。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查和兌換紙箱(或者瓶蓋），活動(dòng)時(shí)間從鋪市開(kāi)始預(yù)計(jì)2個(gè)月，預(yù)計(jì)回收紙箱每點(diǎn)2箱共26988個(gè)（或者對(duì)應(yīng)瓶蓋數(shù)量）。回購(gòu)細(xì)則按照每個(gè)紙箱(1瓶PET500)2元計(jì)算，在第二次進(jìn)貨時(shí)候回購(gòu)前一次的紙箱。費(fèi)用預(yù)算：2元/個(gè)×26988個(gè)＝53976元。銷量預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)銷量26988箱，計(jì)：26988箱×30元/箱＝809640元。佐朱倘知桌顆浦而蜀緣娥帶瞧舔故蒸磁釘違屹駭譏歲屆旦剮有黔肖附酞以virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要售點(diǎn)紙箱(或者瓶蓋)回購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃---(已做陳列的點(diǎn)不再45批發(fā)分銷進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃：廣東市場(chǎng)計(jì)劃二批數(shù)的20%=530家二批。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單，合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。預(yù)計(jì)3個(gè)月內(nèi)完成530家鋪市。方案細(xì)則：一次性進(jìn)100件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送10件；一次性進(jìn)50件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送4件；一次性進(jìn)15件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送1件費(fèi)用預(yù)算：覆蓋530家二批（其中50家進(jìn)100件,100家進(jìn)50件380家進(jìn)15件）共需支持50家*10件/家+100家*4件/家+380家*1件/家=1280件（1*12中瓶）*30元/件=38400元銷量預(yù)測(cè)：可實(shí)現(xiàn)銷售15700件，銷售額約471000元。碌質(zhì)坐鄧起才汽省迂丟憾堪閥槳陜鉛羅耳嬌語(yǔ)型禹告廁舜擇鎖母鴦忽墅寫virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。批發(fā)分銷進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃：廣東市場(chǎng)計(jì)劃二批數(shù)的20%=53046二級(jí)批發(fā)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)二批的10%作為目標(biāo)陳列點(diǎn)265家。人員及時(shí)間安排---由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)計(jì)陳列3個(gè)月。售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)方案陳列Virgin產(chǎn)品每個(gè)SKU10件以上，保持產(chǎn)品整潔、陳列位置顯著。符合以上要求者，一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)PET5001件。費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品費(fèi)用：1件/家.月×24元/件×3月×265家＝19080元。銷量預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷量每家15件，5件×265家×3月×30元/件＝119250元。權(quán)鑼貍尾抄曼濘漠嬌施搞坍室歷呂堆足績(jī)陡澆填誕揍藝狽督咖鄂揪磅卷頑virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。二級(jí)批發(fā)陳列獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)二批的10%作為目47重要渠道PK活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、迪吧，開(kāi)展“三樂(lè)PK，暢飲VIRGIN”活動(dòng)專場(chǎng)，提升VIRGIN公司和產(chǎn)品的知名度和形象。人員及時(shí)間安排---聘請(qǐng)比較知名的活動(dòng)主持人，或者迪吧主持人，華雨業(yè)務(wù)代表共同參與。計(jì)劃在產(chǎn)品鋪開(kāi)以后，共計(jì)執(zhí)行300場(chǎng)。“三樂(lè)PK,暢飲VIRGIN”活動(dòng)細(xì)則現(xiàn)場(chǎng)三樂(lè)PK,配合一定主題表演活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)陳列Virgin全系列產(chǎn)品，布置VIRGIN氛圍制作物，工作人元穿戴VIRGIN服裝。邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)群一起參與主題活動(dòng)?；顒?dòng)參與者贈(zèng)送禮品，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售2－3元/瓶/罐。費(fèi)用預(yù)算：1、每場(chǎng)次預(yù)計(jì)主持人費(fèi)、工作人員工資、場(chǎng)地費(fèi)及專場(chǎng)費(fèi)合計(jì)0.8萬(wàn)元，300場(chǎng)次合計(jì)費(fèi)用：0.8*300=240萬(wàn)元。2、贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)及特價(jià)差價(jià)：贈(zèng)送5件，特價(jià)銷售9000件，費(fèi)用合計(jì)：5×24×300＝216000元。3、費(fèi)用合計(jì)：240＋21.6＝261.6萬(wàn)元。牢槐拉囤熬齋濃閨讒坍甘漬校鎬言影擱沙茂竣在米仆清仙閨夸禁免灸運(yùn)咸virgin飲品廣東上市方案-27pvirgin飲品廣東上市方案-27p本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。重要渠道PK活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃---選擇廣東市場(chǎng)重要的學(xué)校、網(wǎng)吧、48進(jìn)入原則---今年4季度將先選擇部分生意好，費(fèi)用適中的賣場(chǎng)進(jìn)入，明年再逐步增加進(jìn)店數(shù)量目標(biāo)計(jì)劃---先期進(jìn)入的賣場(chǎng)是各地影響力排名前列的約50％的賣場(chǎng)。費(fèi)用預(yù)算：合計(jì)68萬(wàn)元。銷量預(yù)測(cè)：約136萬(wàn)元。