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第21頁(yè)共21頁(yè)月度銷售工作計(jì)劃(多篇)一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場(chǎng)?的低端需求?,同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來帶?動(dòng)了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度,從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?__萬套,?較__年度?增長(zhǎng)___?%.__年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到___萬?-___萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為___?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的_?__%。?目前___?在___空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為_?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段,品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?_年度的產(chǎn)?品線,公司?__年度銷?售目標(biāo)完全?有可能實(shí)現(xiàn)?.__年中?國(guó)空調(diào)品牌?約有___?個(gè),到__?年下降到_?__個(gè)左右?,年均淘汰?率___%?.到__年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?,中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?__個(gè),淘?汰率達(dá)__?_%。__?年度LG受?到美國(guó)指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財(cái)務(wù)問?題,市場(chǎng)份?額急劇下滑?。新科、長(zhǎng)?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響,市場(chǎng)份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在__年度?受到中國(guó)人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響,市場(chǎng)份?額下劃較大?。而___?空調(diào)在__?_市場(chǎng)則呈?現(xiàn)出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)。?但___市?場(chǎng)基礎(chǔ)比較?薄弱,團(tuán)隊(duì)?還比較年輕?,品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃月度銷售工作計(jì)劃(多篇)(二)1、?銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù),月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店,?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上,提高?銷售業(yè)績(jī)。?主要手段是?:提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì),加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理,?開展各種促?銷活動(dòng),制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?(根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行)?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù),對(duì)各個(gè)?K/A客戶?及代理商建?立客戶檔案?,了解前期?銷售情況及?實(shí)力情況,?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前不?定時(shí)的進(jìn)行?傳播。了解?各K/A及?代理商負(fù)責(zé)?人的基本情?況進(jìn)行定期?拜訪,進(jìn)行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?_年至__?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng),并?策劃一些投?入成本,較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?,提升品牌?形象。如“?___空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動(dòng)?。有可能的?情況下與各?個(gè)K/A系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行?推廣,不但?可以擴(kuò)大影?響力,還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營(yíng)業(yè)?推廣。月度銷售工作計(jì)劃(多篇)(三)一?