團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一二三四五及新人規(guī)劃面談話術(shù)核心

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)全能1、一顆紅心（人心工程）2、二個(gè)鐵率（立司之本）3、三大系統(tǒng)（有平臺(tái)有未來）4、四有新人（活力源泉）5、五層面談（深化落實(shí)）6、六級(jí)晉升（推動(dòng)一條線的晉升

）一顆紅心——人心關(guān)愛工程一顆紅心

我們首先要明白這個(gè)行業(yè)定位是什么，我給它的定位是一個(gè)情感密集型的行業(yè)。經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)就是經(jīng)營(yíng)“人”的事業(yè)。員工之間相互信任、相互激勵(lì)、情感維系的紐帶，需要我們不斷的去完善以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。明白這一點(diǎn)，我們就可以圍繞人心工程，來推動(dòng)我們的組織營(yíng)銷?！芸偯鞔_行業(yè)定位在機(jī)構(gòu)針對(duì)區(qū)經(jīng)理的關(guān)懷下進(jìn)一步落實(shí)針對(duì)自己營(yíng)業(yè)區(qū)、主管層級(jí)的適時(shí)面談；主要是針對(duì)主管層級(jí)的生日問候、節(jié)點(diǎn)關(guān)懷、婚育祝福和病喪慰問等，針對(duì)營(yíng)業(yè)部的不同風(fēng)格協(xié)調(diào)、提示并反饋營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一顆紅心的經(jīng)營(yíng)效果。通過機(jī)構(gòu)到營(yíng)業(yè)區(qū)部組的共同經(jīng)營(yíng)，最終讓新人適應(yīng)并擁有組織歸屬感，要求組員需要了解每一個(gè)所服務(wù)客戶及近親屬的詳細(xì)資料：生日信息、婚嫁生育、病喪情況、節(jié)日慰問。用心服務(wù)，成就行業(yè)習(xí)慣，為晉升鋪路。月初對(duì)區(qū)經(jīng)理的面談，改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效；部經(jīng)理層級(jí)生日蛋糕、節(jié)日送花；家中婚育祝福和病喪慰問；機(jī)構(gòu)對(duì)主管層級(jí)的生日短信祝福等。規(guī)范化，并求新求變。區(qū)經(jīng)理層面針對(duì)轄下所有人員通過聲、光、電性質(zhì)的早會(huì)、夕會(huì)和各項(xiàng)有效的訓(xùn)練來對(duì)啟動(dòng)各層級(jí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感和團(tuán)隊(duì)感。月中對(duì)主管層級(jí)面談，問責(zé)主管對(duì)轄下小組人員的談心工作。個(gè)性化、統(tǒng)籌并指導(dǎo)。機(jī)構(gòu)營(yíng)服經(jīng)理區(qū)經(jīng)理主管組員/新人明確人心工程運(yùn)作中各層級(jí)需要做的動(dòng)作配合區(qū)經(jīng)理做好團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造，月底對(duì)轄下組員的談心，結(jié)合生日會(huì)、病喪慰問、二早管理，對(duì)新入司員工的有效面談、及時(shí)做好組員的心態(tài)調(diào)整，并帶頭做好業(yè)務(wù)，在組內(nèi)形成入司入鉆、增員晉升的良好氛圍。不放棄任何一個(gè)人上下一心，共同經(jīng)營(yíng)圍繞“一顆紅心”開展人心工程區(qū)經(jīng)理SUM生日短信、節(jié)日慰問、第一時(shí)間的關(guān)懷一顆紅心機(jī)構(gòu)行為影響區(qū)經(jīng)理針對(duì)主管層級(jí)的人心經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理行為影響主管針對(duì)UM或01層級(jí)的人心經(jīng)營(yíng)主管UM機(jī)構(gòu)入司新人/組員主管行為影響員工對(duì)客戶和市場(chǎng)的人心經(jīng)營(yíng)，從而提高公司的知名度建立營(yíng)業(yè)單位的企業(yè)文化——企業(yè)是樹文化是根感恩、責(zé)任、加油感恩文化感恩：感恩最好的時(shí)代，感恩最好的公司，感恩最好的領(lǐng)導(dǎo)，立志要做最好的保險(xiǎn)公司，要做光大系統(tǒng)最好的機(jī)構(gòu)，要做最好的營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)組。責(zé)任：搭建起業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期的職涯規(guī)劃,培養(yǎng)晉升系統(tǒng)運(yùn)作平臺(tái)，讓更多的人實(shí)現(xiàn)年月有晉升，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，發(fā)展無限終身事業(yè)，創(chuàng)造更高更穩(wěn)的收入。加油：建立共好的晉升文化，讓業(yè)務(wù)人員的晉升由過去的自然晉升轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁襟E有組織的培養(yǎng)晉升。緊跟、聽話、出活、支持緊跟文化把握握節(jié)節(jié)奏奏快樂樂營(yíng)營(yíng)銷銷快樂樂工工作作快樂樂文文化化把單單位位當(dāng)當(dāng)做做自自己己的的家家一一樣樣來來經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)————一家家之之計(jì)計(jì)在在于于““和和””兩大大鐵鐵率率40%增增員員率率(聘聘才才)50％％新新人人活活動(dòng)動(dòng)率率立足足現(xiàn)現(xiàn)在在、、著著眼眼未未來來的的兩兩個(gè)個(gè)鐵鐵律律1、、生生死死指指標(biāo)標(biāo)。表現(xiàn)現(xiàn)出出來來可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一一個(gè)個(gè)月月過過去去你你營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)\營(yíng)營(yíng)服服部部里里面面有有多多少少人人是是笑笑臉臉。。2、、50%活活動(dòng)動(dòng)率率代代表表了了團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的活活力力和和士士氣氣。?；罨顒?dòng)動(dòng)率率在在團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)信信心心就就在在。。擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)中中的晉升主主體，通過過各種形式式的規(guī)劃面面談、人力力發(fā)展研討討會(huì)、FC后的晉升升沙龍，和和FC騰飛飛的運(yùn)作，，讓更多的的人成為1+1、1+2，1+3、、、、、、增員率40%新人活動(dòng)率率50%馬斯洛需求求模型……增員/晉升主管3000NP占比新人活動(dòng)率50%總監(jiān)/區(qū)經(jīng)理基礎(chǔ)，為何要推動(dòng)動(dòng)新人活動(dòng)動(dòng)率？因?yàn)槲覀円屪约旱牡膯T工賺到到錢!一個(gè)負(fù)責(zé)任任的老板----能能讓自己的的員工擁有有未來、獲獲得收入、、持續(xù)地獲獲得收入?。≈挥腥绱?，，我們的企企業(yè)才能持持續(xù)做大，，做百年企企業(yè)！做保險(xiǎn)最難難的事，莫莫過于此！！三大系統(tǒng)增員系統(tǒng)銷售系統(tǒng)訓(xùn)練輔輔導(dǎo)系系統(tǒng)增員助助理，，顧問問銷售顧顧問訓(xùn)練助助理增員系系統(tǒng)銷售系系統(tǒng)訓(xùn)練輔輔導(dǎo)系系統(tǒng)助理圍繞助助理，，眾人人劃槳槳開大大船?。≡鰡T是是助理理(顧顧問)的事事，助助理(顧問問)是是主管管的事事；主管是是思考考者，，秘書書是執(zhí)執(zhí)行者者。只有每月保證證每月70%的新人有收收入，隊(duì)伍才會(huì)成長(zhǎng)長(zhǎng)！開展組織營(yíng)銷銷四有新人入司有規(guī)劃（（三年）當(dāng)月有收入（（3000NPC）下月有市場(chǎng)（（個(gè)推會(huì)顧問問100）未來有晉升（（發(fā)展）新人成長(zhǎng)的關(guān)關(guān)鍵因素強(qiáng)大的綜合金金融服務(wù)平臺(tái)臺(tái)訓(xùn)練輔導(dǎo)主顧開拓方式拜訪習(xí)慣拜訪量產(chǎn)品熟悉程度掌握程度運(yùn)用程度技能拜訪技能異議處理促成技巧信心從業(yè)信心工作熱情正確心態(tài)新人成長(zhǎng)新人的主顧開開拓的問題壽險(xiǎn)銷售就是是一個(gè)充滿拒拒絕的行業(yè)，，這個(gè)行業(yè)的的特性就是拒拒絕，有人在在拒絕中成長(zhǎng)長(zhǎng)，但更多的的人在拒絕中中消失，這些些消失的人都都是我們的財(cái)財(cái)富，如果使使財(cái)富不流失失，將新人先先放在象牙塔塔里！核心問題在哪哪里？新人主顧開拓拓——核心活動(dòng)量管理新人訓(xùn)練主管輔導(dǎo)二早的成功運(yùn)運(yùn)作新人活動(dòng)率新人的留與流流留的原因：收入發(fā)展氛圍公司情感流的原因：不支持沒市場(chǎng)沒希望沒方法壓力大入司有規(guī)劃1、新人在入司前前主管面談——公司、行行業(yè)、待遇福福利介紹、好好奇感的激發(fā)發(fā)2、營(yíng)服組訓(xùn)在職職前訓(xùn)的訓(xùn)前前面談——引導(dǎo)參訓(xùn)訓(xùn)、紀(jì)律要求求、參與感的的激發(fā)3、營(yíng)服經(jīng)理在代代考通過后崗崗前訓(xùn)前的面面談——最后篩選選、崗前培訓(xùn)訓(xùn)期許、參訓(xùn)訓(xùn)要求4、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理在在新人上崗前前入司規(guī)劃面面談——重中之重重，提高抵抗抗力，目標(biāo)職職責(zé)的確定，，奠定今后面談的基礎(chǔ)上崗前上崗后參訓(xùn)率活動(dòng)率從業(yè)信心新人留存運(yùn)作作——控制關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在整條生產(chǎn)線線的運(yùn)作上，，控制的重中中之重是：三轉(zhuǎn)三轉(zhuǎn)是新人留留存的關(guān)鍵指指標(biāo)，直接影影響后續(xù)的6留、9留、、13留！在在控制三轉(zhuǎn)上上，我們又會(huì)會(huì)控制以下關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)：第二個(gè)月活動(dòng)動(dòng)率新人留存運(yùn)作作——控制關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)如何提升第二二個(gè)月活動(dòng)率率新人產(chǎn)說會(huì)晉升啟動(dòng)會(huì)產(chǎn)品強(qiáng)化訓(xùn)練練新人留存運(yùn)作作——控制關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)新人推薦會(huì)當(dāng)月有收入1、前置運(yùn)作作新員工親屬見見面會(huì)，營(yíng)業(yè)部或有有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)業(yè)組組織，為為新人建立行行業(yè)信心；2、引導(dǎo)新人入司即NPC3000，提高營(yíng)業(yè)組組新人活動(dòng)率率、拉動(dòng)平臺(tái)臺(tái)，并為新人人梳理行業(yè)習(xí)習(xí)慣；3、鼓勵(lì)新人養(yǎng)成周單單元經(jīng)營(yíng)即節(jié)節(jié)奏，前三周儲(chǔ)備備當(dāng)月NPC3000新新契約，最后后一周儲(chǔ)備下下月新單。下月有市場(chǎng)1、轉(zhuǎn)正后的個(gè)人推薦會(huì)會(huì)，為新員工工積累顧問問群體和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹；2、簡(jiǎn)單介介紹公司行行業(yè)、員工工個(gè)人的優(yōu)優(yōu)秀事跡、、重在展示示員工個(gè)人的晉升升規(guī)劃為新人未來來的晉升和和UM之路路搭橋鋪路路；3、讓更多多員工的周周邊的潛在在緣故市場(chǎng)場(chǎng)開始發(fā)揮揮顧問的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，即避避免讓員工工羞于個(gè)親親朋“談保保險(xiǎn)”，更更堅(jiān)定員工晉晉升的信心心。

已成交緣故轉(zhuǎn)介紹陌生壓力指數(shù)拜訪時(shí)間周周期為什么要做做個(gè)人推薦薦會(huì)？顧問家屬聯(lián)聯(lián)誼會(huì)的好好處1、通過家家訪讓家人人放心，進(jìn)進(jìn)一步消除除家人對(duì)保保險(xiǎn)公司的的一些偏偏見。。2、讓讓新人人有一一個(gè)合合理的的理由由給家家人談?wù)劰舅尽⒄務(wù)劚ｋU(xiǎn)險(xiǎn)。3、營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)出面面，給給新人人一種種受重重視的的感覺覺。4、也也給新新人一一種最最捷徑徑的銷銷售渠渠道。。5、也也體現(xiàn)現(xiàn)出主主管對(duì)對(duì)新人人的關(guān)關(guān)懷和和幫助助。6、對(duì)對(duì)新人人活動(dòng)動(dòng)量的的一種種實(shí)時(shí)時(shí)的掌掌控。7、讓讓客戶戶資源源，源源源不不斷。。8、真真正做做四有有新人人（入入司有有規(guī)劃劃、當(dāng)當(dāng)月有有收入入。下下月有有市場(chǎng)。未未來有有晉升升）通過聯(lián)聯(lián)誼消消化新新人，，產(chǎn)生生巨大大的績(jī)績(jī)效這一種種平臺(tái)臺(tái)，可可以將將新人人的發(fā)發(fā)展意意愿啟啟動(dòng)起起來，，主顧顧開拓拓，增增員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介，，家人人支持持，朋朋友幫幫助集集于一一體??！合力力產(chǎn)生生巨大大的能能量實(shí)現(xiàn)新新人留留存與與發(fā)展展最好好的途途徑，，以營(yíng)營(yíng)業(yè)組組為單單位的的新人人專場(chǎng)場(chǎng)顧問問式的的產(chǎn)說說會(huì)有有效進(jìn)進(jìn)行包裝新新人，，推崇崇新人人，結(jié)結(jié)合推推出公公司，，行業(yè)業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品??！并獲獲得顧顧問的的支持持與幫幫助這個(gè)市市場(chǎng)的的針對(duì)對(duì)性更更強(qiáng)，，可以以合理理開發(fā)發(fā)新人人背后后的緣緣故市市場(chǎng)場(chǎng)要么成成為客客戶，，要么么成為為增員員，要要么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介，，即使使什么么都沒沒有，，至少少還有有支持持！個(gè)人推推介會(huì)會(huì)打開緣緣故之之門緣故、、顧問問經(jīng)營(yíng)營(yíng)服務(wù)行行銷售后服服務(wù)、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)客戶戶我家人親朋好好友社會(huì)人人士公眾人人物你最愛愛的人人是誰誰？保險(xiǎn)到到底應(yīng)應(yīng)該賣賣給誰誰？最愛的的人排排序出于自自私讓讓大家家買你你的保保險(xiǎn)而而不是是向你你借錢錢你不賣賣，他他們可可以找找別人人買借10萬？？1萬萬？還還是賣賣份保保險(xiǎn)容容易？？第一心心理理輔導(dǎo)導(dǎo),增增加新新人自自信心心.第二理理論論輔導(dǎo)導(dǎo),增增加員員工展展業(yè)技技能.第三實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)輔導(dǎo)導(dǎo),通通過產(chǎn)產(chǎn)說會(huì)會(huì)讓員員工練練兵.新人輔輔導(dǎo)三三步曲曲第一心心理理輔導(dǎo)導(dǎo)加深新新人對(duì)對(duì)壽險(xiǎn)險(xiǎn)的理理解。。通過過案例例，更更加認(rèn)同，，保險(xiǎn)險(xiǎn)是一一個(gè)有有機(jī)會(huì)會(huì)的事事業(yè)。。第二理理論論輔導(dǎo)導(dǎo)1講解產(chǎn)產(chǎn)說會(huì)會(huì)流程程。2學(xué)學(xué)會(huì)打打電話話。3重重點(diǎn)掌掌握幾幾個(gè)拳拳頭產(chǎn)產(chǎn)品：：萬能能、贏贏瑞、、富貴貴等。。4無無論哪哪家公公司的的產(chǎn)品品，只只需三三到五五分鐘鐘就可可以講解清清楚。。５熟練練掌握握拒絕絕話術(shù)術(shù)。６讓新新人源源源不不斷獲獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹名單單。第三實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)輔導(dǎo)導(dǎo)通過新新人參參與產(chǎn)產(chǎn)說會(huì)會(huì)，讓讓其感感覺營(yíng)營(yíng)銷其其實(shí)很簡(jiǎn)單單。未來有有晉升升1、結(jié)結(jié)合入入司有有規(guī)劃劃面談?wù)?，每段時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)跟員員工進(jìn)進(jìn)行面面談，改善善員工工對(duì)現(xiàn)現(xiàn)狀的的片面面認(rèn)識(shí)識(shí)；2、幫助新新人篩篩選準(zhǔn)準(zhǔn)增員員對(duì)象象，并提提出晉晉升個(gè)個(gè)人所所具備備的素素質(zhì)要要求；；3、協(xié)助新新人制制定的的晉升升時(shí)間間和增增員數(shù)數(shù)量，定時(shí)時(shí)盤點(diǎn)點(diǎn)，方方案引引導(dǎo)，，引導(dǎo)導(dǎo)其對(duì)對(duì)轄下下人員員做好好技能能輔導(dǎo)導(dǎo)、人人心工工程。。我們苦苦于對(duì)對(duì)于最最為關(guān)鍵的的入司司有規(guī)規(guī)劃面談不不知道道如何何開展展？入司有有規(guī)劃劃詳細(xì)細(xì)話術(shù)術(shù)流程程第一階階段：：寒暄暄贊美美1、對(duì)公司三三年后的的發(fā)展前前景進(jìn)行行描述，，詢問新新人今后后有什么么打算：你有沒有有人生規(guī)規(guī)劃？（（近三年年規(guī)劃較較妥）？？2、肯定新人人的觀點(diǎn)點(diǎn)，激發(fā)發(fā)興趣：恭喜你有有很多的的目標(biāo)，，你知道怎怎么做部部經(jīng)理嗎嗎？3、新人在回回答不知知道、不不清楚后后給新人人梳理晉晉升規(guī)劃劃：我告訴你你，增四個(gè)主主管就好好了，（增員員的事情情和意識(shí)識(shí)已經(jīng)開開始培育育），做做部經(jīng)理理之前你你要先增增人，增增像你這這樣優(yōu)秀秀的人才才就好了了。（洗洗空她身身邊的增增員，洗洗空他身身邊的增增員的增增員）4、持續(xù)的愿愿景描述述、啟發(fā)發(fā)新人的的想象空空間：在這樣一一個(gè)行業(yè)業(yè)里，做的好的的，可以做做總監(jiān)，，年薪幾幾百萬，，比較好的的可以做部部經(jīng)理每每年至少少幾十萬萬，稍微好一一點(diǎn)的做主管，，每年十十幾萬，，普通員工工呢，大約約每年兩兩三萬。。第二階段段：愿景景描述第三階段段：夢(mèng)想想激發(fā)1、利用人性性好強(qiáng)的的性格特特點(diǎn)、直直接發(fā)問問：你覺得自自己適合合做什么么？2、肯定新人人后、提提出做部部經(jīng)理需需要具備備的幾個(gè)個(gè)能力：：做部經(jīng)理理不難，，難得是是能力的的提升。。要想做做部經(jīng)經(jīng)理需需要具具備幾幾個(gè)能能力。。首先，，要具具備管管理能能力。。能力的的提升升也是是一步步一步步來的的，我我個(gè)人人的能能力也也是在在團(tuán)隊(duì)隊(duì)的不不斷發(fā)發(fā)展過過程中中逐步步提高高起來來的。。其次，，在我我具備備管理理能力力之前前，我我想輔輔導(dǎo)能能力是是我必必須要要具備備的。。畢竟，，要走走向團(tuán)團(tuán)隊(duì)金金字塔塔的頂頂端，，就需需要幫幫助更更多像像你一一樣優(yōu)優(yōu)秀的的人成成為一一個(gè)合合格的的主管管。而在有有輔導(dǎo)導(dǎo)能力力之前前，你你要具具備超超強(qiáng)的的銷售售能力力（態(tài)度度堅(jiān)決決）。。銷售能能力的的提升升在咱咱們公公司最最能鍛鍛煉的的，只只有一一個(gè)渠渠道，，那就就是做做鉆石石。當(dāng)然，，這期期間不不是你你一個(gè)個(gè)人在在戰(zhàn)斗斗，公公司會(huì)會(huì)給你你給予予最大大的支支持，，教授授你最最好的的技能能，和和體驗(yàn)驗(yàn)業(yè)界界最好好的培培訓(xùn)以以及提提供一一些非非常實(shí)實(shí)用的的營(yíng)銷銷工具具。但有一一點(diǎn)，，你自自己要要上進(jìn)進(jìn)。思考：一開始在提業(yè)務(wù)部經(jīng)理AM收入的時(shí)候，新人已經(jīng)在腦海里去思索身邊那些人可以成為自己的主管，在做NPC3000的時(shí)候他在思考如何提高銷售。前期面談的關(guān)鍵作用主要還是為后面的面談做鋪墊，并且提高免疫力。未來新人遇到的困難，都會(huì)當(dāng)做是一種成長(zhǎng)。3、新新人回回應(yīng)如如果不不強(qiáng)烈烈，適適時(shí)烘烘托行行業(yè)和和職位位，對(duì)對(duì)于暫暫時(shí)沒沒有興興趣的的可以以引入入助理理環(huán)節(jié)節(jié)：這樣一一個(gè)朝朝陽行行業(yè)，，這么么好的的時(shí)代代，職職位是是很多多的，，而職職位是是給有有能力力的人人。是先有有能力力后有有職位位?？煽梢酝ㄍㄟ^一一段時(shí)時(shí)間的的學(xué)習(xí)習(xí)來培培養(yǎng)你你的能能力。。第一點(diǎn)點(diǎn)第四點(diǎn)點(diǎn)第三點(diǎn)點(diǎn)第二點(diǎn)點(diǎn)第五點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)規(guī)規(guī)劃式式面談?wù)劦奈逦妩c(diǎn)作作用明確了了行業(yè)業(yè)職責(zé)責(zé)是增增員與與晉升升———未來來做團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，當(dāng)月月入鉆鉆。其其中鉆鉆石是是為了了鍛煉煉個(gè)人人的銷銷售技技能，，而要要做團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，就要要具備備一定定的增增員資資格，，所以以要三三轉(zhuǎn)。。打了強(qiáng)強(qiáng)心劑劑，不不斷強(qiáng)強(qiáng)化目目標(biāo)———展展業(yè)過過程中中如果果有挫挫折，，提高高她的的心理理抵抗抗能力力，以以提高高自己己的能能力為為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，，而不不是以以作鉆鉆石為為目標(biāo)標(biāo)。為后期期面談?wù)劦於ǘɑA(chǔ)礎(chǔ)———第三三個(gè)月月沒有有達(dá)成成，舉舉例繼繼續(xù)鼓鼓勵(lì)（（再次次激勵(lì)勵(lì)和啟啟動(dòng)）），這這個(gè)過過程是是為了了部經(jīng)經(jīng)理而而必經(jīng)經(jīng)的，，推演演未來來。人人人有有夢(mèng)想想，團(tuán)團(tuán)隊(duì)有有希望望。為新人出勤提提出了要求———第四個(gè)月月繼續(xù)努力，，提醒新人不不要忘記自己己的目標(biāo)，今今天的付出并并不是為罰你你幾千塊錢的的而做的，是是為了以后見見證未來的輝輝煌而做出的的，持續(xù)激發(fā)發(fā)新人思考他他的團(tuán)隊(duì)在哪哪？有了目標(biāo)標(biāo)，就會(huì)比別別人走的遠(yuǎn)。。成為業(yè)務(wù)部財(cái)財(cái)富的源泉———不是什么么人都可以成成為主管，但但不能夠成為為主管的人可可以帶來一定定的團(tuán)隊(duì)或客客戶資源。人人有夢(mèng)想，，團(tuán)隊(duì)才興旺旺晉升一條線，，帶動(dòng)一個(gè)面面對(duì)主管部經(jīng)理理來講：就像像你教育孩子子考大學(xué)，作作為家長(zhǎng)，你你會(huì)跟你的孩孩子規(guī)劃說考考什么樣的大大學(xué)，那么即即使他最后在在高考以后沒沒有考上理想想的大學(xué)，但但她是不是在在考大學(xué)的這這樣過程中提提高了個(gè)人的的綜合素質(zhì)？？對(duì)于營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)來講講：就就象跑跑馬拉拉松，，不報(bào)報(bào)名的的人都都是觀觀眾，，參加加馬拉拉松的的人，，報(bào)名名相當(dāng)當(dāng)于面面談上上崗，，雖然然有些些人不不能跑跑完全全程，，但他他可以以盡力力去跑跑，路路上有有人跟跟她打打氣，，他會(huì)會(huì)使出出吃奶奶的勁勁。而而你沒沒有給給她設(shè)設(shè)立目目標(biāo)，，且沒沒有在在她起起步的的時(shí)候候告訴訴她跑跑到終終點(diǎn)就就是冠冠軍，，還要要告訴訴他這這中間間可能能會(huì)有有些岔岔氣，，汗水水會(huì)模模糊你你的雙雙眼，，但是是你可可以把把她當(dāng)當(dāng)成是是成為為冠軍軍之前前破繭繭化蝶蝶的過過程。。況且且即使使你在在半路路放棄棄，想想想被被你甩甩在后后面的的人，，你是是不是是比他他們優(yōu)優(yōu)秀，，半路路退出出也是是個(gè)主主管，，或者者是個(gè)個(gè)高級(jí)級(jí)。規(guī)劃面面談貫貫穿于于新人人成長(zhǎng)長(zhǎng)的每每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)增員面面談培訓(xùn)期期間面面談上崗前前面談?wù)勣D(zhuǎn)正面面談晉升面面談……五次面面談1、總總經(jīng)理理室對(duì)對(duì)區(qū)經(jīng)經(jīng)理的的面談?wù)劊ㄒ灰蝗喝巳藥湍隳阃劼剢柷星校瑤蛶湍闳トフ勅缛绾胃母纳颇隳愕慕?jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效））；2、中中旬區(qū)區(qū)經(jīng)理理和主主管的的面談?wù)劊婷嬲勼w體檢））新晉晉升的的部經(jīng)經(jīng)理在在晉升升區(qū)經(jīng)經(jīng)理之之前必必須具具備區(qū)區(qū)經(jīng)理理的素素質(zhì)；；3、將將要離離司的的員工工的面面談（（即使使要離離開，，以后后周圍圍有保保險(xiǎn)需需求的的也要要推薦薦到你你業(yè)務(wù)務(wù)區(qū)里里來））；4、、主主管管20號(hào)號(hào)以以后后跟跟業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的面面談?wù)劊ǎ肆私饨鈽I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的心心態(tài)態(tài)，，激激勵(lì)勵(lì)））；；5、、新新人人入入司司有有規(guī)規(guī)劃劃的的面面談?wù)劊ǎê撕诵男模?。。FC\AUM沙龍養(yǎng)成體系月度談心會(huì)議平臺(tái)支撐撐貫穿主線-追追蹤自我檢視和批批評(píng)改善舉措再次啟動(dòng)意愿愿每日追蹤過程管控效果評(píng)估晉升規(guī)劃面談?wù)劽吭乱淮芜x拔一批人解決意愿問題題每月二次鎖定這批人解決技能問題題每周一次營(yíng)銷服務(wù)部、、部、組不同同會(huì)議解決意愿加技技能問題活力系數(shù)養(yǎng)成成體系12345五次面談五層面談機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)經(jīng)理的面談?wù)剺I(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理理的面談主管對(duì)組員的的面談新人入司面談?wù)勲x司人員的面面談規(guī)劃面談貫穿穿團(tuán)隊(duì)上下業(yè)務(wù)區(qū)必須建建立主管的面面談機(jī)制通理念，會(huì)規(guī)規(guī)劃，搭系統(tǒng)，建平平臺(tái)，聘助理，會(huì)思思考既是工作的動(dòng)動(dòng)作，也是工工作的內(nèi)容對(duì)外勤團(tuán)隊(duì)的的規(guī)劃——晉晉升面談1、緊緊圍繞繞“主管三直直”為核心，，以晉升規(guī)劃劃面談為推手手，啟發(fā)晉升意愿愿并明確目標(biāo)標(biāo)。2、深入貫徹徹全面落實(shí)各層級(jí)的晉升面談。。(公式:晉晉升+內(nèi)容+晉升)關(guān)于“談心心”的解讀——“談到心心里去(尊重重差異\鼓勵(lì)勵(lì)開放、坦誠(chéng)誠(chéng)的談話環(huán)境境\全力支持持同事及業(yè)務(wù)務(wù)人員\用心心聆聽)，談?wù)劤鲂判膩?落實(shí)到行行動(dòng)中，做出出結(jié)果來”。。3、培養(yǎng)外勤勤干部和公司司一起成長(zhǎng)：：公司倡導(dǎo)：緊緊跟、聽話、、出活、支持持！1000人2000人人，隊(duì)伍都在成成長(zhǎng)，但隊(duì)伍伍結(jié)構(gòu)確在悄悄悄發(fā)生變化化，隊(duì)伍發(fā)展展快的一定是是在晉升最瘋瘋狂的隊(duì)伍（（一條線）晉升規(guī)劃面談?wù)勚贫饶康模赫劦叫睦锶?，，談出信心來來，落?shí)到行行動(dòng)中，做出出結(jié)果來！