銷售人員性格測(cè)試題

銷售人員性格測(cè)試題銷售人員性格測(cè)試依據(jù)專業(yè)心理學(xué)和行為學(xué)設(shè)計(jì)的如下問卷，試圖盡量準(zhǔn)確的速寫你性格的基本模型。請(qǐng)?jiān)谧罘夏愕木渥忧按蜚^。每組志選一個(gè)答案，做完全部三十道題目后，按提示分序號(hào)計(jì)算。注意，請(qǐng)關(guān)注你自己的內(nèi)心世界而非你的工作狀態(tài)。你的習(xí)慣階層和年齡常會(huì)給你一些誤導(dǎo)，如果你很難從兩個(gè)都似乎是的選擇中確認(rèn)，請(qǐng)選擇讓你“最自然的”“最真實(shí)的”“最舒服的”反應(yīng)，而不是思考“我最好的”“最合適的”或者“最應(yīng)該的”。換句話講，你回答的問題是“我是誰”，而不是“我應(yīng)該是誰”或“我想是誰”。關(guān)于人生觀，我的內(nèi)心其實(shí)是：希望能夠有盡量多的人生體驗(yàn)，所以會(huì)有非常多樣化的想法。在小心合理的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎地確定自己的目標(biāo)，一旦確定會(huì)堅(jiān)定不移地去做。更加注重的是取得一切有可能的成就。寧愿剔除風(fēng)險(xiǎn)而享受平靜或現(xiàn)狀。如果爬山旅游，在下山回來的路線選擇上，我更在乎：好玩有趣，所以寧愿新路線回巢。安全穩(wěn)妥，所以寧愿原路線返回挑戰(zhàn)困難，所以寧愿新路線回巢方便省心，所以寧愿原路線返回通常在表達(dá)一件事情上，我更看重：說話給對(duì)方感受到的強(qiáng)烈印象說話表述的準(zhǔn)確程度說話所能達(dá)到的最終目標(biāo)說話后周圍的人際感受是否舒服在生命的多數(shù)時(shí)候，我的內(nèi)心其實(shí)更加欣喜于和希望多些：刺激安全挑戰(zhàn)穩(wěn)定我認(rèn)為自己在情感上的基本特點(diǎn)是：情緒多變，經(jīng)常情緒波動(dòng)外表上自我抑制能力強(qiáng)，但內(nèi)心感情起伏極大，一旦挫傷難以平復(fù)感情不拖泥帶水，較為直接，只是一旦不穩(wěn)定，容易激動(dòng)和發(fā)怒。天性情緒四平八穩(wěn)我認(rèn)為自己在整個(gè)人生中，除了工作以外，在控制欲上面，我：沒有控制欲，只有感染帶動(dòng)他人的欲望，但自控能力不算強(qiáng)用規(guī)則來保持我對(duì)自己的控制盒對(duì)他人的要求內(nèi)心是有控制欲和希望別人服從我的不會(huì)有任何興趣去影響別人，也補(bǔ)不愿意別人來管控我。當(dāng)與情人交往時(shí)，我傾向于著重：興趣上的相容性，一起做喜歡的事情，對(duì)他的愛溢于言表思想上的相容性，體貼入微，對(duì)他的需求很敏感智慧上的相容性，溝通重要的想法，客觀地討論辯論事情和諧上的相容性，包容理解另一半的不同觀點(diǎn)在人際交往時(shí)，我：心態(tài)開放，可以快速建立起友誼和人際關(guān)系非常審慎緩慢地進(jìn)入，一旦認(rèn)為是朋友，便長久地維持希望在人際關(guān)系中占據(jù)主導(dǎo)地位順其自然，不溫不火，相對(duì)被動(dòng)我認(rèn)為自己多數(shù)時(shí)候更是：感情豐富的人思路清晰的人辦事麻利的人心態(tài)平和的人通常我完成任務(wù)的方式是：經(jīng)常會(huì)趕在最后的期限前完成自己做，精確地做，不要麻煩別人先做，快速做使用傳統(tǒng)的方法，需要時(shí)從他人處得到幫忙如果有人深深惹惱我時(shí)，我：內(nèi)心感到受傷，任務(wù)沒有原諒的可能，可最終很多時(shí)候還是會(huì)原諒對(duì)方深深感到憤怒，如此之深怎可忘記？