裘皮服飾原皮行業(yè)分析報(bào)告文案

....28/28裘皮服飾原皮行業(yè)分析報(bào)告目錄一、裘皮服飾“自然屬性”造就原皮“顯赫地位”3二、原皮市場(chǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重5三、10年全球原皮市場(chǎng)空間約為200億，11年保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭6四、全球貿(mào)易毛皮資源分布與主要來源81、全球原皮資源分布82、交易毛皮主要來源9（1）交易毛皮主要來源--養(yǎng)殖毛皮10（2）貿(mào)易毛皮重要補(bǔ)充--野生毛皮12五、“品牌式”運(yùn)作的國際毛皮拍賣行121、國際拍賣行運(yùn)作模式介紹122、北歐毛皮分級(jí)系統(tǒng)143、嚴(yán)格的分級(jí)系統(tǒng)造就上游原料“品牌效益”的產(chǎn)生17六、國原皮交易市場(chǎng)與發(fā)展?jié)摿?01、國原皮交易流程202、華斯股份“尚村原皮交易市場(chǎng)二期”有利于推動(dòng)行業(yè)交易模式的提升21七、附錄231、其他國際皮草拍賣行簡(jiǎn)介232、如何辨別人造皮草和天然皮草24一、裘皮服飾“自然屬性”造就原皮“顯赫地位”我們認(rèn)為奢侈品行業(yè)總體可以分為品牌型奢侈品與資源行奢侈品兩大類，兩大類又可以分為5小類，從低到高為：中高端品牌奢侈品、高端品牌奢侈品、中高端資源奢侈品、高端稀缺資源奢侈品和頂級(jí)奢侈品。我們認(rèn)為裘皮服飾處于中高端資源奢侈品階段，其價(jià)格昂貴，主要出于其原料的珍貴，產(chǎn)品具有較高的自然屬性。5種不同類別的奢侈品在：價(jià)格級(jí)別、品牌溢價(jià)作用、商品自然屬性要求、保值增值性與標(biāo)準(zhǔn)化等方面有所差異。大家耳熟能詳?shù)纳莩尴M(fèi)品牌，比如LV、Gucci等，具有多年的發(fā)展歷史，濃厚的品牌文化，消費(fèi)者看重其品牌給自己帶來的消費(fèi)喜悅。2008-2010年LV綜合毛利率為64.65%、63.85%與65.03%。凸顯出其品牌的高溢價(jià)能力。稀缺資源奢侈品類別，品牌給產(chǎn)品帶來的溢價(jià)作用卻很少。例如我們可以通過皮包上LV的LOGO來判斷其市場(chǎng)價(jià)值，但我們會(huì)通過翡翠本身的成色來判斷其市場(chǎng)價(jià)值，并非會(huì)重視其是否出自某品牌。相比大眾品牌奢侈品，資源類奢侈品還具有再生性較弱的特點(diǎn)。一般有較長(zhǎng)的生長(zhǎng)周期，短時(shí)間無法改變供求關(guān)系。而且個(gè)性化強(qiáng)，品質(zhì)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)劃分較為模糊，還具有較強(qiáng)的保值增值性。越稀缺的資源類奢侈品，其自身品質(zhì)的重要性越突出、品牌給予產(chǎn)品的溢價(jià)越小，越具有保值性。我們認(rèn)為公司所處裘皮服飾行業(yè)，處于中高端資源奢侈品級(jí)別，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的自然屬性，但其資源的可再生性與產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化比高端稀缺資源奢侈品強(qiáng)，所以有一定的品牌化潛質(zhì)。我們認(rèn)為當(dāng)期國裘皮服飾行業(yè)，品牌給產(chǎn)品帶來的溢價(jià)作用較小，產(chǎn)品自身的品質(zhì)為市場(chǎng)定價(jià)的第一要素。而品質(zhì)最重要的因素來自于原材料。二、原皮市場(chǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重裘皮服飾產(chǎn)業(yè)鏈上游主要包括的毛皮動(dòng)物的養(yǎng)殖與原皮到裘皮服飾制造商的流通環(huán)節(jié)。