學(xué)習(xí)情境一采購管理認(rèn)知

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采購與供應(yīng)實(shí)務(wù)

主講教師：吳春尚2022/12/31教師個(gè)人信息姓名：吳春尚物流碩士講師經(jīng)濟(jì)師聯(lián)系方式：短號(hào)：667728Email：網(wǎng)絡(luò)課程：:8080/solver/classView.do?classKey=3768042(目前正在建設(shè)中）2022/12/31課程性質(zhì)和地位采購與供應(yīng)實(shí)務(wù)是物流管理專業(yè)的專業(yè)核心課程和物流專業(yè)資格證書的考證課程主要任務(wù)是講授商品采購的工作原理、特性、應(yīng)用及采購流程基本設(shè)計(jì)的方法。通過本課程的學(xué)習(xí)，能幫助學(xué)生養(yǎng)成與企業(yè)采購崗位所需要的職業(yè)道德，并使學(xué)生獲得采購中常用流程設(shè)計(jì)與診斷、供應(yīng)商選擇與管理、采購價(jià)格確定、采購合同的編制、招投標(biāo)文件的編寫、采購流程管理和采購風(fēng)險(xiǎn)防范的相關(guān)技能與知識(shí)。2022/12/31課程設(shè)計(jì)思路及內(nèi)容本課程完全是按照采購員工作職責(zé)及流程而設(shè)計(jì)的。1.采購師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2.采購工作職責(zé)2022/12/31課程設(shè)計(jì)思路及教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)情境2：分析采購需求學(xué)習(xí)情境3：制定采購計(jì)劃學(xué)習(xí)情境4：選擇合適的供應(yīng)商學(xué)習(xí)情境5：選擇合理的采購方式學(xué)習(xí)情境6：確定最優(yōu)采購批量學(xué)習(xí)情境7：采購成本分析與控制學(xué)習(xí)情境8：采購洽商學(xué)習(xí)情境9：履行采購合同學(xué)習(xí)情境10供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)情境11：進(jìn)行采購績(jī)效評(píng)估學(xué)習(xí)情境12：采購軟件的使用學(xué)習(xí)情境1：采購管理認(rèn)知2022/12/31課程考核方式一、形成性考核50%1.考勤，占10%；（曠課一次扣兩分，遲到一次扣0.5分）2.課堂表現(xiàn)，占20%3.課后項(xiàng)目，占20%二、期末考試，占50%2022/12/31課程教學(xué)安排整個(gè)課程的教學(xué)，以企業(yè)商品采購管理流程為主線，按照采購管理業(yè)務(wù)流程的先后次序展開教學(xué)，以模擬企業(yè)采購實(shí)踐。2022/12/31參考文獻(xiàn)：2022/12/31學(xué)習(xí)情境一采購管理認(rèn)知

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Q&A：請(qǐng)舉出你的一次“特別”的采購經(jīng)歷？2022/12/31ABC公司的采購案例——你對(duì)采購了解多少？人物：TOM是一個(gè)行政文員清晨，上班之前，TOM在家里吃了些早飯。早飯照例是一杯濃咖啡、三塊烤面包、一杯新鮮的橘子汁，外加一份日?qǐng)?bào)。這天早晨他注意到一則辦公用品廣告----具體地說是鹵燈。這些燈是16世紀(jì)街道路燈的復(fù)制品，這給歷史愛好者TOM留下很深的印象。這些燈看起來非常漂亮，而且廣告上說，如果你訂購三盞燈就可以免費(fèi)得到一塊真皮表帶的手表。在上班路上，TOM一直在想這些燈，而且得出的結(jié)論，這些燈放在他的辦公室會(huì)很好看。此外，他的辦公室相當(dāng)暗，過去他一直抱怨需要更多的燈，此外，他還可以得到一塊免費(fèi)的好手表。（第1個(gè)問題）

