拆車(chē)件交易網(wǎng)策劃V1

PAGE13/14拆車(chē)件交易網(wǎng)策劃方案版權(quán)所有方案名稱(chēng)拆車(chē)件交易網(wǎng)策劃方案版本號(hào)V1.1遞交對(duì)象網(wǎng)站股東（預(yù)）密保等級(jí)私人往來(lái)文件策劃人曾建孫聯(lián)系電劃日期2016-7-8電子郵件12126161@日期校對(duì)與編輯內(nèi)容版本號(hào)校編人2016-7-8初稿V1曾建孫

目錄

拆車(chē)件交易網(wǎng)策劃方案綜述行業(yè)數(shù)據(jù)2015年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)汽車(chē)銷(xiāo)量為2459.8萬(wàn)輛，比去年增長(zhǎng)4.7%。預(yù)計(jì)5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)年拆解汽車(chē)達(dá)200萬(wàn)輛以上，且至少以年遞增20%以上發(fā)展。歐美日的拆車(chē)件占汽配銷(xiāo)量的20%以上，且保險(xiǎn)定損時(shí)與新件同價(jià)。拆車(chē)件分布這里說(shuō)的拆車(chē)件為原車(chē)件，一般是報(bào)廢車(chē)和事故車(chē)拆解下來(lái)的配件；大多數(shù)原車(chē)件可再利用，有的甚至比國(guó)產(chǎn)件還好用。拆車(chē)件以來(lái)源分為進(jìn)口車(chē)、國(guó)產(chǎn)（合資）車(chē)、貨車(chē)和客車(chē)拆車(chē)件。另外也有摩托車(chē)、工程機(jī)械拆車(chē)件。進(jìn)口車(chē)拆車(chē)件主要匯集在廣州陳田村的汽配市場(chǎng)，拆車(chē)件來(lái)源香港錦田市場(chǎng)占70%、國(guó)內(nèi)事故車(chē)20%、拆車(chē)廠5%。國(guó)產(chǎn)車(chē)拆車(chē)件，主要來(lái)源于拆車(chē)廠和配件店；全國(guó)都有分布，以北京小紅門(mén)一帶比較集中。大貨車(chē)件則連云港東?？h桃林鎮(zhèn)比較集中。拆車(chē)件特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)缺失市場(chǎng)分析批發(fā)分析汽修廠二手車(chē)（市場(chǎng)）國(guó)外市場(chǎng)需求分析推廣與促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)分析網(wǎng)站定位與品牌策略定位一手貨源自銷(xiāo)品牌拆車(chē)件網(wǎng)站模式B2B整拆件以拆解廠為單位，B2C拆車(chē)件B2O上門(mén)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估政策及環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站工作時(shí)間表網(wǎng)站標(biāo)志性時(shí)間段編號(hào)類(lèi)目時(shí)間段備注網(wǎng)站開(kāi)始試營(yíng)運(yùn)第4－5個(gè)月正式上線第5－6個(gè)月實(shí)體**市場(chǎng)商家大部分學(xué)會(huì)使用網(wǎng)店第8－12個(gè)月廣州2個(gè)店開(kāi)始；逐漸擴(kuò)展到全國(guó)促使第一批網(wǎng)店受益第12－15個(gè)月由點(diǎn)到面，使會(huì)員了解網(wǎng)站可以收益，產(chǎn)生群體甚至行業(yè)效益建立行業(yè)的電子交易規(guī)則第12－16個(gè)月形成行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)品牌第16－23個(gè)月全球酒店與家庭用品的交易平臺(tái)(中心)網(wǎng)站收支平衡第19－23個(gè)月收支與基本開(kāi)支持平規(guī)范運(yùn)作(盈利)期第23個(gè)月開(kāi)始前期營(yíng)運(yùn)時(shí)間表類(lèi)目時(shí)間段第1-3個(gè)月第4－6個(gè)月第7－12個(gè)月第13-24個(gè)月團(tuán)隊(duì)類(lèi)開(kāi)發(fā)部設(shè)立編輯部設(shè)立市場(chǎng)部設(shè)立策劃部設(shè)立團(tuán)隊(duì)文化系統(tǒng)類(lèi)服務(wù)器安全數(shù)據(jù)備份網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與完善試運(yùn)行上線信息采集開(kāi)發(fā)調(diào)試信息初始化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)信息采編商戶信息發(fā)布培訓(xùn)線上商城推廣實(shí)體**1期市場(chǎng)商家實(shí)體**2期市場(chǎng)商家企業(yè)進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)駐網(wǎng)站在相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立服務(wù)中心電商學(xué)院教科書(shū)視頻教程商家培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)刊物策劃采編首次發(fā)行銷(xiāo)售會(huì)員年費(fèi)增值服務(wù)專(zhuān)題活動(dòng)等推廣線上推廣線下推廣專(zhuān)題推廣擴(kuò)展供求雙方對(duì)接會(huì)資源的發(fā)展與整合行業(yè)組織與盛會(huì)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)器環(huán)境初期服務(wù)器一臺(tái)，托管到廣州電信的校場(chǎng)西國(guó)家骨干機(jī)房；考慮安全方面，服務(wù)器環(huán)境為L(zhǎng)inux或windows2008、甚至是WindowsServer2012為宜，根據(jù)程序需要再配置數(shù)據(jù)庫(kù)和文件上傳支持軟件。