某筆記本電腦廣告策劃方案

聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書目錄一、綜述二、市場研究分析三、廣告定位及表現(xiàn)四、廣告表現(xiàn)策略五、廣告媒介及評(píng)估六、總結(jié)一、綜述

縱觀近幾年筆記本電腦市場的蓬勃發(fā)展，以及現(xiàn)今許多住校大學(xué)生幾乎人人都抱有本筆記本電腦，所以在學(xué)生這個(gè)龐大的市場中孕育著前所未有的巨大商機(jī)。然而，面對(duì)日益復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中，如何從眾多品牌電腦中脫穎而出，吸引廣大學(xué)生的眼球成為聯(lián)想電腦目前首要且必須面對(duì)的問題。我們小組通過針對(duì)貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)在校大學(xué)生做了市場調(diào)研、市場環(huán)境分析等措施，針對(duì)目前聯(lián)想筆記本電腦做出了一份廣告策劃，想通過廣告宣傳達(dá)到預(yù)想的效果，在人群中樹立良好的聯(lián)想品牌形象，讓其深入人心，成為學(xué)生市場的主導(dǎo)品牌。二、市場調(diào)研分析

2-1-1宏觀環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境分析 聯(lián)想的整治背景雄厚,國家支持.聯(lián)想是由中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所投資創(chuàng)辦的,有各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才,技術(shù)實(shí)力雄厚,被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)源地。2-1營銷環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮,但電腦連鎖業(yè)的發(fā)展保持良好的增長態(tài)勢.2-1營銷環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析三、社會(huì)環(huán)境分析 隨著知識(shí)化時(shí)代的到來，企業(yè)對(duì)人才的需求越來越強(qiáng)烈。高校大學(xué)生為了適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的需求，正在不斷地通過學(xué)習(xí)來增加自己的知識(shí)水平和技能水平。在互聯(lián)網(wǎng)和各種軟件硬件的支持下，電腦已經(jīng)成為在校大學(xué)生學(xué)習(xí)的重要工具。2-1營銷環(huán)境分析2-1-1宏觀環(huán)境分析

四、技術(shù)環(huán)境:聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的,技術(shù)實(shí)力雄厚,在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平.隨著校園網(wǎng)絡(luò)體系的不斷健全，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用的不斷降低，為筆記本電腦的校園普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2-1營銷環(huán)境分析2-1-2、微觀環(huán)境分析

一、聯(lián)想筆記本與同類產(chǎn)品的競爭（1）價(jià)格；從以前的尖端商務(wù)辦公用品轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合大眾的中端價(jià)格市場。 （2）性能；聯(lián)想收購IBM，PC機(jī)使得產(chǎn)品質(zhì)量更加有保障，將會(huì)和戴爾等國際知名品牌有同等地位和競爭優(yōu)勢，為國產(chǎn)品牌打下一片新天地。 （3）在技術(shù)和相關(guān)軟硬件設(shè)施上積極創(chuàng)新，比起同類名牌產(chǎn)品也毫不遜色。 （4）市場占有率；成為國產(chǎn)品牌的領(lǐng)軍產(chǎn)品，銷額逐年上升的良性發(fā)展勢頭。2-1營銷環(huán)境分析

總結(jié)：面對(duì)異軍突起的IT市場，性價(jià)比越高的產(chǎn)品越具有競爭優(yōu)勢，但必須對(duì)產(chǎn)品注入更多的科技與創(chuàng)新的元素。在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、資金流和信息流的管理，在人才、機(jī)制、文化中實(shí)行精細(xì)化管理，在企業(yè)的產(chǎn)品品牌上追求卓越，在產(chǎn)品和服務(wù)中做到“人無我有，人有我優(yōu)”，才能不斷進(jìn)步，以期做到“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想，國際化的聯(lián)想”2-1營銷環(huán)境分析

圖：購買品牌2-1-2、微觀環(huán)境分析二、替代品分析筆記本電腦的主要替代品是臺(tái)式機(jī)，臺(tái)式機(jī)低廉的價(jià)格和較大升級(jí)空間曾對(duì)筆記本電腦的銷售產(chǎn)生較大的威脅。筆記本電腦國際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場，價(jià)格也逐漸降低，日益與臺(tái)式機(jī)趨同化，同時(shí)筆記本電腦以其較小的體積、美觀的外形和便攜性等優(yōu)點(diǎn)適應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)個(gè)人空間和移動(dòng)辦公學(xué)習(xí)和娛樂需要。2-1營銷環(huán)境分析三、消費(fèi)者者群體分析析（1）群體界定：：在校大學(xué)生生學(xué)生（2）具體方向界界定：在校本科生生，研究生生及老師（3）市場方向界界定：整個(gè)大學(xué)生生市場。（4）收入及家庭庭分析：無收入來源源，其費(fèi)用用多來自家家庭，而大大多數(shù)獨(dú)生生子女和計(jì)計(jì)算機(jī)知識(shí)識(shí)的日益普普及性，大大多數(shù)家庭庭會(huì)不遺余余力的滿足足學(xué)生的要要求；家庭庭結(jié)構(gòu)：三三口之家占占到34.56%，，四口之家家占到42.13%；（5）消費(fèi)心態(tài)與與消費(fèi)趨向向分析：總體消費(fèi)心心態(tài)：向往往個(gè)性化生生活，講求求實(shí)用、美美觀、新穎穎，追逐時(shí)時(shí)尚、崇尚尚個(gè)性化的的獨(dú)特風(fēng)格格，注重個(gè)個(gè)性張揚(yáng)。。追求網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)尚，普普遍向往浪浪漫。