營銷渠道戰(zhàn)略模式

22營銷渠道戰(zhàn)略模式三種典型的分銷戰(zhàn)略＊密集分銷＊獨(dú)家分銷＊選擇分銷密集分銷

生產(chǎn)商在同一層級上選用盡可能多的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場上形成地毯式覆蓋，從而達(dá)到最廣泛地占領(lǐng)市場的目的。優(yōu)勢：獲得盡可能大的市場覆蓋率；顧客接觸率高

能充分利用中間商力量；適用于大眾商家劣勢：渠道費(fèi)用高

生產(chǎn)商渠道控制力弱

中間商競爭激烈中間商“誘餌—掉包”策略或“搭便車”＊密集分銷適用于哪些產(chǎn)品？＊密集分銷優(yōu)勢明顯，劣勢也很顯著，制造商應(yīng)如何改善這一狀況？獨(dú)家分銷生產(chǎn)商嚴(yán)格限制中間商數(shù)量，往往只選擇一個中間商。一般適用于生產(chǎn)商開發(fā)市場初期。優(yōu)勢：

公司擁有其產(chǎn)品的專營分銷商公司可以獲得更專著、更有水準(zhǔn)的銷售劣勢：缺乏競爭市場覆蓋面小過分依賴，易受反控制選擇分銷生產(chǎn)商在一地選擇少數(shù)幾個中間商進(jìn)行產(chǎn)品分銷，力求在渠道競爭與市場覆蓋之間取得平衡。消費(fèi)品中的選購品和特殊品、工業(yè)品中的零配件制造企業(yè)多采用這種渠道寬度。優(yōu)勢：比密集分銷渠道控制容易可以獲得比獨(dú)家分銷更大的市場覆蓋率選擇性重點(diǎn)支持中間商，銷售高效化劣勢：選擇中間商難度大

中間商競爭不夠充分三種典型分銷戰(zhàn)略的比較優(yōu)勢劣勢密集分銷能夠快速實(shí)現(xiàn)市場覆蓋迅速擴(kuò)大銷量和影響力充分利用經(jīng)銷商資源容易出現(xiàn)惡性競爭容易出現(xiàn)亂價(jià)、竄貨渠道控制難度大獨(dú)家分銷能夠保證市場秩序分銷層次和價(jià)格層次穩(wěn)定業(yè)務(wù)管理相對簡單渠道無競爭、無活力渠道價(jià)格偏高、難控制能力有局限、風(fēng)險(xiǎn)大選擇分銷能夠?qū)崿F(xiàn)市場覆蓋最大化能夠保證銷量兼顧利益合理組合能夠防范風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢互補(bǔ)便于渠道控制需要協(xié)調(diào)、組合考驗(yàn)整體運(yùn)籌能力＊分銷商越多越好嗎？＊密集分銷是否可以真正增加銷量？＊選擇性分銷能否能夠非常明顯的降低成本？＊企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行這三種分銷策略的選擇？思考傳統(tǒng)營銷渠道模式＊經(jīng)銷商模式例：哇哈哈的聯(lián)銷體渠道模式娃哈哈渠道案例分析.ppt＊分公司模式例：TCL自建銷售公司贏得渠道主動權(quán)經(jīng)銷商模式經(jīng)銷商是指將購入的產(chǎn)品以批量銷售的形式通過自己所擁有的營銷渠道向零售商、批發(fā)商或其他組織和個人銷售的商業(yè)機(jī)構(gòu)。經(jīng)銷商模式在我國不可或缺。經(jīng)銷商商與代代理商商的區(qū)區(qū)別經(jīng)銷商代理商與廠商關(guān)系買賣關(guān)系委托-代理關(guān)系經(jīng)營地位以獨(dú)立法人的身份簽訂合同與第三方簽訂合同時(shí)需以廠商名義利潤來源獲得經(jīng)營利潤（差價(jià)）賺取傭金（提成）庫存保持適當(dāng)?shù)膸齑娑嘀挥袠悠范鵁o存貨，依訂單進(jìn)貨經(jīng)營自主權(quán)不受或很少受廠商限制完全受供貨商指導(dǎo)和限制所有權(quán)擁有產(chǎn)品所有權(quán)不擁有商品所有權(quán)獨(dú)立性獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)不一定獨(dú)立對稱性與供貨商權(quán)責(zé)對等供貨方權(quán)力較大角色以自己的名義從事銷售以廠商名義從事銷售售后服務(wù)一般自己承擔(dān)一般在合同中注明不負(fù)此責(zé)任售后責(zé)任發(fā)生索賠事件時(shí)一般自擔(dān)一般在合同中注明不負(fù)此責(zé)任經(jīng)銷商商模式式的優(yōu)優(yōu)劣勢勢分析析優(yōu)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性能夠利用經(jīng)銷商的渠道資源，節(jié)約成本有效性能夠利用經(jīng)銷商的分銷配送優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售和市場覆蓋專業(yè)化利用經(jīng)銷商的人脈、商譽(yù)、社會關(guān)系，發(fā)揮其本地化、專業(yè)化優(yōu)勢缺點(diǎn)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)大多要求賒賬市場支持風(fēng)險(xiǎn)有自己的經(jīng)營目標(biāo)，有其獨(dú)立的利益，可能對廠家的產(chǎn)品和品牌推廣不力渠道控制風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營獨(dú)立，擁有商品所有權(quán)，廠家對產(chǎn)品的價(jià)格和流向可能很難控制適用范圍企業(yè)發(fā)展初級階段經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，需要借力單位價(jià)值較低的大眾化產(chǎn)品大眾產(chǎn)品銷售追求市場覆蓋率經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)和渠道較分散地區(qū)邊遠(yuǎn)落后地區(qū)渠道分散，分銷成本高分公司司模式式分公司司模式式是指指制造造企業(yè)業(yè)在各各目標(biāo)標(biāo)市場場成立立自己己的分分公司司或辦辦事處處，開開展自自主營營銷（（直營營），，以獨(dú)獨(dú)立核核算和和控制制銷售售渠道道和終終端的的渠道道模式式。分公司司模式式的優(yōu)優(yōu)劣勢勢分析析優(yōu)勢劣勢適用范圍及實(shí)用條件有利于企業(yè)制定針對性的銷售政策和利于渠道控制進(jìn)入目標(biāo)市場的渠道談判成本低，開拓市場速度更快獨(dú)立性強(qiáng)，不會受制于大中間商政策靈活，在競爭中更容易主動更容易獲得企業(yè)人、財(cái)、物、技術(shù)等方面的支持制造企業(yè)自營銷售組織及人員對企業(yè)忠誠度更高前期組建成本很高對企業(yè)的管理能力要求很高售后服務(wù)和維系成本需要自己承擔(dān)不易形成規(guī)模效益容易產(chǎn)生惰性和企業(yè)腐敗退出成本也很高企業(yè)發(fā)展成熟階段經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、渠道密集地區(qū)、中心城市市場單位價(jià)值較高的產(chǎn)品銷量足以支撐費(fèi)用時(shí)管理水平足以控制時(shí)目標(biāo)在于渠道掌控時(shí)新興營營銷渠渠道模模式＊直銷模模式例：Dell、雅芳芳、玫玫琳凱凱、平平安保保險(xiǎn)＊連鎖經(jīng)經(jīng)營模模式例：蘇蘇寧、、國美美、華華聯(lián)、、華潤潤、餐餐飲、、美容容美發(fā)發(fā)＊復(fù)合渠渠道模模式＊無店鋪鋪渠道道模式式直郵、、目錄錄營銷銷、電電話營營銷、、電子子營銷銷渠道道、媒媒體直直復(fù)營營銷（（直復(fù)復(fù)廣告告、家家庭庭購物物頻道道、互互動動電視視營銷銷）、、自動動售貨貨（自自動售售貨機(jī)機(jī)或自自助售售貨設(shè)設(shè)備））直銷模模式直銷的的淵源源1886年年，雅雅芳公公司在在美國國創(chuàng)造造性地地通過過“雅雅芳小小姐””以單單層次次直銷銷方式式銷售售香水水，展展開了了現(xiàn)代代直銷銷史的的篇章章。1945年年紐崔崔萊公公司發(fā)發(fā)展出出多層層次直直銷““團(tuán)隊(duì)隊(duì)計(jì)酬酬”的的獎金金制度度，多多層次次直銷銷開始始漸成成風(fēng)尚尚。上世紀(jì)紀(jì)90年代代初，，直銷銷模式式引入入中國國。。1990年11月月，美美國雅雅芳公公司經(jīng)經(jīng)中國國廣州州市人人民政政府批批準(zhǔn)，，投資資2795萬美美元與與廣州州化妝妝品廠廠合資資成立立廣州州雅芳芳有限限公司司。直銷的的定義義國內(nèi)學(xué)學(xué)界、、咨詢詢界和和媒體體對直直銷的的理解解隨意意甚至至混亂亂。