分銷物流專業(yè)月份經(jīng)營

分銷物流專業(yè)10月份經(jīng)營分析2014年11月9日目錄10月份經(jīng)營情況第一章第二章11月份工作安排第一章

10月份經(jīng)營情況整體經(jīng)營情況

分銷物流專業(yè)10月份當月實現(xiàn)銷售額收入468.73萬元，毛利收入60.65萬元。1-10月份累計實現(xiàn)銷售收入1.43億元，實現(xiàn)毛利收入3425.53萬元，實現(xiàn)利潤378.94萬元。全省名次213利潤全省第3名完成年度預算39.79%毛利收入全省第2名完成年度預算76.46%銷售收入全省第1名完成年度預算70.14%整體經(jīng)營情況縣局累計完成毛利收入2083.29萬元整體經(jīng)營情況區(qū)局累計完成毛利收入1342.23萬元管理狀況分析-庫存同比環(huán)比截至10月底，全區(qū)實物庫存金額2941.03萬元管理狀況分析-庫存庫存結構縣局情況管理狀況分析-欠費環(huán)比同比截至10月底，全區(qū)欠費金額1222.4萬元欠費分板塊分布管理狀況分析-欠費欠費分賬齡分布縣局欠費區(qū)局欠費重點業(yè)務進展展情況1.酒水項目發(fā)展展情況10月份縣局酒水水實現(xiàn)銷售額額131萬元，完成預預算的12.7%，區(qū)局酒水實實現(xiàn)銷售額42.1萬元，完成預預算的6.99%。平均12.7%平均6.99%重點業(yè)務進展展情況1.酒水項目發(fā)展展情況?慶典酒水項目目截止10月29日，縣局慶典典酒水實現(xiàn)銷銷售額13.16萬元單位：萬元重點業(yè)務進展展情況1.酒水項目發(fā)展展情況?渠道配送情況況截止10月29日，縣局渠道道累計配送酒酒水16.41萬元，占酒水水整體銷售額額的12.5%單位：萬元重點業(yè)務進展展情況1.酒水項目發(fā)展展情況?渠道配送情況況連鎖平臺新鄭局利用家常茅臺及中華美酒的陳列政策，鋪貨村郵站，本月連鎖平臺的銷售額占當月銷售額的38%。餐飲渠道惠濟餐飲渠道作為試點，一周多時間鋪貨100家中小餐飲店，本周回訪50家，有一半的餐飲店已形成銷售，效果顯著。酒店及煙酒店鞏義在適合做婚慶的酒店布設婚慶酒水專柜，在煙酒店布設郵政婚慶酒水專區(qū)，定期回訪，收集信息，已成為慶典酒水運作主要抓手。邁出來，沉下下去重點業(yè)務進展展情況2.秋季農(nóng)肥運作作情況截止10月30日，全區(qū)累計配送秋季季肥4889噸，完成我局局調(diào)整后目標標8425噸的58.02%。單位：噸單位

目標

運作量

完比

排名

滎陽133092069.17%1中牟1680108964.82%2新鄭144088761.60%3新密152089558.88%4鞏義126064150.87%5登封119545738.24%6合計8425488958.03%——