我會(huì)牢記，同時(shí)未來完全避開那個(gè)家伙會(huì)火冒三丈，并且內(nèi)心期望有機(jī)會(huì)狠狠地回應(yīng)打擊我會(huì)避免攤牌，因?yàn)槟沁€不到那個(gè)地步，那個(gè)人多行不義必自斃，或者自己再去找新朋友在人際關(guān)系中，我最在意的是：得到他人的贊美和歡迎得到他人的理解和欣賞得到他人的感激和尊敬得到他人的尊重和接納在工作上，我表現(xiàn)出來更多的是：充滿熱忱，有很多想法且很有靈性心思細(xì)膩，完美精確，而且為人可靠堅(jiān)強(qiáng)而直接了當(dāng)，而且有推動(dòng)力有耐心，適應(yīng)性強(qiáng)而且善于協(xié)調(diào)我過往的老師最有可能對(duì)我的評(píng)價(jià)是;情緒起伏大，善于表達(dá)和抒發(fā)情感嚴(yán)格保護(hù)自己的私密，有時(shí)會(huì)顯得孤獨(dú)或是不合群動(dòng)作敏捷又獨(dú)立，并且喜歡自己做事情看起來安穩(wěn)輕松，反應(yīng)度偏低，比較溫和朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)最有可能的是：喜歡對(duì)朋友訴說事情，也有能量說服別人去做事能夠提出很多周全的問題，而且需要許多精細(xì)的解說愿意直言表達(dá)想法，有時(shí)會(huì)直率而犀利地談?wù)摬幌矚g的人事物通常與他人一起是多聽少說在幫助他人的問題上，我傾向于：多一事不如少一事，但若他來找我，那我肯定會(huì)幫他值得幫助的人應(yīng)該幫助，錦上添花優(yōu)勝雪中送炭無關(guān)者何必要幫，但我若承諾，必欲完之后釋然雖吳英雄打虎之膽，卻有自告奮勇之心面對(duì)他人對(duì)自己的贊美，我本能的反應(yīng)是：沒有也無所謂，特別欣喜那也不至于我不需要那些無關(guān)痛癢的贊美，寧可他們欣賞我的能力有點(diǎn)懷疑對(duì)方是否認(rèn)真或者立即回避眾人的關(guān)注贊美總是一件令人心情非常愉悅的事面對(duì)生活的現(xiàn)狀，我的行為習(xí)慣更傾向于：外面怎么變化與我無關(guān)，我覺得自己這樣還不錯(cuò)這個(gè)世界如果我沒什么進(jìn)步，別人就會(huì)進(jìn)步，所以我需要不停滴前進(jìn)在所有的問題未發(fā)生之前，就應(yīng)該盡量想好所有的可能性每天的生活開心快樂最重要對(duì)于規(guī)則，我內(nèi)心的態(tài)度是：不愿違反規(guī)則，但可能因?yàn)樗缮⒍鵁o法達(dá)到規(guī)則的要求打破規(guī)則，希望由自己來制定規(guī)則而不是遵守規(guī)則嚴(yán)格遵守規(guī)則，并且竭盡全力做到規(guī)則內(nèi)德最好不喜被規(guī)則束縛，不按規(guī)則出牌會(huì)覺得新鮮有趣我認(rèn)為自己在行為上的基本特點(diǎn)是：慢條斯理，辦事按部就班，能與周圍的人協(xié)調(diào)一致目標(biāo)明確，集中精力為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力，善于抓住核心要點(diǎn)慎重小心，為做好預(yù)防及善后，會(huì)不惜