一種情況是是從零渠道道或直接渠渠道的最廣廣的意義上上去解釋，，把各種店店鋪和非店店鋪的銷售售形式都統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)理解為為直銷；第二種情況況是把無店店鋪的各種種形式都理理解為直銷銷，并以Dell為為典型案例例；第三個層次次把面對面面的、無店店鋪的經(jīng)營營模式理解解為直銷直到2005年9月2日日，中國國直銷法規(guī)規(guī)的核心組組成部分《《直銷管理理?xiàng)l例》第第三條才把把直銷明確確定義為：：“本條例所稱稱直銷，是是指直銷企企業(yè)招募直直銷員，由由直銷員在在固定營業(yè)業(yè)場所之外外直接向最最終消費(fèi)者者（以下簡簡稱消費(fèi)者者）推銷產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)銷銷方式?！庇械赇伒闹变N無店鋪的直銷制造商專賣店銷售門市部銷售陳列室銷售服務(wù)部合資分銷店租賃賣場人員直銷網(wǎng)絡(luò)直銷電視直銷電話直銷直接郵購目錄營銷自動售貨機(jī)其他媒體營銷（手機(jī)、電臺、報(bào)刊）直銷案例分分析—戴爾的黃金金三原則：＊堅(jiān)持直銷＊摒棄庫存＊與客戶結(jié)盟盟戴爾創(chuàng)始人人——邁克爾·戴爾戴爾公司成成為市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的根根本原因是是：通過直接向向客戶提供供符合行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品和和服務(wù)，不不斷地致力力于提供最最佳的客戶戶體驗(yàn)。DELL的經(jīng)營理念念：按照客戶要要求制造計(jì)計(jì)算機(jī)，并并向客戶直直接發(fā)貨，，使戴爾公公司能夠最最有效和明明確地了解解客戶需求求，繼而迅迅速做出回回應(yīng)。戴爾直銷方方式：戴爾公司建建立一套與與客戶聯(lián)系系的渠道，，由客戶直直接向戴爾爾發(fā)訂單，，訂單中可可以詳細(xì)列列出所需的的配置，然然后由戴爾爾“按單生產(chǎn)”。實(shí)質(zhì)上就就是簡化、、消滅中間間商。這種直接模模式允許戴戴爾公司能能以富有競競爭性的價(jià)價(jià)位，為每每一位消費(fèi)費(fèi)者定制并并提供具有有豐富配置置的強(qiáng)大系系統(tǒng)。通過過平均四天天一次的庫庫存更新，，戴爾公司司能夠把最最新相關(guān)技技術(shù)帶給消消費(fèi)者，而而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快快于那些運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、、采取分銷銷模式的公公司。支持DELL直銷成功的的秘訣＊細(xì)分市場：：比顧客更更了解顧客客在美國，戴戴爾是商業(yè)用戶、、政府部門門、教育機(jī)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)費(fèi)者市場名列第一的的主要個人計(jì)算機(jī)機(jī)供應(yīng)商。＊深入地研究究顧客，而而不是競爭爭對手戴爾公司經(jīng)經(jīng)營的核心心在企業(yè)，而不在個個人消費(fèi)者者。＊充分利用互互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢勢，建立網(wǎng)上直銷渠道戴爾公司在在1994年推出了網(wǎng)網(wǎng)站，并在在1996年加入了電子商務(wù)功能，推動商業(yè)向向互聯(lián)網(wǎng)方方向發(fā)展。。基于微軟軟視窗操作作系統(tǒng)，戴戴爾公司如今經(jīng)營著全球球規(guī)模最大大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)站站。戴爾PowerEdge服務(wù)器運(yùn)作作的網(wǎng)址覆覆蓋86個國家的站站點(diǎn)，提供供28種語言或方方言、29種不同的貨貨幣報(bào)價(jià)，，目前每季季度有超過過10億人次瀏覽覽。在網(wǎng)站上，用戶可以對對戴爾公司司的全系列列產(chǎn)品進(jìn)行行評比、配配置、并獲獲知相應(yīng)的的報(bào)價(jià)。用用戶也可以以在線訂購購，并且隨隨時(shí)監(jiān)測產(chǎn)產(chǎn)品制造及及送貨過程程。同時(shí)，戴爾公司還利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)將其業(yè)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先的服服務(wù)帶給廣廣大客戶。。