促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技能升級(jí)培訓(xùn)

促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技能升級(jí)培訓(xùn)

內(nèi)容提要

第一部分：基本素質(zhì)要求

第二部分：基本工作要求

第三部分：基本促銷(xiāo)技巧

第四部分：危機(jī)訴求策略

第五部分：現(xiàn)場(chǎng)展示技巧第一部分：優(yōu)秀促銷(xiāo)員素質(zhì)教育

一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕

小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果

年輕人必須固執(zhí)己見(jiàn)戰(zhàn)勝心上人的拒絕，才能得到愛(ài)情

執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕，促銷(xiāo)員和顧客都會(huì)受益達(dá)到雙贏

二、保持積極的心態(tài)

心態(tài)就是信念——相信自己，相信自己成功的能力

在顧客面前沒(méi)有積極的心態(tài)，你就會(huì)成為一個(gè)木頭人

三、具有成功的野心

對(duì)獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴

四、具有控制局面的能力，總能意識(shí)到周?chē)l(fā)生的一切

面臨意外情況，能獨(dú)立思考，展現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)性的才能

專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員還必須精明強(qiáng)干五、善于傾聽(tīng)，以理服人

善于傾聽(tīng)，才能捕捉顧客意圖，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)做什么

對(duì)捕捉到的信息，總能以理性科學(xué)有效的方法進(jìn)行溝通

六、必須熱愛(ài)自己的公司，同樣熱愛(ài)其他公司

熱愛(ài)自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短

熱愛(ài)其他公司，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短七、充滿熱情

能提出很多創(chuàng)意，精力充沛，傾盡全力

筋疲力盡時(shí)，仍然能調(diào)動(dòng)最后一絲力量，完成最后一個(gè)推銷(xiāo)計(jì)劃

八、、具具有有打打不不垮垮的的身身體體你乎乎永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不會(huì)會(huì)病病倒倒，，即即使使身身體體不不適適，，仍仍能能打打起起精精神神你你熱熱切切希希望望工工作作，，始始終終情情緒緒飽飽滿滿九、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員做做事事要要有有條條不不紊紊你的的記記事事本本每每天天都都有有新新的的內(nèi)內(nèi)容容總總是是知知道道你你目目前前所所處處的的位位置置十、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員能能夠夠顯顯示示權(quán)權(quán)威威能將將你你的的信信心心傳傳達(dá)達(dá)給給潛潛在在的的顧顧客客你你是是牧牧羊羊人人，，而而顧顧客客就就是是你你的的羊羊群群十一一、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員應(yīng)應(yīng)該該是是表表演演大大師師具有有極極強(qiáng)強(qiáng)的的創(chuàng)創(chuàng)造造情情感感和和表表現(xiàn)現(xiàn)自自我我的的才才能能還還是是藝藝術(shù)術(shù)大大師師，，你你描描繪繪的的生生活活畫(huà)畫(huà)面面栩栩栩栩如如生生，，展展現(xiàn)現(xiàn)在在顧顧客客面面前前如如同同現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)十二二、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員從從不不貶貶低低同同行行你不不懼懼怕怕競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，相相反反，，會(huì)會(huì)喜喜歡歡競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)你你對(duì)對(duì)自自己己的的本本行行具具有有十十足足的的信信心心十三三、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員總總是是善善于于學