流程：1、每月10號(hào)前，支支公司進(jìn)行行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人人和區(qū)經(jīng)理的的面談；2、每月10-20號(hào)，，服務(wù)部經(jīng)理理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行主管管面談；3、每月20-30號(hào)，，營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、主管進(jìn)行新新人面談。要求：1、各層級(jí)對(duì)對(duì)于面談對(duì)象象要做到日追追蹤，周溝通通，月面談，，季晉升；2、為每名籌籌備主任建立立完整晉升檔檔案；每月營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)填寫面面談匯總表5號(hào)前報(bào)報(bào)公司司總經(jīng)理室；；3、各層級(jí)做做好后續(xù)追蹤蹤和檢視，落落實(shí)舉措，確確保晉升目標(biāo)標(biāo)達(dá)成；4、成功始于于規(guī)劃，運(yùn)作作決定成?。海籂I(yíng)業(yè)區(qū)、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)業(yè)部部、營(yíng)業(yè)組有有明確的季度度、年度及未未來三年晉升升目標(biāo)。六級(jí)晉升高級(jí)業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)經(jīng)理SAM業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理AM首席業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理CUM高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理SUM業(yè)務(wù)部經(jīng)理UM助理業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理AUM六級(jí)晉升晉升一條線帶帶動(dòng)動(dòng)一個(gè)面！晉升一個(gè)點(diǎn)發(fā)發(fā)展展不長(zhǎng)遠(yuǎn)！人人有夢(mèng)想團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)才興旺！胸中大夢(mèng)想思思想想才解放！專業(yè)引領(lǐng)格局局方向全力達(dá)成發(fā)展展所愿9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:08:5618:08:5618:0812/22/20226:08:56PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2218:08:5618:08Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:08:5618:08:5618:08Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2218:08:5618:08:56December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。22十二二月20226:08:56下下午18:08:5612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月226:08下下午午12月月-2218:08December22,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2218:08:5618:08:5622December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:08:56下下午午6:08下下午午18:08:5612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。18:08:5618:08:5618:0812/22/20226:08:56PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2218:08:5618:08Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完