大學校園營銷策劃方案

大學校園營銷籌畫方案關(guān)于大學校園營銷籌畫，你覺得要怎么去制定呢？下面是為大家的“大學校園營銷籌畫方案”，僅供參考，歡送大家閱讀。本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋一一留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的買到實用的東西。1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。1、獲得校方的活動準許。2、爭取到學生會、學生社團、校園的協(xié)助和支持。3、有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。4、爭取到至少x?x名的學生參預活動。(5)校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳(6)xx公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望。(7)游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎，贈送呻4假設(shè)干臺；②xxt08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或者其他禮品；③預告明天的t08后續(xù)宣傳點還有抽獎的時機。期待參預。(8)主持人宣布tO81np4晚會后現(xiàn)場有限機型活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。(9)全韓hot摹仿秀表演。(10)主題晚會結(jié)束。與產(chǎn)品活動開始。(11)22：00全體活動結(jié)束。第三階段后期校園市場維護內(nèi)容:bX號，主要校道設(shè)立點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。2,明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)活動。3,贈送卷與宣到銷售地點進行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費。營銷活動的準備物品：工作人員；t08知識小；t08知識問卷與抽獎單；卡；贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物;大海報三份（內(nèi)容如上述）;t08樣機及配套設(shè)備假設(shè)干；音響設(shè)備；喇叭；柜臺、遮陽傘；桌子、椅子。方案預算：場地費用：學生活動中心：x元/天;桌椅租用費：x/件/天；工作人員勞務(wù)費用（本校免）；、問卷費用;禮物費用。本案定制在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人了專門的調(diào)查，環(huán)繞定制這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認為要擴大定制在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣闊同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。公司名稱：XX集團公司成立時間：20xx年x月x日公司宗旨：讓客戶縱情享受信息新生活注冊資本：XX億元人民幣主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定、通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應用等綜合信息效勞。公司簡介：中國集團公司在全國X個?。▍^(qū)、市）和XX等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息效勞網(wǎng)絡(luò)，建成為了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小癤X”、“XX飛Young”“xxe家”、“xx領(lǐng)航”、“號碼xx通”、“xx星空”等知名品牌，具備全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的效勞能力和渠道體系。短期目標：提高定制的銷售量，擴大定制校園用戶，提高校園市場占有率。目標：擴大定制在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善效勞質(zhì)量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。(一)外部環(huán)境法律：20xx年x月x日正式向三大運營商發(fā)布4G牌照，中國、中國和均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營許可權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務(wù)。人口：隨著國家經(jīng)濟的快速開展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟開展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。技術(shù)：科學技術(shù)的飛速開展，創(chuàng)造本錢大大降低。4G技術(shù)的開展。社會文化：人們生活水平提高，已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學校園內(nèi)，智能相當普遍，在校大學生是智能消費的重要人群。（二）內(nèi)部環(huán)境處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的開展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，那末需要對多方面影響因素加以綜合分析：1、者就當前來看，各大運營商定制數(shù)量多，競爭劇烈市場供過于求處于買方市場，消費者選擇的余地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此此方的威脅相對較小。2、供給商中國定制機主要有華為、中興、等機型這些供給商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供給商討價還價能力也不是很強。3.新進入者目前，中國的通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運營商中國、中國和所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占領(lǐng)了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新參加者來說，進入的行業(yè)壁壘就已相當大，比方本錢上、效勞上、技術(shù)上還有上等，都不會在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢。除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情?；谖覈奶厥鈬椋餍袠I(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上于興旺國家，局部產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟，特別是通訊行業(yè)，所以有必要對此設(shè)立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性開展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。由此可見，中國通訊行業(yè)暫時不可能有新的參加者，這對于目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。4、替代品這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒有其他任何替代品，但是就定制來說其替代品就是非定制機、中國定制機、定制機，威脅較大。5、同行競爭者目前中國通訊市場被三大巨頭占領(lǐng)，中國、中國和各領(lǐng)。中國開展較早已經(jīng)有比擬完善的網(wǎng)絡(luò)，比擬的效勞，利潤在行業(yè)中暫時最大，初步形成為了自己的徹底知識產(chǎn)權(quán)體系，具有較強的創(chuàng)新能力和運作實力。但是從另一方面講，目前的市場份額占比相當大，可的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。的開展相對緩慢，特別是在技術(shù)上，暫時不能進行大范圍改進，通信弱的事實也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是的效勞在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢。總起來說，就目前的市場形勢來看，五力之中，具有挑戰(zhàn)性和艱難度的當屬行業(yè)內(nèi)同行的競爭，詳細說就是中國和中國、的競爭，這兩大運營商均依托各自優(yōu)勢在校園市場瘋狂競爭。（三）行業(yè)環(huán)境三大運營商中國、中國、的在高校的市場份額分別為X%、X%、X%,高校市場的大片江山被占領(lǐng)，校園中中國因為優(yōu)秀的通訊排行第一中國位居第二，在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。和處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為有著非常廣闊的市場空間可以開辟。(四)競爭環(huán)境面對著劇烈是市場競爭，、、正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。(1)中國仍然會繼續(xù)堅持“三低原那末”，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶那末搞好客戶關(guān)心，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)。可以說的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。(2)中國從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網(wǎng)與的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中看，中國的業(yè)務(wù)特殊寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此，中國向來積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢進行捆綁銷售。業(yè)務(wù)較W業(yè)務(wù)的本錢更低是在中高端市場的一大優(yōu)勢。（3）為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的W網(wǎng)絡(luò)為依托，引進iphone,HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。（一）產(chǎn)品中國定制主要有xx等品牌，其是中低端智能，合約為xx-xx元之間符合大學生的力。定制相比其他兩家運營商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買送寬帶的合約套餐同時定制的性能方面也較此外兩家運營商的好如：CPUo在校園中中國業(yè)務(wù)占領(lǐng)第一位，位居第（二）市場細分定制在校園內(nèi)的主要目標客戶是大二和大三的男同學，普通在大學，同學們都是大二才會去買電腦而普通男生電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群定制是沖著買送寬帶的套餐去的這種消費者普通對沒有特殊要求。（三）目標市場5、所有參預活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的。6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法份子借機銷贓！時間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點PM~6點PM地點：校西籃球場主辦者：商學院xx學生會，xx校園活動網(wǎng)1、形成初步籌畫方案，并獲得校的支持。2、向?qū)W校申請此次活動的審批。3、對場地進行規(guī)劃。衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域為我校各校區(qū)。（四）市場定位定制普遍定位為中低端智能，符合學生的需求和力。同時天翼3G也是主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時尚為標語為年輕一代而設(shè)計。六、行動方案（一）產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位，爭取更多的生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制豐富定制的選擇性，同時繼續(xù)推出并不斷完善買送寬帶的合約機，這一營銷手段借助寬帶在校園中的壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。（二）策略針對大學生的力合理推出中等價位的定制合約價在xx-xx元的合約機最受廣闊同學愛慕，消費套餐如果是寬帶套餐那末每月最低消費套餐控制在X元以內(nèi)；如果是普通套餐那末將最低消費控制在X元以內(nèi)。(三)渠道策略市場營銷要求注重客戶的便利性，對通訊運營業(yè)而言，它應當包括渠道的完善性和效勞性。(1)設(shè)置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的到產(chǎn)品。尤其在大學新生剛?cè)雽W時要廣布學生代理。(2)依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值效勞的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到的增值效勞信息，并且從中選擇自己所需要的效勞。(3)增值效勞透明化。讓大學生可以短期內(nèi)方便的查閱到增值效勞的情況。(4)通過與網(wǎng)易合作的易信平臺，增加用戶數(shù)量。(5)贊助學校社團的各項活動增加影響力。(四)促銷策略(1)與學校商議新生入取通知書的郵遞，在其中附送卡。⑵贊助各學院迎新晚會，提高同學們對的認知度，提高銷量。(3)在校園內(nèi)舉辦展銷會，向同學們充分介紹。(4)在每年新生開學之際開展入學新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。校園活動籌畫書I志愿者活動籌畫書模板，內(nèi)容僅供參考1、在學校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅2、制作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼3、在學校休閑，商學院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報名點1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據(jù)貨物多少，劃分攤位）3、本活動本著公平自愿的原那末，由買賣雙方商議，也可互換4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器5、xx學生會負責維持活動秩序xx大學全體師生可到各報名點報名，場地號（注：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應押金,活動結(jié)束后，拿收費條領(lǐng)回押金）即日起至X月X號或者攤位滿為止。19xx年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，特別對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。1、貪婪。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmP4就更多人參預；抽獎得mp4共送出xx臺那末好多好多人來參預。2、“合理的消費理由”——學習用品。學生mp4呢？L喜歡；但是可能猶豫2.有一個適宜的理由一一為了學習，不用猶豫。3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思量；所以我們要強調(diào)的地方是一一，性價比1,xx品牌；2,xx品質(zhì)；3,xx新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；的超值的配件雙藍牙無線耳機。產(chǎn)品把握:（一）t08優(yōu)勢與問題優(yōu)勢：1,獨特的趣味卡通操作界面；2,2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3,藍牙無線音樂無限；4,獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；問題：1,;2,質(zhì)量保證程度。xxt08面臨的機遇：1,時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初,新生軍訓結(jié)束的第一時間。2,消費者的要求提高。要程度羅列是：一，質(zhì)量；二，；三，品牌與售后效勞。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。（二）市場的要求1,從實際學生用戶產(chǎn)品特征來看：X-X元與X元以下產(chǎn)品占領(lǐng)主流。而在影響下，走中低端開展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙率先。因素還導致Xgb及以下與屏幕尺寸較低的X英寸及以下產(chǎn)品占領(lǐng)較高的市場份額。止匕外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。2,再次，從消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不方案視頻mp3播放器。對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后效勞，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。3,從產(chǎn)品的角度來看，產(chǎn)品色采傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場開展趨勢。4,總結(jié)：市場要求的重要程度羅列是：一，質(zhì)量；二，；三，品牌與售后效勞。（四）市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學生消費群體更青睞于xxmp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡送，其在已經(jīng)產(chǎn)品的用戶之中所占比例僅次于紐曼，并高出guo產(chǎn)廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，特別在占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡?？偟膩砜矗瑑?yōu)勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所，但是由于偏高，所占比例遠遠低于XXo從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶的主要對象。第一階段前期校園市場準備內(nèi)容：1,（X月X號至X號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1,夠大，更吸引注意力2,內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標題一—xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standbyo副標現(xiàn)場贈送m