基本法主管會2

2010版基本法宣導中國人壽保險2010年營銷員管理辦法項目組2010版基本法推廣項目小組2010年6月為什么要啟動新基本法？新基本法是開啟新黃金十年的金鑰匙隊伍建設已經(jīng)成為市場競爭的焦點市場份額下降的公司，都是由銷售隊伍人力占比下降開始近幾年全國個險人力及市場份額變化情況現(xiàn)有隊伍規(guī)模、有效產(chǎn)能不足以支撐業(yè)務發(fā)展16.6萬35萬平安人力增長態(tài)勢國壽人力增長情況64萬71萬平安人力增幅110%、月均舉績率63%國壽人力增幅僅10.9%月均舉績率40%平安：09年月實動人力28.4萬，占比09年架構(gòu)人力63%國壽：09年月實動人力30.8萬，占09年架構(gòu)人力40%國壽隊伍雖大（架構(gòu)人力為平安的201%），但大而不實，實動人力僅為平安的108%夯實隊伍，推動業(yè)務發(fā)展迫在眉睫新法修訂的核心原則在于：突出核心人群、突出績效導向核心人群：基本法大蛋糕更多的切給主管績效導向：直轄組績效突出，持續(xù)直接增員、直接培育將成為最大受益者新基本法的核心導向：擴張組織、提升績效基本法的大蛋糕給主管多切點!

自上而下，以直轄組的擴張與直接培育為源頭，持續(xù)快速增長！直接增員直接輔導直接培育新基本法的最終目的：我們要像做單一樣發(fā)展組織！永不止步！新基本法為我們帶來什么？更強的動力更快的發(fā)展更高的收益名詞解釋1發(fā)展規(guī)劃2委托報酬3職級考核4

課程大綱名詞解釋新單件數(shù):新簽發(fā)的個險長險主險保單保費超過1000元及短期險(不含附加險)折算件數(shù)之和.(短期險累計1000/1件，不超過自然件)舉績?nèi)肆?指當月新單件數(shù)大于零的持證人力FYC：首年新單傭金Q:過渡期1500元（過渡期后1800元）有效人力：個人季度FYC達Q值人員名詞解釋相關(guān)名詞1發(fā)展規(guī)劃2委托報酬3職級考核4

課程大綱主管路線業(yè)務高手路線發(fā)展規(guī)規(guī)劃劃組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理高級區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理業(yè)務主任增3個人培育1個組培育2個組培育4個組培育1個處培育2個處培育4個處培育1個區(qū)業(yè)務員考降業(yè)務主任高級業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理雙線發(fā)展展任你選選晉升培訓訓助成功功發(fā)展規(guī)規(guī)劃劃跨度太大辛苦小臺階快跑輕松組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理組經(jīng)理高級組經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理高級區(qū)經(jīng)理資深組經(jīng)理資深處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理06版10版好處一:晉升更加加輕松發(fā)展規(guī)規(guī)劃劃好處二:發(fā)展更安安全主管業(yè)務主任任業(yè)務主任任推薦關(guān)系推薦永久可回歸21管轄與推薦關(guān)系4降級之后還回歸3多代增員也回歸5只有反超不回歸管轄關(guān)系業(yè)務主任業(yè)務主任晉升組經(jīng)理降級業(yè)務主任晉升組經(jīng)理維持業(yè)務主任任不回歸相關(guān)名詞1發(fā)展規(guī)劃2委托報酬3職級考核4課程大大綱委托報酬的組組成收入單傭金收入其他獎勵傭金收入首年傭金續(xù)年傭金基本法收入基本法收入新人津貼潛力新人獎推薦新人獎伯樂獎展業(yè)津貼直轄組津貼培育組津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎培育組經(jīng)理獎

