大學(xué)MBA戰(zhàn)略管理全套課件之縱向一體與多角化戰(zhàn)略課件

第五章縱向一體化與多角化戰(zhàn)略本章內(nèi)容第一節(jié)縱向一體化第二節(jié)資源外取第三節(jié)多角化戰(zhàn)略第四節(jié)企業(yè)并購(gòu)與重組第一節(jié)縱向一體化企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項(xiàng)活動(dòng)），換句話說(shuō)，是選擇縱向一體化，還是資源外取。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯。本節(jié)將討論：縱向一體化的含義與形式交易成本理論簡(jiǎn)介縱向一體化的收益與風(fēng)險(xiǎn)成功的縱向一體化案例：日本與瑞士的手表業(yè)瑞士手表在起步階段走的是“家族式”和“作坊式”的道路，靠著一絲不茍的家傳手藝，零件制造和成品表組裝由不同的企業(yè)來(lái)承擔(dān)。日本的手表制造業(yè)（以精工集團(tuán)為代表）在戰(zhàn)后得到恢復(fù)時(shí)，其縱向一體化程度就超過(guò)了瑞士企業(yè)。什么原因使兩者在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度上出現(xiàn)差距？瑞士手表業(yè)在八十年代以后的重組。一、縱向一體化的含義與形式概念：處于產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)將其上游或下游環(huán)節(jié)納入自己的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)之中；這些環(huán)節(jié)本身也可以由其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)。組織形式：1.某個(gè)部門2.分公司3.控股子公司產(chǎn)權(quán)形式：完全一體化。全資或控股。準(zhǔn)一體化。參股。縱向一體化的程度與方向縱向一體化程度：完全一體化；錐形一體化（部分一體化）?？v向一體化方向：向前一體化（與產(chǎn)品流向相同）；向后一體化（與產(chǎn)品流向相反）?？v向一體化：企業(yè)是市場(chǎng)的替代物。二、交易成本理論交換不僅僅是商品與金錢，還有許多未見(jiàn)的隱含成本在裡面，過(guò)去我們所談的成本只有生產(chǎn)成本(productcost)，而這之外所隱含成本－統(tǒng)治成本(governancecost)卻很少去考慮。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判成本、擬定和實(shí)施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡(jiǎn)言之，包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本。經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在於使交易成本經(jīng)濟(jì)化。交易成本的類型事前(ex-ante)成本，舉例如下:1.起草契約成本。2.協(xié)議成本。3.保證、保險(xiǎn)成本。4.訂約成本。5.防范投機(jī)行為之篩選成本。6.尋求資訊成本。7.將交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化之成本(如工程招標(biāo))。8.確認(rèn)或確保財(cái)產(chǎn)權(quán)之成本。事後(ex-post)成本，舉例如下:1.調(diào)整成本。2.討價(jià)還價(jià)成本。3.統(tǒng)制結(jié)構(gòu)之設(shè)立與維持成本(與爭(zhēng)議處置有關(guān))。4.擔(dān)保成本(用於擔(dān)保承諾之履行)。5.因投機(jī)行為所造成之道德風(fēng)險(xiǎn)成本。6.量測(cè)與監(jiān)督成本。7.補(bǔ)貼中介人、仲裁者成本、或訴訟成本。8.爭(zhēng)議處置期間所發(fā)生之腐蝕、延滯成本。9.認(rèn)證成本。10.獎(jiǎng)勵(lì)成本。11.終止契約或?qū)Ψ降归]後，另行交易衍生之成本。交易成本存在的原因Williamson認(rèn)為交易成本之存在，依賴於有限理性、投機(jī)主義、與資產(chǎn)特定性等三項(xiàng)因素，如果此三項(xiàng)因素皆不存在，則不會(huì)產(chǎn)生交易成本。有限理性--人非全知全能者投機(jī)主義--見(jiàn)利而違約資產(chǎn)特定性--資產(chǎn)的專用范圍，Lock-in效應(yīng)在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見(jiàn)的變化時(shí)，這些因素將會(huì)引起大量高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用的爭(zhēng)價(jià)行為。交易的形態(tài)（Macneil的劃分）古典契約法--強(qiáng)調(diào)法規(guī)和正式文件。