單位

運作量

累計收款

上半年回款

預計尾款

中牟1089235.68532.45新密895208.87-3044.88滎陽920180.19544.81新鄭887163.193032.8鞏義641145.8659.39登封45779.87-234.79合計48891013.6613209.12重點業(yè)務進展展情況2.秋季農(nóng)肥運作作情況單位：萬元截止11月5日，全區(qū)秋季季肥累計回款款1013.66萬元，秋季肥肥基本實現(xiàn)全全部回款。10月份平臺配送送額單位：萬元重點業(yè)務進展展情況3.平臺常態(tài)化配配送情況10月份全區(qū)平臺配送額累計128.05萬元，環(huán)比下降40.02%。全區(qū)配送車輛出車次數(shù)126次，日均4.2車次。1.10月份有效配送送天數(shù)僅為20天，且配送員員出勤率較低低；2.各縣局均利用用配送車調(diào)配配農(nóng)肥，長達達2周；3.10月份為產(chǎn)品過過渡期，各局局缺乏季節(jié)暢暢銷產(chǎn)品。重點業(yè)務進展展情況3.平臺常態(tài)化配配送情況郵掌柜安裝情情況截至10月底，全區(qū)郵郵掌柜累計安安裝用戶807家，其中鞏義義、新密已完完成全年安裝裝目標，中牟牟、登封仍有有較大差距。。重點業(yè)務進展展情況4.“郵掌柜”項目發(fā)展情況況郵掌柜下單銷銷售額10月份全區(qū)通過過郵樂網(wǎng)下單單實現(xiàn)銷售額額38.97萬元，其中新新鄭情況較好好，登封、新新密與全區(qū)平平均水平仍有有較大差距。。重點業(yè)務進展展情況4.“郵掌柜”項目發(fā)展情況況重點業(yè)務進展展情況5.“惠民優(yōu)選””項目發(fā)展情情況截至10月31日，全區(qū)“惠民優(yōu)選””項目發(fā)展會會員總數(shù)為6.7萬人，人均發(fā)發(fā)展會員21.30戶，完成目標標計劃（18.06萬人）的37.11%，排名居全省省第5位。全區(qū)人均：21.3戶重點業(yè)務進展展情況5.“惠民優(yōu)選選”項目發(fā)發(fā)展情況截至10月31日，全區(qū)累累計實現(xiàn)銷銷售額40.68萬元，完成成目標計劃劃（148萬元）的27.48%，排名居全全省第6位。61.65%6.94%6.71%5.59%14.94%16.93%17.34%20.60%28.53%28.30%24.74%24.31%22.51%22.13%21.52%按完成比例例排序第二章11月份工作安安排工作目標惠民優(yōu)選平臺配送郵掌柜酒水四季度確保保實現(xiàn)酒水水收入620萬元，力爭爭800萬元。11月份全區(qū)平平臺配送額額達到264萬元實現(xiàn)郵展柜柜新增用戶戶160家，累計用用戶達967家，郵樂銷銷售額不低低于80萬元。四季度發(fā)展展會員18.06萬戶，實現(xiàn)現(xiàn)銷售額148萬元。酒水項目四季度縣局確保收入379萬慶典市場渠道打通庫存動銷一縣一代理工作思路酒水項目1、做大宴席酒酒水市場，，求發(fā)展，拉增長設置專人負負責宴席酒酒水市場開開發(fā)，負責責整個項目目的策劃、、動員、培培訓、信息息檔案建立立和后續(xù)客客情維護。。形成一個個職工搜集集婚慶（慶慶典）信息息，項目負負責人協(xié)助助開發(fā)的固固定運行模模式。同時時，我們通通過市場調(diào)調(diào)研，制定定出與酒店店，婚慶禮禮儀公司、、婚紗攝影影樓等的合合作方案，，由項目負負責人直接接聯(lián)系維護護。各縣縣局嘗試打打造異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟，設置置婚慶服務務專區(qū)，邀邀請與婚慶慶有關的行行業(yè)（婚紗紗攝影、禮禮儀公司、、婚慶用品品店、影視視制作公司司、珠寶行行）入駐，，為客戶提提供一站式式婚慶相關關服務，并并通過客戶戶檔案建立立持續(xù)跟蹤蹤服務，切切入宴席市市場，實現(xiàn)現(xiàn)客戶的深深度開發(fā)。。酒水項目2，打通餐飲渠渠道，跟市市場，做常常態(tài)餐飲店已經(jīng)經(jīng)是最主流流的飲食場場所，也必必然就是最最主流的飲飲酒場所，，正所謂“無酒不成席席”。隨著高端消消費降溫、、高端餐飲飲遇冷，市市場的理性性在回歸，，消費者的的觀念也在在轉(zhuǎn)變，但但對大眾餐餐飲沖擊力力較小。根根據(jù)市場環(huán)環(huán)境變化，，積極應對對，篩選幾幾款光瓶酒酒作為排頭頭兵，加大大政策力度度，對中小小餐飲店進進行地毯式式鋪貨。整整理歸檔餐餐飲店客戶戶信息，維維護穩(wěn)固餐餐飲店客戶戶資源，繼繼而增加鋪鋪貨產(chǎn)品種種類，讓餐餐飲店真正正得到收益益，由被動動鋪貨向主主動要貨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。