一切而盡心操勞豐富活躍，不喜歡制度和約束，傾向于快速反應(yīng)在面對(duì)壓力時(shí)，我比較傾向于選用：眼不見為凈地化解壓力壓力越大抵抗力越大和別人講也不一定有用，壓力在自己的內(nèi)心慢慢地咀嚼本能地回避壓力，回避不掉就用各種方法來宣泄出去當(dāng)結(jié)束一段刻骨銘心的感情時(shí)，我會(huì);非常難受，可是日子總是還要過的，時(shí)間會(huì)沖淡一切的雖然覺得受傷，但一旦下定決心，就會(huì)努力把過去的影子摔掉深陷在悲傷的情緒中，在相當(dāng)長的時(shí)期里難以自拔，也不愿再接受新的人痛不欲生，需要找朋友傾訴或者找渠道發(fā)泄，尋求化解之道面對(duì)他人的傾訴，我回顧自己大多數(shù)時(shí)候本能上傾向于：認(rèn)同并理解對(duì)方的感受做出一些定論或判斷給與一些分析或推理發(fā)表一些評(píng)論或意見我在以下哪個(gè)群體中較感滿足？能心平氣和最終大家達(dá)成一致結(jié)論的能彼此展開充分激烈的辯論能詳細(xì)討論事情的好壞和影響的能隨意無拘束地自由散談，同時(shí)又很開心在內(nèi)心的真實(shí)想法里，我覺得工作：如果不必有壓力，可以讓我做我熟悉的工作那就不錯(cuò)應(yīng)該以最快的速度完成，且爭取去完成更多的任務(wù)要么不做，要做就做到最好如果能將樂趣融合在里面就太棒了，不過如果不喜歡的工作實(shí)在沒勁如果我是領(lǐng)導(dǎo)，我內(nèi)心更希望在部屬心目中，我是：可以親近的和善于為他們著想的有很強(qiáng)的能力和富有領(lǐng)導(dǎo)力的公平公正且足以信賴的被他們喜歡并且覺得富有感召力我希望得到的認(rèn)同方式是：無所謂別人是否認(rèn)同精英群體的認(rèn)同最重要只要我認(rèn)同的人或者我在乎的人的認(rèn)同就可以了希望得到所有大眾的認(rèn)同在我還是孩子的時(shí)候，我:不會(huì)太積極嘗試新事物，通常比較喜歡舊有的和熟悉的是孩子王，大家經(jīng)常聽我的決定害羞見生人，有意識(shí)地回避調(diào)皮可愛，在大部分的情況下是樂觀而又熱心的如果我是父母，我也許是：不愿干涉子女或者容易被被說動(dòng)的嚴(yán)厲的或者直接給予方向性指點(diǎn)的用行動(dòng)代替語言來表示關(guān)愛或者高要求的愿意陪伴孩子一起玩的，孩子的朋友們所喜歡喝歡迎的以下有四組格言，哪組里符合我感覺的數(shù)目最多？最深刻的真理是最簡單和最平凡的要在人世間取得成功必須大智若愚好脾氣是一個(gè)人在社交中所能穿著的最佳服飾知足是人生在世最大的幸福走自己的路，讓別人去說吧雖然世界充滿了苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的有所成就是人生唯一的真正的樂趣對(duì)我而言解決一個(gè)問題和享受一個(gè)假期一樣好一個(gè)不注意小事情的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功大事業(yè)理性是靈魂中最高貴的因素切忌浮夸鋪張。