分銷渠道策略

分銷渠道策略分銷渠道策略分銷渠道策略分銷渠道策略策略思考逆市下，獲客減少，如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)坐銷模式?尾盤中，媒體渠道效應(yīng)減弱，如何開拓有效圈層銷售渠道？策略方案導(dǎo)入公司員工客戶資源，啟動全員營銷導(dǎo)入業(yè)主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道導(dǎo)入合作方數(shù)據(jù)庫資源，啟動渠道分銷導(dǎo)入三級市場門店代理，啟動多元分銷導(dǎo)入公司員工客戶資源，啟動全員營銷為了更好地進(jìn)行全員營銷，特制定了對非銷售模塊崗位的員工介紹客戶促成成交的獎勵辦法.具體實施方法如下：一、內(nèi)部員工介紹客戶只需滿足以下條件，即可認(rèn)定：1、該客戶未在案場做過登記；2、公司員工親自陪同客戶到案場完成客戶登記，并向銷售經(jīng)理報備;3、由公司員工，引薦或直接進(jìn)行推介會組織、舉辦成功的;二、獎勵1、該客戶待案場簽約全款到帳后,公司給予每套1000元的獎勵傭金。2、若該客戶在簽約后退房，則扣除已發(fā)放的該套獎勵傭金。導(dǎo)入業(yè)主客戶資源,啟動老帶新銷售渠道篩選優(yōu)質(zhì)業(yè)主，對項目產(chǎn)品抱有一定信心次購置多產(chǎn)品的業(yè)主；業(yè)主推薦回饋1、推薦認(rèn)定方式A、提前給置業(yè)顧問打電話,告知其有朋友要到案場參觀,客戶到訪后銷售經(jīng)理簽到確認(rèn)老業(yè)主信息；B、親自帶朋友到案場并到銷售經(jīng)理確認(rèn);2、推薦回饋獎勵A(yù)、推薦1套，贈送購物卡（價值1000元）B、推薦2套,贈送購物卡(價值5000元）C、推薦3套及以上，贈送雙人出國游(價值20000元）另針對老客戶帶新客戶的原則,充分挖掘老客戶的積極主動性.未成交的情況下增加來訪量，可考慮客戶來訪進(jìn)行回饋A、推薦一組新客戶來訪，贈送50元油卡（新客戶界定：未在售樓處做過客戶登記且達(dá)到b類標(biāo)準(zhǔn)）B、聯(lián)系一場10人以上小眾推廣活動，獎勵1000元/場（質(zhì)量需經(jīng)過銷售經(jīng)理與策劃經(jīng)理確認(rèn)）導(dǎo)入合作方數(shù)據(jù)庫資源，啟動渠道分銷利用市場資源優(yōu)勢，通過營銷合作，導(dǎo)入媒體方電商模式，以推廣排期費(fèi)用置換并導(dǎo)入數(shù)據(jù)資源和圈層推介會.導(dǎo)入三級市場門店代理，啟動多元分銷合作方向：中介公司、分銷代理渠道公司客戶資源的應(yīng)用結(jié)合中介與現(xiàn)場銷售的合作銷售戰(zhàn)線,協(xié)同全方位銷售配合配合項目營銷宣傳合作公司住宅買賣成交客戶資料庫合作公司住宅租賃客戶資料庫合作公司商鋪、寫字樓成交客戶資料庫合作公司豪宅部份成交客戶資料庫合作公司其他城市外派工作點的優(yōu)質(zhì)資源資料等結(jié)合中介與現(xiàn)場銷售的合作銷售戰(zhàn)線，協(xié)同全方位銷售配合合作公司的一二手聯(lián)動是現(xiàn)在渠道最優(yōu)質(zhì)的方式，配合自由大數(shù)據(jù)平臺以及線下戰(zhàn)