新古典契約法--著重統(tǒng)制機(jī)制設(shè)計(jì)與爭(zhēng)議處置效益，如中介人、仲裁者。因?yàn)閷?duì)於長(zhǎng)期性且不確定性高之交易，無(wú)法完整預(yù)知各項(xiàng)情境，明訂於契約，因之必需引用統(tǒng)制機(jī)制，設(shè)計(jì)於契約中，以便順應(yīng)日後各項(xiàng)情境發(fā)生之處理依據(jù)，甚或引起交易爭(zhēng)議時(shí)，能順利解決紛爭(zhēng)。（統(tǒng)制機(jī)制：市場(chǎng)規(guī)制）關(guān)系式契約:屬於期限既長(zhǎng)且復(fù)雜之交易。其重點(diǎn)是長(zhǎng)期性隨時(shí)間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種契約方式需能調(diào)適此項(xiàng)變異，以維系最初交易初衷，或順應(yīng)調(diào)整交易條件。（例如：技術(shù)引進(jìn)）交易形態(tài)的影影響因素交易頻率高低弱強(qiáng)強(qiáng)資產(chǎn)專用性標(biāo)準(zhǔn)化交易（例：雜貨店店）古典締約（期貨交易））關(guān)系式締約（例：外加工工）新古典締約（購(gòu)買房產(chǎn)））三、縱向一體體化的

戰(zhàn)略略收益與戰(zhàn)略略風(fēng)險(xiǎn)案例：從一家家制藥廠購(gòu)買買包裝器材廠廠談起。甘肅涼州皇臺(tái)臺(tái)集團(tuán)公司：：皇臺(tái)人在兼兼并了武威市市飲料廠皇臺(tái)臺(tái)人踏上了新新的征程：為為建立現(xiàn)代企企業(yè)制度，實(shí)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)優(yōu)化配置和組組合，組建了了甘肅涼州皇皇臺(tái)集團(tuán)公司司?；逝_(tái)人在在兼并了武威威市飲料廠、、紙箱廠、顆顆粒飼料廠之之后，又加快快了股份制改改造步伐；還還建起了占地地600多畝畝的葡萄園和和1370多多畝的經(jīng)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，借以以在區(qū)內(nèi)建設(shè)設(shè)萬(wàn)頭養(yǎng)牛場(chǎng)場(chǎng)和萬(wàn)頭養(yǎng)豬豬場(chǎng)；一座21層的皇臺(tái)臺(tái)大廈也已在在武威市拔地地而起。戰(zhàn)略收益-避避免交易成本本避免“縱向市市場(chǎng)失效”——保證原料料的穩(wěn)定供應(yīng)應(yīng)，減少不確確定因素的影影響?！纳瀑|(zhì)量量，降低成本本（規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)）?！s短技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)周期，，技術(shù)擴(kuò)散的的外溢效果。。防衛(wèi)或獲取市市場(chǎng)支配能力力——汽車制造造商，構(gòu)筑自自己的銷售體體系?！獰掍X業(yè)，，低價(jià)格的資資源供應(yīng)。——爭(zhēng)價(jià)力問(wèn)問(wèn)題。進(jìn)入新領(lǐng)域當(dāng)企業(yè)的上游游或下游出現(xiàn)現(xiàn)新機(jī)遇而企企業(yè)又有能力力把握這項(xiàng)機(jī)機(jī)遇時(shí)，縱向向擴(kuò)張就成為為企業(yè)成長(zhǎng)的的一種方式。。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)效率偏低：環(huán)環(huán)節(jié)多而失去去了專業(yè)化的的效率?！按蟠蠖蓖蝗纭靶《鴮！?。難于協(xié)調(diào)：內(nèi)內(nèi)部?jī)r(jià)格問(wèn)題題。機(jī)動(dòng)性差：企企業(yè)在開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品時(shí)總是是會(huì)優(yōu)先考慮慮自己擁有的的原材料生產(chǎn)產(chǎn)能力。生產(chǎn)失衡：生生產(chǎn)能力不均均衡使每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都要銷售售產(chǎn)品。占用資金：高固定成本和和資金需求；；退出障礙大大。管理復(fù)雜：需需要的管理知知識(shí)增加。為什么縱向一一體化會(huì)損害害靈活性acbABC企業(yè)當(dāng)企業(yè)收購(gòu)了了b企業(yè)以后，就就會(huì)對(duì)B市場(chǎng)形成依賴賴。四、成功的縱縱向一體化注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)的一體化注重對(duì)銷售環(huán)環(huán)節(jié)的一體化化廣泛的采用準(zhǔn)準(zhǔn)一體化應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)問(wèn)題，日本中中小企業(yè)的““再編”問(wèn)題題，準(zhǔn)一體化化是否過(guò)時(shí)？？