房地產(chǎn)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)知識(shí)手冊(cè)

未來域項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

中原必勝123未來域我軍戰(zhàn)況中國(guó)地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力前10強(qiáng)！?。〗鸬丶瘓F(tuán)，12年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；金地集團(tuán)，科學(xué)筑家，產(chǎn)品至上；金地、萬科、中海，深圳三家最大的地產(chǎn)公司！金地集團(tuán)我軍戰(zhàn)況金地未來域：規(guī)模：總建筑面積14萬平米；綠化率：〉40.1%總戶數(shù)：1026物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、高層綜合社區(qū)。（精裝修）建筑設(shè)計(jì)：上海日清建筑設(shè)計(jì)有限公司（上海新天地的設(shè)計(jì)公司）園林設(shè)計(jì)：美國(guó)奧斯本建筑設(shè)計(jì)有限公司房型面積：房型面積為80－140平方米不等

價(jià)格：7980-11000元/㎡均價(jià)：9500元/㎡敵方信息

萬科新里程：規(guī)模：總33萬平米；一期17萬平米總戶數(shù)：1600物業(yè)形態(tài)：板式小高層、點(diǎn)式高層（毛坯）房型面積：二房90-105㎡；三房113-130㎡價(jià)格：7500-8500元/㎡均價(jià)：8000元/㎡壹敵方信息優(yōu)勢(shì)：配套有家樂福、明珠小學(xué)、高級(jí)健身會(huì)所、房型設(shè)計(jì)合理、總價(jià)具有優(yōu)勢(shì)，

1F、2F和3F均贈(zèng)送地下空間

劣勢(shì)：目前配套尚不成熟，小區(qū)無班車，聯(lián)系外部交通不夠便利銷售情況：12月3日開盤，推出3幢住宅壹〉〉萬科新里程知己知彼百戰(zhàn)百勝壹

比較

1、未來域6萬方大型商業(yè)就在河對(duì)面，配套比它更便利、齊全。2、我們?nèi)蔷费b修，整個(gè)社區(qū)客戶素質(zhì)較好，居住品質(zhì)高。3、在建材的使用方面我們啟用國(guó)際知名品牌。世界500強(qiáng)拉發(fā)基集團(tuán)，水泥和屋面系統(tǒng)位居世界第一，混凝土與骨料位居世界第二，石膏建材位居世界第三。〉〉萬科新里程敵方信息環(huán)球翡翠灣：規(guī)模：總16萬平米總戶數(shù)：1000物業(yè)形態(tài)：聯(lián)體別墅、小高層（毛坯）房型面積：二房90-110㎡；三房115-140㎡價(jià)格：7800-8000元/㎡貳敵方信息優(yōu)勢(shì)：景觀條件優(yōu)越，景觀公寓電梯入戶，產(chǎn)品附加值較高劣勢(shì)：目前周邊配套不齊全,地理位置較偏銷售情況：11月初推出的2幢景觀房共

192套，已售出108套。貳〉〉環(huán)球翡翠灣知己知彼百戰(zhàn)百勝1、它將來緊鄰建設(shè)中的中環(huán)，噪音、廢氣污染嚴(yán)重，由于我們位置的特殊性，獨(dú)享中外環(huán)的交通便利，卻不受噪音、污染之苦。2、外立面的選材上，我們的檔次、采用生態(tài)保溫技術(shù)，要優(yōu)于對(duì)方。3、聯(lián)排、公寓混合型社區(qū)布局，社區(qū)的服務(wù)必然會(huì)向聯(lián)排傾斜，使公寓的客戶在社區(qū)有一種二等公民的感覺。心理落差較大。貳比較〉〉環(huán)球翡翠灣敵方信信息叁環(huán)球中中央花花園：：規(guī)模：：總10萬平米米總戶數(shù)數(shù)：600物業(yè)形形態(tài)：：板式式小高高層（毛坯坯）房型面面積：：二房房120㎡；三房150㎡價(jià)格：：7200-8300元/㎡，均價(jià)：：8000元/㎡優(yōu)勢(shì)：：大面積積中央央綠化化，棟棟距寬寬，有有空中中花園，采采光和和景觀觀條件件良好好，公公交便便利劣勢(shì)：：房型面面積較較大，，總價(jià)價(jià)較高高，銷售抗抗性較較大銷售情情況：：11月26日推出出134套房源源，售出30套，預(yù)預(yù)定8套敵方信信息叁〉〉環(huán)球中中央花花園知己知知彼百百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝勝對(duì)比1、對(duì)手戶戶型面面積偏偏大，，我們們?cè)趹魬粜蜕仙险济黠@優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。2、沒有設(shè)設(shè)計(jì)會(huì)會(huì)所，，整個(gè)個(gè)社區(qū)區(qū)配套套不位位。我們6萬方綜綜和商商業(yè)配配套是是對(duì)手手無法法比擬的的。3、所謂的的坡地地堆土土集中中綠化化，只只能栽栽種小型灌灌木，，不能能種植植大型型植物物，綠綠化效果大大打折折扣，，我們們的天天然河河景，，風(fēng)、、光、水水灣的的設(shè)計(jì)計(jì)是每每一戶戶均可可享受受的。。叁〉〉環(huán)球中中央花花園作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)靈感景景觀：：1未來域域綠化化率高高達(dá)40.1％，景景觀植植物全全部選選用當(dāng)當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)良良好的的品種種，配置結(jié)結(jié)合景景觀設(shè)設(shè)計(jì)達(dá)達(dá)到了了風(fēng)格格上的的統(tǒng)一一。縱貫未未來域域南北北的中中軸——人文景景觀軸軸——將水、、風(fēng)、、光三三灣的的獨(dú)特特個(gè)性性串連連到一一起，，賦予予未來來域?qū)俚牡娜宋奈牡乩砝硇聝?nèi)內(nèi)涵；；而30米寬同同汾涇涇河，，1萬平米米綠之之岸作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)完美配配套：：2未來域域升值值潛力力無限限（離離世博博會(huì)開開車10分鐘））6萬平米米大型型商業(yè)業(yè)區(qū)（（走路路5分鐘）來自韓韓國(guó)的的2萬平方方米易易買得得超市市注：預(yù)預(yù)計(jì)2006年全面面建成成投入入使用用作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)完美配配套：：2周邊其其他大大賣場(chǎng)場(chǎng)4萬平方方米家家樂福福（2006年下半半年開開業(yè)））/楊高南南路高高青路路（（走路路15分鐘））周周邊學(xué)學(xué)校、、幼兒兒園華華師師大附附中將將進(jìn)駐駐（永永泰路路西泰泰林路路）浦東首首家三三級(jí)醫(yī)醫(yī)院將將落戶戶三林林上海市市現(xiàn)代代化程程度最最高的的醫(yī)院院將出出現(xiàn)在在浦東東三林林地區(qū)區(qū)，有有媒體體稱稱該醫(yī)醫(yī)院為為“世世博醫(yī)醫(yī)院””作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意規(guī)規(guī)劃：：3靈感不不會(huì)欣欣賞呆呆板的的規(guī)則則，所所以未未來域域的建建筑均均是弧弧形輪輪廓。。人工工的機(jī)機(jī)械與與精美美，自自然的的柔和和與變變化，，在這這里被被巧妙妙地編編織在在一起起。作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)建筑專專家：：41、雙層通通高門門廳：：戶型型創(chuàng)新新2、陽(yáng)光光電梯梯廳3、底層層架空空：通通風(fēng)風(fēng)、綠綠化和和休閑閑4、花園園入戶戶：創(chuàng)創(chuàng)新A1-2戶型

