某集團(tuán)涂料公司戰(zhàn)略課件

傳化集團(tuán)涂料

公司戰(zhàn)略分析分析框架企業(yè)簡(jiǎn)介外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)SWOT戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定一、企業(yè)簡(jiǎn)介：傳化集團(tuán)創(chuàng)建于1986年10月四大產(chǎn)業(yè)：精細(xì)化工、日用化工、高科技農(nóng)業(yè)、物流與商貿(mào)資本運(yùn)營與實(shí)業(yè)經(jīng)營互動(dòng)發(fā)展企業(yè)簡(jiǎn)介：涂料公司1998年集團(tuán)投資3億多元建設(shè)傳化科技工業(yè)園；杭州傳化涂料有限公司是傳化科技工業(yè)園的第二個(gè)駐園項(xiàng)目；專業(yè)研制、生產(chǎn)“美萊（Wallife）”牌綠色環(huán)保涂料。二、外部環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)市場(chǎng)互動(dòng)模型宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展21世紀(jì)初，全球經(jīng)濟(jì)增長速度逐漸放緩，陷入“增長性衰退”。進(jìn)入2002年后，美國經(jīng)濟(jì)逐漸從“9.11”事件影響的陰影中擺脫出來，亞洲與俄羅斯經(jīng)濟(jì)也快速復(fù)蘇。中國的經(jīng)濟(jì)一直穩(wěn)步發(fā)展，而且有加快的趨勢(shì)。2002年中國GDP增長8%，居世界第一位。雖然中國經(jīng)濟(jì)目前正面臨SARS、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等多種因素的影響，2003年后三個(gè)季度經(jīng)濟(jì)增長率會(huì)略有回調(diào)，但世界銀行仍相當(dāng)看好中國經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)2003年經(jīng)濟(jì)增長率為7.3%。行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

建筑涂料的產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境

市場(chǎng)需求環(huán)境及面臨的機(jī)遇

中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（1）我國建筑業(yè)快速發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。2000年中國涂料產(chǎn)量已進(jìn)入世界前3位。建筑涂料的份額已占涂料總量的50％,發(fā)展速度已超過10％，建筑涂料業(yè)已發(fā)展成初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)之一。中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（2）2002國外涂料企業(yè)大量進(jìn)入中國，占據(jù)了中國很大一部分的市場(chǎng)份額。國內(nèi)企業(yè)存在行業(yè)管理不夠規(guī)范，專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度嚴(yán)重欠缺的問題?，F(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)成本高、技術(shù)含量低、規(guī)模小，缺乏名牌效應(yīng)，難以與國際化大企業(yè)相抗衡。2002年市場(chǎng)份額產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境近年來，我國涂料工業(yè)面對(duì)的政策環(huán)境也發(fā)生了重大變化，國家一系列與涂料工業(yè)發(fā)展有關(guān)的政策和法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，如《質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)法》、《計(jì)量法》、《化工進(jìn)口商品檢驗(yàn)法》以及實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入制度等，保證了涂料工業(yè)健康有序地發(fā)展。建筑涂料產(chǎn)業(yè)必須堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路。因此，節(jié)約能源和資源、減少污染、提高性能應(yīng)該是建筑涂料可持續(xù)發(fā)展的基本理念。市場(chǎng)需需求環(huán)環(huán)境及及面臨臨的機(jī)機(jī)遇我國涂涂料人人均消消費(fèi)量量２千千克，，大大大低于于工業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)國家家水平平，市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展空空間十十分巨巨大。。