日本企業(yè)的縱縱向一體化縱向一體化的的成功條件具有足夠的規(guī)規(guī)模。資源集中。內(nèi)部效率高，，適度引入市市場(chǎng)化機(jī)制。。關(guān)鍵的價(jià)值活活動(dòng)（核心能能力）一般應(yīng)應(yīng)當(dāng)全部一體體化。在錐形一體化化中，錐尖產(chǎn)產(chǎn)品不能是構(gòu)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的關(guān)鍵價(jià)值值活動(dòng)。第二節(jié)資資源外取資源外?。∣utsourcing），有時(shí)也譯為業(yè)業(yè)務(wù)外包。美美國(guó)的資源外外取學(xué)會(huì)的定定義是“資源源外取是一種種通過(guò)有選擇擇地將一些功功能（及其日日常管理）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交給第三方方供應(yīng)商（3rdPartyProvider）來(lái)圍繞核心能能力進(jìn)行的企企業(yè)重新設(shè)計(jì)計(jì)”。（第三方供應(yīng)應(yīng)商是對(duì)資源源提供者的另另一種叫法，，之所以這樣樣稱呼是因?yàn)闉樗窃谫Y源源外取方企業(yè)業(yè)（第一方））與其顧客（（第二方）的的關(guān)系之外的的第三方。））資源外外取的的形式式1）工工作外外包（ContractingOutWork））：“公司司可以以將其其價(jià)值值鏈上上的任任何一一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)外外包出出去，，從純純粹的的研究究到產(chǎn)產(chǎn)品的的分銷銷”（（Quinn）。。2）戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟：：兩個(gè)或或兩個(gè)個(gè)以上上的企企業(yè)在在某個(gè)個(gè)時(shí)期期以相相互合合作的的方式式來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)某某一特特定目目標(biāo)。。3）企企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：：小企業(yè)業(yè)之間間的合合作關(guān)關(guān)系。。4）虛虛擬化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)：企業(yè)在在組織織上突突破有有形的的界限限，雖雖有生生產(chǎn)、、行銷銷、設(shè)設(shè)計(jì)、、財(cái)務(wù)務(wù)等功功能，，但企企業(yè)體體內(nèi)卻卻沒(méi)有有完整整地執(zhí)執(zhí)行這這些功功能的的組織織。準(zhǔn)一體體化與與準(zhǔn)交交易盡管資資源外外取可可以作作為一一體化化的反反向運(yùn)運(yùn)作，，但兩兩者之之間存存在著著相同同的內(nèi)內(nèi)容，，即現(xiàn)現(xiàn)代的的企業(yè)業(yè)越來(lái)來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)調(diào)合合作。。資源外外取的的主要要?jiǎng)右蛞蚣夹g(shù)復(fù)復(fù)雜性性和高高開(kāi)發(fā)發(fā)成本本。專業(yè)化化分工工的結(jié)結(jié)果。。（廣廣告商商）市場(chǎng)需需求日日益變變化莫莫測(cè)。。社會(huì)變變革和和技術(shù)術(shù)革命命為資資源外外取提提供了了有利利的條條件。。（信信息網(wǎng)網(wǎng)）資源外外取的的戰(zhàn)略略性收收益降低成成本——交交易成成本低低于組組織成成本——供供應(yīng)商商提供供了物物美價(jià)價(jià)廉的的產(chǎn)品品——內(nèi)內(nèi)部資資源集集中而而產(chǎn)生生的效效益靈活性性，降降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)——更更好地地培養(yǎng)養(yǎng)核心心能力力——更更好地地應(yīng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)波動(dòng)動(dòng)資源外外取的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)錯(cuò)誤的的資源源外取取——不不該外外取的的關(guān)鍵鍵活動(dòng)動(dòng)：構(gòu)成成企業(yè)業(yè)核心心能力力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，或雖雖不構(gòu)構(gòu)成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)但但對(duì)成成功非非常重重要的的活動(dòng)動(dòng)。核心能能力被被侵蝕蝕——獲得和和培養(yǎng)養(yǎng)跨功功能性性能力力的機(jī)機(jī)會(huì)減減少。。