對(duì)一一切感興趣趣的新奇事事物產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的消費(fèi)費(fèi)欲望，對(duì)對(duì)新產(chǎn)品新新技術(shù)反應(yīng)應(yīng)極其敏感感，易于接接受新事物物，有求新新、求奇的的消費(fèi)心理理。消費(fèi)介介乎于理性性與盲目之之間。2-1營銷環(huán)境分分析2-1營銷環(huán)境分分析筆記本電腦腦消費(fèi)趨向向分析1大一：@初來大學(xué)學(xué)，新的開開始，父母母常會(huì)以獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式式為子女購購買電腦：：@學(xué)生自自己對(duì)美好好未來的憧憧憬，電腦腦作為一種種學(xué)習(xí)工具具被需要。。2大二，大大三：@大學(xué)生活活輕松且充充滿誘惑，，促使一部部分人流連連于網(wǎng)吧，，網(wǎng)游，聊聊天，游戲戲等等，隨隨后萌生自自己買的念念頭@計(jì)算機(jī)知知識(shí)運(yùn)用，，等級(jí)考試試@周圍電腦腦消費(fèi)人群群的影響@對(duì)信息的的渴求。NBA.新新聞。資料料查閱等3大四：@找工作，，投簡歷@畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)@步入社會(huì)會(huì)，新的開開始，信息息，工作的的需求4研究生博博士@科研@信息查詢?cè)儽貍淇偨Y(jié)：市場無大小小，有人的的地方就有有市場。大大學(xué)生對(duì)筆筆記本電腦腦有著普遍遍的需求，，同時(shí)，電電腦購買率率相對(duì)較高高的群體則則集中在大大二大三，，對(duì)這個(gè)群群體要給以以相當(dāng)?shù)闹刂匾?，作為為營銷的主主要目標(biāo)群群2-1營銷環(huán)境分分析（6）價(jià)格導(dǎo)向向分析：（價(jià)格是由由價(jià)值決定定）人們?cè)谠谶x擇同類類商品時(shí)不不同的價(jià)格格對(duì)學(xué)生消消費(fèi)群體而而言影響是是很重要的的，學(xué)生群群體會(huì)考慮慮實(shí)用，新新穎，美觀觀及價(jià)格的的同時(shí)會(huì)考考慮內(nèi)存，，重量等因因素。據(jù)我們網(wǎng)絡(luò)絡(luò)調(diào)查的一一組數(shù)據(jù)表表明：高端消費(fèi)——9.86%追求品味，，獨(dú)特，兼兼容性，智智能型中端消費(fèi)——67.83%追求實(shí)用，，美觀，價(jià)價(jià)格低端消費(fèi)——22.31%價(jià)格低，追追求耐用，，經(jīng)濟(jì)（1）市場場環(huán)境特點(diǎn)點(diǎn)分析1、人數(shù)規(guī)規(guī)模大且具具有集中性性。隨著學(xué)校的的不斷建設(shè)設(shè)和近年來來的連續(xù)擴(kuò)擴(kuò)招，在校校人數(shù)不斷斷增長，對(duì)對(duì)于商家和和企業(yè)來說說，也就意意味著一個(gè)個(gè)巨大的、、高素質(zhì)的的新型消費(fèi)費(fèi)市場的形形成，也將將占據(jù)未來來整個(gè)消費(fèi)費(fèi)市場的不不可忽視的的一大份額額。2、信息的的封閉性。。在校大學(xué)生生與電視媒媒體接觸不不多，信息息多來源于于廣播和互互聯(lián)網(wǎng)，信信息的普及及和傳播主主要靠同學(xué)學(xué)們的口耳耳相傳，形形成了一個(gè)個(gè)較為封閉閉但卻活躍躍的消費(fèi)市市場圈。3、消費(fèi)的的延續(xù)性。。校園市場是是有未來導(dǎo)導(dǎo)向的，具具有連續(xù)性性。2-2市市場定位位2-2市市場定位位（2）電腦消費(fèi)費(fèi)市場前景景大學(xué)生是電電腦高端消消費(fèi)的潛在在消費(fèi)群體體，全院上上萬人的消消費(fèi)市場，，市場集中中，消費(fèi)者者流動(dòng)密集集，信息傳傳播迅速，，學(xué)生對(duì)電電腦價(jià)格、、行情、服服務(wù)的不熟熟悉都需要要用知識(shí)去去引導(dǎo)。校園市場所所蘊(yùn)含的市場價(jià)值主要體現(xiàn)在在三個(gè)方面，即校園市市場是企業(yè)業(yè)品牌在年年輕人群中中樹立和推推廣的絕佳佳領(lǐng)域；校校園市場具具有很強(qiáng)的的終端可控控性銷售渠渠道網(wǎng)絡(luò)前前景；校園園市場原生生態(tài)內(nèi)容是是未來各個(gè)個(gè)領(lǐng)域所共共求的不常常見內(nèi)容。。將這三個(gè)個(gè)方面進(jìn)行行合理嫁接接，打造完完整的校園園市場價(jià)值值鏈，從而而在校園市市場開拓和和發(fā)展中形形成一種極極佳的良性性循環(huán)，為為擴(kuò)大校園園市場份額額和大幅提提高校園市市場回報(bào)奠奠定良好的的基礎(chǔ)。最后，根據(jù)據(jù)高校學(xué)生生的年齡段段、心理需需求、以及及追求時(shí)尚尚個(gè)性和性性價(jià)比較高高的產(chǎn)品等等消費(fèi)特征征，將聯(lián)想想筆記本電電腦重新定定位于與夢夢想相結(jié)合合的時(shí)尚產(chǎn)產(chǎn)品。市場場定位就這這樣定于大大學(xué)校園，，消費(fèi)對(duì)象象就是大學(xué)學(xué)生。優(yōu)勢：1，cpu主流，新的的酷睿I3，I5，顯卡1GDDR3代128位高端獨(dú)立立顯卡。劣勢：沒有核心技技術(shù)，造型型不多，相相同配置價(jià)價(jià)格較高，，加上品牌牌影響力及及市場規(guī)模模不如國際際品牌。機(jī)會(huì)：國內(nèi)電腦市市場發(fā)展迅迅速，數(shù)碼碼科技技術(shù)術(shù)大量應(yīng)用用，新產(chǎn)品品，性能高高，售后服服務(wù)提高，，能夠吸引引大學(xué)生目目光。威脅：更多的國際際品牌開始始涌入國內(nèi)內(nèi)，進(jìn)軍校校園市場，，他們都依依靠各自的的優(yōu)勢占領(lǐng)領(lǐng)各個(gè)層次次的市場，，聯(lián)想面臨臨激烈的競競爭。2-3SWOT分析3-1產(chǎn)產(chǎn)品定位三、廣告定定位及表現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)想Y系列列定位于影影音娛樂，，比較適合合學(xué)生和年年輕人購買買，14寸寸的本攜帶帶起來很方便。配有LED背光屏屏，屏幕的的顏色亮麗，搭配JBL專業(yè)音響，使得這一一個(gè)系列的的筆記本在在影音效果果上非常的的突出。全全新的高端端獨(dú)立顯卡卡也為逼真真的游戲體體驗(yàn)奠定了了基礎(chǔ)。觸觸摸板是多點(diǎn)操作的，能識(shí)別別一些動(dòng)作作。聯(lián)想高觸感感巧克力鍵鍵盤，全新新操控樂趣趣全新設(shè)計(jì)的的聯(lián)想高觸觸感鍵盤，，改進(jìn)功能能標(biāo)識(shí)布局局和方向鍵鍵的分區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)，具有有七大特點(diǎn)點(diǎn)：外觀簡潔，設(shè)計(jì)更酷酷易于清潔和維護(hù)護(hù)鍵帽形狀更更貼合手指指更安全，使用舒適減少誤打符合人體工工程學(xué)設(shè)計(jì)計(jì)的空格鍵鍵擊打舒適，，力度適中中3-1產(chǎn)品定位3-2品牌定位Lenovo：聯(lián)想，中中國IT人的驕傲，，成功地收收購了IBM的PC事業(yè)部，無無疑，聯(lián)想想是中國內(nèi)內(nèi)地筆記記本電腦與與海外品牌牌對(duì)抗的扛扛旗者。聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)在在2005－2008間為2006年都靈冬季季奧運(yùn)會(huì)和和2008年北京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)以及世世界200多個(gè)國家和和地區(qū)的奧奧委會(huì)及奧奧運(yùn)代表團(tuán)團(tuán)獨(dú)家提供供臺(tái)式電腦腦、筆記記本、服服務(wù)器、打打印機(jī)等計(jì)計(jì)算技術(shù)設(shè)設(shè)備以及資資金和技術(shù)術(shù)上的支持持。這已經(jīng)經(jīng)說明lenovo已經(jīng)得到了了世界的的認(rèn)可。3-3廣告推廣策略3-3-1廣廣告主題結(jié)合聯(lián)想電電腦Y系列列自身的特特點(diǎn)和傳播播定位，我我們得出的的主題口號(hào)號(hào)是:影音娛樂，，強(qiáng)悍性能能，小Y帶你體驗(yàn)極極致3-3-1廣告告主題一、聯(lián)想電電腦Y系列列對(duì)廣告主主題的表述述通過海報(bào)、、電視等一一系列宣傳傳方式，展展現(xiàn)了聯(lián)想想Y系列的的突出特點(diǎn)點(diǎn)和強(qiáng)大功功能，進(jìn)而而突出"影影音娛樂，，強(qiáng)悍性能能，小Y帶帶你體驗(yàn)極極致"這一一核心主題題，引起消消費(fèi)者共鳴鳴，吸引注注意力，同同時(shí)進(jìn)行宣宣傳推廣。。3-3廣告推廣策略3-3-1廣告告主題二、廣告主主題的依據(jù)據(jù)根據(jù)青春、、時(shí)尚、個(gè)個(gè)性張揚(yáng)、、追求高質(zhì)質(zhì)量的享受受是高校學(xué)學(xué)生這個(gè)年年齡段最為為顯著的特特征和心理理需求。3-3廣告推廣策略有一種叫叫小y超越聯(lián)想Y系列列筆記本設(shè)設(shè)計(jì)最大特特點(diǎn)是借鑒鑒了概念跑車的設(shè)計(jì)理念念，具有一一定的前傾傾感，表達(dá)達(dá)一種極速感。其外觀上上最大特點(diǎn)點(diǎn)是外觀漂亮，輕薄機(jī)身、動(dòng)感流線型型設(shè)計(jì)。有一種叫叫小y享受聯(lián)想Y系列列筆記本是是目前國內(nèi)內(nèi)單一系列列筆記本中中銷量最大大，也是聯(lián)聯(lián)想銷量最最好的筆記記本系列之之一，精致致的做工，，高性能的的硬件配置置，是這款款筆記本取取勝的利器器，聯(lián)想Y系列筆記記本自然成成了眾多學(xué)學(xué)生、年輕輕人及辦公公娛樂一族族的最愛。。有一種叫叫小y成長聯(lián)想Y系列筆記記本做工精精良，配置置高強(qiáng)，聯(lián)聯(lián)想在這個(gè)個(gè)系列的筆筆記本上從從設(shè)計(jì)定位位到制造工工藝花費(fèi)了了很大的心心血，有很很多科技與與時(shí)尚的元元素很好的的融合在了了這款筆記記本上，整整體上來說說聯(lián)想Y系系列筆記本本是聯(lián)想眾眾多筆記本本當(dāng)中的代代表作和拳拳頭產(chǎn)品。。3-3-2廣告告訴求方式式一、

廣告告的訴求對(duì)象高校學(xué)生群群體二、

廣告告的訴求重點(diǎn)聯(lián)想的強(qiáng)悍悍性能，高高性價(jià)比3-3廣告推廣策略3-3-2廣告告訴求方式式三、

訴求求方法策略感性為主，，理性為輔輔，進(jìn)行情感營銷。塑造聯(lián)想想y系列高高配置高性性價(jià)比的品品牌形象。。通過觀念訴訴求的方法法，在高校校學(xué)生群體體中樹立““強(qiáng)悍的小y”的產(chǎn)品形形象和觀念念，引導(dǎo)消消費(fèi)。3-3廣告推廣策略3-3-3整合合營銷傳播播策略聯(lián)想筆記本本電腦有如如今之勢，，與它具有有強(qiáng)有力的的針對(duì)性是是分不開的的。只有目目標(biāo)明確才才能取得預(yù)預(yù)想中的效效果。在聯(lián)聯(lián)想筆記本本電腦的推推廣過程中中，它的每每一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都是緊緊緊圍繞著自自己的主題題定定位位，從從訴求求對(duì)對(duì)象象、訴求求方方法法上都都進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)一一的的形形象象包包裝裝。。然而而，，聯(lián)聯(lián)想想筆筆記記本本電電腦腦Y系系列列針針對(duì)對(duì)的的又又是是學(xué)學(xué)生生這這個(gè)個(gè)廣廣大大的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體，，所所以以我我們們決決定定針針對(duì)對(duì)學(xué)學(xué)生生這這個(gè)個(gè)群群體體主主要要采采取取報(bào)紙紙、、電電視視、、廣廣播播、、微微博博、、宣宣傳傳單單、、擺擺點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹以及及其其他他的的一一些些廣廣告告形形式式，，讓讓廣廣大大的的學(xué)學(xué)生生群群體體發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、、欣欣賞賞并并最最終終認(rèn)認(rèn)同同聯(lián)聯(lián)想想筆筆記記本本電電腦腦小小Y的的價(jià)價(jià)值值。。3-3廣告告推廣廣策略略3-3-3整整合合營營銷銷傳傳播播策策略略一、、促促銷銷手手段段（1））每每學(xué)學(xué)期期開開學(xué)學(xué)的的第第一一個(gè)個(gè)月月，，進(jìn)進(jìn)行行校校園園團(tuán)團(tuán)購購促促銷銷。。凡在在此此期期間間購購買買某某品品牌牌電電腦腦即即可可享享受受團(tuán)團(tuán)購購價(jià)價(jià)格格，，每每位位購購機(jī)機(jī)的的同同學(xué)學(xué)將將擁擁有有某某品品牌牌特特送送嘉嘉賓賓卡卡，，其其作作用用是是可可參參加加定定期期的的幸幸運(yùn)運(yùn)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，還還可可憑憑此此卡卡推推薦薦五五位位朋朋友友購購機(jī)機(jī)，，不不但但朋朋友友可可享享受受優(yōu)優(yōu)惠惠，，本本人人也也可可獲獲得得禮禮物物，，如如U盤盤等等。。