我們們在具體操操作過程中中，首先根根據(jù)各個區(qū)區(qū)局的發(fā)展展情況，確確定鋪市推推進計劃，，即目標區(qū)區(qū)域突破，，主次分明明，循序漸漸進。其次次是明確鋪鋪貨的坎級級和對應的的搭贈政策策。最后是是鋪貨目標標要量化，，以便于考考核。酒水項目力推酒水代代理模式，，將每個縣縣作為一個個酒水品牌牌代理商，，代理資源源共享，該該品牌酒水水除在代理理區(qū)域內(nèi)全全渠道運作作外，在鄭鄭州其他區(qū)區(qū)縣走團購購渠道。在在這種模式式下，我們們的產(chǎn)品既既有了價格格優(yōu)勢，又又能將代理理品牌的廠廠家資源共共享到全區(qū)區(qū)。2014年1-9月份，上街街代理洋河河藍色經(jīng)典典實現(xiàn)銷售售額1469萬元，鞏義義代理雙溝溝珍寶坊實實現(xiàn)銷售額額315萬元。發(fā)展一縣一一代理，上規(guī)模，增效效益。1、農(nóng)資項目截止2015年3月份，各縣縣局建成郵郵政化肥代代辦點150個，其中每每季銷售量量達到5T的基礎渠道道100個，達到10T的關鍵渠道道30個，30T及以上的形形象渠道20個；開發(fā)用肥肥量達到10噸及以上的的種植大戶戶或用肥項項目10戶。單位：個、、戶建設目標30T社會經(jīng)銷商10T三農(nóng)代辦點5T村郵站及村聯(lián)絡人10T種植大戶及項目開發(fā)責任人農(nóng)資項目經(jīng)理支局長區(qū)域經(jīng)理農(nóng)技師各局目標203010010全區(qū)目標12018060060農(nóng)資項目1.選址要選擇在當?shù)毓穬膳越煌ū憷麉^(qū)域或人口密集地帶，方便農(nóng)戶購買。2.選店要選擇具有一定經(jīng)濟基礎，基礎設施完善的店面。1、知名品牌代理較少的客戶。2.經(jīng)營農(nóng)資剛起步的客戶。3.內(nèi)部職工熟悉的客戶。地點客戶新建網(wǎng)點要要簽訂協(xié)議議，對品牌牌、銷量、、區(qū)域、保保證金、違違約處罰等等主要內(nèi)容容進行約定定；對于跨跨區(qū)域、私私自調(diào)整價價格、未完完成協(xié)議銷銷量要按照照協(xié)議條款款執(zhí)行。1、渠道客戶戶選擇農(nóng)資項目網(wǎng)點摸排：：11月10-11月20日秋季結束后后，各局要要對近兩年年參與創(chuàng)建建的三農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)點、社會會代理網(wǎng)點點，以及聯(lián)聯(lián)絡人等所所有代辦渠渠道進行梳梳理、摸清清家底、歸歸類分級。。具體了解解每一年、、每一季節(jié)節(jié)具體運作作量，覆蓋蓋范圍，收收益情況和和繼續(xù)合作作意向。要求：11月20日前要將代代辦渠道客客戶信息統(tǒng)統(tǒng)計表報送送至市物流流局農(nóng)資部部。農(nóng)資項目渠道重構：：11月21日-12月31日1.結合所有代代辦點近兩兩年運作情情況，進行行渠道歸類類分級，區(qū)區(qū)分出鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)級形象渠渠道和關鍵鍵渠道，以以及村級基基礎渠道。。2.結合建設目目標，按各各支局、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面面積情況進進行分配。。3.結合各支局局建設目標標和梳理后后已有渠道道，積極開開發(fā)空白區(qū)區(qū)域渠道，，組建完整整、密集、、有效地郵郵政農(nóng)資銷銷售網(wǎng)絡。。要求：新建建網(wǎng)點詳細細信息要整整理造冊，，每周按要要求報送市市物流局農(nóng)農(nóng)資部，合合作加盟網(wǎng)網(wǎng)點及代辦辦人員簽訂訂加盟協(xié)議議，并按要要求蓋章后后報送。農(nóng)資項目網(wǎng)點亮化：：1月1日-1月20日對于年銷售售量達到30噸及以上的的形象渠道道，或者定定購冬季農(nóng)農(nóng)資或簽訂訂合作協(xié)議議，并交納納定金的網(wǎng)網(wǎng)點，可進進行宣傳條條幅、海報報、宣傳頁頁的懸掛張張貼，店招招在完成銷銷售目標后后制作安裝裝。要求：積極極爭取廠家家支持，網(wǎng)網(wǎng)點的選址址、創(chuàng)建，，要求廠家家業(yè)務人員員配合且全全程參與，，對新建網(wǎng)網(wǎng)點信息登登記，整理理后上報備備案。工作思路：：一縣一項項目新密?