供應(yīng)或或合作作的不不穩(wěn)定定性———難難以以建建立立穩(wěn)穩(wěn)定定的的供供應(yīng)應(yīng)關(guān)關(guān)系系，，對(duì)對(duì)供供應(yīng)應(yīng)商商失失去去控控制制。。削弱弱組組織織的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)能能力力———過(guò)過(guò)度度依依賴賴供供應(yīng)應(yīng)商商。。資源源外外取取戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的決決策策依依據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)環(huán)境境供應(yīng)應(yīng)商商成本本技術(shù)術(shù)資源源外外取決決策策（（1990））等人人提提出出的的資資源源外外取取的的七七個(gè)個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性問(wèn)問(wèn)題題我們們是是否否真真想想長(zhǎng)期期地地在企企業(yè)業(yè)內(nèi)部部制制造造某項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)？？如如果果想想的的話話，，我我們們是是否否愿愿意意進(jìn)進(jìn)行行必要要的的投投資資以保保持持一一種種領(lǐng)先先的地地位位？？這這對(duì)對(duì)保保護(hù)護(hù)我我們們的的核心心能能力力是否否致致關(guān)關(guān)重重要要？？如果果不不是是，，————我們們是是否否通過(guò)過(guò)許許可可證證或或購(gòu)購(gòu)買買的的方方式式獲獲得得技技術(shù)術(shù)或或訣訣竅竅，它它能能產(chǎn)產(chǎn)生生最最佳佳的的持持續(xù)續(xù)？？如果果不不是是，，————我們們能能否否從從一一個(gè)個(gè)一一流流的的供供應(yīng)應(yīng)商商那那里里直接接購(gòu)購(gòu)買買該該項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)嗎？？隨隨著著需需求求量量和和復(fù)復(fù)雜雜性性的的增增加加，，這這還還是是一一個(gè)個(gè)可可行行的的方方案案嗎嗎？？如果果不不是是，，————（（1990））等人人提提出出的的資資源源外外取取的的七七個(gè)個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性問(wèn)問(wèn)題題我們們能能否否與與一一個(gè)個(gè)能能使使我我們們最最終終具具備備在在此此項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成為為最最佳佳的的、、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富的的供供應(yīng)應(yīng)商商建建立立一一種種合作作開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目？如果果不不能能，，————我們們能能否否達(dá)達(dá)成成一一種種長(zhǎng)期期的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)或或購(gòu)購(gòu)買買協(xié)協(xié)議議，該該協(xié)協(xié)議議能能否否保保證證可可靠靠的的供供應(yīng)應(yīng)來(lái)來(lái)源源和和在在知知識(shí)識(shí)及及其其他他對(duì)對(duì)我我們們和和供供應(yīng)應(yīng)商商都都重重要要的的財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)上上的的所所有有權(quán)權(quán)利利益益？？如果果不不是是，，————為了了使使優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)更更為為突突出出，，我我們們能能否否擁有有或或控控制制一一個(gè)個(gè)一一流流的的供供應(yīng)應(yīng)商商？如果果不不能能，，————我們們能能建建立立起起控控制制和和刺刺激激，，以以使總總的的交交易易成成本本低低于于在在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部生生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)時(shí)的的成成本本嗎？？資源源外外取取方方式式完全全所所有有權(quán)權(quán)；；部分分所所有有權(quán)權(quán)；；聯(lián)合合開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)；；預(yù)先先保保留留；；長(zhǎng)期期合合同同；；買入入期期權(quán)權(quán)；；短期期合合同同。。