某項(xiàng)目月度銷售總結(jié)及銷售計(jì)劃

恒大項(xiàng)目10月銷售總結(jié)及11月銷售計(jì)劃.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！【銷售回顧】.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！成交135金額56875399面積12732.82成交均價(jià)4466.83

來電262有效223無(wú)效39

來訪259回訪71初訪113無(wú)效75恒大綠洲(9/29~10/6)恒大城(9/29~10/6)黃金周銷售情況成交110金額51324897面積10579.93成交均價(jià)4851.16

來電311有效264無(wú)效47

來訪375回訪36初訪291無(wú)效48.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！成交21金額10586168面積2208.26成交均價(jià)4793.90

來電329有效280無(wú)效49

來訪326回訪52初訪187無(wú)效87恒大綠洲(10/7~10/28)恒大城(10/7~10/28)成交21金額9027843面積1884.94成交均價(jià)4789.46

來電364有效289無(wú)效75

來訪483回訪16初訪341無(wú)效126.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！成交156金額67461567面積14941.08成交均價(jià)4515.17退定

來電591有效503無(wú)效88

來訪585回訪123初訪300無(wú)效162恒大綠洲恒大城總體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(9/29-10/28)成交131金額60352740面積12464.87成交均價(jià)4841.83退定

來電675有效553無(wú)效122

來訪858回訪52初訪632無(wú)效174.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！10/7~10/28銷售總結(jié)1.客戶到訪總數(shù)高，但是回訪人數(shù)極少。恒大綠洲的回訪率為16%，恒大城的回訪率為3%。分析認(rèn)為，去除市場(chǎng)原因，兩個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的逼定手段缺乏。較長(zhǎng)時(shí)間的85折及1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠策略已經(jīng)使客戶疲勞度基本達(dá)到飽和。另外，可選房源范圍減少也是主要原因之一。2.恒大城新客戶數(shù)量大大高于恒大綠洲新客戶數(shù)量。其中恒大城的區(qū)域相對(duì)成熟是主要原因。居住氛圍及交通配套較恒大綠洲周邊更成熟。另外，恒大城在項(xiàng)目周邊的宣傳也比恒大綠洲做的更深入。3.從來訪客戶分析，近期客戶質(zhì)量較開盤時(shí)明顯下降。并且客戶對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信心不足，導(dǎo)致購(gòu)買遲疑。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！10/7~10/29銷售總結(jié)5.恒大城由于開盤期間折扣較低，導(dǎo)致開盤總價(jià)低，樓棟差價(jià)小，使得原本只能承受沿街產(chǎn)品的剛性需求在開盤當(dāng)天被擠壓搶購(gòu)園區(qū)中位置較佳的兩房。目前園區(qū)中位置較佳的90平左右房源基本熱銷待盡，剩余房源多為沿街及園區(qū)內(nèi)120平以上，處于樓棟中擋光產(chǎn)品的高總價(jià)產(chǎn)品。

臨街房源剩余小面積32套，剩余大面積98套，其中大面積擋光房源剩余70套。

中心區(qū)域剩余小面積11套，剩余大面積113套，其中大面積擋光房源剩余104套。4.從近期成交數(shù)據(jù)分析，兩個(gè)項(xiàng)目成交總價(jià)均集中在40萬(wàn)左右的兩房。也就是說，雖然目前市場(chǎng)低迷，但是能夠真正拉動(dòng)銷售的還是這部分剛性或接近剛性需求的消費(fèi)群體。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！【周邊競(jìng)品情況】.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！碧桂園·銀河城恒大綠洲競(jìng)品.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！恒大綠洲競(jìng)品（10/7~10/28）項(xiàng)目名稱營(yíng)銷策略成交均價(jià)實(shí)際銷售量（套）碧桂園銀河城本周推出高層特惠單元一次性付款享受96折，貸款98折