3-3廣告告推廣廣策略略3-3-3整整合合營營銷銷傳傳播播策策略略一、、促促銷銷手手段段（2））參參與與有有影影響響力力的的活活動(dòng)動(dòng)，，如如贊贊助助學(xué)學(xué)校校舉舉辦辦的的賽賽事事、、晚晚會(huì)會(huì)；；提提供供勤勤工工助助學(xué)學(xué)崗崗位位或或?qū)崒?shí)習(xí)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)等等企業(yè)業(yè)贊贊助助學(xué)學(xué)校校舉舉辦辦的的賽賽事事、、晚晚會(huì)會(huì)可可以以讓讓品品牌牌走走近近消消費(fèi)費(fèi)群群體體，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者感感受受品品牌牌的的真真誠誠，，樹樹立立一一個(gè)個(gè)良良好好的的品品牌牌和和企企業(yè)業(yè)形形象象。。有有時(shí)時(shí)學(xué)學(xué)校校的的賽賽事事、、晚晚會(huì)會(huì)都都會(huì)會(huì)制制成成視視頻頻在在學(xué)學(xué)校校的的網(wǎng)網(wǎng)站站上上，，這這樣樣有有利利于于給給企企業(yè)業(yè)推推銷銷，，樹樹立立良良好好的的企企業(yè)業(yè)形形象象，，并并把把產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹給給其其他他消消費(fèi)費(fèi)群群體體。。3-3廣告告推廣廣策略略3-3-3整整合合營營銷銷傳傳播播策策略略一、、促促銷銷手手段段（3））加加強(qiáng)強(qiáng)與與其其他他機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的合合作作對(duì)不不急急于于購購機(jī)機(jī)的的同同學(xué)學(xué)可可填填寫寫購購機(jī)機(jī)意意向向卡卡，，將將來來購購機(jī)機(jī)時(shí)時(shí)可可憑憑檔檔案案中中的的記記錄錄享享受受特特殊殊優(yōu)優(yōu)惠惠。。與與中中國國移移動(dòng)動(dòng)，，中中國國聯(lián)聯(lián)通通進(jìn)進(jìn)行行商商業(yè)業(yè)合合作作，，凡凡擁擁有有手手機(jī)機(jī)校校園園卡卡的的同同學(xué)學(xué)以以后后購購買買聯(lián)聯(lián)想想的的電電腦腦都都可可享享受受優(yōu)優(yōu)惠惠并并獲獲贈(zèng)贈(zèng)話話費(fèi)費(fèi)。。3-3廣告告推廣廣策略略3-3-3整整合合營營銷銷傳傳播播策策略略一、、促促銷銷手手段段（4））針針對(duì)對(duì)潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)不不急急于于購購機(jī)機(jī)的的同同學(xué)學(xué)可可填填寫寫購購機(jī)機(jī)意意向向卡卡，，將將來來購購機(jī)機(jī)時(shí)時(shí)可可憑憑檔檔案案中中的的記記錄錄享享受受特特殊殊優(yōu)優(yōu)惠惠。。對(duì)對(duì)““購購機(jī)機(jī)意意向向檔檔案案””進(jìn)進(jìn)行行整整理理，，經(jīng)經(jīng)常常短短信信問問候候，，提提供供優(yōu)優(yōu)惠惠消消息息和和新新聞聞給給這這些些潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者，，以以達(dá)達(dá)到到最最大大限限度度的的預(yù)預(yù)售售效效果果。。3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略一、促銷銷手段（5）贈(zèng)贈(zèng)送有個(gè)個(gè)性的帶帶有品牌牌標(biāo)志或或品牌名名稱的、、時(shí)尚的的、流行行的衣服服、帽子子等物品品一定的贈(zèng)贈(zèng)品會(huì)適適當(dāng)提升升消費(fèi)者者的購買買欲望，，心理上上得到了了滿足感感，就會(huì)會(huì)覺得物物有所值值。而且且可以給給人留下下深刻的的印象。。這些物物品的發(fā)發(fā)放也可可作為每每個(gè)月幸幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)叩母礁郊营?jiǎng)品品。3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略一、促銷銷手段（6）在在校內(nèi)張張貼海報(bào)報(bào)、噴繪繪、POP廣告告和發(fā)放放宣傳單單海報(bào)和噴噴繪在視視覺上有有很大的的沖擊和和吸引力力，同時(shí)時(shí)還會(huì)增增強(qiáng)產(chǎn)品品在目標(biāo)標(biāo)受眾心心中的印印象。加加上派發(fā)發(fā)傳單會(huì)會(huì)讓目標(biāo)標(biāo)受眾對(duì)對(duì)產(chǎn)品有有進(jìn)一步步的認(rèn)識(shí)識(shí)，同時(shí)時(shí)還能提提高宣傳傳力度。。3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略二、公共共活動(dòng)（1）提提供勤工工助學(xué)崗崗位，競競爭上崗崗。擴(kuò)大大聯(lián)想在在校園的的影響力力.（2）贊贊助全國國性的大大學(xué)生比比賽，如如創(chuàng)業(yè)大大賽，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)征文文,營銷銷比賽等等.低低成本運(yùn)運(yùn)作,又又有影響響力.（3）與與中國移移動(dòng)，中中國聯(lián)通通進(jìn)行商商業(yè)合作作，凡擁擁有手機(jī)機(jī)校園卡卡的同學(xué)學(xué)以后購購買聯(lián)想想的電腦腦都可享享受優(yōu)惠惠并獲贈(zèng)贈(zèng)話費(fèi)。。3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略二、公共共活動(dòng)（4）在在各學(xué)校校設(shè)立聯(lián)聯(lián)想信息息欄在學(xué)學(xué)生關(guān)注注的地點(diǎn)點(diǎn).經(jīng)常常頒布新新聞,優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng),以及及一天一一個(gè)小笑笑話.（5）新新生報(bào)到到期間發(fā)發(fā)放“聯(lián)聯(lián)想教你你如何有有效度過過大學(xué)生生活”等等小冊(cè)子子，感情情聯(lián)系新新生。同同時(shí)廣告告也一致致到位。。3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略三、媒體體策略主要以電電視和POP廣廣告作為為促銷手手段，報(bào)報(bào)紙廣告告以大量量常規(guī)廣廣告為主主要手段段，軟廣廣告為輔輔（1）報(bào)報(bào)紙類貴陽商報(bào)報(bào)：接近近目標(biāo)消消費(fèi)者的的閱讀習(xí)習(xí)慣，能能很好地地訴求產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)貴陽都市市報(bào)：覆覆蓋面寬寬，貼近近普通市市民，信信息傳播播廣，由由于其信信息量大大，軟廣廣告閱讀讀率低，，可作大大量的常常規(guī)廣告告，鮮明明，醒目目3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略三、媒體體策略（2）電電視類收視率較較高，其其欄目特特色與產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)貼合受眾面廣廣，有利利于產(chǎn)品品形象的的表述3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略三、媒體體策略（3）電電臺(tái)城市音樂樂廣播：：有長期期固定的的聽眾貴州交通通廣播：：有長期期的聽眾眾，以及及對(duì)主持持人江城城的喜愛愛。