大學(xué)校園營(yíng)銷策劃方案

大學(xué)校園營(yíng)銷籌畫方案關(guān)于大學(xué)校園營(yíng)銷籌畫，你覺得要怎么去制定呢？下面是為大家的“大學(xué)校園營(yíng)銷籌畫方案”，僅供參考，歡送大家閱讀。本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋一一留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見一斑，所以在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的買到實(shí)用的東西。1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園的協(xié)助和支持。3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。4、爭(zhēng)取到至少x?x名的學(xué)生參預(yù)活動(dòng)。(5)校人氣樂(lè)隊(duì)表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳(6)xx公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于xxmp4的需求欲望。(7)游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送呻4假設(shè)干臺(tái)；②xxt08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或者其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)。期待參預(yù)。(8)主持人宣布tO81np4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型活動(dòng)，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點(diǎn)。(9)全韓hot摹仿秀表演。(10)主題晚會(huì)結(jié)束。與產(chǎn)品活動(dòng)開始。(11)22：00全體活動(dòng)結(jié)束。第三階段后期校園市場(chǎng)維護(hù)內(nèi)容:bX號(hào)，主要校道設(shè)立點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。2,明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)活動(dòng)。3,贈(zèng)送卷與宣到銷售地點(diǎn)進(jìn)行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：工作人員；t08知識(shí)??；t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單；卡；贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物;大海報(bào)三份（內(nèi)容如上述）;t08樣機(jī)及配套設(shè)備假設(shè)干；音響設(shè)備；喇叭；柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘；桌子、椅子。方案預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：x元/天;桌椅租用費(fèi)：x/件/天；工作人員勞務(wù)費(fèi)用（本校免）；、問(wèn)卷費(fèi)用;禮物費(fèi)用。本案定制在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體方案。本人了專門的調(diào)查，環(huán)繞定制這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大定制在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣闊同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。公司名稱：XX集團(tuán)公司成立時(shí)間：20xx年x月x日公司宗旨：讓客戶縱情享受信息新生活注冊(cè)資本：XX億元人民幣主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營(yíng)固定、通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息效勞。公司簡(jiǎn)介：中國(guó)集團(tuán)公司在全國(guó)X個(gè)?。▍^(qū)、市）和XX等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息效勞網(wǎng)絡(luò)，建成為了全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小癤X”、“XX飛Young”“xxe家”、“xx領(lǐng)航”、“號(hào)碼xx通”、“xx星空”等知名品牌，具備全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的效勞能力和渠道體系。短期目標(biāo)：提高定制的銷售量，擴(kuò)大定制校園用戶，提高校園市場(chǎng)占有率。目標(biāo)：擴(kuò)大定制在校園的知名度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。改善效勞質(zhì)量提高顧客滿意度增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)。在與其他兩家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。(一)外部環(huán)境法律：20xx年x月x日正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照，中國(guó)、中國(guó)和均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，由工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。人口：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速開展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來(lái)人數(shù)還將繼續(xù)增加。經(jīng)濟(jì)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速開展，創(chuàng)造本錢大大降低。4G技術(shù)的開展。社會(huì)文化：人們生活水平提高，已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學(xué)校園內(nèi)，智能相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能消費(fèi)的重要人群。（二）內(nèi)部環(huán)境處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的開展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，那末需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析：1、者就當(dāng)前來(lái)看，各大運(yùn)營(yíng)商定制數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈市場(chǎng)供過(guò)于求處于買方市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)能力較弱，因此此方的威脅相對(duì)較小。2、供給商中國(guó)定制機(jī)主要有華為、中興、等機(jī)型這些供給商要依靠運(yùn)營(yíng)商來(lái)開辟大學(xué)校園市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商依存度較大。如此說(shuō)來(lái)，供給商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強(qiáng)。3.新進(jìn)入者目前，中國(guó)的通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)、中國(guó)和所覆蓋，而且贏得了一定的市場(chǎng)份額，各自占領(lǐng)了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下，對(duì)于任何一個(gè)欲新參加者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大，比方本錢上、效勞上、技術(shù)上還有上等，都不會(huì)在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢(shì)。除此之外，還有很重要的一個(gè)因素就是中國(guó)目前的國(guó)情?