花花牛項目目已進入加加系統(tǒng)階段段鞏義新鄭滎陽登封中牟白象方便面面已達成意意向六個核桃正正在商談家家紅罐頭頭溝通開票票問題原黃大米已已進入簽合合同階段康師傅談判判失敗，尋尋找其他平臺及“郵郵掌柜”項項目運作抓手工作措施郵掌柜訂貨會平臺及“郵郵掌柜”項項目郵掌柜推廣廣措施安裝激勵管理促銷1.對有上網(wǎng)條條件的或已開通繳費費一站通的終端網(wǎng)點點持續(xù)推廣廣宣傳2.對通過郵樂網(wǎng)下單單的用戶，設置獎勵措措施，鼓勵勵其通過郵郵樂網(wǎng)下單單訂貨3.持續(xù)開展買買贈、滿額額送、秒殺殺等促銷活活動，提高高商品吸引引力4.定期梳理郵郵樂產(chǎn)品信信息，加強強后臺系統(tǒng)統(tǒng)維護力度度，確保線線上活動順順利開展平臺及“郵郵掌柜”項項目訂貨會10月29日中牟局、、上街局召召開第一場場小型訂貨貨會暨惠民民優(yōu)選推廣廣會，邀請團團購客戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒酒館、飯店店老板等，，現(xiàn)場制定定給力商品品促銷政策策及獎勵政政策，分別別成功實現(xiàn)現(xiàn)訂貨8.6萬元、4.7萬元。平臺及“郵郵掌柜”項項目訂貨會-規(guī)劃ABC確保11月底各縣局局第一輪訂訂貨會召開開完畢借助惠民優(yōu)優(yōu)選等活動動開展，做做好宣傳工工作結合庫存酒酒水、糧油油等產(chǎn)品，，制定合理理、有力的的促銷政策策ACB平臺及“郵郵掌柜”項項目平臺及“郵郵掌柜”項項目“惠民優(yōu)選選”項目工作思路持續(xù)穩(wěn)定地地保持會員員發(fā)展勢頭頭以營業(yè)廳發(fā)展會員為主，輔助員工會員發(fā)展定目標,嚴管理，每日通報督促目標實現(xiàn)加好友，充分利用微信朋友圈的推送功能“惠民優(yōu)選選”項目工作思路會員購物轉(zhuǎn)化率服務專員購物體驗率銷售●充分利用區(qū)區(qū)縣局營業(yè)業(yè)網(wǎng)點平臺臺優(yōu)勢，結結合自身客客戶資源，，以線下產(chǎn)品推介會會為有效抓抓手，實現(xiàn)現(xiàn)惠民優(yōu)選選業(yè)業(yè)務務的的快快速速普普及及與與增增長長。?！翊笮托途€線下下推推介介會會和和以以網(wǎng)點點為為平平臺臺的的小小型型線線下下推推介介會會的舉舉辦辦頻次次以一一月月一一次次為為宜宜。?！窬€下下推推介介會會的的舉舉辦辦要要依依照照現(xiàn)現(xiàn)場場情情況況合合理理安安排排產(chǎn)產(chǎn)品品的的現(xiàn)現(xiàn)場場擺擺放放，，應應該該將將視視頻頻宣宣傳傳資資料料置置于于醒目目位位置置，客客戶戶體體驗驗區(qū)區(qū)要要有有足足夠夠的的空空間間且且有有專專人人指指導導。。提提前前預預估估現(xiàn)現(xiàn)場場情情況況維維持持好好現(xiàn)現(xiàn)場場秩秩序序，，讓讓客客戶戶處處于于工工作作人人員員的的引引導導下下有序序選選購購?！窀鲄^(qū)區(qū)、、縣縣局局應應該該根根據(jù)據(jù)所所處處地地區(qū)區(qū)的的客戶戶特特征征挑選選適適合合的的主主推推產(chǎn)產(chǎn)品品進進行行展展示示銷銷售售，，根根據(jù)據(jù)客客戶戶群群的的具具體體年年齡齡層層次次、、消消費費水水平平、、生生活活需需求求進進行行有有針針對對性性的的引引導導性性展展示示及及銷銷售售。。1.線下下推推介介會會“惠惠民民優(yōu)優(yōu)選選””項項目目2.營業(yè)業(yè)廳廳代代購購●營業(yè)業(yè)廳廳代代購購的的關關鍵鍵在于于宣宣傳傳。通通過過制制作作臺卡卡、KT板、、等等待待區(qū)區(qū)座椅椅背背套套和播播放放產(chǎn)產(chǎn)品品視視頻頻等等形形式式對對網(wǎng)網(wǎng)點點客客戶戶形形成成有有效效的的宣宣傳傳。?！窭糜镁W(wǎng)點點的有效效宣傳傳和和大廳廳工工作作人人員員與潛潛在在客客戶戶的的直直接接接接觸觸，，將將前前往往網(wǎng)網(wǎng)點點辦辦理理業(yè)業(yè)務務的的人人群群發(fā)發(fā)展展成成為為有有效效客客戶戶。?！裉岢龀觥啊澳x選貨貨，，我下下單單”的的代代購購模模式式。。對對有有購購買買意意向向但但缺缺乏乏在在線線購購物物操操作作能能力力的的客客戶戶，，應應該該由由熟熟悉悉產(chǎn)產(chǎn)品品和和在在線線購購買買流流程程的的專專門門工工作作人人員員幫幫助助客客戶戶操操作作下下單單或或替替客客戶戶下下單單，，真真正正將將前前往往網(wǎng)網(wǎng)點點辦辦理理業(yè)業(yè)務務的的潛潛在在客客戶戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為有有效效客客戶戶。?！