貴州音樂樂廣播：：都是年年輕群體體貴州財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)校校園之聲聲廣播：：校園廣廣播有確確定的目目標(biāo)群體體，易于于接受3-3廣告推廣策略3-3-3整整合營營銷傳播播策略三、媒體體策略（4）其其他POP：：招貼，，時(shí)尚手手冊(cè)，臺(tái)臺(tái)卡，貴貴州財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)微微博協(xié)會(huì)會(huì)3-3廣告推廣策略3-3-4USP策略1、聯(lián)想Y系列是大大學(xué)生參參與設(shè)計(jì)計(jì)的系列列，具有有時(shí)尚酷酷炫的外外觀以及及頂級(jí)的的配置，，因此它它更能了了解并滿滿足大學(xué)學(xué)生的需需求。3-3廣告推廣策略3-3-4USP策略2、其他他品牌的的筆記本本大都為為高配置置高價(jià)格格或低配配置低價(jià)價(jià)格，性性價(jià)比較較低。而而高配低低價(jià)的聯(lián)聯(lián)想Y系系列對(duì)喜喜歡玩大大型網(wǎng)游游卻沒有有足夠購購買能力力的大學(xué)學(xué)生具有有很強(qiáng)的的誘惑力力。3-3廣告推廣策略4-1創(chuàng)創(chuàng)意意表現(xiàn)策策略（一）廣廣告創(chuàng)意意核心結(jié)合第一一部分的的市場調(diào)調(diào)研可知知，大學(xué)學(xué)生是主主要的消消費(fèi)人群群，所以以主要是是針對(duì)大大學(xué)生做做一系列列的廣告告，必須須符合現(xiàn)現(xiàn)代年輕輕人的朝朝氣、潮潮流、創(chuàng)創(chuàng)新、獨(dú)獨(dú)特的特特點(diǎn)。廣廣告圍繞繞聯(lián)想筆筆記本電電腦Y系系列的一一些功能能作為賣賣點(diǎn)。。四、廣告表表現(xiàn)策略略（二）從從定位上上說聯(lián)想想Y系列音影娛樂樂強(qiáng)悍功能能專為學(xué)生生設(shè)計(jì)的的高性能能娛樂筆筆記本4-1創(chuàng)意表現(xiàn)策略略4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-1平平面廣告告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)點(diǎn)：1、你還在在等什么么？超越越夢想，，只為聯(lián)聯(lián)想2、生活多多一點(diǎn)綠綠色。3、有一種種超越叫叫小y4、彪悍的的小y，不只是是傳說5、速度搶搶占先機(jī)機(jī)，速度度搶占鮮鮮機(jī)（電電腦代替替）4-2-1平平面廣告告廣告創(chuàng)意意說明1、你還在在等什么么？超越越夢想，，只為聯(lián)聯(lián)想。這這則廣告告是通過過幾個(gè)很很有活力力的年輕輕人，通通過各種種夸張的的姿勢，，主旨向向聯(lián)想電電腦，畫畫面凸顯顯張力讓讓其看到到之后過過目不忘忘。2、生活多多一點(diǎn)綠綠色。走走的是環(huán)環(huán)保路線線，不僅僅把電腦腦功能優(yōu)優(yōu)點(diǎn)說出出來，也也能讓人人們看到到之后有有聯(lián)想，，從而想想到聯(lián)想想。3、有一種種超越叫叫小y.4、彪悍的的小y，不只是是傳說。。突出了了主題，，y系列電腦腦本擁有有音影娛娛樂的強(qiáng)強(qiáng)悍功能能，是是高性能能娛樂影影音筆記記本。5、速度搶搶占先機(jī)機(jī)，速度度搶占鮮鮮機(jī)（用用電腦代代替）。。玩了一一個(gè)文字字游戲，，既把這這款機(jī)子子的特點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢表表現(xiàn)出來來，又能能很好的的把要表表達(dá)的廣廣告目的的展現(xiàn)出出來。畫畫面借用用的是劉劉翔比賽賽時(shí)的動(dòng)動(dòng)作，體體現(xiàn)速度度搶占先先機(jī).4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-1平平面廣告告你還在等等什么？？超越夢夢想，只只為聯(lián)想想通過幾個(gè)個(gè)很有活活力的年年輕人和和各種夸夸張的姿姿勢，手手指都指指向聯(lián)想想電腦，，畫面凸凸顯張力力讓其看看到之后后過目不不忘。4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-1平平面廣告告生活多一一點(diǎn)綠色色走的是環(huán)環(huán)保路線線，不僅僅把電腦腦功能優(yōu)優(yōu)點(diǎn)說出出來，也也能讓人人們看到到之后有有聯(lián)想，，從而想想到聯(lián)想想。4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-1平平面廣告告彪悍的小小y，不只是是傳說突出了主主題，y系列電腦腦本擁有有音影娛娛樂的強(qiáng)強(qiáng)悍功能能，是是高性能能娛樂影影音筆記記本。4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-1平平面廣告告速度搶占先先機(jī)，速度度搶占鮮機(jī)機(jī)既把這款機(jī)機(jī)子的特點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢表現(xiàn)現(xiàn)出來，又又能很好的的把要表達(dá)達(dá)的廣告目目的展現(xiàn)出出來。畫面面借用的是是劉翔比賽賽時(shí)的動(dòng)作作，體現(xiàn)速速度搶占先先機(jī)。4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-2影視廣廣告跳繩篇?jiǎng)?chuàng)意意表現(xiàn)點(diǎn)：：通過跳繩片片，這個(gè)大大眾的生活活休閑方式式，來展現(xiàn)現(xiàn)了聯(lián)想筆筆記本電腦腦小Y的的“釋放我我本色，新新享樂主義義”的主題題。聯(lián)想筆記本本跳繩篇篇4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-2影視廣廣告食堂篇?jiǎng)?chuàng)意意表現(xiàn)點(diǎn)：：短片向大家家展示了大大學(xué)生活的的食堂情景景，男生在在食堂因?yàn)闉椤八俣取薄钡谋戆锥玫搅伺慕邮苁堋Ｍㄟ^一一些反轉(zhuǎn)的的劇情來突突出了聯(lián)想想筆記本電電腦小Y的的“速度決決定結(jié)果””這個(gè)主題題。