高對(duì)控控制制性性的的需需要要低高對(duì)對(duì)靈靈活活性性的的需需要要低低第三三節(jié)節(jié)多多角角化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略本節(jié)節(jié)主主要要討討論論：：多角角化化的的含含義義，，包包括括多多角角化化與與經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收益益的的關(guān)關(guān)系系；；多角角化化的的動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)（（企企業(yè)業(yè)為為何何多多角角化化））、、收收益益與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)多角化的的方向多角化與與協(xié)同多角化企企業(yè)的管管理。一、多角角化的含含義「多角化化」(diversification)一般指一一家企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)兩兩種以上上的行業(yè)業(yè)，但學(xué)學(xué)者對(duì)多多角化的的定義也也不盡一一致。Rumelt對(duì)多角化化的分類類十分流流行：?jiǎn)我皇聵I(yè)業(yè)企業(yè)(SingleBusiness)－超過(guò)95%的收收入來(lái)自自單一產(chǎn)產(chǎn)品線。。重點(diǎn)事業(yè)業(yè)企業(yè)(DominantBusiness)－－70-95%的每年?duì)I營(yíng)收來(lái)自自某單一一產(chǎn)品線線或事業(yè)業(yè)。重點(diǎn)事業(yè)業(yè)企業(yè)又又可以細(xì)細(xì)分為：：（1）范范圍有限限的重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)企企業(yè)：其其它事業(yè)業(yè)和重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)有有直接的的科技或或市場(chǎng)關(guān)關(guān)系。(2)相相聯(lián)的重重點(diǎn)事業(yè)業(yè)企業(yè)：：其它事事業(yè)和重重點(diǎn)事業(yè)業(yè)未必有有直接的的科技或或市場(chǎng)關(guān)關(guān)系，但但其它子子事業(yè)間間互相關(guān)關(guān)聯(lián)。(3)垂垂直整合合的重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)企企業(yè)：大大部份其其它事業(yè)業(yè)和重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)有有垂直整整合的關(guān)關(guān)系。(4)不不相關(guān)的的重點(diǎn)事事業(yè)企業(yè)業(yè)：大部部份其它它事業(yè)和和重點(diǎn)事事業(yè)沒(méi)有有關(guān)系。。相關(guān)多角化企業(yè)(RelatedBusiness)－70%以下的營(yíng)營(yíng)收來(lái)自自主要的的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，各各領(lǐng)域相關(guān)(1)范范圍有限限的集團(tuán)團(tuán)型：其其它事業(yè)業(yè)和重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域有直直接的科科技或市市場(chǎng)關(guān)系系。(2)相相聯(lián)的相相關(guān)多角角化企業(yè)業(yè)：其它它事業(yè)和和重點(diǎn)事事業(yè)領(lǐng)域域未必有有直接的的科技或或市場(chǎng)關(guān)關(guān)系，但但子事業(yè)業(yè)間互相相關(guān)聯(lián)。。非相關(guān)企企業(yè)(UnrelatedBusiness)－70%以下的營(yíng)營(yíng)收來(lái)自自主要的的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，但但與其它它事業(yè)活活動(dòng)沒(méi)有有相關(guān)。。包括(1)消消極的不不相關(guān)多多角化企企業(yè)(2)購(gòu)購(gòu)并型的的集團(tuán)企企業(yè)：企企業(yè)的成成長(zhǎng)主要要以購(gòu)并并外部企企業(yè)為主主。Rumelt的研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，高高度多角角化企業(yè)業(yè)的績(jī)效效不如多多角化程程度低之之企業(yè)，，且相關(guān)關(guān)多角化化企業(yè)的的績(jī)效總總是比不不相關(guān)多多角化企企業(yè)好。。多角化與與收益水水平收益率多角化程程度許多學(xué)者者的實(shí)證證研究表表明，相相關(guān)多角角化企業(yè)業(yè)平均收收益水平平高于其其它類型型企業(yè)的的平均水水平。這這就是所所謂的倒倒U型曲線。。