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)新新知知識(shí)識(shí)始終終致致力力于于提提高高自自己己的的水水平平，，向向前前看看，，向向目目標(biāo)標(biāo)挺挺進(jìn)進(jìn)十四四、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員總總是是善善于于激激勵(lì)勵(lì)自自己己你是是一一個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)常常對(duì)對(duì)自自己己說(shuō)說(shuō)：：““我我可可以以，，我我行行，，我我會(huì)會(huì)””的的贏贏家家第二二部部分分：：優(yōu)優(yōu)秀秀促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員的的工工作作要要求求三個(gè)個(gè)分分析析及及把把握握一、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境二二、、企企業(yè)業(yè)及及個(gè)個(gè)人人三三、、消消費(fèi)費(fèi)者者及及消消費(fèi)費(fèi)需需求求一、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境要求求促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員必必須須充充分分了了解解：：1、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品（（功功能能、、型型號(hào)號(hào)、、價(jià)價(jià)格格、、特特點(diǎn)點(diǎn)、、庫(kù)庫(kù)存存等等等等））2、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手人人員員的的特特點(diǎn)點(diǎn)（（技技巧巧、、長(zhǎng)長(zhǎng)處處、、方方法法、、支支持持等等等等））3、、商商場(chǎng)場(chǎng)的的客客流流特特點(diǎn)點(diǎn)（（流流動(dòng)動(dòng)、、視視覺(jué)覺(jué)等等等等））4、、整整個(gè)個(gè)柜柜臺(tái)臺(tái)的的產(chǎn)產(chǎn)品品布布局局（（每每個(gè)個(gè)位位置置的的產(chǎn)產(chǎn)品品型型號(hào)號(hào)、、功功能能、、特特點(diǎn)點(diǎn)、、價(jià)價(jià)位位、、展展示示、、人人員員特特點(diǎn)點(diǎn)））必必須須做做到到在在每每一一個(gè)個(gè)顧顧客客到到你你面面前前的的時(shí)時(shí)候候，，你你知知道道他他（（她她））已已經(jīng)經(jīng)了了解解了了什什么么、、她她需需要要的的是是什什么么商場(chǎng)場(chǎng)位位置置：：1、、你你的的位位置置能能第第一一個(gè)個(gè)接接觸觸到到消消費(fèi)費(fèi)者者，，你你一一定定要要學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)灌灌輸輸給給消消費(fèi)費(fèi)者者一一個(gè)個(gè)消消費(fèi)費(fèi)理理念念，，（（購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）），，他他接接受受了了這這種種理理念念，，用用此此產(chǎn)產(chǎn)品品去去衡衡量量產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)你你最最有有利利。。2、、你你的的位位置置最最后后接接觸觸到到消消費(fèi)費(fèi)者者，，你你一一定定學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)給給洗洗腦腦。。（（用用你你的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)去去改改變變））。。二、、充充分分了了解解企企業(yè)業(yè)及及自自己己1、、充充分分了了解解企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品以以及及給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的利利益益。。2、、充充分分了了解解個(gè)個(gè)人人的的特特點(diǎn)點(diǎn)并并不不斷斷地地總總結(jié)結(jié)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)。。三、、了了解解消消費(fèi)費(fèi)者者及及消消費(fèi)費(fèi)需需求求1、、消消費(fèi)費(fèi)者者的的分分類(lèi)類(lèi)及及特特點(diǎn)點(diǎn)（（消消費(fèi)費(fèi)心心理理分分析析等等））。。