運(yùn)輸服務(wù)的定價(jià)培訓(xùn)課件

運(yùn)輸服務(wù)的定價(jià)1運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)2運(yùn)輸服務(wù)定價(jià)2023/1/161第一節(jié)運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)2023/1/1621運(yùn)輸市場

運(yùn)輸市場：運(yùn)輸生產(chǎn)者和運(yùn)輸需求者之間進(jìn)行運(yùn)輸產(chǎn)品交易的場所和領(lǐng)域。狹義：運(yùn)輸承運(yùn)人提供運(yùn)輸工具和運(yùn)輸服務(wù)，來滿足旅客或貨主對運(yùn)輸需要的交易活動場所，即進(jìn)行運(yùn)輸能力買賣的場所。

廣義：是指一定地區(qū)對運(yùn)輸需求和供給的協(xié)調(diào)與組織，包括一定的交易場所、較大范圍的營業(yè)區(qū)域和各種直觀或隱蔽的業(yè)務(wù)活動。1.1概念2023/1/163運(yùn)輸市場表現(xiàn)為在相當(dāng)廣闊的空間里，在一定時(shí)間的推移中實(shí)現(xiàn)運(yùn)力的需求和供給，從而完成客貨位移。運(yùn)輸市場隨運(yùn)輸需求和供給而產(chǎn)生，它的作用通過市場機(jī)制的調(diào)節(jié)得以發(fā)揮，它的運(yùn)行在價(jià)值作用下得以體現(xiàn)。2023/1/164特征：（1）運(yùn)輸市場是一個(gè)典型的勞務(wù)市場。（2）運(yùn)輸市場是勞動密集性市場。（3）運(yùn)輸市場的區(qū)域性較強(qiáng)。（4）運(yùn)輸市場波動性較強(qiáng)。（5）運(yùn)輸市場受到社會企事業(yè)單位自給自足的運(yùn)輸力量的潛在威協(xié)。2023/1/165運(yùn)輸企業(yè)面臨的競爭：

（1）運(yùn)輸方式的競爭：（2）價(jià)格的競爭。（3）服務(wù)質(zhì)量的競爭。（4）宣傳的競爭。（5）運(yùn)輸質(zhì)量的競爭。

2023/1/1661.2運(yùn)輸市場的分類（1）按行業(yè)劃分鐵路運(yùn)輸市場水路運(yùn)輸市場公路運(yùn)輸市場航空運(yùn)輸市場管道運(yùn)輸市場2023/1/167（2）按運(yùn)輸對象劃分貨運(yùn)市場客運(yùn)市場裝卸搬運(yùn)市場（3）按運(yùn)輸范圍劃分國內(nèi)運(yùn)輸市場國際運(yùn)輸市場2023/1/168（4）按供求關(guān)系分買方運(yùn)輸市場賣方運(yùn)輸市場（5）按運(yùn)輸需求的彈性分富于彈性的運(yùn)輸市場缺乏彈性的運(yùn)輸市場2023/1/1692運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)

