2023年最新的三只松鼠成功案例分析

第三只松鼠成功案例分析三只松鼠成功案例篇1

2023年的6月，“三只松鼠〞剛創(chuàng)立，僅半年時(shí)間，雙十一單日銷售額800萬(wàn)元以上;2023年1月，單月業(yè)績(jī)突破2023萬(wàn)元，成為堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。2023年雙十一，創(chuàng)下1.02億元的銷售額。

三只松鼠的成功不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡，在一個(gè)大片89后的公司里面。三只松鼠應(yīng)該算從民房搬到了自己的辦公大樓，有了自己的松鼠窩。從詹氏到三只松鼠，“松鼠老爹〞章燎原算是在蕪湖扎根了。

其實(shí)有些網(wǎng)友可能還不了解三只松鼠公司其實(shí)是在安徽的蕪湖，栗子老師真好有幸去過(guò)一次三只松鼠公司，1樓發(fā)貨區(qū)，2,3樓在建，主要在4樓辦公，這里秀一下他們的辦公情況。

從上面也可以看到大量的篇幅標(biāo)語(yǔ)呀，松鼠的夢(mèng)想，栗子老師是14年雙十一后去的三只松鼠公司。

這里栗子老師也不再討論三只松鼠的開(kāi)展道路以及運(yùn)營(yíng)，主要是聊聊三只松鼠的營(yíng)銷模式，看看我們現(xiàn)在日趨亂象的微商有什么需要學(xué)習(xí)的地方。

情感營(yíng)銷

“萌貨、無(wú)節(jié)操、求包養(yǎng)〞已經(jīng)成了三只松鼠的顯著符號(hào)，在整個(gè)購(gòu)物流程中讓顧客的心情更加愉悅。最好的方法就是超越顧客期望。產(chǎn)品質(zhì)量好是企業(yè)應(yīng)該做的，但同時(shí)效勞好、包裝好，包裹內(nèi)還送一些果殼袋、濕巾等超過(guò)客戶的預(yù)期。當(dāng)企業(yè)開(kāi)展到一定規(guī)模時(shí)，其實(shí)我們有時(shí)候去買(mǎi)三只松鼠并不是奔著對(duì)方的產(chǎn)品去的，有時(shí)候跟客服聊天也是很爽的，去體驗(yàn)一下做松鼠主人的樂(lè)趣。

如果說(shuō)淘寶創(chuàng)造了“親文化〞，那么三只松鼠也創(chuàng)造了“主人文化〞。通過(guò)情感營(yíng)銷的方法。

章燎原鼓勵(lì)客服與顧客之間的交談，除了買(mǎi)賣(mài)還有人情。和顧客聊得越久越好，交朋友的方式賣(mài)東西。

通過(guò)線上的方式，像顧客在線下面對(duì)面一樣交談，交朋友似的買(mǎi)東西，章燎原肯定深得此道。

反觀微商

反觀我們現(xiàn)在的微商營(yíng)銷，各種刷爆的朋友圈，各種琳瑯滿目的商品，大家仿佛翻開(kāi)錯(cuò)了工具，仿佛翻開(kāi)了淘寶一般。這種暴力營(yíng)銷的方式，不僅僅會(huì)起到令人討厭，并且會(huì)失去你的朋友(當(dāng)然現(xiàn)在在朋友圈賣(mài)東西的多少是真朋友不得而知)。微商們應(yīng)該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)情感營(yíng)銷，學(xué)習(xí)三只松鼠的銷售策略，如何推銷自己的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品本身要到達(dá)認(rèn)可，提高自身產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

2、要讓人感覺(jué)你的產(chǎn)品對(duì)他有益，而并不是他買(mǎi)東西讓你賺錢(qián)。情感路線，你是為了你朋友著想，并且對(duì)他切實(shí)有理，如果不能做到針對(duì)某個(gè)人，那至少也要針對(duì)某群人。

2月4日，是“可以喝的瑜伽〞——高端纖體果飲〞輕塑“的品牌發(fā)布會(huì)，并確定攜手京東眾籌，推出“萬(wàn)壕方案〞，欲共同打造“品牌微商〞。不瞞大家說(shuō)栗子老師非常看中這個(gè)，提高品牌價(jià)值的同時(shí)增加顧客購(gòu)置的用戶體驗(yàn)。栗子老師覺(jué)得微商一定程度要提高品牌的辨識(shí)度，如果天天是山寨肯定不行所以認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌非常重要，其次是微商的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷理念。

三只松鼠成功案例篇2

三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!

2023.6.19，三只松鼠上線;

2023雙十一，三只松鼠銷售782萬(wàn)，赫然躍升為堅(jiān)果類目第一名;

2023雙十一，狂銷3562萬(wàn)，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!

松鼠一路走來(lái)，有人嘆服，有人撇嘴。

客觀事實(shí)是：松鼠的到來(lái)，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個(gè)食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開(kāi)始意識(shí)到，這一趟互聯(lián)網(wǎng)的快車，無(wú)論您愿意不愿意，都得加快腳步，否那么將收到淘汰出局的紅牌。

雙11，松鼠一戰(zhàn)成名

回望2023年，電商堅(jiān)果界還上演著三國(guó)演義，彼時(shí)新農(nóng)哥、三只松鼠、百草味正戰(zhàn)得正酣，

一旁看客津津有味：鹿死誰(shuí)手?誰(shuí)更有王者之相?

誰(shuí)知2023，格局已不知不覺(jué)中改寫(xiě)，新農(nóng)哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣(mài)家》就用“鷸蚌相爭(zhēng)〞揣測(cè)著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結(jié)果，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，每個(gè)人都摁下自己的評(píng)分鍵。

答案終于揭曉。

32分鐘，突破500萬(wàn);

24小時(shí)，3562萬(wàn)!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內(nèi)心翻滾、五味雜陳。2023雙十一結(jié)束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個(gè)數(shù)字，成為食品電商行業(yè)的新起點(diǎn)。

此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。

不管怎么說(shuō)，食品界被“震懵了〞。

有人斷言：電商堅(jiān)果格局已定。也有人說(shuō)：這只是第一輪洗牌，說(shuō)格局初定，倒是更適宜。

食品，畢竟是中國(guó)商業(yè)零售滲透率最低的類目，還缺乏1%。算筆賬，每增長(zhǎng)1%都將是200多

億的市場(chǎng)，可見(jiàn)市場(chǎng)仍有無(wú)限空間。

對(duì)手兇猛，殺上來(lái)

2023的食品界，應(yīng)是堅(jiān)果電商有史以來(lái)最鬧騰的一年。

這一年，堅(jiān)果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安〞為區(qū)域的堅(jiān)果陣營(yíng)最甚!“森林家族〞，低價(jià)殺進(jìn)，大有必得的氣勢(shì);口口福、兩個(gè)叔叔等也輪番上陣。一時(shí)間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻〞明顯被沖刷得開(kāi)始零落，這些“臨安軍團(tuán)〞各占據(jù)一個(gè)產(chǎn)品類別的山頭。

這么兇猛的攻勢(shì)，看來(lái)對(duì)松鼠確有威脅。

但細(xì)心的朋友，假設(shè)再深度研究下，仍可嗅出些端倪來(lái)。

如何檢測(cè)一個(gè)品牌的健康性呢?品牌就像一個(gè)人，說(shuō)他健康就必須有免疫力，有“防御性〞;是否健康，也會(huì)有一定的生命體征反映。我們用了一個(gè)最簡(jiǎn)單的檢測(cè)方式，像測(cè)體溫樣簡(jiǎn)單。

你可嘗試著搜索某品牌，從高往下〞看其產(chǎn)品的月銷量：

其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產(chǎn)品;

其2：產(chǎn)品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款〞后，產(chǎn)品就“咔嚓〞斷層。

如到達(dá)2項(xiàng)指標(biāo)，診斷結(jié)果為根本健康。

如果無(wú)爆款，我們說(shuō)這個(gè)品牌整體市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，沒(méi)亮點(diǎn);如果有爆款，但有斷層，我們?cè)\斷為企業(yè)開(kāi)展缺乏后勁;因?yàn)楸睿ǔ６际菭奚舻?，以“后面的產(chǎn)品梯隊(duì)〞來(lái)獲取利潤(rùn)的。斷層，那么意味著這個(gè)“爆款〞是白白犧牲了。

當(dāng)然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒(méi)冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊(duì)很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應(yīng)不容小覷，這也是一個(gè)品牌比較健康的生命體征。

在雙十一之前，我們進(jìn)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)品梯隊(duì)緊密，而其他企業(yè)的產(chǎn)品梯隊(duì)斷層現(xiàn)象明顯，開(kāi)展供血呈現(xiàn)缺乏。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動(dòng)，是較難之事。(當(dāng)然，雙十一，整體數(shù)字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)