二、多角角化的收收益、動(dòng)動(dòng)機(jī)與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)一項(xiàng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的評(píng)價(jià)價(jià)通常要要考慮潛潛在的收收益與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)學(xué)者們還還注意到到，企業(yè)業(yè)進(jìn)行多多角化擴(kuò)擴(kuò)張的動(dòng)動(dòng)機(jī)有多多種，有有些屬于于為了追追求經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益，，有些則則是個(gè)人人動(dòng)機(jī)。。多角化的的收益⒈增強(qiáng)公公司創(chuàng)造造價(jià)值的的能力（（在更多多的產(chǎn)業(yè)業(yè)中建立立更多的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)）⑴范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)。通通過(guò)資源源共享、、能力共共享來(lái)提提高企業(yè)業(yè)的效率率。范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)與協(xié)同同是同義義詞，核核心能力力是范圍圍經(jīng)濟(jì)最最堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。。⑵市場(chǎng)影影響力。。⑶財(cái)務(wù)收收益。無(wú)無(wú)關(guān)多角角化企業(yè)業(yè)也可以以實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)務(wù)資源源的共享享。⒉拓寬發(fā)發(fā)展空間間。⑴未盡用用資源的的充分利利用。⑵商機(jī)并并不是均均勻地存存在于每每個(gè)領(lǐng)域域中，快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的領(lǐng)域域往往給給企業(yè)帶帶來(lái)更高高的收益益。（3）擺擺脫反托托拉斯法法的約束束。（4）逃逃離動(dòng)機(jī)機(jī)，認(rèn)為為企業(yè)因因所處行行業(yè)可能能已進(jìn)入入獲利衰衰退階段段，於是是進(jìn)入另另一新行行業(yè)，以以開(kāi)創(chuàng)新新機(jī)會(huì)。⒊減少經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)這是一種種可能誤誤導(dǎo)決策策者的說(shuō)說(shuō)法。多角化的的動(dòng)機(jī)與與風(fēng)險(xiǎn)前述的戰(zhàn)戰(zhàn)略收益益是企業(yè)業(yè)追求多多角化的的理性動(dòng)動(dòng)機(jī)，一一些學(xué)者者認(rèn)為，，可能還還存在著著高層管管理者的的個(gè)人動(dòng)機(jī)機(jī)。包括：：個(gè)人薪資資可能隨隨企業(yè)規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大而上升升。企業(yè)高層層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)人的成成就感。。個(gè)人對(duì)企企業(yè)的控控制力。。多角化的的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度多角角化導(dǎo)致致資源分分散組織成本本上升，，管理難難度加大大，管理理失控三、多角角化的方方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大中小行業(yè)相關(guān)關(guān)性高中中低低對(duì)相關(guān)性性的判斷斷：資源源--產(chǎn)產(chǎn)品矩陣陣資源A資源B資源C產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C判斷各產(chǎn)產(chǎn)品（領(lǐng)領(lǐng)域）之之間的相相關(guān)程度度實(shí)際上上很困難難，上表表只是概概略的說(shuō)說(shuō)明。四、多角角化與協(xié)協(xié)同范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)主要來(lái)來(lái)自資源源共享、、能力共共享；所所謂共享享，就是是不同的的經(jīng)營(yíng)單單位共同同使用一一種資源源或能力力。假設(shè)一個(gè)個(gè)公司同同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)電冰箱箱、洗衣衣機(jī)、空空調(diào)和計(jì)計(jì)算機(jī)，，每類產(chǎn)產(chǎn)品由一一個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位（（事業(yè)部部）負(fù)責(zé)責(zé)，哪些些資源或或能力可可能共享享呢？