客廳前的一步花池入戶花園主臥次臥的轉(zhuǎn)角觀景大窗2米深、3米寬的活動(dòng)陽(yáng)臺(tái)7、13、、19—18層層B1-1戶型

陽(yáng)光電梯廳雙入戶門主臥次臥的轉(zhuǎn)角觀景大窗花園入戶作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)精品裝裝修：：5裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)質(zhì)、高環(huán)保保戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟服服務(wù)商商百安安居B&Q隸屬于于世界界500強(qiáng)企業(yè)業(yè)——英國(guó)最最大的的非食食品專專業(yè)零零售投投資集集團(tuán)翠翠豐集集團(tuán)（（KingfisherGroup），是是歐洲洲第一一，世世界第第三的的大型型國(guó)際際裝飾飾建材材零售售集團(tuán)團(tuán)。作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)科勒:全球最最為消消費(fèi)者者熟悉悉的衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌之之一。。摩恩（（世界界水龍龍頭行行業(yè)最最著名名的品品牌之之一））美國(guó)摩摩恩（（Moen）是世世界水水龍頭頭行業(yè)業(yè)最著著名的的品牌牌之一一，至至今已已有60多年歷歷史。。每一一個(gè)摩摩恩龍龍頭都都是優(yōu)優(yōu)美款款式與與出色色功能能的完完美結(jié)結(jié)合，，加上上其首首屈一一指的的質(zhì)量量和可可靠性性，5精品裝裝修：：裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)質(zhì)、高環(huán)保保作戰(zhàn)錦錦囊之之一：：主打打5大賣點(diǎn)點(diǎn)海爾廚廚房家家電2003年中國(guó)國(guó)家庭庭擁有有率第第一的的品牌牌，建建成當(dāng)當(dāng)今亞亞洲最最大最最先進(jìn)進(jìn)的數(shù)數(shù)字化化整體體廚房房工廠廠。5精品裝裝修：：裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)質(zhì)、高環(huán)保保作戰(zhàn)錦錦囊之之二：：找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)客戶戶他們?cè)谠谀睦锢铮?？重點(diǎn)分分布區(qū)區(qū)域：：三林林、黃黃浦、、金楊、、世紀(jì)紀(jì)公園園、盧盧灣、、北蔡蔡。作戰(zhàn)錦錦囊之之二：：找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)客戶你了解解他們們嗎？年齡：：35―――50歲職位：：公司司主管管、中中層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、高效效益企企業(yè)專專業(yè)人人員。。企業(yè)：：辦公公樓、、金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)、開開發(fā)區(qū)區(qū)、三三資企企業(yè)等等。經(jīng)濟(jì)收收入：：家庭庭月收收入10000元以上上。置業(yè)年年齡：：35歲以下下第一一次置置業(yè)40歲以上上為改改善型型置業(yè)業(yè)置業(yè)原原因：：以自自住需需求為為主作戰(zhàn)錦錦囊之之二：：找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)客戶重點(diǎn)關(guān)關(guān)注：：小區(qū)景景觀配套設(shè)設(shè)施建筑規(guī)規(guī)劃公司品品牌精裝修修建材標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)隆重介介紹中中原駐駐場(chǎng)人人員專案案：：馮馮清銷售員員：李李鍇鍇、范范毅、、周吉吉良、、李偉文文、胡胡啟林林、俞俞盈我能贏贏每天對(duì)對(duì)自己己說一一遍一、指指標(biāo)設(shè)設(shè)立A、區(qū)域域指標(biāo)標(biāo)劃分分指標(biāo)分分三區(qū)區(qū)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：一區(qū)——浦東新新區(qū)所所有分分行組組別二區(qū)——浦西內(nèi)內(nèi)環(huán)線線以內(nèi)內(nèi)所有有分行行組別別三區(qū)——浦西內(nèi)內(nèi)環(huán)線線以外外所有有分行行組別別未來域域銷售售指標(biāo)標(biāo)及規(guī)規(guī)則B、帶看看指標(biāo)標(biāo)12月區(qū)域指標(biāo)1月區(qū)域指標(biāo)一區(qū)每組/每周/3個(gè)一區(qū)每組/每周/2個(gè)二區(qū)每組/每周/1個(gè)二區(qū)每組/每周/1個(gè)三區(qū)無三區(qū)無★注：：（1月1日按銷銷售情情況或或有修修改））一區(qū)——無二區(qū)——無三區(qū)——每組/每周/2個(gè)注：（1）合合作是是指將將客戶戶與電電話直直接填填寫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介合合作客客戶確確認(rèn)單單轉(zhuǎn)介介至至案場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理理馮清清，讓讓她簽簽字確確認(rèn)并并回傳傳（雙雙方留留備份份以便便日日后結(jié)結(jié)算））。（2）客客戶或或電話話如不不真實(shí)實(shí)有效效（即即客戶戶完全全沒有有看房房意向向不作作有有效指指標(biāo)計(jì)計(jì)算））。（3）一一旦雙雙方確確認(rèn)合合作，，即無無論任任何情情況下下成交交，都都一律律按50%+50%分配傭傭金（（即〈100-5〉〉%*1/2）（4）二二區(qū)同同事可可自由由選擇擇轉(zhuǎn)介介合作作方式式，但但此舉舉并不不能取取代原原來來帶看看指標(biāo)標(biāo)。（5）歡歡迎三三區(qū)同同事親親自帶帶看，，可算算作完完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介合合作指指標(biāo)。。C、轉(zhuǎn)介介合作作指標(biāo)標(biāo)D、成交交指標(biāo)標(biāo)12月區(qū)域指標(biāo)12月+1月區(qū)域指標(biāo)一區(qū)每月成交2套一區(qū)兩個(gè)月成交3套二區(qū)每月成交1套二區(qū)兩個(gè)月成交2套三區(qū)兩個(gè)月成交1套三區(qū)兩個(gè)月成交1套二、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方方案（一））開發(fā)發(fā)商提提供獎(jiǎng)勵(lì)人員獎(jiǎng)勵(lì)方式月度門店成交量第一名獎(jiǎng)勵(lì)門店10000元獎(jiǎng)金月度門店成交量第二名獎(jiǎng)勵(lì)門店7000元獎(jiǎng)金月度門店成交量第三名獎(jiǎng)勵(lì)門店4000元獎(jiǎng)金月度銷售員成交量第一名額外獲得5000元獎(jiǎng)金月度銷售員成交量第二名額外獲得3000元獎(jiǎng)金月度銷售員成交量第三名額外獲得2000元獎(jiǎng)金月度銷售員成交量第四—第十五名額外獲得每人1000元獎(jiǎng)金（二））中原原提供供獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)前30名最先開單業(yè)務(wù)員額外獲得每人1000元獎(jiǎng)金前30名最先定購(gòu)客戶獲贈(zèng)價(jià)值1000元電器禮品券★注：：所有有因未未達(dá)指指標(biāo)而而處罰罰的款款項(xiàng)將將全部部用于于獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)異異業(yè)務(wù)務(wù)員及及經(jīng)理理（具具體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)待待定））。三、處處罰方方案（一））以分分行經(jīng)經(jīng)理（（組別別）為為單位位→12月區(qū)域成交未達(dá)標(biāo)處罰帶看未達(dá)標(biāo)處罰一區(qū)欠1套罰1000元欠2套罰3000元欠1個(gè)罰300元欠2個(gè)罰600元欠3個(gè)罰900元二區(qū)欠1套罰1000元欠1個(gè)罰300元三區(qū)2個(gè)月累計(jì)欠1套罰1000元欠1個(gè)罰300元★注：：（1）12月份未未達(dá)標(biāo)標(biāo)同事事須于于1月2日前繳繳納罰罰款。。（2）兩個(gè)個(gè)月累累計(jì)未未達(dá)標(biāo)標(biāo)同事事須繳繳罰款款，先先減去去12月已繳繳部份份，于于2月6日繳納納。（3）三區(qū)區(qū)帶看看指標(biāo)標(biāo)是指指轉(zhuǎn)介介合作作指標(biāo)標(biāo)。（4）以上上規(guī)則則只許許提前前完成成指標(biāo)標(biāo)，不不可后后補(bǔ)完完成。?！?2月+1月區(qū)域成交未達(dá)標(biāo)處罰帶看未達(dá)標(biāo)處罰一區(qū)欠1套罰1000元欠2套罰3000元