；谖覈?guó)的特殊國(guó)情，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上于興旺國(guó)家，局部產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，特別是通訊行業(yè)，所以有必要對(duì)此設(shè)立保護(hù)壁壘，一方面保證了我國(guó)市場(chǎng)的良性開展，同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。由此可見，中國(guó)通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的參加者，這對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒(méi)有。4、替代品這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒(méi)有其他任何替代品，但是就定制來(lái)說(shuō)其替代品就是非定制機(jī)、中國(guó)定制機(jī)、定制機(jī)，威脅較大。5、同行競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng)，中國(guó)、中國(guó)和各領(lǐng)。中國(guó)開展較早已經(jīng)有比擬完善的網(wǎng)絡(luò)，比擬的效勞，利潤(rùn)在行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成為了自己的徹底知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和運(yùn)作實(shí)力。但是從另一方面講，目前的市場(chǎng)份額占比相當(dāng)大，可的范圍很小，也就是新增盈利空間相對(duì)狹小。的開展相對(duì)緩慢，特別是在技術(shù)上，暫時(shí)不能進(jìn)行大范圍改進(jìn)，通信弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是的效勞在逐步改善，而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。總起來(lái)說(shuō)，就目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，五力之中，具有挑戰(zhàn)性和艱難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，詳細(xì)說(shuō)就是中國(guó)和中國(guó)、的競(jìng)爭(zhēng)，這兩大運(yùn)營(yíng)商均依托各自優(yōu)勢(shì)在校園市場(chǎng)瘋狂競(jìng)爭(zhēng)。（三）行業(yè)環(huán)境三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)、中國(guó)、的在高校的市場(chǎng)份額分別為X%、X%、X%,高校市場(chǎng)的大片江山被占領(lǐng)，校園中中國(guó)因?yàn)閮?yōu)秀的通訊排行第一中國(guó)位居第二，在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。和處于弱勢(shì)地位，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)橛兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開辟。(四)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面對(duì)著劇烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，、、正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。(1)中國(guó)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原那末”，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶那末搞好客戶關(guān)心，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f(shuō)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹不大。(2)中國(guó)從短期來(lái)看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中看，中國(guó)的業(yè)務(wù)特殊寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)快長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此，中國(guó)向來(lái)積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷售。業(yè)務(wù)較W業(yè)務(wù)的本錢更低是在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。（3）為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡，通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的W網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)iphone,HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。（一）產(chǎn)品中國(guó)定制主要有xx等品牌，其是中低端智能，合約為xx-xx元之間符合大學(xué)生的力。定制相比其他兩家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其誘人的買送寬帶的合約套餐同時(shí)定制的性能方面也較此外兩家運(yùn)營(yíng)商的好如：CPUo在校園中中國(guó)業(yè)務(wù)占領(lǐng)第一位，位居第（二）市場(chǎng)細(xì)分定制在校園內(nèi)的主要目標(biāo)客戶是大二和大三的男同學(xué)，普通在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會(huì)去買電腦而普通男生電腦后都會(huì)有寬帶的需求因?yàn)槟猩矚g玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群定制是沖著買送寬帶的套餐去的這種消費(fèi)者普通對(duì)沒(méi)有特殊要求。（三）目標(biāo)市場(chǎng)5、所有參預(yù)活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的。6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法份子借機(jī)銷贓！時(shí)間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng)主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會(huì)，xx校園活動(dòng)網(wǎng)1、形成初步籌畫方案，并獲得校的支持。2、向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。3、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃。衣物，運(yùn)動(dòng)，圖書光盤，電子科技，生活用品。4、x月x號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì)，介紹場(chǎng)地與分配工作。目標(biāo)市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域?yàn)槲倚８餍^(qū)。（四）市場(chǎng)定位定制普遍定位為中低端智能，符合學(xué)生的需求和力。同時(shí)天翼3G也是主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標(biāo)語(yǔ)為年輕一代而設(shè)計(jì)。六、行動(dòng)方案（一）產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位，爭(zhēng)取更多的生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制豐富定制的選擇性，同時(shí)繼續(xù)推出并不斷完善買送寬帶的合約機(jī)，這一營(yíng)銷手段借助寬帶在校園中的壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。（二）策略針對(duì)大學(xué)生的力合理推出中等價(jià)位的定制合約價(jià)在xx-xx元的合約機(jī)最受廣闊同學(xué)愛慕，消費(fèi)套餐如果是寬帶套餐那末每月最低消費(fèi)套餐控制在X元以內(nèi)；如果是普通套餐那末將最低消費(fèi)控制在X元以內(nèi)。