申報(bào)書-天津開心百草園有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書|日期

附件2：第六屆全國高職高?！鞍l(fā)明杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽申報(bào)表參賽作品名稱天津開心百草園有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所在學(xué)校天津市職業(yè)大學(xué)郵政編碼300410聯(lián)系人王亞男聯(lián)系人通訊地址天津職業(yè)大學(xué)電mai參賽者姓名性別電話所學(xué)專業(yè)簽名1王亞男物技術(shù)2王敏物技術(shù)3孟玲玲物技術(shù)4戈麗珍物技術(shù)5陳季年物技術(shù)6張盼物技術(shù)7劉家瑩物技術(shù)指導(dǎo)教師姓名性別職稱電話簽名1李建生男教品內(nèi)容簡介（限400字以內(nèi)）市場機(jī)會：隨著生活水平的提高，人們對健康也越來越重視，但生活和學(xué)習(xí)的快節(jié)奏又讓人們無暇料理身體。工作壓力大、學(xué)習(xí)緊張、體育活動比較少導(dǎo)致許多白領(lǐng)人士和大、中學(xué)生時(shí)常感覺疲勞和焦慮，靠藥物治療難以取得良好療效。藥食兩用中草藥蘊(yùn)藏著深厚的中醫(yī)養(yǎng)生文化，深受各界人士的喜愛。邊疆少數(shù)民族地區(qū)憑借獨(dú)特的自然和地理?xiàng)l件生產(chǎn)了許多功能性中草藥保健食品，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開拓市場缺乏市場渠道和促銷策略。公司發(fā)揮專業(yè)特長，開辟一片藥食兩用中草藥開心百草園和建立藥食養(yǎng)生知識網(wǎng)絡(luò)論壇，吸引潛在客戶參與休閑和知識沙龍活動，借機(jī)根據(jù)顧客的年齡、體質(zhì)及經(jīng)濟(jì)狀況推薦不同檔次的藥食兩用保健產(chǎn)品，通過開展綠色營銷在競爭中處于有利地位。公司簡介：籌建的天津開心百草園有限公司宗旨是“傳揚(yáng)藥食養(yǎng)生文化，關(guān)注腦力勞動者健康，服務(wù)大眾快樂生活”，努力滿足客戶差異化訴求，主動與客戶保持聯(lián)系，將邊疆地區(qū)特產(chǎn)的保健食品在大城市推廣，向客戶提供專業(yè)化健康服務(wù)。主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)（限200字以內(nèi)）在銷售有形的美容、養(yǎng)顏、緩解疲勞藥食兩用保健食品的同時(shí)，附加無形的藥食兩用中草藥養(yǎng)生保健知識。通過各種活動方式向顧客宣傳藥食兩用保健食品文化、生產(chǎn)加工方法、功效及應(yīng)用禁忌，培育潛在消費(fèi)者。開辟一片藥食兩用中草藥開心百草園和建立藥食養(yǎng)生知識網(wǎng)絡(luò)論壇，吸引潛在客戶參與休閑和知識沙龍活動，引導(dǎo)市場增長。采用現(xiàn)代科技將藥食兩用保健食品加工成膠囊、片劑、顆粒劑和搽劑，以方便貯存和使用。定期追蹤調(diào)查來客戶和分析反饋信息，根據(jù)客戶需求提供差異化服務(wù)。學(xué)校推薦意見參賽成員結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識和掌握的專業(yè)技能，在校內(nèi)外教師輔導(dǎo)下構(gòu)思技術(shù)創(chuàng)業(yè)，邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)，同意推薦參賽。負(fù)責(zé)人（簽名或蓋章）（公章）2011年11月日注：本表可根據(jù)內(nèi)容需要加頁提供資料目錄：1.參賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.日常創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動資料創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：天津開心百草園有限公司所屬院系：天津職業(yè)大學(xué)【主聯(lián)系人】王亞男【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號碼電子郵件【地址】天津市北辰區(qū)洛河道2號天津職業(yè)大學(xué)【郵政編碼】300410日期：2011，11月團(tuán)隊(duì)成員寄語思維決定行動，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)團(tuán)隊(duì)文化傳揚(yáng)藥食養(yǎng)生文化，服務(wù)大眾快樂生活目錄：1.執(zhí)行摘要1.1公司概況1.2注冊資金1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要1.4商業(yè)模式1.5市場機(jī)會1.6投資與財(cái)務(wù)2.市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶2.2市場預(yù)測（市場占有率）2.3競爭分析2.4項(xiàng)目SWOT分析3.營銷策略3.1地點(diǎn)(渠道/選址)3.2促銷/宣傳推廣4.人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管理團(tuán)隊(duì)4.3部門/崗位職責(zé)5.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具5.2原材料采購計(jì)劃5.3營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測5.4資金需求6.風(fēng)險(xiǎn)分析與對策7.企業(yè)的愿景8.附件1．0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱天津開心百草園有限公司公司類型√有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址天津市北辰區(qū)主要經(jīng)營范圍美容、養(yǎng)顏、緩解疲勞功能性藥食兩用保健食品、化妝品、茶葉和飲品代理銷售，藥食兩用中草藥養(yǎng)生保健知識咨詢。市場定位產(chǎn)品定位：主要代理銷售國家規(guī)定的藥食兩用中藥提取物加工的保健食品，滿足白領(lǐng)人士和大、中專學(xué)生對美容、養(yǎng)顏、緩解疲勞藥食兩用保健食品需求。在銷售有形產(chǎn)品的同時(shí)附加無形的藥食兩用中草藥養(yǎng)生保健知識。通過各種活動方式向顧客宣傳藥食兩用保健食品文化、生產(chǎn)加工方法、功效及應(yīng)用禁忌，培育潛在消費(fèi)者。企業(yè)定位：企業(yè)宗旨是“傳揚(yáng)藥食養(yǎng)生文化，關(guān)注腦力勞動者健康，服務(wù)大眾快樂生活”，努力滿足客戶差異化訴求，主動與客戶保持聯(lián)系，將邊疆少數(shù)民族地區(qū)特產(chǎn)的保健食品在大城市推廣，向客戶提供專業(yè)化健康服務(wù)，樹立企業(yè)品牌形象。競爭定位：藥食兩用中草藥蘊(yùn)藏著深厚的中醫(yī)養(yǎng)生文化，發(fā)揮專業(yè)特長，開辟一片藥食兩用中草藥開心百草園和建立藥食養(yǎng)生知識網(wǎng)絡(luò)論壇，吸引潛在客戶參與休閑和知識沙龍活動，引導(dǎo)市場增長。采用現(xiàn)代科技將藥食兩用保健食品加工成膠囊、片劑、顆粒劑和搽劑，以方便貯存和使用。定期追蹤調(diào)查來客戶和分析反饋信息，根據(jù)客戶需求提供差異化服務(wù)。通過開展綠色營銷，戰(zhàn)勝市場上充斥的各類功能夸大和虛假宣傳的保健食品。消費(fèi)者定位：工作壓力大、學(xué)習(xí)緊張、文體活動比較少、時(shí)常感覺疲勞和焦慮的白領(lǐng)人士，青春成長期注重個(gè)人形象的大、中專在校學(xué)生，習(xí)慣自我診療的其他腦力勞動者。1.2注冊資金10萬1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)主要代理銷售國家規(guī)定的藥食兩用中藥提取物加工的保健食品、化妝品、茶葉和飲品，滿足白領(lǐng)人士和大、中專學(xué)生對美容、養(yǎng)顏、緩解疲勞藥食兩用保健食品需求。在銷售有形產(chǎn)品的同時(shí)附加無形的藥食兩用中草藥養(yǎng)生保健知識。通過各種活動方式向顧客宣傳藥食兩用保健食品文化、生產(chǎn)加工方法、功效及應(yīng)用禁忌，培育潛在消費(fèi)者。1.4商業(yè)模式（盈利模式）代理銷售國家規(guī)定的藥食兩用中藥提取物加工的保健食品、化妝品、茶葉和飲品門店銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷直接盈利；藥食兩用中草藥開心百草園休閑活動和網(wǎng)絡(luò)論壇促銷策劃增值服務(wù)。1.5市場機(jī)會隨著人民生活水平的提高，在國內(nèi)外形成了保健食品熱。藥食兩用中草藥保健食品蘊(yùn)藏著深厚的中醫(yī)養(yǎng)生文化，中草藥養(yǎng)生方法也為青年一代所接受。天士力、美倫醫(yī)藥為代表的公司將傳統(tǒng)中草藥和現(xiàn)代科技結(jié)合生產(chǎn)的藥食保健產(chǎn)品取得市場成功。一些邊疆少數(shù)民族地區(qū)憑借獨(dú)特的自然和地理?xiàng)l件生產(chǎn)了許多功能性中草藥保健食品，其產(chǎn)品性能和價(jià)格方面有絕對優(yōu)勢，希望在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的天津地區(qū)銷售，但缺乏市場渠道和促銷策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，天津地區(qū)人民生活和收入水平快速增長，營養(yǎng)保健產(chǎn)品銷售市場不斷擴(kuò)大，美容、養(yǎng)顏、緩解疲勞功能性藥食兩用保健食品、化妝品、茶葉和飲品市場需求強(qiáng)烈，但從事藥食兩用保健品銷售和咨詢服務(wù)的專業(yè)化公司極少，藥食兩用保健食品養(yǎng)生知識和方法大多是民間相傳，不適合現(xiàn)代人快捷生活方式。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)人士時(shí)常感覺疲勞和面帶倦色，與過分焦慮和個(gè)人生活方式有關(guān)，單純依靠藥物并不能快速康復(fù)，長期使用藥食兩用保健食品和了解中草藥養(yǎng)生文化具有預(yù)防效果。處在青春期的大、中專學(xué)生，因戀愛和求職壓力，非常注重個(gè)人形象，對面斑和青春痘過分焦慮，單純依靠藥物難以快速根治。藥食兩用保健食品和養(yǎng)生知識可以舒緩焦慮和青春痘產(chǎn)生。