國際貿易方式與電子商務概念

2023/1/131第十二章國際貿易方式第一節(jié)經銷、代理和寄售第二節(jié)招投標與拍賣第三節(jié)加工貿易第四節(jié)對銷貿易第五節(jié)國際技術貿易第六節(jié)國際電子商務2023/1/132貿易方式是指國際貿易中采用的各種辦法。隨著國際貿易的發(fā)展，貿易方式亦日趨多樣化，除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標。二戰(zhàn)后，由于大多數(shù)發(fā)展中國家對外支付能力明顯下降，保護主義重新抬頭，易貨、補償貿易、來料加工、來件裝配等新型方式的應用也日益普遍。本章重點介紹我國習慣采用的幾種方式。2023/1/133第一節(jié)經銷、代理和寄售

一、經銷經銷（）是指進口商（經銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和區(qū)域內銷售指定商品的一種貿易方式。2023/1/134(一)依據(jù)經銷權限的不同，分為兩種類型：獨家經銷（），我國通常稱為包銷（），是指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經營某一種或某一類商品的專營權利。這種專營權是指專賣權和專買權。一般經銷，又稱定銷。即出口商可在同一時間、同一地區(qū)內尋找?guī)准医涗N商來經銷同類商品，經銷商也不享有獨家專營權。2023/1/135(二)經銷的特點在經銷條件下，經銷商和出口商的關系是一種買賣關系。出口商根據(jù)經銷協(xié)議供貨，而經銷人則根據(jù)經銷協(xié)議購貨，在經營中自擔風險、自負盈虧。它與單邊逐筆銷售不同的是，雙方當事人除簽訂買賣合同外，還要事先簽訂經銷協(xié)議，確定雙方當事人的權利與義務,使買賣雙方確立一種較為穩(wěn)固的購銷關系。2023/1/136因此，采用包銷方式，通過專營權的給予，有利于調動包銷商經營的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達到鞏固和擴大市場的目的，并可減少多頭經營產生的自相競爭的弊病。但另一方面，如果出口人不適當?shù)剡\用包銷方式，可能使出口商的經營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況。此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。(三)包銷協(xié)議采用包銷方式，出口人與包銷商之間的權利與義務是由包銷協(xié)議所確定的。2023/1/137二、代理()(一)代理的含義與性質按照國際上的一般解釋，代理人()是作為委托人()的國外代表，他和委托人的關系是委托代理關系。國際貿易中的銷售代理，是指委托人授權代理人代表他向第三者招攬生產、簽訂合同或辦理與交易有關的各項事宜，由此而產生的權利與義務直接對委托人發(fā)生效力。代理同包銷的性質不同。前已述及包銷商同出口商之間的關系是買賣關系，在包銷方式下，由包銷商自籌資金、自擔風險和自負盈虧。而銷售代理商同出口商之間的關系，因不是買賣關系，故銷售代理商不墊資金、不擔風險和不負盈虧，他只獲取傭金。2023/1/138(二)代理的種類1.總代理()是在指定地區(qū)委托人的全權代表。他除了有權代表委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。他有權指派分代理，并可享分代理的傭金。2.獨家代理()是在指定地區(qū)內，由他單獨代表委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內，不得委托其他第二個代理人。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進行交易。但凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達成交易的，仍然向獨家代理計付傭金。2023/1/139(二)代理的種類3.傭金代理()又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理人。委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，而無須給傭金代理支付傭金。2023/1/1310(三)代理協(xié)議1.協(xié)議雙方當事人2.指定的代理商品3.指定的代理地區(qū)4.授予代理的權利。如獨家代理協(xié)議，通常要規(guī)定提供專營的條款。5.協(xié)議有效期及中止條款。按照國際市場的一般習慣做法，代理協(xié)議即可以定期，也可以是不定期。定期的1-5年。