實(shí)效飼料營(yíng)銷(xiāo)方案

市場(chǎng)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)方案2023/1/131一、市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)掃描1、市場(chǎng)調(diào)研的步驟和流程2、調(diào)研區(qū)域地圖3、經(jīng)銷(xiāo)商資源掃描4、所處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描5、養(yǎng)殖業(yè)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)環(huán)境掃描6、我方情況掃描2023/1/132二、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定1、市場(chǎng)細(xì)分2、確定目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定2023/1/133三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、目標(biāo)分解2、資源配備3、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)4、公司層面計(jì)劃書(shū)的培訓(xùn)及宣導(dǎo)2023/1/134四、計(jì)劃實(shí)施1、計(jì)劃執(zhí)行及業(yè)務(wù)進(jìn)度跟蹤2、渠道激勵(lì)及管理3、產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧4、產(chǎn)品推廣會(huì)的實(shí)施技巧5、廣告及促銷(xiāo)的運(yùn)用6、豬料新市場(chǎng)推廣及創(chuàng)新7、市場(chǎng)信息、情報(bào)的收集及處理8、經(jīng)銷(xiāo)商的思想及積極性管理、企業(yè)型客戶的深度溝通9、經(jīng)銷(xiāo)商資金使用及控制2023/1/135五、計(jì)劃的核查與調(diào)整六、相關(guān)配套措施七、計(jì)劃實(shí)施的最后總結(jié)2023/1/136一、市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)掃描（一）市場(chǎng)調(diào)研的流程市場(chǎng)調(diào)研是一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)，調(diào)研流程：2023/1/137確立調(diào)研區(qū)域組織安排調(diào)查人員調(diào)研人員培訓(xùn)調(diào)研對(duì)象樣本選擇調(diào)研內(nèi)容方式調(diào)研渠道及使用方法調(diào)研工具處理方法信息數(shù)據(jù)進(jìn)入調(diào)研區(qū)域縣城信息收集（畜牧主管部門(mén)及城鄉(xiāng)結(jié)合部）重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息收集（獸醫(yī)站附近及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商）重點(diǎn)養(yǎng)殖村信息收集（村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）調(diào)研報(bào)告分析評(píng)估信息整理調(diào)研流程2023/1/138（二）地圖：在調(diào)研前，需配好該市場(chǎng)最新的行政交通地圖及調(diào)研后做出該市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商及養(yǎng)殖戶（量）的分布圖。（三）經(jīng)銷(xiāo)商資源掃描：2023/1/139表一：經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人能力掃描表（自我分析表）；姓名

住址

年齡

文化水平

電話

婚姻狀況

性別

身份證號(hào)碼

項(xiàng)目評(píng)分評(píng)分理由及分析改善觀會(huì)更新

經(jīng)營(yíng)思路

計(jì)劃能力

開(kāi)拓市場(chǎng)能力

穩(wěn)定市場(chǎng)能力

資金回收能力

費(fèi)用控制力

談判能力

客情關(guān)系（信譽(yù)）

健康狀況

組織能力

危機(jī)意識(shí)

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

心態(tài)及性格

盈利能力

自我評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)分備注：3—優(yōu)

2—一般

1—差

評(píng)分備注：3—優(yōu)

2—一般

1—差

2023/1/1310表二二：：經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商資資金金財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)掃掃描描表表；；經(jīng)銷(xiāo)商姓名：

年齡：

性別：

從業(yè)時(shí)間：已用于飼料資金

欠款數(shù)量

良性欠款

月利潤(rùn)額

呆死帳款

月銷(xiāo)售額

流動(dòng)資金

噸銷(xiāo)量所占資金

可用于飼料投入的資金

現(xiàn)有非飼料用總金額

銷(xiāo)售利潤(rùn)率

可短期變現(xiàn)資金

投資利潤(rùn)率

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

資金周轉(zhuǎn)率

可融資金額

房產(chǎn)等其它固定資金

分析：2022/12/3111表三三：：經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商人人力力、、物物力力掃掃描描表表；；現(xiàn)有門(mén)市人員及分工姓名年齡性別能力工作分配及職務(wù)從業(yè)時(shí)間受訓(xùn)狀況和老板的關(guān)系

物力交通工具倉(cāng)庫(kù)位置倉(cāng)庫(kù)面積有無(wú)自己住房有無(wú)飼料加工工具人際關(guān)系及社會(huì)資源

2022/12/3112表四：經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)運(yùn)營(yíng)狀況況分析表表；銷(xiāo)售狀況銷(xiāo)售品牌

