廣告公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷(xiāo)售工作總結(jié)

廣告公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷(xiāo)售工作總結(jié)廣告公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷(xiāo)售工作總結(jié)

于XX年年8月份到公司，2023年下半年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展部的工作，任部門(mén)經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成績(jī)。在此將2023年主要的工作狀況總結(jié)如下：

一、規(guī)劃完成狀況：

圖語(yǔ)廣告全年規(guī)劃完成銷(xiāo)售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷(xiāo)售規(guī)劃。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理力量，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門(mén)經(jīng)理的根本知道和技巧。

2023年，廣告公司的工作是以天鴻工程為主，積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作。在天鴻工程上，業(yè)務(wù)進(jìn)展部幫助公司完成天鴻工程二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城理查德克萊德曼演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷(xiāo)處等工作。其他工程工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)、海爾紐約人壽10年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件公布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤(pán)等。同時(shí)積極參與集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)治理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本學(xué)問(wèn)、電話營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和把握，從而提升了工作力量，豐富了閱歷，開(kāi)闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的熟悉。

2023年，我在日常工作中漸漸的把握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和有效閱歷，也真正的體會(huì)到為客戶制造價(jià)值的重量，但是，作為業(yè)務(wù)進(jìn)展部的經(jīng)理，所需要把握的學(xué)問(wèn)面和操作閱歷既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積存治理工作閱歷。

三、堅(jiān)持為客戶制造價(jià)值的理念，不斷更新效勞手段;穩(wěn)固老客戶，吸納新客源。

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透亮度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

2023年，業(yè)務(wù)進(jìn)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對(duì)客戶效勞的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行提示式效勞系統(tǒng)，在肯定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透亮度越來(lái)越高的前提下，公司屢次消失活動(dòng)方案被套的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的全部問(wèn)題，完善自身的素養(yǎng)，在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

四、形成總結(jié)問(wèn)題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率。

廣告公司的工作比擬簡(jiǎn)單，特殊是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比擬多，在這些工作中我注意與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽(輕松為您解決各類(lèi)寫(xiě)作難題!)的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)進(jìn)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比擬簡(jiǎn)單，要順當(dāng)完成工作，提高工作效率，就必需堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門(mén)負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

五、存在的問(wèn)題及下步工作準(zhǔn)備

回憶這半年的工作中自己發(fā)覺(jué)還有許多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于閱歷缺乏，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)潔，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、鎮(zhèn)靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和治理力量上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的學(xué)問(wèn)庫(kù)。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學(xué)習(xí)。在2023年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)工作和治理閱歷，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理水平，使自己的全面素養(yǎng)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓奉獻(xiàn)自己的力氣。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展的主流方向，始終懸而未決，成為業(yè)務(wù)進(jìn)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司進(jìn)展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年規(guī)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提，查找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)展整合，將是我努力的方向。

總結(jié)：

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)頭競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參加者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)受了足夠的市場(chǎng)磨練，堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，找一個(gè)支點(diǎn)【自有媒體】去撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢(shì)能【活動(dòng)組織執(zhí)行】以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)展整合【對(duì)內(nèi)效勞兄弟公司】形