我國目目前建建筑裝裝修業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的涂涂料需需求以以每年年25%的的速度度遞增增。如如今我我國建建筑涂涂料在在外墻墻裝飾飾中應(yīng)應(yīng)用率率還不不到10%，而而在歐歐美等等發(fā)達(dá)達(dá)國家家，建建筑外外墻采采用高高級(jí)涂涂料裝裝飾的的已占占到了了90%。。市場(chǎng)總總的發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)是是：總總量供供大于于求，，中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品過過剩，，部分分高檔檔產(chǎn)品品供應(yīng)應(yīng)不足足，需需求呈呈多層層次、、多元元化發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，，專用用漆比比重進(jìn)進(jìn)一步步增加加。從發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)看，，建筑筑涂料料將向向環(huán)保保型、、低毒毒型方方向發(fā)發(fā)展。。市場(chǎng)互互動(dòng)模模型同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者跨國化工企業(yè)國內(nèi)同行供方上游生產(chǎn)商、石油公司文檔頂端、員工、股東、科研機(jī)構(gòu)潛在進(jìn)入者美萊買方互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、賓館、替代品粉狀涂料，包裝紙材料終端客戶中間商：經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司六種競(jìng)爭(zhēng)力量模型市場(chǎng)互互動(dòng)模模型（（1）供方國內(nèi)涂涂料助助劑公公司主要是是開發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)一一些石石化原原料生生產(chǎn)的的二次次或三三次加加工產(chǎn)產(chǎn)品，，和各各種表表面活活性劑劑和乳乳化劑劑等。。沒有有形成成較為為系列列的產(chǎn)產(chǎn)品，，市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇的余余地較較小，，只能能在一一些特特定的的場(chǎng)合合下使使用。。國外涂涂料助助劑公公司國外涂涂料助助劑公公司大大量涌涌入，，不可可避免免地產(chǎn)產(chǎn)生相相互之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，特特別是是在珠珠江三三角洲洲和長長江三三角洲洲這兩兩個(gè)涂涂料生生產(chǎn)比比較集集中的的地區(qū)區(qū)尤為為突出出。這這種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在在一定定程度度上對(duì)對(duì)于逐逐步降降低進(jìn)進(jìn)口助助劑的的價(jià)格格、提提高售售前及及售后后服務(wù)務(wù)的質(zhì)質(zhì)量比比較有有利。。市場(chǎng)互互動(dòng)模模型（（2））買方中間商商目前建建材產(chǎn)產(chǎn)品的的營銷銷渠道道幾乎乎都依依靠經(jīng)經(jīng)銷商商這一一單一一的渠渠道，，產(chǎn)品品的出出路完完全依依靠經(jīng)經(jīng)銷商商。而而經(jīng)銷銷商為為了營營利相相互壓壓價(jià)，，導(dǎo)致致了市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的無序序。終端客客戶終端客客戶包包括日日常的的使用用者，，建筑筑物中中居住住，辦辦工的的人群群。在在市場(chǎng)場(chǎng)日趨趨飽和和的情情況下下，環(huán)環(huán)境保保護(hù)形形成世世界潮潮流，，終端端客戶戶對(duì)涂涂料銷銷售量量的影影響也也是巨巨大的的。涂涂料新新產(chǎn)品品、新新功能能的研研究和和開發(fā)發(fā)成為為國際際涂料料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)吸引引終端端客戶戶的““法寶寶”市場(chǎng)互互動(dòng)模模型（（3））潛在進(jìn)進(jìn)入者者建筑涂涂料行行業(yè)是是顯著著的進(jìn)進(jìn)入壁壁壘低低、退退出壁壁壘高高的行行業(yè)，，因此此潛在在的進(jìn)進(jìn)入者者很多多。穩(wěn)定低低收益益穩(wěn)穩(wěn)定高高收益益風(fēng)險(xiǎn)低低收益益風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高高收益益建筑涂涂料行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入退退出壁壁壘退出出障礙礙低高低進(jìn)進(jìn)入障障礙高高市場(chǎng)互互動(dòng)模模型（（4））同行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者中國的的涂料料生產(chǎn)產(chǎn)商約約有8000家家，絕絕大部部分產(chǎn)產(chǎn)品沒沒有明明確的的細(xì)分分定位位，產(chǎn)產(chǎn)品適適用面面廣。。