運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)是指運(yùn)輸市場經(jīng)濟(jì)活動中各組成部分之間的構(gòu)成及其相互關(guān)系。它反映市場的性質(zhì)和組織特征。它包含有經(jīng)濟(jì)成分的構(gòu)成結(jié)構(gòu)，空間構(gòu)成結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸方式構(gòu)成結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸對象（客運(yùn)和貨運(yùn)）構(gòu)成結(jié)構(gòu)等。2023/1/1610（1）旅客運(yùn)運(yùn)輸需求結(jié)構(gòu)構(gòu)我國而言，客客流分布主要要有以下幾種種：①公務(wù)客流②旅游客流③節(jié)假日和季節(jié)節(jié)性客流2.1運(yùn)輸輸市場的需求結(jié)構(gòu)2022/12/3111（2））貨物物運(yùn)輸輸需求求結(jié)構(gòu)構(gòu)貨物運(yùn)運(yùn)輸需需求本本質(zhì)上上是一一種派派生需需求。。即運(yùn)運(yùn)輸本本身不不是貨貨主所所要追追求的的目標(biāo)標(biāo)只是是在一一定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)將其其貨物物運(yùn)到到目的的地的的一種種手段段。從總體體上看看，貨貨物運(yùn)運(yùn)輸需需求與與一個(gè)個(gè)國家家（或或地區(qū)區(qū)）經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活動的的總水水平密密切相相關(guān)。。2022/12/3112對于具具體貨貨主而而言，，其影響運(yùn)運(yùn)輸需需求的的因素素有：貨主所所追求求的經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利益運(yùn)輸線線路所所處的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況況貨主的的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模或所所有制制性質(zhì)質(zhì)貨主所所運(yùn)貨貨物的的類別別和批批量貨物運(yùn)運(yùn)輸需需求結(jié)結(jié)構(gòu)具具體體體現(xiàn)為為各地地域之之間在在各種種運(yùn)輸輸線路路上的的貨流流分布布2022/12/3113我國貨貨流分分布種種類：：①自自然然資源源和生生產(chǎn)力力布局局上的的要求求形成成的貨貨流：：如中國煤炭炭資源的85%以上上集中在秦秦嶺、淮河河以北地區(qū)區(qū)，東部對對煤需求量量很大②因經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和社會分工工的加深形形成的貨流流：經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和社會分工工的加深必必然導(dǎo)致商商品交換量量增加，逐逐漸形成地地域之間雙雙向貨流。。③為實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的的社會效用用而形成的的貨流：商品會從社社會效用較較低的地區(qū)區(qū)流向社會會效用較高高的地區(qū)2022/12/3114運(yùn)輸市場的的供給結(jié)構(gòu)的構(gòu)成是向向社會提供供若干運(yùn)輸輸設(shè)施及形形成的能力力，包括：：有一定走走向的線路路、相應(yīng)的的運(yùn)輸工具具、機(jī)場設(shè)設(shè)施、港站站樞紐以及及與運(yùn)輸相相配套的服服務(wù)設(shè)施。。2.2運(yùn)運(yùn)輸市場的的供給結(jié)構(gòu)2022/12/3115具體有：：1、各運(yùn)運(yùn)輸方式式的運(yùn)輸輸、服務(wù)務(wù)設(shè)施目前運(yùn)輸輸系統(tǒng)包包括鐵路路、水路路、公路路、航空空和管道道五種運(yùn)運(yùn)輸方式式。2、各運(yùn)運(yùn)輸對象象的運(yùn)輸輸、服務(wù)務(wù)設(shè)施貨物運(yùn)輸輸設(shè)施旅客運(yùn)輸輸設(shè)施和和客客貨混合合運(yùn)輸設(shè)設(shè)施2022/12/31163運(yùn)輸市場場的競爭結(jié)構(gòu)根據(jù)運(yùn)輸市場場的競爭程度度，其競爭結(jié)結(jié)構(gòu)大體分為為四種類型：：完全競爭的運(yùn)運(yùn)輸市場完全壟斷的運(yùn)運(yùn)輸市場壟斷競爭的運(yùn)運(yùn)輸市場寡頭壟斷的運(yùn)運(yùn)輸市場2022/12/3117第二節(jié)運(yùn)運(yùn)輸服務(wù)定價(jià)價(jià)1運(yùn)輸價(jià)格格所謂運(yùn)輸價(jià)格，是指運(yùn)輸企業(yè)業(yè)對特定貨物物或旅客所提提供的運(yùn)輸勞勞務(wù)的價(jià)格。。2022/12/3118利潤運(yùn)輸成本稅金運(yùn)價(jià)的構(gòu)成2022/12/3119利潤——是擴(kuò)大大再生產(chǎn)的的資金來源源。利潤率一般可分為1.成本利潤率2.工資利潤率3.資金利潤率4.綜合利潤率2022/12/3120（1））成成本本利利潤潤率率成本本利利潤潤率率就就是是按按成本本比比例例確確定定利利潤潤，它它反反映映運(yùn)運(yùn)價(jià)價(jià)中中利潤潤與與成成本本之間間的的關(guān)關(guān)系系，，其其計(jì)計(jì)算算公公式式如如下下：

M運(yùn)=（C運(yùn)+V運(yùn)）·(5-1)式中：

Ci+Vi——運(yùn)輸平均成本——全社會的利潤額——全社會成本利潤率2022/12/3121（2））工資資利潤潤率工資利利潤率率就是是按工資資比例例確定定利潤潤，它反映映運(yùn)價(jià)價(jià)中利潤與與工資資的關(guān)系系。

M運(yùn)=V·（5－2）式中： ——全社會的工資總額；

V——平均支付的工資；——全社會的工資利潤率2022/12/3122（3）資金金利潤率資金利潤率率就是按資金比例例確定利潤潤，它反映運(yùn)價(jià)價(jià)中利潤與資金金的關(guān)系。M運(yùn)=H·（5-3）式中：H——全社會平均占用的資金；

——全社會的資金利潤率。2022/12/3123（4）綜合合利潤率綜合利潤率率就是部分地按工工資比例確確定利潤，，部分地按按資金比例例確定利潤潤，又稱雙雙渠道定價(jià)價(jià)。它比較全面面地反映職工和技術(shù)術(shù)裝備的作用；反反映了各種貨類的的運(yùn)輸生產(chǎn)產(chǎn)效率。2022/12/3124稅金——很大程程度上取決決于國家的的稅收政策策2022/12/3125（1）成成本加成法法運(yùn)輸成本+“利潤”=運(yùn)輸價(jià)格（2）目目標(biāo)定價(jià)法法運(yùn)輸價(jià)格-“利潤”=運(yùn)輸成本——兩種常常規(guī)的定價(jià)價(jià)方法：2022/12/3126第三節(jié)差差別定價(jià)價(jià)法差別定價(jià)法法：企業(yè)以兩種種或兩種以以上不同反映成成本費(fèi)用的的比例差異異的價(jià)格來來銷售同一一種產(chǎn)品或或服務(wù)。價(jià)格的不不同并不是是基于成本本的不同，，而是企業(yè)業(yè)為滿足不同消消費(fèi)層次的的要求而進(jìn)進(jìn)行的定價(jià)價(jià)。價(jià)格理論中中影響運(yùn)輸輸企業(yè)定價(jià)價(jià)的因素主主要有三個(gè)個(gè)方面：成本、需求求和競爭2022/12/3127（1））產(chǎn)產(chǎn)品品有有兩兩個(gè)個(gè)或或兩兩個(gè)個(gè)以以上上被被分分割割的的市市場場。。（2））不不同同市市場場的的價(jià)價(jià)格格彈彈性性不不同同。。（3））付付低低價(jià)價(jià)的的細(xì)細(xì)分分市市場場人人員員不不得得將將產(chǎn)產(chǎn)品品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手手或或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)銷銷給給付付高高價(jià)價(jià)的的細(xì)細(xì)分分市市場場。。（4））在在高高價(jià)價(jià)的的細(xì)細(xì)分分市市場場中中，，競競爭爭者者應(yīng)應(yīng)該該不不能能以以低低于于公公司司的的價(jià)價(jià)格格出出售售。。實(shí)行行差差別別定定價(jià)價(jià)需需具具備備的的條條件件：：2022/12/3128（5）細(xì)分和和控制市場的的費(fèi)用不應(yīng)超超過差別訂價(jià)價(jià)所提的額外外收益。（6）實(shí)踐這這種訂價(jià)法不不應(yīng)該引起顧顧客反感和敵敵意。（7）差別訂訂價(jià)的特定形形式不應(yīng)是非非法的。2022/12/3129一、按照淡季、旺季對市場細(xì)分的的差別定價(jià)策策略——時(shí)間差別別定價(jià)策略時(shí)間差別定價(jià)價(jià)：物流運(yùn)輸企業(yè)業(yè)根據(jù)其所提提供的物流運(yùn)運(yùn)輸服務(wù)在時(shí)時(shí)間上的差別別性，有意識識地在運(yùn)輸服服務(wù)的價(jià)格中中規(guī)定不同的的折扣率或上上浮、下浮運(yùn)運(yùn)輸價(jià)格，用用以調(diào)節(jié)和引引導(dǎo)買方在銷銷售淡季購買買或支持經(jīng)營營者提前儲備備貨源。這種定價(jià)策略略特別適用于于常年生產(chǎn)季節(jié)節(jié)性消費(fèi)商品品提供季節(jié)性服服務(wù)的商品定定價(jià)。2022/12/3130二、按地區(qū)細(xì)分市場的差差別定價(jià)策略略——區(qū)域差別別定價(jià)策略區(qū)域差別定價(jià)價(jià)：物流運(yùn)輸企業(yè)業(yè)根據(jù)其擴(kuò)大大各地市場份份額的需求，，對異地市場場的客戶分別別規(guī)定不同的的價(jià)格（或折折扣），用以以鼓勵新市場場客戶購買本本企業(yè)的運(yùn)輸輸服務(wù)。