隨著網(wǎng)站數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)，再將添置數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、流媒體(圖片)服務(wù)器、備份服務(wù)器等，以適應(yīng)網(wǎng)站發(fā)展的需要。商業(yè)模式確定后，慮自建機(jī)房和設(shè)置國(guó)外鏡像服務(wù)器。開(kāi)發(fā)語(yǔ)言與數(shù)據(jù)庫(kù)等前期開(kāi)發(fā)一般以PHP＋MYSQL或ASP.NET＋serverSQL為宜；網(wǎng)站商業(yè)模式穩(wěn)定后，考慮用jsp等更安全的語(yǔ)言再進(jìn)行升級(jí)和固化。網(wǎng)站建設(shè)時(shí)間表網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)間段網(wǎng)站的初期開(kāi)發(fā)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：以讓用戶能開(kāi)網(wǎng)店和發(fā)布產(chǎn)品為準(zhǔn)。分段時(shí)間工作內(nèi)容備注初期開(kāi)發(fā)第一個(gè)月開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建立架構(gòu)師、程序員、美工、測(cè)試員。開(kāi)發(fā)方案市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案、開(kāi)發(fā)規(guī)范、網(wǎng)站架構(gòu)、產(chǎn)品策劃。域名域名申請(qǐng)、解析。服務(wù)器架設(shè)購(gòu)買(mǎi)、環(huán)境配置、托管。第二、第三個(gè)月網(wǎng)站開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研更深入生產(chǎn)與流通領(lǐng)域，了解用戶需要的電子商務(wù)模式。服務(wù)器性能測(cè)試負(fù)載、安全、網(wǎng)速等性能測(cè)試。第四個(gè)月系統(tǒng)試運(yùn)行信息初始化采編建立用戶網(wǎng)店和發(fā)布信息。市場(chǎng)調(diào)研邀請(qǐng)商戶，對(duì)網(wǎng)站提出意見(jiàn)和建議。發(fā)展期開(kāi)發(fā)第五、第六個(gè)月系統(tǒng)正式發(fā)布正式投入營(yíng)運(yùn)使用。系統(tǒng)校對(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整。日常維護(hù)安全、備份等基本工作。中后期開(kāi)發(fā)第七個(gè)月及其以后系統(tǒng)持續(xù)增加功能移動(dòng)電子商務(wù)系統(tǒng)升級(jí)加快系統(tǒng)安全和速度。新技術(shù)應(yīng)用善于結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)。網(wǎng)速提速網(wǎng)站可對(duì)外試運(yùn)營(yíng)時(shí)間網(wǎng)站開(kāi)發(fā)第四個(gè)月。網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)時(shí)間網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的第6個(gè)月。團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)前期的團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作；盈利期及其以后酌情委托專(zhuān)業(yè)人事培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。開(kāi)發(fā)期團(tuán)隊(duì)本時(shí)期的工作特點(diǎn)是緊緊圍繞網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)調(diào)查。序號(hào)職位人數(shù)月薪/萬(wàn)工作內(nèi)容董事長(zhǎng)12.5-3.2對(duì)股東負(fù)責(zé)，輔助項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)?？偨?jīng)理12.0-3.0總經(jīng)理制，負(fù)責(zé)項(xiàng)目基礎(chǔ)工作。技術(shù)經(jīng)理11.2-2開(kāi)發(fā)方案、架構(gòu)；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部工作。負(fù)責(zé)服務(wù)器架設(shè)、安全、備份。程序員20.6-1后臺(tái)開(kāi)發(fā)美工10.6-1網(wǎng)站的定色、前臺(tái)的開(kāi)發(fā)采編10.4-0.6網(wǎng)站測(cè)試、信息初始化合計(jì)7人7.9－11.8工資預(yù)算取中間位：9.85*前期未能考慮財(cái)務(wù)的職位。發(fā)展期團(tuán)隊(duì)添加職位隨著網(wǎng)站正式發(fā)布，編輯部和市場(chǎng)部開(kāi)始設(shè)立并進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)。