戴爾不僅利利用國際互互聯(lián)網(wǎng)銷售售產(chǎn)品，還還用它整合合從零部件件供應(yīng)商到到最終用戶戶的整個供供應(yīng)鏈。按需定制的的"工廠-訂戶"模式＊龐大的直銷銷支持體系系擁有一個日日益龐大和和復(fù)雜的全全球信息和和通信網(wǎng)絡(luò)，包括免費(fèi)費(fèi)的電話和和傳真支持持等；同時(shí)擁擁有一支優(yōu)秀的的銷售與服務(wù)隊(duì)伍。服務(wù)電話網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；CTI系統(tǒng)（電腦腦電話集成成系統(tǒng)）；顧客信息數(shù)數(shù)據(jù)庫；服務(wù)工程師師等＊以信息代替替存貨，實(shí)現(xiàn)所謂謂的“摒棄庫存”傳統(tǒng)分銷渠渠道代理是是存貯貨物物的水渠，，廠商的庫庫存是壓在在分銷渠道道中的，這這樣來保證證所謂的“零庫存”。庫存問題的的實(shí)質(zhì)是兩兩個方面：：其一是庫存管理的能力，其其二是與零零件供應(yīng)商商的協(xié)作關(guān)關(guān)系。直銷的精髓髓在于速度度，優(yōu)勢體體現(xiàn)在庫存存成本?！耙孕畔⒋嫣娲尕洝?，與供應(yīng)商協(xié)協(xié)調(diào)的重點(diǎn)點(diǎn)就是精準(zhǔn)準(zhǔn)迅速的信信息。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)，戴爾在在全球的平平均庫存天天數(shù)可以降降到7天之內(nèi)，COMPAQ的存貨天數(shù)數(shù)為26天。一般PC機(jī)廠商的庫庫存時(shí)間為為2個月，而中中國IT巨頭聯(lián)想集集團(tuán)是30天。戴爾所謂的的"利潤池理論論（profitpools）"：即如果一一個公司能能夠比競爭爭對手更有有效地減少少零件庫存存，那么就就會獲得更更豐厚的收收入。＊堅(jiān)持與用戶戶結(jié)盟，與與供應(yīng)商結(jié)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“按單生產(chǎn)”和“隨訂隨組”戴爾的需求求量是由顧顧客需求而而定，在valuechain.dell網(wǎng)站上，戴戴爾公司和和供應(yīng)商共共享包括產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和和庫存清單單在內(nèi)的一一整套信息息。通過網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)與供應(yīng)應(yīng)商之間保保持的完善善溝通，戴爾始終知道庫庫存情況與與補(bǔ)貨需求求。＊實(shí)施多元化化發(fā)展戰(zhàn)略略，打造計(jì)計(jì)算機(jī)硬件件產(chǎn)業(yè)的““沃爾瑪””戴爾要向硬硬件超市發(fā)發(fā)展，將公公司打造成成一個無所所不包的硬硬件王國，，而不是僅僅限于個人人電腦領(lǐng)域域。幾乎你能想想到的與計(jì)計(jì)算機(jī)有所所關(guān)聯(lián)的硬硬件產(chǎn)品，，都成了戴戴爾公司的的擴(kuò)張對象象。＊戴爾的增值值服務(wù)渠道道VAR戴爾認(rèn)為，，目前經(jīng)銷銷商將不得得不轉(zhuǎn)變經(jīng)經(jīng)營模式，，變成純粹粹的服務(wù)提提供者。在在戴爾看來來，既從服服務(wù)賺錢又又想靠硬件件銷售獲利利就是“腳踩兩只船船”，這是他不不允許的。。戴爾的渠渠道叫做“VAR”（增值服務(wù)務(wù)渠道），，主要為戴戴爾做服務(wù)務(wù)和增值工工作，能用更專業(yè)業(yè)的服務(wù)隊(duì)隊(duì)伍來補(bǔ)充充自己在市市場覆蓋面面和服務(wù)精精力上的缺缺陷。＊入鄉(xiāng)隨俗，適應(yīng)市場環(huán)環(huán)境調(diào)整營營銷策略中國客戶可可按其配置置和軟件要要求，通過過在全國258個城市中設(shè)設(shè)立的720條免費(fèi)電話話直接聯(lián)系系到每一位位戴爾的銷銷售代表，，訂購個人人電腦、筆記本電腦腦或服務(wù)器產(chǎn)產(chǎn)品，也可可直接通過過互聯(lián)網(wǎng)在在戴爾的網(wǎng)網(wǎng)站購買。。