別墅8000高層3288別墅30套高層25套宏發(fā)三千院一次性付款享受9.5折,貸款享受9.7折；蜜地項(xiàng)目，每套9.3萬(wàn)元起，首付1.2萬(wàn)元起；推出置業(yè)保值計(jì)劃洋房4238高層336020瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)10月10日晚6點(diǎn)，和諧小鎮(zhèn)大型文藝晚會(huì)送3000元現(xiàn)金再加送每平米20元優(yōu)惠

380014陽(yáng)光100國(guó)際新城二期一次性付款97.5折,按揭98.5折10月底推出全新組團(tuán)----觀江海（直接抵扣2萬(wàn)房款）443021蓄卡24張永盛水調(diào)歌城一次性付款享受根據(jù)戶型等不同享受8.6折,9.1折等優(yōu)惠400012.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！恒大城競(jìng)競(jìng)品綠地老街坊.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！項(xiàng)目名稱營(yíng)銷策略成交均價(jià)實(shí)際銷售量（套）萬(wàn)科魅力之城一次性付款享受9.9折優(yōu)惠；認(rèn)購(gòu)期間1萬(wàn)抵2萬(wàn)精裝4600清水390021恒泰駿景二期VIP認(rèn)購(gòu)2000元抵10000元415013銀億萬(wàn)萬(wàn)城一次性付款享9.8折420018保利上林灣加推尼斯灣組團(tuán)，3577元/㎡起；認(rèn)購(gòu)即享額外98折；搶先交納5200元誠(chéng)意金，可抵用25200元房款精裝4600清水366013依云北郡二期部分房源最高享受1萬(wàn)抵5萬(wàn)優(yōu)惠，并老帶新送購(gòu)物卡420010陽(yáng)光尚城格調(diào)一次性付款享9.8折,貸款享受9.9折優(yōu)惠隆重推出“陽(yáng)光承諾，降價(jià)返款”誠(chéng)信活動(dòng)，推出十套特價(jià)房凡簽約購(gòu)買陽(yáng)光尚城·格調(diào)的客戶均可參加“連環(huán)大抽獎(jiǎng)”雙人新馬泰游、中華轎車

洋房445018綠地老街坊高層公寓一萬(wàn)抵三萬(wàn)；直簽合同可享受2萬(wàn)元優(yōu)惠洋房4900別墅700011恒大城競(jìng)競(jìng)品（（10/7~10/28）.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！市場(chǎng)環(huán)境境分析恒大綠洲洲周邊：：本周實(shí)際際成交量量與上周周成交量量基本持持平。雖開發(fā)發(fā)商仍積積極的宣宣傳促銷銷，但銷銷售情況況未見明明顯好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。本周周競(jìng)品的的項(xiàng)目成成交量基基本持平平。繼本本周碧桂桂園·銀河城項(xiàng)項(xiàng)目推出出的高層層項(xiàng)目以以均價(jià)3288元/㎡的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)，銷銷售情況況相對(duì)較較好。而陽(yáng)光100國(guó)際新城城項(xiàng)目近近期銷售售情況相相對(duì)較好好，并開開始宣傳傳將于10月底推出出的全新新組團(tuán)----觀江海，，價(jià)格方方面有所所上升，，銷售情情況值得得期待。。其他項(xiàng)目目銷售情情況較為為一般。。恒大城周周邊：本周恒大大城周邊邊競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目中，，成交量量與上周周均有所所下降。。恒大城對(duì)對(duì)周邊的的項(xiàng)目的的銷售均均有一定定的沖擊擊，其他他項(xiàng)目銷銷售情況況均較差差。由于于周邊樓樓盤都紛紛紛推出出優(yōu)惠促促銷活動(dòng)動(dòng)，使得得市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)房者期期待更為為優(yōu)惠的的價(jià)格推推出，市市場(chǎng)觀望望氛圍有有所增加加。而萬(wàn)科魅魅力之城城項(xiàng)目本本周銷售售情況相相對(duì)較好好，主要要由于價(jià)價(jià)格方面面有所調(diào)調(diào)整，市市場(chǎng)反映映情況較較好。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！政策環(huán)境境分析分析認(rèn)為為:此次新政政放低的的是剛性性需求門門檻,對(duì)于總價(jià)價(jià)在45萬(wàn)以下的的產(chǎn)品來來說11月將是進(jìn)進(jìn)入冬季季前沖量量的最好好時(shí)機(jī)。。但是另另一方面面，很多多客戶還還在等待待政府第第二次調(diào)調(diào)低利率率政策。。