聯(lián)想筆記本本食堂篇篇4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-2影視廣廣告霸氣篇?jiǎng)?chuàng)意意表現(xiàn)點(diǎn)：：運(yùn)用大家都都熟悉的““變形金剛剛”的插入入來吸引觀觀眾，短片片中視覺效效果極佳，，突出了主主題：“霸霸氣外露的的小Y”。。聯(lián)想筆記本本霸氣篇篇4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-2影視廣廣告《心旅程，，新感動(dòng)》》創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)特點(diǎn)：通過人生必必經(jīng)歷的過過程來表達(dá)達(dá)了聯(lián)想電電腦帶給我我們的感動(dòng)動(dòng)。聯(lián)想筆記本本心旅程程，新感動(dòng)動(dòng)4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)4-2-3現(xiàn)場場設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原則：：合乎大眾的的審美觀，，能體現(xiàn)聯(lián)聯(lián)想電腦的的新面貌。。能把聯(lián)想電電腦品牌與與其他的品品牌電腦明明顯的區(qū)別別開來。4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)采用明黃的的色彩，不不僅能給人人溫暖的感感覺，并且且體現(xiàn)了聯(lián)聯(lián)想品牌的的活力、欣欣欣向榮的的發(fā)展前途途。這可以以增加人們們對(duì)聯(lián)想品品牌的良好好印象，刺刺激消費(fèi)者者的購買欲欲。值得一提的的是，聯(lián)想想Y系列還為強(qiáng)強(qiáng)悍的游戲戲硬件設(shè)計(jì)計(jì)了專門的的海報(bào)時(shí)尚的外觀觀設(shè)計(jì)，巨巨星效應(yīng)，，這樣，更更抓住了學(xué)學(xué)生的購買買心理4-2-4戶外海報(bào)展展示效果圖圖4-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)5-1媒媒體策略略5-1-1目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體體的接觸習(xí)習(xí)慣分析如今，許多多大學(xué)生對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)（新新浪微博、、人人網(wǎng)、、騰訊QQ空間動(dòng)態(tài)態(tài)、騰訊微微博等）、、報(bào)紙（貴貴州財(cái)經(jīng)大大學(xué)校報(bào)、、貴州都市市報(bào)、貴陽陽晚報(bào)、貴貴陽商報(bào)等等）、廣播播（貴州財(cái)財(cái)經(jīng)大學(xué)校校園之聲的的廣播、貴貴州交通廣廣播、貴州州音樂廣播播等）、電電視（百姓姓關(guān)注頻道道、新聞無無間道等））、攤位擺擺點(diǎn)、宣傳傳單等媒介介接觸頻繁繁，所以可可以從中打打開一條宣宣傳通路，，從而促進(jìn)進(jìn)聯(lián)想筆記記本小Y的的市場擴(kuò)大大。五、廣告媒媒介及評(píng)估估5-1-2、聯(lián)想廣廣告媒體的的受眾及受受眾分析（1）聯(lián)想想本地廣告媒體體廣告受眾眾a、企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及管理理人員b、機(jī)關(guān)事事業(yè)單位干干部c、各企事業(yè)業(yè)單位統(tǒng)一一配備d、服務(wù)人員員e、高校大學(xué)學(xué)生f、家庭普通通成員的需需要5-1媒體策略5-1-2、聯(lián)想廣廣告媒體的的受眾及受受眾分析（2）受眾分析析受眾本身原原因：1、時(shí)代的發(fā)發(fā)展，電腦腦已成為家家喻戶曉的的產(chǎn)品。2、這部分人人群有一定定的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力。3、工作、生生活的需要要。4、愛國心的的驅(qū)使。“聯(lián)想”原原因：1、聯(lián)想品牌牌在中國市市場有著幾幾十年的營營銷時(shí)間，，消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知度高。。2、性價(jià)比高高。3、技術(shù)過硬硬。4、廣告投放放量大，各各大網(wǎng)絡(luò)媒媒體均有廣廣告。5、售后服務(wù)務(wù)到位，消消費(fèi)者滿意意程度高。。5-1媒體策略在電腦市場場上，聯(lián)想想受關(guān)注程程度高5-1-3媒體方案及及預(yù)算各分媒體廣廣告預(yù)算：：（一）戶外外廣告投放放渠道1：學(xué)校報(bào)刊刊廣告投放面積尺寸

高×寬(cm)版面發(fā)行時(shí)間廣告費(fèi)用1/3版16×34普通版一季度二季度三季度四季度2000千5-1媒體策略各分媒體廣廣告預(yù)算：：（二）廣播播廣告投放放渠道2：廣播廣告告投放每天節(jié)目投投放：共10套廣播節(jié)目目中，校園園之聲等四四套節(jié)目全全天24小時(shí)播出，，形成了分分工明晰、、各具特色色、互為補(bǔ)補(bǔ)充、相得得益彰的整整體規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢。直接效益：：校園廣播播聽眾廣泛泛，針對(duì)性性強(qiáng)、千人人成本（9.62元/千人）5-1媒體策略5-1-3媒體方案及及預(yù)算各分媒體廣廣告預(yù)算：：一）戶外廣廣告投放渠道1：公交車A位站牌海報(bào)媒體廣廣告公交燈箱箱、路牌牌廣告?zhèn)鬟f遞的品牌信信息簡練而而直接不占占用消費(fèi)者者的時(shí)間。。可以有效效的減少媒媒體投放費(fèi)費(fèi)用的流失失。提供夜夜間照明系系統(tǒng)令畫面面更具視覺覺沖擊力，，以最貼近近的方式將將品牌信息息隨時(shí)隨地地傳遞給消消費(fèi)者，對(duì)對(duì)消費(fèi)者具具有持久的的影響力。。潛移默化針針對(duì)性強(qiáng)：：對(duì)周邊目目標(biāo)及流動(dòng)動(dòng)受眾全面面覆蓋，向向特殊的人人群講述品品牌的故事事，能及時(shí)時(shí)提示并回回憶品牌信信息。與車身等其其他戶外媒媒體相比較較，候車亭亭媒體更為為完整地展展示廣告內(nèi)內(nèi)容，讓客客戶的廣告告訴求更清清晰地貼近近消費(fèi)都，，使客戶的的產(chǎn)品觸手手可及。媒體

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價(jià)格

投放總費(fèi)用