同時(shí)網(wǎng)站DM雜志、商學(xué)院、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始運(yùn)行。序號(hào)職位人數(shù)月薪/萬(wàn)工作內(nèi)容活動(dòng)策劃11-2專(zhuān)題活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、刊物的策劃編輯部經(jīng)理10.7-1負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站、雜志信息采編工作；指導(dǎo)網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)DM雜志。編輯員20.4-0.6信息采編、商品的文化描述。市場(chǎng)部經(jīng)理10.7-1負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作；前期主要是網(wǎng)站與企業(yè)或商家對(duì)接；產(chǎn)品的銷(xiāo)售。市場(chǎng)銷(xiāo)售30.4-0.7（市場(chǎng)專(zhuān)員）前期在實(shí)體**的1期、2期酒店用品市場(chǎng)各一個(gè)，另一個(gè)機(jī)動(dòng)在其它酒店用品市場(chǎng)。小計(jì)：8人4.4-7.3工資預(yù)算取中間位：5.85合計(jì)：15人12.3-19.1合計(jì)之前人員工資預(yù)算為：15.7*發(fā)展期的財(cái)務(wù)可指定員工臨時(shí)兼任，或委托會(huì)計(jì)事務(wù)所代理。盈利平衡期用人總則項(xiàng)目在收支平衡后，根據(jù)需要添加新員工。財(cái)務(wù)設(shè)立項(xiàng)目的收支頻繁，應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職的財(cái)務(wù)。設(shè)立副總經(jīng)理項(xiàng)目盈利后，酌情設(shè)立副總經(jīng)理；副總經(jīng)理可以由對(duì)項(xiàng)目有貢獻(xiàn)的員工擔(dān)任或?qū)ν庹衅?。商業(yè)模式期商業(yè)模式確定后，取消總經(jīng)理制，實(shí)行CEO目標(biāo)責(zé)任制；團(tuán)隊(duì)進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代。初期網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)總則草根做起，結(jié)合現(xiàn)有的資源，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。以實(shí)體**酒店用品城為基礎(chǔ)的雙贏策略結(jié)合實(shí)體**酒店用品城（下稱(chēng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）管理處的影響力和便利，項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)變得基本可控，如分時(shí)段分批次集中組織商戶（市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商）學(xué)習(xí)培訓(xùn)（電子商務(wù)）、網(wǎng)站開(kāi)設(shè)、信息采集等。最重要的是：由于網(wǎng)店為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶，網(wǎng)站的信息基本是真實(shí)有效，將網(wǎng)站的可信度有效的加強(qiáng)。聯(lián)合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理處，制定網(wǎng)站交易規(guī)則和實(shí)行有效的獎(jiǎng)懲制度后，在目前，網(wǎng)站在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)出其右。網(wǎng)站的影響力加大后，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的影響力也將進(jìn)一步的提高；同時(shí)采購(gòu)商可以通過(guò)網(wǎng)站挑選商品后，再到市場(chǎng)來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)商品，也就是電子商務(wù)的O2O模式了，將極大增加專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商品交易。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)期網(wǎng)站開(kāi)發(fā)期的工作，除了配合技術(shù)部門(mén)開(kāi)發(fā)外，更要分析互聯(lián)網(wǎng)同行的電子商務(wù)模式；同時(shí)對(duì)酒店用品行業(yè)再做深入的市場(chǎng)調(diào)研，以便開(kāi)發(fā)出的網(wǎng)站符合用戶的需求。信息采集期這個(gè)時(shí)間期的工作主要以編輯部為主，市場(chǎng)部的人員可并入編輯部，一起好信息的采編工作。在網(wǎng)站前期的營(yíng)運(yùn)中，基本無(wú)償為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)商家開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、并采集商家的商品信息。