資源與能能力的共共享電冰箱空調(diào)洗衣機(jī)計(jì)算機(jī)我們所說(shuō)的共共享，總是要要通過(guò)不同經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位共同同做某些事來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。原料物流部件加工售后服務(wù)品牌建設(shè)經(jīng)營(yíng)單位之間間的聯(lián)系1）有形聯(lián)系系概念；兩個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位的價(jià)價(jià)值鏈上存在在著相同的活活動(dòng)。三條寬廣的多多角化道路———市場(chǎng)有形形聯(lián)系、生產(chǎn)產(chǎn)有形聯(lián)系和和技術(shù)有形聯(lián)聯(lián)系。2）無(wú)形聯(lián)系系兩個(gè)經(jīng)營(yíng)單位位的價(jià)值鏈上上存在著可以以共享的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3）競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)系系多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)、單單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)ABCDabcd甲公司乙公司甲公司的ABC三個(gè)經(jīng)營(yíng)單位位之間存在多多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系，與D單位則是單單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。折衷成本概念：協(xié)同效效應(yīng)來(lái)自共同同參與一項(xiàng)活活動(dòng)，而兩個(gè)個(gè)單位共同參參加一項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)又會(huì)引起一一些損失，即即折中成本。。內(nèi)容協(xié)調(diào)成本妥協(xié)成本無(wú)彈性成本有形相互聯(lián)系系的潛在來(lái)源源和可能的共共用形式市場(chǎng)相互聯(lián)系系與折中成本本生產(chǎn)的相互聯(lián)聯(lián)系與折中成成本技術(shù)、采購(gòu)的的相互聯(lián)系與與折中成本五、多角化企企業(yè)的管理多角化公司通通常采用事業(yè)業(yè)部制。各事事業(yè)部負(fù)責(zé)在在各自的經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)確立立優(yōu)勢(shì)，獲取取收益；而公公司總部負(fù)責(zé)責(zé)管理各事業(yè)業(yè)部。公司總部是一一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值值的單位。至少有三種創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值的途途徑：——監(jiān)督管理理，防止不良良行為；——戰(zhàn)略性擴(kuò)擴(kuò)張或重組；；——實(shí)現(xiàn)協(xié)同同。相關(guān)多角化公公司的管理相關(guān)多角化的的效益主要來(lái)來(lái)自核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和資源共共享。相關(guān)多角化的的“內(nèi)部市場(chǎng)場(chǎng)”—以比市市場(chǎng)更優(yōu)惠的的“價(jià)格”提提供資源。公司的角色——組織關(guān)鍵性性資源的開(kāi)發(fā)發(fā)、積累、運(yùn)運(yùn)用。無(wú)關(guān)多角化公公司的管理效益來(lái)自企業(yè)業(yè)的資金配置置和資產(chǎn)重組組。相應(yīng)的功功能是戰(zhàn)略管管理和財(cái)務(wù)管管理。無(wú)關(guān)多角化公公司的好比一一個(gè)內(nèi)部銀行行，每個(gè)事業(yè)業(yè)部相當(dāng)于一一個(gè)貸款戶，，如果這個(gè)銀銀行的收益率率超過(guò)實(shí)際的的銀行收益率率，溢出部分分就是公司總總部創(chuàng)造的價(jià)價(jià)值。內(nèi)部銀行的三三個(gè)優(yōu)勢(shì)：對(duì)對(duì)“貸款戶””可以進(jìn)行有有效的監(jiān)管，，對(duì)投資領(lǐng)域域（增加新貸貸款戶）更熟熟悉，可以在在貸款戶之間間進(jìn)行資源配配置。事實(shí)上的無(wú)關(guān)關(guān)多角化對(duì)策：--發(fā)展相互互聯(lián)系--投資管理理多角化經(jīng)營(yíng)的的橫向管理：：