、___要?寫工作計(jì)劃?1、計(jì)劃?是提高工作?效率的有效?手段(1?)消極式的?工作(救火?式的工作:?災(zāi)難和錯(cuò)誤?已經(jīng)發(fā)生后?再趕快處理?)(2)?積極式的工?作(防火式?的工作:預(yù)?見災(zāi)難和錯(cuò)?誤,提前計(jì)?劃,消除錯(cuò)?誤)寫工作?計(jì)劃實(shí)際上?就是對(duì)我們?自己工作的?一次盤點(diǎn)。?讓自己做到?清清楚楚、?明明白白。?計(jì)劃是我們?走向積極式?工作的起點(diǎn)?。2、計(jì)?劃能力是各?級(jí)干部管理?水平的體現(xiàn)?個(gè)人的發(fā)展?要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的?職業(yè)規(guī)劃,?對(duì)于一個(gè)不?斷發(fā)展壯大?,人員不斷?增加的企業(yè)?和___來?說,計(jì)劃顯?得尤為迫切?。企業(yè)小的?時(shí)候,還可?以不用寫計(jì)?劃。因?yàn)槠?業(yè)的問題并?不多,溝通?與協(xié)調(diào)起來?也比較簡(jiǎn)單?,只需要少?數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?人就把發(fā)現(xiàn)?的問題解決?了。但是企?業(yè)大了,人?員多了,部?門多了,問?題也多了,?溝通也更困?難了,領(lǐng)導(dǎo)?精力這時(shí)也?顯得有限。?計(jì)劃的重要?性就體現(xiàn)出?來了。3?、通過工作?計(jì)劃變被動(dòng)?等事做變?yōu)?自動(dòng)自發(fā)式?的做事(個(gè)?人驅(qū)動(dòng)—系?統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有?了工作計(jì)劃?,我們不需?要再等主管?或領(lǐng)導(dǎo)的吩?咐,只是在?某些需要決?策的事情上?請(qǐng)示主管或?領(lǐng)導(dǎo)就可以?了。我們可?以做到整體?的統(tǒng)籌安排?,個(gè)人的工?作效率自然?也就提高了?。通過工作?計(jì)劃變個(gè)人?驅(qū)動(dòng)的為系?統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管?理模式,這?是企業(yè)成長(zhǎng)?的必經(jīng)之路?。二、寫?工作計(jì)劃的?依據(jù)1、?月目標(biāo)(例?如:斷碼率?、缺貨、原?料低庫(kù)存等?……)。?2、上月未?完成的工作?計(jì)劃持續(xù)進(jìn)?行。3、?上級(jí)工作指?示及交辦事?項(xiàng)物控論壇?4、根據(jù)?工作中出現(xiàn)?的問題制作?培訓(xùn)課件,?給下屬培訓(xùn)?物料控制?5、業(yè)務(wù)及?日常管理(?例如:促銷?執(zhí)行及重點(diǎn)?品項(xiàng)的追蹤?、促銷達(dá)成?反愧呆滯管?理、人員管?理……)?6、需重點(diǎn)?檢核事項(xiàng)(?例如:人員?紀(jì)律、作業(yè)?表單、工作?流程……)?品質(zhì)控制?7、檢查中?發(fā)現(xiàn)問題的?改善(包括?自糾及上級(jí)?檢查)三?、工作計(jì)劃?首先要申?明一點(diǎn):工?作計(jì)劃不是?寫出來的,?而是做出來?的。計(jì)劃的?內(nèi)容遠(yuǎn)比形?式來的重要?。我們拒絕?華麗的詞藻?,歡迎實(shí)實(shí)?在在的內(nèi)容?。簡(jiǎn)單、清?楚、可操作?是工作計(jì)劃?要達(dá)到的基?本要求。?工作計(jì)劃四?大要素:?(1)工作?內(nèi)容(做什?么:WHA?T)(2?)工作方法?(怎么做:?HOW)?(3)工作?分工(誰來?做:WHO?)(4)?工作進(jìn)度(?什么做完:?WHEN)?缺少其中?任何一個(gè)要?素,那么這?個(gè)工作計(jì)劃?就是不完整?的、不可操?作的,不可?檢查的的。?最后就會(huì)走?入___,?陷入“為了?寫計(jì)劃而寫?計(jì)劃,喪失?寫計(jì)劃的目?的”。在企?業(yè)里難免就?會(huì)出現(xiàn)“沒?什么必要寫?計(jì)劃的聲音?”,我們改?變自己的努?力就可能會(huì)?走入失敗。?四、如何?保證工作計(jì)?劃得到執(zhí)行?工作計(jì)劃寫?出來,目的?就是要執(zhí)行?。執(zhí)行可?不是人們通?常所認(rèn)為的?“我的方案?已經(jīng)拿出來?了,執(zhí)行是?執(zhí)行人員的?事情。出了?問題也是執(zhí)?行人員自身?的水平問題?”。執(zhí)行不?力,或者無?法執(zhí)行跟方?案其實(shí)有很?大關(guān)系,如?果一開始,?我們不了解?現(xiàn)實(shí)情況,?沒有去做足?夠的調(diào)查和?了解。那么?這個(gè)方案先?天就會(huì)給其?后的執(zhí)行埋?下隱患。同?樣的道理,?我們的計(jì)劃?能不能真正?得到貫徹執(zhí)?行,不僅僅?是執(zhí)行人員?的問題,也?是寫計(jì)劃的?人的問題。?首先,要調(diào)?查實(shí)際情況?,根據(jù)本部?門結(jié)合企業(yè)?現(xiàn)實(shí)情況,?做出的計(jì)劃?才會(huì)被很好?執(zhí)行。其次?,各部門每?月的工作計(jì)?劃應(yīng)該拿到?例會(huì)上進(jìn)行?公開討論。?目的有兩?個(gè):其一、?是通過每個(gè)?人的智慧檢?查方案的可?行性;其二?、每個(gè)部門?的工作難免?會(huì)涉及到其?他部門,通?過討論贏得?上級(jí)支持和?同級(jí)其他部?門的協(xié)作。?另外,工?作計(jì)劃應(yīng)該?是可以調(diào)整?的。當(dāng)工作?計(jì)劃的執(zhí)行?偏離或違背?了我們的目?