與其說得過分，不如說得不全謹(jǐn)慎比大膽要有力量得多與其在死的時(shí)候握著一大把錢，還不如活時(shí)活得豐富多彩任何時(shí)候都要最真實(shí)地對(duì)待你自己，這比什么都重要使生活變成幻想，再把幻想化為現(xiàn)實(shí)幸福不在于擁有金錢，而在于獲得成就時(shí)的喜悅以及產(chǎn)生創(chuàng)造力的激情現(xiàn)在做一下匯總：紅色=前15題A+后15題D的總數(shù)藍(lán)色=前15題B+后15題C的總數(shù)黃色=前15題C+后15題B的總數(shù)綠色=前15題D+后15題A的總數(shù)總分中數(shù)目最大的字母，是你的核心性格，也是你天性中最重要的動(dòng)機(jī)的性格如你紅色的得數(shù)是25，那么你是標(biāo)準(zhǔn)的紅色性格；又比如，你黃色的得分是15，紅色是11，其他各為2，那么你是黃=紅的性格，而且偏黃顏色種類：紅色：行動(dòng)者紅色性格的人是快節(jié)奏的人，會(huì)自發(fā)的行動(dòng)和做出決策。他不關(guān)心事實(shí)和細(xì)節(jié)，并盡可能的逃避一些繁瑣的工作。這種不遵循事實(shí)的特性經(jīng)常會(huì)讓他夸大其詞。紅色性格的人與分析研究相對(duì)比更喜歡隨意猜測(cè)。他對(duì)組織活動(dòng)充滿興趣，能夠快速并熱情的與人相處。紅色性格的人一直追逐夢(mèng)想，他有著不可思議的能力能夠讓別人和他一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，他有非常強(qiáng)的說服力。他一直尋求別人對(duì)他的成就給予表揚(yáng)。紅色性格的人時(shí)很有創(chuàng)意的人，思維敏捷。但在他人的眼中，紅色有時(shí)也會(huì)被認(rèn)為是主觀的 魯莽易沖動(dòng)的藍(lán)色：思想者藍(lán)色性格的人非常注重思考過程，能夠全面系統(tǒng)性的解決問題。他非常關(guān)心事物的安全性，任何事情都追求正確無誤。所以這種人熱衷于收集數(shù)據(jù)，詢問很多有關(guān)細(xì)節(jié)的問題。他的行動(dòng)和決策都是非常謹(jǐn)慎的，藍(lán)色性格的人做事緩慢，要求準(zhǔn)確，喜歡有組織與構(gòu)架知識(shí)性的工作環(huán)境。這種性格的人比較容易多疑，且喜歡將事情記錄下來。藍(lán)色雖然是一個(gè)很好的問題解決者，但同時(shí)又是一個(gè)并不果斷的決策者。當(dāng)需要作決策時(shí)，他往往為了收集數(shù)據(jù)耽誤了時(shí)間，經(jīng)常性被他們引以為豪的口頭禪是：“你不可能只掌握一半的數(shù)據(jù)就做出一項(xiàng)重要的決定吧?！焙芏鄷r(shí)候，藍(lán)色性格的人會(huì)被認(rèn)為是有距離的挑剔的和嚴(yán)肅的。黃色：領(lǐng)導(dǎo)者黃色性格的人是非常直接的，同時(shí)也很嚴(yán)謹(jǐn)。黃色性格的人善于控制他人和環(huán)境，果斷行動(dòng)和決策。這種性格的人行動(dòng)非常迅速，對(duì)拖延非常沒有耐心。當(dāng)別人不能跟上他們的節(jié)奏，他會(huì)認(rèn)為他們沒有能力。黃色性格的人的座右銘是“我要做得又好又快”。黃色性格的人是典型的執(zhí)行者，他們有很強(qiáng)的自我管理能力，他們自覺完成工作并給與自己新的任務(wù)。黃色性格的人喜歡同時(shí)做很多事情。他可以同時(shí)做三件事，并盡可能做第四件事。他會(huì)持續(xù)給自己加壓一直到自己無法承受的最高點(diǎn)，之后稍事放松。然而很快他又會(huì)重新開始整個(gè)進(jìn)程。不過，和別人交往時(shí)，黃色性格的人常常表現(xiàn)冷漠，以產(chǎn)出和目標(biāo)位導(dǎo)向，更關(guān)心最后的結(jié)果，給人印象是固執(zhí)缺乏耐心強(qiáng)硬專橫綠色：和平者綠色性格的人追求安全感和歸屬感，和藍(lán)色一樣做事和決策慢。