2022/12/31他手里拿著廣廣告撥通了供供應(yīng)商的電話話號(hào)碼，并與與銷售代表討討論燈的質(zhì)量量、銷售條款款和條件，以以及在訂購3盞燈之后得到到一份禮物的的可能性。供供應(yīng)商同意將將詳細(xì)的報(bào)價(jià)價(jià)傳真給TOM，供他個(gè)人閱閱讀（2-4個(gè)問題）。TOM找出一張采購購申請(qǐng)表，根根據(jù)他的知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)填寫寫了一張手工工訂單。猶豫豫了一陣之后后，TOM決定訂購3盞燈，理由是是在燈壞了的的情況下可以以及時(shí)更換（（第5、6個(gè)問題）。申申請(qǐng)總價(jià)值500歐元。第二個(gè)星期三三，兩個(gè)盒子子直接送到了了TOM的辦公室。感感謝上帝，TOM高興極了，““我還以為永永遠(yuǎn)送不來呢呢”。TOM對(duì)供貨一直持持謹(jǐn)慎態(tài)度。。在開盒之前前，他又詳細(xì)細(xì)的核對(duì)確認(rèn)認(rèn)盒子里裝得得確是自己訂訂購的東西，，嘴里不停地地說：“你知知道，這年月月怎能相信供供應(yīng)商……”。但TOM對(duì)收到的燈很很滿意，他安安裝了其中的的兩盞（第7、8題）2022/12/23如果仍處在以以前的職位上上，TOM可能只需要自自己在計(jì)算機(jī)機(jī)上輸入收到到的商品發(fā)票票就可以了，，但由于目前前他不能接觸觸有關(guān)業(yè)務(wù)處處理，他叫來來了應(yīng)付賬款款會(huì)計(jì)，讓他他幫著輸入。。TOM將原始采購申申請(qǐng)表和發(fā)票票給應(yīng)付賬款款部門進(jìn)行會(huì)會(huì)計(jì)處理（第第9、10問題）。一一個(gè)星期之后后，在月終結(jié)結(jié)賬過程中，，發(fā)票寄到了了郵箱，并被被直接送往應(yīng)應(yīng)付賬款部門門核實(shí)。這時(shí)時(shí)，應(yīng)付賬款款會(huì)計(jì)意識(shí)到到發(fā)票上的價(jià)價(jià)格和支付條條款與采購申申請(qǐng)表的內(nèi)容容不一致。會(huì)會(huì)計(jì)說：“月月終結(jié)賬不是是追查這張發(fā)發(fā)票與采購申申請(qǐng)不符的最最好時(shí)間，還還有其他更重重要的事需要要做，這事就就再等等說吧吧……”（第11個(gè)問題）2022/12/23月終結(jié)賬后后，應(yīng)付賬賬款會(huì)計(jì)有有時(shí)間回過過頭來審核核TOM的發(fā)票。會(huì)會(huì)計(jì)與TOM和供應(yīng)商都都進(jìn)行了聯(lián)聯(lián)系，經(jīng)過過幾天討論論，最終同同意采用發(fā)發(fā)票上的價(jià)價(jià)格。應(yīng)付付賬款會(huì)計(jì)計(jì)還注意到到兩個(gè)其它它問題：(1)這是一個(gè)新新供應(yīng)商，，所以會(huì)計(jì)計(jì)必須在供供應(yīng)商主控控賬中增設(shè)設(shè)一個(gè)新的的供應(yīng)商賬賬戶；(2)發(fā)票上沒有有同意付款款的簽字（（第12、13個(gè)問題）。。會(huì)計(jì)將發(fā)發(fā)票送還TOM，要求他讓讓他的經(jīng)理理簽字。可可是TOM不知道JACK在那里，在在JACK不在的情況況下，他讓讓人力資源源部的一個(gè)個(gè)經(jīng)理朋友友簽了字。。”不管怎怎樣經(jīng)理就就是經(jīng)理……”(第14個(gè)問題）。。TOM又將發(fā)票交交給應(yīng)付賬賬款會(huì)計(jì)，，會(huì)計(jì)處理理了這張發(fā)發(fā)票，然后后開始付款款。這張開開給供應(yīng)商商的支票將將在TOM第一次看到到那則誘人人的廣告之之后7個(gè)星期內(nèi)得得到處理。。TOM很高興，因因?yàn)樗钠赁k公室室有了3盞美麗的燈燈；會(huì)計(jì)很很高興，因因?yàn)樗K于于使TOM的發(fā)票離開開了他的辦辦公桌，但但是……你高興嗎?2022/12/23我們的任務(wù)務(wù)是討論以以下幾個(gè)問問題：1、在整個(gè)過過程中，那那些做法是是錯(cuò)誤的？？（即指出出其中的問問題所在））2、這一處理理過程隱含含著什么風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？3、對(duì)上述處處理過程，，你們有什什么改變建建議？2022/12/23知識(shí)鏈接一、走進(jìn)采采購何謂采購？？