(三)渠道策略市場(chǎng)營(yíng)銷要求注重客戶的便利性，對(duì)通訊運(yùn)營(yíng)業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和效勞性。(1)設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的到產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)要廣布學(xué)生代理。(2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來(lái)擴(kuò)大自己的增值效勞的影響力，讓用戶可以從各個(gè)方面了解到的增值效勞信息，并且從中選擇自己所需要的效勞。(3)增值效勞透明化。讓大學(xué)生可以短期內(nèi)方便的查閱到增值效勞的情況。(4)通過(guò)與網(wǎng)易合作的易信平臺(tái)，增加用戶數(shù)量。(5)贊助學(xué)校社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)增加影響力。(四)促銷策略(1)與學(xué)校商議新生入取通知書的郵遞，在其中附送卡。⑵贊助各學(xué)院迎新晚會(huì)，提高同學(xué)們對(duì)的認(rèn)知度，提高銷量。(3)在校園內(nèi)舉辦展銷會(huì)，向同學(xué)們充分介紹。(4)在每年新生開學(xué)之際開展入學(xué)新生迎新活動(dòng)，在大一新生心中留下好的影響。校園活動(dòng)籌畫書I志愿者活動(dòng)籌畫書模板，內(nèi)容僅供參考1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅2、制作x張海報(bào)，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼3、在學(xué)校休閑，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽唬?、本活動(dòng)本著公平自愿的原那末，由買賣雙方商議，也可互換4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器5、xx學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序xx大學(xué)全體師生可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，場(chǎng)地號(hào)（注：為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場(chǎng)，向參賽人員收取相應(yīng)押金,活動(dòng)結(jié)束后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金）即日起至X月X號(hào)或者攤位滿為止。19xx年我國(guó)開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了xx萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，特別對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。1、貪婪。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品xxmP4就更多人參預(yù)；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)那末好多好多人來(lái)參預(yù)。2、“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生mp4呢？L喜歡；但是可能猶豫2.有一個(gè)適宜的理由一一為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。3、潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思量；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是一一，性價(jià)比1,xx品牌；2,xx品質(zhì)；3,xx新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。產(chǎn)品把握:（一）t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題優(yōu)勢(shì)：1,獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2,2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3,藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限；4,獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；問(wèn)題：1,;2,質(zhì)量保證程度。xxt08面臨的機(jī)遇：1,時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。開學(xué)初,新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2,消費(fèi)者的要求提高。要程度羅列是：一，質(zhì)量；二，；三，品牌與售后效勞。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。（二）市場(chǎng)的要求1,從實(shí)際學(xué)生用戶產(chǎn)品特征來(lái)看：X-X元與X元以下產(chǎn)品占領(lǐng)主流。而在影響下，走中低端開展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙率先。因素還導(dǎo)致Xgb及以下與屏幕尺寸較低的X英寸及以下產(chǎn)品占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額。止匕外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。2,再次，從消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不方案視頻mp3播放器。對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后效勞，僅次于質(zhì)量。愛國(guó)者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。3,從產(chǎn)品的角度來(lái)看，產(chǎn)品色采傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為x-x元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)開展趨勢(shì)。4,總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度羅列是：一，質(zhì)量；二，；三，品牌與售后效勞。（四）市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于xxmp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品策略也是xx在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的xx也較受歡送，其在已經(jīng)產(chǎn)品的用戶之中所占比例僅次于紐曼，并高出guo產(chǎn)廠商愛國(guó)者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國(guó)者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國(guó)者，特別在占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，xx不能與愛國(guó)者抗衡?？偟膩?lái)看，優(yōu)勢(shì)明顯的xx在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶所，但是由于偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于XXo從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶的主要對(duì)象。第一階段前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備內(nèi)容：1,（X月X號(hào)至X號(hào)）大海報(bào)在主要校道懸掛。（理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1,夠大，更吸引注意力2,內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題一—xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standbyo副標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送m