銷(xiāo)售數(shù)量

銷(xiāo)售品種及價(jià)格

二級(jí)點(diǎn)數(shù)量及重點(diǎn)二級(jí)點(diǎn)姓名

養(yǎng)殖量及重點(diǎn)養(yǎng)殖戶姓名

客情關(guān)系狀況

銷(xiāo)售計(jì)劃及達(dá)成狀況

市場(chǎng)占有率

質(zhì)量反饋

價(jià)格反饋

銷(xiāo)售策略

人力狀況經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店人員整體工作狀態(tài)

權(quán)責(zé)分配狀況

業(yè)務(wù)受訓(xùn)狀況

收入狀況

財(cái)務(wù)狀況賒銷(xiāo)及應(yīng)收款管理狀況

費(fèi)用控制狀況

融資狀況

帳務(wù)處理狀況

分析

2022/12/3113（四）所所處市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手掃描描表姓名

住址

性別

文化水平

電話

婚姻狀況

年齡

工作單位及社會(huì)關(guān)系

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

月銷(xiāo)量（噸）

市場(chǎng)份額（％）

飼料廠家的優(yōu)點(diǎn)

飼料廠家的缺點(diǎn)

產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)位

資金狀況

跟現(xiàn)有廠家的關(guān)系

社會(huì)關(guān)系及信譽(yù)度

常用促銷(xiāo)手段

主要幫手

交通工具

觀念更新

控制市場(chǎng)能力

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

組織能力

重點(diǎn)二級(jí)商個(gè)數(shù)

重點(diǎn)養(yǎng)殖戶

2022/12/3114（五）養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)與與相關(guān)經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境掃描表表養(yǎng)殖存欄量

產(chǎn)品價(jià)格

購(gòu)買(mǎi)方式賒/現(xiàn)金品種

原料成本

畜產(chǎn)品銷(xiāo)售方式

利潤(rùn)

養(yǎng)殖技術(shù)水平

消費(fèi)特點(diǎn)

行業(yè)政策

交通狀況

養(yǎng)殖業(yè)分布圖

經(jīng)銷(xiāo)商分布圖

2022/12/3115（六））我公公司與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手對(duì)比比掃描描表

公司對(duì)手1對(duì)手2對(duì)手3

公司名稱

公司地址

所屬市場(chǎng)

員工數(shù)量

投資資金

產(chǎn)品定位及渠道，終端賣(mài)價(jià)

產(chǎn)品特性

產(chǎn)品主要

市場(chǎng)占有率

目標(biāo)市場(chǎng)

品牌認(rèn)可度

生產(chǎn)設(shè)備

營(yíng)銷(xiāo)策略

銷(xiāo)售模式

主要經(jīng)銷(xiāo)商及實(shí)力

市場(chǎng)評(píng)價(jià)

