突破性組織成長(zhǎng)

“飛鷹行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)——營(yíng)銷部人才引進(jìn)工程歡迎大家敬業(yè)時(shí)間紀(jì)律要求有請(qǐng)所有參訓(xùn)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)和關(guān)閉狀態(tài)。上課期間不得隨意走動(dòng)、喝水、交頭接耳。認(rèn)真聽講作好筆記。聽到招集音樂、快速回到培訓(xùn)場(chǎng)地。王總致開訓(xùn)詞

心海上飄過幾多春雨每天迎接新的太陽記憶中掠過幾多秋風(fēng)夢(mèng)中閃爍許多星星旅途上伴隨幾多夏日總是和月亮默默結(jié)伴日歷上送走幾多寒冬日子像流云一樣匆匆

生命中咽下孤獨(dú)的酸辛和甜蜜總是短暫相逢善于把痛苦化做忘卻給世界一個(gè)瀟灑的笑容難免有拂不去的悲涼也難免有離別的惆悵面對(duì)這人生還是一個(gè)滾燙的心意山河不會(huì)忘記你大地不會(huì)忘記你因?yàn)槟阍谶@里灑下一片深情灑下一片深情突破性組織發(fā)展中國(guó)人壽雅安市分公司人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)”94年畢業(yè)于國(guó)際投資學(xué)院國(guó)際金融專業(yè)95-96年銀行系統(tǒng)工作97年加入保險(xiǎn)業(yè)歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、主管、高級(jí)主管、部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、省公司培訓(xùn)部經(jīng)理、大片區(qū)督導(dǎo)、總公司高級(jí)講師團(tuán)成員幾年以來數(shù)百場(chǎng)的演講及訓(xùn)練，超越自我的同時(shí)幫助很多人改變一生的命運(yùn)現(xiàn)任：大連佳潤(rùn)顧問公司高級(jí)顧問魏品之先生