……增員精英主管增員—增員利好四四面開花新人津貼潛力新人獎推薦新人獎伯樂獎新人利益推薦人利益新人津貼當月FYC第一個月第二個月第三個月500(含)-1000元7007007001000(含)-2000元1000100010002000(含)-5000元1500150015005000元以上200020002000當月FYC第四個月第五個月第六個月1000元(含)以上800800800新人津貼（第1-3月）新人津貼（第4-6月）合計最高可拿多少錢？新人津貼=2000X3+800X3+300X6=11200元25—40周歲的新人達成津貼要求求，每月再加加300元潛力新人獎新人簽訂代理理合同后第7—9個月和第10—12個月達到以下條件件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按按照以下標準準向該新人計計發(fā)潛力新人人獎。月份FYC累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劦?-9月30001人1000第10-12月30002人1500合計2500元推薦時間:新人入司即可可推薦累計直接推薦薦舉績?nèi)肆Γ海喊凑瞻l(fā)放當期期內(nèi)舉績?nèi)肆ατ嬎阃扑]新人獎第1-3月第4-6月第7-9月第10-12月時間新人FYC500元1500元3000元1000元新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%1-3月轉(zhuǎn)正4-6月轉(zhuǎn)正新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%注:如果6個月時沒有有轉(zhuǎn)正將不不享受推薦薦新人獎伯樂獎條件:新人累計7-12月累計FYC達到6000元最近一次考考核業(yè)務主主任職級維維持在第13個月發(fā)紅包包1500元舉例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13月14月15月16月17月18月新人津貼前三月新人津貼4-6月潛力新人獎7-9月1000潛力新人獎10-12月1500增員了2人,且舉績推薦新人獎10%推薦新人獎10%推薦新人獎10%推薦新人獎10%伯樂獎1500×2例：一位新人，，當他拿到到全部的新新人利益時時，可以拿拿到多少錢錢？2000××3800×3創(chuàng)業(yè)津貼1-6月300×6精英—高手享受津津貼展業(yè)津貼=當月FYC×展業(yè)津貼比比例×業(yè)務品質(zhì)系系數(shù)18000以上12000-180006000-120003000-6000主管—主管可自提提績優(yōu)組經(jīng)理獎固定津貼最高1200元21直轄組津貼最高可達24%，主管本人可以自提3培育組津貼和培育組經(jīng)理獎

培育有利益，還能拿獎金組經(jīng)理職級級的管理利利益與培育育利益組經(jīng)經(jīng)理理直轄轄組組津津貼貼培育育組組津津貼貼績優(yōu)優(yōu)組組經(jīng)經(jīng)理理獎獎培育育組組經(jīng)經(jīng)理理獎獎組經(jīng)經(jīng)理理的的職職責責（一一））業(yè)業(yè)務務系系列列人人員員（（業(yè)業(yè)務務員員、、業(yè)業(yè)務務主主任任、、業(yè)業(yè)務務經(jīng)經(jīng)理理、、高高級級業(yè)業(yè)務務經(jīng)經(jīng)理理））的的職職責責：：1．尋尋找找準準客客戶戶（（包包括括：：接接洽洽、、需需求求分分析析、、設設計計投投保保方方案案、、方方案案講講解解）），，銷銷售售保保險險單單（（包包括括：：促促成成和和遞遞送送保保單單）），，協(xié)協(xié)助助客客戶戶繳繳納納保保險險費費，，完完成成業(yè)業(yè)務務考考核核指指標標；；2．