自我介紹-五洲全新醫(yī)藥有限公司

自我介紹鄭金波：產(chǎn)品經(jīng)理：服務(wù)部門學(xué)生：醫(yī)學(xué)本科統(tǒng)招：5年醫(yī)藥代表：深圳海王：2年阿斯利康：2年（高級(jí)）產(chǎn)品經(jīng)理：招商企業(yè)：1.5年（廣東）處方藥企業(yè)：2年1爾祺TM

注射用復(fù)方二氯醋酸二異丙胺北京五洲全新醫(yī)藥有限公司2TM的含義通用名注射用復(fù)方二氯醋酸二異丙胺商品名:爾祺商標(biāo):“R”注冊(cè)商標(biāo)“TM”監(jiān)測(cè)期的注冊(cè)商標(biāo)3城鎮(zhèn)參保人員截至2006年末，衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4新型農(nóng)村合作醫(yī)療情況1451個(gè)縣(市、區(qū))，人口為5.08億參保人4.10億人，參合率為80.7%2.72億人次，補(bǔ)償155.81億元每人57.28元截至2006年末，衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，5細(xì)胞膜甲基化增加肝能量代謝消耗肝脂肪轉(zhuǎn)運(yùn)肝脂肪抑制膽固醇合成抑制脂肪酸合成轉(zhuǎn)氨酶下降血脂改善脂肪肝改善肝功能改善6護(hù)肝領(lǐng)域應(yīng)用主要產(chǎn)出領(lǐng)域7護(hù)肝藥市場(chǎng)情況2003全國醫(yī)院肝病用藥37.7億元，占總金額的5.5％護(hù)肝類產(chǎn)品12.9億元，占肝病用藥34.2％中藥護(hù)肝1.7億元主要：甘草酸二胺、硫普羅寧多烯磷脂酰膽堿、腺苷甲硫氨酸

82005年樣本醫(yī)院情況通用名商品名用藥金額市場(chǎng)份額硫普羅寧凱西萊5144萬14.26%復(fù)方甘草甜素美能4592萬12.73%甘草酸二胺甘利欣3854萬10.69%核糖核酸ⅡBP素3576萬9.92%多烯磷脂酰膽堿易善復(fù)3327萬9.23%二氯乙酸二異丙胺利肝能1237萬3.43%雙環(huán)醇百賽諾1197萬3.32%9常見的保肝藥物甘草酸二胺己酮可可堿水飛薊素谷胱甘肽乙酰半胱氨酸硫普羅寧腺苷甲硫氨酸甜菜素二氯醋酸二異丙胺熊去氧膽酸多烯磷脂酰膽堿?；撬?0肝細(xì)胞的保護(hù)作用肝細(xì)胞

細(xì)胞膜

氧化作用

抗氧化作用

甲基化作用

修復(fù)作用

炎細(xì)胞損傷

膜穩(wěn)定作用

細(xì)胞毒作用

抗炎作用

蛋白合成

能量供應(yīng)

解毒作用

免疫調(diào)節(jié)

1112甘草酸二胺又名：甘草甜素、甘利欣藥理：類激素樣作用抗炎、抗過敏、膜保護(hù)作用免疫調(diào)節(jié)、抗纖維化用處：各種肝損害性疾病代表藥物：甘利欣（連云港正大天晴）