所以，對(duì)手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關(guān)鍵。

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松鼠的殺手锏

大秦帝國(guó)，諸國(guó)合縱連橫，大軍壓境，面對(duì)齊刷刷的攻勢(shì)，何以應(yīng)對(duì)?松鼠亦如是。有人說(shuō)，松鼠的殺手锏除了燒錢(qián)，就是賣(mài)萌。

松鼠老爹的一段微博，：

不要總是想著自己的產(chǎn)品本身如何?而多想想人們?yōu)槭裁匆?gòu)置你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品解決了他們什么問(wèn)題?幫助他們完成了什么任務(wù)?那些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的需求、內(nèi)心的感知、生活的情景與行為,也許才是幫助我們找到消費(fèi)者真實(shí)動(dòng)機(jī)可能,而非我們所謂自夸如是的給消費(fèi)者購(gòu)置的理由!

這話有點(diǎn)官方，你也可能有些失望。沒(méi)什么驚人之語(yǔ)，但大道至簡(jiǎn)，成功從來(lái)無(wú)捷徑!松鼠的殺手锏就是：圍繞著消費(fèi)者，打造了一條體驗(yàn)鏈!

文化在創(chuàng)新，一聲主人讓消費(fèi)者肉麻到無(wú)力對(duì)抗;

包裝在創(chuàng)新，特色大頭裝及后續(xù)包裝讓市場(chǎng)驚艷;

效勞在創(chuàng)新，一幫特色客服賣(mài)萌耍賤和你玩到底;

營(yíng)銷在創(chuàng)新，活動(dòng)主題變把戲，贈(zèng)品經(jīng)常換新裝;

整個(gè)消費(fèi)者的體驗(yàn)鏈條都被松鼠在創(chuàng)新。賣(mài)貨確實(shí)是終極目標(biāo)，但讓消費(fèi)者掏腰包，還能持續(xù)的掏，那就不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨。

2023年1月3日，章燎原在微博中坦承：

5年前，有人告訴我電子商務(wù)，告訴我品牌要注重細(xì)節(jié)及用戶體驗(yàn)，我不屑一顧。其實(shí)呢?當(dāng)時(shí)不是看不見(jiàn)而是不愿意看，不愿意改變。慶幸2023年認(rèn)真去看了，而我去看的原因那么是這可能是突破區(qū)域品牌唯一的途徑，盡管在當(dāng)時(shí)電商品牌型企業(yè)的體量都還很小。

所以，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，不管你愿不愿意，想不想干;你都必須干!企業(yè)想開(kāi)展，想做大，那

就要換位思考，企業(yè)必須用消費(fèi)者想要的，來(lái)完成價(jià)值轉(zhuǎn)換!

一路走來(lái)，有人在學(xué)松鼠的賣(mài)萌，有人在學(xué)松鼠的外包裝，還有人干脆直接把店鋪給端來(lái)了，以致于有一段時(shí)間，你會(huì)很奇怪，好似整個(gè)電商堅(jiān)果就是賣(mài)萌的動(dòng)物比賽。大家學(xué)來(lái)抄去的，就是不去學(xué)三只松鼠的思維方式!試想下，消費(fèi)者遭遇這么一大堆類似的所謂品牌，會(huì)做何感想?東施效顰吧，再好也就是“超級(jí)模仿秀〞!

那又從何談起消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果真心想學(xué)習(xí)松鼠，就別去抄松鼠。把兩只眼睛盯緊了消費(fèi)者，絞盡腦汁想著消費(fèi)者要什么?我能為她解決什么問(wèn)題?最終依托自己的資源，玩出自己的特色來(lái)!給消費(fèi)者驚喜!

齊白石說(shuō)：學(xué)我者生,似我者死。

我們把消費(fèi)者放在哪兒?是放在屁股下，坐視不管;還是放在心中，用心揣摩。消費(fèi)者都是明眼人，都能看出來(lái)。不惶惑，不糾結(jié)，不遲疑，把消費(fèi)者放在心里!這，才恰恰是松鼠賣(mài)萌耍賤、成長(zhǎng)、創(chuàng)新、一路前行，不曾動(dòng)搖的最核心。

究其根本，還是大多數(shù)企業(yè)把消費(fèi)者坐屁股下了!

時(shí)值2023年12月27，松鼠實(shí)現(xiàn)3個(gè)億產(chǎn)值，距離2023年6月19上線，僅用500多天。2023，毋庸置疑，松鼠將更堅(jiān)決的鍛造著這條體驗(yàn)鏈!

