房產(chǎn)銷售方案

—房產(chǎn)銷售方案方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。那么你明白活動方案怎么寫嗎？下面是為大家?guī)淼?0XX年房產(chǎn)銷售方案，希望大家能夠喜愛!20XX年房產(chǎn)銷售方案1一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。X所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進展立下了豐功偉績，但伴著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進展。伴著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)進展。二、競爭對手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場的進展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比擬，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？2、在漢沽我們的間接競爭對手？在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，詳細原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，缺乏以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威逼；綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：1、工程名稱規(guī)劃面積銷售均價根本情況綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積掌握較好，并帶簡潔裝修。井田·藍月灣6萬平方米20Xl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予充足的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—XXX㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。2、樓棟售出率分析在我們工程樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費顯現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。顯現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售掌握的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。四、已購客戶分析1、付款方式分析分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費力量上雖有肯定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款力量，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2、年齡結(jié)構(gòu)分析分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受力量較強，具有肯定的購置力及資金支配力量，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。3、行業(yè)分析（略）分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣揚目標。4、居住區(qū)域分析分析：從工程已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣揚通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析X在前期的媒介宣揚過程中，主要是對漢沽區(qū)的進展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其工程的促銷活動，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。在我們對宣揚及活動的分析當中，發(fā)覺了其中存在三個方面的問題。一是宣揚主題與客戶需求上的錯位，也即宣揚內(nèi)容的針對性不強；二是在各宣揚節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐；三是宣揚中對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏。六、分析總結(jié)我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充滿著大量的房地產(chǎn)工程，單從供應量上來講已根本上可以滿意市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20X年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進行快速掠奪的市場。我們從目前所了解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各工程都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場時機，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們能夠在將來的工作中，按時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，按時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，按時登上市場領軍者的寶座，我們的工程明天將會異樣光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是外表現(xiàn)象，那只是由于我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必定會放量，我們的工程必定會成為市場關(guān)注的熱點，我們的工程必定會成為市場的領跑者。消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購置房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新奇事物的接受力量也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。20XX年房產(chǎn)銷售方案2一、策劃緣起東部旅行節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在X省文化廳和X市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨X省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅行文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅行旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。伴著萬科東海岸和心海伽藍的間續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時髦晉級。X深處靜靜入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣揚，鹽田需要更加時髦的海風吹拂。二、合作優(yōu)勢《X周刊》，先鋒時髦為東部海岸生活沖浪領航同是7月22日，全球時髦生活資訊，白領精英讀本《X周刊》正式創(chuàng)刊?！禭周刊》是X市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在X兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外全都好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡送。用精致的圖片、美麗的文字、精確的策劃，《X周刊》為鹽田生活傳遞信息。三、媒體互動《X周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充足傳達東部海岸生活氣息，更加精確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《X周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布X、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開拓液晶電視廣告。凡在《X周刊》投放特別版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈予的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣揚廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，到達其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。四、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展現(xiàn)立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅行東部：到處美景到處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：傾聽海、山無與倫比的天籟4、展現(xiàn)成熟配套：記錄時髦小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告五、其他協(xié)作全面互動，《X周刊》期望合作1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與進展藍圖2、組織看樓專車免費效勞3、贈予老板、總經(jīng)理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、其他合作另行協(xié)商20XX年房產(chǎn)銷售方案3一、活動目的1、促進開盤成交客戶合同簽訂；2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；3、促進工程開盤成交，制造凱悅城的聲響，及快速去化房源。二、活動時間20X年9月份（詳細時間待定）三、活動地點凱悅城售樓中心四、活動前準備1、置業(yè)參謀邀約時間：20X年9月份2、電器的購置時間：20X年8月30日3、抽獎券制作到位時間：20X年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天五、活動內(nèi)容邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由工程經(jīng)理對本次活動類容進行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）3000X2臺=6000元1500X4臺=6000元XXX0元X6臺=6000元600元X10臺=6000元XXX元X90臺=9000元費用預估：33000元三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）六、活動流程新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋取得獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。（置業(yè)參謀全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深化挖掘潛在客戶群）七、活動費用1、抽獎券數(shù)量：XXX張抽獎箱：1個費用：XXX元2、聘請婚慶公司費用：2500元3、水果糕點費用：XXX0元4、估計現(xiàn)場布置費用：費用：500元5、小禮品購置費：毛絨玩具等20X元6、不行估計支出費用：費用：900元7、家電費用：33000元20XX年房產(chǎn)銷售方案4一、活動目的：通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解工程最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解工程，促成意向成交。二、活動內(nèi)容：置業(yè)參謀通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參與太白。印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推舉室，將工程最新動態(tài)；對陌電客戶進行產(chǎn)品推舉。拍照留影，評比笑容做太白印象的“愛心形象大使”。三、活動時間及地點：略四、邀約客戶：為了確保數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行；第一次邀約時間為：20X年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20X年12月30日星期日，邀約客戶下午2點參與。老業(yè)主邀約說辭：XX先生/女士，我是你的置業(yè)參謀小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動布置在今日下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)約打理時間，屆時咱們還要評比一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到？陌電客戶邀約說辭：XX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)參謀小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今日下午兩點進行，誠邀你參與，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。20XX年房產(chǎn)銷售方案5一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品工程為3號地華夏梅江芳水園。二、推廣策劃原則本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將伴著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至希望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。從微觀上講，假如是XXX畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但假如是XXX0畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新穎、獨到，能夠充足涵蓋本案的特色與特點，制造今后工程正式運作、營銷通暢的生命力。三、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素藍水園的詳細推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠掌握的營銷搭配的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務就是明白應當在哪里，應當怎么去恰當布置營銷搭配合理的工程規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相順應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完好的戰(zhàn)爭。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火增援，而銷售執(zhí)行就猶如兵士的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟互相協(xié)作，一鼓作氣，才能完成既定的銷售目標。四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介1、芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信譽AAX業(yè)”等多項榮譽。2、梅江3號地——芳水園簡介芳水園的7個建設標準：1疏密有序的園林格局；2綠地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類搜集；4建立中水利用系統(tǒng)，充足利用水資源；5熱電廠供熱，削減污染；6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；7健全安全防范及信息管理。3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。五、藍水園客戶定位策略一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”1、時期造就的新中產(chǎn)階級曾幾何時，在答應一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)