常見的采購購誤區(qū)采購就是殺殺價(jià),越低越好,所以應(yīng)重于于談判采購就是收收禮和應(yīng)酬酬,不吃/拿白不吃吃/拿采購管理就就是要經(jīng)常常更換采購購人員,以防腐敗采購控制就就是急催交交貨,拖延付款,玩經(jīng)濟(jì)魔方方降低采購成成本的手段段主要是通通過談判與與競(jìng)價(jià)逼迫迫供應(yīng)商降降價(jià)2022/12/231.1采購的涵義義采購包括兩兩個(gè)基本意意思：一是是“采”，，二是“購購”。因此此，從學(xué)術(shù)術(shù)的角度上上說，采購購比購買的的含義更廣廣泛、更復(fù)復(fù)雜。采購（purchasing）：是指企企業(yè)在一定定的條件下下從供應(yīng)市市場(chǎng)獲取產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)作為企業(yè)業(yè)資源，以以保證企企業(yè)生產(chǎn)及及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)正常開展展的一項(xiàng)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)。是企企業(yè)根據(jù)生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的需要要，通過信信息搜集、、整理和評(píng)評(píng)價(jià)，尋找找、選擇合合適的供應(yīng)應(yīng)商，并就就價(jià)格和服服務(wù)等相關(guān)關(guān)條款進(jìn)行行談判，達(dá)達(dá)成協(xié)議，，以確保需需求得到滿滿足的活動(dòng)動(dòng)。2022/12/23實(shí)例1-2某某電腦公公司總務(wù)主主辦采購項(xiàng)項(xiàng)目表一、雜項(xiàng)用用品茶杯、壺、、臺(tái)燈、配配鎖、衣架架、茶葉、、咖啡、奶奶精、糖、紙巾、、桌巾、刻刻印、沖洗洗照片、識(shí)識(shí)別證制作作二、影印及及電訊有關(guān)關(guān)耗材1.影印印機(jī)、傳真真機(jī)、電報(bào)報(bào)機(jī)等所用用耗材2.電話機(jī)機(jī)、電話線線路申請(qǐng)等等三、文具用用品（制式式及非制式式）四、辦公設(shè)設(shè)備購買及及維修五、廣告（（議比價(jià)））發(fā)包人事、法務(wù)務(wù)廣告、公公司形象廣廣告、產(chǎn)品品廣告、牌牌樓制作（國(guó)內(nèi)內(nèi)）2022/12/23六、、贈(zèng)贈(zèng)品品采采購購年終終紀(jì)紀(jì)念念品品、、展展示示會(huì)會(huì)或或業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推廣廣贈(zèng)贈(zèng)品品、、公公開開贈(zèng)贈(zèng)品品七、、印印刷刷品品依公公布布之之印印刷刷作作業(yè)業(yè)QVL規(guī)定定辦辦理理八、、交交際際禮禮品品采采購購交際際送送禮禮、、員員工工婚婚喪喪喜喜幛幛、、挽挽聯(lián)聯(lián)訂訂制制九、、會(huì)會(huì)議議籌籌備備會(huì)場(chǎng)場(chǎng)洽洽租租、、布布置置、、餐餐飲飲點(diǎn)點(diǎn)心心安安排排十、、各各種種場(chǎng)場(chǎng)廳廳租租賃賃辦公公室室、、倉倉庫庫、、廠廠房房洽洽租租等等2022/12/231.2企業(yè)業(yè)采采購購業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程請(qǐng)購單需求分析采購計(jì)劃尋找供應(yīng)商詢/比/議價(jià)簽訂合約支付貨款退貨管理到貨入庫善后管理2022/12/232022/12/23請(qǐng)購分檢審批請(qǐng)購單采購清單詢價(jià)詢價(jià)單采購管理委員會(huì)維護(hù)供貨廠商信息采購內(nèi)勤采購員計(jì)算機(jī)篩選供貨廠商采價(jià)采價(jià)單采購內(nèi)勤維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手字典計(jì)算機(jī)采購單(報(bào)批)提交采購凍結(jié)報(bào)批xor請(qǐng)購人驗(yàn)收入庫實(shí)物保管收到商品通知記帳發(fā)出訂單計(jì)算機(jī)合同臺(tái)帳通知收貨andand通知記帳計(jì)算機(jī)合同臺(tái)帳登記帳簿保管帳供貨廠商臺(tái)帳商品帳統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳and應(yīng)付款帳辦理