松鼠很冷靜

2023-12-29老爹微博說(shuō)：

10幾年前我和他們一樣，不屬于聰明人，不會(huì)求人，不善言辭，所以選擇勤奮與努力學(xué)習(xí)，從基層開(kāi)始，相信智慧可以改變,人生可以改變。所以我知道平凡與真實(shí)所帶來(lái)的巨大力量。與他們不一樣的是，我是一個(gè)堅(jiān)持了10幾年的屌絲，我也相信松鼠屌絲團(tuán)隊(duì)只要堅(jiān)持未來(lái)都會(huì)逆襲!互聯(lián)網(wǎng)是屌絲的天下，不是土豪的天下!

在整個(gè)電商將松鼠“神話〞的狂熱階段，他卻出乎意料的冷靜。大家寧愿相信有什么神叨叨的訣竅，他卻冒出如此大實(shí)話。這，是老爹的坦誠(chéng)、敞亮之處。他不想把自己神話，坦言自己的平凡，希望像他一樣平凡的屌絲們都能站起來(lái)，一起去創(chuàng)造改變世界的奇跡!

2023下半年，

堅(jiān)果界開(kāi)始瘋狂了!整個(gè)食品界也彌漫著瘋狂的味道。。。

而理性的品享，總是在瘋狂之后。

這一刻，遲早要到來(lái)!

三只松鼠成功案例篇3

看三只松鼠是如何進(jìn)行微信營(yíng)銷的。在社會(huì)化營(yíng)銷上一直“有兩把刷子〞的零食品牌三只松鼠玩微信也別具一格。如果你對(duì)品牌商微信公眾號(hào)的印象還停留在促銷、優(yōu)惠券、商品推薦、心靈雞湯的俗套玩法上，可以看看三只松鼠的另一種“微信實(shí)驗(yàn)〞。

“自編自導(dǎo)〞微信電臺(tái)

據(jù)了解，三只松鼠一共開(kāi)通了六個(gè)微信公眾號(hào)：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人效勞中心等賬號(hào)，以及一個(gè)會(huì)員效勞號(hào)“松鼠星球〞。

這六個(gè)賬號(hào)中，“三只松鼠〞算是母賬號(hào)，承擔(dān)著最大而全的功能，在母賬號(hào)之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個(gè)子賬號(hào)分別都有獨(dú)立的風(fēng)格和欄目，由固定的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)。

先看松鼠小美，這個(gè)公眾號(hào)的特色是電臺(tái)欄目“松鼠樹(shù)洞〞。借樹(shù)洞概念鼓勵(lì)粉絲用語(yǔ)音傾訴自己的心事或秘密。另外，運(yùn)營(yíng)者小美每期會(huì)根據(jù)一個(gè)主題制作電臺(tái)節(jié)目：“你妹電臺(tái)〞“一個(gè)人，也要好好喝杯茶啊魂淡!〞“同桌的你〞“你不慢下來(lái)，要怎么快樂(lè)〞……可萌可賤，可憂傷可治愈。自編自導(dǎo)的松鼠樹(shù)洞電臺(tái)是三只松鼠最受歡迎的欄目之一。

目前，除了松鼠小美公眾號(hào)，松鼠樹(shù)洞同時(shí)也在三只松鼠母賬號(hào)發(fā)送，此外，每期的節(jié)目還在荔枝FM、啪啪等音頻App中上線，試圖覆蓋更多用戶。

用戶奉獻(xiàn)美圖和美文

除了松鼠樹(shù)洞，三只松鼠公眾號(hào)另一個(gè)受歡迎的欄目是“ins圖片精選〞。這是一個(gè)鼓勵(lì)instagram用戶上傳三只松鼠形象或體驗(yàn)品的照片，三只松鼠再收集好這些圖片分享給微信用戶。如果圖片足夠養(yǎng)眼足夠呆萌，用戶是很愿意下載來(lái)作為壁紙的，這對(duì)三只松鼠的品牌傳播來(lái)說(shuō)也有不小的功績(jī)。

松鼠的呆萌很容易引發(fā)用戶主動(dòng)拍照

美圖之外，三只松鼠的另一個(gè)子賬號(hào)“松鼠小酷〞在做的一件事情是鼓勵(lì)用戶奉獻(xiàn)美文。這個(gè)還不是很成熟的賬號(hào)試圖做成一個(gè)電子微雜志《松鼠志》，每期推送有固定的欄目，例如“定格〞是推薦影音書(shū)的欄目，“流光〞那么是由用戶投稿做成的聲音節(jié)目。開(kāi)宗、定格、流光是《松鼠志》的三個(gè)固定欄目

啃堅(jiān)果的科學(xué)

盡管各有各的玩法，但三只松鼠負(fù)責(zé)人給出