成功的推銷(xiāo)答案人員推銷(xiāo)3

成功推銷(xiāo)的答案（人員）劉君茹人員推銷(xiāo)一、重新認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)二、有效推銷(xiāo)的基本要求三、優(yōu)秀推銷(xiāo)員的素質(zhì)要求四、分化出四類(lèi)推銷(xiāo)員一、重新認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)1、什么樣的人能當(dāng)推銷(xiāo)員？（1）坦誠(chéng)（2）熱情（3）機(jī)敏（二）推銷(xiāo)員需不需要學(xué)習(xí)實(shí)踐中學(xué)習(xí)，實(shí)踐真知（感悟）善于總結(jié)（三）推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是什么？推銷(xiāo)利益、功能、情感與用戶(hù)需求聯(lián)系在一起（四）推銷(xiāo)的主導(dǎo)活動(dòng)是什么？（用戶(hù)）理解：把必須買(mǎi)轉(zhuǎn)化為才能買(mǎi)（存在什么困難）值得買(mǎi)（理性化）不如想要買(mǎi)（心理）失去的恐懼＞得到的希望（吊胃口的策略）所能滿足的需求（用戶(hù)的認(rèn)知度）用戶(hù)想得到的是好處（五）推銷(xiāo)員是否掌握了必要的資料誰(shuí)是可能的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是什么誰(shuí)是決策者何時(shí)推銷(xiāo)最適宜（六）放棄沒(méi)放棄你不該注意放棄尊嚴(yán)得到用戶(hù)（七）成功推銷(xiāo)的關(guān)健信心潛意識(shí)中的失敗最終失敗潛意識(shí)中的成功最終成功二、有效推銷(xiāo)的基本要求1、首先把自己推銷(xiāo)出去良好的第一印象（頭30秒）著裝，禮儀，語(yǔ)言，氣質(zhì)）使用用戶(hù)產(chǎn)生好感－－實(shí)話實(shí)說(shuō)贏得用戶(hù)信任（內(nèi)行）2、神入到用戶(hù)立場(chǎng)思考問(wèn)題易位思考學(xué)會(huì)把勝利的桂冠于用戶(hù)3、注意推銷(xiāo)以外的事三、優(yōu)秀推推銷(xiāo)員的素素質(zhì)要求1、對(duì)推銷(xiāo)銷(xiāo)工作傾注注十分熱情情2、充分展展示魅力，，善解他人人的意圖3、積累自自己的資本本－－關(guān)系系（四）分化化出四類(lèi)推推銷(xiāo)員咨詢(xún)型－－－推銷(xiāo)工程程師業(yè)務(wù)型－－－本職工作作叫買(mǎi)型－－－能力差但但敢干懶散型謝謝9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。11:45:3711:45:3711:4512/31/202211:45:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2211:45:3711:45Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:45:3711:45:3711:45Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2211:45:3711:45:37December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月202211:45:37上上午午11:45:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:45上上午12月-2211:45December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3111:45:3711:45:3731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:45:37上上午午11:45上上午11:45:3712月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。11:45:3711:45:3711:4512/31/202211:45:37AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:45:3711:45Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。11:45:3711:45:3711:45Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:45:3711:45:37December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:45:37上上午11:45:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月2211:45上午12月-2211:45December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3111:45:3711:45:3731December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。11:45:37上午午11:45上上午11:45:3712月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:45:3811:45:3811:4512/31/202211:45:38AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2211:45:3811:45Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。11:45:3811:45:3811:45Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2211:45:3811:45:38December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202211:45:38上午午11:45:3812月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月2211:45上上午12月月-2211:45December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3111:45:3811:45:3831December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。11:45:38上午午11:45上上午11:45:3812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremi