房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

—房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，進(jìn)行市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，抓住客戶心理，充足利用好銷控把握的方法，增長(zhǎng)銷售額，下面是為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜愛(ài)。房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)目的時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，呈現(xiàn)X地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)行圣誕團(tuán)聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝愿。二、活動(dòng)主題放飛幻想傳遞祝愿三、活動(dòng)對(duì)象X集團(tuán)全體員工（工程留守人員除外）四、活動(dòng)時(shí)間20X年12月25日（周三）下午15：00—18：00五、活動(dòng)地點(diǎn)X咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)約費(fèi)用；與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞X地產(chǎn)的企業(yè)精神，襯托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛）六、活動(dòng)形式及籌備1、圣誕樹：擬借用X銷售部的圣誕樹，在購(gòu)置圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和旺盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參與游戲或賞識(shí)節(jié)目。3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮品，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮品上，由禮品提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮品互贈(zèng)。4、其它節(jié)日氣氛的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)潔布置，襯托顯現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活潑的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。七、活動(dòng)方案1、幸福祈禱：給參與活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，顯現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目）注：游戲環(huán)節(jié)建議建立小嘉獎(jiǎng)以刺激員工們的活動(dòng)熱忱。3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前順應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)看法4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮品全部堆放在中間，然后輪番抽簽上前領(lǐng)取禮品，禮品抽完后相互向禮品的提供者真誠(chéng)地道一聲祝愿。5、放飛幻想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的進(jìn)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。八、物料及預(yù)算（略）房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)主題：“X‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”二、活動(dòng)目的：提高工程知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。三、活動(dòng)時(shí)間：12月10日——1月1日；四、活動(dòng)規(guī)章：但凡在12月10日至1月日期間購(gòu)置X住宅或商業(yè)的客戶均可參與X迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：一等獎(jiǎng)1名送品牌電腦一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)予25英寸名牌大彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元/臺(tái)）；三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)予1.2P空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元/臺(tái)）；紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)予價(jià)值XXX元的小家電獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元；中獎(jiǎng)率：XXX%；抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月11日；抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：X售樓處；抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)章：在10月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到X售樓處，根據(jù)購(gòu)房的先后挨次由業(yè)主自行抽取。為了表達(dá)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開盈余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透亮!五、活動(dòng)宣揚(yáng)工作活動(dòng)宣揚(yáng)媒體：1、報(bào)紙廣告：《X》；2、短信群發(fā)；報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：X月11日《X》一個(gè)整版；X月12日《X》一個(gè)整版；X月19日《X》一個(gè)整版；X月26日《X》一個(gè)整版；X月30日《X》一個(gè)整版；短信群發(fā)目標(biāo)人群：1、X意向客戶；2、X三區(qū)市民；短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：X月12日、X月19日、X月30日群發(fā)三次，每次20萬(wàn)條；銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣揚(yáng)；以舉辦“回饋業(yè)主，效勞業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，希望“充足利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)予等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱情的購(gòu)房氣氛。二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。三、活動(dòng)時(shí)間：線上推廣時(shí)間：20X年11月20日至20X年12月20日線下推廣時(shí)間：20X年12月25日至20X年12月26日（圣誕節(jié)，周末）四、活動(dòng)地點(diǎn)：線上推廣：X線下推廣：X售樓部五、活動(dòng)方式：1、線上推廣：1）創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造大事，或利用近期熱點(diǎn)大事進(jìn)行炒作，假如做得好最好能形成一個(gè)新聞大事，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)大事應(yīng)留意不要給自己造成負(fù)面影響。與X聯(lián)合，制造大事。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入?yún)⑴c調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。2）方案一：糧油漲價(jià)揪人心，X樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比方菜奴攻略、買菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹，如X樓盤的價(jià)格是X元/平米您是否明白？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率XXX%，直接是現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。3）方案二：我出錢，你出辦法，解決X之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不行開交的X之爭(zhēng)，已嚴(yán)峻影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益，為尋求解決方法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表X之爭(zhēng)的危害，可以站在X等的角度提出可行性解決方法，以及將來(lái)怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)大事。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)肯定百分比或者排名在前300名，將獲得參與線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，XXX%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4）費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。2、線下推廣：1）現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率XXX%）a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。協(xié)作線上宣揚(yáng)，以XXX%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。b.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)XXX名，XXX0元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名，5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。c.活動(dòng)規(guī)章：50元、XXX元、XXX0元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金；5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。e.人均費(fèi)用（含線上推廣）：353元。（由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小）2）一元拍賣（可選，主要用于沒(méi)有參與線上活動(dòng)的顧客）；a.創(chuàng)意思路：依據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比擬好的方式。首先，人都是有好占廉價(jià)的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，外表上花了許多錢購(gòu)置拍品，但現(xiàn)實(shí)上由于參拍者互相抬價(jià)，最終成交價(jià)根本與購(gòu)置價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)置享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)置本錢。此項(xiàng)根本等于不花錢，辦大事。b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好掌握在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常運(yùn)用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。c.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)置本錢估計(jì)2萬(wàn)元，成交金額估計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。3）投飛鏢，享優(yōu)待（可選，主要用于沒(méi)有參與線上活動(dòng)的顧客）a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的消遣性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來(lái)肯定的收益。在房屋不打折的情況下，實(shí)行對(duì)顧客優(yōu)待的折衷方式。b.活動(dòng)規(guī)章：簽訂認(rèn)購(gòu)書后，有3次投鏢時(shí)機(jī)，投中的環(huán)數(shù)乘以XXX為現(xiàn)金優(yōu)待金額，優(yōu)待可直接沖抵購(gòu)房款。c.費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元。房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)目的1.營(yíng)造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氣氛，以新的視覺(jué)形象吸引過(guò)往人群；2.圣誕節(jié)活動(dòng)作為工程奠基、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的客戶預(yù)熱，便于完成持續(xù)性的升溫；3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為工程奠基與認(rèn)購(gòu)信息的載體，邀約客戶至現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。4.針對(duì)前期積累客戶進(jìn)行篩選，吸引新客戶到場(chǎng)，為奠基制造人氣，為認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)藏客戶資源。二、活動(dòng)時(shí)間：20X年12月15日——20X年12月31日三、活動(dòng)主題：X圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華四、售樓部包裝方案1）售樓部入口。彩條折成房子外形，渲染入戶氣氛。門上粘貼圣誕老人1對(duì)。2）櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。3）沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。4）圣誕樹（3米）以及圣誕樹裝飾品。5）背景墻。彩藤編制以工程logo為主題的創(chuàng)意小品。6）彩燈裝飾圣誕樹與過(guò)道綠色植物。（3組10米）7）接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。（5組）8）銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。五、客戶告知1.老客戶告知：自工程面世以來(lái)，全部來(lái)電來(lái)訪客戶。短信告知。2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶：告知。3.新客戶：短信群發(fā)告知。短信透漏工程即將奠基和認(rèn)購(gòu)的信息。4.短信告知：10萬(wàn)條，按消費(fèi)額度發(fā)送。六、禮品選擇1）男女圣誕帽（XXX0套）。2）假面。（200套）3）仙女棒。（300支）七、圣誕節(jié)代金券抽取活動(dòng)：1.主題：港灣圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華2.目的：針對(duì)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶。3.獎(jiǎng)券總金額：200萬(wàn)。4.