戴爾提提供的現(xiàn)場場服務(wù)和技技術(shù)支持可可直接覆蓋蓋1,923個城市。事實(shí)上，戴戴爾四成以以上產(chǎn)品是是通過分銷銷到達(dá)消費(fèi)費(fèi)者手中的的；并且，戴爾爾在中國放棄棄了“零庫存存”。國情決定購買買習(xí)慣，購買買習(xí)慣決定銷銷售方法直銷的好處跳過“中間人人”可能使公公司獲得更高高的總利潤-免去了層層加加價(jià)、多次倒倒手、多次搬搬運(yùn)等環(huán)節(jié)，，有利于降低低營銷成本和和售價(jià)，提高高產(chǎn)品競爭力力和分銷效率率-減少應(yīng)收賬款款，加快企業(yè)業(yè)資金周轉(zhuǎn)公司可直接與與顧客建立關(guān)關(guān)系顧客的忠誠度度是針對于公公司而言，而而不是針對分分銷商公司可以直接接獲得顧客信信息，有利于于改進(jìn)產(chǎn)品和和服務(wù)公司對營銷組組合有更大的的控制弊：不利于產(chǎn)品廣廣泛分銷生產(chǎn)者承擔(dān)全全部市場風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分散精力增加費(fèi)用＊一般而言，企企業(yè)考慮是否否進(jìn)行直銷，，取決于生產(chǎn)產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)時(shí)間、空間、、數(shù)量上的矛矛盾的大小與與企業(yè)解決上上述矛盾的能能力。＊如果企業(yè)產(chǎn)品品的保質(zhì)期短短、體積大、、單位價(jià)值大大，或者渠道道控制的愿望望強(qiáng)烈，都可可以考慮采用用直銷渠道來來完成商品銷銷售。由于直銷是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)高度的個個人推銷和在在顧客家中的的實(shí)際產(chǎn)品展展示，所以，，直銷最適合合銷售高質(zhì)量量的產(chǎn)品和具具有獨(dú)特性的的產(chǎn)品，以及及要求提供大大量產(chǎn)品信息息的商品?！狟ertRosenbloom網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)點(diǎn)信息溝通不僅僅是直接，而而且還是雙向向的。網(wǎng)上直銷可以以提供更加便便捷的服務(wù)。。對無形產(chǎn)品來來說，產(chǎn)品的的訂貨、支付付和配送都可可以在網(wǎng)上完完成。對有形產(chǎn)品而而言，顧客直直接在網(wǎng)上完完成定貨和付付款后，就可可以等著送貨貨上門。企業(yè)還可以通通過網(wǎng)絡(luò)渠道道為顧客提供供售后服務(wù)和和技術(shù)支持，，如軟件的升升級服務(wù)。網(wǎng)上直銷免去去或減少了企企業(yè)自設(shè)門店店和推銷員上上門推銷的費(fèi)費(fèi)用（盡管增增加了網(wǎng)站建建設(shè)與維護(hù)等等費(fèi)用），同同時(shí)可以按照照訂單生產(chǎn)，，從而有效降降低成本。缺點(diǎn)顧客只能從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告上判判斷商品的型型號、性能、、樣式和質(zhì)量量。網(wǎng)絡(luò)直銷的安安全性較低。。全球性、信息息無限性、交交互性、低成成本、高效性性、直接性、、形象性、全全天候思考：真正低低成本嗎？Discussion從20世紀(jì)90年代初開開始，國內(nèi)就就出現(xiàn)了一些些直銷機(jī)構(gòu)。。許多直銷機(jī)機(jī)構(gòu)本身不是是制造性公司司，而是專業(yè)業(yè)的銷售公司司。公司通過過“入會”方式發(fā)展直銷銷人員。這些些直銷人員首首先要繳納一一筆會員費(fèi)（（比如800元），獲得得“會員”或直銷人員資資格，然后可可以兩種方式式獲得公司的的報(bào)酬：一是是自己掏錢購購買公司的產(chǎn)產(chǎn)品，推銷給給其他消費(fèi)者者，由此獲得得銷售傭金；；二是介紹別別的消費(fèi)者入入會（即發(fā)展展下線隊(duì)伍）），一旦下線線隊(duì)伍建立起起來，他們就就“自然”上升為“經(jīng)理”，可從公司司獲得“經(jīng)理”傭金。公司司通常要求求直銷人員員填表登記記，但事實(shí)實(shí)上與他們們不存在聘聘用或代理理關(guān)系，比比如公司并并不為這些些直銷人員員上繳社會會保險(xiǎn)基金金，也不給給予其他內(nèi)內(nèi)部員工所所能獲得的的各種福利利待遇。這這些直銷公公司的收入入來源也分分兩個部分分：一部分分是商品銷銷售收入，，另一部分分則是發(fā)展展會員的會會員費(fèi)。這樣的公司司是在直銷銷嗎？是直直接營銷渠渠道嗎？直銷與傳銷銷傳銷的定義義在我國，““傳銷”是是指組織者者或者經(jīng)營營者發(fā)展人人員，通過過對被發(fā)展展人員以其其直接或者者間接發(fā)展展的人員數(shù)數(shù)量或者銷銷售業(yè)績?yōu)闉橐罁?jù)計(jì)算算和給付報(bào)報(bào)酬，或者者要求被發(fā)發(fā)展人員以以交納一定定費(fèi)用為條條件取得加加入資格等等方式牟取取非法利益益，擾亂經(jīng)經(jīng)濟(jì)秩序，，影響社會會穩(wěn)定的行行為。傳銷的基本本特征：（1）傳銷的商商品價(jià)格嚴(yán)嚴(yán)重背離商商品本身的的實(shí)際價(jià)值值，有的傳傳銷商品根根本沒有任任何使用價(jià)價(jià)值和價(jià)值值，服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目純屬虛虛構(gòu)；（2）參加人員所所獲得的收收益并非來來源于銷售售產(chǎn)品或服服務(wù)等所得得的合理利利潤，而是是他人加入入時(shí)所交納納的費(fèi)用。。正因?yàn)閭麂N銷的巨大商商業(yè)利潤，，趨使有些些不法商人人利用傳銷銷的方式開開展非法傳傳銷，將正正當(dāng)傳銷演演變?yōu)椤熬W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連鎖””等非法形形式，變相相聚斂財(cái)富富、欺詐群群眾，從而而連鎖引發(fā)發(fā)非法傳銷銷人追求財(cái)財(cái)產(chǎn)為核心心的各類型型犯罪。例如：2012年6月12日查處關(guān)閉閉的浙江億億家電子商商務(wù)有限公公司“萬家購物”返利網(wǎng)站和和“百業(yè)聯(lián)盟”加盟店網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷與傳銷銷的區(qū)別＊推銷的商品品不同傳銷的產(chǎn)品品大多是一一些沒有什什么品牌，，屬于質(zhì)次次價(jià)高的商商品，甚至至是莫須有有的產(chǎn)品。。而直銷的的商品大都都為一些著著名的品牌牌，在國內(nèi)內(nèi)外有一定定的認(rèn)知度度。＊推銷銷員員加加入入的的方方式式不不同同傳銷銷是是要要求求推推銷銷員員加加入入時(shí)時(shí)上上線線要要收收取取下下線線的的商商品品押押金金，，一一般般以以購購物物或或資資金金形形式式收收取取““入入門門費(fèi)費(fèi)””。。＊營銷銷管管理理不不同同傳銷銷的的營營銷銷管管理理很很混混亂亂，，上上線線推推銷銷員員是是通通過過欺欺騙騙下下線線推推銷銷員員來來獲獲取取自自己己的的利利益益。。采采用用““復(fù)復(fù)式式計(jì)計(jì)酬酬””方方式式，，即即銷銷售售報(bào)報(bào)酬酬并并非非僅僅僅僅來來自自商商品品利利潤潤本本身身，，而而是是按按發(fā)發(fā)展展傳傳銷銷人人員員的的““人人頭頭””計(jì)計(jì)算算提提成成。。直銷的的管理理比較較嚴(yán)格格，推推銷員員是不不直接接跟商商品和和錢接接觸的的。自自己的的業(yè)績績由公公司來來考核核，由由公司司進(jìn)行行分配配。＊根本目目的不不同傳銷的的根本本目的的是無無限制制地發(fā)發(fā)展下下線，，千方方百計(jì)計(jì)通過過擴(kuò)大大下線線來賺賺錢。。而直直銷最最終面面對的的終端端用戶戶是客客戶，，進(jìn)行行商品品交易易。連鎖經(jīng)經(jīng)營模模式連鎖經(jīng)經(jīng)營是是指經(jīng)經(jīng)營同同類商商品或或服務(wù)務(wù)的若若干企企業(yè)，，以一一定的的形式式組成成一個個聯(lián)合合體，，通過過企業(yè)業(yè)形象象的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化、制制度化化和專專業(yè)化化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資源源共享享，從從而實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)營。。