今天

保險(xiǎn)該怎么做觀念一變天地寬

一個(gè)人的成功，是經(jīng)營(yíng)人脈與團(tuán)隊(duì)的成功.國(guó)家人口(萬)從業(yè)人員(萬)比例日本1200040300:1臺(tái)灣230020115:1香港6001060:1上海16004400:1成都10002500:1雅安150？?2005年各國(guó)國(guó)壽險(xiǎn)從從業(yè)人員員一覽表表香港650萬人口200家保險(xiǎn)公司臺(tái)灣2100萬人口34家保險(xiǎn)公司日本1.2億人口50家保險(xiǎn)公司上海1600萬人口38家保險(xiǎn)公司成都1000萬人口11家保險(xiǎn)公司雅安150萬人口？50家外外資公司司在大陸陸常設(shè)辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)，老外外心甘情情愿排隊(duì)隊(duì)十年，，進(jìn)入大大陸做保保險(xiǎn)，我我們呢？？2005年各國(guó)國(guó)壽險(xiǎn)公公司一覽覽表思想結(jié)果行動(dòng)習(xí)慣品德命運(yùn)觀念一變變天地寬寬壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)是為自己做做的事業(yè)業(yè)，最困難的的時(shí)候---就是離成成功不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的時(shí)候候！觀念一變變天地寬寬錢有形無形人民幣傭金資本團(tuán)隊(duì)保費(fèi)增員觀念一變變天地寬寬有人不一一定有保保費(fèi)，但是沒有有人就一一定沒有有保費(fèi)??！觀念一變變天地寬寬推銷的生生命期五五---十五年年左右,組織發(fā)展展使生命命增加20年觀念一變變天地寬寬推銷是蓋蓋房子,組織發(fā)發(fā)展是買買地皮世界上只只有一個(gè)個(gè)原一平平,卻有成千千上萬的的營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理觀念一變變天地寬寬增員是壽壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的命脈脈！現(xiàn)代營(yíng)銷銷是一種種高級(jí)的的立體式式的、全全方位經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，是一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)工程。。增員三大誤區(qū)認(rèn)識(shí)習(xí)慣增員選擇不想帶隊(duì)價(jià)值觀怎樣突破增員瓶頸頸增員的三個(gè)階階段原始增員階段段規(guī)模增員階段段增才階段一、原始增員員階段緣故隨緣老客戶二、規(guī)模增員員階段營(yíng)造增員氛圍圍激發(fā)內(nèi)動(dòng)力創(chuàng)新增員方法法增員說明會(huì)三、增才階段段消化、培訓(xùn)增才、選才增目標(biāo)市場(chǎng)人人選我們面臨的問問題：競(jìng)爭(zhēng)與威脅管理與創(chuàng)新是該行動(dòng)的時(shí)時(shí)候了！不謀全局者，，不足謀一域域——吳定富老鷹是世界上上壽命最長(zhǎng)的的鳥類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它它的爪子開始始老化，無法法有效地抓住住獵物。它一生的年齡齡可達(dá)70歲歲。要活那麼長(zhǎng)的的壽命，它在在40歲時(shí)必必須做出困難難卻重要的決決定。它的啄變得又又長(zhǎng)又彎，幾幾乎碰到胸膛膛。它的翅膀變得得十分沉重，，因?yàn)樗挠鹩鹈L(zhǎng)得又濃濃又厚。使得飛翔十分分吃力。它只有兩種選選擇：它必須很努力力地飛到山頂頂。150天漫長(zhǎng)長(zhǎng)的操練。.等死，或經(jīng)過一個(gè)十十分痛苦的更更新過程。在懸崖上築巢巢。停留在那裏。。不得飛翔。。當(dāng)新的指甲長(zhǎng)長(zhǎng)出來後，它它們便把羽毛毛一根一根的的拔掉。5個(gè)月以後，，新的羽毛長(zhǎng)長(zhǎng)出來了。老鷹首先用它它的喙擊打巖巖石，直到完完全脫落。它會(huì)用新長(zhǎng)出出的喙把指甲甲一根一根的拔拔出來。然後靜靜地等等候新的喙長(zhǎng)長(zhǎng)出來。老鷹開始飛翔翔。重新得力再過過30年的歲歲月！在我們的生命命中，有時(shí)候候我們必須做做出困難的決決定。開始一個(gè)更新新的過程。我們必須把舊舊的習(xí)慣，舊舊的傳統(tǒng)拋棄棄，使我們可以重重新飛翔。只要我們願(yuàn)意意放下舊的包包袱，願(yuàn)意學(xué)學(xué)習(xí)新的技能能，我們就能能發(fā)揮我們的的潛能，創(chuàng)造造新的未來。。.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組組織增員與與發(fā)展突破性組織成成長(zhǎng)自古以來無數(shù)數(shù)例證小成功靠自己己大成功靠團(tuán)隊(duì)隊(duì)做單擁有現(xiàn)在增員擁有現(xiàn)在+未來源援員遠(yuǎn)圓增有效的

增員員方法跳出增員的誤誤區(qū)1.1+1增員2.面談成了了吹鼓手3.隨便一個(gè)個(gè)人都象某某某某4.增員想一一次CLOSE5.只增不選選6.不負(fù)責(zé)任任增員者應(yīng)具備備的條件正確的增員觀觀念強(qiáng)烈的自信心心和感染力恒心與毅力專業(yè)技能明確的標(biāo)準(zhǔn)想要對(duì)現(xiàn)狀不滿敢要能吃苦可塑容易成才好增員的條件件什么樣的人可可以增男女不限（女女性優(yōu)先）年齡20—45歲之間中等學(xué)歷有成功（賺錢錢）的欲望什么樣的人不不可增有不良嗜好品行較差學(xué)歷太低、、年齡太小小急于找工作作，急病亂亂投醫(yī)者選材標(biāo)準(zhǔn)分分析成功業(yè)務(wù)員員特征：一、客觀條條件：1、年齡2、學(xué)歷3、經(jīng)歷4、性別5、婚姻狀狀況6、社會(huì)背背景7、形象和諧諧———愛愛你你的的或或者者你你愛愛的的樂觀觀———它它會(huì)會(huì)將將所所有有的的問問題題看看成成是是一一項(xiàng)項(xiàng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而不不是是一一種種障障礙礙。。熱情情———有有熱熱情情的的人人，，比比較較容容易易受受到到團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精精神神的的鼓鼓舞舞。。主動(dòng)動(dòng)———對(duì)對(duì)于于知知識(shí)識(shí)及及其其他他在在生生命命、、大大自自然然中中所所有有真真、、善善、、美美的的事事物物，，會(huì)會(huì)不不停停地地追追求求。。恒心心———即即使使在在看看似似極極為為悲悲觀觀的的環(huán)環(huán)境境下下，，仍仍能能始始終終保保持持正正面面的的態(tài)態(tài)度度。。自律律———習(xí)習(xí)慣慣上上愿愿意意長(zhǎng)長(zhǎng)期期固固定定做做一一些些困困難難的的事事。。欲望望————對(duì)對(duì)金金錢錢的的、、對(duì)對(duì)成成功功的的欲欲望望二、、主主觀觀條條件件理想想的的增增員員對(duì)對(duì)象象有市市場(chǎng)場(chǎng)的的人人對(duì)收收入入不不滿滿的的人人想換換職職業(yè)業(yè)的的人人喜歡歡推推銷銷、、服服務(wù)務(wù)的的人人認(rèn)可可保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的人人人際際關(guān)關(guān)系系良良好好的的人人做人人成成功功的的人人有企圖心心的人可塑性高高的人想創(chuàng)業(yè)的的人家庭會(huì)支支持的人人有愛心的的人有銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人眾里尋她她千百度度

