目標(biāo)管理一二

申蓉集團歡迎您的加入團隊公約◆參與：積極參與，為本次課程第一要決；◆靜心：空杯心態(tài)，用心感悟，延遲評判；◆信賴：信賴過程、信賴講師、伙伴和自己；◆禁止：禁止遲到、隨意走動、接聽電話；－目標(biāo)就是你未來的現(xiàn)實！主講：李代蓉目標(biāo)管理一．引言成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解。－－－美國潛能大師伯恩·崔西成功————達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！二．目標(biāo)管理的好處統(tǒng)一目標(biāo)，勁往一處使在各自層面上工作激發(fā)主動性利于抓住重點提供有效的考核依據(jù)統(tǒng)一目標(biāo)，勁往一處使

目標(biāo)管理就是要把一個公司統(tǒng)一的意志、統(tǒng)一的目標(biāo)，通過分解，被整個公司的員工接受，使得每一個員工他個人的目標(biāo)、個人的努力和他的上一級目標(biāo)，最后和公司的目標(biāo)相銜接、相統(tǒng)一，使大家擰成一股繩。在各自層面上工作

目標(biāo)管理講求的是在統(tǒng)一的目標(biāo)下，層層分解目標(biāo)，層層制定目標(biāo)，使每個人都能夠了解清楚自己這個層面上應(yīng)該做什么，同時也了解上個層面在做什么。—劃分清楚各自的工作（而絕對不是等待指令?。┘ぐl(fā)主動性

由員工自己選擇怎樣達(dá)到這個目標(biāo)。這樣的話，每一個員工的主動性和創(chuàng)造性就能夠發(fā)揮出來，更能夠很好地完成目標(biāo)，提升公司的業(yè)績等等。利于抓住重點

目標(biāo)管理就是把你工作當(dāng)中最重要的地方制訂出來，以制訂目標(biāo)的形式，最后以目標(biāo)管理的方式給抓住，將我們的精力都集中在我們可改變的，或者我們必須達(dá)成的工作上。提供有效的考核依據(jù)

目標(biāo)管理換了一個角度，現(xiàn)在是關(guān)注你的結(jié)果，用我們大家事先約定的標(biāo)準(zhǔn)來對你進(jìn)行衡量。哈佛佛調(diào)調(diào)查查：：目標(biāo)標(biāo)軌軌跡跡成成就就27%沒有有目目標(biāo)標(biāo)最底底層層60%目標(biāo)標(biāo)模模糊糊中中下下層層10%有清清晰晰但但比比較較短短期期的的目目標(biāo)標(biāo)中中上上層層3%有清清晰晰且且長長期期的的目目標(biāo)標(biāo)頂頂層層總結(jié)結(jié)今天天的的生生活活狀狀態(tài)態(tài)不不由由今今天天所所決決定定，，它它是是我我們們過過去去生生活活目目標(biāo)標(biāo)的的結(jié)結(jié)果果；；明明天天的的生生活活狀狀態(tài)態(tài)不不由由未未來來決決定定，，它它將將是是我我們們今今天天生生活活目目標(biāo)標(biāo)的的結(jié)結(jié)果果。。沒沒有有目目標(biāo)標(biāo)，，我我們們就就不不會會努努力力，，因因為為我我們們不不知知道道為為什什么么要要努努力力。。還等等什什么么呢呢？？想要要告告訴訴我我們們的的是是“為為何何””比比““如如何何””更更重重要要行為為科科學(xué)學(xué)研研究究理理論論表表明明，，人人不不會會持持續(xù)續(xù)不不斷斷地地做做自自己己都都不不知知道道為為什什么么要要做做的的事事情情。。每定定下下一一個個目目標(biāo)標(biāo)，，尤尤其其是是有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的目目標(biāo)標(biāo)，，請請務(wù)務(wù)必必列列出出““為為何何””要要實實現(xiàn)現(xiàn)它它的的十十條條以以上上的的理理由由或或好好處處。。而而且且““好好處處””越越多多越越好好，，越越清清楚楚越越好好。。練習(xí)習(xí)題題請問問：：你你選選擇擇工工作作的的理理由由是是什什么么？？（（請請列列出出））成功功人人士士目目標(biāo)標(biāo)分分享享還清清欠欠債債可以以買買一一套套房房子子，，使使生生活活安安定定下下來來可以以把把年年屆屆七七旬旬的的母母親親接接到到身身邊邊來來安安度度晚晚年年成為為一一個個能能給給太太太太有有生生活活安安全全感感的的丈丈夫夫，，并并以以此此報報答答她她多多年年來來在在我我最最困困難難的的時時候候堅堅定定不不移移地地給給我我的的支支持持要認(rèn)認(rèn)真真看看哦哦??！