工作計劃怎么寫

第30頁共30頁工作方案怎么寫工作方案怎么寫。一個工作方案能看出一個人的工作才能，規(guī)劃才能，給自己做一個工作方案，可以提升自己的工作效率，才能，那么工作方案該怎么寫，為什么要寫工作方案呢?下面我講說明。一、為什么要寫工作方案1、方案是進步工作效率的有效手段工作有兩種形式：(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤)寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我們走向積極式工作的起點。2、方案才能是各級干部管理程度的表達個人的開展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷開展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫方案。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比擬簡單，只需要少數(shù)幾個____就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。方案的重要性就表達出來了。3、通過工作方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就進步了。通過工作方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理形式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。二、寫工作方案的根據(jù)1、月目的(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等)。2、上月未完成的工作方案持續(xù)進展。3、上級工作指示及交辦事項。4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反響、呆滯管理、人員管理)。6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程)。7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。三、工作方案怎么寫首先要申明一點：工作方案不是寫出來的，而是做出來的。方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。工作方案我覺得應(yīng)該分為三大要素：第一點：工作內(nèi)容(該做什么：WHAT)第二點：工作方法(該怎么做：HOW)第三點：工作分工(誰來做：WHO)怎么寫工作方案？1、考慮清楚工作方案的用處。有很多原因?qū)е铝艘獙懝ぷ鞣桨?。先確定好寫作的目的，然后你就可以有方案的準備，從而到達事半功倍的效果。記住，大多數(shù)工作方案都有一個時間周期(即6個月或1年)。在公司里，一份工作方案可以讓你的上司更清楚你將在將來的幾個月里將要進展的工作，特別是在年度業(yè)績審查之后，或者是團隊承接大型工程之前。工作方案還可以作為一份結(jié)果文件，寫入你們公司在新一個財政年里召開的戰(zhàn)略規(guī)劃會議的決議。學(xué)術(shù)上，工作方案可以幫助學(xué)生為一個大型工程建立進度表。還可以幫助老師準備本學(xué)期的課程材料。就個人事務(wù)而言，工作方案可以幫你更清楚你打算做什么，你如何做，以及在哪一天前完成它。個人的工作方案，即便不是嚴格要求的那種，也會有助于個人隨時掌握自己的目的和工作進度。2、寫上概述和背景。對于專業(yè)的工作方案，你可能需要些概述和背景。你的主管或者經(jīng)理需要你提供這些信息，以便他們快速的理解你的工作方案。學(xué)術(shù)上的工作方案那么常常不需要寫概述和背景。概述應(yīng)盡可能的簡潔和引人入勝。通過它提醒你的上司你為什么建立這個工作方案。它的范圍應(yīng)該是你在這段時間工作的特定工程。在背景局部你應(yīng)該強調(diào)你為什么寫這個工作方案。例如，復(fù)述最近工作中的細節(jié)或統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出其中應(yīng)該解決的問題，或者寫上你在先前工作中收到的良好評價。3、確定目的和目的。這兩個目的在達成你的工作方案方面是互相聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然，它們也有區(qū)別，目的傾向于普遍性而目的傾向于詳細性。目的應(yīng)著重于工程的整體前景。列出你的工作方案所需的最終結(jié)果。保持它的廣泛性，例如，把目的設(shè)定為完成一篇研究論文或者學(xué)習(xí)更多寫作的知識。目的應(yīng)是詳細的和可操作的。換句話說，也就是這些目的可以量化操作。例如，為你的研究論文尋找采訪人物就是一個很好的目的。很多精細的工作方案將目的分解為短期，中期，長期。例如，一家公司的短期目的是在將來3月進步30%的收視率，這與它在接下來的一年里通過社會化媒體加強品牌知名度的長期目的有很大的不同。目的通常寫成主動時態(tài)，并使用有詳細含義的行為動詞(如方案，寫作，增加，以及測量)，而不是一些很模糊的詞語(如，調(diào)查，理解，理解，等等)。4、考慮為你的工作方案制定SMART的目的。SMART是一種衡量標準的英文縮寫字母，個人通過這種標準來在工作方案中制定更詳細，更可控的目的。準確性：我們要為他們詳細做些什么事?寫下你將要效勞的對象以及你通過什么樣的詳細行為來幫助對方。可衡量性：它是量化的嗎，可不可以詳細衡量?你能把結(jié)果以數(shù)字的形式呈現(xiàn)嗎?假如你把目的表述成2023年南非國民的安康程度有所進步，那你可能會覺得無從下手。但是假如你把它寫成到2023年，南非新生嬰兒感染艾滋病病毒的幾率減少20%，是不是就容易根據(jù)它制定詳細措施?記住，需要有一個開場數(shù)據(jù)，通過它來衡量工作帶來的改變。假如你并不清楚今年南非新生兒童感染艾滋病病毒的幾率是多少，那么想要信心滿滿的說你會降低20%的發(fā)病率是不可能的?？赏瓿尚?。我們能在有限的時間利用有限的資完成這個目的嗎?目的的實現(xiàn)要受到客觀條件的約束。假如是一家小公司，那么它制定銷售額增長500%的目的是可行的?？杉偃缡且患?guī)缀鯄艛嗍袌龅拇笮推髽I(yè)，那么這樣的目的就幾乎不可能完成。有些時候，假如你不確定自己的目的能否實現(xiàn)，可以去咨詢一下相關(guān)領(lǐng)域的專家或權(quán)威人物。關(guān)聯(lián)性。這工程標符合我們的長期戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?測量高中生的身高和體重雖然對理解他們的整體安康狀況很重要，但對進步他們的心理安康程度有直接的幫助嗎?請確保你的目的和和詳細施行策略有明確的、直觀的聯(lián)絡(luò)。時間限制。這個目的的完成期限是哪一天，或者說，需要做多久?為工程設(shè)定以個截止日期。同時也要規(guī)定好當(dāng)所有的工程要求成果都完成時應(yīng)該怎么做，以及當(dāng)某一項成果及其突出時工程是否可以提早完畢。5、列出可用的資。這包括所有對達成目的和目的有用的事物。工作方案的傾向性不同，所需的資也會有所變化。就一項詳細工作而言，資可以包括財務(wù)預(yù)算，員工，參謀，辦公樓或者辦公室，以及書籍資料等事物。假如你的工作方案更正式一些，那么可以把詳細的工作預(yù)算都列入附錄中。在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，資可能包括進入各種圖書館或研究室的權(quán)限;各種研究資料，如書籍，報紙，期刊;電腦和互聯(lián)網(wǎng)權(quán)限;教授、專家以及其他你可以咨詢問題的人。6、對現(xiàn)實條件的束縛要有清楚的認識。這些束縛是你達成目的和目的途中的障礙。例如，假如說你正在為學(xué)校做論文研究工作，然后發(fā)現(xiàn)自己的時間表排的滿滿的，很難有余裕去搜集資料認真的寫論文。這個時候，你現(xiàn)實條件的約束就是時間太緊，你可能需要更改原有方案才能為論文研究留出充分的時間。7、責(zé)任明確。問責(zé)制對一個好方案至關(guān)重要。誰來負責(zé)各個小任務(wù)的完成?工作需要整個團隊的共同努力，但是這些人中必須有一個人對任務(wù)的按時完成負責(zé)。