2022/12/3116二、市市場(chǎng)定定位及及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)確定定（一））市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分：確確定細(xì)細(xì)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，將整整體市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分成成為若若干個(gè)個(gè)具有有共同同消費(fèi)費(fèi)特征征的子子市場(chǎng)場(chǎng)，以以利于于集中中滿足足某一一子市市場(chǎng)；；（二））確定定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)及目目標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商：對(duì)對(duì)細(xì)分分后的的子市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)估，，最終終確定定所要要選擇擇的子子市場(chǎng)場(chǎng)就是是目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)；換換句話話：目目標(biāo)市市場(chǎng)是是企業(yè)業(yè)決定定進(jìn)入入的具具有共共同需需要特特征的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者集集合。。對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商篩選選評(píng)估估后所所選擇擇能滿滿足目目標(biāo)市市場(chǎng)的的需求求及公公司需需要的的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商就就是目目標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商。2022/12/3117豬料市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分及及目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)確定定按養(yǎng)殖殖規(guī)模模為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)來(lái)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)：1、大大型養(yǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)，存存欄量量在1000頭頭往上上；2、中中型養(yǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)，存存欄量量在100-1000頭頭；3、小小型養(yǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)，存存欄量量在10-100頭頭；4、散散養(yǎng)戶戶；針對(duì)中中高檔檔豬濃濃縮料料的銷(xiāo)銷(xiāo)售特特點(diǎn)，，可將將2、、3作作為公公司的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)；；針對(duì)對(duì)低檔檔豬濃濃縮料料，可可將散散養(yǎng)戶戶作為為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。2022/12/3118經(jīng)銷(xiāo)商商的選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：1、有有經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力2、合合作意意愿及及配合合程度度高3、有有一定定的銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，銷(xiāo)量量排到到前五五位4、有有一定定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)能能力5、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商有一一定的的威望望經(jīng)銷(xiāo)商商的選選擇決決定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的成敗敗，一一定要要選準(zhǔn)準(zhǔn)，一一開(kāi)始始將事事情做做對(duì)，，將是是最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的辦法法。6、年年富力力強(qiáng)，，有上上進(jìn)心心2022/12/3119（三）市場(chǎng)場(chǎng)定位：區(qū)區(qū)隔市場(chǎng)，，焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)1、產(chǎn)品定定位：確定定哪些品牌牌，哪些產(chǎn)產(chǎn)品可以進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)；；2、價(jià)格定定位：3、營(yíng)銷(xiāo)定定位，五方方面：產(chǎn)品穩(wěn)定價(jià)格誠(chéng)實(shí)購(gòu)買(mǎi)便利獨(dú)特體驗(yàn)服務(wù)承諾2022/12/3120價(jià)格定位：：總經(jīng)銷(xiāo)商利利潤(rùn)=批發(fā)價(jià)-(二級(jí)點(diǎn)激激勵(lì)獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng))-(廠家家底價(jià)+運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用)+廠家激激勵(lì)二級(jí)點(diǎn)利潤(rùn)潤(rùn)=市場(chǎng)零售價(jià)價(jià)-(終端端激勵(lì)費(fèi)用用)-(批批發(fā)價(jià)+運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用)+總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道激勵(lì)勵(lì)價(jià)格定位要要保證經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商合適的的利潤(rùn)，過(guò)過(guò)低過(guò)高，，后患無(wú)窮窮；一般豬料總總經(jīng)銷(xiāo)純利利在150-250元/噸，，二級(jí)點(diǎn)250-500元/噸；市場(chǎng)零售價(jià)價(jià)與批發(fā)價(jià)價(jià)應(yīng)盡量保保持一致，，避免“串串貨”，不不同的銷(xiāo)量可在在渠道激勵(lì)勵(lì)方面分別別對(duì)待。在定價(jià)時(shí)也也要充分考考慮在當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)主流流產(chǎn)品的定定價(jià)，原則則是“同質(zhì)同價(jià)價(jià)”，不要要過(guò)低，多多打價(jià)值戰(zhàn)戰(zhàn)，少打價(jià)價(jià)格戰(zhàn)。2022/12/3121（四）市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略略制訂：領(lǐng)導(dǎo)者、挑挑戰(zhàn)者、追追隨者、補(bǔ)補(bǔ)缺者（五）營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)的確確定：1、目標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的成成交；2、圍繞著著經(jīng)銷(xiāo)商由由雙方共同同確定的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目目標(biāo)；銷(xiāo)量遞增量市場(chǎng)占有率率二級(jí)點(diǎn)數(shù)量量終端養(yǎng)殖戶戶數(shù)量市場(chǎng)戶數(shù)量量費(fèi)用利潤(rùn)2022/12/3122三、、制制定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃：：1、、制制訂訂目目標(biāo)標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商成成交交計(jì)計(jì)劃劃及及市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃；；2、、市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)目目標(biāo)標(biāo)分分解解；；目標(biāo)標(biāo)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商成成交交技技巧巧3、、資資源源分分配配；；2022/12/3123市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)目目標(biāo)標(biāo)分分解解月份指標(biāo)項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)量

銷(xiāo)售增量

增長(zhǎng)率

市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)覆蓋率

總經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)

