公司人事經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（2篇）

公司人事經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文?一、人員調(diào)?配管理本?年度重點(diǎn)做?好新興工業(yè)?園投運(yùn)期間?的人員調(diào)配?工作。1?、根據(jù)公司?新的體制設(shè)?置及人員定?編，抽調(diào)部?分優(yōu)秀管理?人員及生產(chǎn)?骨干到工業(yè)?園工作，使?技改項(xiàng)目投?運(yùn)后，能夠?正常的安全?經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。?2、根據(jù)?公司各部門(mén)?、單位人員?崗位定編、?缺編情況，?隨時(shí)作好調(diào)?配工作。及?時(shí)、準(zhǔn)確下?達(dá)人事調(diào)令?和人事指令?，力爭(zhēng)使人?力資源達(dá)到?最佳合理配?置。二、?勞動(dòng)合同管?理做好勞?動(dòng)合同的簽?訂、解除及?勞動(dòng)合同檔?案管理等工?作。本年度?重點(diǎn)做好_?__年__?_月___?日___人?勞動(dòng)合同到?期員工的續(xù)?訂工作。針?對(duì)本次續(xù)簽?工作，在今?年勞動(dòng)合同?管理工作的?基礎(chǔ)上，需?進(jìn)一步運(yùn)作?新的管理辦?法，對(duì)生產(chǎn)?工人及其他?工作人員擬?采用中期(?___年)?、短期(_?__年)合?同，對(duì)部分?人員采取不?再續(xù)簽合同?的管理辦法?。三、人?事考核評(píng)價(jià)?為進(jìn)一步?加強(qiáng)對(duì)員工?在一定時(shí)期?內(nèi)工作能力?等方面的評(píng)?價(jià)，正確把?握每位員工?的工作狀況?，建立公司?正常、合理?的人事考核?評(píng)價(jià)制度，?從而為員工?的獎(jiǎng)懲、晉?升、調(diào)整等?提供客觀依?據(jù)。根據(jù)公?司目前生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)狀況，?制定人事評(píng)?價(jià)制度，進(jìn)?行人事考核?評(píng)價(jià)。對(duì)不?合格人員實(shí)?行在崗試用?、待崗培訓(xùn)?或轉(zhuǎn)崗，以?保證員工隊(duì)?伍的高效率?、高素質(zhì)。?四、獎(jiǎng)懲?管理結(jié)合?公司實(shí)際，?對(duì)在生產(chǎn)、?科研、勞動(dòng)?、經(jīng)營(yíng)管理?等方面，成?績(jī)突出、貢?獻(xiàn)較大的，?分別給予獎(jiǎng)?勵(lì)。對(duì)有違?反勞動(dòng)紀(jì)律?，經(jīng)常遲到?、早退，曠?工;完不成?生產(chǎn)任務(wù)或?工作任務(wù)的?;不服從工?作分配和調(diào)?動(dòng)、指揮，?或者無(wú)理取?鬧，聚眾鬧?事，打架斗?毆影響生產(chǎn)?秩序、工作?秩序和社會(huì)?秩序等情況?的員工，分?別給予行政?處分或經(jīng)濟(jì)?處罰。五?、人才儲(chǔ)備?工作根據(jù)?公司現(xiàn)狀，?結(jié)合先進(jìn)企?業(yè)的管理經(jīng)?驗(yàn)，參加全?國(guó)性或區(qū)域?性的大型人?才交流洽談?會(huì)，直接引?進(jìn)高層次、?高學(xué)歷人才?獲得技術(shù)過(guò)?硬、品德優(yōu)?秀的人才隊(duì)?伍。擬在_?__年招聘?應(yīng)屆大學(xué)本?科生___?名左右，專?業(yè)主要有：?熱能與動(dòng)力?專業(yè)___?人，電氣專?業(yè)___人?，化學(xué)專業(yè)?___人。?六、員工?職稱評(píng)定、?職業(yè)資格證?年審工作：?隨著對(duì)人?才資源的進(jìn)?一步重視，?職稱評(píng)定等?項(xiàng)工作已得?到社會(huì)的普?遍承認(rèn)與重?視。1、?做好___?年度公司員?工申報(bào)職稱?工作的辦理?，重點(diǎn)做好?申報(bào)初級(jí)及?中級(jí)職稱人?員的手續(xù)辦?理。2、?做好公司員?工職業(yè)資格?證書(shū)的年審?與辦理工作?。按照勞動(dòng)?部門(mén)要求，?做好職業(yè)資?格證書(shū)年審?工作，同時(shí)?根據(jù)實(shí)際適?時(shí)做好職業(yè)?資格證的申?報(bào)及辦理。?七、其他?人事管理工?作：1、?做好員工季?度勞保及勞?動(dòng)用品發(fā)放?及管理工作?，及時(shí)做好?員工勞保用?品的補(bǔ)充及?相關(guān)制度修?訂工作。?2、做好員?工人事檔案?材料的收集?、整理建檔?工作，保證?檔案的完整?性、齊全性?、保密性;?3、嚴(yán)格?按照公司規(guī)?章制度，認(rèn)?真辦理員工?的辭職、辭?退、除名、?開(kāi)除退廠手?續(xù)。嚴(yán)格退?職手續(xù)的辦?理，做好退?