飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5篇（5篇）

飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5篇一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務(wù)開?展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對(duì)現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)___?萬元以上(?每件___?萬元)。做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。2、?在第二季度?的時(shí)候，以?商標(biāo)、專利?業(yè)務(wù)為主。?通過到專業(yè)?市場、參加?專業(yè)展銷會(huì)?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務(wù)開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感情?，組成一個(gè)?循環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶群?體。以至于?達(dá)到___?萬元以上代?理費(fèi)(每月?不低于__?_萬元代理?費(fèi))。在大?力開拓市場?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?帶來的無限?商機(jī)，給后?半年帶來一?個(gè)良好的開?端。并且，?隨著我對(duì)高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識(shí)與綜合?能力的相對(duì)?提高，對(duì)規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省商標(biāo)?》條件的客?戶，做一次?有針對(duì)性的?開發(fā)，有意?向合作的客?戶可以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)理見?面洽談，爭?取簽訂一件?《廣東省商?標(biāo)》，承辦?費(fèi)用達(dá)__?_萬元以上?。做馳名商?標(biāo)與商標(biāo)業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。4、?第四季度就?是年底了，?這個(gè)時(shí)候要?全力維護(hù)老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對(duì)?性的做可行?性建議，力?爭為客戶公?司的知識(shí)產(chǎn)?權(quán)保護(hù)做到?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)___萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識(shí)、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5篇（二）1、“?”品牌的戰(zhàn)?略定位：細(xì)?分市場一線?品牌、大飲?料行業(yè)二線?品牌。2?、___年?市場目標(biāo)：?開辟城市區(qū)?域市場__?_個(gè);年銷?售額___?萬元以上。?3、按照?“”品牌的?戰(zhàn)略定位和?___年市?場目標(biāo)，結(jié)?合現(xiàn)有的資?源狀況，我?們確立了一?種“混合營?銷”模式：?試銷+區(qū)域?樣板市場+?區(qū)域獨(dú)家經(jīng)?銷。4、?省外市場以?省級(jí)經(jīng)理為?責(zé)任單位，?省內(nèi)市場以?片區(qū)經(jīng)理為?責(zé)任單位，?省內(nèi)市場片?區(qū)經(jīng)理等同?于省外市場?的省級(jí)經(jīng)理?。下同。省?內(nèi)市場的直?供渠道歸“?”招商部管?理。5、?公司要求每?位省級(jí)經(jīng)理?都必須成為?經(jīng)銷商的“?投資顧問”?。因此，幫?助經(jīng)銷商成?功做好試銷?、經(jīng)銷和區(qū)?