國外毛皮動(dòng)物主要依靠以家庭為單位的農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)，其交易主要通過當(dāng)?shù)氐拿づ馁u行來對(duì)裘皮服飾制造商和經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。拍賣行在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ膲艛嗟匚?。中游主要涉與裘皮服飾的制造，其中包括硝皮、鞣制、染色、設(shè)計(jì)、開皮、縫制等工序，下游主要涉與品牌的打造與銷售。由于裘皮服飾行業(yè)是原料自然屬性突出的行業(yè)，上游原料市場(chǎng)在整個(gè)行業(yè)中舉足輕重。原料質(zhì)量的高低直接決定著裘皮服飾最終價(jià)值，而且原料是最裘皮服飾營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成的主要構(gòu)成部分，原材料價(jià)格是決定公司毛利率整體水平的主要因素之一。國裘皮服飾自造龍頭華斯股份，其原材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例在73%-79%之間，占比最大。主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率對(duì)原材料成本敏感系數(shù)在2.45-5.96之間，敏感度高。三、10年全球原皮市場(chǎng)空間約為200億，11年保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭據(jù)國際毛皮協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),北歐是全世界最大的毛皮供應(yīng)大國,供應(yīng)數(shù)量大約占58%左右,其次為北美,大約10%左右,兩地原料供應(yīng)市場(chǎng)占有率為70%左右，其他的主要養(yǎng)殖地區(qū)包括中國、俄國、阿根廷和烏克蘭。國際毛皮交易主要通過拍賣行的形式，一般拍賣行拍賣當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的毛皮，并在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膲艛嗟匚弧，F(xiàn)在全球較大的拍賣行有4家，具體為丹麥哥本哈根（KOPENHAGEN）拍賣行、芬蘭赫爾辛基（SAGA）拍賣行、加拿大NAFA拍賣行與美國傳奇（Americanlegal）拍賣行，裘皮原料其他產(chǎn)區(qū)挪威與俄羅斯也有拍賣行，但規(guī)模較小?，F(xiàn)拍賣行已覆蓋了除中國以外的主要毛皮生產(chǎn)區(qū)域。毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖以規(guī)模較小的家庭為主，其公開的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)較少。我們通過對(duì)國際4大拍賣行的2010年全年交易數(shù)據(jù)的整理。對(duì)國際原皮市場(chǎng)容量進(jìn)行了合理的推算。2010年4大拍賣行合計(jì)拍賣毛皮約3.6億，拍賣金額合計(jì)約140億元，若按北歐、北美原料占比70%左右推算，我們推算2010年全球原皮市場(chǎng)大約在200億元左右。2011年原皮整個(gè)行業(yè)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2012年3月14日，拍賣第一的哥本哈根皮草公布財(cái)政數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示其拍賣的收入明顯增長(zhǎng)。2010-2011年度的拍賣總額為81億丹麥克朗（約合88億人民幣），而上個(gè)年度的拍賣收入為71億丹麥克朗（約合77億人民幣），拍賣額增長(zhǎng)了14%。排名第二的世家皮草2010-2011年度也取得有史以來的最好銷售業(yè)績(jī)。公司的利潤(rùn)為1400萬歐元，營(yíng)業(yè)額為5000萬歐元，毛皮的銷售額約為6億歐元，同比增長(zhǎng)13.58%。