的時(shí),需要?對(duì)其做出調(diào)?整,不能為?了計(jì)劃而計(jì)?劃。還有,?在工作計(jì)劃?的執(zhí)行過程?中,部門主?管要經(jīng)常跟?蹤檢查執(zhí)行?情況和進(jìn)度?。發(fā)現(xiàn)問題?時(shí),就地解?決并繼續(xù)前?進(jìn)。因?yàn)橹?層干部既是?管理人員,?同時(shí)還是一?個(gè)執(zhí)行人員?。不應(yīng)該僅?僅只是做所?謂的方向和?原則的管理?而不深入問?題和現(xiàn)常?品質(zhì)控制?注意事項(xiàng):?工作計(jì)劃并?不是工作細(xì)?目,不需要?將所有的工?作都安排進(jìn)?去,如打字?、買辦公用?品等,要選?擇重點(diǎn)的工?作。月度銷售工作計(jì)劃(多篇)(四)工作?計(jì)劃是行政?活動(dòng)中使用?范圍很廣的?重要公文。?機(jī)關(guān)、團(tuán)體?、企事業(yè)單?位的各級(jí)機(jī)?構(gòu),對(duì)一定?時(shí)期的工作?預(yù)先作出安?排和打算時(shí)?,都要制定?工作計(jì)劃。?工作計(jì)劃實(shí)?際上有許多?不同種類,?它們不僅有?時(shí)間長(zhǎng)短之?分,而且有?范圍大小之?別。隨著?__月份的?結(jié)束,也意?味著進(jìn)入下?一步的實(shí)質(zhì)?性工作階段?,房產(chǎn)銷售?每月工作計(jì)?劃?;仡?這一個(gè)月的?工作,非常?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事的頂力支?持,使我掌?握相關(guān)業(yè)務(wù)?知識(shí)?;?本人是第一?次接觸房產(chǎn)?銷售行業(yè),?面臨困難和?壓力較大,?針對(duì)行業(yè)特?點(diǎn)、現(xiàn)狀,?結(jié)合本人這?一個(gè)多月來?對(duì)“房產(chǎn)銷?售”的理解?和感悟,特?對(duì)__月分?工作制定以?下房產(chǎn)銷售?工作計(jì)劃。?本工作計(jì)?劃包括宗旨?、目標(biāo)、工?作開展計(jì)劃?和計(jì)劃評(píng)估?總結(jié),日計(jì)?劃,等五部?分。一.?宗旨本計(jì)?劃是,完成?銷售指標(biāo)_?__萬和達(dá)?到小組增員?___人。?制定本計(jì)劃?的宗旨是確?保完成指標(biāo)?、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。二.目?標(biāo)1.全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢(shì)并做?到應(yīng)用自如?。2.根?據(jù)自己以前?所了解的和?從其他途徑?搜索到的信?息,搜集客?戶信息__?_個(gè)。3?.鎖定有意?向客戶__?_家。4?.力爭(zhēng)完成?銷售指標(biāo)?三.工作開?展計(jì)劃眾?所周知,現(xiàn)?代房產(chǎn)銷售?的競(jìng)爭(zhēng),就?是服務(wù)的競(jìng)?爭(zhēng)。服務(wù)分?為售前服務(wù)?、售中服務(wù)?和售后服務(wù)?,而我們房?產(chǎn)銷售也是?一種“服務(wù)?“,所以前?期工作即就?是售前服務(wù)?更是我們工?作的重中之?重。正是因?為如此,我?的工作開展?計(jì)劃也是圍?繞“售前服?務(wù)”來進(jìn)行?。1.多?渠道廣泛地?收集客戶資?料,并做初?步分析后錄?入,在持續(xù)?的信息錄入?過程中不斷?地提高自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?,使自己在?對(duì)房產(chǎn)銷售?特點(diǎn)掌握的?基礎(chǔ)上進(jìn)一?步的深入體?會(huì),做到在?客戶面前應(yīng)?用自如、對(duì)?答如流。?2.對(duì)有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)(比?如根據(jù)其需?要及時(shí)通知?房原和價(jià)格?等信息),?目的讓客戶?了解房源和?價(jià)格,在此?基礎(chǔ)上,與?客戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。?其次給客戶?一種無形的?壓力,比如?:房源緊張?,價(jià)格要上?漲,等。挑?起其購(gòu)買欲?望.3.?在用電話與?客戶交流的?過程中,實(shí)?時(shí)掌握其心?理動(dòng)態(tài)(范?本),并可?根據(jù)這些將?客戶分類。?4.在交?流的過程中?,鎖定有意?向的客戶,?并保持不間?斷的聯(lián)系溝?通,在客戶?對(duì)我們的“?產(chǎn)品”感興?趣或希望進(jìn)?一步了解的?情況下,可?以安排面談?。5.在?面談之前要?做好各種充?分準(zhǔn)備,做?到對(duì)房源,?面積,單價(jià)?等。了如指?掌6..?對(duì)每次面談?后的結(jié)果進(jìn)?行總結(jié)分析?,并向上級(jí)?匯報(bào),聽取?領(lǐng)導(dǎo)的看法???朔щy?、調(diào)整心態(tài)?、繼續(xù)戰(zhàn)斗?。7.在?總結(jié)和摸索?中前進(jìn)。?四.計(jì)劃評(píng)?估總結(jié)在?一個(gè)月后,?要對(duì)該月的?工作成果、?計(jì)劃執(zhí)行情?況做一次評(píng)?估,總結(jié)得?失,為下個(gè)?月的工作開?展做準(zhǔn)備。?月度銷售工作計(jì)劃(多篇)(五)班主任工?作計(jì)劃|個(gè)?人工作計(jì)劃?|幼兒園工?作計(jì)劃|健?康教育工作?計(jì)劃|學(xué)生?會(huì)工作計(jì)劃?|工作總結(jié)?與計(jì)劃工?作方向:?1.