盡量促使一些商家在網(wǎng)站上賣(mài)動(dòng)商品，使得部分商家通過(guò)網(wǎng)站受益后，將會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似的蝴蝶效應(yīng)；造成生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的局面。市場(chǎng)推廣這個(gè)主要是市場(chǎng)部的職能，其它部門(mén)將配合市場(chǎng)部的工作。網(wǎng)店需要賣(mài)動(dòng)商品，除了加強(qiáng)網(wǎng)站的誠(chéng)信外，更需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)推廣將根據(jù)行業(yè)受眾的情況，結(jié)合網(wǎng)站的各種資源，通過(guò)傳統(tǒng)媒體、新媒體進(jìn)行各類(lèi)宣傳?？梢钥紤]在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)顯著位置設(shè)立網(wǎng)站的商品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)中心。那樣能更加貼近市場(chǎng)，同時(shí)獲得市場(chǎng)第一手資料。在營(yíng)運(yùn)中根據(jù)實(shí)際情況另行做出市場(chǎng)推廣方案。專(zhuān)題活動(dòng)網(wǎng)站將參與一些行業(yè)活動(dòng)，同時(shí)也將發(fā)起一些專(zhuān)題活動(dòng)，這個(gè)有活動(dòng)策劃部制定活動(dòng)方案，整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合來(lái)實(shí)施。網(wǎng)站收費(fèi)期當(dāng)網(wǎng)站能為用戶帶來(lái)良好的社會(huì)或經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)后，結(jié)合用戶的接受程度，制定網(wǎng)站準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)并開(kāi)始收費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，編輯部人員將配合市場(chǎng)部的工作，甚至可以并入編輯部一起進(jìn)行工作。商業(yè)模式期另行做出營(yíng)運(yùn)方案。收支預(yù)算投入期的設(shè)定網(wǎng)站收支平衡后，終止項(xiàng)目的首期投入。本項(xiàng)目中，預(yù)計(jì)2年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)收支平衡，故以2年的時(shí)間為投入預(yù)算。投入預(yù)算類(lèi)目名稱(chēng)開(kāi)支(萬(wàn))備注固定資產(chǎn)辦公設(shè)備15電腦15臺(tái)、投影儀1臺(tái)、打印復(fù)印機(jī)、桌椅等（不含辦公室裝修等）服務(wù)器62*3臺(tái)照相機(jī)2.83500*8臺(tái)攝影攝像55*1臺(tái)、采播級(jí)用交通用車(chē)35商務(wù)用車(chē)固定開(kāi)支房租361.5*24個(gè)月服務(wù)器托管61*3臺(tái)服務(wù)器*2年、雙線機(jī)房雜費(fèi)241*24個(gè)月用車(chē)費(fèi)120.5*24個(gè)月開(kāi)發(fā)期第1－4個(gè)月工資39.49.85*4個(gè)月軟件-服務(wù)器正版軟件試營(yíng)運(yùn)期第5－6個(gè)月工資31.415.7*2個(gè)月專(zhuān)題活動(dòng)52.5*2個(gè)月發(fā)展期第7－18個(gè)月工資188.415.7*12個(gè)月專(zhuān)題活動(dòng)302.5*12個(gè)月網(wǎng)站推廣605*12個(gè)月收支平衡期第19-23個(gè)月工資94.215.7*6個(gè)月、老員工工資網(wǎng)站推廣收入除去新增設(shè)的員工開(kāi)支外，都投入到推廣合計(jì)：590.2萬(wàn)開(kāi)支分析固定資產(chǎn)：63.8占10.8%固定開(kāi)支：78占13.2%員工工資：353.4占59.8%專(zhuān)題活動(dòng)：35占6%網(wǎng)站推廣：60占10.1%二年內(nèi)收入分析預(yù)計(jì)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)一年后，開(kāi)始嘗試收費(fèi)服務(wù)。會(huì)員年費(fèi)對(duì)會(huì)員提供平臺(tái)的服務(wù)年費(fèi)商品信息代采集費(fèi)為會(huì)員提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)排名（廣告）費(fèi)增值費(fèi)其它費(fèi)用政府的科技基金支持等團(tuán)隊(duì)利益分配業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)需要獎(jiǎng)勵(lì)，具體由營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議決定，一般不超過(guò)該業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的20％。團(tuán)隊(duì)年終紅利網(wǎng)站盈利后，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的紅利一般為20％，具體由股東會(huì)決議。發(fā)展展望全球著名的商品交易中心網(wǎng)站酒店用戶包