13己酮可可堿分類：磷酸二酯酶抑制劑藥理作用：抗炎細(xì)胞因子降低腫瘤壞死因子（TNF-a）的下游效應(yīng)因子表達(dá)，保護(hù)細(xì)胞用處：各種炎癥的肝損害14水飛薊素分類：細(xì)胞膜保護(hù)劑商品名：利加隆、水林佳作用：膜穩(wěn)定素，抗氧化作用刺激蛋白合成，肝細(xì)胞再生用處：各種肝損害性疾病15谷胱甘肽和乙酰半胱氨酸分類：抗氧化乙酰半胱氨酸在體內(nèi)轉(zhuǎn)化成谷胱甘肽機(jī)理：清除自由基，保護(hù)肝細(xì)胞膜脂質(zhì)過氧化作用用處：各種肝氧化性損傷疾病16硫普羅寧分類：肝解毒劑（凱西萊）藥理：防治肝臟毒性損傷，抗氧化作用用處：各種肝臟毒性損傷代表廠家：河南新誼藥業(yè)17腺苷甲硫氨酸分類：提供甲基藥物機(jī)理：提供甲基，使細(xì)胞膜甲基化轉(zhuǎn)硫基化增加谷胱甘肽水平用處：各種肝損害性疾病代表藥物：思泰美（德國基諾藥廠）18甜菜堿分類：提供甲基機(jī)理：體內(nèi)僅有的第三個(gè)甲基供體（甲硫氨酸又名蛋氨酸、葉酸）用途：各種肝損害性疾病19熊去氧膽酸分類：利膽藥來源：熊膽中分離機(jī)理：溶解膽石，促進(jìn)膽汁分泌穩(wěn)定細(xì)胞膜，抗氧化，調(diào)節(jié)免疫用途：各種膽道疾病

20多烯磷脂酰膽堿分類：抗氧化劑來源：大豆提取卵磷脂機(jī)理：含有不飽和脂肪酸，抗氧化直接構(gòu)成修復(fù)細(xì)胞膜用途：各種肝損害性疾病代表藥物：肝得健又名為易善復(fù)（法國羅納普朗克·樂安）21牛磺酸分類：有機(jī)酸類機(jī)理：穩(wěn)定細(xì)胞膜、抗氧化維持膠體滲透壓、調(diào)節(jié)鈣平衡用途：肝部疾病輔助治療222324護(hù)肝藥物聯(lián)合應(yīng)用不提倡聯(lián)合應(yīng)用腺苷甲硫氨酸甜菜堿多烯磷脂酰膽堿聯(lián)合應(yīng)用甘草酸二胺己酮可可堿水飛薊素谷胱甘肽乙酰半胱氨酸硫普羅寧熊去氧膽酸?；撬?5脂肪肝領(lǐng)域應(yīng)用拓展治療領(lǐng)域26脂肪性肝病的冰山現(xiàn)象27脂肪肝病因肥胖肝炎糖尿病高脂血癥內(nèi)分泌科老干部科循環(huán)科神經(jīng)內(nèi)科傳染科28競(jìng)品分析保肝護(hù)肝藥降脂藥物29與護(hù)肝藥物比較消耗，轉(zhuǎn)運(yùn)脂肪

保肝

降脂

二氯醋酸二異丙胺腺苷甲硫氨酸甜菜堿

甘草酸二胺己酮可可堿谷胱甘肽硫普羅寧熊去氧膽酸水飛薊素脂肪性肝炎

多烯磷脂酰膽堿30降脂藥應(yīng)用原則必須合并高脂血癥患者無治療脂肪肝及降低轉(zhuǎn)氨酶作用用藥目的防治動(dòng)脈硬化，心腦血管病發(fā)生常伴有肝毒性權(quán)衡利弊，慎重考慮31爾祺治療脂肪肝效果脂肪肝好轉(zhuǎn)32目標(biāo)市場(chǎng)傳染病院33同種產(chǎn)品分析二氯醋酸二異丙胺34產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀劑型：片劑、注射水針、粉針1982年片劑中國上市目前無進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品知名度不高35注射劑產(chǎn)品注射劑問世于1995年甘樂（丹東醫(yī)創(chuàng)藥業(yè)有限責(zé)任公司）復(fù)肝（上海第一生化藥業(yè)有限公司）興旺與2005年

