晶地翡麗中央別墅項目開盤前營銷推廣計劃41p

目錄推售策略推廣策略活動策略展示策略階段執(zhí)行方案銷售總控與費用預(yù)算營銷策略總綱營銷策略執(zhí)行安排首先我們揭開晶地·翡麗中央的工程面紗，來解讀來剖析。這是一個僅僅針對70戶對身份、層次、生活狀態(tài)有追求的家庭所準備的瑰寶。但，他們在哪里？整合哪些推廣渠道能夠有效的尋找我們的目標客戶此為本案的“重中之重〞。策略總綱產(chǎn)品賣點：【地段】市府旁，出將入相，比肩世界的千億級CBD中心【戶型】首創(chuàng)270-346㎡臺地別墅，200%超大贈送、6米挑高地下室，全朝南大院：【園林】法式宮廷皇家禮制，七大主題私家園林；【配套】5星級奢華會所，4.5萬方頂級商業(yè)群體；【物業(yè)】5星級私人物管，人性化平安墅區(qū)；【建筑】皇家典范，典雅英倫風(fēng)，彰顯貴族風(fēng)范；【科技】創(chuàng)新智能化高端舒適墅居體驗；策略總綱持續(xù)強調(diào)工程區(qū)域價值優(yōu)越性和產(chǎn)品價值的唯一性高附加值，高贈送提升工程定位，使其立于不敗之地Part.1推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√工程首次推售以高端別墅產(chǎn)品入市，樹立揚中區(qū)域標桿豪墅形象。奠定工程在區(qū)域板塊的價值定位。為工程后期的溢價以及高層產(chǎn)品建立一個良好的價值體系，從而贏得高端市場的青睞！推售策略：推售節(jié)奏：營銷關(guān)鍵時間節(jié)點

11月

10月10日

10月1日

9月30日9月1日

8月5日蓄客期售樓處公開認籌〔10月1日〕開盤〔10月10日〕售樓處公開活動：集中線上線下渠道宣傳工程，為工程入市造勢；針對工程價值點宣傳，提升客戶工程認知度；舉辦翡麗中央售樓處公開活動，同時釋放工程認籌信息。鎖定前期意向客戶，做好跟蹤回訪。加快景觀示范區(qū)及樣板房建設(shè)，為蓄客期體驗營銷做準備。認籌期，利用認籌VIP卡方案進行轉(zhuǎn)籌：利用認籌活動，進行最后篩選客戶，為后續(xù)開盤做好鋪墊；線上集中宣傳認籌信息，擴大宣傳力度，保證工程首開得勝圈養(yǎng)客戶殺客戶7月21日蓄客期，利用活動卷入客戶：利用景觀示范區(qū)開放儀式，邀請客戶現(xiàn)場參觀體驗，將工程景觀優(yōu)勢完美展現(xiàn)，提升工程美譽度，同時也能為客戶購置本工程提升信心；持續(xù)擴大工程價值，增強意向客戶圈層營銷，落實針對意向客戶的新帶新政策，借用客戶的口碑宣傳工程，同時帶來新客；利用認籌VIP卡進行客戶圈層，逐步進行洗客動作；利用小眾精致的圈層活動卷入客戶，確保認籌量的前提下，完美開盤。景觀區(qū)開放開盤強銷期，線下活動為主：以線下活動為主，做好圈層拓客工作；利用開盤強銷期，加大剩余貨源的銷售工作，增加銷售量針對后期加推，做好客戶維護工作，做好老帶新工作，提高客戶滿意度；做好客戶答謝工作。利用1個月強銷期，加大去化A3戶型產(chǎn)品，增加銷售量，以活動為主線帶動客戶量。首次開盤銷售目標：22套開盤時間：10月初—10月底蓄客期：3個月認籌目標：44組〔解籌率50%〕來訪目標：440組〔認籌率15%〕為了達成這個目標，需要累計來訪客戶440組左右時間緊任務(wù)重銷售目標：工程SWOT分析：優(yōu)勢：1、工程地段緊靠政府行政辦公中心，路網(wǎng)通達，出行方便；2、板塊區(qū)域內(nèi)唯一類獨棟臺地別墅，產(chǎn)品新穎稀缺獨特英倫建筑風(fēng)格引領(lǐng)居住新風(fēng)氣；3、10分鐘車程即可到達市中心，吃喝玩樂購一站搞定；4、毗鄰城西公園，天然氧吧自然風(fēng)光；時機：1、隨著政府行政中心的投入使用，此地段價值將會日漸顯現(xiàn)；2、區(qū)域內(nèi)唯一采用地源熱泵、新風(fēng)系統(tǒng)的科技大盤，與他工程差異化，讓更多高端客戶愿意在此置業(yè)；3、工程本身業(yè)態(tài)豐富，未來升值潛力巨大；威脅：1、鑒于工程高端定位，后期高層推出后，面積總價均較高，總價將為最大抗性；2、世紀新城作為緊鄰本案的住宅工程，雖項目定位與本案無比照性，但工程高層推出后，勢必會分流局部價格抗性較高的客戶；劣勢：1、產(chǎn)品總價較高，價格抗性較大；2、片區(qū)整體形象較差，開展還需較長時間；3、工程周邊醫(yī)療、商業(yè)配套相對較弱；4、工程3.3容積率顯得較為擁擠，居住私密性、舒適度稍顯缺乏；Part.1