成功功人人士士目目標(biāo)標(biāo)分分享享有能能力力幫幫助助家家人人，，以以報報答答他他們們多多年年來來無無怨怨無無悔悔地地給給予予我我支支持持、、鼓鼓勵勵、、寬寬容容與與信信任任可以以讓讓孩孩子子一一出出生生就就能能在在安安定定的的環(huán)環(huán)境境下下成成長長。。我我有有責(zé)責(zé)任任不不讓讓他他一一出出世世就就被被迫迫跟跟我我一一起起過過動動蕩蕩的的生生活活可以以請請得得起起保保姆姆幫幫助助打打理理家家務(wù)務(wù)，，最最大大限限度度地地減減少少家家務(wù)務(wù)活活對對我我工工作作的的影影響響接著著看看哦哦！！成功功人人士士目目標(biāo)標(biāo)分分享享可以以買買一一輛輛汽汽車車。。提提高高工工作作效效率率的的同同時時，，可可以以讓讓我我閑閑暇暇時時間間出出門門兜兜兜兜風(fēng)風(fēng)可以以兌兌現(xiàn)現(xiàn)我我曾曾經(jīng)經(jīng)作作出出過過的的另另外外幾幾個個承承諾諾可以以不不讓讓曾曾經(jīng)經(jīng)支支持持過過我我的的許許多多朋朋友友、、師師長長、、上上司司失失望望。。并并以以此此證證明明他他們們對對我我的的信信心心是是有有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見的的。。成功功人人士士目目標(biāo)標(biāo)分分享享可以以使使我我的的工工作作價價值值完完成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。即即從從為為生生計計奔奔波波轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到更更加加注注重重工工作作本本身身的的意意義義上上來來可以以證證明明我我言言行行一一致致。。我我會會按按照照自自己己教教給給別別人人的的方方法法去去做做，，而而且且證證明明它它是是對對的的，，因因為為我我能能做做給給他他們們看看成功功人人士士目目標(biāo)標(biāo)分分享享達(dá)成成該該目目標(biāo)標(biāo)的的本本身身，，恰恰恰恰證證明明我我已已經(jīng)經(jīng)幫幫助助過過不不少少人人，，不不然然不不會會有有那那么么多多人人持持續(xù)續(xù)地地支支持持我我。。而而且且我我因因此此會會更更有有條條件件幫幫助助更更多多的的人人成成長長能給給我我公公司司的的同同伴伴們們帶帶來來更更好好的的工工作作環(huán)環(huán)境境，，創(chuàng)創(chuàng)造造更更穩(wěn)穩(wěn)定定的的福福利利條條件件及及成成長長條條件件成功功人人士士目目標(biāo)標(biāo)分分享享讓我我更更加加有有信信心心，，更更加加堅堅定定我我的的信信念念與與理理想想可以以按按自自己己的的想想法法去去做做一一些些投投資資，，以以加加快快成成功功的的速速度度為我我下下一一個個三三年年成成為為““千千萬萬富富翁翁””打打下下基基礎(chǔ)礎(chǔ)可以以讓讓我我的的心心境境更更加加寧寧靜靜，，更更有有心心情情去去修修煉煉自自己己心心靈靈的的成成長長三．．好好目目標(biāo)標(biāo)的的特特性性（一一））SMART原原則則S-Specific具體體的的M－－Measurable可以以量量化化的的A－－Agree雙方方同同意意的的R－－Realistic現(xiàn)實實的的Time-limited有時時間間期期限限的的有效效目目標(biāo)標(biāo)的的核核心心條條件件之之一一－－－－量量化化數(shù)字字具具體體化化－－如如果果某某一一目目標(biāo)標(biāo)能能用用數(shù)數(shù)字字來來描描述述，，則則一一定定用用精精確確的的數(shù)數(shù)字字來來描描述述。。型態(tài)態(tài)指指標(biāo)標(biāo)化化－－如如目目標(biāo)標(biāo)不不能能直直接接用用某某一一個個數(shù)數(shù)字字來來描描述述，，則則必必須須進(jìn)進(jìn)一一步步分分解解，，將將其其他他表表現(xiàn)現(xiàn)型型態(tài)態(tài)全全部部用用數(shù)數(shù)字字化化指指標(biāo)標(biāo)來來補補充充描描述述。。型態(tài)態(tài)指指標(biāo)標(biāo)化化如目目標(biāo)標(biāo)是是想想買買一一輛輛汽汽車車：：－－－則則應(yīng)應(yīng)補補充充描描述述為為什什么么牌牌子子、、什什么么型型號號、、價價錢錢多多少少的的汽汽車車；；想找一份份好工作作的目標(biāo)標(biāo)：－－應(yīng)描描述：什什么叫好好工作、、薪水多多少、崗崗位是什什么、前前途如何何、公司司規(guī)模、、性質(zhì)、、文化、、上班路路途要求求，與自自己生涯涯規(guī)劃的的關(guān)系等等等。有效目標(biāo)標(biāo)的核心心之二－－－時間間限制時間限制制是指任何何目標(biāo)都都必須限限定什么么時候完完成，可可具體到到某年某某月，甚甚至是某某日某時時某分。。（二）判判斷目標(biāo)標(biāo)有效與與否找一份好工作住上大房子成為有錢人能勝任工作作盡自己最大的努力作作好這件件事讓公司業(yè)業(yè)績躍上上新臺階階……他們都有有一個共共同的特特征－模糊，沒沒有量化化，讓人人不知到到底該如如何操作作。答對了?。∽晕宜伎伎碱}及研研討-你你的目標(biāo)標(biāo)是什么么？你的目標(biāo)標(biāo)是什么么？有哪哪些？是是否試著著立即按按上述要要求寫下下你的5個量化化目標(biāo)？？——————————量化化描述—————————————————————量化化描述—————————————————————量化化描述—————————————————————量化化描述—————————————————————量化化描述———————————（三）怎怎樣避免免訂立目目標(biāo)時陷陷入誤區(qū)區(qū)誤區(qū)之一一：將沒沒有量化化、沒有有時限的的“想法法”當(dāng)成成是目標(biāo)標(biāo)。誤區(qū)之二二：將目目標(biāo)建立立在現(xiàn)實實可能性性上，而而不是建建立在自自己的憧憧憬上。。高爾基：目標(biāo)愈愈高遠(yuǎn)，，人的進(jìn)進(jìn)步愈大大。誤區(qū)之三三：依據(jù)據(jù)現(xiàn)有的的信息確確立目標(biāo)標(biāo)；而不不是先確確立目標(biāo)標(biāo)，然后后再尋找找目標(biāo)達(dá)達(dá)成的信信息。誤區(qū)之三三“網(wǎng)狀系系統(tǒng)”－－專門用用來過濾濾信息的的你認(rèn)為重重要的－－－嬰兒兒哭聲與與火車叫叫的故事事你認(rèn)為危危險的－－－汽車車與飛機機的搖晃晃怎樣避免免訂立目目標(biāo)時陷陷入誤區(qū)區(qū)誤區(qū)之四四：根據(jù)據(jù)自己現(xiàn)現(xiàn)有的能能力確立立目標(biāo)，，而不是是先確立立目標(biāo)，，然后才才去逐一一準(zhǔn)備達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)所必備備的能力力。要制定目目標(biāo)（尤尤其是一一個挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的目目標(biāo)），，后準(zhǔn)備備能力哦哦！四．怎樣樣分解目目標(biāo)剝洋蔥法法實現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的過程程是由現(xiàn)現(xiàn)在到將將來，由由低級到到高級，，由小目目標(biāo)到大大目標(biāo)，，一步步步前進(jìn)的的；但是是設(shè)定目目標(biāo)最高高效的方方法則是是與實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的過程正正好相反反，運用用“剝洋洋蔥法””，由將將來到現(xiàn)現(xiàn)在，由由大目標(biāo)標(biāo)到小目目標(biāo)，由由高級到到低級層層層分解解。