宜家中國(guó)本土化營(yíng)銷策略

宜家（中國(guó)）本土化營(yíng)銷策略

西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張會(huì)新一、宜家家居（IKEA）簡(jiǎn)介1、企業(yè)基本情況全球性連鎖經(jīng)營(yíng)的大型家具零售企業(yè)。世界上最大的家居用品公司，商品品種多達(dá)數(shù)萬(wàn)種：平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品。截至2011年八月底止財(cái)年純利二十九點(diǎn)七億歐元（約二百八十六億港元）及收入二百五十一點(diǎn)七億歐元。截至2010年8月，宜家在超過38個(gè)國(guó)家開設(shè)了商場(chǎng)，其中26個(gè)國(guó)家的280個(gè)商場(chǎng)隸屬于宜家集團(tuán)。在我國(guó)的北京、上海、廣州、大連、南京、深圳和成都先后建立了宜家直屬店，并在中國(guó)大陸建立若干生產(chǎn)基地。一、宜家家居（IKEA）簡(jiǎn)介2、發(fā)展歷史1943年，英格瓦·坎普拉德創(chuàng)立了IKEA，當(dāng)時(shí)他年僅17歲。而公司名稱IKEA其實(shí)是他個(gè)人名字（IngvarKamprad）、他生長(zhǎng)的農(nóng)莊名稱愛爾姆特瑞（Elmtaryd）和村落名稱阿根納瑞（Agunnaryd）的開頭字母的組合。產(chǎn)品：鉛筆、皮夾、相框、桌布、手表、珠寶飾品、尼龍絲襪，1947年售賣家居商品，1955年設(shè)計(jì)自己的家具渠道：郵購(gòu)，鄰鎮(zhèn)艾爾姆胡爾特市第一家店面國(guó)際化：1963年，國(guó)外門市在挪威奧斯陸附近的阿斯克爾多元化：2012年與TCL多媒體集團(tuán)合作進(jìn)軍家電行業(yè)，計(jì)劃進(jìn)入酒店行業(yè)一、宜家家居（IKEA）簡(jiǎn)介3、宜家的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)突出北歐文化人性化設(shè)計(jì)質(zhì)量保證價(jià)格低廉4、宜家的銷售系統(tǒng)合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)原材料、技術(shù)熟練的供應(yīng)商大批量采購(gòu)平板式包裝“價(jià)格矩陣”設(shè)計(jì)樣板間價(jià)格矩陣陣風(fēng)格/價(jià)位高中低北歐現(xiàn)代鄉(xiāng)村年輕瑞典樣板間二、宜家家（中國(guó)國(guó)）本土土化營(yíng)銷銷SWOT分析析1、實(shí)施施本土化化營(yíng)銷的的意義本土化VS全球球化本土化營(yíng)營(yíng)銷策略略內(nèi)容本土化營(yíng)營(yíng)銷策略略的作用用——提高高市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的準(zhǔn)確確性——融入入當(dāng)?shù)匚奈幕?，?zhǔn)準(zhǔn)確把握握當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)需求求——提高高公司反反應(yīng)的靈靈活性——提高高企業(yè)的的抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力二、宜家家（中國(guó)國(guó)）本土土化營(yíng)銷銷SWOT分析析2、宜家家（中國(guó)國(guó)）的優(yōu)優(yōu)勢(shì)差異化的的產(chǎn)品（風(fēng)格、、定位、、品牌））富有特色色的購(gòu)物物模式（體驗(yàn)購(gòu)購(gòu)物、DIY））低廉的成成本（全球外外包、當(dāng)當(dāng)?shù)夭少?gòu)購(gòu)、平板板包裝、、自提貨貨物）有保證的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量二、宜家家（中國(guó)國(guó)）本土土化營(yíng)銷銷SWOT分析析3、宜家家在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)面面臨的問問題（劣劣勢(shì)）價(jià)格偏高高（與中國(guó)國(guó)國(guó)情不不符）銷售配套套服務(wù)不不足（自提、、郊區(qū)））跨地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品文化化差異進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)不利店鋪數(shù)量量少二、宜家家（中國(guó)國(guó)）本土土化營(yíng)銷銷SWOT分析析4、宜家家在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)面面臨的機(jī)機(jī)遇市場(chǎng)容量量大（人人多、消消費(fèi)能力力增強(qiáng)））中國(guó)材料料、勞動(dòng)動(dòng)力成本本優(yōu)勢(shì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件有有利（住住房、小小家庭））環(huán)保意識(shí)識(shí)增強(qiáng)二、宜家家（中國(guó)國(guó)）本土土化營(yíng)銷銷SWOT分析析5、宜家家在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)面面臨的威威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手、、惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)）供應(yīng)商（（價(jià)格、、品質(zhì)））環(huán)境保護(hù)護(hù)法對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品新要要求三、宜家家（中國(guó)國(guó)）本土土化營(yíng)銷銷導(dǎo)向產(chǎn)品方面面——強(qiáng)強(qiáng)化設(shè)計(jì)計(jì)本土化化，提高高環(huán)保性性價(jià)格方面面——降降低成本本/價(jià)格格渠道方面面——店店鋪擴(kuò)張張/選擇擇廠址促銷方面面——擴(kuò)擴(kuò)大宣傳傳/樹立立形象/品牌推推廣服務(wù)方面面——完完善服務(wù)務(wù)/免費(fèi)費(fèi)服務(wù)定位方面面——市市場(chǎng)