占有絕絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的外資資企業(yè)業(yè)將搶搶占大大中城城市領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的高高檔市市場(chǎng)，，而規(guī)規(guī)模較較小、、集中中度低低的內(nèi)內(nèi)資中中小企企業(yè)只只能占占領(lǐng)廣廣大農(nóng)農(nóng)村等等欠發(fā)發(fā)達(dá)地地區(qū)的的細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)。外資品品牌企企業(yè)的的商機(jī)機(jī)不斷斷，而而內(nèi)資資企業(yè)業(yè)可能能因中中低檔檔產(chǎn)品品供應(yīng)應(yīng)過剩剩、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)過過于激激烈而而使發(fā)發(fā)展“雪上加加霜”。在外外資的的沖擊擊下，，國內(nèi)內(nèi)涂料料企業(yè)業(yè)有可可能成成為外外商產(chǎn)產(chǎn)品的的加工工企業(yè)業(yè)，而而兼并并、重重組、、收購購將可可能成成為下下一步步涂料料市場(chǎng)場(chǎng)的“重頭戲戲”。市場(chǎng)互互動(dòng)模模型（（5））替代品品粉末涂涂料粉末涂涂料具具有優(yōu)優(yōu)異的的性能能，，其全全球市市場(chǎng)份份額在在不斷斷擴(kuò)大大，世世界粉粉末涂涂料的的增長長保持持強(qiáng)勁勁的勢(shì)勢(shì)頭，，增長長幅度度最大大的是是亞太太地區(qū)區(qū)和拉拉美地地區(qū)。。粉末涂涂料固固然具具有一一定的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，然然而在在某些些領(lǐng)域域存在在的應(yīng)應(yīng)用問問題還還沒有有很好好的解解決：：設(shè)備備轉(zhuǎn)型型成本本、粉粉末涂涂料的的換色色和特特殊效效應(yīng)等等技術(shù)術(shù)問題題。水性防防腐涂涂料傳統(tǒng)溶溶劑型型涂料料會(huì)排排放大大量有有機(jī)溶溶劑VOC，水水性防防腐涂涂料作作為低低VOC排排放的的綠色色環(huán)保保涂料料的一一種，，非常常具有有研制制開發(fā)發(fā)的必必要。。包裝紙紙材料料優(yōu)勢(shì)：：方便便安全全、DIY互補(bǔ)品品房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、、賓館館業(yè)等等三、內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析內(nèi)部資資源分分析組織文文化分分析內(nèi)部職職能活活動(dòng)分分析內(nèi)部資資源分分析母公司司投入入大量量資金金，使使其擁擁有一一定規(guī)規(guī)模。。生產(chǎn)技技術(shù)先先進(jìn)（（萬萬噸級(jí)級(jí)環(huán)保保型水水性涂涂料生生產(chǎn)線線），，但設(shè)設(shè)備能能力還還比較較保守守，生生產(chǎn)產(chǎn)能力力不飽飽和。。品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，“傳傳化美美萊’’成為為區(qū)域域性名名牌。。產(chǎn)品的的基料料類型型單一一。組織文文化分分析（（1））傳化思思想理理念：：做有有社會(huì)會(huì)責(zé)任任感的的企業(yè)業(yè)，做做有社社會(huì)責(zé)責(zé)任感感的傳傳化人人。（（非常常強(qiáng)調(diào)調(diào)責(zé)任任意識(shí)識(shí)）傳化經(jīng)經(jīng)營理理念：：以顧顧客為為中心心，追追求質(zhì)質(zhì)量最最高點(diǎn)點(diǎn)，成成本最最低點(diǎn)點(diǎn)。傳化文文化內(nèi)內(nèi)涵：：誠信信、務(wù)務(wù)實(shí)、、創(chuàng)新新、發(fā)發(fā)展。。（以以社會(huì)會(huì)責(zé)任任感為為基礎(chǔ)礎(chǔ))組織文文化分分析（（2））傳化追追求：：健康康發(fā)展展，永永續(xù)經(jīng)經(jīng)營，，與社社會(huì)共共同進(jìn)進(jìn)步。。（““關(guān)愛愛健康康、保保護(hù)生生態(tài)””尤其其體現(xiàn)現(xiàn)在綠綠色環(huán)環(huán)保涂涂料上上）。。傳化人人素質(zhì)質(zhì)要求求：人人格、、品德德、智智慧、、意志志。。（人人格是是首要要因素素）傳化人人行動(dòng)動(dòng)路線線：思思想－－目標(biāo)標(biāo)－思思路－－方法法－氛氛圍－－效率率－效效果。。內(nèi)部職職能活活動(dòng)分分析（（1））人員配配置比比較弱弱、年年輕（（公司司發(fā)展展瓶頸頸），，處于于成長長階階段。。對(duì)技術(shù)術(shù)人員員的重重視程程度比比銷售售人員員弱。。