佑威羽絲棉廣告方案概述

武漢地區(qū)羽絲棉推廣計劃策劃部2006年11月13日一、武漢羽絲棉推廣方案概要二、廣告組合及排期計劃三、廣告投放細則四、廣告推廣費用及預算五、廣告推廣執(zhí)行方案六、廣告投放進程表附錄一：《事件營銷策劃案》提綱一、宣傳目的：使顧客認識羽絲棉產(chǎn)品，認可羽絲棉，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)生一定效果。通過產(chǎn)品推廣，達到公司形象推廣的目的，是顧客對接受并喜愛佑威。二、宣傳內容：宣傳口號：比羽絨更薄的暖；產(chǎn)品主推特性：輕、薄、暖。所有的廣告宣傳必須圍繞以上兩個產(chǎn)品的宣傳訴求展開三、產(chǎn)品價格定位：240元-400元/件，介于羽絨服與化纖棉外套之間四、宣傳對象：1、月工資收入在1200元-1500元的年青人2、生活依賴于家庭的學生（包括大學生與中學生，家庭月收入在3000元以內）五、投入費用分配：廣告投入預算120萬元，集中投放至湖北武漢。六、媒介組合：1、以候車亭、湖北經(jīng)視、楚天金報為主，輔以事件營銷活動（報張夾送DM適當補充）2、軟性廣告約占總體廣告投入的30%-40%3、媒介組合根據(jù)產(chǎn)品特性及目標消費人群定位為候車亭、湖北經(jīng)視、楚天金報三大類。4、事件營銷需針對學生或者目標消費人群一、武漢羽絲棉推廣方案概要七、宣傳推廣形式：候車亭、湖北經(jīng)視及報紙軟文以產(chǎn)品的功能與特點的宣傳為主，DM及報紙的硬性廣告以宣傳產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠為主。八、廣告訴求的進程順序及要點：1、概念的導入介紹產(chǎn)品的好處促銷活動的宣傳2、產(chǎn)品概念的導入可借助北京中紡推廣的宣傳資料及媒體報道資料3、產(chǎn)品的好處宣傳以軟性為主，促銷活動以硬性廣告為主九、宣傳時間：分為三個投放階段，持續(xù)時間3個月1、階段的劃分：A、產(chǎn)品的上市期，主要偏重于產(chǎn)品概念的導入B、產(chǎn)品的推廣期，主要偏重于產(chǎn)品好處的介紹與宣傳C、產(chǎn)品的熱銷期，主要偏重于促銷活動的宣傳

注：以上階段及產(chǎn)品訴求的進程為廣告投放的指導思想，不一定需嚴格的區(qū)分和執(zhí)行（例如：候車亭廣告主要是介紹產(chǎn)品的功能與特性（產(chǎn)品的好處）可以貫穿在整個廣告投放的期間），但在廣告投放內容及排期上必須作為一種重要的策略。