為為保保戶戶提提供供售售后后服服務務（（包包括括保保戶戶回回訪訪、、協(xié)協(xié)助助保保戶戶繳繳納納續(xù)續(xù)期期保保險險費費、、滿滿足足保保戶戶相相關(guān)關(guān)保保單單服服務務需需求求和和協(xié)協(xié)助助公公司司處處理理保保全全和和給給付付事事宜宜等等））；；3．參參加加公公司司有有關(guān)關(guān)會會議議和和培培訓訓等等活活動動，，向向公公司司匯匯報報代代理理業(yè)業(yè)務務情情況況；；4．執(zhí)行公公司的有有關(guān)規(guī)章章制度，，完成公公司交辦辦的其他他相關(guān)事事項。5．直轄轄組業(yè)務務系列人人員的輔輔導、培培訓和陪陪訪；6．積極極主動推推薦新人人；7．培育育組經(jīng)理理；8．對直直轄組業(yè)業(yè)務系列列人員進進行日常?；顒庸芄芾?；9．協(xié)助助上級主主管實施施團隊日日常管理理。A組組經(jīng)理直轄組培育組團團隊培育組團團隊組經(jīng)理職職級的管管理利益益與培育育利益213233413績優(yōu)組經(jīng)經(jīng)理獎直接培育育組津貼貼培育組經(jīng)經(jīng)理獎間接培育育組津貼直轄組津津貼4KPI區(qū)間直轄組津貼比例組高級組資深組處區(qū)50000（含）以上22%23%24%26%26%30000（含）－5000019%20%21%22%22%15000（含）－3000016%17%17%18%18%8000（含）－1500014%15%15%16%16%5000（含）－80009%10%10%11%11%5000及以下6%7%7%8%8%組經(jīng)理的的委托報報酬直轄組津津貼=直轄組FYC合計×津貼比例例1、直轄組組津貼業(yè)績增長利也漲更要關(guān)注基數(shù)檔2、績優(yōu)組組經(jīng)理獎獎直轄組當月舉績?nèi)肆Γê救耍┛儍?yōu)組經(jīng)理獎達到12人1200達到9人800達到6人400郝發(fā)展如果你是組經(jīng)理就有獎勵等著你短險1000元=1件不超過自自然件數(shù)數(shù)郝發(fā)展培育下級級或平級級長久利利益屬于于你3、培育組組津貼項目名稱計提范圍和基數(shù)培育時間比例直接培育組津貼直接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計第一年14%第二年8%第三年及以后6%間接培育組津貼間接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計——4%4、培育組組經(jīng)理獎獎培育組經(jīng)經(jīng)理獎主管的直轄組人人員初次晉升升為組經(jīng)經(jīng)理1600元合計發(fā)紅紅包第一次:初次晉升升為組經(jīng)經(jīng)理時發(fā)發(fā)800元第二次:6個月考核核期滿且且達成維維持發(fā)800元如果降降級則不不發(fā)主管—收入可預預期增員做主主管收收入入步步高高單位：元元相關(guān)名詞詞1發(fā)展規(guī)劃劃2委托報酬酬3職責責考考核核4福利利保保障障5課程程大大綱綱本條條各各單單位位自自己己填填加加考核核名名詞詞解解釋釋業(yè)務務員員:入司司且且未未轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正為為業(yè)業(yè)務務主主任任的的新新人人考降降業(yè)業(yè)務務主主任任:未能能維維持持業(yè)業(yè)務務主主任任職職級級的的人人員員固定定考考核核月月:1、4、7、10月為為考考核核月月滾動動考考核核:從時時間間上上滾滾動動計計算算考考核核時時間間123456789101112考核時間考核時間考核時間考核核名名詞詞解解釋釋3個月月綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率：：示例例：：2010年2季度度的的綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率對對應應的的保保單單為為09年2、3、4月份份新新單單的的回回收收情情況況：：2月3月4月