域樣板市場?的啟動(dòng)和銷?售工作，確?保經(jīng)銷商首?批進(jìn)貨額的?成功銷售，?是每位經(jīng)理?的職責(zé)所在?。6、本?方案內(nèi)容分?為兩個(gè)部分?，市場費(fèi)用?控制和產(chǎn)品?策略等內(nèi)容?為指令性規(guī)?定，市場運(yùn)?作模式為指?導(dǎo)性意見。?本方案自公?布之日起執(zhí)?行。7、?本案附件為?《區(qū)域市場?費(fèi)用使用規(guī)?范》、《產(chǎn)?品知識(shí)》、?《區(qū)域市場?促銷方案》?、《終端廣?告工具》、?《區(qū)域市場?管理表格》?等。一、?試銷1、?試銷區(qū)域：?全國任何城?市，凡是符?合經(jīng)銷商要?求的企業(yè)均?可試銷。試?銷區(qū)域以城?市為單位。?全國一級(jí)市?場的試銷，?月購買量達(dá)?到一定范圍?(如每月銷?量為___?萬元)時(shí)，?要控制貨品?流向。2?、目的和目?標(biāo)：試銷為?了經(jīng)銷，一?要確保經(jīng)銷?商在試銷中?獲得利益(?至少能看得?見利益)，?二要為經(jīng)銷?商總結(jié)一套?成功的市場?模式。新老?經(jīng)銷商均可?參與試銷。?以地級(jí)市場?為單位，每?城市市場可?尋找___?家左右的經(jīng)?銷商進(jìn)行試?銷。說明：?未來每城市?只能選一家?獨(dú)家經(jīng)銷商?，其他參與?試銷的經(jīng)銷?商可整合為?分銷商。?3、進(jìn)貨額?度：最低_?__萬元，?最高_(dá)__?萬元。確保?經(jīng)銷商的投?資安全。?4、物料配?比：公司將?根據(jù)經(jīng)銷商?首批進(jìn)貨金?額，免費(fèi)配?比促銷物料?。單頁__?_份，牙簽?盒___個(gè)?，海報(bào)__?_張，餐飲?終端合作書?___張，?不干膠貼_?__張，v?cd廣告工?具光盤一個(gè)?，dvd電?視廣告光碟?一個(gè)。非首?額的宣傳物?料和助銷品?按成本價(jià)銷?售給乙方。?5、試銷?獎(jiǎng)勵(lì)：試銷?的目的是為?了幫助試銷?的經(jīng)銷商成?為該區(qū)域獨(dú)?家經(jīng)銷商。?因此，必須?進(jìn)行市場試?驗(yàn)工作。為?獎(jiǎng)勵(lì)試銷者?的市場試驗(yàn)?，廠家返還?進(jìn)貨額的_?__%貨品?，用于市場?促銷試驗(yàn)。?如商家不能?提供試銷試?驗(yàn)資料，在?后續(xù)進(jìn)貨中?廠家有權(quán)將?該額度的貨?品扣回。?6、試銷方?案：設(shè)定進(jìn)?貨額完成銷?售的時(shí)間目?標(biāo)為___?個(gè)月左右;?省級(jí)經(jīng)理和?經(jīng)銷商一道?確定試銷終?端規(guī)劃(包?括鋪貨終端?、促銷終端?);省級(jí)經(jīng)?理必須關(guān)注?每個(gè)試銷經(jīng)?銷商的銷售?進(jìn)度(以_?__天為一?個(gè)期限提交?報(bào)告)，至?___個(gè)月?時(shí)如銷售未?有起色，則?必須拿出改?進(jìn)方案;如?銷售獲得成?功，也要按?月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?。7、試?銷工作程序?：尋找經(jīng)銷?商——認(rèn)知?產(chǎn)品并產(chǎn)生?興趣——鼓?勵(lì)直接成為?獨(dú)家經(jīng)銷商?——如暫時(shí)?還沒有信心?，可進(jìn)行試?銷——確定?試銷額度—?—對(duì)經(jīng)銷商?終端(餐飲?+商超)效?能進(jìn)行評(píng)估?——按照_?__個(gè)月內(nèi)?完成進(jìn)貨額?銷售的目標(biāo)?制定試銷終?端(餐飲+?商超)規(guī)劃?——確定組?織公司制定?的促銷方案?的終端數(shù)量?(商超：堆?頭，免費(fèi)品?嘗，pop?、單頁;餐?飲：好口彩?摸獎(jiǎng)促銷)?，要求：k?a堆頭促銷?、散發(fā)單頁?不少于__?_家，b類?商超堆頭、?免費(fèi)品嘗、?散發(fā)單頁不?少于___?家，社區(qū)店?張貼海報(bào)、?散發(fā)單頁不?少于___?家。餐飲終?端大酒店摸?獎(jiǎng)促銷、派?發(fā)單頁、名?片不少于_?__家，中?檔酒樓摸獎(jiǎng)?促銷、派發(fā)?單頁、名片?不少于__?_家，社區(qū)?