公積積金利率率的下調(diào)調(diào)，也同同時(shí)堅(jiān)定定了我們們繼續(xù)通通過團(tuán)購(gòu)購(gòu)計(jì)劃挖挖掘企事事業(yè)單位位的群體體客源。。恒恒大綠洲洲：一次次性：338商業(yè)貸款款：275公積金：：88組合貸款款（屬于于公積金金）：：33公積金貸貸款占成成交的16.5%其中：一一次130二次458三次35多次111首次貸款款17.7%恒大城：：公積金貸貸款占成成交的31%首次貸款款61%從2008年11月1日起，對(duì)對(duì)個(gè)人首首次購(gòu)買買90平方米及及以下普普通住房房的，首首付20%，契稅稅稅率暫統(tǒng)統(tǒng)一下調(diào)調(diào)到1%；對(duì)個(gè)人銷銷售或購(gòu)購(gòu)買住房房暫免征征收印花花稅；對(duì)對(duì)個(gè)人銷銷售住房房暫免征征收土地地增值稅稅。地方方政府可可制定鼓鼓勵(lì)住房房消費(fèi)的的收費(fèi)減減免政策策。個(gè)人住房房公積金金貸款利利率下調(diào)調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！恒大城剩剩余產(chǎn)品品總價(jià)機(jī)會(huì)：恒恒大城3#/4#/5#/6#沿街小面面積產(chǎn)品品在新政政出臺(tái)后后去化可可能性增增大威威脅：購(gòu)購(gòu)買精裝裝房公積積金貸款款客戶首首付需50%，形成一一定的購(gòu)購(gòu)買阻礙礙。

面積（?。┟娣e（大）樓號(hào)套數(shù)面積總價(jià)（均）套數(shù)面積總價(jià)（均）31079.16373,75427118.45537,36641079.16374,46931118.45539,7065579.16363,74727118.45527,1056774.51349,1321396.98428,8809179.16393,41210118.45585,45810179.16402,3488118.45562,86211279.16383,22614118.45549,47312174.52350,334598.13449,96816188.27445,65522154.00748,07317288.27442,06825154.80737,53421588.21443,99229153.52769,25322188.21468,42730159.06837,046241488.48453,84631153.81761,157252079.29385,13033131.69624,288271279.41372,84227128.99584,149.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！恒大綠洲洲剩余產(chǎn)產(chǎn)品總價(jià)價(jià)（除1.1期）機(jī)會(huì)：恒恒大綠洲洲沿街精精裝房將將得到剛剛性需求求群體的的親睞。。