如不規(guī)定期限的話，雙方當事人在協(xié)議中規(guī)定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權中止協(xié)議。6.代理人傭金條款。包括下列內容：代理人有權索取傭金的時間、傭金率、計傭的基礎以及償付傭金方法等。2022/12/3111三、寄售（一）寄售的的概念和性質質寄售是指委托托人(貨主)先將貨物運運往寄售地，，委托國外一一個代銷人(受托人)，，按照寄售協(xié)協(xié)議規(guī)定的條條件，由代銷銷人代替貨主主進行銷售，，在貨物出售售后，由代銷銷人向貨主結結算貨款的一一種貿易做法法。寄售業(yè)務是按按寄售人和代代銷人簽訂的的寄售協(xié)議進進行的。寄售售協(xié)議與買賣賣合同有別，，寄售協(xié)議中中的雙方當事事人不是買賣賣關系，而是是委托和受托托的關系。但但寄售協(xié)議屬屬于信托合同同性質。寄售售業(yè)務的代銷銷人介于委托托人與實際買買方之間。代代銷人有權以以自己的名義義與當?shù)刭徹涁浫撕炗嗁忎N銷合同，合同同雙方當事人人之間的關系系是本人與本本人的關系，，如當?shù)刭徹涁浫瞬宦男泻虾贤?，代銷人人有權以自己己的名義起訴訴。2022/12/3112（二）寄售的的特點1.寄售人先先將貨物運至至目的地市場場(寄售地)，然后經代代銷人在寄售售地向當?shù)刭I買主銷售。因因此，它是憑憑實物進行買買賣的現(xiàn)貨交交易。2.寄售人與與代銷人之間間是委托代售售關系，而非非買賣關系。。代銷人只能能根據(jù)寄售人人的指示處置置貨物。貨物物的所有權在在寄售地售出出之前仍屬寄寄售人。3.寄售貨物物在售出之前前，包括運輸輸途中和到達達寄售地后的的一切費用和和風險，均由由寄售人承擔擔。4.寄售貨物物裝運出口后后，在到達寄寄售地前也可可采用出售路路貨的辦法，，先行銷售，，即當貨物尚尚地運輸途中中，由代銷人人尋找買方出出售。2022/12/3113（三）寄售的的利弊(一)寄售的的優(yōu)點1.寄售貨物物出售前，寄寄售人擁有貨貨物的所有權權。2.寄售方式式是憑實物買買賣，貨物與與買主直接見見面，有利于于促進成交。。3.代銷人不不負擔風險與與費用，一般般由寄售人墊墊資，代銷人人不占用資金金，可以調動動其經營的積積極性。(二)寄售的的缺點1.出口方承承擔的風險較較大，費用較較多，而且增增加出口人的的資金負擔，，不利于其資資金周轉。2.寄售貨物物的貨款回收收較為緩慢，，一旦代銷人人不守協(xié)議時時，可能遭到到貨、款兩空空的危險。2022/12/3114第二節(jié)招投投標與拍賣一、招投標招標投標常用用在國際政府府機構、國營營企業(yè)或公用用事業(yè)單位采采購物資、器器材或設備的的交易中，而而更多地用于于國際承包工工程。(一)招標與與投標的含義義招標()是指招標人人(買方)在在規(guī)定時間、、地點、發(fā)出出招標公告或或招標單，提提出準備買進進商品的品種種、數(shù)量和有有關買賣條件件，邀請投標標人（賣方））投標的行為為。投標()是指投標人人(賣方)應應招標人（買買方）的邀請請，根據(jù)招標標公告或招標標單的規(guī)定條條件，在規(guī)定定投標的時間間內向招標人人遞盤的行為為。2022/12/3115(二)招標的的主要方式1.國際競爭爭性招標。國國際競爭性招招標是指招標標人邀請幾個個乃至幾十個個投標人參加加投標，通過過多數(shù)投標人人競爭，選擇擇其中對招標標人最有利的的投標人達成成交易，它屬屬于競賣的方方式。2.談判招標標。又叫議標標，它是非非公開的，是是一種非競爭爭性的招標。。這種招標由由招標人物色色幾家客商直直接進行合同同談判，談判判成功，交易易達成。它不不屬于嚴格意意義上的招標標方式。3.兩段招標標。兩段招標標是指無限競競爭招標和有有限競爭招標標的綜合方式式，采用此類類方式時，則則是先用公開開招標，再用用選擇性招標標，分兩段進進行。2022/12/3116(三三)招招標標與與投投標標的的特特點點招標標與與投投標標同同進進口口貿貿易易的的一一般般做做法法不不同同。。采采用用這這種種方方式式，，雙雙方方當當事事人人不不必必經經過過交交易易磋磋商商，，也也不不存存在在討討價價還還價價的的余余地地，，而而是是由由各各投投標標人人應應邀邀同同時時采采取取一一次次遞遞價價的的辦辦法法，，而而投投標標人人能能否否中中標標，，主主要要取取決決于于投投標標時時的的遞遞價價是是否否有有競競爭爭力力。。因因此此，，采采用用這這種種方方式式，，投投標標人人之之間間的的競競爭爭十十分分激激烈烈，，而而招招標標人人則則處處于于較較主主動動的的地地位位。。招標標與與投投標標業(yè)業(yè)務務是是一一種種競競賣賣方方式式，，一一般般來來說說，，賣賣方方競競爭爭對對于于買買方方是是有有利利的的，，使使他他對對于于供供貨貨來來源源可可有有較較多多的的比比較較和和選選擇擇。。