商品發(fā)運(yùn)手續(xù)隨貨同行入庫單采購單(訂單)供貨廠商and通知客戶發(fā)送商品當(dāng)前庫存庫存下限計(jì)劃/合同采購員分工供貨廠商評(píng)價(jià)信息分級(jí)審批權(quán)限評(píng)價(jià)供貨廠商計(jì)算機(jī)商品-供貨廠商字典供貨廠商評(píng)價(jià)信息供貨廠商字典and提交處理提交處理采購合同入庫單采購單運(yùn)單發(fā)票or付款付款單結(jié)算員andand通知廠商通知記帳登記帳簿計(jì)算機(jī)登記帳簿在途帳供貨廠商臺(tái)帳and應(yīng)付款帳運(yùn)單/發(fā)票要求付款在途帳and在途帳批次帳合同臺(tái)帳財(cái)務(wù)接口財(cái)務(wù)接口已經(jīng)付款的在途商品已取得發(fā)票的應(yīng)付款項(xiàng)計(jì)算機(jī)xor采購員采購部經(jīng)理企業(yè)分管經(jīng)理xor通知評(píng)價(jià)2022/12/231.3采購購管管理理采購購管管理理是是企企業(yè)業(yè)為為了了達(dá)達(dá)成成生生產(chǎn)產(chǎn)或或銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃，，從從適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡墓┕?yīng)應(yīng)廠廠商商，，在在確確保保適適當(dāng)當(dāng)品品質(zhì)質(zhì)下下，，于于適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡臅r(shí)時(shí)期期，，以以適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡膬r(jià)價(jià)格格，，購購入入必必需需數(shù)數(shù)量量的的物物品品或或勞勞務(wù)務(wù)所所采采取取的的一一切切管管理理活活動(dòng)動(dòng)。。即即““5R””。適當(dāng)當(dāng)?shù)牡奈镂锪狭蟁ightquality：符符合合品品質(zhì)質(zhì)要要求求的的物物品品與與服服務(wù)務(wù)；；適當(dāng)當(dāng)?shù)牡臄?shù)數(shù)量量Rightquantity：物物料料的的管管制制，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)訂訂購購量量，，資資金金的的調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)適當(dāng)當(dāng)?shù)牡墓┕?yīng)應(yīng)商商（（Rightsupplier）：：供應(yīng)應(yīng)商商越越近近越越好好適當(dāng)當(dāng)?shù)牡臅r(shí)時(shí)間間Righttime：按按照照生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃適當(dāng)當(dāng)?shù)牡膬r(jià)價(jià)格格Rightprice：多多渠渠道道詢?cè)儍r(jià)價(jià)、、比比價(jià)價(jià)、、自自行行估估價(jià)價(jià)、、議議價(jià)價(jià)2022/12/23采購管理理的目標(biāo)標(biāo)和職能能物資采購購實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)整個(gè)企企業(yè)的物物資供應(yīng)應(yīng)，有四四個(gè)基本本目標(biāo)：：一是適時(shí)時(shí)適量保保證供應(yīng)應(yīng)，二是保證證原材料料質(zhì)量，，三是費(fèi)用用最省，，提高企企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)；四是管理理協(xié)調(diào)供供應(yīng)商、、管理供供應(yīng)鏈。。2022/12/23采購的利潤(rùn)杠桿桿效應(yīng)銷售額100萬美元采購成本本（60%銷售）60萬美元工資10萬美元企管費(fèi)25萬美元利潤(rùn)（稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)5%）5萬美元問題：如如果要使使稅前利利潤(rùn)增加加5萬美元，，如果靠靠增加銷銷售額來來實(shí)現(xiàn)，，需要增增加多少少銷售額額？靠減減少采購購采購成成本？