商品配置與陳列原則(完整版)課件

商品配置與

陳列原則

1商品配置基本原則1.1自選式超市商品配置應(yīng)配合POP各種標(biāo)示說明及各種指示牌，使顧客易看、易拿、易買。1.2貨架陳列空間的規(guī)劃，應(yīng)配合商品的分類（商品屬性）并考慮商品包裝、規(guī)格、價(jià)格、特性、顏色。2商品配置與動(dòng)線設(shè)計(jì)2.1于賣場入口處制作簡易平面圖，使顧客初步了解賣場各區(qū)域位置。2.2可利用設(shè)立專區(qū)如音像書籍、家電區(qū)、服飾區(qū)或?qū)９駞^(qū)及其他等容易吸引顧客視線并停留的方式，來避免死角。2.3屬性相同的商品陳列在相鄰位置，同一區(qū)域。3商品陳列基本原則3.1關(guān)聯(lián)性陳列為商品陳列必須遵守的第一準(zhǔn)則，所謂關(guān)聯(lián)性陳列指同類或功能、性質(zhì)相近似商品陳列在相鄰區(qū)域，通常此類商品屬于同一分類。3.2一般做垂直陳列，上小下大，上輕下重，上包下組，上組下箱?53.3.1相同包裝商品集中陳列的情形：3.3.1.1不同包裝需使用不同陳列器材3.3.1.2相同包裝陳列在一起，較為美觀時(shí),如下圖：

┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓上下對(duì)齊，陳列┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃較有力量且清楚┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛

6錯(cuò)誤范例：┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓┃C┃C┃A┃A┃B┃B┃D┃D┃┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛┏━━┳━━━┳━┳━━┓┃C┃A┃B┃D┃┗━━┻━━━┻━┻━━┛┏━━━┳━━━┳━┳━━┓┃C┃A┃B┃D┃┗━━━┻━━━┻━┻━━┛7其他陳列原則：3.4.1體積龐大、笨重及低毛利商品盡量陳列在貨架下層。3.4.2陳列于促銷區(qū)之商品高度原則上不高于1.5M3.4.3商品必須陳列在顧客能拿到的地方。（原則2M以上為庫存區(qū)）3.4.4不要經(jīng)常改變商品陳列位置，避免顧客找不到商品。93.4.5使用樣品應(yīng)注意維護(hù)、保養(yǎng)及正確放置庫存或使用號(hào)碼牌，以利顧客購買。3.4.6高毛利的商品及暢銷品陳列在和顧客視線高度大約相同的位置（約120～140公分，一般稱為黃金線）。3.4.7每一種商品陳列面盡量大于20公分，以免顧客看不到。3.4.8商品與商品之間應(yīng)相連陳列，避免間隙。3.4.9商品與商品上下間隙不宜太大，但以顧客可以方便取出為原則。103.4.10商品要正面對(duì)顧客，特別是商品的價(jià)格標(biāo)簽要正面面向顧客。3.4.11POP吊牌制作清楚，擺放準(zhǔn)確。每一種商品不能被其他商品擋住視線3.4.12可配合顏色及燈光使陳列更具美感?！癫糠稚唐啡绶?、寢具、家電可配合標(biāo)示、說明及布置，使顧客容易購買?！袢粲古琶娓鼔延^以吸引顧客視線，部分商品可陳列到最高點(diǎn)，2M以上用假排面表現(xiàn)，特別是靠墻部分。113.6特殊陳列作法：內(nèi)衣－可依品牌集中陳列或分材質(zhì)順序陳列。襯衫－使用網(wǎng)層板陳列，原則上打5層（2.4m），按尺碼順序由上往下，由大到小陳列，其中最暢銷尺碼40～42放中間。紙品－在貨架前加上60－80cm平臺(tái)做大量陳列，以減少補(bǔ)貨次數(shù)。大米－原則做落地陳列，不使用貨架。毛巾－原則做吊掛陳列。健身器材－做落地陳列。高單價(jià)白酒、洋酒及香煙陳列于精品柜中。灶具、脫排－二者配合陳列，上方吊掛脫排，下方陳列灶具，灶具下方放庫存。自行車－如為貨架陳列，則底層為庫存品，1-2層出樣，以號(hào)碼牌和庫存對(duì)應(yīng)。13商品陳列的基本規(guī)范

左小右大低到高標(biāo)價(jià)商品要對(duì)齊4.1基本要點(diǎn)正面朝外勿倒立能豎不躺上下齊

144.2商品陳列的八條直線

前置陳列一條線上下垂直一條線排列方向一條線標(biāo)牌標(biāo)志一條線棧板擺放一條線端架高度一條線地堆四角一條線紙箱開口一條線155.2堆頭陳列

堆碼（堆頭，堆垛）是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域。5.2.1三一原則：一塊倉板，一個(gè)單品，一張POP一塊倉板只能是一個(gè)商品（也可是幾塊倉板一個(gè)商品）同一面的幾塊倉板商品必須是一個(gè)商品組的，且包裝類型要一致。5.2.2要求：應(yīng)季性，暢銷性，特價(jià)，賣相好