8、戰(zhàn)略規(guī)劃。重新審視下你的工作方案，決定通過何種策略使用資，克制現(xiàn)實條件的束縛，并實現(xiàn)你的目的和目的呢?列出詳細的行動步驟。確定為了實現(xiàn)你的目的，每一天，每一周需要做什么。同樣也列出來團隊中的其別人需要做什么為了工作的更有效率，你可以考慮使用一些工程管理軟件或者個人日歷。建立進度表。建立進度表的時候要注意各種意外隨時可能發(fā)生，所以必需要留有余裕，以保證工作按時完成。銷售工作方案怎么寫銷售工作方案怎么寫銷售工作方案是每一個銷售員工作的根據(jù)，銷售員寫銷售方案書是必做的工作。作為一個銷售員該怎樣對待銷售方案呢?精心的制定銷售工作方案是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何制定銷售工作方案呢?剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先理解產(chǎn)品，再理解銷售渠道，再理解市常先不忙著寫銷售方案，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的理解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應(yīng)該是你銷售思路的表達，并不需要寫出詳細的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進一步得理解市場后，再對自己的方案做以調(diào)整和補充。一般寫銷售方案包括以下幾個方面：1.市場分析^p。也就是根據(jù)理解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進展定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的形式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們進步銷售或購置；對潛在客戶怎樣進展跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要進步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和形式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5.考核時間。銷售工作方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案?？己说臅r間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售方案進展評判。以上六個方面是方案必須具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進展調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)營銷更多…寫銷售方案是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和標準性，也是自己考察銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在進步，你的銷售任務(wù)在進步，更重要的是你的銷售管理才能在進步。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售方案的人，更是會制定銷售方案的人。七月份已經(jīng)悄然過去，這段時間的工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的缺乏需要改良、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作方案,時時鼓勵自己.我負責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大局部精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目的.針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)才能的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個.下面是方案的分解和施行.1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好根底工作.2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅決我們公司原那么,我們是廠家.堅決自己的立場.5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以致于真正需要他們時都不給予幫助.6：自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.漸漸學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通討論.讓自己可以在真正意義上的成長.7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多理解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊.8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用的精神相貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受才能.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在x月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好結(jié)實的根底.以致于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作方案，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克制困難.遇到問題多像同事討論、溝通.不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己可以有著更好的開展，不過前景才是最重要的，我相信自己可以做到，這也是我應(yīng)該做好的。在上級的帶著下，本人在2xx-x年度，根本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx-x年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作方案如下：一。為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們?nèi)缃竦囊粋€重點。在工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，進步銷售人員的主人公意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4〕市場分析^p。也就是根據(jù)我們所理解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?〕銷售方式。就是找出合適我們公司產(chǎn)品銷售的形式和方法。6〕銷售目的根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!7〕客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們進步銷售或購置；對潛在客戶怎樣進展跟進?？偨Y(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作方案可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!銷售工作方案怎么寫一、下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。二、市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。三、2023年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。