山西泰盛制藥有限公司大連華立金港藥業(yè)有限公司南京圣和藥業(yè)有限公司吉林敖東洮南藥業(yè)股份有限公司湖南五洲通藥業(yè)有限責(zé)任公司36粉針劑問世與：2005年40mg規(guī)格重慶藥友制藥有限責(zé)任公司海南靈康制藥有限公司)海口康力元制藥有限公司南京海鯨藥業(yè)有限公司山東北大高科華泰制藥有限公司80mg規(guī)格山東北大高科華泰制藥有限公司37銷售策略招標(biāo)：80mg必須中標(biāo)40mg中標(biāo)率達(dá)到40％中標(biāo)價(jià)格：80mg在差比價(jià)不嚴(yán)格地區(qū)高價(jià)40mg無限制進(jìn)院：保肝：傳染病院、腫瘤醫(yī)院、三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院脂肪肝：二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院、傳染病院

38保肝治療醫(yī)保中等省會(huì)城市的三甲醫(yī)院主要應(yīng)用科室放療肝損傷器官移植肝損傷月銷量：3000支以上，80mg規(guī)格從進(jìn)院到現(xiàn)在6個(gè)月時(shí)間39藥物性肝損傷中等地級(jí)市腫瘤醫(yī)院月銷量1000支以上（80mg規(guī)格）主要原因，爾祺政府限價(jià)但其他產(chǎn)品降價(jià)更嚴(yán)重治療放療、化療后的肝損傷40市場(chǎng)部支持產(chǎn)品培訓(xùn)資料提供禮品文章發(fā)表激勵(lì)區(qū)域銷售41產(chǎn)品培訓(xùn)時(shí)間：于2008年3月1日－5月1日完成對(duì)象：爾祺重要的代理商包括醫(yī)保、非醫(yī)保地區(qū)內(nèi)容：市場(chǎng)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)目的：提高代理商的對(duì)產(chǎn)品重視明確產(chǎn)品推廣方向提高產(chǎn)品銷量42資料提供針對(duì)保肝市場(chǎng)的資料針對(duì)脂肪肝市場(chǎng)的資料脂肪肝治療指南（小冊(cè)子）脂肪肝治療光盤43促銷禮品目標(biāo)：針對(duì)脂肪肝市場(chǎng)內(nèi)容：治療指南相關(guān)內(nèi)容科學(xué)運(yùn)動(dòng)減肥方式：2個(gè)特殊禮品（5元左右）2個(gè)普通禮品（1元左右）44文獻(xiàn)發(fā)表鼓勵(lì)醫(yī)生發(fā)表文章內(nèi)容：保肝護(hù)肝脂肪性肝病條件：必須以我公司產(chǎn)品為治療藥品臨床應(yīng)用為主獎(jiǎng)勵(lì)：公司負(fù)責(zé)協(xié)助發(fā)表并按文章質(zhì)量給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)45激勵(lì)區(qū)域銷售對(duì)連續(xù)三個(gè)月達(dá)到一定銷量的地區(qū)激勵(lì)費(fèi)用必須用于區(qū)域推廣（參與地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)生聯(lián)誼活動(dòng)）地區(qū)經(jīng)理必須全程參與，必要市場(chǎng)部參與一個(gè)區(qū)域一年只能享受兩次激勵(lì)且第二次連續(xù)三個(gè)月銷量達(dá)到更高值46地區(qū)申請(qǐng)市場(chǎng)部支持原則歡迎大家申請(qǐng)支持必須有連續(xù)三個(gè)月預(yù)計(jì)銷量批準(zhǔn)原則：投入產(chǎn)出比銷量達(dá)不到追究責(zé)任47地區(qū)申請(qǐng)市場(chǎng)部支持流程地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)部營銷總監(jiān)48角色演練要求通過詢問了解代理商情況和需求代理商扮演者，不能主動(dòng)透漏，隱瞞自己的需求介紹產(chǎn)品要有的放矢，不能背產(chǎn)品以達(dá)成協(xié)議為最終目標(biāo)49案例1肝病藥代理商、中等實(shí)力尋找品種，