組訓(xùn)班基本法培訓(xùn)課件

業(yè)務(wù)人員管理辦法

（基本法）民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司

1業(yè)務(wù)人員管理辦法

（基本法）民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司

目錄認(rèn)識(shí)《基本法》《基本法》的產(chǎn)生《基本法》的作用《基本法》的概念民生《基本法》《基本法》的設(shè)計(jì)思想《基本法》分析《基本法》的八大優(yōu)勢(shì)《基本法》的十大賣點(diǎn)《基本法》的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)2目錄認(rèn)識(shí)《基本法》2認(rèn)識(shí)基本法——基本法的產(chǎn)生保險(xiǎn)公司需要：效益保費(fèi)個(gè)人渠道其他渠道出單人力團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本法團(tuán)隊(duì)主管需要：收入保費(fèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本法出單人力個(gè)人職涯需要：500萬(wàn)上班做生意投資型非投資型銷售個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)銷售壽險(xiǎn)基本法《基本法》一定是滿足保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各自利益最大化的需求而產(chǎn)生的，是兩者直接需求的最恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。3認(rèn)識(shí)基本法——基本法的產(chǎn)生保險(xiǎn)公司需要：效益保費(fèi)個(gè)人渠道認(rèn)識(shí)基本法——基本法的作用基本法的產(chǎn)生告訴我們：基本法最基本的作用是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力管理力增員力收入力推動(dòng)力穩(wěn)定力差異性包容性擴(kuò)張性倫理關(guān)系團(tuán)隊(duì)架構(gòu)管理利益生涯規(guī)劃安全性牽連性考核晉升漸進(jìn)推動(dòng)點(diǎn)目標(biāo)利益有增員要求短期增員利益長(zhǎng)期增員利益一般收入利益目標(biāo)績(jī)效利益高額機(jī)會(huì)利益4認(rèn)識(shí)基本法——基本法的作用基本法的產(chǎn)生告訴我們：基本法最基本認(rèn)識(shí)基本法——基本法的概念

基本法是保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的的薪資法、組織發(fā)展法、業(yè)績(jī)提升法、管理制度法、員工利益法、生涯規(guī)劃法、激勵(lì)法、倫理關(guān)系法、市場(chǎng)開(kāi)拓法5認(rèn)識(shí)基本法——基本法的概念基本法是保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)建民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想

民生人壽還處在初創(chuàng)期，個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)以“組織發(fā)展”為核心突破口，在一定人力架構(gòu)的基礎(chǔ)上推動(dòng)活動(dòng)率（廣度），推動(dòng)績(jī)優(yōu)（深度），培育績(jī)優(yōu)人員，進(jìn)而推動(dòng)“業(yè)績(jī)提升”，而組織發(fā)展和業(yè)績(jī)提升的實(shí)現(xiàn)是需要強(qiáng)有力的管理動(dòng)作和推動(dòng)動(dòng)作，因此，在業(yè)務(wù)人員管理辦法的設(shè)計(jì)時(shí)，還要考慮加大主管的“管理動(dòng)作”。6民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想民生人壽還處在初創(chuàng)期，民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想人性化：

正激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔；累進(jìn)制；保護(hù)銷售權(quán)利；差異化：

利益大：組織發(fā)展利益、績(jī)優(yōu)利益、管理利益；容易做：考核指標(biāo)低，推動(dòng)力大做得穩(wěn)：設(shè)置最低考核底線，終身尊重血緣利益。有發(fā)展：不斷發(fā)展晉升的機(jī)會(huì)，廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，科學(xué)的職涯規(guī)劃簡(jiǎn)單化：

組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線清晰增員新人——新人全勤獎(jiǎng)——轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)——活動(dòng)率——績(jī)優(yōu)——晉升7民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想人性化：7民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想競(jìng)爭(zhēng)性：

既有組織擴(kuò)張動(dòng)作，又有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定因素。我們力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)這樣的效果：民生做不了，哪兒都做不了只要你想活（干），怎么都能活（干）包容性：

包容“晉升機(jī)制、淘汰機(jī)制、穩(wěn)定機(jī)制”包容“員工需求、公司需求、客戶需求、市場(chǎng)需求”包容“組織利益、銷售利益、管理利益”包容“一勞永逸、勞有所得、多勞多得”的人性需求包容“傳統(tǒng)員工制、壽險(xiǎn)行銷制、連鎖經(jīng)營(yíng)制、網(wǎng)絡(luò)行銷制、代理人公司制等”多種銷售模式的優(yōu)勢(shì)8民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想競(jìng)爭(zhēng)性：8民生《基本法》——〈基本法〉分析