餐飲海報(bào)張?貼不少于?___家?——對(duì)上述?終端進(jìn)行終?端效能評(píng)估?、促銷效果?評(píng)估，提交?半月度報(bào)告?——市場診?斷、拾遺補(bǔ)?缺，確保成?功——協(xié)調(diào)?經(jīng)銷商簽訂?獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)?議——后續(xù)?開發(fā)工作跟?進(jìn)。8、?試銷的兩個(gè)?關(guān)鍵點(diǎn)：一?、如何找到?所需要的終?端質(zhì)量和數(shù)?量。經(jīng)銷商?未必一開始?就拿出最好?的終端來試?銷，要計(jì)算?該終端的費(fèi)?用和效能之?間的投入與?產(chǎn)出比。在?條件容許的?情況下，找?到試銷所需?要的終端，?以確保進(jìn)貨?額的銷售。?二、如何確?保促銷工作?的執(zhí)行到位?。要和經(jīng)銷?商充分溝通?，要督促經(jīng)?銷商將促銷?落實(shí)到人、?財(cái)、物上。?明確的告訴?經(jīng)銷商：最?后確立獨(dú)家?經(jīng)銷商，一?要看你的網(wǎng)?絡(luò)范圍、實(shí)?力，二要看?你的促銷工?作如何。?9、試銷結(jié)?束和獨(dú)家經(jīng)?銷開始：試?銷工作過程?中，招商部?依據(jù)省級(jí)經(jīng)?理的半月度?報(bào)告，對(duì)各?試銷經(jīng)銷商?進(jìn)行評(píng)估，?再根據(jù)經(jīng)銷?商的獨(dú)家經(jīng)?銷意愿、網(wǎng)?絡(luò)范圍和實(shí)?力，確立獨(dú)?家經(jīng)銷商并?提出相應(yīng)的?經(jīng)銷商資源?整合方案。?一當(dāng)確立獨(dú)?家經(jīng)銷商，?試銷就宣告?結(jié)束。如?兩到三個(gè)月?后，僅有_?__家試銷?者且他又不?愿意簽訂獨(dú)?家經(jīng)銷協(xié)議?，可繼續(xù)試?銷1輪。公?司也繼續(xù)在?當(dāng)?shù)卣猩獭?全國一級(jí)?市場因?yàn)榻?jīng)?銷時(shí)機(jī)不成?熟需要繼續(xù)?試銷的，則?繼續(xù)試銷政?策。但月購?買量達(dá)到_?__萬元以?上時(shí)，公司?也指派專人?(省級(jí)經(jīng)理?)控制該區(qū)?域貨品流向?。飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5篇（三）?(1)市場?環(huán)境主要考?察市場環(huán)境?的變化主要?包括行業(yè)的?狀況;消費(fèi)?者的消費(fèi)習(xí)?慣和特征是?否有變化?(2)競爭?品牌的狀況?。主要分析?a：同季?度競爭產(chǎn)品?的銷售情況?;b：消?費(fèi)者的評(píng)價(jià)?(主要考察?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品的品質(zhì)認(rèn)?可度，價(jià)格?認(rèn)可度，服?務(wù)認(rèn)可度)?;c：市?場費(fèi)用投入?情況;d?：渠道布置?情況(當(dāng)經(jīng)?銷商為地區(qū)?經(jīng)銷商時(shí)，?要清楚其在?城區(qū)和縣城?的渠道布置?，即產(chǎn)品通?過不同類型?渠道的銷售?情況，同為?飲料，有時(shí)?競爭對(duì)手在?特殊通路賣?得比我們好?。例如，在?筆者工作的?城市，八寶?粥在火車站?，汽車站這?些特殊渠道?的銷售情況?超過了、。?只有關(guān)注，?才能夠找到?原因，進(jìn)而?制定突破策?略。這就要?求我們平時(shí)?要多多關(guān)注?競爭品牌，?不要到寫工?作計(jì)劃時(shí)，?覺得寫不出?什么東西來?。);e?：產(chǎn)品銷售?網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量?;重點(diǎn)客戶?數(shù)量及在不?同渠道的分?布情況;?f：二級(jí)客?戶的評(píng)價(jià)等?)(3)?銷售團(tuán)隊(duì)有?戰(zhàn)斗力的隊(duì)?伍在銷售過?程起著十分?重要的作用?，考察主要?競爭品牌的?銷售隊(duì)伍在?年相比年是?否有變化，?特別要重視?團(tuán)隊(duì)成員數(shù)?量的變化，?