（（生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)術(shù)部的的32名已已包括括研發(fā)發(fā)人員員）總經(jīng)理1生產(chǎn)技術(shù)部32財(cái)務(wù)部2辦公室1經(jīng)理助理1網(wǎng)絡(luò)銷售部13市場(chǎng)部5工程銷售部7管理職職能：主要關(guān)關(guān)于組組織結(jié)結(jié)構(gòu)和和人員員的配配備內(nèi)部職職能活活動(dòng)分分析（（2））營銷職職能“產(chǎn)品品＋技技術(shù)＋＋質(zhì)量量＋服服務(wù)””的整整體營營銷策策略，，注重重品牌牌宣傳傳：美美萊““關(guān)愛愛健康康，保保護(hù)生生態(tài)””。營銷模模式：：兩條條腿走走路。。網(wǎng)絡(luò)銷銷售：：已有有日化化先例例，物物流系系統(tǒng)化化工工程程銷售售：相相對(duì)零零散，，不確確定，，利潤潤高滿意發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，實(shí)施施“全全程跟跟蹤式式”銷銷售服服務(wù)在浙江江、江江蘇、、安徽徽、江江西、、福建建等省省建立立了較較完善善的市市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，但可可以看看出銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)過過于集集中，，主要要在江江浙一一帶。。內(nèi)部職職能活活動(dòng)分分析（（3））研究開開發(fā)職職能與高校校、科科研所所合作作，進(jìn)進(jìn)行技技術(shù)引引進(jìn)。。公司研研發(fā)人人員學(xué)學(xué)歷多多以本本科、、大中中專為為主，，且經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不不足，，因而而科研研能力力比較較薄弱弱，跟跟蹤前前沿技技術(shù)能能力差差。創(chuàng)新氛氛圍比比較差差。新新品開開發(fā)慢慢，老老品改改進(jìn)也也慢。。企業(yè)對(duì)對(duì)研發(fā)發(fā)不夠夠重視視。外部環(huán)環(huán)境分分析之之機(jī)會(huì)會(huì)中國涂涂料行行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)發(fā)展（（建筑筑業(yè)持持續(xù)增增長、、西部部大開開發(fā)、、2008年奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)）產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)仍仍以中中低檔檔為主主新世紀(jì)紀(jì)更關(guān)關(guān)注環(huán)環(huán)保涂涂料國內(nèi)涂涂料行行業(yè)服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量較較低外部環(huán)環(huán)境分分析之之威脅脅國際品品牌占占據(jù)大大量市市場(chǎng)份份額（（ＩＣＣＩ和和立邦邦達(dá)到到30%））我國已已禁止止有害害的建建筑材材料在在市場(chǎng)場(chǎng)上銷銷售涂料行行業(yè)廠廠商眾眾多，，市場(chǎng)場(chǎng)高度度分散散，廠廠家只只能被被動(dòng)接接受市市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析之之優(yōu)勢(shì)勢(shì)生產(chǎn)技技術(shù)先先進(jìn)依托集集團(tuán)規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)良好的的品牌牌基礎(chǔ)礎(chǔ)完善的的績效效管理理體系系內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析之之劣勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品的的基料料類型型單一一銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)過過于集集中，，主要要在江江浙一一帶研發(fā)能能力薄薄弱競(jìng)爭(zhēng)缺缺乏后后勁四、SWOT分分析矩矩陣劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)威脅SO戰(zhàn)戰(zhàn)略：：大膽膽發(fā)展展ST戰(zhàn)戰(zhàn)略：：分散散戰(zhàn)略略WO戰(zhàn)戰(zhàn)略：：防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略略WT戰(zhàn)戰(zhàn)略：：退出出性戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)SO:大膽膽發(fā)展展戰(zhàn)略略加大品品牌宣宣傳大力進(jìn)進(jìn)行品品牌塑塑造，，使得得Wallife（（美萊萊）在在涂料料領(lǐng)域域具有有一定定知名名度，，力爭(zhēng)爭(zhēng)占據(jù)據(jù)民族族品牌牌的空空白。。品牌宣宣傳應(yīng)應(yīng)著重重傳化化和環(huán)環(huán)保兩兩個(gè)特特點(diǎn)。。