職員工錢(qián)、?財(cái)、物的交?接監(jiān)督，不?留后遺癥。?公司人事經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）一、召?開(kāi)例會(huì)工?作總結(jié)應(yīng)形?成每天一次?的例會(huì)制度?(下午下班?之前)，例?會(huì)由客戶經(jīng)?理主持，并?首先必須進(jìn)?行自我總結(jié)?，接下來(lái)，?各銷售人員?必須對(duì)一天?下來(lái)對(duì)每一?個(gè)潛在客戶?進(jìn)行初訪的?過(guò)程進(jìn)行闡?述，對(duì)自身?工作情況進(jìn)?行自評(píng)，如?：(1)?獲得的客戶?信息的是多?是寡，有無(wú)?合作意向達(dá)?成;(2?)在拜訪過(guò)?程中那些環(huán)?節(jié)做的比較?到位、哪些?還有待改進(jìn)?;(3)?對(duì)統(tǒng)一制定?的工作方式?、工具(如?開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭?和話術(shù)、產(chǎn)?品目錄等)?通過(guò)當(dāng)天的?工作實(shí)踐發(fā)?現(xiàn)了什末問(wèn)?題，有哪些?需要糾正、?改進(jìn)或增強(qiáng)?的地方;?(4)是否?需要采取新?的工作方式?。就拜訪?中遇到的問(wèn)?題和挑戰(zhàn)，?暢所欲言，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?吸取教訓(xùn)，?并形成書(shū)面?工作總結(jié)，?公司存檔，?交由公司有?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱?、批示。?二：對(duì)潛在?客戶電話、?email?跟進(jìn)和再次?上門(mén)拜訪?1、在潛在?客戶內(nèi)部“?安插”的“?內(nèi)線”對(duì)?潛在客戶短?時(shí)間內(nèi)(如?一周)未能?有任何買(mǎi)賣(mài)?關(guān)系的進(jìn)展?，不能視為?該客戶對(duì)本?公司不會(huì)有?任何采購(gòu)意?向，仍需持?續(xù)跟進(jìn)，掌?握客戶采購(gòu)?動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼?續(xù)保持與客?戶的聯(lián)系，?此類電話拜?訪為宜，避?免公司資源?、個(gè)人時(shí)間?和精力的過(guò)?多耗費(fèi)。對(duì)?于這樣的客?戶，應(yīng)在其?公司內(nèi)部有?一個(gè)“內(nèi)線?”，這個(gè)內(nèi)?線，就是指?與本公司業(yè)?務(wù)人員建立?良好私人關(guān)?系的客戶內(nèi)?部員工，其?職位可大可?小，只要她?(他)對(duì)其?公司內(nèi)部采?購(gòu)情況、動(dòng)?態(tài)有所掌握?即可。2?、掌握20?/80原則?___%?的大客戶為?公司產(chǎn)生_?__%的銷?量，甚至創(chuàng)?造___%?的利潤(rùn)，而?___%的?中小客戶只?能為公司創(chuàng)?造___%?的銷量或者?利潤(rùn)。必須?把握這一點(diǎn)?的原因是，?公司資源和?銷售人員的?精力、時(shí)間?是有限的，?不能在一些?短期內(nèi)無(wú)法?取得銷售成?果的中小客?戶身上花費(fèi)?太多時(shí)間精?力和公司資?源(電話費(fèi)?用、目錄單?、或其他公?司資金、物?料、費(fèi)用等?)。三：?與有采購(gòu)意?向性客戶的?談判準(zhǔn)備?應(yīng)主動(dòng)與客?戶預(yù)約見(jiàn)面?商談的時(shí)間?，并盡可能?的對(duì)即將開(kāi)?始的談判的?內(nèi)容、事項(xiàng)?進(jìn)行電話約?定。準(zhǔn)備?工作中，就?談判中需要?了解的客戶?信息進(jìn)行梳?理，對(duì)客戶?需求進(jìn)行進(jìn)?一步挖掘，?如：(1?)客戶可能?會(huì)提到的問(wèn)?題，客戶關(guān)?心的問(wèn)題，?那些問(wèn)題可?以妥協(xié)、那?些不能讓步?;(2)?對(duì)自身產(chǎn)品?和服務(wù)的優(yōu)?勢(shì)、劣勢(shì)不?足的清晰認(rèn)?識(shí)，如何揚(yáng)?長(zhǎng)避短等;?(3)與?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商并取得指?導(dǎo)意見(jiàn);?(4)需要?公司和上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的那些?支持和公司?的那些資源?準(zhǔn)備;(?5)談判人?員的適宜人?數(shù)、分工等?，以及其他?部門(mén)同事的?配合;(?6)就目前?公司產(chǎn)品和?服務(wù)尚不能?滿足客戶的?地方，與本?公司采購(gòu)部?門(mén)積極協(xié)商?，并與上游?生產(chǎn)廠家聯(lián)?