四、全球貿(mào)易毛皮資源分布與主要來源1、全球原皮資源分布據(jù)國際毛皮協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),北歐是全世界最大的水貂飼養(yǎng)大國,大約占58%左右,其他的主要養(yǎng)殖地區(qū)包括中國、北美、俄羅斯、阿根廷和烏克蘭和。北歐產(chǎn)區(qū)的貂皮和狐皮為毛皮中的極品，美國出產(chǎn)的貂皮也具有上乘的品質(zhì)，再到其他養(yǎng)殖地區(qū)的毛皮品質(zhì)。但隨著近幾年其他地區(qū)毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的種貂，各地的差距在逐漸縮小。北歐主要指丹麥、芬蘭、挪威和瑞典四國。北歐能成為產(chǎn)皮大國，主要由于其氣候與地貌都十分適合毛皮動(dòng)物的生長(zhǎng)。北歐處于高緯度地區(qū)，氣候寒冷，正適應(yīng)了毛皮動(dòng)物喜歡寒冷的生活習(xí)性，而且北歐擁有較多的森林和廣闊的海域，提供了適合毛皮動(dòng)物生得自然環(huán)境。伴隨著海洋漁業(yè)的發(fā)展，毛皮動(dòng)物有充足的食物，這些都為北歐發(fā)展毛皮動(dòng)物的人工飼養(yǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件。北歐四國，其中丹麥?zhǔn)撬醯闹饕a(chǎn)大國，其水貂出產(chǎn)占據(jù)有北歐整體的60%左右，是世界水貂生產(chǎn)的主導(dǎo)，芬蘭是于1930年開始養(yǎng)殖水貂，現(xiàn)在除水貂外，芬蘭是目前世界上最大的狐貍養(yǎng)殖與出口國，而且狐皮品質(zhì)上乘。20世紀(jì)70年代，北歐四國的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展各部一樣，丹麥與芬蘭發(fā)展迅速，而瑞典與挪威發(fā)展緩慢，瑞典相對(duì)較弱，挪威更弱，目前，挪威只在飼養(yǎng)銀狐方面比較突出。毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖在歐洲和北美從業(yè)人員眾多，歐洲有大約6000個(gè)毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)，在北美有成百上千個(gè)水貂、狐貍和灰鼠養(yǎng)殖場(chǎng)，而大多數(shù)得農(nóng)場(chǎng)都是規(guī)模較小的家庭式企業(yè)，毛皮貿(mào)易作為一個(gè)行業(yè)為北美提供了大量全職和兼職的工作?，F(xiàn)在養(yǎng)殖毛皮動(dòng)物中最多的是水貂，其次是狐貍，兩類毛皮動(dòng)物為養(yǎng)殖的主要品種，其他規(guī)模的毛皮為小類毛皮，例如獺兔、海貍鼠、灰鼠、紫貂和貉子等。野生動(dòng)物比較常見的有北美海貍、灰狐、貂鼠、麝鼠、俄國紫貂、新西蘭負(fù)鼠、中國灰鼠等。水貂和狐貍的產(chǎn)量每年都會(huì)不同，2008年國際毛皮協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年的毛皮產(chǎn)量大約是5600萬。2、交易毛皮主要來源目前全球貿(mào)易毛皮中，養(yǎng)殖毛皮占毛皮貿(mào)易的絕大多數(shù)，大約占貿(mào)易總量的85%左右，剩下的15%左右來自野生毛皮動(dòng)物。從毛皮品類分類，現(xiàn)在交易毛皮最多的是水貂，其次是狐貍，其他規(guī)模的毛皮為小類毛皮，例如獺兔、海貍鼠、灰鼠、紫貂和貉子等。決定毛皮的價(jià)格的最主要因素為毛皮動(dòng)物本身的品種。按價(jià)格級(jí)別，毛皮動(dòng)物大致可以分為四類：名貴毛皮動(dòng)物、中檔毛皮動(dòng)物、低檔毛皮動(dòng)物和價(jià)格浮動(dòng)較大的毛皮動(dòng)物。為是適應(yīng)大多數(shù)人的購買能力，除人造毛皮外，將相對(duì)便宜的毛皮種類染制成貴重的毛皮種類也是比較常見的，但是這種模仿只能模仿外觀，它與原動(dòng)物毛皮所獨(dú)具的手感、毛份與在品質(zhì)卻有著很大的差距。各類毛皮的國際市場(chǎng)價(jià)格，主要通過各大拍賣行的定期拍賣而定，拍賣價(jià)格主要受當(dāng)年毛皮動(dòng)物的飼養(yǎng)產(chǎn)量以與毛皮的流行程度等綜合因素影響。（1）交易毛皮主要來源--養(yǎng)殖毛皮據(jù)國際毛皮協(xié)會(huì)介紹，毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖始于19世紀(jì)的北美，20世界傳到歐洲，至今已近有100多年的養(yǎng)殖歷史，再加上足夠的營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)的籠舍、獸醫(yī)的悉心照料，農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖的毛皮動(dòng)物是世界上被照料最好的農(nóng)產(chǎn)之一。毛皮動(dòng)物籠舍養(yǎng)殖方式是通過獨(dú)立的科學(xué)調(diào)查和多年的農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)演化而來的，水貂生活在四邊開放的，帶有屋頂?shù)乃拿讓挼幕\舍里，這些籠舍保溫而且采光好，可以抵擋直接的日曬、風(fēng)吹和雨淋。水貂的鐵籠是被懸空放置，以保證良好的衛(wèi)生條件。在水貂養(yǎng)殖中，籠舍里全年提供鋪有稻草和木屑的“產(chǎn)房”以保證這些毛皮動(dòng)物能夠舒適的休息。水貂的食譜主要由漁業(yè)、牧業(yè)、家禽飼養(yǎng)和其他農(nóng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的副產(chǎn)品構(gòu)成。這些食譜富含營(yíng)養(yǎng)，保證水貂的營(yíng)養(yǎng)。飼養(yǎng)的籠舍里還要保證時(shí)刻有干凈的水。一般3月初為水貂交配期，大約維持2周左右，一共進(jìn)行2次，2次交配大約相隔9天左右。水貂的孕育期大約在40-70天左右，一般水貂寶寶在四月下旬和5月上旬出生。水貂的寶寶出生后和他們的母親在一個(gè)籠舍里，等小水貂導(dǎo)4周左右，開始學(xué)習(xí)自己進(jìn)食和喝水。7月上旬，小水貂7-8周大，完全獨(dú)立后，才離開母親。此后，2-3只水貂一組被飼養(yǎng)在一起，以保證其正常的生長(zhǎng)。等到10月底，小水貂已生長(zhǎng)成熟，農(nóng)場(chǎng)將開始為下一批的水貂開始選種，將從水貂的體積大小、健康狀況、和毛皮質(zhì)量等方面，開始進(jìn)行評(píng)估，選取優(yōu)質(zhì)的種貂。用來繁殖的種貂被單獨(dú)飼養(yǎng)。取皮的季節(jié)從11月或者12月開始，不用來繁殖的水貂采用人道的方式迅速宰殺，一般宰殺都在養(yǎng)殖農(nóng)戶中進(jìn)行，以減少運(yùn)輸過程對(duì)動(dòng)物造成的壓力和傷害。（2）貿(mào)易毛皮重要補(bǔ)充--野生毛皮世界上絕大多數(shù)的野生毛皮來自加拿大、俄國和美國。在毛皮貿(mào)易易的絕大多數(shù)野生毛皮動(dòng)物，其被捕獵的原因，是因?yàn)橐吧鷦?dòng)物規(guī)劃項(xiàng)目的需要，而不是特意為了獲取他們的毛皮。野生的毛皮動(dòng)物只要在生存環(huán)境允許的情況下，就會(huì)無限制的繁殖，對(duì)生存環(huán)境造成損害。在比利時(shí)和荷蘭，麝鼠會(huì)破壞堤壩，政府付款給獵人來捕獵這種動(dòng)物來控制其數(shù)量、美國紐約州環(huán)境保護(hù)局估計(jì)海貍筑壩造成的損失每年超過六百萬元。因而每年捕獲一定數(shù)量的野生毛皮動(dòng)物，以保證生態(tài)平衡。五、“品牌式”運(yùn)作的國際毛皮拍賣行1、國際拍賣行運(yùn)作模式介紹國際上主要原皮產(chǎn)區(qū)除了中國以外，農(nóng)戶飼養(yǎng)的原皮主要經(jīng)拍賣行的拍賣流轉(zhuǎn)到裘皮服飾制造商或皮毛經(jīng)銷商手中?