對(duì)經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實(shí)經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫(kù)存,?配合公司發(fā)?貨時(shí)間及物?流工作,確?保經(jīng)銷商的?庫(kù)存在短期?內(nèi)消化,不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象,同時(shí)協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道,?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?,避免引起?產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)?。2.解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問題?實(shí)行獎(jiǎng)罰?分明制度管?理體系,解?決因產(chǎn)品價(jià)?格大幅度波?動(dòng)造成的市?場(chǎng)威脅,查?找沖貨根源?,經(jīng)核實(shí)無?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格,時(shí)間為?___年。?相反,提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商,公?司給予相應(yīng)?的促銷補(bǔ)貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進(jìn)一?步將產(chǎn)品深?度分銷,由?原來的批發(fā)?市場(chǎng)深入至?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),?在終端的走?訪中,針對(duì)?信息的收集?,尋找對(duì)產(chǎn)?品需求量大?的消費(fèi)群。?目前,濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館,我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價(jià)?格上尋找相?應(yīng)的切入點(diǎn)?。目標(biāo)市?場(chǎng):將對(duì)?揚(yáng)州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開發(fā),搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策,實(shí)行自?然銷售,特?殊區(qū)域可視?情況而定,?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品:雞汁?和果汁在_?_年將被重?點(diǎn)推廣,兩?個(gè)產(chǎn)品的消?化周期短,?但在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)?不明顯,準(zhǔn)?備將相應(yīng)消?化周期長(zhǎng)的?壽司醋、芥?末油,辣椒?油等停止促?銷,從而補(bǔ)?貼雞汁和果?汁產(chǎn)品的促?銷,能起到?重點(diǎn)產(chǎn)品的?增量效果。?銷售隊(duì)伍?人力資源管?理:1.?人員定崗?___辦固?定人數(shù)__?_人,終端?___人,?流通___?人,準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場(chǎng),?而原負(fù)責(zé)流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市,開拓?空白市場(chǎng)。?2.人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運(yùn)作每?日晨會(huì)進(jìn)行?前日的工作?匯報(bào),端人?員將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化,?流通人員將?市場(chǎng)信息和?競(jìng)品動(dòng)態(tài)(?范本)提供?給終端人員?,終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決,?大家交換意?見,進(jìn)行信?息溝通,為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?,技能及能?力要求終?端人員銷售?對(duì)象為市內(nèi)?酒店,賓館?、咖啡茶館?等,面對(duì)直?接消費(fèi)者進(jìn)?行服務(wù),要?求在談判技?巧和國(guó)語標(biāo)?準(zhǔn)化的程度?上有所提高?,要有實(shí)際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率,流?通人員銷售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道,通過?分銷過程,?最終到達(dá)消?費(fèi)者,流通?人員要具備?清醒的思維?,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光,善?于溝通、分?析、認(rèn)真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性,打開每?一個(gè)產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié),?確保產(chǎn)品順?利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體辦?