設(shè)定目標(biāo)標(biāo)演示圖圖大目標(biāo)小目標(biāo)更小的目目標(biāo)即時目標(biāo)標(biāo)生涯規(guī)劃劃的“剝剝洋蔥法法”首先找到到自己的的夢想然后將你你的夢想想明確化化，變成成你人生生的終極極目標(biāo)再把你的的終極目目標(biāo)，演演化成你你人生的的總體目目標(biāo)生涯規(guī)劃劃的“剝剝洋蔥法法”把總目標(biāo)標(biāo)分解成成幾個5－10年的長長期的目目標(biāo)，再再繼續(xù)分分解，把把每一個個長期目目標(biāo)分解解成若干干個2－－3年中中期目標(biāo)標(biāo)，然后后把每個個中期目目標(biāo)分解解成若干干個6個個月到1年的短短期目標(biāo)標(biāo)生涯規(guī)劃劃的“剝剝洋蔥法法”進(jìn)而，再再將每一一個短期期目標(biāo)分分解成月月目標(biāo)，，月目標(biāo)標(biāo)變成若若干個周周目標(biāo)，，周目標(biāo)標(biāo)變成若若干個日日目標(biāo)。。最后，依依次分解解到現(xiàn)在在該去干干些什么么。目標(biāo)多杈杈樹示意意圖多杈樹法法大目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)……目標(biāo)多杈杈樹示意意圖分析析樹干代表表大目標(biāo)標(biāo)每一根樹樹枝代表表小目標(biāo)標(biāo)葉子代表表即時的的目標(biāo)，，即現(xiàn)在在要去做做的事。。多杈樹中中大目標(biāo)標(biāo)與小目目標(biāo)的邏邏輯關(guān)系系小目標(biāo)是是大目標(biāo)標(biāo)的條件件大目標(biāo)是是小目標(biāo)標(biāo)的結(jié)果果小目標(biāo)的的實現(xiàn)之之“和””，一定定是大目目標(biāo)的實實現(xiàn)分解與檢檢查將一個目目標(biāo)做多多杈樹分分解的技技巧寫下一一個大大目標(biāo)標(biāo)列出所所有的的必要要條件件和充充分條條件，，畫出出每一一個小小目標(biāo)標(biāo)再問要要實現(xiàn)現(xiàn)這個個小目目標(biāo)的的條件件是什什么，，列出出必要要與充充分條條件檢查多多杈樹樹分解解是否否充分分只需反反過去去，從從葉子子到樹樹枝再再到樹樹干，，不斷斷問：：如果果這些些小目目標(biāo)均均達(dá)成成，那那么大大目標(biāo)標(biāo)一定定會達(dá)達(dá)成嗎嗎？五．多多杈樹樹分解解練習(xí)習(xí)“多杈杈樹””分解解是一一個需需要不不斷練練習(xí)的的技巧巧，是是一個個極具具實用用價值值的分分析問問題的的工具具。下下面請請以你你今年年的核核心目目標(biāo)為為例，，試著著練習(xí)習(xí)一下下分解解多杈杈樹。。再次提提示：：畫““多杈杈樹””的核核心技技巧－－不斷斷自問問，達(dá)達(dá)成該該目標(biāo)標(biāo)的條條件是是什么么？這這些條條件能能保證證該目目標(biāo)一一定達(dá)達(dá)成嗎嗎？六．怎怎樣做做目標(biāo)標(biāo)評估估？評估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一一：目目標(biāo)分分解完完全后后，單單位時時間無無法完完成““樹葉葉”所所顯示示的工工作量量，表表明該該目標(biāo)標(biāo)太大大。舉例比如，，某銷銷售員員訂立立目標(biāo)標(biāo)：三三年內(nèi)內(nèi)收入入過一一億元元。多多杈樹樹分解解的結(jié)結(jié)果顯顯示，，他每每天的的工作作量是是打2萬個個電話話，拜拜訪500個客客戶，，看50本本書等等等。。顯然然單位位時間間他無無法完完成該該工作作量，，表明明他的的這一一目標(biāo)標(biāo)太大大。怎樣做做目標(biāo)標(biāo)評估估評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)二二：目目標(biāo)分分解完完全后后，單單位時時間可可輕易易完成成“樹樹葉””所顯顯示的的工作作量，，表明明該目目標(biāo)太太小。。案例比如，，某君君訂下下目標(biāo)標(biāo)，十十年之之內(nèi)薪薪水翻翻一番番。多多杈樹樹分解解的結(jié)結(jié)果顯顯示，，他每每天只只需要要做一一件事事，那那就是是準(zhǔn)時時上下下班，，不被被炒魷魷魚就就行了了。因因為只只要單單位能能容忍忍他這這樣““混日日子””，他他幾乎乎無需需任何何努力力，最最后，，物價價的因因素也也能使使薪水水自然然而然然“翻翻一番番”。。顯然然，單單位時時間內(nèi)內(nèi)他可可輕易易完成成該工工作量量，