保健品營銷提案

“鐵皮楓斗”保健品營銷推廣目錄一、項目與市場分析五、品牌營銷策略組合四、促銷策略二、目標市場細分三、渠道策略六、財務(wù)預算21世紀的人們追求強健的體魄、龐大的生活壓力等因素使人們把視野轉(zhuǎn)向綠色保健品中醫(yī)藥養(yǎng)生在國際日益受到重視，發(fā)達國家已成為一種時尚項目背景浙江森宇集團注冊資本5800萬，資本技術(shù)實力雄厚森宇“鐵皮楓斗”以“中華九大仙草”之首的鐵皮石斛為主藥，效果優(yōu)異項目與市場分析市場分析中國保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，生產(chǎn)總值占GDP2%，目前按照每年9%速度增長“十二五”規(guī)劃首次把健康產(chǎn)業(yè)作為一項發(fā)展內(nèi)容納入國家整體發(fā)展戰(zhàn)略保健品行業(yè)具有高利潤、高回報的特點，面向四類目標人群進行推廣銷售隨著中國老齡化問題日益嚴重，我國保健業(yè)尤其是中醫(yī)藥保健業(yè)迎來發(fā)展新機遇1234營銷的SWOT分析

內(nèi)部

外部優(yōu)勢Strength劣勢weakness機會opportunities

SO

WO風險Threats

ST

WT1，提高消費者品牌意識和選擇2，加快產(chǎn)品周期速度，快速占領(lǐng)市場3，加強企業(yè)間合作1，通過銷售服務(wù)，從中向消費者進行鐵皮楓斗產(chǎn)品和保健認識的宣傳，進而提升消費者對產(chǎn)品的認識度2，改進網(wǎng)站建設(shè)3，改善產(chǎn)品，形成更多忠實的顧客，擴大市場份額4，加強員工隊伍建設(shè)1，消費者對鐵皮楓斗的認識不夠2，消費者對保健品的信任度不高3，競爭對手有一定的市場4，企業(yè)間惡性競爭5，國內(nèi)市場尚未成熟1，居民的消費水平逐漸提高2，消費者關(guān)注度逐漸增大3，企業(yè)間的聯(lián)合對市場機制的重視1，利用自身成本相對低，技術(shù)高等優(yōu)勢，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品2，吸引更多的潛在消費者，保留已有消費者。1，擴大目標群體2，通過加強售前售后服務(wù)制度，贏得更多市場1，原材料獲取便捷2，成本控制良好3，系列多，質(zhì)量保證4，技術(shù)支持5，有一定的企業(yè)文化1，產(chǎn)品適合人群范圍小2，網(wǎng)站建設(shè)不全面3，銷售地區(qū)過于局限4，銷售服務(wù)不足SWOT分析目標市場細分第一類，日常保健者 此類消費者平時注重自身的保健和養(yǎng)生，是有購買需求和購買能力的人群。此市場近年來一直在不斷增長，所以要注重適當增加對這部份市場的投入。第二類，孝敬長輩者此類消費者經(jīng)常不在父母身邊，每逢特殊時節(jié)才回家探望長輩，所以回家孝敬長輩的禮品是必不可少的。這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。第三類，走訪領(lǐng)導者此類消費者一般有較強的消費能力，注重產(chǎn)品的包裝和檔次。這個市場十分大，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產(chǎn)品包裝檔次及產(chǎn)品內(nèi)涵。第四類，醫(yī)療市場醫(yī)藥市場潛力大；保健品行業(yè)具有高利潤、高回報的特點，其面向目標人群為病人、企事業(yè)單位的行政部門等。目標市場細分產(chǎn)品展示渠道策略銷售渠道渠道管理決決策渠道策略推式促銷和和拉式促銷銷促銷策略人員推銷促銷策略1.發(fā)現(xiàn)預預期顧客并并鑒定資格格推銷員發(fā)現(xiàn)并篩選潛在顧客。篩選的工具包括檢查他們的財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)量.在訪問一個潛在顧客之前，推銷人員要盡可能多了解這個顧客的情況

2.接觸顧客以以前的準備備工作3.接觸顧顧客包括儀表、開場白和正式談話。開場白要肯定和積極，接著正式進入話題，以詳細了解他們的需要人員推銷促銷策略4.解說和演示示向顧客介紹產(chǎn)品，說明本產(chǎn)品如何能滿足顧客需要、解決顧客問題

5.處理異異議采用積極的態(tài)度回答和挖掘顧客的疑問6.結(jié)單推銷員接下來要做的是結(jié)單，以完成交易7.跟進和和維持確保顧客滿意和獲得重復購買

網(wǎng)絡(luò)推廣主要以在淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等開設(shè)旗艦店或與網(wǎng)站合作外，推廣森宇公司網(wǎng)站將森山牌““鐵皮楓斗斗”保健產(chǎn)產(chǎn)品進行品品牌推廣營營銷，主要分為以下下兩種模式式：實體終端推廣主要通過電視廣告、免費使用、新包裝、建立有效的目標激勵機制品牌營銷策略組合網(wǎng)絡(luò)推廣LOGO搜索引擎加注：百度、雅虎、google等知名搜索網(wǎng)站電子郵件推廣：廣告郵件、電子雜志加入友情連接聯(lián)盟：

加強產(chǎn)品宣傳力度，提高網(wǎng)站訪問量網(wǎng)站聯(lián)盟策略：實現(xiàn)同類網(wǎng)站，互通有無、建立同盟1234口碑推廣：通過免費服務(wù)，各種活動論壇推廣：帖子不在于多，在于頂！56123實體推廣實體推廣通過各種推廣手段撬開市場，樹立楓斗的口碑和形象。以“孝”字文化開展各個活動，進行促銷和建立超市供銷點針對前期終終端銷售進進行適當調(diào)調(diào)整對產(chǎn)品進行行優(yōu)化和改改良階段一階段二階段三階段四拍攝父母辛勤勞動微電影，引起共鳴舉行“盡孝心，送楓斗”舉行“深山金銀婚老年人派對”進行買楓斗，刮獎活動活動項目

2.通過免費試試用、購買買贈送獎券券、讓利酬酬賓、會員員卡的免費費派送等活活動，引起起社會關(guān)注注，使產(chǎn)品品在社會公公眾心目中中樹立起良良好的口碑碑。1.以目標銷售售地區(qū)經(jīng)銷銷商加盟開開業(yè)為機遇遇，全方面面推出“森森山鐵皮楓楓斗”個性性化特色新新包裝，努努力塑造本本保健品““高檔品位位，中檔消消費”的良良好印象。。階段一