在在競競爭爭激激烈烈的的情情況況下下，，買買方方還還可可以以較較為為優(yōu)優(yōu)惠惠的的價價格格購購進進所所需需物物資資。。這這也也是是招招標標投投標標方方式式在在大大宗宗物物資資的的采采購購中中廣廣泛泛運運用用的的原原因因之之一一。。2022/12/3117(三三)招招標標抽抽以以標標業(yè)業(yè)務務的的基基本本程程序序1.招招標標前前的的準準備備工工作作。。其其中中包包括括發(fā)發(fā)布布招招標標公公告告，，資資格格預預審審，，編編制制招招標標文文件件等等。。2.投投標標。。當當投投標標人人參參加加投投標標之之前前，，先先須須做做許許多多準準備備工工作作，，其其中中，，包包括括編編制制投投標標資資格格審審查查表表，，分分析析招招標標文文件件，，尋尋找找投投標標擔擔保保單單位位等等。。投投標標人人一一旦旦決決定定參參加加投投標標，，就就要要根根據(jù)據(jù)招招標標文文件件要要求求的的規(guī)規(guī)定定編編制制和和填填報報投投標標文文件件。。招招標標人人通通常常要要求求投投標標人人提提供供投投標標保保證證金金或或投投標標保保證證函函。。最最后后，，投投標標人人將將投投標標文文件件在在投投標標截截止止日日期期之之前前送送達達招招標標人人，，逾逾期期失失效效。。2022/12/31183.開標標、評標標與決標標。招標標人在指指定的時時間和地地點將全全部投標標寄來的的投標書書中所列列的標價價予以公公開唱標標，使全全體投投標人了了解最高高標價以以及最低低標價。。開標后后，有些些可以當當場決定定由誰中中標，有有的還要要由招標標人組織織人員進進行評標標。參加加評標的的人員原原則上要要堅持評評標工作作的準確確性、公公開性和和保密性性。評標標后中決決標，最最終選定定中標人人。2022/12/31194.中標標簽約。。中標是是從若干干投標人人中選定定交易對對象，中中標即為為得標。。中標者者必須與與招標人人簽約，，否則保保證金予予以沒收收。但為為了確保保中標人人簽約后后履約，，招標標人仍然然要求中中標人交交納履約約保證金金或保證證函。此外，根根據(jù)國際際招標慣慣例的有有關規(guī)定定，招標標人在評評標過程程中，認認為不能能選定中中標人，，可以宣宣布招標標失敗，，拒絕全全部投投標，這這種行為為稱為拒拒絕投標標。2022/12/3120二、拍拍賣拍賣()是是一種種具有有悠久久歷史史的交交易方方式，，在今今天的的國際際貿易易中仍仍被采采用。。通過過拍賣賣成交交的商商品通通常是是品質質難以以標準準化、、或按按傳統(tǒng)統(tǒng)習慣慣以拍拍賣出出售的的商品品，如如裘皮皮、茶茶葉、、煙草草、羊羊毛、、木材材、水水果以以及古古玩和和藝術術品等等。(一)拍賣賣的概概念拍賣是是由經經營拍拍賣業(yè)業(yè)務的的拍賣賣行接接受貨貨主的的委托托，在在規(guī)定定的時時間和和場所所，按按照一一定的的章程程和規(guī)規(guī)則，，以公公開叫叫價的的方法法，把把貨物物賣給給出價價最高高的買買主的的一種種貿易易方式式。2022/12/3121(二)拍賣賣的特特點1.拍拍賣是是在一一定的的機構構內有有組織織地進進行的的。2.拍拍賣具具有自自己獨獨特的的法律律和規(guī)規(guī)章。。3.拍拍賣是是一種種公開開競買買的現(xiàn)現(xiàn)貨交交易。。2022/12/3122(三)拍賣賣的出出價方方法1.增增價拍拍賣也也稱淘淘汰式式拍賣賣。拍拍賣時時，由由拍賣賣人宣宣布預預定的的最低低價格格，然然后由由競買買者相相繼叫叫價，，競相相加價價，直直到拍拍賣人人認為為無人人再出出更高高的價價格時時，則則用擊擊槌動動作表表示競競買結結束，，將這這批商商品賣賣給最最后出出價最最高的的人。。在拍拍賣人人擊槌槌前，，競買買者可可以撤撤銷出出價。。2022/12/31232.減減價拍拍賣又又稱荷荷蘭式式拍賣賣。這這種方方法先先由拍拍賣人人喊出出最高高價格格，然然后逐逐漸減減低叫叫價，，直到到有某某一競競買者者認為為已經經低到到可以以接受受的價價格，，表示示買進進為止止。3.密封遞遞價拍賣又又稱招標式式拍賣。采采用這種方方法時，先先由拍賣人人公布每批批商品的具具體情況和和拍賣條件件等，然后后由各買方方在規(guī)定時時間內將自自己的出價價密封遞交交拍賣人，，以供拍賣賣人進行審審查比較，，決定將該該貨物賣給給哪一個競競買者。2022/12/3124(四)拍賣賣的一般程程序1.準備階階段。參加加拍賣的貨貨主先要把把貨物運到到拍賣地點點，存入倉倉庫。在規(guī)規(guī)定的時間間內，允許許參加拍賣賣的買主到到倉庫查看看貨物，有有些還可抽抽取樣品。。查看貨物物的目的，，是按質論論價。2.正式拍拍賣。拍賣賣會在規(guī)定定的時間和和地點開始始，并按照照拍賣目錄錄規(guī)定的先先后順序進進行。從法法律上講，，拍賣過程程中也包含含有發(fā)盤和和接受兩個個環(huán)節(jié)。買買方喊價相相當于發(fā)盤盤，主持人人落槌則屬屬于接受。。按照拍賣賣業(yè)務的慣慣例，在主主持人的木木槌落下之之前，買主主可以撤回回其出價，，這類似于于一般買賣賣活動中，，發(fā)盤人在在受盤人表表示接受前前撤銷其發(fā)發(fā)盤。2022/12/3125同樣，貨主主在貨物出出售前也可可以撤回要要拍賣的貨貨物。如果果競買者喊喊出的最高高價仍低于于貨主所擬擬定的最低低可接受價價，貨主無無法接受，，他可以要要求主持人人不敲木槌槌，將貨物物撤下來。。3.成交與與交貨。拍拍賣以其特特有的方式式成交后，，拍賣行的的工作人員員即交給買買方一份成成交確認書書，由買方方填寫并簽簽字，表明明交易正式式達成。在在買方付清清貨款后，，買方憑拍拍賣行開出出的棧單或或提貨單到到指定的倉倉庫提貨。。提貨也必必須在規(guī)定定的期限內內進行。2022/12/3126第三節(jié)加加工貿貿易一、加工工貿易的的主要形形式加工貿易易是指國國內企業(yè)業(yè)從境外外保稅（（即經海海關批準準并同時時辦理相相關手續(xù)續(xù)，準予予暫時免免交進口口環(huán)節(jié)關關稅、增增值稅及及相關許許可證件件）進口口全部或或部分原原輔材料料、零部部件、元元器件、、配套件件、包裝裝物料等等，經加加工或裝裝配后，，將成品品或半成成品復出出口的交交易形式式。該項項業(yè)務主主要包括括來料加加工和進進料加工工兩種貿貿易方式式。此外外，20世紀90年代代后期我我國企業(yè)業(yè)在海外外開展的的境外加加工貿易易方式，，也被視視為加工工貿易的的新形式式。2022/12/3127（一）來來料加工工1.來料料加工的的含義及及特點來料加工工是指由由外商免免費提供供全部或或部分原原材料、、輔料、、零部件件、元器器件、配配套件、、包裝料料件等，，由加工工方按對對方要求求進行加加工裝配配，成品品交對方方銷售，，加工方方只收取取工繳費費的交易易形式。。其主要要是為了了吸收外外資，同同時利用用國內勞勞動力資資源等方方面的優(yōu)優(yōu)勢，加加工成品品，以獲獲取收入入。2022/12/3128來料加工工貿易是是一種委委托加工工的方式式。其特特點是：：外商將將原材料料等運交交我方，，并未發(fā)發(fā)生所有有權的轉轉移，我我方只是是作為受受托人按按照外商商的要求求，將原原料加工工成為成成品；而而加工過過程中，，我方付付出了勞勞動，獲獲取的加加工費是是勞動的的報酬。。因此，，可以說說來料加加工貿易易屬于勞勞務貿易易的一種種形式，，它是以以商品為為載體的的勞力出出口。2022/12/31292.來料加工工的主要做法法（1）外商提提供加工裝配配所需的原材材料、輔料、、零部件、元元器件，我國國承接加工成成品交外商運運出我國境外外，由其自行行銷售，我方方只收取工繳繳費。（2）外商除除提供加工裝裝配所需的原原材料、輔料料、零部件、、元器件外，，還免費提供供加工裝配時時所必須的全全部或部分機機器、設備，，我方按外商商的要求進行行加工裝配，，成品交外商商自行銷售。。2022/12/3130（3）外商提提供加工裝配配的原材料、、零部件、元元器件外，還還提供加工裝裝配所必須的的輔料或輔助助零部件、輔輔助元器件，，并按外商的的要求加工裝裝配，成品交交客商運出我我國境外，由由其自行銷售售。（4）外商提提供加工裝配配所需的原材材料、輔料、、零部件、元元器件，作價價提供加工裝裝配必須的全全部或部分機機器、設備，，我方按外商商的要求進行行加工裝配，，成品交外商商自行銷售。。2022/12/3131（二）進料加加工1.進料加工工的含義及特特點進料加工()是指指加工方用外外匯購買進口口的原材料、、輔料、零部部件、元器件件、配套件、、包裝物料等等，經加工成成品或半成品品后再外銷出出口的交易形形式。2022/12/3132進料加工業(yè)務務有以下幾個個特點：（1）加工方方自行從國際際市場組織原原輔材料，進進口時需對外外付匯；（2）加工方方需自行開拓拓國際市場，，尋找客戶，，接洽訂單；；（3））加工工方對對從原原輔料料進口口直至至成品品銷售售的全全過程程獨立立承擔擔商業(yè)業(yè)風險險。2022/12/31332.進進料加加工的的具體體做法法進料加加工的的具體體做法法，歸歸納起起來，，大致致有以以下三三種（1））交交易易雙雙方方先先簽簽訂訂出出口口合合同同，，再再根根據(jù)據(jù)國國外外買買方方的的訂訂貨貨要要求求從從國國外外購購進進原原料料，，加加工工生生產產，，然然后后交交貨貨。。（2））交交易易雙雙方方先先簽簽訂訂進進口口原原料料的的合合同同，，加加工工出出成成品品后后再再尋尋找找市市場場和和買買主主。。（3））交交易易雙雙方方簽簽訂訂對對口口合合同同方方式式，，即即與與對對方方簽簽訂訂進進口口原原料料合合同同的的同同時時簽簽訂訂出出口口成成品品的的合合同同，，原原料料的的提提供供者者也也就就是是成成品品的的購購買買者者。。