驀然然回首那那人卻卻在燈火火闌珊處處接觸前準(zhǔn)準(zhǔn)備1.增員員工具2.提前前約訪接觸的目目的獲取資料料發(fā)現(xiàn)增員員點(diǎn)激發(fā)興趣趣接觸的目的激發(fā)興趣趣的幾句句問話1.您做做這份工工作多久久了？2.為什什么做這這份工作作？3.還想想做多久久？動(dòng)搖擊碎說明的要要領(lǐng)說明的要要領(lǐng)動(dòng)搖使使其不安安擊碎使使其不不滿重塑使使其追追逐快樂樂1.激發(fā)發(fā)興趣2.建立立保險(xiǎn)行行銷觀念念3.吸引引增員對(duì)對(duì)象從事事壽險(xiǎn)工工作“說明””的目的增員—說說明1.說明明行業(yè)（（和其他他行業(yè)比比）2.說明明公司（（和其他他公司比比）3.說明明單位（（我們營(yíng)營(yíng)業(yè)單位位的輝煌））增員的甄甄選文化程度度年齡性格交際情況況個(gè)人背景景增員促成成的方法法1.二擇擇一2.以退退為進(jìn)3.預(yù)防防針有三種人人會(huì)反對(duì)對(duì)你做保保險(xiǎn)不行一、失敗敗的人二、不了了解你的的人三、愛你你的人面談與甄甄選面談的方向1、激發(fā)發(fā)對(duì)方加加入保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)的興趣趣面談的方向2、獲得得重要的的背景景資資料面談的方向3、決定定是否進(jìn)進(jìn)入下一一個(gè)步驟驟面談的準(zhǔn)準(zhǔn)則一、控制二、聆聽聽三、正確確、完整整的答案案四、保持持中立推與拉面試中的的時(shí)間安排排5月29日-----6月5日第第一階段段6月6日日----6月月7日第第二階階段6月8日日-----6月22日第第三三階段第一階段段拜訪積累累準(zhǔn)增員員1、準(zhǔn)增增員名單單2、有計(jì)計(jì)劃的約約訪3、初期期的接觸觸與說明明4、初步步的促成成5、創(chuàng)業(yè)業(yè)說明會(huì)會(huì)（請(qǐng)柬柬）第二階段段創(chuàng)說會(huì)與與新人培培訓(xùn)1、約增增員去說說明會(huì)2、說明明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)3、說明明會(huì)結(jié)束束的單獨(dú)獨(dú)溝通4、新人人班5、協(xié)助助辦理上上崗第三階段段追蹤上崗崗輔導(dǎo)開開單1、新人人帶領(lǐng)到到職場(chǎng)（新人歡歡迎會(huì)、、師徒協(xié)協(xié)議）2、迅速速辦理好好上崗手手續(xù)（陪陪同）3、陪同同新人第第一訪4、陪同同新人簽簽第一單單5、健康康險(xiǎn)說明明會(huì)增員的拒拒絕處理理準(zhǔn)增員的的追蹤與與促成這所有的的問題都都需要增員追蹤蹤增員工作作行為圖圖增員人選選接觸面談?wù)劮蠗l件件不符合條條件實(shí)現(xiàn)增員員繼續(xù)追蹤蹤放棄我們追蹤蹤準(zhǔn)增員員時(shí)常犯犯的錯(cuò)誤誤沒有追蹤蹤的概念念不知道如如何追蹤蹤拒絕后不不知如何何應(yīng)對(duì)總想一次次CLOSE目標(biāo)選擇擇失誤信心不足足增員的追追蹤是長(zhǎng)長(zhǎng)期的工工作增員的追追蹤是系系統(tǒng)的工工作增員的的追蹤蹤是輕輕松的的工作作增員追追蹤表表序號(hào)姓名地址電話分類追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容12345678追蹤的的工具具行業(yè)的的發(fā)展展前景景公司的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在在激勵(lì)性性的文文摘個(gè)人取取得的的成就就團(tuán)隊(duì)的的活動(dòng)動(dòng)照片片類似人人物的的介紹紹員工的的成長(zhǎng)長(zhǎng)規(guī)劃劃自己的的專業(yè)業(yè)證書書自己的的結(jié)訓(xùn)訓(xùn)證書書客戶的的感謝謝信榜樣人人物的的介紹紹理賠案案例增員寶寶等工工具性向測(cè)測(cè)試表表準(zhǔn)增員員的目目的與與方向向?yàn)橹\生生而來來為嘗試試而來來為賺錢錢而來來為發(fā)展展而來來追蹤的的立足足點(diǎn)以專業(yè)業(yè)的形形象展展業(yè)以成功功的形形象增增員建立良良好長(zhǎng)長(zhǎng)期的的關(guān)系系往來來。事業(yè)觀觀念和和保險(xiǎn)險(xiǎn)觀念念的正正確樹樹立。。追蹤的的借口口新條款款推出出時(shí)業(yè)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽開開始時(shí)時(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)落落實(shí)時(shí)時(shí)自己己獲獲得得晉晉升升時(shí)時(shí)準(zhǔn)增增員員的的重重要要紀(jì)紀(jì)念念日日保險(xiǎn)險(xiǎn)銷銷售售人人員員的的定定位位營(yíng)銷銷員員保險(xiǎn)險(xiǎn)顧顧問問財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)顧顧問問銷售售自自己己熟熟悉悉的的商商品品或或公公司司的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)保保單單根據(jù)據(jù)客客戶戶的的實(shí)實(shí)際際需需求求設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