2022/12/3131區(qū)域差差別定定價(jià)技技巧的的實(shí)際際運(yùn)用用：供過于于求的的產(chǎn)品品或競競爭激激烈的的產(chǎn)品品目前供供求基基本平平衡，，但但還有有發(fā)展展?jié)摿αΦ漠a(chǎn)產(chǎn)品區(qū)域定定價(jià)的的基本本方法法：：1廠廠定定價(jià)2統(tǒng)統(tǒng)一一到貨貨定價(jià)價(jià)3分分區(qū)區(qū)定價(jià)價(jià)2022/12/3132三、需需求差差別定定價(jià)法法需求差別定定價(jià)法：物流運(yùn)輸企企業(yè)以運(yùn)輸輸服務(wù)市場場需求為基基礎(chǔ)．根據(jù)據(jù)市場細(xì)分分原則，依依不同細(xì)分分市場需求強(qiáng)強(qiáng)度的差異和需求彈性的差別，以以不同的價(jià)價(jià)格提供給給不同的顧顧客。2022/12/3133需求差別定定價(jià)法需具具備兩個(gè)基基本條件：：（1）相互互隔絕的市市場。（2）不同同市場需求求價(jià)格彈性性差異較大大。2022/12/3134四、按產(chǎn)品差別別定價(jià)按所運(yùn)輸?shù)牡漠a(chǎn)品不同同類型和價(jià)價(jià)值大小類型和價(jià)值值：豪華型、普普及型和經(jīng)經(jīng)濟(jì)型五、按批量量差別定價(jià)價(jià)：（1）一次次性批量折折扣（2）累計(jì)計(jì)性批量折折扣作用：加快快資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、節(jié)省采采購、物流流配送、損損耗。利息息和其他管管理費(fèi)用2022/12/3135六、按交交易差別別定價(jià)A對現(xiàn)款交易易或按期付款款的客戶給給予價(jià)格格折扣B貨源源有保證證的前提提下出售售“期貨””,提前收收定金企業(yè)運(yùn)用用此方法法時(shí)，需需解決好好的問題題：（1）正正確確定定價(jià)格折折扣率或或折扣額額。（2）正正確確定定折扣期期的長短短。2022/12/3136謝謝謝12月月-2215:30:3515:3015:3012月月-2212月月-2215:3015:3015:30:3512月-2212月-2215:30:352022/12/3115:30:359、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:30:3615:30:3615:3012/31/20223:30:36PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:30:3615:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:30:3615:30:3615:30Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:30:3615:30:36December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:30:36下下午午15:30:3612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:30下下午午12月月-2215:30December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:30:3615:30:3631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:30:36下午3:30下下午15:30:3612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:30:3615:30:3615:3012/31/20223:30:36PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:30:3615:30Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:30:3615:30:3615:30Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:30:3615:30:36December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:30:36下午15:30:3612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:30下下午12月-2215:30December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:30:3615:30:3631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:30:36下下午午3:30下下午午15:30:3612月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:30:3615:30:3615:3012/31/20223:30:36PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:30:3615:30Dec-2231-