但但兩兩個個合合同同相相互互獨獨立立，，分分別別結結算算。。2022/12/3134（三三））境境外外加加工工貿貿易易1.境境外外加加工工貿貿易易的的含含義義及及特特點點境外外加加工工貿貿易易是是指指我我國國企企業(yè)業(yè)以以現(xiàn)現(xiàn)有有設設備備及及成成熟熟技技術術投投資資為為主主，，在在境境外外以以加加工工裝裝配配業(yè)業(yè)務務的的形形式式，，帶帶動動和和擴擴大大國國內內設設備備、、技技術術、、原原材材料料、、零零配配件件出出口口的的一一種種國國際際經經貿貿合合作作方方式式。。可可見見，，境境外外加加工工貿貿易易是是在在海海外外進進行行投投資資辦辦廠廠的的基基礎礎上上，，結結合合開開展展來來料料加加工工或或進進料料加加工工或或就就地地取取材材的的一一種種新新做做法法。。2022/12/31352.我國國企業(yè)開開展境外外加工貿貿易的申申報程序序我國商務務部和國國家外匯匯管理局局在2003年年7月發(fā)發(fā)布了《《關于簡簡化境外外加工貿貿易項目目審批程程序和下下放權限限有關問問題的通通知》。。該調整整主要涉涉及投資資額、申申報程序序、外匯匯管理、、審核重重點和《《境外帶帶料加工工裝配企企業(yè)批準準證書》》下發(fā)程程序等內內容。2022/12/31363.開展展境外加加工貿易易時應注注意的問問題開展境外外加工貿貿易業(yè)務務是一項項復雜而而艱巨的的工作，，結合我我國一些些企業(yè)的的經驗教教訓，在在開展境境外加工工貿易時時，應注注意以下下幾個重重要問題題：（1）要要注意做做好境外外加工貿貿易項目目的可行行性研究究。（2）注注意做好好我國境境外投資資行業(yè)和和方式的的選擇。。（3）要要注意考考察了解解境外合合作方的的資信情情況。（4）要要做好人人才方面面的準備備并選派派得力人人員。（5）要要做好境境外加工工貿易的的對外宣宣傳工作作。2022/12/3137二、加工工貿易實實務（一）開開展加工工貿易業(yè)業(yè)務前的的準備開展加工工貿易的的過程，，與傳統(tǒng)統(tǒng)進出口口貿易的的程序基基本相同同，但更更為復雜雜而且又又有很強強的涉外外性。因因此要使使加工貿貿易業(yè)務務取得較較好的經經濟效益益，必須須了解加加工貿易易理論，，同時還還要掌握握、運用用國際貿貿易規(guī)則則，從多多方面做做好加工工貿易業(yè)業(yè)務的準準備工作作。1.加工工貿易項項目的選選擇。2.加工工貿易項項目的可可行性研研究。3.加工工貿易客客戶的選選擇。2022/12/3138（二）加工貿貿易業(yè)務的洽洽談與簽約加工貿易業(yè)務務的洽談可以以采取口頭、、書面或電子子商務形式。。加工貿易業(yè)業(yè)務洽談的程程序與一般進進出口貿易程程序相似，包包括詢盤、發(fā)發(fā)盤、還盤、、接受、簽訂訂合同五個主主要環(huán)節(jié)。（三）加工貿貿易合同加工貿易在性性質上不同于于國際貨物買買賣，加工貿貿易合同在內內容上與一般般貨物買賣合合同有很多不不同之處。1.來料加工工貿易合同。。2.進料加工工貿易合同。。2022/12/3139第四節(jié)對對銷貿易一、對銷貿易易的含義和基基本特征對銷貿易()是指在互互惠的前提下下，由兩個或或兩個以上的的貿易方達成成協(xié)議，規(guī)定定一方的進口口產品可以部部分或者全部部以相對的出出口產品來支支付。對銷貿易實質質上是進口和和出口相結合合的方式，一一方商品或勞勞務的出口必必須以進口為為條件，體現(xiàn)現(xiàn)了互惠的特特點。另外，在對對銷貿易方方式下，一一方從國外外進口貨物物，不是用用現(xiàn)匯支付付，而是用用相對的出出口產品來來支付。這這有利于保保持國際收收支的平衡衡。2022/12/3140對銷貿易有有多種形式式，如易貨貨貿易()、補償償貿易()、反購購或互購()、轉轉手貿易()和抵抵銷()。。但在我國對對外經貿活活動中采用用較多的是是易貨貿易易和補償貿貿易。對銷貿易源源自易貨，，它包含的的各種交易易形式都具具有易貨的的基本特征征，但又不不是易貨的的簡單再現(xiàn)現(xiàn)，而是具具有時代的的烙印和新新的經濟內內涵。如抵抵銷貿易，，即是商品品交換和資資本流動融融為一體，，貿易活動動和投資活活動結合進進行。2022/12/3141二、易貨貿貿易易貨貿易在在國際貿易易實踐中主主要表現(xiàn)為為下列兩種種形式，即即狹義的易易貨和廣義義的易貨。。狹義的易貨貨是純粹的的以貨換貨貨方式，不不用貨幣支支付。其特特征是交換換商品的價價值相等或或相近，這這種易貨方方式具有很很大的局限限性，在現(xiàn)現(xiàn)代國際貿貿易中很少少采用?，F(xiàn)代的易貨貨貿易都是是采用比較較靈活的方方式，即所所謂廣義的的易貨。