，F(xiàn)在全球較大的拍賣行有4家，具體為丹麥哥本哈根（KOPENHAGEN）拍賣行、芬蘭赫爾辛基（SAGA）拍賣行、加拿大NAFA拍賣行與美國傳奇（Americanlegal）拍賣行。每一家拍賣行對(duì)當(dāng)?shù)氐脑そ灰讕缀踝龅搅藟艛噤N售。而且部分大的農(nóng)場(chǎng)主還持有拍賣行的股份，所以一般情況下，農(nóng)戶與拍賣行的利益是一致的。拍賣行主要通過在自己拍賣毛皮金額的基礎(chǔ)上收取拍賣費(fèi)用，例如:哥本哈根拍賣行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按拍賣價(jià)格的比例，水貂和其他毛皮為6.7%、羔羊皮和綿羊皮為8%，狐貍皮為3.5%，每毛皮再加收0.52克朗的資源稅，其中狐貍皮外加收20克朗的附加費(fèi)用。國際原皮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要來自拍賣行之間的競(jìng)爭(zhēng)，拍賣的形式注定價(jià)格主要有下游客戶決定，吸引更多的全球下游裘皮服飾制造商和經(jīng)銷商的參加和使自己毛皮拍賣價(jià)格較高，是拍賣行提高業(yè)績(jī)的主要渠道。這就需要拍賣行不僅要保證自己毛皮的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，還要不斷提高自己在國際原皮市場(chǎng)上的影響力。每一家拍賣行都需要不斷提高自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般拍賣行都會(huì)成立研發(fā)部門，培育出更優(yōu)秀的毛皮動(dòng)物，提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量；通過嚴(yán)格的毛皮分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以此提高自己在客戶中的誠信度與美譽(yù)度；還需要參與各種展會(huì)等對(duì)外宣傳自己的拍賣行毛皮的品質(zhì)，做到品牌溢價(jià)。例如：美國傳奇與美國水貂養(yǎng)殖者協(xié)會(huì)合作，培育出了“寶美嘉”水貂品種與美國傳奇牌彩貂，而美國傳奇拍賣行是唯一銷售美國傳奇水貂的拍賣行。而SAGA成立了世家設(shè)計(jì)中心，是全球裘皮服飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)基地，從而擴(kuò)大自己在裘皮服飾行業(yè)的影響能力。2、北歐毛皮分級(jí)系統(tǒng)毛皮雖然具有較強(qiáng)的自然屬性,但其品質(zhì)也具有劃分標(biāo)準(zhǔn)。北歐皮毛分級(jí)系統(tǒng)主要包括貂皮分級(jí)系統(tǒng)與狐皮分級(jí)系統(tǒng)，一般根據(jù)種類、性別、尺寸、色澤、質(zhì)量等方面，分為正規(guī)品質(zhì)毛皮（A組）、良好品質(zhì)毛皮（B組）與次等毛皮。毛皮進(jìn)入倉庫之后，先根據(jù)種類與性別進(jìn)行快速分類。種類可以分為黑色、棕色、深咖啡、紅咖啡、淺色咖啡、銀藍(lán)、紫羅蘭、藍(lán)寶石、黑十字、米黃、珍珠色與白色12種，每種類別又可以根據(jù)性別分為公皮與母皮。公皮體積一般較大、單價(jià)較高，母皮體積較小，單價(jià)較低，但皮板薄、毛柔軟。接下來，測(cè)量毛皮的長(zhǎng)度，測(cè)量毛皮的長(zhǎng)度是從毛皮的尾根部點(diǎn)測(cè)到鼻子頂端，寬度一般與其長(zhǎng)度的成比例，變化不會(huì)太大。尺寸越長(zhǎng)的毛皮一般價(jià)格越高。現(xiàn)在毛皮的測(cè)量可以利用專業(yè)的機(jī)器來測(cè)量，測(cè)量較為精準(zhǔn)，而且快捷。在確定了品質(zhì)與長(zhǎng)度以后，根據(jù)色度來進(jìn)行劃分，這個(gè)工作需要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的、有資格上崗工作的分級(jí)員來完成，是第一道專業(yè)的分級(jí)程序。