基本法的基本作用是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)是滿足從業(yè)人員的需求，因此，在基本法的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上要研究從業(yè)人員的心理需求。人性需求物質(zhì)需求精神需求銷售利益組織利益一份耕耘一份收獲連續(xù)利益獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)利益招人即有利益多代招人利益招人利益永久管理利益榮譽(yù)（晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、參與公司經(jīng)營(yíng)……）價(jià)值（被員工尊重、被公司重視、被同業(yè)關(guān)注、被社會(huì)認(rèn)同…）心情（快樂(lè)做官、追逐目標(biāo)、壓力小、利益長(zhǎng)久且穩(wěn)定……）在員工看來(lái)，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得穩(wěn)，有發(fā)展的特點(diǎn)9民生《基本法》——〈基本法〉分析基本法的基本作民生《基本法》----〈基本法〉分析公司的效益來(lái)自保費(fèi)規(guī)模，而保費(fèi)規(guī)模來(lái)自于—人力規(guī)?！顒?dòng)率——轉(zhuǎn)正率——績(jī)優(yōu)——考核——晉升——團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)這也是漸進(jìn)式推動(dòng)點(diǎn)的具體表現(xiàn)在公司看來(lái)，好的基本法具有:競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓力，推動(dòng)力，管理力，穩(wěn)定力的特點(diǎn)10民生《基本法》----〈基本法〉分析公司的效益來(lái)自保費(fèi)民生基本法的八優(yōu)勢(shì)人性化——滿足員工的需求規(guī)范化——滿足監(jiān)管的需求制度化——滿足公司的需求競(jìng)爭(zhēng)力——滿足市場(chǎng)的需求創(chuàng)新力——滿足行業(yè)的需求穩(wěn)定性——滿足客戶的需求包容性——滿足社會(huì)的需求唯一性——滿足企業(yè)文化的需求11民生基本法的八優(yōu)勢(shì)人性化——滿足員工的需求11民生基本法的十大亮點(diǎn)管理利益大增員利益大月度銷售獎(jiǎng)大季度突出獎(jiǎng)大全勤獎(jiǎng)與轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)大管理利益大增員利益大月度銷售獎(jiǎng)大季度突出獎(jiǎng)大全勤獎(jiǎng)與轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)大客戶服務(wù)獎(jiǎng)大永續(xù)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)大繼續(xù)率獎(jiǎng)大滾動(dòng)晉升,快升慢降考核輕松指標(biāo)低12民生基本法的十大亮點(diǎn)管理利益大管理利益大基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)六階七級(jí)制總監(jiān)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)組主任理財(cái)專員準(zhǔn)理財(cái)專員理財(cái)顧問(wèn)13基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)六階七級(jí)制總監(jiān)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)2：3：3：3架構(gòu)10代增員利益顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)直轄4人組主任3組主任3組主任3直轄5人部經(jīng)理13部經(jīng)理13部經(jīng)理13區(qū)經(jīng)理44直轄6人區(qū)經(jīng)理44區(qū)經(jīng)理44

總監(jiān)138人14基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)2：3：3：3架構(gòu)顧問(wèn)顧問(wèn)顧基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——生涯規(guī)劃1四大利益空間業(yè)務(wù)人員組織發(fā)展利益產(chǎn)品銷售利益團(tuán)隊(duì)管理利益其他福利利益15基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——生涯規(guī)劃1四大業(yè)組織發(fā)展利益產(chǎn)品銷售利益基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——生涯規(guī)劃2首期傭金首期傭金首期傭金全勤獎(jiǎng)金續(xù)期傭金續(xù)期傭金轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金月度銷售獎(jiǎng)月度銷售獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（績(jī)優(yōu)）突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)增員輔導(dǎo)津貼增員輔導(dǎo)津貼客戶服務(wù)獎(jiǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)管理職務(wù)底薪首期傭金——————————————————————————————續(xù)期傭金福利：意外傷害意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療技能培訓(xùn)物質(zhì)獎(jiǎng)榮譽(yù)獎(jiǎng)理財(cái)專員理財(cái)顧問(wèn)組主任部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總監(jiān)準(zhǔn)理財(cái)專員16基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——生涯規(guī)劃2首期傭金首期傭金基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——晉升、考核、待遇理財(cái)專員理財(cái)顧問(wèn)組主任部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總監(jiān)成功考核待遇晉升條件維持條件組織利益行銷利益管理利益時(shí)間個(gè)人傭金團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)傭金目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)待遇銷售利益17基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——晉升、考核、待遇理財(cái)專員理財(cái)顧問(wèn)組主任部我們愛(ài)民生基本法?。?！這是一部引領(lǐng)壽險(xiǎn)后營(yíng)銷時(shí)代，具有里程碑意義的薪資辦法；這是一部人性化、簡(jiǎn)捷化、包容性，具有行業(yè)創(chuàng)新手段的薪資辦法；這是一部體現(xiàn)“一勞永逸、勞有所得、多勞多得”，符合人性需求與勞動(dòng)規(guī)則的薪資辦法；這是一部令民生人感到自豪、自信，叫得響，打得贏，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資辦法18我們愛(ài)民生基本法！??！這是一部引領(lǐng)壽險(xiǎn)后營(yíng)銷時(shí)代，具有里程碑我們的認(rèn)識(shí)?。C(jī)會(huì)就是別人存在問(wèn)題；機(jī)會(huì)就是我們有辦法；機(jī)會(huì)就是敢于走在別人前面；機(jī)會(huì)就是馬上行動(dòng)。。。。。聰明的人，不是看他（她）現(xiàn)在在干什么，而是，他（她）知道現(xiàn)在為將來(lái)干些什么我們不但要有“應(yīng)變”能力，還要具有“順變、求變、預(yù)變”的意識(shí)與能力19我們的認(rèn)識(shí)??！機(jī)會(huì)就是別人存在問(wèn)題；機(jī)會(huì)就是我們有辦法；機(jī)會(huì)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