2、媒體投放時間計劃候車亭廣告投放時間為2006年12月份-2007年2月份（共3個月，按產(chǎn)品銷售的不同階段進行數(shù)量的不同組合）。電視廣告投放時間為2006年12月1日-2007年3月1日（共3個月）事件營銷于2006年12月份展開，于學生放寒假結束。一、武漢羽絲棉推廣方案概要1、候車亭：（1）媒體特點：武漢千人公交車擁有量是全國第一；候車亭的圖文并茂的宣傳方式便于顧客直觀了解商品；媒體宣傳持續(xù)時間長，價格低，適合于較詳細推廣；（2）選擇理由：羽絲棉具有多種功能，需向顧客詳細推廣；公司銷售網(wǎng)點不多，需告訴消費者明確購買地址，所以受眾對象須有一定的閱讀時間，候車亭廣告的閱讀人群符合此特點。2、電視廣告：《經(jīng)視直播》（1）媒體特點：綜合視覺和聽覺的符號，感官吸引力強,受眾注意力高度集中,受眾人數(shù)多。（2）選擇理由：①、“主持人歡笑送禮”是收視率最高的湖北經(jīng)濟頻道中《經(jīng)視直播》欄目晚間黃金時段18：32左右播出，受眾范圍廣。②、節(jié)目形式為主持人送禮到普通住戶家中，禮品將成為觀眾焦點，適合公司宣傳產(chǎn)品。3、報紙雜志：《湖北金報》（1）媒體特點：受眾范圍廣，傳播功能強，適合產(chǎn)品詳細介紹，最適合軟性廣告?zhèn)鞑?。?）選擇理由：《金報》在知識性讀者、白領層及大學生中影響較大，這類顧客對新鮮事物的接受能力較強。其在武漢城區(qū)發(fā)行量穩(wěn)居第二，日發(fā)行量40萬，而且廣告價格比都市報低。4、DM直郵：（1）媒體特點：受眾有高度的選擇性、靈活性強，媒體宣傳成本低，同一媒體內無廣告競爭。（2）選擇理由：通過報紙夾送的方式同報紙內部的軟性廣告相結合。5、事件營銷：武漢大學生“佑威杯”文體系列賽贊助活動（1）營銷特點：制造社會話題，提升公眾的關注度，為軟性宣傳提供宣傳素材。（2）選擇理由：①、針對學生進行的事件營銷，通過事件的影響力擴大公司產(chǎn)品在高校中的知名度；同時在事件過程中借助媒體特性達到擴大宣傳的目的；②、結合事件營銷針對學生進行專門的促銷推廣活動，提高產(chǎn)品的銷售額。二、廣告組合及排期計劃1、廣告媒體組合二、廣告組合及排期計劃

1、候車亭（39萬元）：集中于門店附近站牌及經(jīng)過門店公交車在鬧市區(qū)的站牌投放，進行產(chǎn)品的硬性宣傳，投放時間（3個月）2006年12月份-2007年2月份（春節(jié)前），按產(chǎn)品銷售。2、電視廣告（12.5萬）：集中于湖北經(jīng)視投放，安排經(jīng)視直播“主持人歡笑送禮”節(jié)目（三個月）2006年12月1日-2007年3月1日。3、事件營銷（30萬）：與武漢市十大高校合作，贊助校園體育賽事為主（約10萬元），結合事件營銷在校園中進行針對學生的產(chǎn)品促銷推廣活動（“學生買羽絲棉抽大獎”，設置約20萬元的獎品）4、報紙雜志（29萬元）：以湖北金報為主，其他媒體為輔。以事件營銷和神羽在北京的宣傳報道做為素材進行軟性宣傳，以產(chǎn)品促銷優(yōu)惠作為硬性廣告宣傳。5、DM直郵（10萬元）：印制50萬份DM宣傳資料，全部為硬性廣告，20萬張留店內,30萬張隨同報紙的軟性廣告相結合，通過金報有選擇性的地區(qū)夾送。預計印刷費用7萬元，報紙夾送費3萬元。2、組合比例及說明二、廣告組合及排期計劃報紙軟文投放計劃：19萬元投放形式：以公關手段為主

第一階段(12/1-12/15)：6萬（偏重于產(chǎn)品概念的導入）

●利用神羽和中國紡織協(xié)會合作的宣傳報道作前期冬裝新產(chǎn)品概念的導入；

●通過充分介紹羽絲棉特性和專家評說，吸引讀者的關注，增加顧客對羽絲棉產(chǎn)品的信任度。第二階段(12/15-1/15)：8萬（偏重于產(chǎn)品好處的宣傳及事件營銷的造勢）

●通過邀請電視臺、網(wǎng)絡、報紙、雜志等媒體記者關注事件營銷的全過程，達到宣傳羽絲棉產(chǎn)品的目的。

●湖北金報全程跟進事件營銷，每周兩次見報。

●以軟文的形式介紹產(chǎn)品的功能及特性，配合報紙的硬性廣告及其它媒體和店鋪的終端宣傳第三階段(1/15-2/20)：5萬（根據(jù)市場實際情況對宣傳重點進行調整）