其特征征：經(jīng)營理理念的的統(tǒng)一一識別系系統(tǒng)的的統(tǒng)一一商品和和服務(wù)務(wù)的統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營管管理的的統(tǒng)一一連鎖經(jīng)經(jīng)營的的優(yōu)勢勢：大量采采購的的優(yōu)勢勢市場覆覆蓋優(yōu)優(yōu)勢品牌影影響優(yōu)優(yōu)勢聯(lián)合促促銷優(yōu)優(yōu)勢成本分分?jǐn)們?yōu)優(yōu)勢內(nèi)部化化優(yōu)勢勢連鎖經(jīng)經(jīng)營按按所有權(quán)權(quán)構(gòu)成成不同同可分為為：＊正規(guī)連連鎖店店,也稱公公司連連鎖＊自愿連連鎖＊特許連連鎖,也稱契契約連連鎖正規(guī)連連鎖（Regularchain)“由總公公司管管轄下下的許許多分分店組組成，，它往往往具具有行行業(yè)壟壟斷性性質(zhì)，，利用用資本本雄厚厚的特特點(diǎn)大大量采采購，，大量量銷售售，具具有很很強(qiáng)的的競爭爭力?！薄绹躺虅?wù)部部“處于同同一流流通階階段，，經(jīng)營營同類類商品品和服服務(wù)，，并由由同一一經(jīng)營營資本本及同同一總總部集集中管管理和和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，進(jìn)進(jìn)行共共同經(jīng)經(jīng)營活活動（（由兩兩個以以上單單位店店鋪組組成））的組組織化化的零零售企企業(yè)集集團(tuán)?！薄毡就óa(chǎn)省省“以單一資本本直接經(jīng)營營11個商店以上上的零售業(yè)業(yè)或飲食業(yè)業(yè)組織?！薄獓H連鎖店店協(xié)會正規(guī)連鎖的的基本特征征：（1）所有店鋪鋪由同一投投資者所有有（2）所有店鋪鋪按連鎖總總部規(guī)定的的管理模式式經(jīng)營，店店鋪只負(fù)責(zé)銷售售業(yè)務(wù)（3）所有店鋪鋪形象一致致統(tǒng)一＊優(yōu)點(diǎn)：有利于統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)動資資源，統(tǒng)一一經(jīng)營戰(zhàn)略略，發(fā)揮整整體優(yōu)勢＊缺點(diǎn)：需要龐大大的自有資資本，發(fā)展展速度和規(guī)規(guī)模受資金金限制，擴(kuò)擴(kuò)張速度慢慢；分店自自主權(quán)小，，不利于調(diào)調(diào)動分店員員工積極性性與創(chuàng)造性性；管理成成本高自由連鎖（Voluntarychain）是為了與大大型產(chǎn)權(quán)型型連鎖店競競爭，由中中小零售企企業(yè)自發(fā)聯(lián)聯(lián)合組成，，或在某一一龍頭企業(yè)業(yè)或標(biāo)識集集團(tuán)的統(tǒng)帥帥下，通過過自愿聯(lián)聯(lián)合的方式式組成成的經(jīng)經(jīng)營聯(lián)聯(lián)合體體。主要表表現(xiàn)為為商品采采購的的聯(lián)購購分銷銷和業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營的的互利利合作作其成員員仍保保持自自己資資產(chǎn)的的所有有權(quán)并并進(jìn)行行獨(dú)立立的財(cái)財(cái)務(wù)核核算各成員員不僅僅自負(fù)負(fù)盈虧虧、人人事自自主，，而且且在經(jīng)經(jīng)營品品種、、經(jīng)營營方式式、經(jīng)經(jīng)營策策略上上也有有很大大的自自主權(quán)權(quán)可以自自由退退出零售自自由連連鎖組組織：在產(chǎn)產(chǎn)權(quán)獨(dú)獨(dú)立前前提下下，以以入股股形式式而聯(lián)聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營的的契約約型渠渠道；；以共共同名名義直直接向向生產(chǎn)產(chǎn)制造造商統(tǒng)統(tǒng)一采采購部部分商商品，，統(tǒng)一一廣告告促銷銷，共共同培培訓(xùn)員員工，，所得得利潤潤按采采購比比例返返還分分配特許連連鎖（Franchisechain）以轉(zhuǎn)讓特特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)為核核心的經(jīng)營營方式式，契契約型型垂直直渠道道系統(tǒng)統(tǒng)特許商商（