二級(jí)點(diǎn)數(shù)量

示范戶數(shù)量

任務(wù)完成率

利潤(rùn)率

費(fèi)用控制量

2022/12/31244、、撰撰寫(xiě)寫(xiě)市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)：：（1））標(biāo)標(biāo)題題：：某某某某市市場(chǎng)場(chǎng)、、某某某某時(shí)時(shí)間間段段市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)（2））給給經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商朋朋友友的的一一封封信信（（為為什什么么要要做做開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)））（3））某某某某事事業(yè)業(yè)介介紹紹（4））某某某某產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介（5））市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析（6））市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目目標(biāo)標(biāo)（（總總目目標(biāo)標(biāo)及及月月目目標(biāo)標(biāo)））（7））確確定定銷(xiāo)銷(xiāo)量量產(chǎn)產(chǎn)品品及及定定價(jià)價(jià)（8））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略制制訂訂（9））人人員員配配置置及及分分工工（10））示示范范戶戶的的運(yùn)運(yùn)作作（11））宣宣傳傳手手段段及及策策略略（12））促促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略（13））渠渠道道管管理理（14））資資源源配配備備及及技技術(shù)術(shù)支支持持（15））招招商商函函（16））費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算及及利利潤(rùn)潤(rùn)（17））計(jì)計(jì)劃劃核核查查及及調(diào)調(diào)整整（18））相相關(guān)關(guān)表表格格2022/12/3125四、計(jì)劃實(shí)施施：1、計(jì)劃執(zhí)行行及業(yè)務(wù)進(jìn)度度跟蹤：計(jì)劃執(zhí)行表：：時(shí)間：第_____月，_____月_____日—____月_____日（執(zhí)行人___________）計(jì)劃目標(biāo)科目計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際完成完成率原因分析及改進(jìn)銷(xiāo)量

雞料

豬料

二級(jí)點(diǎn)數(shù)

養(yǎng)殖戶（示范）

養(yǎng)殖量

市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)遞增率

推廣會(huì)數(shù)

2022/12/3126業(yè)務(wù)進(jìn)度跟蹤蹤表月計(jì)劃目標(biāo)Ⅰ階段第一周__日__日Ⅱ階段第二周Ⅲ

階段第三周Ⅳ

階段第四周+兩天完成量完成率完成量完成率完成量完成率完成量完成率目標(biāo)一

目標(biāo)二

目標(biāo)三

目標(biāo)四

備注

2022/12/3127業(yè)務(wù)人員工作作日志表_____年年_____月_____日部門(mén)

總結(jié)人

拜訪方式

重點(diǎn)客戶

今日工作內(nèi)容

重要業(yè)績(jī)

遺留問(wèn)題

心得體會(huì)

主管指示

2022/12/3128人員月度反饋饋表（月度總總結(jié)表）所在片區(qū)：月度;姓名

負(fù)責(zé)區(qū)域

市場(chǎng)基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)變化

各應(yīng)對(duì)