一些腦力勞動者習(xí)慣坐在電腦面前自我診療，對網(wǎng)上提供的專業(yè)化藥食兩用保健食品知識宣傳，往往會對號入做和從網(wǎng)上購買需要的產(chǎn)品。針對白領(lǐng)人士和大、中專在校學(xué)生日常工作和學(xué)習(xí)繁忙的特點(diǎn)，將美容、養(yǎng)顏、緩解疲勞功能性藥食兩用保健品，采用現(xiàn)代科技加工成膠囊、片劑、顆粒劑和搽劑，以方便貯存和使用。定期追蹤調(diào)查來客戶和分析反饋信息，根據(jù)客戶需求提供差異化服務(wù)，可促進(jìn)市場發(fā)展。1.6投資與財(cái)務(wù)單位：萬元總投資額10投資收益率（第一年）100%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率50%年增長率50%101522.5備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶工作壓力大、學(xué)習(xí)緊張、文體活動比較少、時(shí)常感覺疲勞和焦慮的白領(lǐng)人士，青春成長期注重個(gè)人形象的大、中專在校學(xué)生，習(xí)慣自我診療的其他腦力勞動者。2.2市場預(yù)測（市場占有率）天津地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平高，美容、養(yǎng)顏、緩解疲勞功能性藥食兩用保健食品、化妝品、茶葉和飲品市場需要量大。雖然每年有數(shù)十億的銷售額，但大多針對中老年人養(yǎng)生，針對青年白領(lǐng)人士和大、中專在校學(xué)生健康專業(yè)化服務(wù)的企業(yè)極少，具有很大發(fā)展空間。本公司看好藥食兩用保健食品市場發(fā)展，引導(dǎo)大眾健康新觀念，寓醫(yī)于食，既能營養(yǎng)又能保健，力爭在3-5年后建立連鎖經(jīng)營店，產(chǎn)品市場占有率達(dá)到0.1%。2.3競爭分析市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場上充斥各類功能夸大和虛假宣傳的保健品，普通消費(fèi)者對藥食兩用保健品特色不清楚，急功近利的勸購作用不大?？蛻粝Ｍ私飧嗨幨硟捎帽＝∑废嚓P(guān)知識和使用方法，但營銷人員非常缺乏專業(yè)知識，成交率很低。藥食兩用中草藥蘊(yùn)藏著深厚的養(yǎng)生文化，本公司發(fā)揮專業(yè)特長，開辟一片藥食兩用中草藥開心百草園和建立藥食養(yǎng)生知識網(wǎng)絡(luò)論壇，同時(shí)網(wǎng)上提供專家在線咨詢，隨時(shí)解決顧客的疑問，通過知識營銷和文化營銷等方式吸引潛在客戶參與休閑和知識沙龍活動。精心編制通俗易懂的宣傳材料和產(chǎn)品說明書，向潛在客戶宣傳藥食兩用保健品的發(fā)展史、功效及應(yīng)用禁忌，針對根據(jù)客戶的年齡、體質(zhì)及經(jīng)濟(jì)狀況推薦不同檔次的保健產(chǎn)品，通過開展綠色營銷，在競爭中處于有利地位。2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）具有藥食兩用保健產(chǎn)品專業(yè)知識，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷方法；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部分成員來自邊疆少數(shù)民族地區(qū)，有把家鄉(xiāng)特產(chǎn)推向全國和個(gè)人發(fā)展的強(qiáng)烈愿望；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)華正茂，拼搏奮斗，懂得邊用邊學(xué)和邊學(xué)邊用；項(xiàng)目得到親友、產(chǎn)品供應(yīng)商和學(xué)校支持。劣勢（Weaknesses）當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，部分成員將會轉(zhuǎn)向打工意識，對領(lǐng)導(dǎo)者依賴性強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)激情缺乏持久性。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人缺少企業(yè)管理和營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，資金來源方面會存在困難。機(jī)遇(Opportunities)藥食兩用保健品市場巨大，產(chǎn)品營銷利潤豐厚，創(chuàng)業(yè)成功案例多。客戶對專業(yè)知識探求越來越多，專業(yè)人員從事營銷有許多優(yōu)勢。國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了許多優(yōu)惠輔助政策。威脅（Threats）進(jìn)入藥食兩用保健品行業(yè)的公司日益增多，魚龍混雜，市場不夠規(guī)范。大學(xué)生的社會閱歷淺，急功近利，可能導(dǎo)致經(jīng)營不當(dāng)或盲目進(jìn)貨受騙上當(dāng)。3．0營銷策略3.1地點(diǎn)(渠道/選址)單位：元經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因天津郊區(qū)100平方米3000場地租金低廉，交通便利，便于老客戶到訪銷售渠道√□面向最終消費(fèi)者√□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因藥食兩用保健產(chǎn)品市場龐大和客戶分散，沒有足夠人員和精力建立終端市場，重點(diǎn)向周遍零售商推銷和開展網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)努力以多種渠道開拓產(chǎn)品市場。