接下來進(jìn)入真正意義上的皮質(zhì)分級(jí)—質(zhì)量分級(jí)，這項(xiàng)工作對(duì)分級(jí)員的要求更高，必須由高水平的分級(jí)員來完成，分級(jí)員需要根據(jù)毛絨的長(zhǎng)度、密度與柔韌性，進(jìn)行符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的質(zhì)量測(cè)評(píng)，找出各皮之間的細(xì)微差別，并給這些皮編碼。具體工作一般分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段，把毛皮分為A組和B組，A組為正規(guī)品質(zhì)的毛皮：SAGAROYAL(世家皇冠級(jí))和SAGA（世家級(jí)）；B組為良好品質(zhì)的毛皮，具體又可以分為一等與二等。第二階段，把不符合標(biāo)準(zhǔn)的毛皮挑選出來，也會(huì)根據(jù)毛皮受損的部位、區(qū)域、面積大小與受損程度等進(jìn)行分類。毛皮花色的清晰度，對(duì)毛皮的使用非常重要。一般色澤清晰度的分級(jí)圍繞著毛皮脊骨斑紋花色進(jìn)行分級(jí)。附加等級(jí)是指天然毛皮所帶有的明顯特征，例如毛皮帶著顯著的腹毛等。清晰度1號(hào)為最為清晰且?guī){(lán)色，其價(jià)格一般較高，清晰度5號(hào)，帶紅色，價(jià)格較低。最后根據(jù)毛皮的針毛與底絨進(jìn)行分級(jí)。緊貼皮板的體毛為底絨，毛層細(xì)膩而較短，厚密且柔軟，一般為淺色調(diào)，主要其保持體溫的作用。針毛為最外層的體毛，相對(duì)底絨，它顯得較粗、較剛硬，其密度也較稀疏。但它艷麗而富有光澤，它機(jī)器到保護(hù)絨毛不被浸濕、磨損的作用，同事又具有美化和裝飾毛皮外觀的作用。根據(jù)針毛與底毛的長(zhǎng)短，可以分為柔軟順滑、短針毛、長(zhǎng)針毛等級(jí)別。3、嚴(yán)格的分級(jí)系統(tǒng)造就上游原料“品牌效益”的產(chǎn)生為了確保和規(guī)毛皮服裝的等級(jí)價(jià)格，國際毛皮生產(chǎn)聯(lián)合會(huì)于1952年發(fā)起了專門的行動(dòng)，制動(dòng)了“毛皮質(zhì)量商標(biāo)法”，要求出售的毛皮必須要注明毛皮的名稱、產(chǎn)地、加工工藝、部位等。而毛皮的自然屬性較強(qiáng)，如何保證大多數(shù)的毛皮都得到合理的定價(jià)，物有所值，就需要權(quán)威的機(jī)構(gòu)的存在。權(quán)威的機(jī)構(gòu)必須具有行業(yè)較高的聲譽(yù)，其毛皮等級(jí)的劃分必須公平公正，同時(shí)保護(hù)農(nóng)戶與毛皮購買商家的利益。通過其鑒定分級(jí)的毛皮，將具有品質(zhì)的保證，嚴(yán)格的皮毛分級(jí)系統(tǒng)造就了上游原料拍賣行的品牌效益?，F(xiàn)在具有全球知名度的毛皮商標(biāo)有SAGA為納維亞的商標(biāo)，ENBA為美國的商標(biāo)，NORKA為俄羅斯的商標(biāo)。以北歐世家皮草SAGA出品的毛皮為例，只有經(jīng)過嚴(yán)格的分級(jí)系統(tǒng)測(cè)試之后，復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)的毛皮才能附有“SAGA”的標(biāo)簽。在毛皮購買商在購買貂皮或者狐皮產(chǎn)品時(shí)，只要看到“SAGA”的標(biāo)簽，就可以獲得優(yōu)質(zhì)的保證?！癝AGAMINK”意味著，貂皮沒有破損，外形美觀，絨毛濃密柔軟，針毛帶有光澤，富有彈性，色澤均勻，整體的絨毛和針毛比例恰當(dāng)。拍賣行的原皮商標(biāo)能作為原皮優(yōu)良品質(zhì)的保證，這也是品牌存在的主要因素之一。由于優(yōu)良的毛皮具有一定的稀缺性，外加原皮的優(yōu)劣是終端消費(fèi)者最為看重的因素之一，通過嚴(yán)格分級(jí)制度選出來的毛皮，在終端客戶中就有一定的溢價(jià)能力，這種溢價(jià)能力就還帶來各賣行商標(biāo)的“品牌效應(yīng)”。拍賣行的運(yùn)作與業(yè)績(jī)提升空間就不僅僅是“量”，也需要在“質(zhì)”上下功夫，不斷提高自己拍賣行的品牌影響力。