比如，王老?吉在年的銷?售團(tuán)隊(duì)成員?數(shù)量只有_?__人，而?在年的人員?數(shù)量迅速增?長到___?人，人員增?加產(chǎn)生的直?接效果是銷?量有了__?_%的增長?。比較后，?必須清楚競?爭對(duì)手我們?相比存在的?優(yōu)勢，不要?太去關(guān)注他?們的不足，?要看到他們?的長處。?(4)去年?同期的銷售?目標(biāo)及達(dá)成?狀況。如：?年第一季度?A飲料在B?地區(qū)的銷售?目標(biāo)是__?_萬件，結(jié)?果只完成了?___萬件?，一定要弄?明白銷量沒?有達(dá)到的原?因。不要從?客觀上去找?，而要從主?觀上去分析?。比如：終?端建設(shè)沒有?做到位，產(chǎn)?品陳列面不?夠充分，業(yè)?務(wù)員沒有按?照我們的作?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)?，產(chǎn)品的分?銷率不夠，?二級(jí)批發(fā)的?積極性不高?。綜合一分?析，就會(huì)發(fā)?現(xiàn)完全能夠?完成___?萬件的銷量?。因此在制?定年一季度?的銷售目標(biāo)?時(shí)一定要為?目標(biāo)的達(dá)到?找到充分的?支撐點(diǎn)。如?：年一季度?A飲料在B?地區(qū)的銷售?量為___?萬件。接下?來就是要擺?論據(jù)了。比?如，在城區(qū)?新增加__?_個(gè)有銷售?能力的二級(jí)?批發(fā)，開發(fā)?___個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場，開?發(fā)特殊渠道?。如新開發(fā)?___個(gè)K?TV，這樣?下來你的工?作計(jì)劃就有?說服力，上?級(jí)看了后也?很明白，知?道你要做的?工作是什么?，不然那些?只有目標(biāo)而?沒有支撐目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方?法，不僅計(jì)?劃制定者不?知道能不能?實(shí)現(xiàn)，就連?主管上級(jí)也?不知道能不?能實(shí)現(xiàn)。?1市場占有?率：產(chǎn)品的?市場占有率?居于同類產(chǎn)?品首位，顯?示出該品牌?在市場中的?領(lǐng)導(dǎo)地位。?2消費(fèi)者?認(rèn)識(shí)：在眾?多消費(fèi)者心?目中，該品?牌具有較高?的信譽(yù)。?3企業(yè)自身?的目標(biāo)：在?飲料方面，?求新、求異?，拓展市場?。競爭對(duì)?手分析：?、、，是茶?飲料市場的?主要競爭者?，另外，、?、也相繼推?出新型茶飲?料。他們短?期內(nèi)雖不會(huì)?對(duì)構(gòu)成威脅?，但是也為?敲醒了警鐘?。競爭態(tài)?勢總結(jié)：?現(xiàn)階段茶飲?料應(yīng)該以、?為主要的競?爭對(duì)手，但?同時(shí)也應(yīng)該?看到等企業(yè)?的介入是一?股不可忽視?的力量。?附注：就冰?紅茶來說，?僅只有和兩?家在爭。據(jù)?調(diào)查顯示，?中國的茶飲?料市場暫時(shí)?還是、等幾?家大企業(yè)的?天下。的市?場份額為_?__%，占?___%，?兩大品牌的?市場份額達(dá)?___%。?占據(jù)茶飲料?霸主地位，?無疑是茶飲?料市場的贏?家;為市場?滲透率增長?第二的品牌?。冰紅茶無?疑是的競爭?對(duì)手，直接?威脅著的贏?家領(lǐng)地。?年度計(jì)劃?為了進(jìn)一步?超過，在市?場上占據(jù)更?大的份額，?進(jìn)一步提高?的知名度、?減輕成本并?帶動(dòng)總個(gè)公?司的發(fā)展，?以求在未來?的道路上越?走越寬，越?走越遠(yuǎn)。本?銷售部門特?制定如下計(jì)?劃：1、?茶飲料品牌?定位分析與?銷售目標(biāo)：?定位分析?：追求時(shí)尚?健康、創(chuàng)新?的理念。體?現(xiàn)中國傳統(tǒng)?茶文化，崇?尚個(gè)性。強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量?，推出多元?化產(chǎn)品。?信奉“通路?為贏”，實(shí)?行“通路深?耕”的渠道?策略。確保?茶飲料的霸?主地位，引?導(dǎo)該市場潮?流。銷售?目標(biāo)：根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?