●事件營銷后期的跟蹤報道，續(xù)繼保持大眾對事件營銷的關注；

●根據(jù)需要配合店鋪終端的促銷及其它媒介的推廣進行產(chǎn)品特性及好處的宣傳報道；

3、軟性廣告投放計劃事件營銷報紙軟文1、重塑佑威品牌在學生心目中的形象，加強在學生群體中的促銷宣傳力度；2、通過在短期時間內高頻率的贊助系列大學生校園活動達到創(chuàng)造新聞輿論的目的；3、以針對學生的“買羽絲棉抽大獎”中高吸引力的獎品促進學生對羽絲棉的購買行為；1、以與中紡合作在北京的相關宣傳內容作為前期的報紙軟文宣傳內容，在產(chǎn)品的上市期配合候車亭的廣告進行產(chǎn)品概念的導入；2、在產(chǎn)品的熱銷期以軟文的形式介紹產(chǎn)品的功能及特性，配合報紙的硬性廣告及其它媒體和店鋪的終端宣傳，達到輔助性的宣傳達室較果；3、對事件營銷進行跟蹤報導，以增加事件營銷的宣傳面與影響面。30萬元19萬元二、廣告組合及排期計劃推廣階段推廣目的候車亭電視事件營銷報紙雜志廣告DM上市期15天概念導入投放約30塊，投放期3個月每天投放事件活動籌備階段。軟性廣告見《報紙軟文投放計劃》，硬性廣告無派出5萬份（12/1-12/15）推廣期16天產(chǎn)品好處介紹維持投放每天投放活動實行階段，擴大影響力。軟性投放見報紙軟文投放計劃，硬性廣告無派出10萬份（12/16-12/31）熱銷期48天產(chǎn)品好處介紹增加40塊