威脅脅：購(gòu)買買精裝房房公積金金貸款客客戶首付付需50%，形成一一定的購(gòu)購(gòu)買阻礙礙。

面積（?。┟娣e（大）樓號(hào)剩余套數(shù)面積總價(jià)（均)套數(shù)面積總價(jià)（均)28(精)279.27405783710854069132(精)178.984040621010854700833(精)878.284342742310654317059（清水）680.533480372913353266060（清水）080.4801136.4349906161（清水）181.483309721811745682862（清水）181.583185700117065（清水）2087.013696493216065221667（清水）079.3100106070(精)1786.7153548026165.5898159871（清水）086.71019165.5867058372（清水）181.36318036311743802378（精）3080.1547337731132756115.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！【銷售難題題及解決決方案】.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！1.怎么提高高客戶回回訪率？？解決：組組織雙抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃，，吸引客客戶興趣趣，增增加回訪訪率。銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目性價(jià)比比說辭。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！1、先抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)再購(gòu)房房活動(dòng)內(nèi)容先抽獎(jiǎng)再購(gòu)房，降低門檻，只要看房均可在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，成交可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置家具五件套筆記本電腦臺(tái)式電腦總房款0.5%優(yōu)惠總房款0.1%優(yōu)惠.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！2、雙周答答謝大抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容每2周成交客戶，可獲得10000元，5000元，3000元等不等值的大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。中獎(jiǎng)金額抵頂購(gòu)房款。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置10000元獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)勵(lì)5000元獎(jiǎng)勵(lì)3000元獎(jiǎng)勵(lì)2000元獎(jiǎng)勵(lì).（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！2.目前未簽簽約數(shù)恒恒大綠洲洲104套，城135套，總共共239套。怎怎么逼迫迫客戶快快速簽約約，并快快速回款款？解決：凡凡在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成簽簽約客戶戶，贈(zèng)送送恒大紀(jì)紀(jì)念品，，或贈(zèng)大大超市購(gòu)購(gòu)物卡。。

同時(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也也根據(jù)合合同條款款進(jìn)行逼逼迫式簽簽約。（（11月1日后可執(zhí)執(zhí)行新政政策的20%首付）.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！3\即將進(jìn)入入冬季，，客戶到到訪量將將逐步下下降。怎怎么同同時(shí)提高高客戶到到訪量？？解決：繼繼續(xù)拓展展客戶通通路——冬日?qǐng)F(tuán)購(gòu)購(gòu)計(jì)劃。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！此階段團(tuán)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)標(biāo)①掌握單位位基本情情況，體體制，員員工住房房企業(yè)的的相關(guān)福福利安排排。②負(fù)責(zé)人人聯(lián)絡(luò)方方式。③是否有有團(tuán)購(gòu)潛潛力。（（企業(yè)福福利團(tuán)購(gòu)購(gòu)或員工工自發(fā)團(tuán)團(tuán)購(gòu)）④記錄反反饋意見見，對(duì)潛潛力團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶做做及時(shí)反反映。⑤爭(zhēng)取在在1個(gè)月的時(shí)時(shí)間內(nèi)，，成功開開拓2~3家意向企企事業(yè)單單位.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！合作方式式①進(jìn)駐合作作方辦公公區(qū)域，，設(shè)立小小型宣傳傳區(qū)。②進(jìn)入企企業(yè)內(nèi)部部宣傳通通路，集集中派發(fā)發(fā)宣傳資資料。③員工內(nèi)內(nèi)部問卷卷調(diào)查，，確定購(gòu)購(gòu)買意向向。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠政策①10套以下送送一一年物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)并參與與抽獎(jiǎng)②11--30套送送兩年物物業(yè)管理理費(fèi)并參參與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)③30套以上送送三三年物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)并參與與抽獎(jiǎng).（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！“老帶新計(jì)計(jì)劃”效果一般般，怎怎么提高高老客戶戶推薦積積極性并并促進(jìn)進(jìn)新客戶戶成交？？解決：老老客戶物物業(yè)管理理費(fèi)逐年年累加，，推薦來來新客戶戶成交享享受一個(gè)個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠惠。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！特價(jià)房銷銷售情況況不佳，，