大眾品牌服飾行業(yè)，原料并不具有稀缺性，也不是其最終定價(jià)的最主要因素，大眾品牌服飾上游原料市場(chǎng)在微笑曲線的底部，毛利率、凈利率都比較低。我們認(rèn)為裘皮服飾行業(yè)，原料行業(yè)地位較高，其上游原料交易市場(chǎng)具有一定壟斷性，對(duì)上下游都具有一定的溢價(jià)能力，其應(yīng)該處于微笑曲線的兩端。由于國外原皮市場(chǎng)主要是通過收取拍賣傭金作為利潤(rùn)來源，業(yè)務(wù)模式不同，毛利率不具有可比性。我們對(duì)比了國外原皮拍賣行SAGA的凈利率，其2010年凈利率為17%，遠(yuǎn)高于同期A股上游制造公司平均凈利率6%，也高于品牌服飾公司11%的平均凈利率。處于品牌服飾公司凈利率排名前列。六、國原皮交易市場(chǎng)與發(fā)展?jié)摿?、國原皮交易流程國際上原皮到裘皮服飾制造商的流通幾乎都通過拍賣行的形式，拍賣行抽取大約5%左右的中介費(fèi)，根據(jù)皮毛的不同收取的比例也不一樣。原皮從農(nóng)戶到制造商的中間環(huán)節(jié)少，交易過程、市場(chǎng)價(jià)格等都較為透明。現(xiàn)我國原皮交易市場(chǎng)，較為落后，交易方式較為原始。農(nóng)戶養(yǎng)殖特種動(dòng)物之后，大部分由中間商收購，收購后部分流入原皮市場(chǎng)交易，部分可能再次賣給其他中間商，中間利潤(rùn)侵蝕環(huán)節(jié)多。而且現(xiàn)國沒有對(duì)原皮品質(zhì)比較統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威的衡量機(jī)構(gòu)，原皮價(jià)格透明度不高，交易環(huán)節(jié)原始。在這樣的交易模式下農(nóng)民所獲利潤(rùn)份額小，打擊了其養(yǎng)殖積極性，而中小企業(yè)從原皮市場(chǎng)所購買原皮價(jià)格較高，也損害了消費(fèi)者的利益。2、華斯股份“尚村原皮交易市場(chǎng)二期”有利于推動(dòng)行業(yè)交易模式的提升我國目前主要皮毛交易市場(chǎng)都為區(qū)域性的，并沒有統(tǒng)一的皮毛交易市場(chǎng)?，F(xiàn)在我國的區(qū)域原皮交易市場(chǎng)主要有7個(gè)，分別為尚村交易市場(chǎng)、省蠡縣留史鎮(zhèn)交易市場(chǎng)、大營(yíng)毛皮交易市場(chǎng)、辛集毛皮市場(chǎng)、崇福毛皮市場(chǎng)、大紅門市場(chǎng)、雅寶路裘皮市場(chǎng)。其村、留史鎮(zhèn)和大營(yíng)毛皮交易市場(chǎng)是以原皮、生皮為主，其余毛皮交易市場(chǎng)主要有裘皮的制成品為主，外帶部分原皮的交易。3個(gè)區(qū)域性的原皮交易市場(chǎng)，都有各自的強(qiáng)項(xiàng)與特點(diǎn)。尚村皮毛交易市場(chǎng)是中國最大的生皮毛交易市場(chǎng)，一般行業(yè)最新皮毛價(jià)格信息就來源于這里。是全國最大的生皮交易中心?，F(xiàn)在還在使用的是皮毛市場(chǎng)一期，一期工程占地面積187畝，建筑面積6萬平方米，場(chǎng)商住樓（一層門店，二層住宿辦公）和貨棧有60-200平方米的各類房型，上市攤位3600多個(gè)。一期皮毛市場(chǎng)中間是皮毛交易廣場(chǎng)，每逢舊歷一、四、六、九為集日，農(nóng)戶或者皮毛經(jīng)銷商就會(huì)在皮毛廣場(chǎng)上擺攤，集市日人流量可高達(dá)3萬人，上市品種1200多種，既有牛、馬、羊、驢、豬皮、貂、貉、狐、獺兔的原皮等，又有鬃尾、羊毛、羊絨類，還有多種皮毛、皮件制品。一期市場(chǎng)大約于2003年左右投入使用，至今已經(jīng)近10年的歷史，據(jù)國際皮毛組織統(tǒng)計(jì)，2011年皮毛的交易規(guī)模已比2002年增長(zhǎng)70%以上。第一期的毛皮市場(chǎng)的建設(shè)者為房地產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)劃的主要目的并不是出于毛皮交易，而是地產(chǎn)的收益，市場(chǎng)的設(shè)計(jì)格局有所欠缺。