投放期1個月每天投放1月15結束，為推廣提供素材。前四周每周一次硬性廣告，軟性廣告見《報紙軟文投放計劃》，后兩周每周二次硬性廣告，2月15日后停止投放派出15萬份（1/1-2/17）促銷活動宣傳換季期31天促銷活動宣傳減少投放投放至2/28完全結束停止投放（2/17-3/20）費用合計39萬12.5萬30萬29萬10萬4、廣告排期計劃三、廣告投放細則1、階段性地開展流動候車亭點位發(fā)布，以市內人車流量大的站點、商業(yè)中心、門店周邊為主，因為銷售渠道的限制，達到要能看到能買到的發(fā)布。（1）第一階段：產(chǎn)品上市和推廣期（12/1-12/31）投放30塊，（2）第二階段：產(chǎn)品推廣與熱銷期（1/1-1/31）增加40塊，合計投放70塊（3）第三階段：產(chǎn)品熱銷期及轉季期（2/1-2/28）減少40塊，維持30塊的投放量2、投放內容：主要宣傳羽絲棉產(chǎn)品特點和好處，介紹購買地點3、候車亭規(guī)格要求：大牌雙面燈箱，規(guī)格為1.5m×3.5m×2面4、預算費用：130×3000元/塊/月=39萬元1、候車亭注：如果采用本案的事件營銷，并實施針對學生的“買羽絲棉抽大獎”活動，則在所有的候車亭廣告內容中必須體現(xiàn)促銷活動的內容，促進與推廣動本促銷活動的效果。5、候車亭選址范圍店名地址建議候車亭廣告選擇位置候車亭數(shù)量武昌解放店武昌區(qū)解放路396號解放路武昌民主路店武昌區(qū)民主路152-154號民主路世紀中商百貨武昌區(qū)中南路14號中南路武漢崇文廣場武漢雄楚大街268號湖北出版文化城雄楚大街武漢銷品茂武昌區(qū)武漢徐東大街18號徐東大街、友誼路、徐東路徐東平價武昌區(qū)徐東路7號亞貿武昌區(qū)武珞路628號武珞路雄楚平價武昌區(qū)珞獅南路中商平價超市珞獅南路青山店青山區(qū)和平大道1047號和平大道青山商場青山區(qū)和平大道1452號漢陽21世紀漢陽大道687號家樂福二樓21世紀漢陽大道漢陽商場武昌區(qū)漢陽大道134號銅鑼灣武昌區(qū)漢陽大道128號漢陽大道漢品大福源江岸區(qū)江漢路257號商店街江漢路漢口中心百貨江岸區(qū)江漢路129號光谷平價東湖開發(fā)區(qū)光谷平價商業(yè)區(qū)其它可選位置珞瑜路各大學周邊候車亭江漢路商圈街道口商圈司門口商圈魯巷商圈武廣商圈注：候車亭數(shù)量要根據(jù)現(xiàn)場路面的實際數(shù)量來調整。三、廣告投放細則三、廣告投投放細細則2、報紙廣告告報紙軟文投放放計劃：19萬元投投放形式：：以公關手段段為主第一階段(12/1-12/15)：6萬（（偏偏重于產(chǎn)品概概念的導入））第二階段(12/15-1/15)：8萬（（偏重于于產(chǎn)品好處的的宣傳及事件件營銷的造勢勢）第三階段(1/15-2/20)：：5萬（（根根據(jù)市場實際際情況對宣傳傳重點進行調調整）報紙硬性廣告告投放計劃：：約10萬元元1、媒體選擇擇：楚天金報報2、投放時間間：1/1-2/15（1個個半月）3、投放頻率率、規(guī)格及預預算：共投放六周，，前四周每周周于星期五見見報1次，后后兩周每周見見報兩次星期一版位：：4—23版版版面面23m×6m黑黑白價價格格5700元元星期五版位：：4—23版版版面面23m×12m黑黑白價價格16500元4、費用：0.57萬元元/周*1+1.65萬萬/周*3+2.22萬萬/周*2周周=9.96萬（具體版版位待定）5、宣傳內容容：以介紹產(chǎn)產(chǎn)品的促銷優(yōu)優(yōu)惠為主，介介紹產(chǎn)品的功功能及特性為為輔備注：1、由由于本方案對對120萬元元的廣告預算算計劃了產(chǎn)品品宣傳頁的印印刷費用及DM直郵費用用計10萬元元，此筆費用用從費用劃分分上也可作為促銷推推廣費用，不不計入廣告費費用，故報紙紙的硬性廣告告投入計劃可可多做10萬萬元備用預算算，根據(jù)實際際效果臨時增增加。2、若根據(jù)實實際情況增加加報紙硬性廣廣告的投入，，則將投放時時間后延半個個月，同時考考慮星期六版版位及廣告位位套紅或彩色色版式。注：如果采用用本案的事件件營銷，并實實施針對學生生的“買羽絲絲棉抽大獎””活動，則在在報紙硬性廣廣告內容中可體現(xiàn)現(xiàn)促銷活動的的內容，促進進與推廣動促促銷活動的效效果。三、廣告投投放細細則1、投放欄目目：《經(jīng)視直直播》歡樂送送節(jié)目，播出出時間在18：32左右右，每天需60份禮品（（送現(xiàn)場）2、禮品準備備：成本110元單人羽羽絲棉被，準準備數(shù)量180個。3、費用預算算：35000元/月*3個月+180份禮品品*110（（單價）=124，800元。3、湖北經(jīng)視視4、DM直郵郵1、DM共印印刷50萬張張：（1）20萬萬份存放在門門店，依據(jù)銷銷售情況門店店自行派送；；（2）30萬萬份隨同金報報或其它報刊刊送出；（3）推廣期期和熱銷期的的DM促銷內內容隨同檔期期活動變化而而變化；2、DM直郵郵廣告設計內內容：（1）要求充充分體現(xiàn)羽絲絲棉高科技的的創(chuàng)新產(chǎn)品特特性，突出功功能，并以輕輕、薄、暖來來充分體現(xiàn)羽羽絲棉的特性性，列出估威威在武漢地區(qū)區(qū)所有店鋪導導購指引。（2）DM的的內容分為三三種：A、突突出產(chǎn)品功能能與好處及導導購指引內容容；B、、突出店鋪終終端促銷推廣廣的優(yōu)惠活動動及產(chǎn)品的功功能與特性；；C、如如采取事件營營銷中針對學學生的促銷活活動，則應印印制一批突出出該促銷活動動相關內容的的DM并進行行派送。