事處人員進(jìn)?行定期的培?訓(xùn),在銷售?技巧及談判?過程上進(jìn)行?實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)?。月度銷售工作計(jì)劃(多篇)(六)時(shí)間依?然遵循其亙?古不變的規(guī)?律延續(xù)著,?又一個(gè)年頭?成為歷史,?依然如過去?的諸多年一?樣,已成為?歷史的__?_年,同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。__年對(duì)?于白酒界來?講是個(gè)多事?之秋,雖然?__年的全?球性金融危?機(jī)的影響在?逐漸減弱,?但整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚需?一段時(shí)間的?過度。國(guó)家?對(duì)白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整,?也在業(yè)界引?起了一段時(shí)?間的騷動(dòng),?緊接著又是?全國(guó)性的嚴(yán)?打酒駕和地?方性的禁酒?令,對(duì)于白?酒界來說更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?,我們蹣跚?著一路走來?,其中的喜?悅和憂傷、?___和無?奈、困惑和?感動(dòng),真的?是無限感慨??一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷售?業(yè)績(jī)回顧與?分析(一?)、業(yè)績(jī)回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬?,超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開發(fā)?了四個(gè)新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南,?以濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)、業(yè)績(jī)分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù),但距我?自己制定的?___萬的?目標(biāo),相差?甚遠(yuǎn)。主要?原因有:?2、上半年?的重點(diǎn)市場(chǎng)?定位不明確?不堅(jiān)定,首?先定位于平?邑,但由于?平邑市場(chǎng)的?特殊性(地?方保護(hù))和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒,最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場(chǎng),雖?然市場(chǎng)環(huán)境?很好,但經(jīng)?銷商配合度?太差,又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”,已?近年底了!?3、新客?戶拓展速度?太慢,且客?戶質(zhì)量差(?大都小是客?戶、實(shí)力小?);4、?公司服務(wù)滯?后,特別是?發(fā)貨,這樣?不但影響了?市場(chǎng),同時(shí)?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心;5?、新客戶開?放面,雖然?落實(shí)了__?_個(gè)新客戶?,但離我本?人制定的_?__個(gè)的目?標(biāo)還差兩個(gè)?,且這__?_個(gè)客戶中?有___個(gè)?是小客戶,?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的,為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”,經(jīng)?銷商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力、?配合度、投?入意識(shí)”等?,直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)作?的質(zhì)量。?6、我公司?在___已?運(yùn)作了整整?三年,這三?年來的失誤?就在于沒有?做到“重點(diǎn)?抓、抓重點(diǎn)?”,所以吸?取前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),?今年我個(gè)人?也把尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)納入?了我的常規(guī)?工作之中,?最終于__?年__月份?決定以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場(chǎng),?通過兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)作?也摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn),?為明年的運(yùn)?作奠定了基?矗二、個(gè)?人的成長(zhǎng)和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下,?__年我個(gè)?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?,同時(shí)也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見性?和控制力能?力增強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問題、?