盎莼菝衩駜?yōu)優(yōu)選選””項項目目●定時時定定向向的的向向客客戶戶群群體體寄寄送送宣宣傳傳物物，，提提高高惠惠民民優(yōu)優(yōu)選選項項目目在在客客戶戶群群中中的的存存在在感感，，使使客客戶戶群群體體始始終終保保持持對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的了了解解與與關關注注，，最最終終實實現(xiàn)現(xiàn)消消費費目目的的。?！駨男涡问绞缴仙峡煽梢砸圆刹扇∪⌒麄鱾鲓A夾頁頁和和DM雜志志兩兩種種形形式式，，從從內(nèi)內(nèi)容容上上可可以以分分為為日常常生生活活類類產(chǎn)產(chǎn)品品及單位位團團購購產(chǎn)產(chǎn)品品兩大大類類。。針針對對不不同同的的派派送送對對象象，，選選取取適適合合的的主推推產(chǎn)產(chǎn)品品，標標注注清清晰晰的的產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格及及功功能能介介紹紹，，實實現(xiàn)現(xiàn)投投遞遞與與消消費費的的高高效效轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化。。3.目錄錄營營銷銷“惠惠民民優(yōu)優(yōu)選選””項項目目4.人員員培培訓訓:制定定培培訓訓日日程程，，按按計計劃劃開開展展培培訓訓工工作作工作作人人員員:操作作流流程程（（購購物物流流程程、、退退換換貨貨流流程程）投遞遞人人員員:團購購客客戶戶，，客客情維維護護（（生生日日賀賀卡卡、、節(jié)節(jié)日日問問候候））大廳廳人人員員：：零零散散客客戶戶，，產(chǎn)產(chǎn)品品介紹紹（（品品牌牌、、賣賣點點））“惠惠民民優(yōu)優(yōu)選選””項項目目靠要求靠自覺靠督促服務務專員員購購物物體體驗驗率主主要要用來來衡衡量量各各單單位位服服務務專專員員親親自自在在網(wǎng)網(wǎng)上上下下單單，，體體驗驗購購物物過過程程的的程程度度，，目目的的是是督督促促服服務務專專員員積積極極實實踐踐，，更更加加深深入入準準確確地地了了解解““惠惠民民優(yōu)優(yōu)選選””的的全全過過程程，，便便于于更更加加精精準準地地開開展展客客戶戶營營銷銷，，及及時時有有效效地地應應對對和和反反饋饋在在““惠惠民民優(yōu)優(yōu)選選””購購物物的的各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上客客戶戶可可能能遇遇到到的的問問題題。。自我我培培訓訓“惠民民優(yōu)選選”項項目感謝聆聆聽致謝Thanks！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:14:1704:14:1704:1412/31/20224:14:17AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:14:1704:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:14:1704:14:1704:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:14:1704:14:17December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:14:17上午午04:14:1712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:14上上午午12月月-2204:14December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:14:1704:14:1731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:14:17上上午午4:14上上午午04:14:1712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:14:1704:14:1704:1412/31/20224:14:17AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:14:1704:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:14:1704:14:1704:14Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:14:1704:14:17December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手