以以上三三種內容的DM根據(jù)需求求進行數(shù)量分分配。3、費費用預預算：：夾報報費用用0.1張張，印印刷費費用0.14元元/張張，合合計費費用約約10萬元元。三、廣廣告告投投放放細細則則1、活活動時時間：：12/15-2/1（（集中中于1個半半月內內進行行）2、活活動地地點：：武漢漢十大大高校校（武武漢大大學、、華中中科技技大學學、華華中師師范大大學、、中南南財經(jīng)經(jīng)政法法大學學、武武漢理理工大大學、、中國國地質質大學學、民民族學學院、、華中中農業(yè)業(yè)大學學、江江漢大大學、、湖北北大學學）3、活活動主主題：：武漢漢大學學生““佑威威杯””文體體系列列賽事事贊助助4、活活動規(guī)規(guī)劃簡簡介（（詳見見附件件）：：A、與與各校校團委委、學學生社社團合合作，，出資資10萬元元在以以上10所所高校校贊助助約30場場校園園文體體賽事事活動動（平平均每每場3000元元），，通過過活動動冠名名、校校園宣宣傳和和相關關的媒媒體宣宣傳，，推廣廣宣傳傳羽絲絲棉。。B、策策劃““學生生買羽羽絲棉棉抽大大獎””的活活動，，設置置20萬對對學生生有吸吸引力力且能能引起起新聞聞炒作作的獎獎項針針對學學生群群體進進行大大力的的促銷銷推廣廣，借借助事事件營營銷活活動在在各大大高校校進行行抽獎獎促銷銷活動動的宣宣傳，，吸引引學生生購買買羽絲絲棉產(chǎn)產(chǎn)品。。5、事事件營營銷四、廣廣告推推廣費費用預預算1、費費用預預算2、預預算說說明項目投放數(shù)量規(guī)格單價金額(萬元)備注12月1月2月小計候車亭3030+40301301.5*3.5m3000/塊/月39雙面，含制做費報紙軟文廣告20篇20篇20篇60篇19根據(jù)銷售時段的不同區(qū)分軟文內容的側重點硬性廣告04次4次8次10電視播出天數(shù)313128903.5萬元/月10.5禮品費用60床60床60床180床100元/床1.8送被子事件營銷贊助場數(shù)1015530校級活動估3300元/場10獎品20祥見事件營銷策劃案DM直郵印刷費50萬A4,157K0.14元/張7共印制50萬張，其中武漢店鋪留存20萬張，武漢報紙夾送30萬張報紙夾送5萬15萬10萬30萬張0.1元/張3合計1201、報報紙軟軟文及及事件件營銷銷歸劃劃為軟軟性廣廣告，，共計計49萬元元，約約占整整體廣廣告投投入的的40%。。2、由由于DM直直郵的的10萬元元及事事件營營銷中中20萬元元的獎獎品促促銷可可歸劃劃為促促銷推推廣費費用，，如果果報紙紙的硬硬性廣廣告效效果較理想想，可可根據(jù)據(jù)需要要追加加10-20萬萬元的的硬性性廣告告投入入。3、報報紙的的硬性性廣告告集中中于楚楚天金金報投投放，，軟性性廣告告以楚楚天金金報為為主，，結合合實際際情況況也可可在其其它報報紙投投入。。五、廣廣告推推廣執(zhí)執(zhí)行方方案1、成成立羽羽絲棉棉廣告告方案案執(zhí)行行小組組由于時時間緊緊促，，為了了確保保廣告告方案案順利利、有有序的的進行行，建建議公公司成成立臨臨時廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行專專案小小組，，全權權負責責廣告告方案案的執(zhí)執(zhí)行及及跟進進工作作，廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行完完畢時時專案案組即即告解解散。。建議專專案小小組由由五人人組成成，組組長由由總裁裁辦成成員中中抽調調，組組員四四人分分別從從策劃劃部、、財務務部、、華中中分區(qū)區(qū)、審審計部部各抽抽調一一人組組成。。2、廣廣告方方案實實施進進程計計劃◆11月月15日對對廣廣告方方案進進行評評審，，確定定最佳佳的廣廣告方方案并并形成成改進進意見見；◆11月16日日確確定最最終的的廣告告方案案并提提名成成立廣告方方案執(zhí)執(zhí)行專專案組組；◆11月17日日廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行小小組明明確各各小組組成員員的分分工及及職責責范疇疇，制制訂廣廣告執(zhí)執(zhí)行相相關的的有關流程程，按按照廣廣告方方案開開展相相關的的準備備工作作；◆11月月22日確確定各各有關關羽絲絲棉的的廣告告設計計及相相關軟軟文內內容；；◆11月月25日確定候候車亭亭、電電視及及報紙紙的媒媒體廣廣告代代理商商、廣廣告價價格及及合作作協(xié)議議；◆11月31日日落落實實事件件營銷銷的相相關準準備工工作，，并開開始按按方案案執(zhí)行行；◆12/1日日開始始按照照廣告告方案案全面面啟動動執(zhí)行行，并并跟蹤蹤監(jiān)控控，確確保最最佳的的廣告告效果果3、廣廣告方方案執(zhí)執(zhí)行說說明A、廣廣告合合作洽洽談期期及執(zhí)執(zhí)行初初期，，執(zhí)行行小組組必須須至少少有三三人在在華中中區(qū)具具體負負責廣廣告方方案的的實施施并及及時反反饋信信息至至總部部。B、涉涉及10萬萬元以以上的的廣告告方案案合作作洽談談及5萬元元以上上的單單項廣廣告合合作必必須有有執(zhí)行行小組組兩人人以上上參與與洽談談及簽簽訂合合同。。C、對對超出出廣告告方案案內容容的廣廣告投投放或或者超超標的的廣告告預算算必須須呈專專項報報告報報公司司審批批方可可執(zhí)行行。06年秋冬羽絲棉推廣媒體投放進程表投放內容完成時間負責人候車亭候車亭首期投放地點選取及合作商的確定2006-11-20

