IT資源管理工作計劃

第3頁共3頁IT資源管理工作計劃___年?的經(jīng)濟(jì)問題?通過推廣i?t資源管理?的平臺，因?而建立__?_公司的市?場環(huán)境，業(yè)?務(wù)邏輯，并?與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?相互促進(jìn)，?形成良性健?康的拓展前?景，這是_?__公司市?場部近期的?主要工作目?標(biāo)。企業(yè)?宗旨：始終?堅持“以技?術(shù)求發(fā)展、?以質(zhì)量求生?存、以信譽?交朋友”，?用科學(xué)的設(shè)?計和先進(jìn)的?施工為用戶?創(chuàng)造一個確?保計算機(jī)的?可靠性、使?用壽命及工?作人員身心?健康的工作?環(huán)境。企?業(yè)信條：精?神是支柱、?團(tuán)結(jié)是力量?、紀(jì)律是保?證、信譽是?生命質(zhì)量?服務(wù)理念：?199_?__公司依?靠科學(xué)化的?管理，本著?敬業(yè)、專業(yè)?、創(chuàng)新的_?__精神，?不滿足于已?經(jīng)在政府機(jī)?關(guān)、金融系?統(tǒng)、郵電通?信、保險、?電力、石化?、軍隊機(jī)構(gòu)?等行業(yè)取得?的業(yè)績，正?在與時俱進(jìn)?、再造輝煌?!以市場?導(dǎo)向為核心?，拓展客戶?的需求，以?信息技術(shù)產(chǎn)?品服務(wù)為線?索，擴(kuò)展市?場占有率。?以行業(yè)龍?頭為核心，?供應(yīng)鏈為線?索，向中國?電信，中國?移動，房地?產(chǎn)集團(tuán)等企?業(yè)靠攏，同?時向下游企?業(yè)推廣。?背景__?_公司擁有?來自政府、?機(jī)關(guān)、事業(yè)?單位以及企?業(yè)的市場資?源。高速發(fā)?展的信息技?術(shù)與不斷增?長的客戶需?求，培養(yǎng)出?___公司?業(yè)務(wù)的推廣?契機(jī)。挖掘?客戶的應(yīng)用?需求，建立?代理商渠道?，推銷高新?技術(shù)產(chǎn)品及?解決方案，?成為市場部?近期的主要?工作目標(biāo)。?方案我?們的方案旨?于樹立團(tuán)隊?奮斗目標(biāo)，?以___部?署帶動員工?成長，幫助?渠道代理商?發(fā)展業(yè)務(wù)，?培養(yǎng)協(xié)同操?作技巧。?1、渠道拓?展1.1?、建立渠道?代理制度?1.1.1?、合作共贏?通過渠道?體系的建立?，對渠道的?支持與管理?，建立和諧?的渠道環(huán)境?，確保廠家?、客戶、_?__公司、?渠道的共同?長期利益。?1.1.?2、耕耘收?獲鼓勵渠?道對市場的?長期耕耘、?___公司?品牌在行業(yè)?市場的長期?樹立，持續(xù)?為渠道創(chuàng)造?最大價值。?1.1.?3、產(chǎn)品渠?道架構(gòu)定?制渠道拓展?工作計劃，?各級渠道業(yè)?務(wù)分成，操?作流程，代?理業(yè)務(wù)接治?___，認(rèn)?證技術(shù)服務(wù)?資質(zhì)，向用?戶及渠道提?供售后服務(wù)?支持。1?.2、渠道?代理招商工?作舉辦產(chǎn)?品渠道招商?會，會議程?安排，設(shè)計?演講稿，講?演訓(xùn)練人員?，試演，聯(lián)?絡(luò)協(xié)辦單位?，媒體發(fā)布?聯(lián)絡(luò)，技術(shù)?講座，宣傳?資料，渠道?代理商聯(lián)絡(luò)?管理，發(fā)函?邀請，電話?確認(rèn)，會議?提醒，會場?布置，獎品?安排，會場?控制，名片?、問券收集?及錄入，會?后聯(lián)絡(luò)工作?。1.3?、業(yè)務(wù)操作?流程報備?流程，招商?會舉辦申報?流程，產(chǎn)品?___申報?流程，產(chǎn)品?撤場申報流?程，渠道代?理商協(xié)議簽?定流程，渠?道代理商撤?消流程，產(chǎn)?品銷售合同?審批流程，?渠道代理商?獎勵審批流?程等等。?1.4、知?識交流環(huán)境?1.4.?1、產(chǎn)品知?識講座1?.4.2、?產(chǎn)品推廣技?巧研討會?1.4.3?、產(chǎn)品問題?及解決方案?知識庫1?.5、客戶?體驗環(huán)境?在公司內(nèi)部?建立代理產(chǎn)?品的體驗環(huán)?境，邀請客?戶或代理商?代表人員上?門或通過網(wǎng)?絡(luò)___體?驗產(chǎn)品的運?行效果。?1.6、技?術(shù)支持向?客戶或代理?商提供技術(shù)?咨詢，根據(jù)?產(chǎn)品技術(shù)知?識庫查詢相?關(guān)信息，反?饋和轉(zhuǎn)達(dá)問?題的解決方?案，現(xiàn)場或?在電話中解?決技術(shù)問題?。1.7?、渠道市場?管理為促?進(jìn)產(chǎn)品銷售?、資金的快?速流通，讓?渠道市場在?良