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21業(yè)務(wù)人員管理辦法

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目錄認(rèn)識(shí)《基本法》《基本法》的產(chǎn)生《基本法》的作用《基本法》的概念民生《基本法》《基本法》的設(shè)計(jì)思想《基本法》分析《基本法》的八大優(yōu)勢(shì)《基本法》的十大賣點(diǎn)《基本法》的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)22目錄認(rèn)識(shí)《基本法》2認(rèn)識(shí)基本法——基本法的產(chǎn)生保險(xiǎn)公司需要：效益保費(fèi)個(gè)人渠道其他渠道出單人力團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本法團(tuán)隊(duì)主管需要：收入保費(fèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本法出單人力個(gè)人職涯需要：500萬(wàn)上班做生意投資型非投資型銷售個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)銷售壽險(xiǎn)基本法《基本法》一定是滿足保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各自利益最大化的需求而產(chǎn)生的，是兩者直接需求的最恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。23認(rèn)識(shí)基本法——基本法的產(chǎn)生保險(xiǎn)公司需要：效益保費(fèi)個(gè)人渠道認(rèn)識(shí)基本法——基本法的作用基本法的產(chǎn)生告訴我們：基本法最基本的作用是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力管理力增員力收入力推動(dòng)力穩(wěn)定力差異性包容性擴(kuò)張性倫理關(guān)系團(tuán)隊(duì)架構(gòu)管理利益生涯規(guī)劃安全性牽連性考核晉升漸進(jìn)推動(dòng)點(diǎn)目標(biāo)利益有增員要求短期增員利益長(zhǎng)期增員利益一般收入利益目標(biāo)績(jī)效利益高額機(jī)會(huì)利益24認(rèn)識(shí)基本法——基本法的作用基本法的產(chǎn)生告訴我們：基本法最基本認(rèn)識(shí)基本法——基本法的概念

基本法是保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的的薪資法、組織發(fā)展法、業(yè)績(jī)提升法、管理制度法、員工利益法、生涯規(guī)劃法、激勵(lì)法、倫理關(guān)系法、市場(chǎng)開(kāi)拓法25認(rèn)識(shí)基本法——基本法的概念基本法是保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)建民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想

民生人壽還處在初創(chuàng)期，個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)以“組織發(fā)展”為核心突破口，在一定人力架構(gòu)的基礎(chǔ)上推動(dòng)活動(dòng)率（廣度），推動(dòng)績(jī)優(yōu)（深度），培育績(jī)優(yōu)人員，進(jìn)而推動(dòng)“業(yè)績(jī)提升”，而組織發(fā)展和業(yè)績(jī)提升的實(shí)現(xiàn)是需要強(qiáng)有力的管理動(dòng)作和推動(dòng)動(dòng)作，因此，在業(yè)務(wù)人員管理辦法的設(shè)計(jì)時(shí)，還要考慮加大主管的“管理動(dòng)作”。26民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想民生人壽還處在初創(chuàng)期，民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想人性化：

正激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔；累進(jìn)制；保護(hù)銷售權(quán)利；差異化：

利益大：組織發(fā)展利益、績(jī)優(yōu)利益、管理利益；容易做：考核指標(biāo)低，推動(dòng)力大做得穩(wěn)：設(shè)置最低考核底線，終身尊重血緣利益。有發(fā)展：不斷發(fā)展晉升的機(jī)會(huì)，廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，科學(xué)的職涯規(guī)劃簡(jiǎn)單化：

組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線清晰增員新人——新人全勤獎(jiǎng)——轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)——活動(dòng)率——績(jī)優(yōu)——晉升27民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想人性化：7民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想競(jìng)爭(zhēng)性：

