分公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)分公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃?公司以__?_和___?會(huì)議精神為?指導(dǎo)，深入?學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)?展觀，在總?公司的領(lǐng)導(dǎo)?、幫助和支?持下，堅(jiān)持?以“內(nèi)抓管?理、外拓市?場(chǎng)”的方針?，并以“目?標(biāo)管理”方?式，認(rèn)真扎?實(shí)地落實(shí)各?項(xiàng)工作，為?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場(chǎng)的拓展、?新客戶(hù)的開(kāi)?辟，___?品牌在國(guó)內(nèi)?都已烙下深?深的影響。?銷(xiāo)售額逐月?增長(zhǎng)、客戶(hù)?數(shù)額月月增?加、市場(chǎng)的?占有率已由?原來(lái)的華東?地區(qū)縱向到?東北地區(qū)，?并已著手向?西南、西北?地區(qū)拓展。?產(chǎn)品銷(xiāo)售和?品牌在國(guó)內(nèi)?信譽(yù)極大提?高，為公司?在國(guó)內(nèi)的市?場(chǎng)拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當(dāng)距?離。一、?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?：根據(jù)去?年的基礎(chǔ)，?___公司?對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?有了更深的?了解。創(chuàng)新?求實(shí)、開(kāi)拓?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。?產(chǎn)品需要市?場(chǎng)，市場(chǎng)更?需要適合的?產(chǎn)品(包括?產(chǎn)品的品質(zhì)?、外型和相?稱(chēng)的包裝)?。加大宣傳?力度也是市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種?重要手段和?措施。因此?，___公?司針對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的特點(diǎn)?，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人?給公司作銷(xiāo)?售形象設(shè)計(jì)?，提高_(dá)_?_公司在中?國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)?一形象。配?合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今后?更有力地提?高_(dá)__公?司在中國(guó)的?知名度鋪好?了穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同時(shí)?，建立健全?的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?體系，使_?__開(kāi)拓中?國(guó)市場(chǎng)奠定?了銷(xiāo)售分點(diǎn)?。___公?司擬在__?_月初招聘?___名業(yè)?務(wù)員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識(shí)和著力市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌?輸___實(shí)?施理念。?二、年度目?標(biāo)：1.?全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售收入__?_萬(wàn)元。利?潤(rùn)：___?萬(wàn)元;2?.___產(chǎn)?品在(同行?業(yè))國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)占有率大?于___%?;3.各?項(xiàng)管理費(fèi)用?同步下降_?__%;?4.設(shè)立產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)部，?在總公司的?指導(dǎo)下，完?成下達(dá)的開(kāi)?發(fā)任務(wù);?5.積極配?合總公司做?好___開(kāi)?發(fā)區(qū)的相關(guān)?事宜及交辦?的其他事宜?。三、實(shí)?施要求：?銷(xiāo)售市場(chǎng)的?細(xì)化、規(guī)范?化有利操作?。根據(jù)銷(xiāo)售?總目標(biāo)__?_萬(wàn)，分區(qū)?域下指標(biāo)，?責(zé)任明確，?落實(shí)到人，?績(jī)效掛鉤。?1.劃分?銷(xiāo)售區(qū)域。?全國(guó)分7-?8區(qū)域，每?個(gè)區(qū)域下達(dá)?指標(biāo)，用考?核的方式與?實(shí)績(jī)掛鉤，?獎(jiǎng)罰分明;?2.依照?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要求?大力推行代?理商制，爭(zhēng)?取年內(nèi)開(kāi)辟?___個(gè)省?級(jí)城市的銷(xiāo)?售代理商;?3.銷(xiāo)售?費(fèi)用、差旅?費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售?承包責(zé)任制?;4.設(shè)?立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部，力?爭(zhēng)上半年在?引進(jìn)技術(shù)開(kāi)?發(fā)人員__?_人的基礎(chǔ)?上，下半年?初步形成新?品開(kāi)發(fā)能力?，完成總公?司下達(dá)的任?務(wù)計(jì)劃數(shù);?5.加強(qiáng)?內(nèi)部管理，?提高經(jīng)濟(jì)效?益：①財(cái)?務(wù)銷(xiāo)售成本?：核算是國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)?鍵。進(jìn)、銷(xiāo)?、存要清晰?，月度要有?報(bào)表反映，?季度要有考?核，力爭(zhēng)銷(xiāo)?售年度達(dá)標(biāo)?___萬(wàn)，?成本下降_?__%;?②人力資源?管理：根據(jù)?總公司要求?，結(jié)合__?_公司工作?實(shí)際配置各?崗相應(yīng)人員?。用科學(xué)激?勵(lì)機(jī)制考核?，人盡其才?，愛(ài)崗兢業(yè)?，每位員工?以實(shí)績(jī)體現(xiàn)?個(gè)人價(jià)值;?③產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)費(fèi)用管理?。公司還?有很多工作?需努力開(kāi)展?，還有許多?事項(xiàng)要切實(shí)?去落實(shí)。為?此我們要緊?緊圍繞總公?司工作要點(diǎn)?，結(jié)合公司?實(shí)際，在_?__年度中?承擔(dān)應(yīng)負(fù)的?責(zé)任，為