生生產(chǎn)商商、批批發(fā)商商或其其他機(jī)機(jī)構(gòu)））將自自己所所擁有有的商商標(biāo)、、商號號、產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)、專專利和和專有有技術(shù)術(shù)、經(jīng)經(jīng)營模模式等等，以以特許許經(jīng)營營合同同的形形式授授予受受許商商使用用，受受許商商按合合同規(guī)規(guī)定，，在特特許商商統(tǒng)一一的業(yè)業(yè)務(wù)模模式下下從事事經(jīng)營營活動動，并并向特特許商商支付付特許許費(fèi)或或加盟盟費(fèi)。。廣泛應(yīng)應(yīng)用于于美容容美發(fā)發(fā)、快快餐業(yè)業(yè)、保保健中中心等等主要形形式：生產(chǎn)制制造商商創(chuàng)辦辦的批批發(fā)商商特許許經(jīng)營營，如可可口可可樂公公司生產(chǎn)制制造商商創(chuàng)辦辦的零零售特特許經(jīng)經(jīng)營，如汽汽車行行業(yè)4S店服務(wù)企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦的的零售售特許許經(jīng)營營，如KFC特許連連鎖的的基本本特征征：（1）對于于特許許商而而言，，屬于技技術(shù)和和品牌牌擴(kuò)張張，而而非資資本擴(kuò)擴(kuò)張（2）受許人人自己己對其其業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行行投資資，并并擁有有其業(yè)業(yè)務(wù)（3）特許經(jīng)經(jīng)營是是特許許人和和受許許人之之間的的契約約關(guān)系系（4）特許人人將允允許受受許人人使用用自己己的商商號和和（或或）商商標(biāo)和和（或或）服服務(wù)標(biāo)標(biāo)記、、經(jīng)營營訣竅竅、商商業(yè)和和技術(shù)術(shù)方法法、持持續(xù)體體系及及其他他工業(yè)業(yè)和（（或））知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)（5）受許人人需向向特許許人支支付費(fèi)費(fèi)用（6）特許經(jīng)經(jīng)營是是一種種持續(xù)續(xù)性關(guān)關(guān)系，，是一一種雙雙贏模模式謝謝謝12月-2214:11:0414:1114:1112月-2212月-2214:1114:1114:11:0512月-2212月-2214:11:052022/12/3114:11:059、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:11:0514:11:0514:1112/31/20222:11:05PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:11:0514:11Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:11:0514:11:0514:11Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:11:0514:11:05December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:11:05下午午14:11:0512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:11下下午午12月月-2214:11December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3114:11:0514:11:0531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:11:05下午午2:11下午午14:11:0512月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:11:0514:11:0514:1112/31/20222:11:05PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:11:0514:11Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可