路牌燈箱長2m×高1.2m高校集聚路段1000/塊/月6×6×9000=1.3萬矩形禮品盒燈箱長2m×高1.2m大型書城商場門口1000/塊/月6×6×10000=1.2萬5-1媒體策略5-1-3媒體方案及及預(yù)算聯(lián)想受關(guān)注注度為什么么會(huì)猛增？？（1）支持奧運(yùn)運(yùn)會(huì)2008年，聯(lián)想成成為奧運(yùn)會(huì)會(huì)的頂級(jí)贊贊助商。（2）收購IBM2005年5月1日下午3點(diǎn)聯(lián)想正式式宣布完成成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命命楊元慶接接替柳傳志志擔(dān)任聯(lián)想想集團(tuán)董事事局主席。。奧運(yùn)會(huì)火炬炬手聯(lián)想總總裁兼CEO楊元慶2011年11月2日，出任聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)董董事長5-1媒體策略收購IBM的PC業(yè)務(wù)，引起起國內(nèi)巨大大反應(yīng)。國國內(nèi)最大的的電腦制造造企業(yè)聯(lián)想想集團(tuán)以12．5億美元成功功收購美國國國際商用用機(jī)器公司司，也就是是IBM．公司全球球的個(gè)人電電腦和筆記記本電腦業(yè)業(yè)務(wù)，收購購?fù)陸?zhàn)后，，聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)成為全球球第三大電電腦制造商商(僅次于戴戴爾和惠惠普)。這標(biāo)志志著國產(chǎn)產(chǎn)電腦的的國際競競爭力得得到了進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)。好好處：：1）涉及160個(gè)國家的的IBM筆記本、、臺(tái)式機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)2）IBMThink品牌及相相關(guān)專利利3）IBM在中國的的生產(chǎn)工工廠IIPC4）全球球品牌認(rèn)認(rèn)知度與與全球銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)5）IBM大批經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的員工5-1媒體策略（3）家電下下鄉(xiāng)活動(dòng)動(dòng)（2009.2.1—2013.1.31）別具特色色的宣傳傳方式:刷墻、““大喇叭叭”宣傳傳、“1+N+N”（聯(lián)想特特別針對(duì)對(duì)新農(nóng)村村市場獨(dú)獨(dú)創(chuàng)了1+N+N’的渠道模模式，聯(lián)聯(lián)想的地地標(biāo)店擁擁有專賣賣店、服服務(wù)店、、維修店店和培訓(xùn)訓(xùn)店的功功能，可可以更好好的輻射射整個(gè)縣縣級(jí)以下下的農(nóng)村村市場。。地標(biāo)店店也是聯(lián)聯(lián)想電腦腦下鄉(xiāng)““1+N+N’””渠道模式式中的““1”。“N”和“N’”分別代表表鄉(xiāng)鎮(zhèn)專專賣店和和行政村村便民窗窗口。聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)希望，，通過這這一全新新的渠道道模式，，將聯(lián)想想的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)高效覆覆蓋到縣縣級(jí)區(qū)域域市場。。）（4）不斷推推陳出新新5-1媒體策略對(duì)大學(xué)生生購機(jī)影影響？1、聯(lián)想品品牌的打打造，廣廣告投放放量增強(qiáng)強(qiáng)，學(xué)生生群體對(duì)對(duì)其認(rèn)知知度增強(qiáng)強(qiáng)。2、功能強(qiáng)強(qiáng)大，性性價(jià)比高高。3、對(duì)于學(xué)學(xué)生折扣扣優(yōu)惠較較多。4、大型節(jié)節(jié)假日都都有促銷銷活動(dòng)。。5、聯(lián)想售售后服務(wù)務(wù)較好。。5-1媒體策略2、聯(lián)想價(jià)價(jià)格及價(jià)價(jià)格分析析（1）聯(lián)想價(jià)價(jià)格聯(lián)想針對(duì)對(duì)不同人人群，不不同功能能，有不不同價(jià)格格。（2）針對(duì)于于學(xué)生機(jī)機(jī)價(jià)格分分析價(jià)格：大大約在3000—8000元不等。。特點(diǎn)：外外觀漂亮亮，娛樂樂功能強(qiáng)強(qiáng)大，價(jià)價(jià)格適中中，具有有普通的的辦公功功能。如：ideaPadY560A筆記本，特惠價(jià)價(jià)為7299元;ideaPadY550A筆記本頂頂級(jí)游戲戲裝備,特惠價(jià)為為6599元；ideaPadY460A筆記本，，共有兩兩款型號(hào)號(hào)為Y460A-IFI(白)和Y460A-ITH(白),特價(jià)為6799元、5999元;聯(lián)想學(xué)生生機(jī)ThinkPadx100e,3639元等。（聯(lián)想Y470系列筆記記本，是是聯(lián)想2011年的新款款筆記本本，定位位為影音音娛樂，，比較適適合學(xué)生生、年輕輕人及辦辦公族購購買，14寸的本攜攜帶起來來很方便便。配置置方面，，Y470搭配JBL專業(yè)音響響，屏幕幕的顏色色很亮麗麗，使這這款筆記記本在影影音效果果上非常常的突出出。））5-1媒體策略5-1-4傳播方式式及傳播播方式分分析（1）傳傳播方式式a、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳b、贊助助奧運(yùn)會(huì)會(huì)c、報(bào)刊刊宣傳d、活動(dòng)宣宣傳5-1媒體策略（2）聯(lián)想廣廣告預(yù)估估費(fèi)用排排行聯(lián)想為使使消費(fèi)者者對(duì)其認(rèn)認(rèn)知程度度提升，，加大廣廣告投放放。（2）傳傳播方式式分析A、網(wǎng)絡(luò)宣宣傳分析析網(wǎng)絡(luò)媒體體宣傳是是新興的的、強(qiáng)大大的宣傳傳工具它它的廉價(jià)價(jià)性、高高效性、、廣域性性、及時(shí)時(shí)性、互互動(dòng)性、、便利性性等特點(diǎn)點(diǎn)，見效效快，效效果好。。大學(xué)生上上網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)是一個(gè)個(gè)普遍現(xiàn)現(xiàn)象，對(duì)對(duì)新鮮事事物接受受能力強(qiáng)強(qiáng)，容易易被網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的一一些新產(chǎn)產(chǎn)品吸引引，而且且大學(xué)生生本身對(duì)對(duì)電腦都都有需求求。B、贊助助北京奧奧運(yùn)會(huì)聯(lián)想是北北京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)TOP贊助商之之一，它它通過奧奧運(yùn)會(huì)這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)，把聯(lián)聯(lián)想傳遞遞到世界界各地去去。奧運(yùn)運(yùn)戰(zhàn)略對(duì)對(duì)聯(lián)想在在海外品品牌知名名度的提提升帶來來了非常常大的好好處，并并購IBMPC之前，海海外很少少有人知知道Lenovo是誰。