5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月1615141312111098765432102010年2011年

綜合合持持續(xù)續(xù)率率=70%××保費費持持續(xù)續(xù)率率+30%××件數(shù)數(shù)持持續(xù)續(xù)率率業(yè)務務系系列列的的考考核核要要點點業(yè)務員和考降業(yè)務主任連續(xù)3個月FYC為零或6個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同21業(yè)務主任考核未通過將調(diào)整為考降業(yè)務主任3業(yè)務員和考降業(yè)務主任為逐月滾動考核4晉升業(yè)務主任后首次職級維持考核時任職時間不足3個月，延至下一考核季5業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理一次考核不過關(guān)即降級業(yè)務務系系列列的的考考核核職級考核上級任職時間最近3個月FYC最近3個月件數(shù)最近3月持續(xù)率測評與考試晉升業(yè)務主任3個月1Q2件無通過維持業(yè)務主任無1Q2件80%無晉升業(yè)務經(jīng)理12個月9Q6件85%通過維持業(yè)務經(jīng)理無6Q6件80%無晉升高級業(yè)務經(jīng)理12個月15Q9件85%通過維持高級業(yè)務經(jīng)理無12Q6件80%無高級業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理業(yè)務主任業(yè)務員業(yè)務務經(jīng)經(jīng)理理、、高高級級業(yè)業(yè)務務經(jīng)經(jīng)理理一一次次考考核核不不過過關(guān)關(guān)即即降降級級晉升升組組經(jīng)經(jīng)理理條條件件（一一））任任業(yè)業(yè)務務主主任任及及以以上上職職級級滿滿3個月月；（二二））個個人人最最近近3個月月累累計計FYC達到到4Q；（三三））個個人人最最近近3個月月綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率達達到到80％；（四四））直直接接推推薦薦且且可可回回歸歸的的有有效效人人力力達達到到3人；（五五））通通過過晉晉升升組組經(jīng)經(jīng)理理綜綜合合測測評評和和培培訓訓考考試試。。（入入司司不不滿滿14個月月的的人人員員不不考考核核綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率））核心心是是3個人人39維持持回回算算架構(gòu)構(gòu)回回算算被培培育育團團隊隊架架構(gòu)構(gòu)數(shù)數(shù)，，分分開開回回算算被培培育育團團隊隊的的下下級級團團隊隊數(shù)數(shù)按按下下級級團團隊隊計計算算；；被培培育育團團隊隊的的直直轄轄下下級級團團隊隊按按直直接接培培育育團團隊隊進進行行計計算算，，處處經(jīng)經(jīng)理理的的直直轄轄組組、、區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理的的直直轄轄處處作作為為直直接接培培育育團團隊隊進進行行回回算算。。業(yè)績績和和人人力力回回算算：：按照照被被培培育育團團隊隊的的整整體體業(yè)業(yè)績績和和人人力力回回算算。。指標標計計算算被培培育育者者為為組經(jīng)經(jīng)理理時，，回回算算給給培培育育者者直轄轄組組考核核，，回回算算4個考考核核季季，，第第1、2考核核季季按按100％，，第第3、4考核核季季按按40%；被培培育育者者為為處經(jīng)經(jīng)理理時，，回回算算給給培培育育者者直轄轄處處考核核，，回回算算8個考考核核季季，，第第1—4個考考核核季季按按100％，，第第5—8個考核核季按按40％；被培育育者為為區(qū)經(jīng)理理時，回回算給給培育育者直轄區(qū)區(qū)考核，，回算算12個考核核季，，第1—4個考核核季按按100％，第第5—8個考核核季按按70％，第第9—12個考核核季按按30％。40培育前前組經(jīng)理理維持持考核核：直轄組組有效效人力力：4人培育后后第1-2季度：：直轄組組有效效人力力：5人第3-4季度：：直轄組組有效效人力力：5*40%=2人維持回回算—架構(gòu)晉升考考核回回算晉升考考核:團隊業(yè)業(yè)績、、人力力都不不計入入，但但算架架構(gòu)但是超過考考核要求的的培育團隊隊的業(yè)績、人力力回算給培育育者的直轄轄組：組經(jīng)理：1、2季度回算100%；處、區(qū)經(jīng)理理：1、2季度回算100%；3、4季度回算40%培育有保護護！考核有有推力！考核回算幫幫助多考核統(tǒng)一考核好好處多在全國統(tǒng)一一的制度下下實施考核核總公司考核核各單位考考核匹配度度郝發(fā)展公平、公正、公開！考核統(tǒng)一考核好好處多業(yè)務員3個月FYC為0，或簽約9個月不能升升業(yè)務主任任，解除合合同業(yè)務主任不不能維持，，調(diào)整為考考降業(yè)務主主任考降業(yè)務主主任連續(xù)3個月FYC為0或6個月不能晉晉升業(yè)務主主任，解除除合同郝發(fā)展考核統(tǒng)一考核好好處多各級主管一一次未能通通過職級維維持考核，，延長一個個考核期，，若在延長長考核期仍仍未能達到到該職級維維持條件，，則降級（（檔）郝發(fā)展主管延長考核期既能保檔又護級基礎(chǔ)扎實結(jié)結(jié)構(gòu)更佳佳郝發(fā)展姚增員張勝利增3個有效人力力就升組經(jīng)經(jīng)理培育一個組組就是高級級組經(jīng)理培育育兩兩個個組組就就是是資資深深組組經(jīng)經(jīng)理理提檔檔晉晉級級培培育育多多考核條件維持組晉升高級組維持高級組晉升資深組維持資深組晉升處經(jīng)理任職時間

滿3個月

滿3個月

滿6個月個人最近3個月累計FYC2Q4Q2Q4Q2Q2Q直轄組有效人力3人

4人4人4人4人4人直轄組最近3個月累計FYC7Q10Q8Q10Q8Q12Q直轄組最近3個月綜合持續(xù)率80%80%80%80%80%80%直接培育組經(jīng)理