2、、消消費(fèi)費(fèi)需需求求產(chǎn)品品功功能能消費(fèi)費(fèi)利利益益需求求滿滿足足將產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成特特殊殊利利益益的的技技巧巧從事事實(shí)實(shí)調(diào)調(diào)查查中中發(fā)發(fā)掘掘顧顧客客的的特特殊殊需需求求從詢?cè)儐?wèn)問(wèn)技技巧巧中中發(fā)發(fā)掘掘顧顧客客的的特特殊殊需需求求介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特性性（（說(shuō)說(shuō)明明產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點(diǎn)點(diǎn)））介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（（說(shuō)說(shuō)明明產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能及及特點(diǎn)點(diǎn)的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)））介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特殊殊利利益益（（闡闡述述產(chǎn)產(chǎn)品品能能滿足足顧顧客客需需求求，，能能帶帶給給滿滿足足顧顧客客特特殊需求））第三部分分：基本本促銷(xiāo)技技巧一、處理理異議技技巧二、成交交技巧一、處理理異議技技巧1、什么么是異議議異議是一一種顧客客對(duì)興趣趣的陳述述，是想想要得到到更多信信息的委委婉請(qǐng)求求。顧客的異異議，對(duì)對(duì)企業(yè)來(lái)來(lái)講是一一筆財(cái)富富（得以以了解顧顧客的需需求，幫幫助完成產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展方向。。對(duì)推銷(xiāo)銷(xiāo)員來(lái)講講，則是是一種挑挑戰(zhàn)，只只有戰(zhàn)勝勝顧客的異異議，才才能保證證推銷(xiāo)的的順利達(dá)達(dá)成。更是顧客客表現(xiàn)出出了對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)心心的一面面，表露了顧顧客想了了解產(chǎn)品品真實(shí)一一面的心心理狀態(tài)2、戰(zhàn)勝勝異議的的6步法法臺(tái)階一不不要要插話不要插話話，不要要搶在顧顧客之前前說(shuō)出顧顧客正想想說(shuō)的話話。否則則，你可可能會(huì)犯錯(cuò)誤誤。要傾聽(tīng)顧顧客的異異議在回話前前，要稍稍微停頓頓幾秒，，因?yàn)轭欘櫩鸵苍S許會(huì)自己己回答自自己的異異議。臺(tái)階二回回敬異議議將顧客提提出的異異議再回回敬給他他。如：當(dāng)顧顧客說(shuō)““太貴了了！”你用疑問(wèn)問(wèn)（表現(xiàn)現(xiàn)要真誠(chéng)誠(chéng)）的形形式重復(fù)復(fù)此話““太貴了了？”這樣顧客客就會(huì)解解釋他認(rèn)認(rèn)為貴的的原因或或收回異異議臺(tái)階三表表示同感感或稱贊贊不要讓你你的顧客客感到孤孤立。相相反，要要有同感感。如：“我我理解你你的感覺(jué)覺(jué)，不過(guò)過(guò)，我們們的產(chǎn)品品因?yàn)椤?。。。。。。?！薄蹦氵€可以以稱贊顧顧客，讓讓他產(chǎn)生生好的感感覺(jué)。如：“這這是一個(gè)個(gè)非常好好的注意意，多數(shù)數(shù)人都沒(méi)沒(méi)想到””臺(tái)階四孤孤立異議議讓顧客的的異議鉆鉆進(jìn)死胡胡同，出出不來(lái)。。如：顧客客：“據(jù)據(jù)說(shuō)你的的洗衣機(jī)機(jī)洗不干干凈”回答：““是的，，您說(shuō)的的不錯(cuò)，，不過(guò)這這種情況況出現(xiàn)在在極不愛(ài)愛(ài)衛(wèi)生的人身上上，他穿穿了半個(gè)個(gè)月的臭臭襪子必必須仍掉掉才算干干凈您這樣體體面的人人士絕不不會(huì)這樣樣做”顧客一般般不會(huì)承承認(rèn)自己己是齷齪齪的人，，那么他他的異議議同時(shí)就就死掉了了臺(tái)階五戰(zhàn)戰(zhàn)勝異議議從正面直直接回答答顧客的的異議，，正面闡闡述產(chǎn)品品性能優(yōu)優(yōu)質(zhì)的一一面，讓讓優(yōu)質(zhì)的性能戰(zhàn)戰(zhàn)勝顧客客的疑慮慮。臺(tái)階五繼繼續(xù)前進(jìn)進(jìn)（成交交）用平穩(wěn)的的方式過(guò)過(guò)渡到下下一個(gè)話話題如：“我我告訴過(guò)過(guò)您，可可以將產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)抵抵上門(mén)。。。。。。。?！