突出銷銷售服服務(wù)體體系，，建設(shè)設(shè)強(qiáng)有有力的的銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)涂料公公司應(yīng)應(yīng)力爭(zhēng)爭(zhēng)完善善產(chǎn)品品的售售后服服務(wù)，，把““誠信信、務(wù)務(wù)實(shí)、、創(chuàng)新新、發(fā)發(fā)展””的品品質(zhì)帶帶給每每一個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)者。。銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)設(shè)和售售后服服務(wù)的的完善善應(yīng)與與各級(jí)級(jí)代理理商和和批發(fā)發(fā)商進(jìn)進(jìn)行緊緊密合合作。。穩(wěn)固目目標(biāo)區(qū)區(qū)域中中的批批發(fā)商商，同同時(shí)視視生產(chǎn)產(chǎn)能力力盡量量擴(kuò)大大目標(biāo)標(biāo)區(qū)域域。SO：：大膽膽發(fā)展展戰(zhàn)略略（續(xù)續(xù)）以高品品質(zhì)涂涂料為為產(chǎn)品品發(fā)展展重點(diǎn)點(diǎn)，與與集團(tuán)團(tuán)內(nèi)其其他化化工公公司進(jìn)進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合技技術(shù)研研發(fā)，，發(fā)展展集團(tuán)團(tuán)技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)大力發(fā)發(fā)揮集集團(tuán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，進(jìn)行行集團(tuán)團(tuán)內(nèi)技技術(shù)聯(lián)聯(lián)盟（（如與與傳化化集團(tuán)團(tuán)華洋洋公司司聯(lián)合合進(jìn)行行精細(xì)細(xì)化工工的研研發(fā)））；加大與與國內(nèi)內(nèi)尤其其是周周邊地地區(qū)科科研機(jī)機(jī)構(gòu)的的合作作，如如臨近近的浙浙江大大學(xué)；；加強(qiáng)與與德國國技術(shù)術(shù)的合合作。。對(duì)內(nèi)內(nèi)部的的研發(fā)發(fā)隊(duì)伍伍，則則注重重產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)新。。并購有有潛力力的小小型涂涂料公公司依靠集集團(tuán)公公司雄雄厚的的實(shí)力力，兼兼并是是擴(kuò)大大生產(chǎn)產(chǎn)能力力和增增強(qiáng)企企業(yè)影影響力力的良良好途途徑。。ST：：分散散戰(zhàn)略略多元化化產(chǎn)品品系列列戰(zhàn)略略大力發(fā)發(fā)展具具有高高耐候候性、、高耐耐污性性、高高保色色性、、低VOC環(huán)保保型和和低毒毒性的的高性性能涂涂料。。外墻涂涂料：高耐耐候性性、高高耐玷玷污性性、高高保色色性和和低毒毒性的的水乳乳性涂涂料內(nèi)墻涂涂料：綠色色涂料料，包包括水水性涂涂料系系列、、綠色色環(huán)保保型和和抗菌菌型內(nèi)內(nèi)墻乳乳膠漆漆等防水涂涂料：硅橡橡膠防防水涂涂料、、聚氨氨酯防防水涂涂料、、水性性PVC防防水涂涂料、、VAE防防水涂涂料、、氯丁丁膠瀝瀝青防防水涂涂料等等功能性性涂料料：隔熱熱保溫溫涂料料、防防曬涂涂料、、防蚊蚊蠅涂涂料、、防霉霉殺菌菌涂料料和隔隔音涂涂料等等。ST：：分散散戰(zhàn)略略（續(xù)續(xù)）發(fā)展中中高檔檔產(chǎn)品品系列列，盡盡量擴(kuò)擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模增強(qiáng)資資金投投入提高生生產(chǎn)能能力擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模充分利利用績績效管管理體體系和和優(yōu)秀秀的企企業(yè)文文化公司應(yīng)應(yīng)積極極依托托傳化化管理理優(yōu)勢(shì)勢(shì)，留留住優(yōu)優(yōu)秀的的科研研人才才WO：：防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略略從中、、低檔檔產(chǎn)品品向中中、高高檔產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型圍繞綠綠色環(huán)環(huán)保主主題，，發(fā)展展高耐耐候性性、高高耐污污性、、高保保色性性、低低VOC環(huán)環(huán)保型型和低低毒性性的高高性能能涂料料。改進(jìn)進(jìn)生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備設(shè)備備能能力力的的落落后后、、保保守守和和研研發(fā)發(fā)能能力力的的薄薄弱弱直直接接導(dǎo)導(dǎo)致致了了生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力的的不不飽飽和和。?？