周邊邊競(jìng)品特特價(jià)房比比原價(jià)低低10%左右。怎怎么促促進(jìn)兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目成成交？解決：：特價(jià)價(jià)房享享受至至少1成首付計(jì)計(jì)劃（（開發(fā)發(fā)商最最多補(bǔ)補(bǔ)貼2成）。從從恒大大綠洲洲挑選選滯銷銷房源源，恒恒大城城挑選選大戶戶型擋擋光房房源作作為特特價(jià)房房推出出。（（精精裝公公積金金貸款款首付付5成，開發(fā)發(fā)商最最多補(bǔ)補(bǔ)貼2成；如果果客戶戶享受受新政政策首首付2成，開發(fā)發(fā)商將將不給給與補(bǔ)補(bǔ)貼。。）.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！恒大綠綠洲即即將進(jìn)進(jìn)入交交房階階段，，但但目前前客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目信信心缺缺乏，，怎怎么積積極維維護(hù)客客戶信信心？？解決：：每周周組織織老客客戶維維系活活動(dòng)。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！11月1日萬(wàn)圣圣節(jié)—?dú)g樂PARTY恒大美美南評(píng)評(píng)選(挖南瓜瓜比賽賽)萬(wàn)圣節(jié)節(jié)食品品大品品嘗假面酒酒會(huì)菲律賓賓樂隊(duì)隊(duì)激情情演繹繹.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！11月8日陶瓷瓷藝術(shù)術(shù)節(jié)—客戶DIY邀請(qǐng)?zhí)仗沾晒すに噹煄煬F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)講授授制陶陶工藝藝，并并指導(dǎo)導(dǎo)客戶戶親手手制作作陶瓷工工藝品品。在在客戶戶制作作的每每一件件陶瓷瓷作品品上印印制恒恒大LOGO并免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送送給客客戶，，同時(shí)時(shí)評(píng)選選出優(yōu)優(yōu)秀作作品在銷售售中心心展出出。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?1月15日哆啦啦A夢(mèng)樂園園只要穿穿過"任意門門"，就進(jìn)進(jìn)入了了哆啦啦A夢(mèng)的幻幻想世世界??！在在哆哆啦A夢(mèng)的胖胖肚子子里穿穿梭與大雄雄靜香香在熱熱氣球球里合合影觀看精精彩的的哆啦啦A夢(mèng)舞臺(tái)臺(tái)劇.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?1月22日甜美美生活活—蛋糕DIY專業(yè)糕糕點(diǎn)師師傅現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)教教授糕點(diǎn)制制作大大PK蛋糕涂涂鴉創(chuàng)意蛋蛋糕評(píng)選禮禮品發(fā)發(fā)放.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！【11月廣告告計(jì)劃劃】.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！恒大城城11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！恒大城城11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！恒大城城11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！恒大城城11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！恒大綠綠洲11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。『愦缶G綠洲11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。『愦缶G綠洲11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！恒大綠綠洲11月廣告告.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！THEENDTHANKS！.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！即使贈(zèng)品只是是一張紙，顧顧客也是高興興的。如果沒沒有贈(zèng)品，就就贈(zèng)送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關(guān)系密密切的問題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會(huì)會(huì)造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的管管理風(fēng)格既不不是美國(guó)的個(gè)個(gè)人主義式，，也不是日本本的共識(shí)主義義式，而是獨(dú)獨(dú)樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)業(yè)成成功功經(jīng)經(jīng)典典名名人人名名言言00:2400:2400:24:1012月月-22前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無(wú)法法評(píng)評(píng)估估，，就就無(wú)無(wú)法法管管理理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2200:2400:24授權(quán)權(quán)就就像像放放風(fēng)風(fēng)箏箏，，部部屬屬能能力力弱弱線線就就要要收收一一收收，，部部屬屬能能力力強(qiáng)強(qiáng)了了就就要要放放一一放放。。軍隊(duì)隊(duì)無(wú)無(wú)放放任任，，學(xué)學(xué)校校無(wú)無(wú)放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國(guó)國(guó)之之道道例例。。軍軍隊(duì)隊(duì)放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國(guó)國(guó)忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。25-12月月-2225-12月月-22積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而消消極極的的人人則則在在每每個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。12月-2212月-2212月-22用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長(zhǎng)處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人低三分分，做事高高三分。00:24:1000:24:1000:2412月-22決不能在沒沒有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個(gè)念