既有組織擴(kuò)張動(dòng)作，又有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定因素。我們力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)這樣的效果：民生做不了，哪兒都做不了只要你想活（干），怎么都能活（干）包容性：

包容“晉升機(jī)制、淘汰機(jī)制、穩(wěn)定機(jī)制”包容“員工需求、公司需求、客戶需求、市場(chǎng)需求”包容“組織利益、銷售利益、管理利益”包容“一勞永逸、勞有所得、多勞多得”的人性需求包容“傳統(tǒng)員工制、壽險(xiǎn)行銷制、連鎖經(jīng)營(yíng)制、網(wǎng)絡(luò)行銷制、代理人公司制等”多種銷售模式的優(yōu)勢(shì)28民生《基本法》——設(shè)計(jì)思想競(jìng)爭(zhēng)性：8民生《基本法》——〈基本法〉分析

基本法的基本作用是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)是滿足從業(yè)人員的需求，因此，在基本法的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上要研究從業(yè)人員的心理需求。人性需求物質(zhì)需求精神需求銷售利益組織利益一份耕耘一份收獲連續(xù)利益獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)利益招人即有利益多代招人利益招人利益永久管理利益榮譽(yù)（晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、參與公司經(jīng)營(yíng)……）價(jià)值（被員工尊重、被公司重視、被同業(yè)關(guān)注、被社會(huì)認(rèn)同…）心情（快樂(lè)做官、追逐目標(biāo)、壓力小、利益長(zhǎng)久且穩(wěn)定……）在員工看來(lái)，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得穩(wěn)，有發(fā)展的特點(diǎn)29民生《基本法》——〈基本法〉分析基本法的基本作民生《基本法》----〈基本法〉分析公司的效益來(lái)自保費(fèi)規(guī)模，而保費(fèi)規(guī)模來(lái)自于—人力規(guī)?！顒?dòng)率——轉(zhuǎn)正率——績(jī)優(yōu)——考核——晉升——團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)這也是漸進(jìn)式推動(dòng)點(diǎn)的具體表現(xiàn)在公司看來(lái)，好的基本法具有:競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓力，推動(dòng)力，管理力，穩(wěn)定力的特點(diǎn)30民生《基本法》----〈基本法〉分析公司的效益來(lái)自保費(fèi)民生基本法的八優(yōu)勢(shì)人性化——滿足員工的需求規(guī)范化——滿足監(jiān)管的需求制度化——滿足公司的需求競(jìng)爭(zhēng)力——滿足市場(chǎng)的需求創(chuàng)新力——滿足行業(yè)的需求穩(wěn)定性——滿足客戶的需求包容性——滿足社會(huì)的需求唯一性——滿足企業(yè)文化的需求31民生基本法的八優(yōu)勢(shì)人性化——滿足員工的需求11民生基本法的十大亮點(diǎn)管理利益大增員利益大月度銷售獎(jiǎng)大季度突出獎(jiǎng)大全勤獎(jiǎng)與轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)大管理利益大增員利益大月度銷售獎(jiǎng)大季度突出獎(jiǎng)大全勤獎(jiǎng)與轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)大客戶服務(wù)獎(jiǎng)大永續(xù)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)大繼續(xù)率獎(jiǎng)大滾動(dòng)晉升,快升慢降考核輕松指標(biāo)低32民生基本法的十大亮點(diǎn)管理利益大管理利益大基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)六階七級(jí)制總監(jiān)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)組主任理財(cái)專員準(zhǔn)理財(cái)專員理財(cái)顧問(wèn)33基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)六階七級(jí)制總監(jiān)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)2：3：3：3架構(gòu)10代增員利益顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)顧問(wèn)直轄4人組主任3組主任3組主任3直轄5人部經(jīng)理13部經(jīng)理13部經(jīng)理13區(qū)經(jīng)理44直轄6人區(qū)經(jīng)理44區(qū)經(jīng)理44

總監(jiān)138人34基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——組織架構(gòu)2：3：3：3架構(gòu)顧問(wèn)顧問(wèn)顧基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——生涯規(guī)劃1四大利益空間業(yè)務(wù)人員組織發(fā)展利益產(chǎn)品銷售利益團(tuán)隊(duì)管理利益其他福利利益35基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——生涯規(guī)劃1四大業(yè)組織發(fā)展利益產(chǎn)品銷售利益基本法的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)——生涯規(guī)劃2首期傭金首期傭金首期傭金全勤獎(jiǎng)金續(xù)期傭金續(xù)期傭金轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金月度銷售獎(jiǎng)月度銷售獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（績(jī)優(yōu)）突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)增員輔導(dǎo)津貼增員輔導(dǎo)津貼客戶服務(wù)獎(jiǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)