這這種易貨方方式主要有有以下兩種種不同的做做法。2022/12/31421.記賬易易貨貿易一方用一種種出口貨物物交換對方方出口的另另一種貨物物，雙方都都將貨值記記賬，互相相抵沖，貨貨款逐筆平平衡，無需需使用現(xiàn)匯匯支付。或或者在一定定時期內平平衡(如有有逆差，再再以現(xiàn)匯或或商品支付付)。采用用這種方式式時，進出出口可以同同時進行，，也可以先先后進行。。2.對開信信用證方式式這是指進口口和出口同同時成交，，金額大致致相等，雙雙方都采用用信用證方方式支付貨貨款，也就就是雙方都都開立以對對方為受益益人的信用用證，并在在信用證中中規(guī)定一方方開出的信信用證，要要在收到對對方開出的的信用證時時才生效。。2022/12/3143三、補償貿貿易（一）補償償貿易()的含義義補償貿易，，是指在信信貸基礎上上進口設備備，然后以以回銷產品品或勞務所所得價款，，分期償還還進口設備備的價款及及利息。與與上述的產產品回購相相比，我國國的補償貿貿易內涵更更廣，做法法更靈活一一些。（二）補償償貿易的種種類1.直接產產品補償。。這是補償償貿易最基基本的做法法。但是這這種做法有有一定的局局限性。2.其他產產品補償。。用回購其其他產品來來代替。3.勞務補補償。我方方按對方要要求加工生生產后，從從應收的工工繳費中分分期扣還所所欠款項。。2022/12/3144（三三））補補償償貿貿易易的的特特征征1.信信貸貸是是進進行行補補償償貿貿易易必必不不可可缺缺的的前前提提條條件件。。在在實實際際業(yè)業(yè)務務中中，，信信貸貸可可以以表表現(xiàn)現(xiàn)為為多多種種形形式式，，但但大大量量是是商商品品信信貸貸，，即即設設備備的的賒賒銷銷。。2.設設備備供供應應方方必必須須同同時時承承諾諾回回購購設設備備進進口口方方的的產產品品或或勞勞務務，，這這是是構構成成補補償償貿貿易易的的必必備備條條件件。。在信信貸貸基基礎礎上上進進行行設設備備的的進進口口并并不不一一定定構構成成補補償償貿貿易易。。例例如如，，在在延延期期付付款款方方式式下下，，進進口口所所需需的的大大部部分分貨貨款款是是分分期期攤攤付付本本金金及及利利息息，，貨貨款款的的償償還還與與產產品品的的銷銷售售本本身身沒沒有有直直接接的的關關系系，，所所以以，，并并不不構構成成補補償償貿貿易易。。可可見見，，補補償償貿貿易易，，不不僅僅要要求求設設備備供供應應方方提提供供信信貸貸，，同同時時還還要要承承諾諾回回購購對對方方的的產產品品或或勞勞務務，，以以使使對對方方用用所所得得貨貨款款還還貸貸款款。。這這兩兩個個條條件件必必須須同同時時具具備備，，缺缺一一不不可可。。2022/12/3145(四四)補補償償貿貿易易的的作作用用1.對對設設備備進進口口方方的的作作用用(1））通通過過這這種種方方式式來來利利用用國國外外資資金金。。(2)通通過過補補償償貿貿易易，，可可以以引引進進先先進進的的技技術術和和設設備備，，發(fā)發(fā)展展和和提提高高本本國國的的生生產產能能力力，，加加快快企企業(yè)業(yè)的的技技術術改改造造，，使使產產品品不不斷斷更更新新及及多多樣樣化化，，增增強強出出口口產產品品的的競競爭爭力力。。(3)通通過過對對方方回回購購，，還還可可在在擴擴大大出出口口的的同同時時，，得得到到一一個個較較穩(wěn)穩(wěn)定定的的銷銷售售市市場場和和銷銷售售渠渠道道。。2.對對設設備備供供應應方方的的作作用用對于于設設備備供供應應方方來來說說，，進進行行補補償償貿貿易易，，有有利利于于突突破破進進口口方方支支付付能能力力不不足足，，擴擴大大出出口口，，在在當當前前市市場場競競爭爭日日益益激激烈烈的的條條件件下下，，通通過過承承諾諾回回購購義義務務加加強強自自己己的的競競爭爭地地位位，，爭爭取取貿貿易易伙伙伴伴。。2022/12/3146四、、互互購購互購()，，顧名思義，，就是交易雙雙方互相購買買對方的產品品?；ベ徺Q易涉及及使用兩個既既獨立而又相相互聯(lián)系的合合同。在這種種方式下，交交易雙方先簽簽訂一個合同同，約定由先先進口國(往往往是發(fā)展中中國家)用現(xiàn)現(xiàn)匯購買對方方的貨物(如如機器、設備備等)，并由由先出口國(通常為發(fā)達達國家)在此此合同中承諾諾在一定時期期內(例如12個月)買買回頭貨；之之后，雙方還還需再簽訂一一個合同，具具體約定由先先出口國用所所得貨款的一一部分或全部部從先進口國國購買商定的的回頭貨。2022/12/3147互購貿易的特特點在于，兩兩筆交易都用用現(xiàn)匯支付，，一般是通過過信用證即期期付款或付款款交單來進行行，有時也可可采用遠期信信用證付款方方式。它與一般交易易的不同之處處在于，先出出口的一方在在第一份合同同中作出回購購對方貨物的的承諾，從而而把先后兩筆筆不一定等值值的現(xiàn)匯交易易結合在一起起。