推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√推廣策略產(chǎn)品價值策略：將“大多墅不算墅〞的核心訴求實質(zhì)化。通過比照自建別墅的產(chǎn)品差異化將工程所在區(qū)域的核心地段、物業(yè)的豐富形態(tài)、社區(qū)的景觀打造和科技系統(tǒng)帶來的居住舒適性等產(chǎn)品優(yōu)勢逐一表達，從而提升工程在揚中地區(qū)高端豪宅的形象。7大價值深度演繹賣點結(jié)合體驗營銷強調(diào)產(chǎn)品特征以揚中頂級別墅的姿態(tài)，深入解讀產(chǎn)品賣點，通過線上高形像線下現(xiàn)場別墅實質(zhì)體驗，讓客戶感受到真正的品牌別墅享受度和身份感，是偽別墅無法比較的。結(jié)合客戶關(guān)注點和現(xiàn)場實地體驗進行推廣，更注重實效性。做好與自建別墅差異化比照，將客戶訴求提升至工程賣點高度，讓客戶體驗工程獨有的尊崇感。線上推廣策略：1、運用城市主流媒體推廣渠道，提升工程附加價值。樹立工程區(qū)域標桿墅王形象。2、短信投放針對消費每月在300元以上的號段進行短信群發(fā)。3、洽談城市核心地段戶外大牌，搶占市區(qū)人流集中地的媒體渠道資源。線下推廣策略：1、組織1-2場大型活動，引爆市場對于晶地品牌和工程的關(guān)注度。2、組建外拓團隊，針對揚中周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高層進行工程推介。3、圍繞前期意向客戶每月組織2場小眾奢華的中型活動，以引導(dǎo)客戶擴展其個人圈層為工程所用。推廣策略現(xiàn)階段如何使的品牌成功落地，樹立工程區(qū)域標桿形象尤為重要！?。∫?、線上推廣階段性推廣主題：晶地·翡麗中央墅造揚中新標桿晶地·翡麗中央墅說人生新傳奇戶外報廣圍墻揚中別墅，至此登峰！晶地翡麗中央，市府旁，首創(chuàng)臺地別墅震撼面市！270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！貴賓專線8802988電臺晶地·翡麗中央，開啟人生新傳奇！市府旁首席臺地別墅，醇正法式宮廷園林，創(chuàng)新智能科技生活，200%超大贈送空間，270-346㎡全城限量奢藏！晶地·翡麗中央880298881、你好！住過別墅的揚中富豪！晶地·翡麗中央震撼登臨！首創(chuàng)臺地別墅，270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！880298882、如此別墅，不見得你見過！晶地·翡麗中央，首創(chuàng)臺地別墅震撼面市！270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！880298883、揚中別墅，至此登峰！晶地·翡麗中央，首創(chuàng)臺地別墅震撼面市！