重新新細(xì)分/瞄準(zhǔn)目目標(biāo)顧客客四、宜家家（中國(guó)國(guó)）適度度差異化化的本土土化營(yíng)銷銷策略1、產(chǎn)品品本土化化：開發(fā)發(fā)適合中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)需求的的產(chǎn)品最合適的的產(chǎn)品，，個(gè)性性化，提提高質(zhì)量量肯德基““打造造新快餐餐，為中中國(guó)而改改變”的的口號(hào)標(biāo)準(zhǔn)化策策略的效效應(yīng)沒有考慮慮到中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者的特殊殊需求重新設(shè)計(jì)計(jì)和適度度差異化化2、服務(wù)本土土化：實(shí)實(shí)行適合合中國(guó)消消費(fèi)觀念念的服務(wù)務(wù)適度導(dǎo)購(gòu)購(gòu)服務(wù)免費(fèi)配送送、安裝裝服務(wù)繼續(xù)強(qiáng)化化微笑服服務(wù)四、宜家家（中國(guó)國(guó)）適度度差異化化的本土土化營(yíng)銷銷策略3、價(jià)格本土土化：制制定適合合中國(guó)消消費(fèi)水平平的價(jià)格格細(xì)化產(chǎn)品品檔次材料替代代、簡(jiǎn)化化包裝、、就地取取材自提顧客客優(yōu)惠四、宜家家（中國(guó)國(guó)）適度度差異化化的本土土化營(yíng)銷銷策略4、促銷銷本土化化：采取取適合中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)偏好的的促銷對(duì)對(duì)策強(qiáng)化品牌牌特色及及產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格強(qiáng)化獨(dú)特特購(gòu)物模模式的宣宣傳強(qiáng)調(diào)與百百安居、、居然之之家、東東方家園園等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的差異適時(shí)的銷銷售促進(jìn)進(jìn)四、宜家家（中國(guó)國(guó)）適度度差異化化的本土土化營(yíng)銷銷策略5、渠道道本土化化：強(qiáng)化化渠道成成員選擇擇與控制制謹(jǐn)慎選擇擇供應(yīng)商商嚴(yán)格產(chǎn)品品質(zhì)量、、價(jià)格控控制多種銷售售渠道四、宜家家（中國(guó)國(guó)）適度度差異化化的本土土化營(yíng)銷銷策略五、結(jié)束束語(yǔ)案例總結(jié)結(jié)謝謝觀看看9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:11:3406:11:3406:1112/31/20226:11:34AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:11:3406:11Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:11:3406:11:3406:11Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:11:3406:11:34December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20226:11:34上上午06:11:3412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:11上上午12月-2206:11December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:11:3406:11:3431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:11:34上上午6:11上上午午06:11:3412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:11:3406:11:3406:1112/31/20226:11:34AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:11:3406:11Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。06:11:3406:11:3406:11Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:11:3406:11:34December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:11:34上上午06:11:3412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月226:11上上午午12月月-2206:11December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:11:3406:11:3431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:11:34上午午6:11上午午06:11:3412月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。06:11:3406:11:3406:1112/31/20226:11:34AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2206:11:3406:11Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。06:11:3406:11:3406:11Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2206:11:3406:11:34December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:11:34上午06:11:3412月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月226:11上上午午12月月-2206:11December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/316:11:3406:11:3431December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。6:1