這種拖延是因?yàn)榫G色性格的人不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。在他行動(dòng)或作決策之前，他希望能夠先了解別人的感受。綠色性格的人時(shí)四種性格中最以人際關(guān)系為導(dǎo)向的人。對(duì)這種性格最合適的形容詞是親近的友好的。綠色性格的人不喜歡與人發(fā)生沖突，所以有時(shí)他會(huì)說別人想聽的話而不是他心里想的話。綠色性格的人有很強(qiáng)的勸說能力，非常愿意支持他人，他也是一個(gè)積極的聆聽著。作為他的伙伴你會(huì)感到很舒服。因?yàn)榫G色性格的人很愿意聽別人說，因此輪到他說的時(shí)候，別人也愿意聽他說，因此他有很強(qiáng)的能力獲得別人的支持。不過，綠色性格的人會(huì)被認(rèn)為過于溫和，心腸太軟，老好人。假如你是紅色的BOSS：事事有序，不要辜負(fù)員工的信任。員工依靠你的不僅僅是思想，同時(shí)還有協(xié)調(diào)。因此，你的良好的工作組織與協(xié)調(diào)，如制定工作列表，實(shí)時(shí)更新你的工作日程，排定目標(biāo)的優(yōu)先序列，不僅會(huì)使你，同時(shí)也會(huì)讓你的員工受益匪淺。沒什么比看到老板將精力耗費(fèi)在不重要的事情上更令人沮喪了。因而請(qǐng)記?。喝绻銢]能及時(shí)跟進(jìn)而延誤了重要的決定，或不能遵守承諾，都會(huì)使員工失去信心。即使你并不是故意要這樣做的，他們也會(huì)對(duì)你失望。這種不信任很難用你的魅力和熱情來挽回。同時(shí)，你還要能控制隨時(shí)發(fā)生的沖突。盡可能事前就將它處理好，而不是將其掩蓋起來。此外，做好你的時(shí)間管理，把握紅色活躍的性格和工作之間的平衡。假如不是藍(lán)色BOSS：放松些，多給員工一些鼓勵(lì)你的高標(biāo)準(zhǔn)是一把雙刃劍。員工會(huì)因你尋求完美而振奮，但通常情況下他們會(huì)因?yàn)闊o法獲得你的認(rèn)可而沮喪。處理的最佳方案之一就是減少及盡可能緩和那些尖銳的批評(píng)，口頭的或非口頭的。你優(yōu)勢(shì)看上去太過嚴(yán)厲了，尤其是你如果是一耳光藍(lán)加黃的人將會(huì)跟家厲害。放松你對(duì)別人的控制力。四周走走，多花時(shí)間與同事相處，學(xué)會(huì)在休息室與員工攀談。你應(yīng)該從這一一個(gè)事實(shí)中清醒過來，你可以高標(biāo)準(zhǔn)要求，但不能事事追求完美。請(qǐng)將這個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)從你肩上卸下來，同時(shí)也是從員工的肩上卸下來。假如你是黃色BOSS:別太兇，小心員工恨死你逐步克制你咄咄逼人的氣勢(shì)！謹(jǐn)記，你的銳氣會(huì)令別人不適，也會(huì)時(shí)常讓你的下屬心存怨恨。接受錯(cuò)誤事不可避免的，努力用寬恕的心態(tài)去公正對(duì)待。你甚至可以拿自己的錯(cuò)誤來開玩笑，而非總是要維持一耳光超人的形象。黃色的人至少可以通過兩個(gè)方面激勵(lì)他人的成長。其一，當(dāng)別人工作出色是贊揚(yáng)他們。其二，授權(quán)并給與足夠的空間。這樣的不論你是不是親臨現(xiàn)場(chǎng)控制，都能順利完成使