3.通過報紙、、電視欄目目，介紹““鐵皮楓斗斗”中醫(yī)藥藥保健品與與其他保健健品不一樣樣的成分和和它對人體體尤其是中中老年人更更有利的一一面。4.制定靈活的的供貨還款款方式和建建立有效的的目標激勵勵機制，對對目標市場場進行有效效的廣告支支持，以順順利撬動市市場，推動動產(chǎn)品銷售售，樹立經(jīng)經(jīng)銷商的信信心。階段一1.以“母親節(jié)節(jié)”、“父父親節(jié)”等等大型活動動為契機，，結(jié)合“五五一”、““十一”、、“元旦新新年”、““春節(jié)”等等國內(nèi)節(jié)日日大假，在在目標當?shù)氐貐^(qū)進行有有關(guān)我國““孝”文化化知識問答答、進一步步深化主題題，鞏固品品牌形象。。2.通過促銷活活動：抽獎獎、展銷會會等有獎促促銷來吸引引消費者，，強化品牌牌認知。階段二階段二3.在超市、老老年活動中中心等人群群所集中的的地方，建建立“鐵皮皮楓斗”的的供銷點，，方便消費費者采購。。4.在產(chǎn)品銷售售進入正常常后，廠家家應(yīng)減少對對該市場的的廣告投入入，鼓勵經(jīng)經(jīng)銷商投入入廣告宣傳傳，廣告費費用由廠家家和經(jīng)銷商商共同分擔擔，廠家可可以對愿意意進行廣告告宣傳的經(jīng)經(jīng)銷商，在在供貨價格格上給予優(yōu)優(yōu)惠折扣，，以保障經(jīng)經(jīng)銷商的利利益。階段三以公關(guān)活動動為重點，，維持消費費者對品牌牌的認知。。企業(yè)應(yīng)充充分利用活活動舉辦提提供的契機機，宣傳推推廣自己，，提升品牌牌的知名度度和美譽度度?；顒禹椖浚海涸诋a(chǎn)品封包包內(nèi)附刮獎獎卡，設(shè)一一等獎一名名，獎品““森山鐵皮皮楓斗基地地及神農(nóng)架架生態(tài)五人人游”，并并宣傳環(huán)保保與保健思思想。階段四提高產(chǎn)品的的附加價值值，給消費費者更多的的實惠或服服務(wù)。1.在各種節(jié)假假日實行SP活動2.積極參與大大型公益活活動，以本本企業(yè)或““森山鐵皮皮楓斗”的的名稱冠名名，以提高高產(chǎn)品知名名度和美譽譽度。網(wǎng)站推廣財務(wù)預算推廣方式說明預算電子郵件推廣利用電子郵件許可營銷，對網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣（人工和程序群發(fā)）3000元／月搜索引擎推廣各個搜索引擎競價排名，使網(wǎng)站搜索中排名前列以百度、google為主做竟價排名（按點擊收費）百度5600元Google4000元行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接1200元／月商務(wù)軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將網(wǎng)站信息和業(yè)務(wù)服務(wù)信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺（程序群發(fā)）2000元／月網(wǎng)站推廣財務(wù)預算網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化,使網(wǎng)站更好地增加關(guān)鍵詞和排名3000元／月技術(shù)推廣通過軟件程序在網(wǎng)站上生成相近、相關(guān)的大量關(guān)鍵詞，以便搜索引擎搜錄更多關(guān)鍵詞2000元／月人工推廣在網(wǎng)站上撰寫制作發(fā)表文章（如新聞、典故、動畫片、宣傳片）3000元／月行業(yè)網(wǎng)站廣告根據(jù)產(chǎn)品的受眾群體，選擇行業(yè)平臺網(wǎng)站直接投放廣告8000元／月合計31800元／第一個月以后21600元／月Sp活動季季度預算財務(wù)預算項目說明預算總額廣告費用在活動前期一星期左右，在網(wǎng)絡(luò)上與報紙上投放廣告12000元物料支持費用活動時需要的用品，如紙筆，形象噴畫、宣傳冊、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗海報橫幅等2000元業(yè)務(wù)洽談費用聯(lián)系sp活動舉辦場地地負責人等5000元展銷費用聯(lián)系場地負責人，租賃場地的費用，布置場地的費用20000元獎項費用活動設(shè)置的獎項費用，以生態(tài)旅游為重點10000元合計49000元/季度以后40000元/季度謝謝大家自食其樂營營銷策劃組組謝謝12月-2203:09:1603:0903:0912月月-2212月月-2203:0903:0903:09:1612月-2212月-2203:09:162022/12/313:09:169、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:09:1603:09:1603:0912/31/20223:09:16AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:09:1703:09Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:09:1703:09:1703:09Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:09:1703:09:17December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:09:17上上午午03:09:1712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/313:09:1703:09:1731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:09:17上上午3:09上上午午03:09:1712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:09:1703:09:1703:0912/31/20223:09:17AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2203:09:1703:09Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:09:1703:09:1703:09Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:09:1703:09:17December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:09:17上上午午03:09:1712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/313:09:1703:09:1731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:09:17上上午3:09上上午午03:09:1712月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:09:1703:09:1703:0912/31/20223:09:17AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2203:09:1703:09Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。03:09:1703:09:1703:09Saturday,Decemb