2022/12/23機(jī)會(huì)錢管理錢售價(jià)成本Cost Down利潤(rùn)物料成本本演算啟啟示2022/12/23物流實(shí)例例上海電機(jī)機(jī)廠采購購資金大大約占銷銷售額60%；初步估估算，目目前如果果上電廠廠年產(chǎn)值值（銷售售額）10億元人民民幣，凈凈利潤(rùn)6000萬元人民民幣。原來采購購資金為為：如果可以以在原材材料采購購上降成成本壓縮縮10%，原來采采購中每每100元的物品品用90元采購。。可以節(jié)省省資金的的數(shù)量為為：整個(gè)公司司的利潤(rùn)潤(rùn)也只有有6000萬，所以以，只要要能把采采購費(fèi)用用降低10％，就可可以使得得利潤(rùn)翻翻一番??！6億6000萬2022/12/231.材料特性性導(dǎo)向:依材料使使用特性性來區(qū)分分主原料副料和一一般物料料機(jī)器設(shè)備備零配件、、雜項(xiàng)購購置工程發(fā)包包知識(shí)鏈接接二、企企業(yè)采購購管理組組織建立架構(gòu)構(gòu)和制度度-----依六種導(dǎo)導(dǎo)向2022/12/232.重要性導(dǎo)導(dǎo)向:依材料使使用或價(jià)價(jià)值之重重要程度度來區(qū)分分大宗材料料(A類材料)由主管親親自采購購常用材料料(B類材料)由資深人人員采購購非常用材材料(C類材料)由被授權(quán)權(quán)者采購購建立架構(gòu)構(gòu)和制度度-----依六種導(dǎo)導(dǎo)向2022/12/233.采購方式式導(dǎo)向:依采購大大類別區(qū)區(qū)分內(nèi)購?fù)赓徍霞s采購購統(tǒng)購建立架構(gòu)構(gòu)和制度度-----依六種導(dǎo)導(dǎo)向2022/12/234.作業(yè)功功能導(dǎo)導(dǎo)向:依采購購作業(yè)業(yè)內(nèi)容容區(qū)分分詢價(jià)組組:負(fù)責(zé)詢價(jià)及及開標(biāo)作業(yè)業(yè)議價(jià)組:負(fù)責(zé)議價(jià)及及訂購作業(yè)業(yè)催交組:負(fù)責(zé)交期控控制及追缺缺料進(jìn)出口組:負(fù)責(zé)進(jìn)出口口事務(wù)作業(yè)業(yè)建立架構(gòu)和和制度-----依六種導(dǎo)向向2022/12/235.人力資源導(dǎo)導(dǎo)向依采購人員員專業(yè)區(qū)分分外購(含主原料、、副料、包包材及機(jī)器器設(shè)備)主原料內(nèi)購購副料內(nèi)購包材內(nèi)購機(jī)器設(shè)備內(nèi)內(nèi)購建立架構(gòu)和和制度-----依六種導(dǎo)向向2022/12/236.管理需求導(dǎo)導(dǎo)向依管理上的的需求來區(qū)區(qū)分集中制:集中于總公公司統(tǒng)購分分配分散制:由分公司或或分廠各自自采購混合制:兼具上述二二者之長(zhǎng)處處,凡屬大宗或或共用物料料采集中采采購制,其余授權(quán)分分公司自理理。建立架構(gòu)和和制度-----依六種導(dǎo)向向2022/12/23例1:企業(yè)規(guī)模較較小，產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)較單單一總經(jīng)理銷售人事企劃采購生產(chǎn)工程財(cái)務(wù)二、采購部部門的設(shè)置置2022/12/23例2:規(guī)模較大的的企業(yè)或企企業(yè)業(yè)務(wù)較較多、管理理繁雜采購副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)財(cái)務(wù)工程2022/12/23例3:規(guī)模大、產(chǎn)產(chǎn)品種類多多、原材料料需求差異異性大、各各子公司的的地理位置置距離遠(yuǎn)的的企業(yè)董事會(huì)總經(jīng)理采購部C采購部B采購部A集團(tuán)采購部2022/12/23例4:根據(jù)據(jù)采采購購原原材材料料設(shè)設(shè)置置，，不不同同的的采采購購原原材材料料配配備備不不同同的的采采購購人人員員采購經(jīng)理油料采購主管燃料采購主管色劑采購主管2022/12/23例5:根據(jù)據(jù)采采購購流流程程設(shè)設(shè)置置，，采采購購的的不不同同環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)設(shè)設(shè)置置不不同同的的采采購購人人員員采購經(jīng)理審核人員驗(yàn)收人員合同管理人員催貨人員談判人員2022/12/23例6:綜合合采采購購原原材材料料和和采采購購流流程程設(shè)設(shè)置置采采購購人人員員采購經(jīng)理