270-346㎡精裝樣板房X月x日盛大公開，恭迎品鑒！88029888短信戶外大牌，高炮廣告位置建議戶外廣告陣地的選點及確認戶外選點原那么：離工程現(xiàn)場1-3公里范圍內(nèi)選擇十字路口或三岔口位置選點，設(shè)立戶外路標指示牌或?qū)九七M行路標指引戶外選點建議：A、揚子中路與春柳北路交叉口B、新民南路與長江路交叉口戶外選點作用：加強引導(dǎo)戶外選點鋪排：2021年8月15日前完成路牌的選擇并簽定合同2021年8月5日前完成平面設(shè)計2021年8月20日發(fā)布2021年9月前更換畫面，配合工程開盤高炮的選點及確認高炮選點原那么：城市高速入口，車流量巨大的位置選點設(shè)立高炮進行工程形象宣傳及工程信息發(fā)布高炮選點建議：泰州大橋告訴入口處；高炮選點作用：形象落地，信息發(fā)布戶外選點鋪排：2021年8月15日前完成路牌的選擇并簽定合同2021年8月5日前完成平面設(shè)計2021年8月20日發(fā)布2021年9月前更換畫面，配合工程開盤二、線下活動什么樣的營銷活動才能夠吸引客戶到來？或者說什么才是他們感興趣的？轟動事件營銷捕捉相關(guān)市場敏感點，通過1－2個大型公關(guān)活動，迅速引爆市場，引發(fā)對晶地品牌和工程的強烈關(guān)注。圈層創(chuàng)新營銷1、建立翡麗中央俱樂部，定期活動，搭建高端營銷傳播平臺。2、制定客戶數(shù)據(jù)庫，進行定期分主題的DM?？缃鐮I銷嫁接相關(guān)頂級品牌或名人，進行捆綁聯(lián)動，營造頂級豪宅生活系統(tǒng)，從吃、穿、住、行、視、聽、感、觸360度創(chuàng)造軟性體系，借此提升工程地位和形象檔次。媒介資源整合以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動、事件話題炒作，結(jié)合節(jié)點性重磅硬廣的出擊。營銷活動戰(zhàn)略：客戶半徑核心客戶：工程所在地整個揚中板塊原住民50%重要客戶：丹陽、丹徒、津口、潤州等周邊客戶30%一般客戶：鎮(zhèn)江西部、句容市客戶15%偶得客戶：其他片區(qū)客戶及外省市客戶5%核心客戶重要客戶一般客戶偶得客戶客戶特征地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)私營業(yè)主、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人、年收入百萬以上、對目前居住地區(qū)品質(zhì)、氣氛、物業(yè)管理等感到不滿意，需要改善生活環(huán)境；客戶半徑及特征：客戶半徑：核心客戶重要客戶一般客戶線下活動：活動節(jié)點以營銷節(jié)點配合傳統(tǒng)節(jié)假日節(jié)點，做重點宣傳，排布開盤前活動方案表營銷節(jié)點7月8月9月10月11月7月21日售樓處公開8月5日景觀展示區(qū)開放9月8日中秋節(jié)