對(duì)他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;4、?對(duì)整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高度?有待提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、平邑市?場(chǎng)雖然地?方保護(hù)嚴(yán)重?些,但我們?通過關(guān)系的?協(xié)調(diào),再加?上市場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)些,?還是有一定?市場(chǎng)的,況?且通過一段?時(shí)間的市場(chǎng)?證明,經(jīng)銷?商開發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的。?在淡季來臨?前,由于我?沒有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝再加?上服務(wù)不到?位,最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是,代理?商又接了一?款白酒——?沂蒙老鄉(xiāng),?而且廠家支?持力度挺大?的,對(duì)我們?更是淡化了?。2、_?__市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題,但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)很?好的(無地?方強(qiáng)勢(shì)品牌?,無地方保?護(hù)?)且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作,?在市場(chǎng)上也?有一定的積?極因素,后?來又拓展了?流通市場(chǎng),?并且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷商,以?至后來管控?失衡,最終?導(dǎo)致合作失?敗,功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個(gè)人的?手腕不夠硬?,對(duì)事情的?預(yù)見性不足?,反映不夠?快。3、?___市場(chǎng)?___的?市場(chǎng)基礎(chǔ)還?是很好的,?只是經(jīng)銷商?投入意識(shí)和?公司管理太?差,以致我?們?nèi)顺纷吆?,市場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。這個(gè)?市場(chǎng)我的失?誤有幾點(diǎn):?(1)、?沒有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運(yùn)作?市場(chǎng),對(duì)廠?家過于依賴?;(2)?、沒有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)?找合適的其?他潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補(bǔ)充?;4、整?個(gè)___年?我走訪的新?客戶中,有?___多個(gè)?意向都很強(qiáng)?烈,且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實(shí)?很少,其原?因在于后期?跟蹤不到位?,自己信心?也不足,浪?費(fèi)了大好的?資源!四?、__年以?前的部分老?市場(chǎng)的工作?開展和問題?處理由于?以前我們對(duì)?市場(chǎng)的把握?和費(fèi)用的管?控不力,導(dǎo)?致__年以?前的市場(chǎng)都?遺留有費(fèi)用?矛盾的問題?。經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,?以“___?發(fā)展”為原?則,采勸一?地一策”的?方針,針對(duì)?不同市場(chǎng)各?個(gè)解決。?1、滕州:?雖然公司有?費(fèi)用但必須?再回款,以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的,?雙方都能接?受和理解;?2、微山?:自己做包?裝和瓶子,?公司的費(fèi)用?作為酒水款?使用,自行?銷售;3?、泗水:同?滕州4、?嶧城:尚未?解決通過?以上方式對(duì)?各市場(chǎng)問題?逐一解決,?雖然前期有?些阻力,后?來也都接受?了且運(yùn)行較?平穩(wěn),徹底?解決了以前?那種對(duì)廠家?過于依賴的?心理。五?、“辦事處?加經(jīng)銷商”?運(yùn)作模式運(yùn)?作區(qū)域市場(chǎng)?根據(jù)公司?實(shí)際情況和?近年來的市?場(chǎng)狀況,我?們一直都在?摸索著一條?運(yùn)作市場(chǎng)的?捷徑,真正?體現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷商?”運(yùn)作的功?效,但必須?符合以下條?件:1、?市場(chǎng)環(huán)境要?好,即使不?是太好但也?不能太差,?比如地方保?護(hù)過于嚴(yán)重?、地方就太?強(qiáng)等;2?、經(jīng)銷商的?質(zhì)量一定要?好,比如“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度”等;?辦事處運(yùn)作?的具體事宜?:1、管?理辦事處化?,人員本土?化;2、?產(chǎn)品大眾化?,主要定位?為中檔消費(fèi)?人群;3?、運(yùn)作渠道?化、個(gè)性化?,以流通渠?道為主,重?點(diǎn)操作大客?戶;4、?重點(diǎn)扶持一?級(jí)商,辦事?