金屬材料組

電子件組

辦公設(shè)備組

零部件組

談判人員

合同管理人員

催貨人員驗(yàn)收人員2022/12/23三、、采采購購管管理理部部門門的的職職責(zé)責(zé)供應(yīng)應(yīng)商商的的選選擇擇與與評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)保證證公公司司在在采采購購價(jià)價(jià)格格上上的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)制定定采采購購制制度度和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)合合理理的的采采購購流流程程提高高采采購購效效率率控制制采采購購風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)2022/12/23三、、采采購購管管理理部部門門的的職職責(zé)責(zé)供應(yīng)應(yīng)商商的的選選擇擇與與評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)保證證公公司司在在采采購購價(jià)價(jià)格格上上的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)制定定采采購購制制度度和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)合合理理的的采采購購流流程程提高采購效率率控制采購風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)2022/12/23采購人員的能能力與訓(xùn)練2022/12/23作業(yè)通過調(diào)研為某某企業(yè)設(shè)計(jì)采采購管理的組組織。2022/12/239、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:54:1523:54:1523:5412/23/202211:54:15PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:54:1523:54Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:54:1523:54:1523:54Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:54:1523:54:15December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。23十十二二月202211:54:15下下午午23:54:1512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:54下午12月-2223:54December23,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2323:54:1523:54:1523December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:54:15下下午午11:54下下午午23:54:1512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:54:1523:54:1523:5412/23/202211:54:15PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:54:1523:54Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:54:1523:54:1523:54Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:54:1523:54:15December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202211:54:15下下午23:54:1512月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2211:54