1人

1人2人1人3人累計培育組經(jīng)理

2人4人擬組建處團隊有效人力

20人通過綜合測評和培訓考試通過通過通過通過通過通過2010版基本法解析制度經(jīng)營要點管理框架經(jīng)營平臺創(chuàng)收杠桿守紀紀律律者者最最自自由由懂懂規(guī)規(guī)則則者者最最占占先先我們們?nèi)缛绾魏慰纯创颈痉ǚ?？？郝發(fā)展姚增員張勝利過去去過去去：：直管管、、間間管管、、所所轄轄、、平平級級………按人人劃劃分分團隊隊經(jīng)經(jīng)營營方方向向：：個個人人—>團隊隊現(xiàn)在在：：直轄轄組組、、培培育育組組、、直直轄轄處處、、培培育育處處………按團團隊隊劃劃分分把握握機機會會擁擁有有未未來來面對對如如此此利利好好的的基基本本法法，，未未來來這這一一年年,我們們應應該該怎怎么么做做？？懂法法用用法法創(chuàng)造造財財富富501記住住三三個個關(guān)關(guān)鍵鍵點點2做好好三三個個關(guān)關(guān)鍵鍵事事三個個關(guān)關(guān)鍵鍵點點之之一一什么么情情況況下下組組經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益是是最最大大的的呢呢？？關(guān)鍵鍵點點一一：：拿到到每每月月固固定定津津貼貼關(guān)鍵鍵字字：：最少每月月6人舉績直轄組當月舉績?nèi)肆Γê救耍┛儍?yōu)組經(jīng)理獎達到12人1200達到9人800達到6人400三個關(guān)鍵鍵點之二二關(guān)鍵點二二：直轄組的的FYC要高關(guān)鍵字：：最少每月月FYC8000元，到50000以上，每每月可提提一萬多多直轄組津津貼比例例KPI區(qū)間直轄組津貼比例組高級組資深組處區(qū)50000（含）以上22%23%24%26%26%30000（含）－5000019%20%21%22%22%15000（含）－3000016%17%17%18%18%8000（含）－1500014%15%15%16%16%5000（含）－80009%10%10%11%11%5000及以下6%7%7%8%8%三個關(guān)鍵鍵點之三三關(guān)鍵點三三：不斷斷發(fā)展培培育組關(guān)鍵字：：13%的培育組組津貼,1200元培育組組經(jīng)理獎獎項目名稱計提范圍和基數(shù)培育時間比例直接培育組津貼直接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計第一年14%第二年8%第三年及以后6%間接培育組津貼間接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計——4%541記住三個個關(guān)鍵點點2做好三個個關(guān)鍵事事懂法用法法創(chuàng)造造財富FYC達不到怎怎么辦？？人數(shù)不夠夠怎么辦辦？培育組從從那里來來?強化業(yè)績組織增員團隊發(fā)展123懂法用法法創(chuàng)造造財富主管是貢獻獻FYC的主力.帶頭舉績,強化追蹤技能傳承,培育高手人件萬分析析,合理提升強化業(yè)績1懂法用法創(chuàng)創(chuàng)造財富富增員誰來增增?自己新人伙伴高手組織增員2增員更多推薦新新人獎和伯伯樂獎更多的直轄轄組津貼更高的績優(yōu)優(yōu)組經(jīng)理獎獎維持和晉級級的需要對自己來說說:自己增員責責無旁旁貸增員要拿到潛力力新人獎,就必須要增增員增兩個員=潛力新人獎獎2500元同樣可享受受增員利益益增兩個員=伯樂獎3000元+推薦新人獎獎10%晉級主管和和業(yè)務經(jīng)理理的時間要要求要當主管，，就要增員員對新人來說說:增兩個員拿拿5500增員一、增員更更安全.二、增員收收入更高了了增一個員拿紅包1500元.能享受一年年10%的推薦新人人獎增3個員自己拿紅包包4500元享受三個人人一年10%的推薦薦新人人獎對伙伴伴來說說:抓機會會快快增員員拿紅包包當當主管管增員當主管管除了了紅包包,關(guān)鍵是是自提提FYC的比例例大大大提高高對精英英來說說:高手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)系做做主管管每年增增收幾幾萬元元做高手拿展業(yè)津貼最高:14%做主管拿直轄組津貼最高:22%相差8%懂法用用法創(chuàng)創(chuàng)造造財富富學會選選點布布局根據(jù)直直轄組組的規(guī)規(guī)模選選擇發(fā)發(fā)展方方向有效增增員,必要甄甄選有計劃劃的,持續(xù)的的培育育學會進進行技技能傳傳承團隊發(fā)展3祝大家家：團隊發(fā)發(fā)展邁向成成功9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:47:0406:47:0406:4712/23/20226:47:04AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:47:0406:47Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:47:0406:47:0406:47Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:47:0406:47:04December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20226:47:04上上午午06:47:0412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:47上上午午12月月-2206:47December23,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/236:47:0406:47:0423December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:47:04上午6:47上上午06:47:0412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:47:0406:47:0406:4712/23/20226:47:04AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:47:0406:47Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:47:0406:47:0406