而且建設(shè)完畢之后，鋪面全部銷售給個(gè)人，并沒有統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)。所以一期市場(chǎng)在市場(chǎng)規(guī)模、房屋的布局設(shè)計(jì)、交易的次序、和統(tǒng)一管理上都有所缺陷?，F(xiàn)在尚村毛皮市場(chǎng)二期正在籌建設(shè)之中，二期市場(chǎng)的規(guī)劃有行業(yè)龍頭企業(yè)華斯?fàn)款^,與在專業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商合作開發(fā)建設(shè)。公司市場(chǎng)用地共計(jì)3.87萬平方米，建筑面積預(yù)計(jì)11萬平方米。二期市場(chǎng)在毛皮的交易，小型的加工處理、皮毛的儲(chǔ)存、與物流上都有所改進(jìn)。市場(chǎng)建成華斯公司將保留對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一管理權(quán)。作為行業(yè)龍頭，華斯股份在行業(yè)有較高的聲譽(yù)，在原皮的鑒定方面，華斯一級(jí)毛皮、華斯二級(jí)毛皮等鑒定標(biāo)準(zhǔn)在業(yè)也得到了普遍的認(rèn)可。尚村二期市場(chǎng)的建設(shè)，不僅有利于提高華斯公司對(duì)上游原皮資源的掌控能力，而且將促進(jìn)我國毛皮的交易步入透明化、精簡(jiǎn)化的軌道，縮短我國皮毛交易與國外的差距。七、附錄1、其他國際皮草拍賣行簡(jiǎn)介俄羅斯聯(lián)合皮草拍賣會(huì)“Sojuzpushnina”始建于1930年，第一屆拍賣會(huì)于1931年的三月在列寧格勒(今天的圣彼得堡)舉辦。當(dāng)時(shí)有12個(gè)國家的客人參加拍賣，分別來自于67個(gè)不同的公司。拍賣的皮草類別分別是”紫貂，狼，脘熊，掃雪鼬，猞猁，旱獺。當(dāng)時(shí)拍賣的絕大部分是野生皮草，來自農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖動(dòng)物的毛皮只占了不到3%。上個(gè)世紀(jì)60-80年代，Sojuzpushnina屬于世界領(lǐng)先毛皮拍賣行之一，當(dāng)時(shí)列寧格勒的交易大廳擠滿數(shù)以百計(jì)的全世界毛皮商人。1976年的第72屆俄羅斯國際毛皮拍賣會(huì)以2百多萬的毛皮量和1.5億美元的成交額當(dāng)時(shí)再一次震驚了世界毛皮行業(yè)。隨著前聯(lián)的解體，俄羅斯聯(lián)合皮草拍賣會(huì)“Sojuzpushnina”也于2003年成為了完全獨(dú)立私有化運(yùn)作。時(shí)至今日，俄羅斯拍賣會(huì)已經(jīng)成為俄羅斯唯一的國際皮草拍賣會(huì)。紫貂的珍貴首先是因?yàn)槠涫指邢窠z絨一樣柔軟輕且保暖，此外全世界95%的紫貂產(chǎn)于俄羅斯境，物以稀為貴也是其原因之一。2、如何辨別人造皮草和天然皮草皮草市場(chǎng)魚龍混雜,且現(xiàn)代科技令人工合成的皮草仿真的程度肉眼難辨.縱是難辨,辨的工作還是要做的.那么如何辨識(shí)真正的皮草呢?作為普通消費(fèi)者,我們可以做到如下幾點(diǎn)：1.查看皮草標(biāo)識(shí)通常標(biāo)識(shí)會(huì)告訴你皮草種類的信息,當(dāng)然,前提是此標(biāo)識(shí)須真實(shí)可靠.此外服裝的洗水標(biāo)也會(huì)提供一些信息.如果洗水標(biāo)明示此服裝可以使用洗衣機(jī)水洗,則此皮草服裝肯定是人造皮草.2.查看價(jià)格同等條件下,天然皮草價(jià)格肯定要更高昂些.3.查看皮草表相人造毛皮一眼看去,要么過分光亮,光澤度失真,要么毛發(fā)糾結(jié)而不整潔,且缺乏針毛.模仿動(dòng)物花紋的人造毛皮,其花紋跟其它紡織品一樣,通常規(guī)則而有序地重復(fù)出現(xiàn),看起來很是完美.真正的動(dòng)物毛皮花紋不可能這樣完美.而且通常一件外套需要多塊毛皮拼接而成,所以在顏色和花紋的統(tǒng)一度方面不可能像人造毛