企業(yè)戰(zhàn)略管理第7章

學習情境七企業(yè)合作戰(zhàn)略

【知識要點】掌握企業(yè)并購的類型，企業(yè)并購的直接動因

熟悉企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展歷程掌握國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展態(tài)勢，能基于當前國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展態(tài)勢，對企業(yè)提出相關建議領會企業(yè)合作戰(zhàn)略的風險，能分析一個企業(yè)采取合作戰(zhàn)略的具體風險單元一企業(yè)并購

一、企業(yè)并購的含義

企業(yè)并購（MergersandAcquisitions，M&A）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國際上習慣將兼并和收購合在一起使用，統(tǒng)稱為M&A，在我國稱為并購。（一）企業(yè)兼并企業(yè)兼并通常是指在市場機制作用下，通過產權交易轉移企業(yè)所有權的方式，將一個或多個企業(yè)的全部或部分產權轉歸另一個企業(yè)所有。（二）企業(yè)收購企業(yè)收購則是單指一個企業(yè)經由收買股票或股份等方式，取得另一個或多個企業(yè)的控制權或管理權。（三）企業(yè)兼并與企業(yè)收購的關系二、企業(yè)并購的類型（一）橫向并購、縱向并購和混合并購（1）橫向并購，又稱水平并購，是指具有競爭關系的、經營領域相同或生產同質產品（即產品的替代性很強）的同行業(yè)企業(yè)之間的并購行為。（2）縱向并購，又稱垂直并購，是指被并購企業(yè)的產品處在主并購企業(yè)的上游或下游、并購雙方是前后生產工序或生產與銷售關系的并購行為。（3）混合并購，是指具有不相關經營活動的企業(yè)之間的并購行為?；旌喜①徲挚煞譃楫a品擴張型、市場擴張型和純混合型三種形式。（二）一般企業(yè)并購和上市公司收購所謂一般企業(yè)并購，是指無論并購方還是目標企業(yè)都是上市公司形式以外的其他性質的企業(yè)，如獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司等進行的并購活動。

所謂上市公司收購，是指目標企業(yè)是上市公司，收購方無論是否為上市公司，均以取得目標企業(yè)的控股權為出發(fā)點和操作目的而進行的企業(yè)并購活動。（三）善意并購、敵意并購與惡意并購善意并購，一般是指目標企業(yè)的管理層或董事會一致同意接受并購。敵意并購，是指在目標企業(yè)不愿意的情況下，當事人各方采用各種攻防策略，通過并購與反并購的激戰(zhàn)而完成的企業(yè)并購行為，強烈的對抗為其基本特征。惡意并購，是對立于善意并購和敵意并購的非法并購行為，是指蓄謀已久，通過不正當手段（如幕后交易、聯(lián)手操縱、欺詐行為、散布謠言等），事先未做充分信息披露或聲明而采取突然襲擊的方式，掌握某企業(yè)的控制權或合并某企業(yè)，使有關當事人和廣大投資者、社會公眾利益受到不正當、不公平損害的行為。該并購行為的特征主要是偷襲性、掠奪性和欺騙性。三、企業(yè)并購的動因

（一）企業(yè)并購的直接動因1．股東：追求股東收益最大化2．經營者：謀求個人利益最大化3．政府：在壟斷與競爭中尋求均衡點（二）企業(yè)并購的深層動因1．效率理論2．信息理論3．委托代理理論

四、企業(yè)并購的實施

（一）前期準備階段（二）并購策略設計階段（三）談判簽約階段（四）交割和整合階段單元二

戰(zhàn)略聯(lián)盟

（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及其特點戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個或兩個以上有著對等實力或者互補資源的企業(yè)之間，出于對整個市場的預期和企業(yè)總體經營目標的考慮，為達到共同擁有市場、合作研究與開發(fā)、共享資源和增強競爭能力等目的，通過各種契約而結成的優(yōu)勢相長、風險共擔的松散型合作競爭組織。1．邊界模糊2．關系松散3．機動靈活4．運作高效一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

1．合作研究與開發(fā)聯(lián)盟

2．聯(lián)合生產聯(lián)盟3．市場開拓與發(fā)展聯(lián)盟1．橫向聯(lián)盟2．縱向聯(lián)盟3．混合聯(lián)盟（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要方式

二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展歷程（一）傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟（二）現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（三）新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因

（一）獲取互補技術（二）開拓全球市場（三）分散經營風險四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展態(tài)勢（一）從生產聯(lián)盟向以技術合作為主的技術聯(lián)盟方向發(fā)展（二）從互補型聯(lián)盟向強強合作的競爭型聯(lián)盟發(fā)展（三）從實體聯(lián)盟向虛擬聯(lián)盟方向發(fā)展單元三

企業(yè)合作戰(zhàn)略管理

一、企業(yè)合作戰(zhàn)略的內涵和特點

（一）企業(yè)合作戰(zhàn)略的內涵企業(yè)合作戰(zhàn)略是基于合作思維的企業(yè)行動指南，是以合作求生存、以合作求發(fā)展，盡可能以合作的方式解決企業(yè)發(fā)展中面臨的各種問題的戰(zhàn)略。（二）企業(yè)合作戰(zhàn)略的特點1.協(xié)同性2.互利性