現(xiàn)現(xiàn)在，聯(lián)聯(lián)想跟奧奧運(yùn)的五五環(huán)連在在一起，，這對(duì)聯(lián)聯(lián)想品牌牌的提升升起到了了非常大大的作用用。大學(xué)生普普遍具有有愛國心心理，國國產(chǎn)品牌牌知名度度提升，，且功能能好，這這對(duì)大學(xué)學(xué)生來說說吸引力力是很強(qiáng)強(qiáng)的。5-1媒體策略c、報(bào)刊刊宣傳分分析人們?yōu)樘崽岣吡巳巳藗兩罨钇肺?，，而且從從中獲得得致富、、理財(cái)信信息，增增長了知知識(shí)才干干，可以以說報(bào)刊刊是家庭庭的良師師益友。。很多大學(xué)學(xué)生都有有閱讀報(bào)報(bào)紙的習(xí)習(xí)慣，報(bào)報(bào)紙能培培養(yǎng)健康康、文明明、積極極向上的的生活方方式，增增添生活活情趣和和歡樂，，使人多多幾分溫溫馨和理理解，形形成了一一定閱讀讀的學(xué)習(xí)習(xí)氛圍，，幫助和和引導(dǎo)大大學(xué)生全全面了解解社會(huì)，，關(guān)心國國家大事事，正確確把握人人生，樹樹立正確確的人生生觀，拓拓寬思維維視野，，心靈受受到啟迪迪，實(shí)在在、實(shí)際際、實(shí)用用，更好好地為生生活服務(wù)務(wù)。大學(xué)學(xué)生對(duì)報(bào)報(bào)刊的需需求度較較高。d、活動(dòng)宣宣傳聯(lián)想抓住住家電下下鄉(xiāng)的契契機(jī)，加加大對(duì)農(nóng)農(nóng)村的宣宣傳；聯(lián)聯(lián)想經(jīng)常常都會(huì)搞搞一些優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)，比如如說，團(tuán)團(tuán)購優(yōu)惠惠、大型型節(jié)假日日優(yōu)惠等等，學(xué)生生一般沒沒有穩(wěn)定定的收入入來源，，對(duì)于學(xué)學(xué)生團(tuán)體體來說有有價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠吸引引是很大大的，所所以大部部分的學(xué)學(xué)生群體體都會(huì)選選擇節(jié)假假日購機(jī)機(jī)。5-1媒體策略5-2廣廣告告效果評(píng)估5-2-1廣廣告成成本與效效益1）2002年內(nèi)，聯(lián)聯(lián)想電腦腦的市場場份額達(dá)達(dá)27.3％（數(shù)據(jù)據(jù)來源：：IDC），從1996年以來連連續(xù)7年位居國國內(nèi)市場場銷量第第一，至至2003年3月底，聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)已連續(xù)續(xù)12個(gè)季度獲獲得亞太太市場（（除日本本外）第第一（數(shù)數(shù)據(jù)來源源：IDC）；2）2002年第二季季度，聯(lián)聯(lián)想臺(tái)式式電腦銷銷量首次次進(jìn)入全全球前五五，其中中消費(fèi)電電腦世界界排名第第三。3)2003年底，作作為“中中國最有有價(jià)值品品牌”之之一，““聯(lián)想””品牌位位列第四四，品牌牌價(jià)值達(dá)達(dá)到268.05億人民幣幣；2003年1月，在《亞洲貨幣幣》第十一屆屆“Best-ManagedCompanies”（最佳管管理公司司）的評(píng)評(píng)選中，，聯(lián)想獲獲得“最最佳管理理公司””、“最最佳投資資者關(guān)系系”、““最佳財(cái)財(cái)務(wù)管理理”等全全部評(píng)選選的第一一名。4)2005年8月10日，聯(lián)想想集團(tuán)公公布2005年第一季季度業(yè)績績，期內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)純純利3.57億港元；；5)聯(lián)想發(fā)布布2006/07財(cái)年第一一季度業(yè)業(yè)績報(bào)告告，截至至2006年6月30日止，第第一季度度的綜合合營業(yè)額額為35億美元，，較去年年同期增增長38%，股東應(yīng)應(yīng)占溢利利為500萬美元(包括重組組費(fèi)用)。6)至2011年3月31日，聯(lián)想想集團(tuán)總總資產(chǎn)1070593.9萬美元，，2011年7月28日...兩年間，，聯(lián)想集集團(tuán)收入入從168億增加到到216億美元，，提升48億美元，，排名從從第499名，躍升升至449名，較2008年首度進(jìn)進(jìn)入世界界500強(qiáng)時(shí)提高高了50名之多。。5-2廣廣告效果評(píng)估效益（市場份份額）根據(jù)世界最權(quán)權(quán)威的IT信息市場研究究公司美國高高德納（Gartner）發(fā)布的報(bào)告告，2011年上半年全球球電腦廠商的的綜合排名,聯(lián)想名列第二二名。在收購IBM后，市場份額額一直在8%左右徘徊，2010年，其全球市市場份額首次次突破雙位數(shù)數(shù)至10.2%。只有蘋果和和聯(lián)想的市場場份額在增加加，而惠普、、戴爾等都在在下降。2011年中旬，在國國內(nèi)電腦排行行榜，聯(lián)想排排名第一。5-2廣廣告效果評(píng)估5-2-2廣廣告計(jì)劃評(píng)評(píng)估通過準(zhǔn)確的品品牌定位和感感性訴求，進(jìn)進(jìn)行情感營銷銷，塑造一個(gè)個(gè)積極活力的的品牌形象，，在消費(fèi)者心心目中留下深深刻印象，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大品牌牌在高校范圍圍內(nèi)的知名度度，以獨(dú)特的的品牌形象和和品牌聯(lián)想穩(wěn)穩(wěn)固消費(fèi)群體體。大大學(xué)生是是主要消費(fèi)人人群，讓大學(xué)學(xué)生成為聯(lián)想想品牌的忠誠誠消費(fèi)者，能能讓聯(lián)想在未未來的幾十年年，甚至是以以后都有較穩(wěn)穩(wěn)定的市場份份額。通過系列廣告告宣傳，引導(dǎo)導(dǎo)受眾行為、、傳達(dá)服務(wù)信信息，速度搶搶占先機(jī)的品品牌形象，擴(kuò)擴(kuò)大聯(lián)想筆記記本電腦這一一品牌在高校校學(xué)生中的知知名度以及影影響力。從而而搶先占領(lǐng)高高校市場，從從而增加近期期銷售量。5-2廣廣告效果評(píng)估六、總結(jié)聯(lián)想，一個(gè)屬屬于中國人的的電腦品牌，，一個(gè)深入人人心的品牌，，希望通過本本次我們對(duì)聯(lián)聯(lián)想筆記本電電腦的小Y系系列的廣告策策劃，能讓這這“強(qiáng)悍”的的小Y在市場場上能有更好好的銷售業(yè)績績，讓聯(lián)想走走的更高更遠(yuǎn)遠(yuǎn)。謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:48:4523:48:4523:4812/24/202211:48:45PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，