薄比绻阋岩呀?jīng)提出出讓顧客客購(gòu)買(mǎi)了了，那么么再次與與他談成成交的事事如：“來(lái)來(lái)，讓我我?guī)湍_(kāi)開(kāi)一張繳繳款單””二、成交交技巧優(yōu)秀的推推銷(xiāo)員總總是幸運(yùn)運(yùn)的，而而幸運(yùn)總總是青睞睞于那些些有準(zhǔn)備備的人讓我們作作好準(zhǔn)備備，進(jìn)入入令人激激動(dòng)的成成交部分分一個(gè)不變變的法則則：請(qǐng)記住，，無(wú)論何何時(shí)何地地，當(dāng)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的推推銷(xiāo)員提提出成交交請(qǐng)求后后他必須須閉上嘴，，保持沉沉默，一一直沉默默，克制制要說(shuō)話話的沖動(dòng)動(dòng)，直到到用戶作作出反映1、非此此即彼法法只給顧客客2種選選擇，讓讓顧客選選其一。。但在實(shí)實(shí)際情況況下，有有一種選選擇實(shí)際上是是不存在在的，因因?yàn)?，這這種選擇擇根本行行不通。。如：您是是要這種種又漂亮亮又能干干的洗衣衣機(jī)呢，，還是那那種體積積大的呢呢？2、退讓讓成交法法讓顧客感感覺(jué)占了了上風(fēng)，，會(huì)同意意購(gòu)買(mǎi)，，從而使使交易成成功如：如果果我調(diào)整整一下日日程，星星期一就就給你送送貨，你你可以訂訂貨嗎？？3、試水水成交法法當(dāng)顧客錢(qián)錢(qián)緊時(shí)，，他買(mǎi)不不起想買(mǎi)買(mǎi)的產(chǎn)品品。但他他又顧及及面子不不愿承認(rèn)這一點(diǎn)點(diǎn)，此種種方法最最重要。。這樣的顧顧客，一一旦你提提出讓顧顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的請(qǐng)求求，你應(yīng)應(yīng)當(dāng)提出出一個(gè)建議，并并用成交交問(wèn)題將將其鎖定定。如：“我我認(rèn)為現(xiàn)現(xiàn)在還是是先買(mǎi)下下這種型型號(hào)的，，試用7天如果果感覺(jué)不不如意，再再來(lái)?yè)Q那那臺(tái)價(jià)格格高的，，你說(shuō)呢呢？”實(shí)際上，，顧客來(lái)來(lái)重新?lián)Q換購(gòu)的可可能性非非常小。。4、恐懼懼成交法法這是一種種用來(lái)創(chuàng)創(chuàng)造緊迫迫感的壓壓力成交交法。這這種方法法對(duì)那些些已對(duì)產(chǎn)品動(dòng)心心但又猶猶豫不決決的顧客客最靈光光。如：“天天哪，你你是說(shuō)今今天就購(gòu)購(gòu)買(mǎi)？今今天就買(mǎi)買(mǎi)？那我我必須先先和我們的儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)聯(lián)系一下下，看還還有貨沒(méi)沒(méi)貨?！薄?、可靠靠成交法法本方法專(zhuān)專(zhuān)門(mén)用于于那些膽膽小、心心里沒(méi)底底、小心心翼翼甚甚至抱懷懷疑態(tài)度的顧客客如：“告告訴我，，你是住住XXX小區(qū)的的吧，在在你們小小區(qū)有一一個(gè)顧客客3個(gè)月前前買(mǎi)了我我們的一一臺(tái)產(chǎn)品品，非常常滿意。。前天，，他又從從我們這這兒買(mǎi)了一一臺(tái)準(zhǔn)備備送給女女兒作嫁嫁妝。6、ABC成交交法向ABC一樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的方方法，它它由3個(gè)個(gè)問(wèn)題構(gòu)構(gòu)成，層層層遞進(jìn)進(jìn)如：A推銷(xiāo)員：：你還有有哪不明明白，有有需要我我重復(fù)的的地方嗎嗎？顧客客：：沒(méi)有了了，我都都明白了了B推銷(xiāo)員：：這么說(shuō)說(shuō)，你對(duì)對(duì)這一切切都很滿滿意？顧客客：：是的C推銷(xiāo)員：：這么說(shuō)說(shuō)，我們們可以成成交了？？顧客客：：（沒(méi)有有二話，，立即送送貨）7、回敬敬成交法法（又稱稱豪豬法法）回敬法可可以用來(lái)來(lái)探明顧顧客的想想法和感感覺(jué)，它它是用問(wèn)問(wèn)題來(lái)回回答問(wèn)題題。如：顧客客：太太貴了（（異議））推銷(xiāo)員：：太貴了了？（回回敬）顧客客：：這超出出了我的的預(yù)算，，我買(mǎi)不不起（解解釋?zhuān)┩其N(xiāo)員：：如果我我找值班班經(jīng)理，，請(qǐng)求9折優(yōu)惠惠照顧，，你是否否愿意考慮？8、銳角角成交法法與回敬成成交法的的道理一一樣，也也是將顧顧客的正正面陳述述或問(wèn)題題還給顧客客，但要要用更尖尖銳、更更直接的的成交口口吻來(lái)說(shuō)說(shuō)如：顧客客：：這個(gè)顏顏色真好好，我喜喜歡普通推銷(xiāo)銷(xiāo)員：是是的，這這個(gè)顏色色不錯(cuò)（（什么也也沒(méi)有得得到）金牌推銷(xiāo)銷(xiāo)員：你你就想買(mǎi)買(mǎi)這個(gè)顏顏色嗎？？（直截截了當(dāng)））顧客客：有有沒(méi)有比比這更清清淡一點(diǎn)點(diǎn)的顏色色？金牌推銷(xiāo)銷(xiāo)員：如如果我找找到更清清淡的，，你是不不是肯定定購(gòu)買(mǎi)？？