本期主要工作內(nèi)容

本期任務(wù)完成情況

本期新客戶開(kāi)發(fā)情況

下期工作計(jì)劃

對(duì)公司的建議

2022/12/31292、渠道激勵(lì)勵(lì)與管理：針對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商商的渠道激勵(lì)勵(lì)和管理：（1）年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)：將年獎(jiǎng)設(shè)設(shè)計(jì)成幾種不不同檔次級(jí)別別，達(dá)到哪一一級(jí)別就給哪哪一級(jí)別的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；盡量不不要以每噸給給多少獎(jiǎng)來(lái)定定；少給錢(qián)多多給實(shí)物，避避免客戶低價(jià)價(jià)銷(xiāo)售。（2）排他性性獎(jiǎng)勵(lì)：如專專銷(xiāo)獎(jiǎng)，當(dāng)月月獎(jiǎng)可以滯后后一到兩個(gè)月月結(jié)算。（3）攀登獎(jiǎng)獎(jiǎng)：如包量和和超量獎(jiǎng)，由由財(cái)務(wù)部測(cè)算算準(zhǔn)確，給予予合適幅度。。（4）布點(diǎn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商布點(diǎn)數(shù)數(shù)量，激勵(lì)其其將產(chǎn)品快速速進(jìn)入市場(chǎng)。。（5）示范戶戶獎(jiǎng)：主要是是激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商商在終端方面面投放精力，，體驗(yàn)產(chǎn)品，，了解產(chǎn)品。。（6）適度鋪鋪貨獎(jiǎng)：保證證總經(jīng)銷(xiāo)商、、二級(jí)點(diǎn)不斷斷貨。（8）其它政政策支持：如如促銷(xiāo)及廣告告等。（7））培訓(xùn)訓(xùn)：幫幫助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商調(diào)整整心態(tài)態(tài)，提提升技技能。。制定渠渠道激激勵(lì)政政策的的前提提是幫幫客戶戶準(zhǔn)確確選擇擇產(chǎn)品品，制制定合合適的批發(fā)發(fā)價(jià)及及零售售價(jià)。。切記記：讓讓客戶戶向市市場(chǎng)要要利潤(rùn)潤(rùn)而非非向廠廠家要利潤(rùn)潤(rùn)。2022/12/3130總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)針對(duì)對(duì)二級(jí)級(jí)點(diǎn)渠渠道激激勵(lì)和和管理理：（1））年終終獎(jiǎng)（2））排他他性獎(jiǎng)獎(jiǎng)（3））攀登登獎(jiǎng)（4））示范范戶獎(jiǎng)獎(jiǎng)（5））適度度鋪底底金支支持（7））其它它政策策支持持：如如促銷(xiāo)銷(xiāo)及廣廣告等等。（6））培訓(xùn)訓(xùn)：幫幫助二二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商調(diào)整整心態(tài)態(tài)，提提升技技能。。2022/12/31313、產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧：：（1）ESPI課程訓(xùn)練：：訪前訪中訪訪后訪前分析拜訪目的開(kāi)場(chǎng)鑒定需求將FAB與需求配合合處理反對(duì)意意見(jiàn)收?qǐng)鲈L后分析訪中2022/12/3132（2）七步步流程訓(xùn)練練：擬定計(jì)劃準(zhǔn)備拜訪訪接近客客戶產(chǎn)品品說(shuō)明促促進(jìn)成交拒絕處理理售后服服務(wù)（3）銷(xiāo)售售工具：公司宣傳畫(huà)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品品說(shuō)明書(shū)、、飼料樣品品、音像資資料、客戶戶使用效果果例證資料料、產(chǎn)品化化驗(yàn)報(bào)告、、養(yǎng)殖技術(shù)術(shù)資料、業(yè)業(yè)務(wù)技能提提升培訓(xùn)資資料、業(yè)務(wù)務(wù)人員管理理手冊(cè)、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)營(yíng)手冊(cè)、計(jì)計(jì)算器、筆筆、記錄本本、彈簧稱稱、放大鏡鏡、通訊工工具。3、產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧：：2022/12/31334、產(chǎn)品推推廣會(huì)的實(shí)實(shí)施技巧會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中推廣廣會(huì)后走走訪、推廣廣效果評(píng)估估5、廣告及及促銷(xiāo)運(yùn)用用廣告既不不能孤芳芳自賞又又不能對(duì)對(duì)牛彈琴琴，必須須要讓公公司產(chǎn)品品和目標(biāo)標(biāo)養(yǎng)殖戶戶以最快快的、最最省力的的方式對(duì)對(duì)號(hào)入座座。促銷(xiāo)：避避免促銷(xiāo)銷(xiāo)依賴癥癥。6、豬料料新市場(chǎng)場(chǎng)推廣與與創(chuàng)新按市場(chǎng)調(diào)調(diào)研期市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入開(kāi)發(fā)發(fā)期市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)期市市場(chǎng)成熟熟期市市場(chǎng)衰退退期的劃劃分模式式來(lái)運(yùn)做做。2022/12/31347、客戶戶思想與與積極性性管理8、市場(chǎng)場(chǎng)信息情情報(bào)收集集與管理理（1）建建立客戶戶資料庫(kù)庫(kù)，了解解個(gè)性；；（2）做做好客戶戶滿意度度調(diào)查，，針對(duì)問(wèn)問(wèn)題及時(shí)時(shí)解決；；（3）加加強(qiáng)溝通通、指點(diǎn)點(diǎn)迷津；；（4）愿愿景描述述、目標(biāo)標(biāo)激勵(lì)；；（5）強(qiáng)強(qiáng)力培訓(xùn)訓(xùn)、洗腦腦充電；；（6）物物質(zhì)及精精神激勵(lì)勵(lì)。信息收集集渠道信息整理理信息反饋饋2022/12/31359、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商資金金使用及及控制：：掃描經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商資金金狀況，，量力而而為，規(guī)規(guī)避資金金風(fēng)險(xiǎn)。。應(yīng)收帳款款明細(xì)表表：欠款人金額飼料數(shù)量欠款時(shí)間還款時(shí)間超期10天超期1月更長(zhǎng)

2022/12/3136五、計(jì)劃核查查及調(diào)整：__________計(jì)劃核查表核查人_______被核查人_________日期_________核查項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際完成情況原因分析微調(diào)建議

計(jì)劃核查表2022/12/3137六、相關(guān)配套套措施：1、培訓(xùn)：業(yè)業(yè)務(wù)人員及經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)；；2、業(yè)務(wù)人員員工作手冊(cè)；；3、經(jīng)銷(xiāo)商工工作手冊(cè)；4、營(yíng)銷(xiāo)策劃劃5、品牌塑造造及推廣初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表表培訓(xùn)1、