因此，先出口口的一方除非非是接受遠期期信用證，否否則不存在墊墊付資金的問問題，相反還還可以在收到到出口貨款至至支付進口回回頭貨價金的的這段時間里里，利用對方方的資金，而而且，在隨后后的談判中處處于比較有利利的地位。對對先進口方來來說，利用互互購貿易有利利于帶動本國國商品的出口口。2022/12/3148五、轉手貿易易轉手貿易()又叫三角角貿易()。它是專為為從事這種貿貿易的交易方方取得可自由由兌換的硬通通貨而產生的的。在實踐中，轉轉手貿易的內內容比較復雜雜，往往可能能涉及到許多多方面，關系系比較復雜，，需要環(huán)環(huán)扣扣緊。因此，，這種貿易通通常不是一般般商人都可完完成的，而是是要通過專門門從事轉手貿貿易的轉手商商()來進行行。他們都是是資本雄厚，，在許多國家家和地區(qū)都有有分支機構或或專門網絡的的大貿易商，，有的甚至是是跨國公司的的某一專門部部門。2022/12/3149六、抵抵銷貿貿易抵銷()貿貿易目目前多多見于于軍火火和大大型設設備，，如飛飛機等等的交交易。。它可分分為兩兩種類類型：：“直直接抵抵銷””和和“間間接抵抵銷””。。在直接接抵銷銷的情情況下下，先先出口口的一一方同同意從從進口口方購購買在在出售售給進進口方方的產產品中中所使使用的的零部部件或或與該該產品品有關關的產產品。。有時時，先先出口口方對對進口口方進進行生生產這這些零零部件件會提提供技技術或或進行行投資資。這這種直直接抵抵銷有有時也也被稱稱為““工業(yè)業(yè)參與與”()或““工業(yè)業(yè)合作作”()。在間接接抵銷銷的情情況下下，先先出口口方同同意從從進口口方購購買與與其出出口產產品不不相關關的產產品。。2022/12/3150進入20世世紀80年年代后后，西西方國國家將將它作作為一一種爭爭奪大大型工工廠設設備和和技術術許可可交易易的方方法，，它還還可為為西方方國家家的公公司提提供長長期有有保證證的能能源產產品、、原料料或工工業(yè)制制成品品。同同時，，南北北之間間的軍軍火、、飛機機等類類巨額額交易易也常常用這這種方方式。。其基本本做法法是：：軍火火出口口方承承諾購購買進進口方方的有有關零零部件件，或或承諾諾將進進口貨貨款轉轉化為為資本本，在在進口口國興興辦零零部件件工廠廠或其其他工工業(yè)，，然后后以分分紅的的形式式取得得利潤潤。如如東道道國實實行外外匯管管制，，也可可以用用利潤潤購買買當?shù)氐禺a品品出口口取得得外匯匯的方方式實實現(xiàn)利利潤匯匯回。。從本本質上上看，，這種種方式式已突突破商商品交交換的的范圍圍，成成為直直接投投資、、通過過貿易易進一一步推推動生生產國國際化化進程程的一一種特特殊方方式。。2022/12/3151第五節(jié)國國際技技術貿易易一、國際際技術貿貿易及其其特點(一)國國際技技術貿易易的含義義國際技術術貿易是是指不同同國家的的企業(yè)、、經濟組組織或個個人之間間，按照照一般商商業(yè)條件件，向對對方出售售或從對對方購買買軟件技技術使用用權的一一種國際際貿易行行為。它它由技術術出口和和技術引引進這兩兩方面組組成。簡簡言之，，國際技技術貿易易是一種種國際間間的以純純技術的的使用權權為主要要交易標標的商業(yè)業(yè)行為。。2022/12/3152(二)國國際技技術貿易易的特點點國際技術術貿易與與國際商商品貿易易有一定定的相似似之處，，但是，，兩者又又有很大大的區(qū)別別，主要要體現(xiàn)在在以下4個方面面：1.貿易易的標的的不同2.貿易易的當事事人關系系不同3.研制制技術和和生產商商品的目目的不同同4.技術術貿易所所涉及的的問題遠遠較商品品貿易復復雜，且且難度大大2022/12/3153二、國際際技術貿貿易的方方式國際技術術貿易采采用的方方式主要要有許可可貿易、、技術服服務與咨咨詢、特特許經營營、合作作生產，，以及含含有知識識產權和和專有技技術許可可的設備備買賣等等。（一）許許可貿易易1.許可可貿易的的含義和和特點許可貿易易實際上上是一種種許可方方用授權權的形式式向被許許可方轉轉讓技術術使用權權同時也也讓渡一一定市場場的貿易易行為。。2.國際際技術貿貿易中的的許可貿貿易的交交易方式式在國際技技術貿易易中，許許可貿易易按其標標的內容容可分為為專利許許可、商商標許可可、專有有技術許許可等多多種交易易形式。。2022/12/3154（二）特特許經營營特許經營營（）是是近二三三十年以以來迅速速發(fā)展起起來的一一種新型型商業(yè)技技術轉讓讓方式，，它是指指由一家家已經取取得成功功經驗的的企業(yè)，，將其商商標、商商號名稱稱、服務務標志、、專利、、專有技技術以及及經營管管理的方方式或經經驗等全全盤地轉轉讓給另另一家企企業(yè)使用用，由后后一企業(yè)業(yè)(受許許人)向向該企業(yè)業(yè)(特許許人)支支付一定定金額的的特許費費的技術術貿易行行為。特許經營營合同是是一種長長期合同同，它可可以適用用于商業(yè)業(yè)和服務務業(yè)，也也可以適適用于工工業(yè)。特特許經營營是發(fā)達達國家的的廠商進進入發(fā)展展中國家家的一種種非常有有用的形形式。由由于風險險小，發(fā)發(fā)展中國國家的廠廠商也樂樂于接受受。2022/12/3155（三）技術術服務和咨咨詢技術服務和和咨詢是指指獨立的專專家或專家家小組或咨咨詢機構作作為服務方方應委托方方的要求，，就某一個個具體的技技術課題向向委托方提提供高知識識性服務，，并由委托托方支付一一定數(shù)額的的技術服務務費的活動動。2022/12/3156（四）合作作生產合作生產是是指一國的的公司、企企業(yè)與另一一個國家或或地區(qū)的公公司、企業(yè)業(yè)根據(jù)所簽簽訂的合同同合作生產產某種產品品、或合作作研制某個個項目、或或聯(lián)合設計計某種產品品的一種經經濟合作和和技術轉讓讓的綜合方方式。它包包括共同制制定生產計計劃、轉讓讓生產技術術、雙方技技術人員共共同研制以以及相互提提供零部件件等。合作生產作作為一種國國際技術貿貿易方式，，它并不是是一種獨立立的基本的的技術貿易易方式，實實際上它只只不過是建建立在各方方合作生產產目的之上上的許可貿貿易和技術術服務咨詢詢而已。這這種技術貿貿易的目的的與單純的的技術貿易易不同，它它是為各方方的合作生生產服務的的。2022/12/3157三、國際技技術貿易合合同（一）許可可合同許可合同是是指許可貿貿易的技術術供方為允允許技術的的受方有償償使用其知知識產權或或專有技術術而與對方方簽訂的一一種授權協(xié)協(xié)議。合同同內容包括括：1.供方提提供的技術術的具體內內容。2.供方提提供的技術術資料。3.供方提提供的設備備。4.價格條條款。5.技術改改進和發(fā)展展的交換。。6.保證條條款。7.侵權和和保密2022/12/3158（二）技術術服務和咨咨詢合同技術服務和和咨詢的內內容、范圍圍和形式相相當廣泛，，但一般來來說，其主主要包括以以下幾個方方面的內容容：1.合同的的標的。2.技術服服務與技術術培訓。3.驗收和和處理。4.稅費。。5.風險責責任條款。。6.其他條條款。2022/12/3159第六六節(jié)節(jié)國國際際電電子子商商務務一、、電電子子商商務務的的概概念念與與分分類類（一一））電電子子商商務務的的概概念念電子子商商務務是是指指實實現(xiàn)現(xiàn)整整個個貿貿易易活活動動的的電電子子化化。。它它通通過過電電子子方方式式處處理理和和傳傳遞遞數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，包包括括文文本本、、聲聲音音和和圖圖像像。。它它涉涉及及許許多多方方面面的的活活動動,包包括括貨貨物物電電子子貿貿易易和和服服務務、、在在線線數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)傳傳遞遞、、電電子子資資金金劃劃撥撥、、電電子子證證券券交交易易、、電電子子貨貨運運單單證證、、商商業(yè)業(yè)拍拍賣賣、、合合作作設設計計和和工工程程、、在在線線資資料料、、公公共共產產品品獲獲得得等等。。它它還還包包括括了了產產品品（（如如消消費費品品、、專專門門設設備備））和和服服務務（（如如信信息息服服務務、、金金融融和和法法律律服服務務））、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)活活動動(如如健健身身、、教教育育)和和新新型型活活動動(如如虛虛擬擬購購物物、、虛虛擬擬訓訓練練)等等。。2022/12/3160（二）電子商商務的分類電子商務可以以根據(jù)不同商商務活動群體體的業(yè)務性質質分成以下幾幾類：1.商業(yè)機構構對商業(yè)機構構的電子商務務2.商業(yè)機構構對消費者的的電子商務3.商業(yè)機構構對行政機構構的電子商務務4.消費者對對行政機構的的電子商務2022/12/3161二、電子商務務的特點電子商務在全全球各地通過過計算機網絡絡進行并完成成各種商務活活動、交易活活動、金融活活動和相關的的綜合服務活活動。電子商商務已經開始始改變人們長長期以來習以以為常的各種種傳統(tǒng)貿易活活動的內容和和形式。相對于傳統(tǒng)商商務，電子商商務表現(xiàn)出以以下4個突出出的特點：1.現(xiàn)代信息息技術服務已已成為電子商商務的支撐體體系2.電子虛擬擬市場成為電電子商務的運運作空間3.電子商務務的市場范圍圍是面對全球球市場4.電子商務務的滲透范圍圍包括全社會會的參與2022/12/3162三、國際貿易易中的電子商商務（一）國際貿貿易中的電子子商務國際電子商務務與一般電子子商務相比有有其特殊性，，主要表現(xiàn)在在以下幾個方方面：1.國際電子子商務主要是是針對國際貿