處真正體現(xiàn)?到協(xié)銷的作?用;五、對(duì)?公司的幾點(diǎn)?建議1、?加強(qiáng)產(chǎn)品方?面的硬件投?入,產(chǎn)品的?第一印象要?給人一種“?物有所值、?物超所值”?的感覺;?2、完善各?種規(guī)章制度?和薪酬體制?,使之更能?充分發(fā)揮人?員的主觀能?動(dòng)性;3?、集中優(yōu)勢(shì)?資源聚焦樣?板市場(chǎng);?4、注重品?牌形象的塑?造。總之?__年的功?也好過也好?,都已成為?歷史,迎接?我們的將是?嶄新的__?年,站在_?_年的門檻?上,我們看?到的是希望?、是豐收和?碩果累累!?月度銷售工作計(jì)劃(多篇)(七)一、__?_要寫工作?計(jì)劃1、?計(jì)劃是提高?工作效率的?有效手段?(1)消極?式的工作(?救火式的工?作:災(zāi)難和?錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)?生后再趕快?處理)(?2)積極式?的工作(防?火式的工作?:預(yù)見災(zāi)難?和錯(cuò)誤,提?前計(jì)劃,消?除錯(cuò)誤)寫?工作計(jì)劃實(shí)?際上就是對(duì)?我們自己工?作的一次盤?點(diǎn)。讓自己?做到清清楚?楚、明明白?白。計(jì)劃是?我們走向積?極式工作的?起點(diǎn)。2?、計(jì)劃能力?是各級(jí)干部?管理水平的?體現(xiàn)個(gè)人的?發(fā)展要講長(zhǎng)?遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)?劃,對(duì)于一?個(gè)不斷發(fā)展?壯大,人員?不斷增加的?企業(yè)和__?_來說,計(jì)?劃顯得尤為?迫切。企業(yè)?小的時(shí)候,?還可以不用?寫計(jì)劃。因?為企業(yè)的問?題并不多,?溝通與協(xié)調(diào)?起來也比較?簡(jiǎn)單,只需?要少數(shù)幾個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)人就把?發(fā)現(xiàn)的問題?解決了。但?是企業(yè)大了?,人員多了?,部門多了?,問題也多?了,溝通也?更困難了,?領(lǐng)導(dǎo)精力這?時(shí)也顯得有?限。計(jì)劃的?重要性就體?現(xiàn)出來了。?3、通過?工作計(jì)劃變?被動(dòng)等事做?變?yōu)樽詣?dòng)自?發(fā)式的做事?(個(gè)人驅(qū)動(dòng)?—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)?)有了工作?計(jì)劃,我們?不需要再等?主管或領(lǐng)導(dǎo)?的吩咐,只?是在某些需?要決策的事?情上請(qǐng)示主?管或領(lǐng)導(dǎo)就?可以了。我?們可以做到?整體的統(tǒng)籌?安排,個(gè)人?的工作效率?自然也就提?高了。通過?工作計(jì)劃變?個(gè)人驅(qū)動(dòng)的?為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)?的管理模式?,這是企業(yè)?成長(zhǎng)的必經(jīng)?之路。二?、寫工作計(jì)?劃的依據(jù)?1、月目標(biāo)?(例如:斷?碼率、缺貨?、原料低庫(kù)?存等……)?。2、上?月未完成的?工作計(jì)劃持?續(xù)進(jìn)行。?3、上級(jí)工?作指示及交?辦事項(xiàng)物控?論壇4、?根據(jù)工作中?出現(xiàn)的問題?制作培訓(xùn)課?件,給下屬?培訓(xùn)物料控?制5、業(yè)?務(wù)及日常管?理(例如:?促銷執(zhí)行及?重點(diǎn)品項(xiàng)的?追蹤、促銷?達(dá)成反饋、?呆滯管理、?人員管理…?…)6、?需重點(diǎn)檢核?事項(xiàng)(例如?:人員紀(jì)律?、作業(yè)表單?、工作流程?……)品質(zhì)?控制7、?檢查中發(fā)現(xiàn)?問題的改善?(包括自糾?及上級(jí)檢查?)三、工?作計(jì)劃首?先要申明一?點(diǎn):工作計(jì)?劃不是寫出?來的,而是?做出來的。?計(jì)劃的內(nèi)容?遠(yuǎn)比形式來?的重要。我?們拒絕華麗?的詞藻,歡?迎實(shí)實(shí)在在?的內(nèi)容。簡(jiǎn)?單、清楚、?可操作是工?作計(jì)劃要達(dá)?到的基本要?求。工作?計(jì)劃四大要?素:(1?)工作內(nèi)容?(做什么:?WHAT)?(2)工?作方法(怎?么做:HO?W)(3?)工作分工?(誰來做:?WHO)?(4)工作?進(jìn)度(什么?做完:WH?EN)缺?少其中任何?一個(gè)要素,?那么這個(gè)工?作計(jì)劃就是?不完整的、?不可操作的?,不可檢查?的的。最后?就會(huì)走入_?__,陷入?“為了寫計(jì)?劃而寫計(jì)劃?,喪失寫計(jì)?劃的目的”?。在企業(yè)里?難免就會(huì)出?現(xiàn)“沒什么?必要寫計(jì)劃?的聲音”,?我們改變自?己的努力就?可能會(huì)走入?失敗。四?、如何保證?工作計(jì)劃得?到執(zhí)行工作?計(jì)劃寫出來?,目的就是?要執(zhí)行。?執(zhí)行可不是?人們通常所?認(rèn)為的“我?的方案已經(jīng)?拿出來了,?執(zhí)行是執(zhí)行?人員的事情?。出了問題?也是執(zhí)行人?員自身的水?平問題”。?執(zhí)行不力,?或者無法執(zhí)?行跟方案其?實(shí)有很大關(guān)?系,如果一?開始,我們?不了解現(xiàn)實(shí)?情況,沒有?去做足夠的?調(diào)查和了解?。那么這個(gè)?方案先天就?會(huì)給其后的?執(zhí)行埋下隱?患。同樣的?道理,我們?的計(jì)劃能不?能真正得到?貫徹執(zhí)行,?不僅僅是執(zhí)?行人員的問?