第四部分分：概念念產(chǎn)品危危機(jī)訴求求策略概念產(chǎn)品品的定義義：具備備獨(dú)特的的銷(xiāo)售主主張的產(chǎn)產(chǎn)品。包括：獨(dú)獨(dú)特的利利益、獨(dú)獨(dú)特的技技術(shù)、獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)別別、獨(dú)特特的使用用方式等等等。通常：1、某品品牌所獨(dú)獨(dú)有；2、消費(fèi)費(fèi)者不了了解；3、消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)不到的的潛在的的需求；；4、消費(fèi)費(fèi)者缺乏乏信任。。（一）人人員咨咨詢技巧巧對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的引引導(dǎo)過(guò)程程制制造危機(jī)機(jī)導(dǎo)導(dǎo)入入概念推推介產(chǎn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品品危機(jī)訴訴求策略略１、制造造危機(jī)讓消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)到到原產(chǎn)品品的危機(jī)機(jī)目的：引引起消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)關(guān)注要點(diǎn)：１１、消費(fèi)費(fèi)者的知知覺(jué)２２、消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)同（一）人人員咨咨詢技巧巧２、導(dǎo)入入概念證明某種種技術(shù)或或方式能能解決這這個(gè)問(wèn)題題要點(diǎn)：有有力的證證明（一）人人員咨咨詢技巧巧３、推介介產(chǎn)品全面介紹紹產(chǎn)品能能給消費(fèi)費(fèi)者的利利益要點(diǎn)：鎖鎖定品牌牌（一）人人員咨咨詢技巧巧對(duì)消費(fèi)者者的引導(dǎo)導(dǎo)說(shuō)服四四個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)：１、您需需要某種種生活２、這種種產(chǎn)品能能滿足您您的需要要３、某種種技術(shù)能能使產(chǎn)品品具備這這種性能能４、我們們能夠以以別人更更具備實(shí)實(shí)力開(kāi)發(fā)發(fā)這種產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)論：所所以您應(yīng)應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)我們這這種產(chǎn)品品（一）人人員咨咨詢技巧巧趙本山賣(mài)賣(mài)拐的啟啟示（二）、、現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)技巧巧盡管我們們努力向向客戶介介紹概念念產(chǎn)品但但很多客客戶并不不相信或或受到其其他品牌牌人員的的誘導(dǎo)而而懷疑，，必須加加強(qiáng)信任任支持１、集中中一點(diǎn)２、自我我暴光（（巧妙對(duì)對(duì)比）３、利用用旁證（二）、、現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)技巧巧１、集中中一點(diǎn)給消費(fèi)者者一個(gè)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，用此此標(biāo)準(zhǔn)衡衡量產(chǎn)品品。找出最有有利的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行攻攻擊。（二）、、現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)技巧巧２、自我我暴光（（巧妙對(duì)對(duì)比）昆明百貨貨大樓的的啟示（二）、、現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)技巧巧３、利用用旁證增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的信信任借助助其他宣宣傳如美的微微波爐的的納米材材料、海海爾冰柜柜等（三）、、懸念訴訴求策略略產(chǎn)品比較較特殊，，應(yīng)用特特種技術(shù)術(shù)、具備備特種功功能等等等價(jià)格比較較高非大眾化化的特種種商品制造懸念念尋找需求求對(duì)比推介介第五部分分：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示技技巧展示的最最終目的的：直接推動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售針對(duì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品來(lái)來(lái)說(shuō)應(yīng)該該展示什什么？1、最大大特點(diǎn)？？賣(mài)點(diǎn)？？