10月1日公開認籌10月10日盛大開盤活動媒體渠道戶外報廣短信網(wǎng)絡(luò)論壇站臺電臺電視報廣網(wǎng)絡(luò)論壇電視微博微信電臺工程價值解析會翡麗奢侈展戶外報廣短信網(wǎng)絡(luò)論壇站臺電臺電視推廣主題工程入市信息景觀區(qū)開放+認籌信息開盤信息戶外

網(wǎng)絡(luò)論壇電視微博微信認籌信息認籌活動開盤活動售樓處公開活動認籌信息短信網(wǎng)絡(luò)論壇電臺推廣階段劃分：認籌期開盤期強銷期14年8月~10月14年10月~11月14年11月~12月線上主題：區(qū)域價值主導(dǎo)+產(chǎn)品價值點系列

盛大開盤開盤熱銷+業(yè)主答謝

線下主題：產(chǎn)品解析發(fā)布會+內(nèi)部認籌盛宴

暖場系列活動業(yè)主答謝會+暖場活動推廣主題：墅造揚中新標桿盛大開盤墅說人生新傳奇包裝體系：樣板區(qū)包裝+銷售宣傳陣地包裝

開盤包裝銷售宣傳陣地包裝樹立區(qū)域價值形象搶占市場強勢推廣渠道媒體選擇投放內(nèi)容投放時間網(wǎng)絡(luò)揚中新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)產(chǎn)品面市+預(yù)約信息7月25日—10月25日報廣揚子晚報整版產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月9日、10月9日戶外產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月20日—10月9日高炮產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月20日—12月30日站臺城市公交站臺產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月1日—10月9日短信平臺普通短信平臺產(chǎn)品面市+預(yù)約信息一周2次（1次10萬條）微信、微博項目公共微信平臺產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月1日—10月9日電臺103.5、101.1、96.3產(chǎn)品面市+預(yù)約信息8月1日—10月9日開盤前渠道推廣建議：Part.1

推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√戶外、高炮、道旗等工程價值傳遞—戶外、吊旗等〔具體包裝根據(jù)現(xiàn)場情況而定〕；外部形象—加大工程對于鎮(zhèn)江市其他縣區(qū)的輻射，適當增加戶外及告訴高炮。展示區(qū)景觀——增加展示區(qū)局部小景及晚間景觀燈光氣氛打造；景觀圍擋畫面的簡單、大氣，以工程價值點展示為主樣板房——樣板房展示：表達英倫裝飾風(fēng)，展現(xiàn)頂級豪宅別樣生活場景；話題炒作：揚中首席頂級豪墅實景樣板房公開123展示策略：展示策略：體驗式營銷通過景觀、樣板房公開“觸點〞讓客戶“觸電〞景觀區(qū)公開為契機，通過實際體驗式營銷，讓前期意向客戶樹立對翡麗中央的品質(zhì)信息以景觀區(qū)公開為契機，通過線上宣傳，及時公開售樓處公開信息；通過產(chǎn)品價值點的宣導(dǎo)，進行客戶圈層，保證客戶質(zhì)量、數(shù)量；Part.1

推售策略Part.2推廣策略Part.3展示策略Part.4活動策略√1、售樓處公開活動2、景觀區(qū)開放活動3、“中秋節(jié)〞暨工程價值解析會4、認籌活動5、開盤活動活動方案：活動執(zhí)行方案線下活動主題：翡麗中央售樓處盛大公開時間：2021年X月X日地點：翡麗中央售樓處線上渠道：報廣、電臺、電視、戶外網(wǎng)絡(luò)論壇、微信微博解決問題：利用售樓處公開活動，打響工程品牌入市第一炮，提升市場影響力；邀請前期意向客戶，展開高端客戶圈層活動；主題：翡麗奢侈展〔翡麗中央樣板區(qū)開放〕時間：2021年X月X日地點：翡麗中央售樓處線上渠道：解決問題：利用景觀區(qū)公開活動，實現(xiàn)品牌品牌落地及品質(zhì)落地；創(chuàng)造品牌地區(qū)高端標桿形象，實現(xiàn)品牌影響力進一步提升，表達工程國際化質(zhì)感；釋放工程認籌信息，進一步確認客戶意向，展開高端客戶圈層活動；報廣、網(wǎng)絡(luò)論壇、電視、微博微信、電臺主題：工程價值解析會〔奢華金秋〕時間：2021年X月X日地點：揚中會議中心線上渠道：報廣、電視、網(wǎng)絡(luò)論壇、微信微博解決問題：持續(xù)保證工程熱點話題宣傳，保證工程市場熱度；使客戶進一步肯定工程區(qū)域價值，認同本工程未來發(fā)展及升值空間；持續(xù)釋放認籌信息，進一步確認客戶意向，逐步進行洗客，保證工程公開成交量；周末暖場活動主題：養(yǎng)生一“夏〞時間：2021年8月每個周末地點：售樓處線上渠道：網(wǎng)絡(luò)論壇、微信微博解決問題：每個月提出月度暖場主題活動。圍繞月度主題活動可提高來訪及意向客戶的參與積極性，提高案場人氣！費用預(yù)算推廣渠道內(nèi)容/位置投放時間價格預(yù)算總額備注媒體廣告戶外明珠廣場1年約20萬/年20萬

揚中大道跨路1年約20萬/年20萬

揚中旅游局樓頂廣告1年約20萬/年20萬

238省道高架橋/雙面1年約20萬/年40萬

項目戶外大牌已做

揚子廣場