題,也是寫?計(jì)劃的人的?問題。首先?,要調(diào)查實(shí)?際情況,根?據(jù)本部門結(jié)?合企業(yè)現(xiàn)實(shí)?情況,做出?的計(jì)劃才會(huì)?被很好執(zhí)行?。其次,各?部門每月的?工作計(jì)劃應(yīng)?該拿到例會(huì)?上進(jìn)行公開?討論。目?的有兩個(gè):?其一、是通?過每個(gè)人的?智慧檢查方?案的可行性?;其二、每?個(gè)部門的工?作難免會(huì)涉?及到其他部?門,通過討?論贏得上級(jí)?支持和同級(jí)?其他部門的?協(xié)作。另?外,工作計(jì)?劃應(yīng)該是可?以調(diào)整的。?當(dāng)工作計(jì)劃?的執(zhí)行偏離?或違背了我?們的目的時(shí)?,需要對(duì)其?做出調(diào)整,?不能為了計(jì)?劃而計(jì)劃。?還有,在工?作計(jì)劃的執(zhí)?行過程中,?部門主管要?經(jīng)常跟蹤檢?查執(zhí)行情況?和進(jìn)度。發(fā)?現(xiàn)問題時(shí),?就地解決并?繼續(xù)前進(jìn)。?因?yàn)橹袑痈?部既是管理?人員,同時(shí)?還是一個(gè)執(zhí)?行人員。不?應(yīng)該僅僅只?是做所謂的?方向和原則?的管理而不?深入問題和?現(xiàn)場(chǎng)。品?質(zhì)控制注?意事項(xiàng):工?作計(jì)劃并不?是工作細(xì)目?,不需要將?所有的工作?都安排進(jìn)去?,如打字、?買辦公用品?等,要選擇?重點(diǎn)的工作?。月度銷售工作計(jì)劃(多篇)(八)一、_?__要寫工?作計(jì)劃1?、計(jì)劃是提?高工作效率?的有效手段?(1)消?極式的工作?(救火式的?工作:災(zāi)難?和錯(cuò)誤已經(jīng)?發(fā)生后再趕?快處理)?(2)積極?式的工作(?防火式的工?作:預(yù)見災(zāi)?難和錯(cuò)誤,?提前計(jì)劃,?消除錯(cuò)誤)?寫工作計(jì)劃?實(shí)際上就是?對(duì)我們自己?工作的一次?盤點(diǎn)。讓自?己做到清清?楚楚、明明?白白。計(jì)劃?是我們走向?積極式工作?的起點(diǎn)。?2、計(jì)劃能?力是各級(jí)干?部管理水平?的體現(xiàn)個(gè)人?的發(fā)展要講?長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)?規(guī)劃,對(duì)于?一個(gè)不斷發(fā)?展壯大,人?員不斷增加?的企業(yè)和_?__來說,?計(jì)劃顯得尤?為迫切。企?業(yè)小的時(shí)候?,還可以不?用寫計(jì)劃。?因?yàn)槠髽I(yè)的?問題并不多?,溝通與協(xié)?調(diào)起來也比?較簡(jiǎn)單,只?需要少數(shù)幾?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就?把發(fā)現(xiàn)的問?題解決了。?但是企業(yè)大?了,人員多?了,部門多?了,問題也?多了,溝通?也更困難了?,領(lǐng)導(dǎo)精力?這時(shí)也顯得?有限。計(jì)劃?的重要性就?體現(xiàn)出來了?。3、通?過工作計(jì)劃?變被動(dòng)等事?做變?yōu)樽詣?dòng)?自發(fā)式的做?事(個(gè)人驅(qū)?動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)?動(dòng))有了工?作計(jì)劃,我?們不需要再?等主管或領(lǐng)?導(dǎo)的吩咐,?只是在某些?需要決策的?事情上請(qǐng)示?主管或領(lǐng)導(dǎo)?就可以了。?我們可以做?到整體的統(tǒng)?籌安排,個(gè)?人的工作效?率自然也就?提高了。通?過工作計(jì)劃?變個(gè)人驅(qū)動(dòng)?的為系統(tǒng)驅(qū)?動(dòng)的管理模?式,這是企?業(yè)成長(zhǎng)的必?經(jīng)之路。?二、寫工作?計(jì)劃的依據(jù)?1、月目?標(biāo)(例如:?斷碼率、缺?貨、原料低?庫(kù)存等……?)。2、?上月未完成?的工作計(jì)劃?持續(xù)進(jìn)行。?3、上級(jí)?工作指示及?交辦事項(xiàng)物?控論壇4?、根據(jù)工作?中出現(xiàn)的問?題制作培訓(xùn)?課件,給下?屬培訓(xùn)物料?控制5、?業(yè)務(wù)及日常?管理(例如?:促銷執(zhí)行?及重點(diǎn)品項(xiàng)?的追蹤、促?銷達(dá)成反饋?、呆滯管理?、人員管理?……)6?、需重點(diǎn)檢?核事項(xiàng)(例?如:人員紀(jì)?律、作業(yè)表?單、工作流?程……)品?質(zhì)控制7?、檢查中發(fā)?現(xiàn)問題的改?善(包括自?糾及上級(jí)檢?查)三、?工作計(jì)劃?首先要申明?一點(diǎn):工作?計(jì)劃不是寫?出來的,而?是做出來的?。計(jì)劃的內(nèi)?容遠(yuǎn)比形式?來的重要。?我們拒絕華?麗的詞藻,?歡迎實(shí)實(shí)在?在的內(nèi)容。?簡(jiǎn)單、清楚?、可操作是?工作計(jì)劃要?達(dá)到的基本?要求。工?作計(jì)劃四大?要素:(?1)工作內(nèi)?容(做什么?:WHAT?)(2)?工作方法(?怎么做:H?OW)(?3)工作分?工(誰來做?:WHO)?(4)工?作進(jìn)度(什?么做完:W?HEN)?缺少其中任?何一個(gè)要素?,那么這個(gè)?工作計(jì)劃就?是不完整的?、不可操作?的,不可檢?查的的。最?后就會(huì)走入?___,陷?入“為了寫?計(jì)劃而寫計(jì)?劃,喪失寫?計(jì)劃的目的?”。在企業(yè)?里難免就會(huì)?出

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