欠3套罰6000元欠1個(gè)罰300元欠2個(gè)罰600元欠3個(gè)罰900元欠4個(gè)罰1200元欠5個(gè)罰1500元二區(qū)欠1套罰1000元欠2套罰3000元欠1個(gè)罰300元欠2個(gè)罰600元三區(qū)2個(gè)月累計(jì)欠1套罰1000元欠1個(gè)罰300元★注：：（1）12月份未未達(dá)標(biāo)標(biāo)同事事須于于1月2日前繳繳納罰罰款。。（2）兩個(gè)個(gè)月累累計(jì)未未達(dá)標(biāo)標(biāo)同事事須繳繳罰款款，先先減去去12月已繳繳部份份，于于2月6日繳納納。（3）三區(qū)區(qū)帶看看指標(biāo)標(biāo)是指指轉(zhuǎn)介介合作作指標(biāo)標(biāo)。（4）以上上規(guī)則則只許許提前前完成成指標(biāo)標(biāo)，不不可后后補(bǔ)完完成。。（二））高級(jí)級(jí)經(jīng)理理以上上職級(jí)級(jí)罰款款標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（包包括高高級(jí)經(jīng)經(jīng)理））：職級(jí)成交帶看高級(jí)經(jīng)理每欠1套罰300元每欠1個(gè)罰300元區(qū)域副總監(jiān)（經(jīng)理）每欠1套罰200元每欠1個(gè)罰200元副總經(jīng)理每欠1套罰100元每欠1個(gè)罰100元◤特別注注意事事項(xiàng)◢：為了促促進(jìn)交交易順順利進(jìn)進(jìn)行、、完成成和體體現(xiàn)中中原優(yōu)優(yōu)良服服務(wù)本本色，，更有有效地地維護(hù)護(hù)中原原老客客戶，，故嚴(yán)嚴(yán)格要要求業(yè)業(yè)務(wù)員員需跟跟進(jìn)客客戶到到位，，但凡凡在客客戶支付大大定、、簽正正式買買賣合合同、、交房房各環(huán)節(jié)節(jié)中未未有陪陪同客客戶到到場(chǎng)的的，一律按按上述述未完完成環(huán)環(huán)節(jié)按按每項(xiàng)項(xiàng)扣除除15%傭金。（案案場(chǎng)銷銷售員員必須須提前前至少少48小時(shí)以以電郵郵、電電話或或短訊訊方式式通知知中介介部業(yè)業(yè)務(wù)員員應(yīng)處處理事事項(xiàng)））。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:25:3102:25:3102:2512/24/20222:25:31AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:25:3102:25Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:25:3102:25:3102:25Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:25:3102:25:31December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。24十十二二月月20222:25:31上上午午02:25:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:25上午午12月-2202:25December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/242:25:3102:25:3124December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:25:31上上午2:25上上午02:25:3112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:25:3102:25:3102:2512/24/20222:25:31AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:25:3102:25Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:25:3102:25:3102:25Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:25:3102:25:31December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20222:25:31上上午午02:25:3112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:25上上午午12月月-2202:25December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/242:25:3102:25:3124December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:25: