直營團(tuán)隊(duì)建設(shè)報(bào)告

湖北省直營團(tuán)隊(duì)建設(shè)匯報(bào)組建直營團(tuán)隊(duì)的目的和思路直營團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況報(bào)告直營團(tuán)隊(duì)即開賣場的幾點(diǎn)分析家目錄直營團(tuán)隊(duì)運(yùn)營概況01組建直營團(tuán)隊(duì)的目的和思路給予各地賣場特別是規(guī)模賣場以銷售人員的支持為湖北體彩的一線專管員、直營店銷售員隊(duì)伍儲備后備人才可作為機(jī)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，在省中心、分中心需要時(shí)開展專項(xiàng)工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的協(xié)助全省各分中心開展規(guī)模賣場77場團(tuán)隊(duì)成員從大專院校中招募實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)規(guī)?？刂圃?5-20人團(tuán)隊(duì)隸屬即開部團(tuán)隊(duì)成員成為熟練的即開銷售員、掌握體彩有關(guān)知識、知曉電彩操作和玩法團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路02直營團(tuán)隊(duì)運(yùn)營概況團(tuán)隊(duì)運(yùn)營概況

從高校招募的學(xué)生最多時(shí)達(dá)21人，至年底保持有13人的規(guī)模

參與各分中心各類賣場111場

實(shí)現(xiàn)銷量130萬協(xié)助江北、仙桃分中心開展網(wǎng)點(diǎn)整潔工作規(guī)模賣場參與31場規(guī)模賣場實(shí)現(xiàn)銷量近100萬平均單場銷量超過3萬固定賣場參與56場固定賣場實(shí)現(xiàn)銷量18萬平均單場銷量3200元體育賽事賣場參與3場體育賽事賣場實(shí)現(xiàn)銷量近2.2萬平均單場銷量7400元各地小賣賣場參與21場各地小小賣場實(shí)現(xiàn)銷量量近3.2萬平均單場場銷量1500元協(xié)助整潔潔網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助整潔潔網(wǎng)點(diǎn)03直營團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)情情況報(bào)告告團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)到學(xué)校進(jìn)進(jìn)行一周周的培訓(xùn)訓(xùn)7、8月每周一一次銷售售會(huì)議借助外力力作培訓(xùn)訓(xùn)以戰(zhàn)代訓(xùn)訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)煉兵外出賣場場的現(xiàn)場場銷售會(huì)會(huì)議團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)掌握FABE銷售介紹紹法（特特征、優(yōu)優(yōu)點(diǎn)、利利益、證證據(jù)）掌握了““打招呼呼，勝在在‘主動(dòng)動(dòng)’”的的銷售法法則掌握了““成交提提醒，銷銷量倍增增”的銷銷售技巧巧掌握了““找零有有術(shù)，提提增銷量量”的銷銷售技巧巧掌握了真真假幣的的完整區(qū)區(qū)分技巧巧手工品的的制作團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)以紀(jì)律為為綱，抓抓好團(tuán)隊(duì)隊(duì)執(zhí)行力力培訓(xùn)會(huì)議廳賣場初步形成成了一支支能吃苦苦、守紀(jì)紀(jì)律、聽聽指揮的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)淘汰了目目標(biāo)不趨趨同，紀(jì)紀(jì)律意識識差，吃吃苦精神神少的成成員團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)從競爭入入手促進(jìn)進(jìn)團(tuán)隊(duì)的的“戰(zhàn)斗斗力”銷售冠軍軍小組競賽賽團(tuán)隊(duì)激勵(lì)勵(lì)全場銷售售第一小組之間間銷量排排名團(tuán)隊(duì)銷量量過2萬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)多元培養(yǎng)養(yǎng)鍛煉，，拓展團(tuán)團(tuán)隊(duì)知識識層面終端操作作手工品制制作網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)形象網(wǎng)點(diǎn)形象象整潔玩法知識識體彩發(fā)展展簡介彩票管理理?xiàng)l例競彩知識識關(guān)鍵時(shí)刻刻新銷售員員實(shí)務(wù)務(wù)銷售技巧巧即開知識識團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)建章立制制規(guī)范流流程，緊緊抓賣場場細(xì)節(jié)《直營團(tuán)團(tuán)隊(duì)即開開小賣場場小組銷銷售情況況記錄表表》《直營團(tuán)團(tuán)隊(duì)即開開小賣場場個(gè)人銷銷售情況況記錄表表》中獎(jiǎng)?wù)故臼九剖止て菲睒诱故臼緢F(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)直營團(tuán)隊(duì)即開小賣場小組銷售情況記錄表

年

月

日開展時(shí)間點(diǎn)分開始小組名稱

小賣場地點(diǎn)

點(diǎn)分結(jié)束售前庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前庫存

售后庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后庫存

實(shí)際銷量2元3元5元10元20元30元銷售小計(jì)

兌獎(jiǎng)票金額2元5元10元20元30元

兌獎(jiǎng)小計(jì)

應(yīng)繳現(xiàn)金１元５元10元20元50元100元銷售現(xiàn)金

備用金盤存１元５元10元20元50元100元備用金

銷售員簽字:

備注：1、本表根據(jù)小賣場開展情況據(jù)實(shí)填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實(shí)際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計(jì)算網(wǎng)點(diǎn)小賣場實(shí)際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實(shí)際銷量＝售后庫存票量－售前庫存票量。

4、應(yīng)繳現(xiàn)金小計(jì)＝銷售小計(jì)－兌獎(jiǎng)小計(jì)。

5、組長銷售結(jié)束后需要現(xiàn)場填寫“售前庫存”、“售后庫存”，并計(jì)算出銷售小計(jì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)直營團(tuán)隊(duì)即開小賣場個(gè)人銷售情況記錄表

年

月

日開展時(shí)間點(diǎn)分開始負(fù)責(zé)人

小賣場地點(diǎn)

領(lǐng)票金額點(diǎn)分結(jié)束

姓名領(lǐng)票金額余票金額銷售小計(jì)備用金現(xiàn)金兌獎(jiǎng)備注熱票簽字

負(fù)責(zé)人小結(jié)：備注：1、本表根據(jù)小賣場開展情況據(jù)實(shí)填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實(shí)際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計(jì)算網(wǎng)點(diǎn)小賣場實(shí)際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實(shí)際銷量＝領(lǐng)票金額－余票金額。

4、應(yīng)繳現(xiàn)金小計(jì)＝銷售小計(jì)－兌獎(jiǎng)小計(jì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)賣場必用用的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)故九婆茍F(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員員制作的的天鵝團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員員制作的的千紙鶴鶴團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員員制作的的廢票盒盒子團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員員制作的的展示物物品團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員員銷售前前布置賣賣場票樣樣展示團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部建設(shè)賣場票樣樣展示04直營團(tuán)隊(duì)隊(duì)即開賣賣場的幾點(diǎn)分析析即開賣場場地點(diǎn)分分析商業(yè)地點(diǎn)點(diǎn)的賣場場潛江水牛牛城、紅紅安沃爾爾瑪、荊荊州沃爾爾瑪、恩恩施喜福福匯廣場場、荊州州沙隆達(dá)達(dá)廣場等等地點(diǎn)開開展的戶戶外賣場場10元、20元是主力力銷售票票種，兩兩頭的2元、30元可占到到20%左右的份份額針對人群群趨于年年輕人群群，消費(fèi)費(fèi)能力強(qiáng)強(qiáng)。此類類地點(diǎn)中中高價(jià)位位票種是是重點(diǎn)即開賣場場地點(diǎn)分分析休閑地點(diǎn)點(diǎn)的賣場場中山公園園、漢口口江灘2元、5元是主力力銷售票票種，10元有一定定份額，，20元、30元份額較較少針對的人人群趨于于老年化化、家庭庭化，或或是沒有有消費(fèi)心心理準(zhǔn)備備的人群群，身上上攜帶現(xiàn)現(xiàn)金有限限。此類類地點(diǎn)中中低價(jià)位位票種是是銷售重重點(diǎn)。即開賣場場地點(diǎn)分分析展銷活動(dòng)動(dòng)賣場武漢的刊刊博會(huì)、、國博車車展10元、20元是主力力銷售票票種，5元和30元也有不不錯(cuò)的表表現(xiàn)，在在三類地地點(diǎn)中30元銷量占占比最高高針對人群群更多元元一些，，參加展展銷會(huì)的的潛在消消費(fèi)人群群大體可可以分為為兩類人人，一類類是從事事這個(gè)行行業(yè)的人人員；另另一類是是有購買買展銷品品意愿的的消費(fèi)者者，他們們共同點(diǎn)點(diǎn)我們認(rèn)認(rèn)為是有有經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力。此此類地點(diǎn)點(diǎn)中高價(jià)價(jià)位是銷銷售重點(diǎn)點(diǎn)。即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計(jì)篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”賣場銷售的好壞也需要通過這五個(gè)方面來探索準(zhǔn)備即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計(jì)篇中“道”者，上下同心，為同一愿景全力以赴賣場的“道”，指的是賣場組織者意愿是否強(qiáng)，有無搞好的信心；參與的銷售人員是否有強(qiáng)烈的銷售欲望，是決定一場戶外賣場銷量好壞的前提因素。即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計(jì)篇中“天”，是指陰陽、寒暑、時(shí)制賣場的“天”，即春夏秋冬、天氣時(shí)令，也指賣場銷售時(shí)間的長短，高峰的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是決定一場戶外賣場銷量的條件因素。即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計(jì)篇中“地”，是指自然環(huán)境所能提供的資源和能源以及社會(huì)環(huán)境所能提供的資源和能源賣場的“地”，即賣場的地理位置、人流情況、人群年齡結(jié)構(gòu)等等，是賣場銷量的核心因素。即開賣場場銷量因因