煽梢砸砸酪揽靠考瘓F(tuán)團(tuán)公公司司的的雄雄厚厚實(shí)實(shí)力力，，大大力力改改進(jìn)進(jìn)硬硬件件，，建建設(shè)設(shè)大大規(guī)規(guī)模模的的生生產(chǎn)產(chǎn)線線。。WO：：防防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（續(xù)續(xù)））培養(yǎng)養(yǎng)自自身身銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)跟跟蹤蹤和和調(diào)調(diào)查查，，避避免免過過多多依依靠靠經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)展展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售和和工工程程銷銷售售這這兩兩種種渠渠道道聘用用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富人人員員向外外招招聘聘若若干干有有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的技技術(shù)術(shù)工工程程師師和和銷銷售售員員，，解解決決年年輕輕員員工工缺缺乏乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的瓶瓶頸頸，，同同時(shí)時(shí)培培養(yǎng)養(yǎng)公公司司自自己己的的技技術(shù)術(shù)人人員員和和銷銷售售人人員員。。WT：：退退出出性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略加強(qiáng)強(qiáng)人人力力資資源源建建設(shè)設(shè)，，以以增增強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新力力量量建立立有有效效的的人人才才引引進(jìn)進(jìn)和和人人才才利利用用機(jī)機(jī)制制，，樹樹立立全全員員技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新意意識(shí)識(shí)；；與院院校校及及科科研研機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)建建立立聯(lián)聯(lián)盟盟，，共共同同研研發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品的的技技術(shù)術(shù)含含量量和和環(huán)環(huán)保保性性能能。。開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，實(shí)實(shí)行行利利基基戰(zhàn)戰(zhàn)略略廣泛泛進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研，，充充分分挖挖掘掘本本地地市市場(chǎng)場(chǎng)，，配配合合有有力力的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。五、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方案案優(yōu)優(yōu)化化（（1））2、、加強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新力力度度通過過拓拓展展創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維（（客客戶戶）），，進(jìn)進(jìn)行行聯(lián)聯(lián)合合技技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)，，發(fā)發(fā)展展高高品品質(zhì)質(zhì)涂涂料料。。主要要從從兩兩個(gè)個(gè)途途徑徑：：集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)技技術(shù)術(shù)聯(lián)聯(lián)合合加強(qiáng)強(qiáng)與與高高校校科科研研力力量量的的合合作作1、、發(fā)發(fā)揮揮品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)利用用““傳傳化化””品品牌牌強(qiáng)強(qiáng)大大的的號(hào)號(hào)召召力力，，集集中中占占據(jù)據(jù)涂涂料料行行業(yè)業(yè)的的中中高高端端領(lǐng)領(lǐng)域域中中民民族族品品牌牌的的空空白白。。戰(zhàn)略略方方案案優(yōu)優(yōu)化化（（2））3、、擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)除了了經(jīng)經(jīng)銷銷商商這這一一傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道之之外外，，利利用用本本土土優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)廣廣泛泛進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)跟跟蹤蹤和和調(diào)調(diào)查查，，加加大大廣廣告告宣宣傳傳力力度度，，增增