企業(yè)工作方案怎么寫自身建立方面：由于自己參見工作時間比擬短，自身經(jīng)歷和處事才能、人際關(guān)系方面都需要全面進步。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進展自查，自我監(jiān)視。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比擬新穎的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，如今k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)施行了比擬全面的應(yīng)用，第一期方案范圍內(nèi)的公司供給鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)那么不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、____現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)那么不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留工程問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)歷不是很多，施行起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。二、3月份工作方案的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬方案三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期工程中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，施行和上線后相關(guān)問題的解決維護。詳細工作安排如下：1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推延了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比擬大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的消費線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進展溝通交流，希望本著為了公司的長足開展，可以得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。2.銷售和采購模塊的施行：通過與金蝶相關(guān)施行人員的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，在三月份訂出時間，請施行人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進展指導(dǎo)配合。上線施行后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進展跟蹤解決和系統(tǒng)維護。三、下一步工作方案的安排。1.定期做好k3系統(tǒng)效勞器的維護、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進展處理。2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xxx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進展調(diào)研。將第二期方案中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部施行：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的工程小組，對工程進展分析^p、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認施行方案。其次，將系統(tǒng)可以實現(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進展梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進展培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進展測試運行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反響和總結(jié)，給以后系統(tǒng)施行提供珍貴的工作意見和經(jīng)歷。四、其他工作方案的安排。除了工作重點k3工程外，還有其他幾項工作安排：1.配合人力資部把玉舟人力資系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)化開展。2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件效勞器擬定方案，施行。3.公司的網(wǎng)站進展頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站效勞器的建立。4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。五、針對公司開展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的理解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司如今的編碼比擬混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,消費有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進展整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員消費下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司開展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進銷存流程也比擬順暢，防止到時再整合物料編碼帶來的諸多費事。ps：感覺自己有些羅嗦不清，如領(lǐng)導(dǎo)有空，有需要的話，可以和領(lǐng)導(dǎo)面談針對此處的相關(guān)看法意見。謝謝領(lǐng)導(dǎo)。另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進展個性化模塊設(shè)計和定制，編出合適公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資的化節(jié)省。體育工作方案怎么寫本學(xué)期，我擔(dān)任五年級體育課程，為了稿好本學(xué)期的教學(xué)工作，特制定以下工作方案：一、指導(dǎo)思想及目的全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以進步學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目的。以學(xué)生《體質(zhì)安康》為重點深化體育課堂、體訓(xùn)隊教學(xué)改革，進步體育教學(xué)質(zhì)量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規(guī)訓(xùn)練，以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠大理想，注意加強進步學(xué)生團結(jié)協(xié)作才能，增強學(xué)生集體觀念，樹立集體榮譽感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，進步學(xué)生克制困難、戰(zhàn)勝困難的才能，為適應(yīng)將來社會生活和劇烈競爭奠定根底。二、工作任務(wù)及要求1、抓好“兩課兩操一活動”，增強學(xué)生組織紀律觀念，有效進步學(xué)生身體素質(zhì)?！