某某某發(fā)展史；2、

昨天天，今天，明明天；（某某某企業(yè)文化））3、

某某某產(chǎn)品知識(shí)培培訓(xùn)；4、

竭盡盡全力完善善自我：（如如何做一名優(yōu)優(yōu)秀的員工））5、

畜禽禽養(yǎng)殖基本知知識(shí)6、

成功功的銷(xiāo)售程序序；（ESPI）2022/12/31381、

業(yè)務(wù)務(wù)員七要七不不要；2、

要讓讓客戶喜歡你你；（掌握與與客戶交往的的知識(shí)）3、

經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的選擇與與管理；4、成為企企業(yè)人；（企企業(yè)人需要有有那些意識(shí)））5、

專業(yè)業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練；；（一套有系系統(tǒng)、有效的的學(xué)習(xí)教材））6、

如何何做好產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明；7、

巧妙妙應(yīng)答技巧；；8、

電話話銷(xiāo)售技巧；；9、營(yíng)銷(xiāo)代表表的七道難題題；10、

人際際關(guān)系技巧；；中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表表培訓(xùn)：2022/12/313911、經(jīng)銷(xiāo)商商管理；12、產(chǎn)品推推廣會(huì)操作流流程；13、飼料營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)通路管理理；14、談判流流程技巧；（（一）15、談判流流程技巧；（（二）16、時(shí)間是是最寶貴的；；17、銷(xiāo)售問(wèn)問(wèn)話訓(xùn)練；18、營(yíng)銷(xiāo)代代表專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)教程；19、有效溝溝通技巧；20、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)常用術(shù)語(yǔ)語(yǔ)；21、法律律常識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)2022/12/3140市場(chǎng)經(jīng)理培培訓(xùn)1、輔導(dǎo)技技巧；2、促銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)選擇；；3、專業(yè)演演講技巧；；4、市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理的21條軍規(guī)；；5、串貨管管理；6、激勵(lì)講講義；7、如何進(jìn)進(jìn)行人員管管理；8、新任經(jīng)經(jīng)理如何走走馬上任；；9、解決問(wèn)問(wèn)題的基本本方法；10、市場(chǎng)場(chǎng)定位；11、管理理溝通教程程；12、做一一名出色市市場(chǎng)經(jīng)理；；13、主管管的理念和和角色；14、主管管的成長(zhǎng)；；（如何參參與及組織織會(huì)議）15、主管管的授權(quán)技技巧2022/12/3141經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)訓(xùn)1、店店面銷(xiāo)售技技巧；2、如如何進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管管理；3、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)財(cái)務(wù)管理4、飼飼料轉(zhuǎn)型期期的經(jīng)銷(xiāo)思思路調(diào)整；；5、門(mén)門(mén)店人員培培訓(xùn)2022/12/3142七、、計(jì)計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施后后的的總總結(jié)結(jié)：：總結(jié)結(jié)人人：：_______________日期期：：___________目標(biāo)完成情況完成率成績(jī)?cè)蚍治霾蛔阍蚍治龈纳拼胧┢渌?/p>

備注注：：______________審核核人人：：____________工作作總總結(jié)結(jié)評(píng)評(píng)議議：：__________________________總總結(jié)結(jié)表表工作作總總結(jié)結(jié)表表2022/12/3143市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研掃掃描描細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)確定定目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)及及客客戶戶產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定定位位設(shè)定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目目標(biāo)標(biāo)制訂訂營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃核查查計(jì)計(jì)劃劃微調(diào)調(diào)目目標(biāo)標(biāo)計(jì)計(jì)劃劃方法法2022/12/3144方案案特特點(diǎn)點(diǎn)：：系統(tǒng)統(tǒng)全面面實(shí)用用高效效2022/12/31459、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。06:16:0806:16:0806:1612/31/20226:16:08AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2206:16:0806:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:16:0806:16:0806:16Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:16:0906:16:09December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20226:16:09上午午06:16:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:16上上午12月-2206:16December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:16:0906:16:0931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:16:09上上午午6:16上上午午06:16:0912月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。06:16:0906:16:0906:1612/31/20226:16:09AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:16:0906:16Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。06:16:0906:16:0906:16Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:16:0906:16:09December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:1