3.2促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費(fèi)用占比10%推廣費(fèi)用2000推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳充分利用店面POP廣告和晚報(bào)廣告宣傳藥食兩用保健品文化、歷史、綠色等特色。會展推廣開辟一片開心百草園進(jìn)行店面產(chǎn)品展示，現(xiàn)場演示藥食兩用保健生產(chǎn)、加工方法，讓與會者免費(fèi)品嘗，同時(shí)贈送公司和產(chǎn)品的宣傳單，作詳細(xì)介紹特色。網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的公司網(wǎng)頁，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢開展知識營銷，將藥食兩用中草藥保健品養(yǎng)生文化、生產(chǎn)、加工和使用知識全部上網(wǎng)，提供專家在線咨詢，定期更新網(wǎng)頁內(nèi)容和開展活動。優(yōu)惠活動推銷會員制如會員消費(fèi)到一定程度，將贈送不同價(jià)位的禮品和銷售折扣，為零售商提供免費(fèi)廣告和促銷活動人員推銷到政府機(jī)關(guān)、寫字樓、保健食品零售店和學(xué)校等消費(fèi)群體密集的地方進(jìn)行人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷留下每位關(guān)注和試用過公司產(chǎn)品客戶的聯(lián)系方式，電話和郵件主動提供產(chǎn)品簡介、咨詢和售后服務(wù)注1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理王亞男總經(jīng)理王亞男辦公室孟玲玲財(cái)務(wù)部王敏銷售部戈麗珍發(fā)展部陳季年核心管理職位主要有負(fù)責(zé)全面工作的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常行政事務(wù)和人事工作的辦公室主任，負(fù)責(zé)市場營銷和采購的銷售部長，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)計(jì)劃的財(cái)務(wù)部長，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和市場策劃的發(fā)展部長。聘請看好企業(yè)發(fā)展前景的專家教授和有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者兼職創(chuàng)業(yè)顧問，為企業(yè)發(fā)展進(jìn)行策劃和承擔(dān)具體任務(wù)。4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長王亞男19總經(jīng)理高職參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有保健品采購經(jīng)驗(yàn)熟悉保健品專業(yè)知識，有促銷經(jīng)驗(yàn)孟玲玲19辦公室主任高職參加創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，有組織活動經(jīng)歷有促銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉保健品專業(yè)知識陳季年19發(fā)展部長高職有開店經(jīng)歷，有促銷經(jīng)驗(yàn)熟悉消費(fèi)心理，市場意識強(qiáng)王敏18財(cái)務(wù)部長高職有超市收銀經(jīng)歷熟悉財(cái)務(wù)管理要求，做事耐心細(xì)致戈麗珍19銷售部長高職兼職做過采購員熟悉藥食兩用保健品專業(yè)知識，有促銷經(jīng)驗(yàn)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理王亞男企業(yè)管理和營銷策劃全面工作辦公室主任孟玲玲負(fù)責(zé)人力資源管理和本公司和零售店員工營銷培訓(xùn)發(fā)展部長陳季年調(diào)查客戶需求量大的品種和發(fā)展供貨商財(cái)務(wù)部長王敏對公司的帳目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，管理公司財(cái)務(wù)結(jié)算銷售部長戈麗珍網(wǎng)絡(luò)營銷和送貨管理，比價(jià)采購產(chǎn)品5.0.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備500001.67%835產(chǎn)品展示柜臺，開心百草園、培訓(xùn)桌椅辦公家具20001.67%33.4辦公桌椅電子設(shè)備80002.78%222.4電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具租賃合計(jì)60000—1090.8備注折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所