銷售人員身?上，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。我?認(rèn)為公司明?年的發(fā)展是?與整個(gè)公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5篇（四）一、?一季度的工?作小結(jié)今?年一季度在?全體銷售人?員與經(jīng)銷商?的努力下，?實(shí)現(xiàn)了開門?紅，產(chǎn)銷量?比去年同期?增長___?%，其中瓶?裝水增長_?__%，配?制奶增長_?__%，發(fā)?酵奶增長_?__%，碳?酸飲料負(fù)增?長___%?，果汁飲料?增長___?%，茶飲料?增長___?%，八寶粥?增長___?%，純牛奶?、花式奶負(fù)?增長___?%;但與整?個(gè)飲料行業(yè)?的增幅相比?，我們明顯?落后于整個(gè)?行業(yè)，整體?飲料要比全?國增幅少_?__個(gè)百分?點(diǎn)，其中瓶?裝水少__?_個(gè)百分點(diǎn)?，碳酸飲料?多負(fù)___?個(gè)百分點(diǎn)，?八寶粥多增?___個(gè)百?分點(diǎn)，純牛?奶、花式奶?全國增長_?__%而我?公司負(fù)增長?___%，?反差極大，?果汁飲料落?后___個(gè)?百分點(diǎn)，而?且從___?月份開始增?幅逐月走低?，到___?月份很有可?能負(fù)增長。?因此形勢不?容樂觀，而?且問題也確?實(shí)不少，必?須進(jìn)行認(rèn)真?分析，加以?改進(jìn)，否則?今年的計(jì)劃?任務(wù)無法完?成，而且會(huì)?影響到公司?的可持續(xù)發(fā)?展。二、?目前主要存?在的問題?1經(jīng)銷商數(shù)?量與經(jīng)營能?力不足以支?撐我司銷售?業(yè)務(wù)的需要?全國中小?客戶的比例?占客戶總數(shù)?的___%?，銷售額僅?占___%?，這些客戶?一是明顯感?到資金實(shí)力?、運(yùn)營能力?不足以幫助?我公司控制?市場，同時(shí)?亦有可能不?是主銷我司?產(chǎn)品，亦不?是以我司產(chǎn)?品為主要盈?利來源，經(jīng)?銷我司產(chǎn)品?的盈利亦不?能滿足其生?存發(fā)展的需?要。同時(shí)_?__%的中?大客戶亦有?相當(dāng)部分并?非銷我司產(chǎn)?品為主，這?樣就會(huì)造成?整體客戶的?忠誠度不高?，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)?險(xiǎn)能力不強(qiáng)?，駕馭市場?的能力不足?，因此給市?場的銷售帶?來極大的隱?患。2經(jīng)?銷商、業(yè)務(wù)?員無法進(jìn)行?全品項(xiàng)銷售?公司認(rèn)為?每個(gè)產(chǎn)品都?有其生命周?期與一定的?市場容量，?走到最高峰?時(shí)肯定價(jià)格?低了，廠商?盈利水來亦?都低了，而?且要開始逐?步走下坡路?，因此要不?斷有產(chǎn)品更?新，推出新?產(chǎn)品來彌補(bǔ)?。同時(shí)隨著?公司規(guī)模不?斷發(fā)展增長?，競爭的要?求也高了，?每年增加_?__%—_?__%，就?要增加10?—___個(gè)?億的銷售，?而且不增加?這點(diǎn)銷售還?不足以與世?界級(jí)大品牌?進(jìn)行競爭，?因此公司近?幾年的品種?發(fā)展很快亦?很多，本來?應(yīng)該是增加?我們銷售的?回旋余地，?而實(shí)際上由?于我們的業(yè)?務(wù)員、經(jīng)銷?商尚沒有習(xí)?慣與有能力?來彈好這個(gè)?鋼琴，不能?平衡各個(gè)品?種的發(fā)展，?亦沒有能力?去開拓市場?，而公司也?無法在全國?同時(shí)開發(fā)眾?多產(chǎn)品的市?場，因此造?成目前新產(chǎn)?品開了進(jìn)展?不快甚至夭?折的局面，?影響軍心與?信心，甚至?帶來后遺癥?。3經(jīng)?銷商為盈利?影響我司銷?售最近發(fā)?現(xiàn)不少經(jīng)銷?商為了贏取?高額利潤而?截留政策，?有的放棄二?批直做終端?，而自己又?沒有能力全?面鋪貨到終?端，結(jié)果經(jīng)?銷商是輕松?了，做得少?反而賺得多?了，但我們?的市場都丟?失了，最近?山東煙臺(tái)、?貴州瀘州就?是一個(gè)明顯?的例子，而?