皟烧n兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和安康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育老師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育老師認真鉆研體育教材，努力進步業(yè)務(wù)程度，做到寫好學(xué)期工作方案、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四非常鐘要質(zhì)量，實在進步教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學(xué)生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認真組織課外活動，要求每一位體育老師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材，催促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面進步身體素質(zhì)。2、抓好《體質(zhì)安康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進展教學(xué)改革，確保達標率、優(yōu)秀率穩(wěn)步進步，實在進步我校學(xué)生身體素質(zhì)。推行《學(xué)生體質(zhì)安康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求裝備相關(guān)器材，但是對新教材內(nèi)容的理解是初步的，對新教材中所表達出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深化，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此，本學(xué)期體育教學(xué)工作方案的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進展教學(xué)改革，探究合適我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探究合適我校學(xué)生身心安康成長之路。三、教學(xué)措施1、積極鼓勵學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力進步全校學(xué)生的體鍛達標合格率。2、本學(xué)期關(guān)注起始年級學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況，學(xué)生要堅持形成體育鍛煉標準化要求。3、要不斷加強對教學(xué)教材的研究，重視體育老師專業(yè)的開展，本學(xué)期積極開展教學(xué)根本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開場。4、以據(jù)學(xué)生的特點，要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時間，包括中午、放學(xué)后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學(xué)生積極鍛煉身體，鼓勵學(xué)生為班級爭光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感。5、要積極配合好教務(wù)處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校播送操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。6、各任課老師要認真組織、細心安排指導(dǎo)年級的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學(xué)生體育活動需求。7、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動中，以安康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對學(xué)生安康指標的有關(guān)測定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。銀行工作方案怎么寫以下是工作為大家整理的銀行工作方案怎么寫文章，！2023年，我支行各項經(jīng)營指標快速開展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史程度。在即將到來的2023年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營形式和增長方式轉(zhuǎn)變，進步經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)造，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭才能、盈利才能和風(fēng)險防控才能，打好經(jīng)營根底，實現(xiàn)可持續(xù)開展，主要是做好以下幾個方面的工作：一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的根底上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。二是親密關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)親密關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及開展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。三是進展銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。XX集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進展走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資本錢，進步經(jīng)營利潤。四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進展專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作方法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，實在防范和化解融資風(fēng)險。五是調(diào)整經(jīng)營構(gòu)造，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力進步非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原那么，積極培育客戶融資需求。突出負債構(gòu)造的調(diào)整，限度降低經(jīng)營本錢，進步資金效益。還要調(diào)整收益構(gòu)造，大力開展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的效勞，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，進步經(jīng)營效益。六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的開展壯大按照經(jīng)營形式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益構(gòu)造優(yōu)化的形勢開展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的開展壯大做為工作的重點和中心：一是實在建立“大個金”格局，以提上下本錢存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，進步其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務(wù)的開展，穩(wěn)固