候車亭廣告首期開始投放2006-12-1

候車亭二期投放地點選取2006-12-10

候車亭二期廣告開始投放2006-1-1

報紙金報版面、排期和夾報確定2006-11-20

上市期金報宣傳內容確定2006-11-25

推廣期金報宣傳內容確定2006-12-10

熱銷期金報宣傳內容確定（提前5天）12/25-2/20

其他報紙宣傳確定（提前5天）12/20-2/1報紙軟文素材及初稿的確定2006-12-1

DM直郵DM宣傳單張內容確定2006-11-25

DM宣傳單張到武漢2006-12-3

DM宣傳單張開始派送2006-12-8

湖北經(jīng)視湖北經(jīng)視合作確定2006-11-20

經(jīng)視禮品準備（提前3天）11/25-2/28

事件營銷事件營銷活動籌備洽談11/20-12/10

事件營銷活動舉辦。12/15-1/15

投放稽核DM夾報抽查和候車亭巡視投放期間

六、廣廣告投投放進進程表表注：各各項工工作內內容的的責任任人由由方案案小組組確定定具體體人員員9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:44:5602:44:5602:4412/31/20222:44:56AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:44:5602:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:44:5602:44:5602:44Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:44:5602:44:56December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:44:56上午午02:44:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:44上上午12月-2202:44December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312:44:5602:44:5631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:44:56上午2:44上上午02:44:5612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:44:5602:44:5602:4412/31/20222:44:56AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2202:44:5602:44Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:44:5602:44:5602:44Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:44:5602:44:56December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:44:56上午02:44:5612月-22