服裝陳列基礎(chǔ)培訓(xùn)

形象基礎(chǔ)維護(hù)請前排同學(xué)轉(zhuǎn)向后排同學(xué)！請對視2秒鐘1、對方有吸引到你嗎？2、他/她那一點(diǎn)吸引了你？你更愿意選擇那一個(gè)？12這是為什么呢？1、水果擺放雜亂2、水果未分類別3、水果色彩混亂1、水果擺放規(guī)整2、水果集中類別3、水果色彩統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)識明顯這就是我們所謂的視覺營銷視覺營銷的特點(diǎn)生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右

和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向視覺營銷與陳列的關(guān)系：V(Visual視覺)M(Merchandise商品)D(Display陳列)VMD視覺營銷陳列屬于視覺營銷，是視覺營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)。陳列是單純的某一種技巧和手法，視覺營銷是一個(gè)體系。視覺營銷，構(gòu)建了商品與貨架的關(guān)系（陳列），構(gòu)建了商品與顧客的關(guān)系（銷售），構(gòu)建了銷售與服務(wù)功能的賣場（終端形象）。12那如何做好視覺營銷呢？那如何維護(hù)“視覺營銷”呢？形象有主題，但無色彩將主題色彩更加突顯色彩雜亂不統(tǒng)一將色彩歸類，方便顧客

找第一時(shí)間找到貨品色彩顏色較暗重新調(diào)整，將區(qū)位的

色彩重新點(diǎn)綴提亮前面我們看了三組圖片色彩對于服飾的重要性色彩的重要性如何將形象色維護(hù)好？記住區(qū)位的形象色首件正掛需內(nèi)襯有搭配若區(qū)位模特的衣服斷色斷碼需及時(shí)調(diào)整色彩的重要性道具龍門架、子母臺(tái)、展臺(tái)賣場設(shè)置引導(dǎo)選購賣場設(shè)置龍門架子母臺(tái)展臺(tái)這個(gè)區(qū)位布局

出現(xiàn)了什么問題呢？配件區(qū)配件區(qū)道具的擺放將引導(dǎo)顧客的行走方向這是什么原理呢？Y字型的路口，你會(huì)往哪里走？國內(nèi)大部分人會(huì)習(xí)慣往右走；日、英、美等國家以及中國香港、澳門等會(huì)習(xí)慣往左走；這樣的路口，你會(huì)往哪里走？寬敞的通道讓人更有購買欲望；狹窄的通道讓人感覺拘束，想回避；這個(gè)路口呢？明亮的色彩更吸引眼球灰暗的色彩給人單調(diào)的感覺不同樓層，相同的位置的兩個(gè)區(qū)位。那個(gè)更吸引你？NGOK牛仔區(qū)內(nèi)穿插明亮的色彩更吸引眼球灰暗的墻壁+藍(lán)調(diào)的牛仔布，過于灰色調(diào)無吸引點(diǎn)店鋪氣氛與這些息息相關(guān)流行前沿實(shí)事時(shí)尚教主道具的合理擺放直接

影響顧客購物心情引導(dǎo)顧客進(jìn)入

方便顧客通行

增加促銷機(jī)會(huì)賣場設(shè)置引導(dǎo)選購MP(MerchandisePresentation)商品介紹方式VP(VisualPresentation)形象介紹PP(PointofSalesPresentation)賣點(diǎn)介紹IP(ItemPresentation)分類介紹商品的介紹方式：32VP區(qū)櫥窗展示VP區(qū)

中心展示PP區(qū)

焦點(diǎn)展示IP區(qū)

銷售區(qū)域哪里是IP區(qū)（銷售區(qū)域）？哪里是PP區(qū)（焦點(diǎn)展示區(qū)）？IP區(qū)在哪里？PP區(qū)在哪里？銷售(選購商品)展示與引導(dǎo)銷售（認(rèn)識商品）展示（產(chǎn)生印象）目的

分類陳列功能性/商品本身正掛/側(cè)掛/疊裝出樣標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)理性和管理性

焦點(diǎn)展示/賣點(diǎn)美感/商品價(jià)值感海報(bào)與模特?zé)艄馀浜蠌?qiáng)調(diào)感性和專業(yè)性

廣角展示/主題美感/商品價(jià)值感海報(bào)與模特?zé)艄饧皻夥盏谰吲浜蠌?qiáng)調(diào)感性和專業(yè)性介紹方式賣場銷售區(qū)(所有商品陳列區(qū))賣場墻面上端或貨架上端（吸引顧客視線的高處位）櫥窗/賣場中心展示區(qū)位置將商品逐一分類陳列，方便顧客接觸和選擇展示商品的特性和賣點(diǎn)，激發(fā)顧客購買欲提升品牌和店鋪形象；展示當(dāng)季主題或主推商品作用IPPPVP類型商品的介紹方式：38VP、PP、IP間的關(guān)系：VPIPPP從整體到局部，由遠(yuǎn)及近VPPP商品展示IP商品陳列39側(cè)掛件數(shù)的不統(tǒng)一看來灰色最不好賣條紋吊帶背心只有黑色的，真單調(diào)！估計(jì)只有白色好賣！這三張照片存在相同的問題：這個(gè)問題給顧客什么樣的暗示？這些心理暗示將讓我們失去了銷售機(jī)會(huì)側(cè)掛件數(shù)的不統(tǒng)一會(huì)影響銷售導(dǎo)購找貨速度慢顧客失去等待的耐心尺碼與顏色不全失敗在貨率的重要性層板上的配件以

為主我們一起“大家來找茬”？配件的重要性包“站累了，讓我躺一下”配件的重要性這里的包使用了“隱形術(shù)”配件的重要性射燈太耀眼，來個(gè)集體臥倒～配件的重要性配件舉足輕重的作用不僅僅是裝飾品，更是促進(jìn)附加推銷的貨品配件的重要性告示牌主題海報(bào)

（可移性背膠）子母臺(tái)插頁

龍門架插頁

可移性背膠的“皺紋”插頁統(tǒng)一擺放整齊有序活動(dòng)氣氛明顯插頁位置不統(tǒng)一雜亂無序賣場感覺凌亂宣傳品是屬于增加店鋪氣氛，提供

店鋪活動(dòng)信息的一個(gè)對外窗口合理的使用

合理的擺放

總結(jié)

形象是展示店鋪美感，營造良好的消費(fèi)體驗(yàn)，