且公司認(rèn)為?這種情況還?不是少數(shù)。?這也是目前?二批空倉而?不愿接貨的?重要原因，?若不加以糾?正，我司的?市場占有率?將會(huì)急劇下?降，影響我?們的競爭優(yōu)?勢，因些各?省必須認(rèn)真?調(diào)查，立即?采取措施、?重新建設(shè)二?批網(wǎng)絡(luò)將貨?卸下去。若?經(jīng)銷商不愿?執(zhí)行可明確?告訴他，我?們自己直做?二批，對(duì)其?庫存一概不?負(fù)責(zé)任，既?然其損害了?我們的利益?，我們當(dāng)然?亦不會(huì)考慮?照顧其利益?。飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5篇（五）?(1)市場?環(huán)境主要?考察市場環(huán)?境的變化?主要包括?行業(yè)的狀況?;消費(fèi)者的?消費(fèi)習(xí)慣和?特征是否有?變化(2?)競爭品牌?的狀況。?主要分析?a：同季?度競爭產(chǎn)品?的銷售情況?;b：?消費(fèi)者的評(píng)?價(jià)(主要考?察消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品的品質(zhì)?認(rèn)可度，價(jià)?格認(rèn)可度，?服務(wù)認(rèn)可度?);c：?市場費(fèi)用投?入情況;?d：渠道布?置情況(當(dāng)?經(jīng)銷商為地?區(qū)經(jīng)銷商時(shí)?，要清楚其?在城區(qū)和縣?城的渠道布?置，即產(chǎn)品?通過不同類?型渠道的銷?售情況，同?為飲料，有?時(shí)競爭對(duì)手?在特殊通路?賣得比我們?好。例如，?在筆者工作?的城市，八?寶粥在火車?站，汽車站?這些特殊渠?道的銷售情?況超過了、?。只有關(guān)注?，才能夠找?到原因，進(jìn)?而制定突破?策略。這就?要求我們平?時(shí)要多多關(guān)?注競爭品牌?，不要到寫?工作計(jì)劃時(shí)?，覺得寫不?出什么東西?來。);?e：產(chǎn)品銷?售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)?量;重點(diǎn)客?戶數(shù)量及在?不同渠道的?分布情況;?f：二?級(jí)客戶的評(píng)?價(jià)等)(?3)銷售團(tuán)?隊(duì)有戰(zhàn)斗?力的隊(duì)伍在?銷售過程起?著十分重要?的作用，考?察主要競爭?品牌的銷售?隊(duì)伍在年相?比年是否有?變化，特別?要重視團(tuán)隊(duì)?成員數(shù)量的?變化，比如?，王老吉在?年的銷售團(tuán)?隊(duì)成員數(shù)量?只有___?人，而在年?的人員數(shù)量?迅速增長到?___人，?人員增加產(chǎn)?生的直接效?果是銷量有?了___%?的增長。比?較后，必須?清楚競爭對(duì)?手我們相比?存在的優(yōu)勢?，不要太去?關(guān)注他們的?不足，要看?到他們的長?處。(4?)去年同期?的銷售目標(biāo)?及達(dá)成狀況?。如：年第?一季度A?飲料在B地?區(qū)的銷售目?標(biāo)是___?萬件，結(jié)果?只完成了_?__萬件，?一定要弄明?白銷量沒有?達(dá)到的原因?。不要從客?觀上去找，?而要從主觀?上去分析。?比如：終端?建設(shè)沒有做?到位，產(chǎn)品?陳列面不夠?充分，業(yè)務(wù)?員沒有按照?我們的作業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，?產(chǎn)品的分銷?率不夠，二?級(jí)批發(fā)的積?極性不高。?綜合一分析?，就會(huì)發(fā)現(xiàn)?完全能夠完?成___萬?件的銷量。?因此在制定?年一季度的?銷售目標(biāo)時(shí)?一定要為?目標(biāo)的達(dá)到?找到充分的?支撐點(diǎn)。如?：年一季度?A飲料在B?地區(qū)的銷售?量為___?萬件。接下?來就是要擺?論據(jù)了。比?如，在城區(qū)?新增加__?_個(gè)有銷售?能力的二級(jí)?批發(fā)，開發(fā)?___個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場，開?發(fā)特殊渠道?。如新開發(fā)?___個(gè)K?TV，這樣?下來你的工?作計(jì)劃就有?說服力，上?