)合合理理的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)計(jì)計(jì)劃劃跳出出保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的范范圍圍，，站站在在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管管理理、、稅稅務(wù)務(wù)管管理理的的角角度度為為客客戶戶規(guī)規(guī)劃劃建建議議有有關(guān)關(guān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和理理財(cái)財(cái)方方面面的的問問題題金融融產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變高復(fù)復(fù)雜雜度度低低時(shí)間間1兼兼職職營(yíng)營(yíng)銷銷員員2專專職職營(yíng)營(yíng)銷銷員員3壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)顧顧問問4理理財(cái)財(cái)顧顧問問5財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃師師榮譽(yù)譽(yù)您的的生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃MDRT新人人明明星星全國(guó)國(guó)高高峰峰會(huì)會(huì)議議優(yōu)秀秀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員如何何增增員員促促成成扼殺殺成成功功的的殺殺手手自貶貶安定定自我我設(shè)設(shè)限限“恨恨””一個(gè)個(gè)人人就就讓讓他他做單單“愛愛””一個(gè)個(gè)人人就就讓讓他他增員員創(chuàng)造造百百人人團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)增增員員秘秘訣訣失敗敗者者看看到到成成功功前前的的困困難難?。〕晒φ哒呖纯吹降嚼Ющy難后后的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)??！瀑布布之之所所以以成成為為奇奇觀觀，，是是因因?yàn)闉樗杏薪^絕處處求求生生的的勇勇氣氣。。未曾清貧難成成人，不經(jīng)打打擊總天真，，自古英雄出磨磨難，從來富富貴入凡塵，，揮軍千里河山山在，立名揚(yáng)揚(yáng)威育新人，，醉臥生死誰成成器，駿馬飛飛鷹定乾坤。。共勉：祝所有的伙伴伴們馬到成功功！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:02:5221:02:5221:0212/25/20229:02:52PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:02:5221:02Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:02:5221:02:5221:02Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:02:5221:02:52December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。25十二二月20229:02:52下下午21:02:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:02下下午12月-2221:02December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2521:02:5221:02:5225December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:02:52下下午午9:02下下午午21:02:5212月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:02:5221:02:5221:0212/25/20229:02:52PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:02:5221:02Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:02:5221:02:5221:02Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:02:5221:02:52December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20229:02:52下下午21:02:5212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:02下午午12月-2221:02December25,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2521:02:5221:02:5225December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:02:52下午午9:02下午午21:02:5212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:0