橫向管理理中的組織機(jī)機(jī)制橫向結(jié)構(gòu)（常常設(shè)機(jī)構(gòu)、委委員會(huì)、工作作小組）橫向系統(tǒng)橫向人力資源源管理橫向管理規(guī)制制第四節(jié)企企業(yè)并購(gòu)與重重組并購(gòu)與重組是是最具誘惑力力，最富戲劇劇性，也是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最大的戰(zhàn)戰(zhàn)略行為。一、企業(yè)并購(gòu)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)和收收益并購(gòu)的收益1.增加市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)力；2.克服進(jìn)入入障礙和進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；；3.避免新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，4.加快進(jìn)入入市場(chǎng)的速度；5.提高多樣樣化；6.避免過(guò)度度競(jìng)爭(zhēng)。并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)1.整合、、協(xié)同困難，，2.超常費(fèi)用用；3.過(guò)度多樣樣化；4.財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)擔(dān)重；5.損害研究究開(kāi)發(fā)能力（用并購(gòu)購(gòu)替代研究開(kāi)發(fā)發(fā)）。并購(gòu)并購(gòu)的成功條條件資源與能力互互補(bǔ)，并具有有整合能力，，可以更快、、更有效地整整合與協(xié)同。?？b密選擇目標(biāo)標(biāo)企業(yè)和談判判。獲得最大大的互補(bǔ)性，，防止過(guò)度要要價(jià)較充足的資金金。在并購(gòu)前前后都需要保保持這一點(diǎn)。。被收購(gòu)企業(yè)業(yè)負(fù)債較低。。減少收購(gòu)債債務(wù)繼續(xù)集中于創(chuàng)創(chuàng)新和研發(fā)投投入。友好收購(gòu)。二、企業(yè)重組組企業(yè)重組（Restructure）包括企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域重組組和內(nèi)部管理理結(jié)構(gòu)的變化化：減小規(guī)模（Downsizing））縮小范圍（Downscoping）杠桿并購(gòu)（LeveragedBuyouts）。企業(yè)重組的選選擇、短期效效果和長(zhǎng)期效效果高風(fēng)險(xiǎn)杠桿并購(gòu)縮小范圍縮小規(guī)模選擇短短期效果果長(zhǎng)長(zhǎng)期期效果更高的績(jī)效水水平更低的績(jī)效水水平人力資源的流流失降低債務(wù)成成本降低勞動(dòng)成成本集中戰(zhàn)略控控制高債務(wù)成本本9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。10:38:4510:38:4510:3812/23/202210:38:45AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2210:38:4510:38Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:38:4510:38:4510:38Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:38:4510:38:45December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。23十二月月202210:38:45上午午10:38:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:38上上午12月-2210:38December23,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2310:38:4510:38:4523December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:38:45上午午10:38上上午10:38:4512月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。10:38:4510:38:4510:3812/23/202210:38:45AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:38:4510:38Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。10:38:4610:38:4610:38Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:38:4610:38:46December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任