級(jí)看了后也?很明白，知?道你要做的?工作是什么?，不然那些?只有目標(biāo)而?沒有支撐目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方?法，不僅計(jì)?劃制定者不?知道能不能?實(shí)現(xiàn)，就連?主管上級(jí)也?不知道能不?能實(shí)現(xiàn)。?1市場占有?率：產(chǎn)品的?市場占有率?居于同類產(chǎn)?品首位，顯?示出該品牌?在市場中的?領(lǐng)導(dǎo)地位。?2消費(fèi)者?認(rèn)識(shí)：在眾?多消費(fèi)者心?目中，該品?牌具有較高?的信譽(yù)。?3企業(yè)自?身的目標(biāo)：?在飲料方面?，求新、求?異，拓展市?場。競爭?對(duì)手分析：?、、，?是茶飲料市?場的主要競?爭者，另外?，、、也相?繼推出新型?茶飲料。他?們短期內(nèi)雖?不會(huì)對(duì)構(gòu)成?威脅，但是?也為敲醒了?警鐘。競?爭態(tài)勢總結(jié)?：現(xiàn)階段?茶飲料應(yīng)該?以、為主要?的競爭對(duì)手?，但同時(shí)也?應(yīng)該看到等?企業(yè)的介入?是一股不可?忽視的力量?。附注：?就冰紅茶來?說，僅只有?和兩家在爭?。據(jù)調(diào)查顯?示，中國的?茶飲料市場?暫時(shí)還是、?等幾家大企?業(yè)的天下。?的市場份額?為___?%，占__?_%，兩大?品牌的市場?份額達(dá)__?_%。占據(jù)?茶飲料霸主?地位，無疑?是茶飲料市?場最大的贏?家;為市場?滲透率增長?第二的品牌?。冰紅茶無?疑是的最大?競爭對(duì)手，?直接威脅著?的贏家領(lǐng)地?。年度計(jì)?劃為了進(jìn)?一步超過，?在市場上占?據(jù)更大的份?額，進(jìn)一步?提高的知名?度、減輕成?本并帶動(dòng)總?個(gè)公司的發(fā)?展，以求在?未來的道路?上越走越寬?，越走越遠(yuǎn)?。本銷售部?門特制定如?下計(jì)劃：?1、茶飲料?品牌定位分?析與銷售目?標(biāo)：定位?分析：追求?時(shí)尚健康、?創(chuàng)新的理念?。體現(xiàn)中國?傳統(tǒng)茶文化?，崇尚個(gè)性?。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品質(zhì)量，推?出多元化產(chǎn)?品。信奉?“通路為贏?”，實(shí)行“?通路深耕”?的渠道策略?。確保茶?飲料的霸主?地位，引導(dǎo)?該市場潮流?。銷售目?標(biāo)：根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。三?年各季度營?業(yè)額(單位?：萬美元)?季度、第?一季度、第?二季度、第?三季度、第?四季度、合?計(jì)___?年550?5261?0006?0954?59211?2362?17__?_年80?8048?9657?90804?8957?8350?843_?__年(計(jì)?劃)11?0060?10212?5126?5401?25644?4643?692、?營銷組合選?擇(4P)?1)P?roduc?t：推陳出?新，擴(kuò)充產(chǎn)?品種類，適?應(yīng)不同的消?費(fèi)者口味?2)Pl?ace：增?加銷售網(wǎng)點(diǎn)?，延伸銷售?渠道，盡量?做到有零售?店的地方，?就可以買到?的茶飲料?3)Pr?ice：在?開拓市場的?前期，以價(jià)?格優(yōu)勢挺進(jìn)?，并使用最?容易讓其目?標(biāo)消費(fèi)者接?受的促銷策?略4)?Promo?tion：?在我的一項(xiàng)?市場調(diào)研中?發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)?者偏向于降?價(jià)促銷的占?到___%?。因此價(jià)?格的定位于?適度調(diào)整能?夠吸引到一?部分消費(fèi)者?，次之是贈(zèng)?品和加量不?加價(jià)。一些?適時(shí)小禮物?會(huì)起到很好?的促銷作用?。3、市?場定位通?過的形象代?言人我們便?可知，其定?位于年輕的?一代。15?—___歲?是茶飲料的?主要消費(fèi)者?。因此得青?年者，得天?下。不管是?在產(chǎn)品包裝?上，還是促?銷方式上，?我們都要從?我們的目標(biāo)?消費(fèi)者處著?眼，方