2、、最大利利益點(diǎn)？？

3、、產(chǎn)品的的最大優(yōu)優(yōu)越點(diǎn)？？其其他？？展示最需需要支持持的東西西展示的作作用：1、輔輔助說(shuō)明明

2、、信任支支持3、體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)比4、制制造危機(jī)機(jī)

5、、打擊對(duì)對(duì)手6、引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)7、擾擾亂視聽(tīng)聽(tīng)

8、、引起關(guān)關(guān)注展示的作作用：1、、輔助說(shuō)說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)品解解剖圖展示的作作用：2、、信任支支持各各種認(rèn)認(rèn)證證書(shū)書(shū)、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)證書(shū)，，企業(yè)的的規(guī)模、、廠房、、設(shè)備等等等展示的作作用：3、、體現(xiàn)對(duì)對(duì)比巧巧妙的的對(duì)比：：采用了了某種技技術(shù)使洗洗凈度上上升38%、纏纏繞率下下次降21%等等等等，用數(shù)數(shù)字說(shuō)話話效果非非常好，，但要注注意不要要違犯廣廣告法。。一一般的做做法：與與公司XX型號(hào)號(hào)相比，，但有可可能從來(lái)來(lái)沒(méi)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)XX型號(hào)。。冰冰箱的省省電量展示的作作用：4、制制造危機(jī)機(jī)將將一些說(shuō)說(shuō)不出的的問(wèn)題展展示出來(lái)來(lái)格格蘭仕空空調(diào)的室室外機(jī)圖圖展示抗抗菌波波輪的展展示、雙雙力神外外桶的展展示展示的作作用：5、打打擊對(duì)手手借借勢(shì)超越越，，借借一點(diǎn)越越一點(diǎn)，，不但而而且型攻攻擊超超越，，攻一點(diǎn)點(diǎn)樹(shù)一點(diǎn)點(diǎn)，不不是而是是型廣廣告參參比機(jī)的的作用礦礦泉水水之戰(zhàn)550和600展示的作作用：6、引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)用用在家里里的效果果別別人的反反應(yīng)展示的作作用：7、、擾亂視視聽(tīng)手手搓式式、手搓搓效果數(shù)數(shù)字化化彩電、、數(shù)碼彩彩電展示的作作用：8、、引起關(guān)關(guān)注與與當(dāng)時(shí)時(shí)的熱點(diǎn)點(diǎn)相結(jié)合合

洗唐唐裝的洗洗衣機(jī)手手機(jī)機(jī)踢足球球找到市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的焦點(diǎn)打打擊對(duì)對(duì)手？引引導(dǎo)消消費(fèi)？展展示企企業(yè)？管用的才才是最好好的充充分的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查是基基礎(chǔ)成功屬于于用心生活的人人！讓我們行行動(dòng)起來(lái)來(lái)，成功功屬于我我們！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:05:1203:05:1203:0512/31/20223:05:12AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2203:05:1203:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:05:1203:05:1203:05Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:05:1203:05:12December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20223:05:12上午午03:05:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:05上上午12月-2203:05December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/313:05:1203:05:1231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:05:12上上午3:05上上午03:05:1212月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:05:1203:05:1203:0512/31/20223:05:12AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:05:1203:05Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:05:1203:05:1203:05Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:05:1203:05:12December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:05:12上上午03:05:1212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。