怎么做好大單銷售方法

大單銷售人人有金個個精彩精英才能做大單？我們能做大單嗎？我們能做多少大單？一、大單客戶市場企事業(yè)大老板國家公務(wù)員水、電系統(tǒng)職員教師拆遷戶。。。。。。一句話，有錢人二、大單客戶的一些特性1、一些人凡事要面子，講話顛三倒四，越是用語言強調(diào)的，越是自己最缺的。2、一些人聊天談話很老“莊”。3、一些人辦事，凡事講關(guān)系。合法不如合理，合理不如合情。特殊人群需用特殊話術(shù)來應(yīng)付三、征服大單客戶的方法感情投資投其所好，如喜歡唱歌、釣魚、服裝、喝茶、喝咖啡、奇石等物質(zhì)投資

有投入才會有產(chǎn)出，投入多少收獲多少四、大單話術(shù)古語說得好：“人不理財，財不理人”。因為投資有風險，無知更有風險，不投資也會有風險，所以我們必須學會投資理財。投資理財?shù)某蓴≈饕此狞c：①、安全②、專業(yè)③、長期④、復(fù)利人保壽險擁有資金面、技術(shù)面、信息面、政策面等四個基本要件，是值得托付的對象。投資理財還要注意四點：

1、機構(gòu)永遠好過個人

2、莊家永遠好過散戶

3、專家永遠好過盲目

4、政府永遠好過民間購買保險并不是增加開支，而是強迫自己留一筆真正屬于自己的資產(chǎn)，另外也是一本福氣賬戶，福氣代表平安和福德，一份保單一份福氣問題1：我投資賺了很多錢,只有那些不會投資或不懂得用錢的人才買保險.分析:客戶的觀念是,假如一個人買保險,這個人就不會投資或不懂得用錢.他的盲點在于分不清投資和買保險之間的不同.話術(shù):您知道買保險和投資之間最大的區(qū)別在哪里嗎?(假如一個人真正了解投資和保險之間的區(qū)別,他就不會這樣說話)解決方法-----話術(shù)參考投資是賺錢,而買保險是創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。您拿出100萬,賺取20萬,這叫錢賺錢,這是投資;您給我2萬元,我馬上能為您創(chuàng)造一份100萬的保單,這叫創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金,這是保險的方式。它們是金錢運用的不同方式：一邊是香蕉,另一邊是蘋果,它們都是水果,但是味道和吃法都有很大的區(qū)別。(把保險生活化,生活保險化)解決方法-----話術(shù)參考既然您那么會會投資,投資賺了那么么多錢，我給給您的建議是是從您投資所所賺的錢中拿拿出一部分交交給我,讓我為您創(chuàng)造造一大筆的急急用現(xiàn)金，好好嗎?假如這時客戶戶問：“有什什么用處和目目的呢？”我我們就幫助客客戶完成心愿愿，拿走擔憂憂----合理避稅，保保障生命。解決方法-----話術(shù)參考第一，保障您您昂貴的賺錢錢能力或生命命價值，生命命無價，難道道有誰會真的的希望自己走走得沒有價值值嗎？第二，把您以以前交給政府府的稅統(tǒng)統(tǒng)連連本帶利地拿拿回來交給您您的家人！您這么做不但但您的保費是是免費的（從從投資中賺來來），而且您您這么多年來來交給政府的的稅也是免稅稅的（通過保保單再拿回來來），何樂而而不為呢？問題2：客戶有錢卻卻認為不必買買保險王先生，其實實您根本不需需要買保險。。因為像您這這樣成功的人人士，根本不不用保險來支支付醫(yī)療費；；您腰纏萬貫貫，根本不用用保險來儲蓄蓄；您身價千千萬，根本不不用保險來保保障身價；您您是一位投資資專家，根本本不用保險來來投資。其實實，您本身就就是保險，因因此您根本沒沒有任何保險險的需要。但但是，您又被被您的家人和和員工所需要要，因此您也也是他們的保保險，您同意意嗎？解決方法1：陰陽平衡話話術(shù)陽陰健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山－－胡雪巖清末人士，一一生經(jīng)營四種種生意（軍火火、絲綢、錢錢莊、藥店））。鼎盛時期期生意興隆、、妻妾成群、、富可敵國，，被封為一品品紅頂商人。。在成為左中中堂和李鴻章章卡位之爭的的犧牲品后，，軍火、絲綢綢、錢莊生意意全部被查封封，唯獨藥店店（胡慶余堂堂國藥店）卻卻仍然保留著著，并歷經(jīng)百百年長盛不衰衰，至今仍是是杭州城最大大的藥店之一一。例子胡慶余堂長盛盛不衰的原因因：當年太平平軍和清軍為為爭奪杭州城城，血戰(zhàn)達一一年零八個月月之久。清軍軍破城之后，，杭州城內(nèi)災(zāi)災(zāi)役泛濫、饑饑死遍野。胡胡雪巖見后發(fā)發(fā)慈悲心，布布施出十船糧糧草、醫(yī)藥，，在胡慶余堂堂門前施粥施施藥，以此功功德方始得胡胡慶余堂百年年長勝不衰。。懸壺濟世陰陽平衡話術(shù)術(shù)因此，您現(xiàn)在在是處于（健健康、得意、、平安、如日日中天）陽的的一面，因而而不需要保險險；然而這個世界界本身就是陰陰陽并存而生生的。有天就就一定會有地地，有白天就就會有黑夜，，因此有陽就就一定會有陰陰。假如未來來如果我們處處在（有病、、失意、意外外、日落西山山）陰的一面面，那時候您您還會說您不不需要保險嗎嗎？解決方法2：水池理論收入支出水池理論話術(shù)術(shù)古人說得好，，財就是水。。錢就像水一一樣，只有不不斷地流動，，才會越來越越有生氣、越越來越多、源源源不斷。王先生生，我我們先先要有有一個個花錢錢的目目標，，才會會有一一個賺賺錢的的動力力進而而找到到一個個賺錢錢的機機會您您同意意嗎？？我們有有賺錢錢，就就一定定會有有花錢錢，也也只有有會花花錢才才會賺賺到更更多的的錢。。但我我們花花錢有有兩種種方式式：一一種是是像水水龍頭頭一樣樣一點點一滴滴在不不知不不覺中中花掉掉；一一種是是用一一根管管道，，把暫暫時用用不到到的錢錢導(dǎo)入入一個個水池池里，，在你你急需需時有有一滿滿池水水。而人壽壽保險險就是是第二二種。。我想想像您您這樣樣有智智慧的的人一一定會會選擇擇把錢錢存到到水池池里。。問題3：已買買保險險，如如社保保，無無須再再保??！陳先生生，您您說您您已經(jīng)經(jīng)有社社保，，不需需要再再買保保險。。我有有很多多客戶戶和您您的想想法一一樣，，但是是最后后他們們還是是買了了保險險。因因為他他們認認識到到社保保只能能為他他們提提供最最基本本的生生活保保障，，也就就是到到老的的時候候只會會有一一碗粥粥喝，，而保保險卻卻令到到他們們有肉肉吃。。社保保就像像是家家里的的木門門，保保險則則是防防盜的的鐵門門。您您認為為我說說的對對嗎？？欲售大大單，，必先先修煉煉大單客客戶不不是輕輕松就就出現(xiàn)現(xiàn)的；；大單客客戶不不是隨隨便就就能談?wù)劦?；；大單客客戶不不是談?wù)劸湍苣艹晒Φ?。。比別人人多一一分專業(yè)，頂尖尖高手手就是是您，，多收收集保保險相相關(guān)知知識，，就多多這份份專業(yè)業(yè)，讓讓客戶戶更加加信賴賴您??！專業(yè)比別人人多一一分用心，頂尖尖高手手就是是您，，思考考能給給客戶戶更多多什么么，就就多這這份用用心，，讓客客戶想想忘了了您也也難！！用心比別人人多一一分堅持，頂尖尖高手手就是是您，，一百百次拒拒絕，，就堅堅持一一百零零一次次說明明，就就多這這份堅堅持，，讓客客戶改改變原原有的的心意意！堅持比別人人多一一分奉獻，頂尖尖高手手就是是您，，先學學雷鋒鋒，再再做保保險，，就多多這份份奉獻獻，讓讓客戶戶震憾憾了心心靈??！奉獻我們銷銷售保保單的的時候候要給給出你你的能能量，，誠心心誠意意為對對方滿滿足愿愿望，，拿走走擔憂憂，無無憂無無求，，做到到這一一點，，保險險銷售售就不不難。。膽大心心細臉臉皮厚厚，撐撐死膽膽大的的，餓餓死膽膽小的的?？偨Y(jié)謝謝！謝謝12月-2211:37:2711:3711:3712月-2212月-2211:3711:3711:37:2712月-2212月-2211:37:272022/12/3111:37:279、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:37:2711:37:2711:37Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:37:2711:37:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:37:27上午午11:37:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:37上上午午12月月-2211:37December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:37:2711:37:2731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:37:27上上午11:37上午11:37:2712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:37:2711:37:2711:37Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:37:2711:37:27December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:37:28上上午11:37:2812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:37上上午12月月-2211:37December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:37:2811:37:2831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:37:28上上午11:37上上午11:37:2812月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:37:2811:37:2811:3712/31/202211:37:28AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2211:37:2811:37Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。11:37:2811:37:2811:37Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2211:37: